Luận văn: Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh tại công ty 247 docx

Luận văn
Phân tích thực trạng hoạt
động kinh doanh tại cơng ty
247

1


I- Đặc điểm sản xuất kinh doanh ở Công ty 247 - bộ quốc phịng :
1- Q trình thành lập Cơng ty 247- Bộ quốc phịng :
Cơng ty 247 là một doanh nghiệp Nhà nước thuộc Bộ quốc phòng, cơ quan quản lý
cấp trên trực tiếp và Bộ tư lệnh qn chủng Phịng khơng - khơng qn.
Cơng ty được thành lập lại theo quyết định số : 1619/QĐ-QP của Bộ trưởng Bộ
quốc phịng ngày 03/10/1996.
Trụ sở chính của cơng ty tại số 311 đường Trường Chinh - Quận Thanh Xuân Thành phố Hà nội với 2 xí nghiệp thành viên là : Xí nghiệp may 19 ( xí nghiệp May I ) tại
311 đường Trường Chinh -Thanh Xuân - TP Hà nội và Chi nhánh phía Nam ( xí nghiệp
May II ) tại số 99 đường Cộng Hoà - Quận Tân Bình - Thành phố Hồ Chí Minh.
Hoạt động chính của công ty là sản xuất kinh doanh trong lĩnh vực may mặc theo
giấy phép kinh doanh số : 111519/GP do sở kế hoạch đầu tư thành phố Hà nội cấp ngày
27/11/1996 và giấy phép kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp số : 1.12.1.058/GP do Bộ
thương mại cấp ngày 21/7/1997. Chức năng chính của các xí nghiệp thành viên :
- Xí nghiệp May đo X19 - Chuyên sản xuất hàng may đo nội địa
- Chi nhánh phía Nam ( xí nghiệp May II ) tại thành phố Hồ Chí Minh. - Chuyên
sản xuất, gia công hàng xuất khẩu.
Trụ sở chính của cơng ty : 311 - đường Trường Chinh - Đống Đa - Hà nội.
Xí nghiệp May 19 ( xí nghiệp May I ) được thành lập ngày 01/4/1983 là một trạm
may đo với nhiệm vụ may đo phục vụ nhu cầu quốc phịng. Ngày 20/5/1991 được chuyển
thành xí nghiệp May đo X19 và ngày 27/7/1993 xí nghiệp được Bộ quốc phòng thành lập
doanh nghiệp Nhà nước 388, hoạt động chủ yếu của xí nghiệp là may đo trang phục, quân
phục phục vụ nhiệm vụ quốc phòng và nhu cầu kinh tế. Hiện nay, xí nghiệp đã có một đội
ngũ cơng nhân lao động có tay nghề cao, có khả năng sản xuất được các mặt hàng may đo

cao cấp đáp ứng được yêu cầu phục vụ nhiệm vụ quốc phòng và đáp ứng được thị hiếu
người tiêu dùng trên thị trường hàng may mặc trong và ngoài nước.
Chi nhánh phía Nam ( xí nghiệp May II ) tại TP Hồ Chí Minh được thành lập ngày
31/01/1997, tiền thân là xí nghiệp Tân Long của sư đồn 367 Phịng Khơng đóng tại TP
Hồ Chí Minh. Sau khi sắp xếp lại hệ thống doanh nghiệp Nhà nước và Bộ quốc phịng, xí
2


nghiệp Tân Long được chuyển về công ty 247 và là xí nghiệp thành viên của Cơng ty tại
TP Hồ Chí Minh. Hoạt động sản xuất kinh doanh theo giấy phép số : 307456/GP ngày
8/7/1997 do Sở kế hoạch đầu tư TP Hồ Chí Minh cấp. Hoạt động chủ yếu của xí nghiệp là
sản xuất, gia cơng hàng may mặc xuất khẩu theo đơn đặt hàng của khách hàng nước ngoài
và các đơn vị bạn trên địa bàn thành phố.
Cùng với sự thay đổi của nền kinh tế, từ một trạm may đo đến nay Cơng ty 247 đã
có sự phát triển, trưởng thành không ngừng để từng bước khẳng định vị thế của mình trên
thị trường hàng may mặc trong và ngoài nước.
2- Tổ chức bộ máy quản lý của công ty 247
- Bộ máy quản lý của công ty được quản lý theo mơ hình trực tuyến. Với 2 xí
nghiệp thành viên :
+ Xí nghiệp May đo X19
+ Chi nhánh phía Nam ( xí nghiệp May II - May xuất khẩu )
Trong đó, xí nghiệp May đo X19 chịu sự quản lý trực tiếp của công ty. Bộ máy
quản lý của công ty điều hành trực tiếp mọi hoạt động của xí nghiệp may 19

