Đề tài: Thực trạng xây dựng và phát triển thương hiệu của Công ty CP đầu tư ĐT&KCN Sông Đà 7 pdf

Mục lục
2
LỜI MỞ ĐẦU
1. Lý do chọn đề tài
Trên thế giới việc xây dựng và phát triển thương hiệu đã được thực
hiện từ rất lâu. Có những tập đoàn đã xây dựng và phát triển thành công các
thương hiệu nổi tiếng như Coca-cola, Microsoft, IBM, Mercedes, Honda,
Colgate… Những thương hiệu này đã trở thành thương hiệu quốc tế, được
người tiêu dùng khắp nơi trên thế giới đánh giá cao và hàng năm được bình
bầu trong Top những thương hiệu có giá trị cao nhất thế giới. Những thương
hiệu này đã ăn sâu trong tâm thức của người tiêu dùng, chỉ cần nghe tên
người tiêu dùng đã biết được sản phẩm.
Ở Việt Nam, thương hiệu vẫn còn là một khái niệm khá mới.Vấn đề
thương hiệu trên thị trường Việt Nam chỉ mới được phát triển trong những
năm gần đây, khi có sự quảng bá rộng rãi các sản phẩm của các tập đoàn quốc
tế như P&G, Unilever… Và kể từ khi một số sản phẩm Việt Nam bị đánh cắp
thương hiệu trên thị trường thế giới như võng xếp Duy Lợi, nước mắm Phú
Quốc, cà phê Trung Nguyên… Cùng với sự phát triển của nền kinh tế - xã
hội, xu hướng tiêu dùng của người Việt Nam đã từng bước hòa nhập với xu
hướng tiêu dùng thế giới. Nghĩa là thay vì tiêu dùng sản phẩm như trước đây,
người Việt Nam đã dần chuyển sang tiêu dùng thương hiệu. Có những sản
phẩm được bán với giá rất cao mặc dù giá thành không cao đến như vậy
nhưng vẫn được người tiêu dùng chấp nhận, phần lớn chênh lệch trong đó
chính là giá trị thương hiệu. Một khi người tiêu dùng chuyển hành vi tiêu
dùng từ sản phẩm sang tiêu dùng thương hiệu thì trong tâm trí của họ đã cho
phép hình thành dần giá trị cho thương hiệu đó.
Hiện nay trong tiến trình hội nhập sâu vào kinh tế khu vực và thế giới,
nhất là sau khi Việt Nam gia nhập vào tổ chức thương mại Thế giới (WTO),
các doanh nghiệp Việt Nam đang chịu áp lực cạnh tranh gay gắt không chỉ
3
đối với thị trường nước ngoài mà ngay chính tại thị trường trong nước. Để

vượt qua thách thức cạnh tranh này đòi hỏi các doanh nghiệp Việt Nam phải
đẩy mạnh cải tiến về công nghệ, chất lượng sản phẩm mà đặc biệt là xây dựng
cho mình một thương hiệu mạnh, thương hiệu với một nét riêng có, một đặc
thù mà khi nói đến khách hàng có thể liên tưởng, gán ghép cho thương hiệu
đó với một đặc tính, chức năng hay một phạm vi cụ thể. Để làm được điều đó
các doanh nghiệp phải tự xây dựng cho mình một nền tảng riêng, một bản sắc
riêng thể hiện rõ “tính cách” của thương hiệu của doanh nghiệp mình, khi đó
doanh nghiệp có thể tồn tại, đứng vững và phát triển trên thị trường.
Do vậy, vấn đề thương hiệu vẫn đang là một vấn đề được nhiều người
và doanh nghiệp quan tâm, có rất nhiều hội thảo về các vấn đề liên quan đến
thương hiệu, diễn đàn, báo, internet
Tuy nhiên hiện nay vẫn còn những doanh nghiệp Việt Nam coi vấn đề
thương hiệu còn mới mẻ và chưa có chính sách đầu tư xây dựng và phát triển
thương hiệu.Và cũng còn không ít doanh nghiệp còn nhận thức sai lầm, thiếu
chính xác hay không đầy đủ về xây dựng và phát triển thương hiệu điều này
đã phần nào ảnh hưởng đến chiến lược phát triển của công ty.
Công ty CP đầu tư ĐT&KCN Sông Đà 7 là một Đơn vị thành viên của
tập đoàn Sông Đà, , một trong những tổng công ty xây dựng hàng đầu Việt
Nam. Tuy nhiên công tác xây dựng và phát triển thương hiệu của Công ty CP
đầu tư ĐT&KCN Sông Đà 7 còn nhiều hạn chế, chưa được quan tâm đúng
mức và chưa phát huy hết vai trò thương hiệu với sự phát triển công ty. Vì
vậy, với những kiến thức lý luận cơ bản tiếp thu tại trường và qua khảo sát
thực tế trong quá trình thực tập tại công ty, em đã lựa chọn đề tài “Thực trạng
xây dựng và phát triển thương hiệu của Công ty CP đầu tư ĐT&KCN Sông
Đà 7” làm chuyên đề tốt nghiệp với mong muốn có thể góp phần nâng cao
hơn nữa hiệu quả của công tác xây dựng và phát triển thương hiệu của công
ty.
4
2. Mục đích nghiên cứu
- Phân tích thực trạng việc xây dựng và phát triển thương hiệu tại công ty