( giảm bớt

nhân sự trong bộ máy quản lý gián tiếp )
* Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty như sau ( Sơ đồ trang bên ) :
Cụ thể các chức năng như sau :
+ Giám đốc công ty : Là người điều hành chung tồn bộ hoạt động của cơng ty,

giám đốc cơng ty có quyền quyết định cuối cùng tất cả mọi hoạt động của đơn vị và là
người chịu trách nhiệm chính về các hoạt động đó trước các cơ quan quản lý của Nhà
nước trước pháp luật, đồng thời cùng là người chỉ đạo cao nhất về mọi chủ trương, đường
lối của cơng ty.
+ Phó giám đốc cơng ty

: là người được giám đốc công ty uỷ quyền thay mặt

giám đốc công ty điều hành quản lý trực tiếp tồn diện mọi hoạt động của cơng ty và là
người tham mưu giúp giám đốc công ty về các chủ trương, biện pháp nhằm nâng cao hiệu
quả hoạt động của công ty.

3


+ Phòng kinh doanh Xnk

: Là phòng nghiệp vụ trực tiếp giao dịch, ký kết hợp

đồng kinh tế với khách hàng, trực tiếp quản lý và triển khai các hoạt động xuất nhập khẩu
của cơng ty và các xí nghiệp thành viên.
+ Phòng kế hoạch

: Là phòng nghiệp vụ triển khai các kế hoạch, phương

án sản xuất, xây dựng kế hoạch tháng, quý, năm của công ty và điều hành hoạt động kế
hoạch của cơng ty và các xí nghiệp thành viên.
+ Phòng kỹ thuật

: Là phòng nghiệp vụ thực hiện các hoạt động triển

khai kỹ thuật ( mẫu mã, kiểu dáng, thông số kỹ thuật của sản phẩm ... ) để bảo đảm khi
triển khai sản xuất đạt hiệu quả.