Sông Đà 7.
- Đề xuất các biện pháp thực hiện việc xây dựng và phát triển thương hiệu
của công ty.
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
- Đối tượng nghiên cứu: thực tiễn hoạt động xây dựng và phát triển tại công
ty Sông Đà 7.
- Phạm vi nghiên cứu: các số liệu được lấy từ năm 2009 đến năm 2011 tại
công ty CP Sông Đà 7.
4. Phương pháp nghiên cứu
Chuyên đề sử dụng tổng hợp các phương pháp nghiên cứu khoa học
phổ biến như: phương pháp phân tích, so sánh, thống kê, duy vật biện chứng,
phương pháp tiếp cận hệ thống để nêu vấn đề, phân tích, diễn giải và đưa ra
kết luận.
5. Kết cầu chuyên đề
Ngoài phần mở đầu và kết luận, chuyên đề được kết cấu thành 2
chương:
Chương 1: Thực trạng xây dựng và phát triển thương hiệu tại công
ty CP Sông Đà 7.
Chương 2: Một số giải pháp xây dựng và phát triển thương hiệu tại
công ty CP Sông Đà 7.
5
CHƯƠNG 1: THỰC TRẠNG XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN
THƯƠNG HIỆU TẠI CÔNG TY CP ĐẦU TƯ ĐT&KCN
SÔNG ĐÀ 7
1.1. Giới thiệu tổng quan về Công ty CP Đầu tư ĐT&KCN Sông Đà 7
1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty CP đầu tư ĐT&KCN
Sông Đà 7
Công ty CP đầu tư ĐT&KCN Sông Đà 7, tên giao dịch quốc tế SongDa
7 Urban and industrial zone investment Joint Stocks Company, viết tắt là
ĐT&KCNSDD7 hoạt động theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Công

ty cổ phần số 0103021574 lần đầu ngày 26/12/2007 và thay đổi lần thứ 5
ngày 28/12/2011 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Thành phố Hà Nội cấp. Lĩnh vực
kinh doanh của công ty là:
- Đầu tư đô thị, khu công nghiệp và kinh doanh bất động sản;
- Nhận ủy thác đầu tư của các tổ chức cá nhân;
- Mua bán ô tô, xe máy, các thiết bị công nghiệp, nông nghiệp, máy xây
dựng, vật liệu xây dựng, kim khí, đầu tư khai thác khoáng sản ( trừ các
loại khoáng sản nhà nước cấm);
- Vận tải hành khách, hàng hóa đường bộ, đường thủy;
- Xây dựng các công trình thủy điện, xây dựng đường dây, trạm biến áp đến
220KVA;
- Xây lắp các công trình giao thông, công nghiệp, thủy lợi, thủy nông, thủy
công, dân dụng, san lấp mặt bằng;
- Dịch vụ thương mại, trông giữ xe ô tô, xe máy, thiết bị hàng hóa;
- Dịch vụ nhà vườn sinh thái, dịch vụ vui chơi giải trí ( trừ loại hình vui chơi
giải trí nhà nước cấm);
- Xuất nhập vật tư, thiết bị, thiết bị phụ tùng, cơ giới và công nghiệp xây
dựng;
- Cho thuê máy xây dựng;
- Xây dựng công trình công nghiệp, dân dụng và đô thị.
6
Vốn điều lệ của công ty là 120.000.000.000 đồng.
Là một đơn vị thành viên của Tập đoàn Sông Đà, được thành lập với
các cổ đông là đơn vị trực thuộc Tập đoàn Sông Đà và một số thể nhân khác.
Lĩnh vực kinh doanh trọng yếu và chiếm gần như toàn bộ hoạt động kinh
doanh hiện nay của Công ty là đầu tư đô thị, khu công nghiệp và kinh doanh
bất động sản. Các đơn vị thành viên của Tập đoàn Sông Đà là cổ đông của
Công ty CP đầu tư ĐT&KCN Sông Đà 7 đã tham gia đầu tư xây dựng và
quản lý hàng loạt các dự án khu đô thị, khu công nghiệp, các công trình trên
địa bàn thành phố Hà Nội cũng như trên khắp cả nước. Cùng với sự phát triển

lớn mạnh của Tập đoàn Sông Đà, Công ty CP đầu tư ĐT&KCN Sông Đà 7 đã
tạo được chỗ đứng vững chắc trong lĩnh vực kinh doanh, đầu tư bất động sản,
kinh doanh và đầu tư tài chính, được các đối tác trong và ngoài ngành tín
nhiệm, tin tưởng.
Một số dự án Công ty CP đầu tư ĐT&KCN Sông Đà 7 đã được cấp có
thẩm quyền chấp thuận đầu tư như:
- Dự án đầu tư xây dựng nhà ở phục vụ cho cán bộ cấp Bộ trưởng, trên bộ
trưởng đang công tác tại các cơ quan của Quốc hội – ô đất TT4 khu đô thị
mới Xuân Phương- Từ Liêm- Hà Nội;
- Dự án đầu tư xây dựng nhà ở phục vụ cho cán bộ cấp thứ trưởng và tương
đương hiện đang công tác tại các cơ quan của Quốc hội- Ô đất TT9,TT10-
Khu đô thị mới Xuân Phương- Từ Liêm- Hà Nội;
- Dự án đầu tư xây dựng nhà ở phục vụ cán bộ, chuyên viên cao cấp đương
chức công tác tại các cơ quan của Quốc hội- Ô đất CT2A.CT2B khu đô thị
mới Xuân Phương- Từ Liêm- Hà Nội;
- Dự án đầu tư xây dựng nhà ở cho cán bộ, công chức hiện đang công tác tại
các cơ quan của Quốc hội- Ô đất CT2C khu đô thị mới Xuân Phương- Từ
Liêm- Hà Nội;
- Dự án đầu tư xây dựng nhà ở cho cán bộ, nhân viên viện bỏng Lê Hữu Trác-
Bộ Quốc phòng- tại xã Tân Triều- huyện Thanh Trì- Hà Nội;
ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ
BAN KIỂM SOÁT
TỔNG GIÁM ĐỐC
PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC
ĐẦU TƯ
PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC
KINH TẾ - KẾ HOẠCH – TÀI CHÍNH
PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC
KỸ THUẬT CHẤT LƯỢNG

PHÓ TỔNG GIÁM ĐÔC
THI CÔNG AN TOÀN
PHÒNG
TỔ CHỨC HÀNH CHÍNH
PHÒNG
ĐẦU TƯ
PHÒNG
KỸ THUẬT CHẤT LƯỢNG THI CÔNG AN TOÀN
PHÒNG
KINH TẾ KẾ HOẠCH
PHÒNG
KINH DOANH
PHÒNG
TÀI CHÍNH KẾ TOÁN
CÁC XÍ NGHIỆP XÂY LẮP
CÁC BQL DỤ ÁN ĐÔ THỊ
CÁC BQL DỰ ÁN KCN
7
- Dự án xây dựng nhà ở cho cán bộ nhân viên bệnh viện 103 – Bộ Quốc phòng-
tại thôn Yên Xá- xã Tân Triều- huyện Thanh Trì- Hà Nội;
- Dự án đầu tư xây dựng nhà ở cho cán bộ, chiến sĩ viện chiến lược và khoa học
công an- Bộ Công an và một số cơ quan khác của thành phố- tại tổ 9- Phường
Trung Hòa- quận Cầu Giấy- Hà Nội;
- Dự án đầu tư xây dựng nhà ở cho cán bộ công nhân viên của Thông tấn xã
Việt Nam- tại ô đất CT1- khu đô thị mới Kim Văn- Kim Lũ, phường Đại
Kim, quận Hoàng Mại- Hà Nội;
- Dự án đầu tư xây dựng nhà ở cán bộ, viên chức ban tổ chức TW;
- Dự án đầu tư xây dựng nhà ở cán bộ, viên chức văn phòng Chủ tịch nước
Với sự đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh và đầu tư dự án, với khả
năng tài chính minh bạch và đội ngũ cán bộ kỹ sư năng động có nhiều kinh