4


Sơ đồ mơ hình tổ chức của Cơng ty 247 - Bộ quốc phịng

Phó giám đốc

Giám đốc cơng ty

Phịng
chính trị

Phịng
kdoanh - xnk

Phịng
Kế hoạch

Xí nghiệp May 19

Phịng
kế tốn

Phịng
kỹ thuật

Chi nhánh phía nam

Phó giám đốc
chi nhánh

Giám đốc chi nhánh

Phân

Phân

Phân

Trung

Phân

Văn

Ban

Ban

Ban

xưởng

xưởng

xưởng

tâm

xưởng

phịng

kế

kỹ

kế tốn

cắt

May I

May

huấn

hồn

quản trị

hoạch

thuật

cao

luyện

tất
xnk

Tổ cắt

cấp

Quản đốc phân xưởng

Tổ I

Tổ II

Tổ III

Tổ IV

5

Tổ V

Tổ VI

Tổ
hoàn
tất

+ Phịng chính trị

: Là phịng nghiệp vụ thực hiện các cơng tác tổ

chức, cơng tác đảng, cơng tác chính trị trong cơng ty.
+ Phịng tài chính, kế tốn : Là phòng nghiệp vụ thực hiện các hoạt động kế tốn,
tài chính, tham mưu giúp lãnh đạo hạch tốn thu chi, dự trù kế hoạch tài chính năm, theo
dõi, kiểm tra sổ sách, các nghiệp vụ kế tốn của cơng ty và các xí nghiệp thành viên.
3- Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty 247 :
Từ những ngày đầu mới thành lập, xí nghiệp chỉ có 45 đồng chí, cơ sở trang thiết
bị máy móc nghèo nàn, thơ sơ, chỉ có 45 máy đạp chân, trình độ của cán bộ cơng nhân
cịn thấp, quy mơ sản xuất của xí nghiệp cịn nhỏ và thị trường tiêu thụ hẹp hầu như
khơng có, hoạt động sản xuất kinh doanh mang tính bao cấp, theo chỉ tiêu kế hoạch của
quân đội.
Cùng với sự phát triển của nền kinh tế thị trường, Cơng ty 247 đã có sự đổi mới
khơng ngừng từ việc đầu tư nâng cao công nghệ, chất lượng sản phẩm, đầu tư mua sắm
trang thiết bị máy móc hiện đại, đồng bộ, đầu tư nâng cấp nhà xưởng đến việc đầu tư
nâng cao năng lực trình độ đội ngũ công nhân lao động, nâng cao năng lực quản lý của
đội ngũ cán bộ quản lý... Chính những đầu tư đúng hướng đó đã tạo cơng ty những động
lực mạnh mẽ để vươn lên và phát triển ngày một lớn mạnh. Kết quả Cơng ty đã có một
đội ngũ cơng nhân lành nghề, có khả năng cắt, may đơn chiếc nhiều chủng loại sản phẩm
cao cấp như complê, măng tô san, veston, qn phục đơng ..., cơng ty có một hệ thống
nhà xưởng cùng với các trang thiết bị may công nghiệp và chuyên dùng hiện đại, một đội
ngũ cán bộ quản lý trẻ, có năng lực, có trình độ, nhanh nhạy với thị trường, thường xuyên
trăn trở tìm kiếm khai thác thị trường và nắm bắt các thông tin từ phía khách hàng nhằm
khơng ngừng hồn thiện chất lượng, mẫu mã sản phẩm và các dịch vụ sau bán hàng của
công ty.
Với những điều kiện thuận lợi nêu trên, công ty 247 đã từng bước phát triển ổn
định, vững mạnh, sản lượng sản xuất năm sau cao hơn năm trước, chất lượng sản phẩm

được khẳng định trên thị trường, mẫu mã sản phẩm ngày càng được cải tiến và hoàn
thiện... khẳng định hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty.

6


II- Phân tích thực trạng kinh doanh của cơng ty 247 - Bộ quốc phịng :
1- Phân tích kết quả kinh doanh của cơng ty 247 - Bộ quốc phịng :
1.1. Thị trường, nguồn lực sản xuất kinh doanh của công ty :
a- Thị trường :
- Thị trường quân đội : Sản xuất hàng quân trang + tạp trang cho cán bộ chiến sỹ
quân chủng PK - KQ
- Thị trường Bộ công an
- Thị trường ngành QLTT
- Thị trường ngành Kiểm lâm
- Thị trường Viện kiểm sát
- Thị trường ngành Thi hành án
- Thị trường ngành Điện lực
- Thị trường ngành Hải quan
- Thị trường ngành Hàng Không
- Thị trường ngành đường sắt
- Đồng phục khối học sinh các trường PTTH - PTCS.
- Thị trường hàng complê, quần áo các loại cho người tiêu dùng dân sự, cùng nhiều
khối cơ quan hành chính sự nghiệp khác ( đồng phục cơng sở ) ....
b- Năng lực sản xuất kinh doanh :
- Đất đai, nhà xưởng :
+ Đất sử dụng

: 9.282m2

+ Nhà xưởng

: 7.330m2
: 875 người.

- Quân số

: 560 người.

+ May 19
+ Chi nhánh

: 315 người.

- Thiết bị máy móc :
+ Máy may công nghiệp 1 kim

: 612 cái

+ Máy chuyên dùng các loại

: 120 cái

- Phương tiện

: 06 cái
7


1.2. Kết quả sản xuất - kinh doanh :

* Kết quả sản xuất kinh doanh (năm 1999) :
a-Thực hiện chỉ tiêu pháp lệnh :
* Các khoản nộp ngân sách

: 285.213.000đ =106%

Trong đó :
- Thuế doanh thu

: 204.623.000đ =104%

- Bảo hiểm xã hội, ytế

: 73.713.000đ = 111%

- Thuế đất, thuế môn bài

:

6.877.000đ = 111%

b- Thực hiện các chỉ tiêu hướng dẫn :
- Sản phẩm

:

- Doanh thu

: 17.514.323.000đ = 112%

- Lợi nhuận

:

693.781.000đ = 100%

- Thu nhập bình quân

:

600.000đ = 106%

498.356sp = 113%

* Kết quả sản xuất - kinh doanh ( năm 2000 ) :
a- Thực hiện chỉ tiêu pháp lệnh :
* Các khoản nộp ngân sách