nghiệm, Công ty có đầy đủ năng lực để triển khai các dự án đi đến thành
công, đạt hiệu quả và đúng pháp luật.
Chính thức đi vào hoạt động kinh doanh từ năm 2008 đến nay công ty
có tổng cộng 441 nhân viên với các phòng ban được bố trí như mô hinh tổ
chức dưới đây
Sơ đồ 1.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy của công ty
8
1.1.2. Hoạt động kinh doanh tại Công ty CP đầu tư ĐT&KCN Sông Đà 7
ST
T
Chỉ tiêu Năm 2011 Năm 2010 Năm 2009
1 Doanh thu bán hàng và
cung cấp dịch vụ
925.624.036.879 94.681.898.315 90.623.789.356
2 Giá vốn hàng bán 866.059.301.035 74.229.675.293 71.132.356.596
3 Lợi nhuận gộp về bán
hàng và cung cấp dịch vụ
59.564.735.844 20.452.223.022 19.491.432.760
4 Doanh thu hoạt động tài
chính
26.450.066.318 729.883.301 690.340.530
5 Chi phí tài chính 121.118.588 86.017.493 78.934.560
Trong đó: chi phí lãi vay 90.933.401 86.017.493 78.934.560
6 Chi phí bán hàng 13.712.058.365 - -
9
7 Chi phí quản lý doanh
nghiệp
27.099.998.152 6.991.941.925 6.591.650.368
8 Lợi nhuận thuần từ hoạt
động kinh doanh

45.081.627.057 14.104.146.905 13.511.188.362
9 Thu nhập khác - - -
10 Chi phí khác 44.117.876 - -
11 Lợi nhuận khác (44.117.876) - -
12 Tổng lợi nhuận trước
thuế
45.037.509.181 14.104.146.905 13.511.188.362
13 Thuế TNDN 11.373.477.170 3.534.587.678 3.377.797.091
14 Lợi nhuận sau thuế 33.664.032.011 10.569.559.227 10.133.391.272
15 Lãi cơ bản trên cổ phiếu 2.805 881 884
Bảng 1.2. Báo cáo các chỉ tiêu kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty
qua các năm
Mặc dù chỉ mới chính thức đi vào hoạt động từ năm 2008 nhưngCông
ty CP đầu tư ĐT&KCN Sông Đà 7 đã từng bước khẳng định được vị trí của
DN mình với các đối thủ cạnh tranh trở thành một trong những thương hiệu
hàng đầu trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản. Doanh thu của Công ty liên
tục tăng cao, đặc biệt trong năm 2011. Điều đó được thể hiện qua báo cáo kết
quả hoạt động kinh doanh của Công ty qua các năm như trên
(Nguồn : Phòng kế toán- Công ty CP đầu tư ĐT&KCN Sông Đà 7)
Biểu đồ 1.3. Biểu đồ thể hiện doanh thu của Công ty qua các năm
Qua bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh tổng hợp qua các năm, ta
thấy doanh thu của Công ty CP đầu tư ĐT&KCN Sông Đà 7 có xu hướng
tăng qua các năm. Cụ thể: Năm 2009 và 2010 doanh thu là xấp xỉ bằng nhau,
doanh thu năm 2011 tâng gấp 9.8 lần năm 2009 và 2010. Điều này được giải
thích là do chu kỳ kinh doanh của công ty kéo dài 3 năm và năm 2011 là năm
kết thúc một chu kỳ kinh doanh.Trong những năm vừa qua mặc dù thị trường
bất động sản khá ảm đạm, nhiều công ty cùng ngành rơi vào tình trạng khó
khăn nhưng Công ty CP đầu tư ĐT&KCN Sông Đà 7 vẫn duy trì khá ổn định
10
hoạt động kinh doanh của mình bằng việc tập trung hoạt động vào thị trường

ngách có có độ rủi ro thấp là xây dựng nhà ở cho cán bộ viên chức nhà nước
và một số đoàn thể khác .Điều này cho thấy chiến lược đúng đắn trong việc
định hướng hoạt động và phát triển thương hiệu của Công ty.
1.2. Thực trạng xây dựng và phát triển thương hiệu của Công ty CP đầu tư
ĐT&KCN Sông Đà 7
1.2.1. Xác định tầm nhìn thương hiệu
Với tôn chỉ hoạt động là tối đa hóa lợi ích của khách hàng để tạo giá trị
gia tăng chung cho công ty và xã hội, Công ty luôn hướng tới sự sáng tạo với
những sản phẩm mang tính độc đáo, khác biệt, đậm đà bản sắc dân tộc, gần
gũi với môi trường tự nhiên và đầy đủ tiện ích trong mỗi khu đô thị.
Tầm nhìn chiến lược lâu dài của ngân hàng là tập trung xây dựng Công
ty phát triển toàn diện trên cơ sở lĩnh vực kinh doanh chủ yếu là đầu tư kinh
doanh bất động sản, đảm bảo tăng trưởng ổn định lợi nhuận và cổ tức hàng
năm, không ngừng phát triển và khẳng định thương hiệu
“ĐT&KCNSDD7.,JSC”.
Đầu tư, mở rộng và phát triển thị trường tron nước, từng bước đầu tư và
hợp tác đầu tư phát triển các ngành nghề và sản phẩm mới: Đầu tư tài chính,
sản xuất và kinh doanh vật tư thiết bị…
Phát huy cao độ mọi nguồn lực để nâng cao năng lực cạnh tranh và
không ngừng nâng cao đời sống vật chất, tinh thần cho người lao động, xây
dựng văn hóa doanh nghiệp mang bản sắc riêng của “ĐT&KCNSDD7.,JSC”.
Nâng cao tiềm lực tài chính, năng lực sản xuất kinh doanh và khả năng
cạnh tranh, mở rộng quy mô và phạm vi hoạt động cũng như đẩy nhanh tốc
độ phát triển của “ĐT&KCNSDD7.,JSC” xứng tầm doanh nghiệp kinh doanh,
đầu tư bất động sản, kinh doanh và đầu tư tài chính hàng đầu Việt Nam.
1.2.2. Xây dựng hệ thống nhận diện thương hiệu
1.2.2.1. Tên gọi
11
- Tên tiếng việt: CÔNG TY CP ĐẦU TƯ ĐÔ THỊ VÀ KHU CÔNG NGIỆP
SÔNG ĐÀ 7.