: 1.493.258.000đ = 119%

Trong đó :
- Thuế GTGT

:

693.430.000đ = 67%

- Bảo hiểm XH

:

137.531.000đ = 102%

- Bảo hiểm ytế

:

18.583.000đ = 103%

- Kinh phí cơng đồn

:

80.925.000đ = 127%

- Các loại thuế khác :

87.383.000đ

* Chia theo địa chỉ nộp :
- Nộp về cơ quan NN

: 780.813.000đ = 75%

- Nộp về BQP

: 237.039.000đ = 110%

b- Thực hiện chỉ tiêu hướng dẫn :
- Sản phẩm

:

695.560sp = 116%
8


- Tổng doanh thu

: 19.941.023.000đ

trong đó :
+ Doanh thu từ sản xuất

: 19.270.608.000đ = 103%

+ Doanh thu từ dịch vụ

:

- Tổng lợi nhuận

: 1.625.727.000đ

+ Lợi nhuận từ sản xuất

:

988.833.000đ = 141%

+ Lợi nhuận từ dịch vụ

:

636.894.000đ

- Thu nhập bình quân

:

721.000đ = 111%

- Khấu hao tài sản

:

970.501.000đ = 100%

- Giá trị tăng thêm

: 8.202.181.000đ = 132%

670.415.000đ

* Kết quả sản xuất kinh doanh ( năm 2001 ) :
a-Thực hiện các chỉ tiêu pháp lệnh :
* Các khoản nộp ngân sách

: 1.101.694.000đ = 108%

Trong đó :
- Thuế GTGT
- Thuế khác

:
:

701.831.000đ = 101%

150.269.000đ = 171%

- Bảo hiểm XH

:

145.569.000đ = 105%

- Bảo hiểm ytế

:

19.397.000đ = 104%

- Kinh phí cơng đồn

:

84.628.000đ = 104%

* Chia theo địa chỉ nộp :

- Nộp về cơ quan NN

: 852.100.000đ = 100%

- Nộp về BQP

: 249.594.000đ = 105%

b- Thực hiện chỉ tiêu hướng dẫn :
- Sản phẩm

:

- Tổng doanh thu

: 20.136.720.000đ

749.756sp = 107%

trong đó :
+ Doanh thu từ sản xuất

: 19.473.305.000đ = 101%

+ Doanh thu từ dịch vụ

:

- Tổng lợi nhuận

: 1.661.404.000đ

+ Lợi nhuận từ sản xuất

: 1.031.160.000đ = 104%

663.415.000đ

9


+ Lợi nhuận từ dịch vụ

:

630.244.000đ

- Thu nhập bình quân

:

- Khấu hao cơ bản

: 1.054.085.000đ = 108%

- Giá trị tăng thêm

: 8.862.913.000đ = 108%

724.000đ = 100,5%

2- Đánh giá thực trạng kinh doanh của cơng ty :
Cơng ty 247 có chức năng sản xuất, kinh doanh hàng may mặc. Là đơn vị hạch
tốn độc lập, cơng ty ln trăn trở tìm kiếm thị trường, khách hàng để mở rộng sản xuất,
tăng quy mô sản xuất, nâng cao sản lượng và chất lượng sản phẩm hàng hố.
Do Cơng ty hoạt động trong lĩnh vực may mặc, một ngành nghề đang được Nhà
nước khuyến khích phát triển, do đó đối thủ cạnh tranh nhiều và đa dạng. Ngồi các Cơng
ty may lớn của Bộ quốc phòng như X20, X28, X26 ( đây là các doanh nghiệp Nhà nước,
chịu sự quản lý trực tiếp của Tổng cục Hậu Cần - Bộ quốc phịng, ngồi nhiệm vụ chính
là may đo quần áo lực lượng quân đội nhân dân theo phân cấp của Bộ quốc phòng, các
đơn vị này có sản xuất hàng xuất khẩu với sản lượng xuất hàng năm cao ) ; các Công ty
may của Bộ cơng an như May 19/5 ( có quy mô tương đương với công ty 247 ); Tổng
công ty dệt may Việt Nam với hệ thống các công ty may lớn trải dài từ Bắc vào Nam như
: may Thăng Long, may 10, may Chiến thắng ....
Với một thị trường may nội địa nhỏ hẹp, với số lượng đối thủ cạnh tranh lớn ( cả về lượng
và chất ) nhưng Công ty 247 vẫn từng bước phát huy những thế mạnh, những tiềm năng,
dần khẳng định vai trò và vị trí của Cơng ty trên thị trường may mặc, đặc biệt là may đo
hàng nội địa - một lĩnh vực then chốt được chú trọng đầu tư và phát triển của Công ty.
* Biểu chỉ tiêu đánh giá hoạt động kinh doanh của công ty 247 :
- Biểu 1 : Tỷ suất lợi nhuận so với doanh thu, vốn kinh doanh, chi phí
TT