- Tên tiếng Anh: SONGDA 7 URBAN AND INDUSTRIAL ZONE
INVESTMENT JOINT STOCKS COMPANY.
- Tên viết tắt: ĐT&KCNSDD7.,JSC
Do nhu cầu phát triển mạnh trong thời kỳ hội nhập kinh tế thế giới, Tập
đoàn Sông Đà đã quyết định thành lập Công ty CP đầu tư ĐT&KCN Sông Đà
7- ĐT&KCNSDD7.,JSCnhằm đáp ứng nhu cầu đầu tư và phát triển của Tập
đoàn Sông Đà. Tên gọi của Công ty thể hiện mối quan hệ với Tập đoàn mẹ
cũng như thể hiện sự hướng vào lĩnh vực hoạt động, kinh doanh chủ lực của
Công ty. Sự lựa chọn này phù hợp với mục tiêu của ban lãnh đạo Công ty là
xây dựng một thương hiệu hiện đại, chuyên nghiệp, luôn hướng về khách
hàng và phù hợp với xu thế phát triển của nền kinh tế.
1.2.2.2. Biểu tượng thương hiệu – Logo
Công ty sử dụng logo tổng thể là biểu tượng của Tập đoàn Sông Đà và
cụm từ “ĐT&KCNSDD7.,JSC” – tên thương mại của công ty. Với 3 màu chủ
đạo là đỏ (pha với tỉ lệ: Magenta:100, Yelow:100); màu xanh ( pha với tỉ lệ
Cyan: 100; Meganta:100) và màu trắng với nhiều ý nghĩa đặc trưng. Biểu
tượng hình tam giác đều ba góc uốn tròn thể hiện thế đứng vững chãi, phía
12
trong chữ SĐ- viết tắt của từ “ Sông Đà” mang màu đỏ là biểu trưng cho lòng
nhiệt huyết, bên phải chữ SĐ là hai hình tam giác màu xanh dựa vào nhau
tượng trưng cho những viên bê tông ngăn song, thể hiện sức mạnh chinh phục
dòng nước, ngăn dòng thác lũ để xây dựng nhà máy thủy điện- nó vừa hướng
vào ngành nghề chính của Tổng Công ty, vừa toát lên được sự hài hòa, cân
bằng với thiên nhiên cũng vừa mang khí thế của những con người đã dốc sức
xây dựng nên Tập đoàn Sông Đà.
1.2.2.3. Slogan
Slogan của công ty là:
“ Nền tảng – yếu tố quyết định thành công”
Với khẩu hiệu này ĐT&KCNSDD7.,JSC luôn cam kết nỗ lực, đầu tư
toàn diện mọi nguồn lực, vật chất, tinh thần để cung cấp cho khách hàng

những công trình nhà ở, khu đô thị, khu công nghiệp đảm bảo chất lượng, đáp
ứng tốt nhu cầu sử dụng, phù hợp với yêu cầu cải thiện, nâng cao cảnh quan
kiến trúc, đô thị, hài hòa với môi trường sống. môi trường làm việc cho cộng
đồng và xã hội.
1.2.2.4. Nhạc hiệu
Nhạc hiệu là yếu tố cấu thành thương hiệu được thể hiện bằng âm nhạc
( một đoạn nhạc nền hoặc một bài hát ngắn). Những đoạn nhạc thú vị gắn chặt
vào đầu óc người tiêu dùng, dù có muốn hay không.Cũng như nhiều doanh
nghiệp khác, Công ty CP đầu tư ĐT&KCN Sông Đà 7 chưa chú trọng tới thiết
kế nhạc hiệu cho công ty. Mặc dù Tập đoàn Sông Đà đã có một ca khúc
truyền là “ Bản trường ca Sông Đà” nhưng nó lại thiên về ý nghĩa đề cao tinh
truyền thống của công ty, mang tính khích lệ cán bộ công nhân viên trong
toàn công ty, chưa thể hiện được sự hướng tới khách hàng, hơn nữa bài hát
mang âm hưởng cách mạng, cũng chưa được lưu truyền rộng rãi trên các
phương tiện thông tin đại chúng nên nó ít gây được sự chú ý, khó đi vào tâm
13
trí khách hàng. Đây là một hạn chế của Công ty nói riêng và của các doanh
nghiệp Việt Nam nói chung.
1.2.3. Chiến lược marketing trong xây dựng và phát triển thương hiệu của
Công ty CP đầu tư ĐT&KCN Sông Đà 7
1.2.3.1. Chiến lược sản phẩm
Nhận thức được vai trò và tầm quan trọng của sản phẩm trong chiến
lược xây dựng và phát triển thương hiệu của Doanh nghiệp, Công ty CP đầu
tư ĐT&KCN Sông Đà 7 luôn cố gắng phục vụ tốt nhất nhu cầu của khách
hàng với một danh mục sản phẩm khá đa dạng về loại hình và diện tích nhà
khác nhau. Quan điểm của Công ty về chính sách sản phẩm được thể hiện ở 2
khía cạnh: đa dạng hóa sản phẩm và nâng cao chất lượng sản phẩm.
Đa dạng hóa sản phẩm
Tập trung vào thị trường đang có nhu cầu về nhà ở rất cao trên địa bàn
Thành phố Hà Nội, hiện nay danh mục sản phẩm nhà ở của Công ty tập trung