Chỉ tiêu
Tổng lợi nhuận

ĐVT

1

Tỷ suất lợi nhuận so với doanh

thu
Tỷ suất lợi nhuận so với vốn
kinh doanh

2

%

Năm 1999
693.781.00
0
3,96

Năm 2000
1.625.727.0
00
8,15

Năm 2001
1.661.404.0
00
8,25

%

3,43

7,17

6,89

10


3

Tỷ suất lợi nhuận so với chi
phí

%

4,12

8,88

8,99

- Biểu 2 : % tăng của doanh thu, vốn kinh doanh, thu nhập qua các năm
Năm 1999
Chỉ tiêu
Doanh thu
Vốn
kinh
doanh
Thu nhập bình
quân

D. Thu

Năm 2000

%
tăng

17.514.323.
000

-

20.233.246.
000
600.000

-

D. Thu

Năm 2001
%
tăng

%
D.thu

tăng

19.941.023.
000

113,9 20.136.720.0
00

100,9

22.661.235.
000
721.000

112 24.134.215.0
00
120,2
724.000

106,5

8

100,4
2

* Quá trình phát triển, hoạt động thương mại của Công ty 247 đạt được những
thành tựu sau :
- Xây dựng được một đội ngũ cán bộ kinh doanh năng động, nhiệt tình, có trình độ,
có trách nhiệm, khơng ngừng tìm tịi học hỏi nâng cao kiếm thức bản thân cũng như trăn
trở tìm những biện pháp hữu hiệu nhất để tìm kiếm, mở rộng thị trường, phát triển và
khẳng định vai trị của Cơng ty trên thị trường.
- Có nguồn khách hàng với các thị trường ổn định, đã tạo được nguồn khách hàng
truyền thống của cơng ty, từ đó tạo cơ sở cho Cơng ty có điều kiện tìm kiếm và mở rộng
thị trường mới.
Với chất lượng không ngừng nâng cao, công ty thường xuyên trúng thầu các hợp
đồng lớn với các ngành như : Bộ công an, ngành kiểm lâm, ngành quản lý thị trường,

ngành Hải quan .... do đó thường xuyên tạo đủ và dư việc làm cho cán bộ công nhân viên
trong Công ty.
- Thực hiện tốt các dịch vụ bán hàng như : định hướng về kiểu dáng, chất liệu sản
phẩm cho người sử dụng, dịch vụ trả hàng, dịch vụ bảo hành chất lượng sản phẩm hàng
hoá ( thường là 12 tháng cho 1 sản phẩm may ).... Chính từ những nội dung trên, cơng ty
đã tạo được lịng tin, sự tín nhiệm với khách hàng. Đây là cơ sở, là động lực thu hút khách
hàng đến với công ty ngày càng nhiều hơn.

11


- Thường xuyên tìm kiếm, nắm bắt kịp thời các thông tin về thị trường, những
nhận xét của khách hàng về sản phẩm để có những chấn chỉnh kịp thời, bảo đảm sự phát
triển ổn định và vững chắc trong thị trường hàng may mặc.
* Tuy nhiên, bên cạnh những ưu điểm, hoạt động kinh doanh tại Cơng ty vẫn
cịn tồn tại một số nhược điểm sau :
- Về chủng loại sản phẩm chưa đa dạng, phong phú, do đó khó khăn cho khách
hàng trong việc lựa sản phẩm phù hợp.
- Các hoạt động tuyên truyền, quảng cáo, giới thiệu sản phẩm và sản phẩm mới của
Công ty mới chỉ dừng ở việc thông qua các khách hàng truyền thống, chưa được chú
trọng đầu tư thông qua các hoạt động khác như : quảng cáo trên hệ thống phát thanh,
truyền hình, khuyến mãi đối với khách hàng .....

12