vào 3 nhóm: biệt thự, nhà liền kề và chung cư
- Biệt thự: Có nhiều loại với tổng diện tích nhà và vườn từ 150- 400gồm 3
tầng. Đây là sản phẩm hướng vào nhóm khách hàng có thu nhập cao và rất
cao
- Nhà liền kề: có các loại với diện tích từ 70- 120 gồm 4 tầng. Dòng sản phẩm
này hướng vào đối tượng khách hàng có thu nhập cao.
- Nhà chung cư:Với quy mô hộ gia đình và mức thu nhập như hiện nay thì đây
là loại hình nhà ở đang chiếm được sự quan tâm lớn nhất của người tiêu dùng
trên địa bàn Hà Nội. Nhóm sản phẩm này khá đa dạng tự diện tích cho đến
chất lượng và các tiện ích gia tăng không chỉ hướng vào nhóm khách hàng có
thu nhập trung bình mà còn có thêm chung cư cao cấp dành cho nhóm khách
hàng có thu nhập cao và rất cao. Phân theo diện tích có các loại chung cư
được thể hiện ở bảng sau
Bảng 1.4. Danh mục sản phẩm Công ty CP đầu tư ĐT&KCN Sông Đà 7
Diện tích () SL Phòng
khách
SL phòng
ngủ
SL phòng vệ
sinh
Phòng bếp
14
60 1 2 2 1
73 1 2 2 1
100 1 3 3 1
165 1 4 4 1
200 1 4 4 1
penthouse 2 tầng ở, 1 sân chơi
Qua bảng danh mục sản phẩm của Công ty, có thể thấy nó đang được
đầu quan tâm đầu tư cả về chiều rộng (chiều rộng của danh mục sản phẩm là

3) và chiều dài ( chiều dài trung bình của danh mục sản phẩm là 8/3).
Do đặc điểm riêng của loại hàng hóa đặc biệt này nên chiều rộng và dài
của danh mục sản phẩm là không lớn. Sự khác biệt của sản phẩm nằm ở các
dịch vụ và giá trị gia tăng mà Công ty luôn cố gắng thêm vào để tạo thêm
nhiều sự lựa chọn cho khách hàng.
Chất lượng sản phẩm
Chất lượng sản phẩm luôn là yếu tố quan trọng tạo dựng uy tín của
thương hiệu trong tâm trí khách hàng. Với phương châm “ nền tảng – yếu tố
quyết định thành công Công ty không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm
và các dịch vụ, giá trị gia tăng. Nguồn vật liệu của Công ty được nhập từ
những nhà cung cấp có uy tín, các công trình được thi công theo các thông số
kỹ thuật quy định và luôn có sự giám sát, kiểm định chặt chẽ của phòng kỹ
thuật do vậy các sản phẩm đưa ra thị trường luôn đem đến sự an tâm, hài lòng
của khách hàng, tạo được sự tin tưởng vào thương hiệu “ĐT&KCNSĐ7”
Dịch vụ bảo trì là một phần không thể thiếu và được tính 2% vào giá trị
hợp đồng.Công ty đã tổ chức một bộ phận kỹ thuật có chuyên môn cao
chuyên phụ trách vấn đề này, theo đó với những khoản mục nằm trong quy
định của hợp đồng thì Công ty có trách nhiệm bảo trì định kỳ hoặc khi xảy ra
sự cố. Và những khoản mục nằm ngoài quy định của hợp đồng sẽ được sửa
chữa với mức phí hợp lý khi khách hàng có nhu cầu.
Với nhịp sống nhanh như hiện nay thì vấn đề tiết kiệm thời gian quả là
rất quan trọng. Giờ đây khách hàng sẽ không còn phải lo lắng vì họ có thể đi
chợ, mua sắm, sử dụng các dịch vụ chăm sóc cá nhân như cắt tóc, gội đầu,
15
quán bar, xem phim… ngay trong khu vực chung cư mà không cần phải đi ra
ngoài, thậm chí đi kèm với dự án lớn còn có các trường học và bệnh viện.
Điều này cho thấy sự quan tâm, nắm bắt tâm lý, nhu cầu của khách hàng và
nó cũng đem lại nguồn thu cho Công ty từ việc cho thuê gian hàng.
Sau khi mỗi dự án hoàn thành và đi vào sử dụng, Công ty sẽ thành lập
nên một ban quản lý khu nhà chuyên đảm trách các vấn đề về an ninh, trật tự,

các tiện ích chung như vệ sinh, thang máy, trông xe… Như vậy mối quan hệ
giữa Doanh nghiệp và khách hàng không chỉ đơn thuần là sự trao đổi giữa giá
trị và giá trị sử dụng mà Công ty sẽ là người bạn đồng hành, quan tâm, phục
vụ khách hàng trong suốt quá trình sử dụng sản phẩm.
1.2.3.2. Chiến lược giá
Có thể nói với bất kỳ doanh nghiệp nào thì giá luôn là vấn đề nhạy
cảm, nó tác động và ảnh hưởng trực tiếp đến tâm lý tiêu dùng của khách
hàng.Người bán luôn muốn mua được sản phẩm có chất lượng cao nhất với
mức chi phí bỏ ra thấp nhất còn người bán lại luôn muốn bán với giá cao nhất.
Giá đóng vai trò quyết định trong việc mua hàng này hay hàng khác đối với
người tiêu thụ. Đối với công ty giá có vai trò là yếu tố cạnh tranh trên thị
trường.Việc định giá sản phẩm có ý nghĩa quan trọng đối với doanh nghiệp vì
nó ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số và lợi nhuận.
Để dung hòa lợi ích của Doanh nghiệp và khách hàng và cũng do đặc
thù của sản phẩm nên việc định giá của Công ty CP ĐT&KCN Sông Đà 7
được căn cứ vào các yếu tố sau
- Các yếu tố bên trong doanh nghiệp
+ Giá thành, chi phí bán hàng và các chi phí liên quan: Nó phản ánh toàn bộ các
chi phí mà công ty phải bỏ ra để có được sản phẩm hoàn chỉnh và chuyển
giao cho khách hàng và các chi phí quản lý.
+ Đặc điểm của sản phẩm: nó xuất phát từ sự phân loại nhóm khách hàng mục
tiêu.
Đây là các yếu tố mà doanh nghiệp có thể tác động, điều chỉnh, nó phụ
thuộc vào tầm nhìn và chiến lược trong từng thời kỳ của công ty
- Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp
16
+ Sự phát triển của nền kinh tế: trong điều kiện lạm phát và lãi suất cao như
hiện nay thì không chỉ ở Công ty CP ĐT&KCN Sông Đà 7 mà trên toàn thì
trường bất động sản đang ở trong tình trạng ảm đạm và giá ở mức thấp.
+ Vị trí địa lý: ở mỗi khu vực khác nhau thì mức giá cho cùng một loại nhà sẽ

khác nhau căn cứ vào mức giá chung của khu vực đó. Và với quan niệm của
người Á Đông thì Công ty cũng quan tâm tới yếu tố phong thủy trong việc
định giá nhà.
+ Quy định của pháp luật: việc định giá của Công ty luôn đảm bảo quy định về
hạn mức mà nhà nước quy định cho mỗi khu vực.
Đây là những yếu tố mà doanh nghiệp không thể tác động hay làm thay
đổi. Tuy nhiên căn cứ vào điều kiện từng thời kỳ Công ty CP ĐT&KCN Sông
Đà 7 đã có những điều chỉnh linh hoạt nhằm tận dụng cơ hội cũng như hạn
chế những rủi ro mà Công ty có thể gặp phải.
Bảng 1.5. Chi phí sản xuất kinh doanh một số dự án
Chi phí SXKD dở dang các dự án
01/01/2011 31/12/2011
Dự án khu đô thị Đồng Quang
166.526.475 166.526.475
Dự án TT4 Phùng Khoang- Hà Nội
155.333.613.118 74.336.594.932
Dự án TT9, TT10 Từ Liêm, Hà Nội
227.530.872.100 16.124.969.636
Dự án CT2A, CT2B Từ Liêm – Hà Nội
23.714.565.969 55.985.176.413
Dự án CT2C Từ Liêm – Hà Nội
23.485.087.570 58.835.002.856
Dự án nhà ở CBCNV Viện Bỏng
89.285.474.836 11.740.152.46
Dự án Ngọc Mạch- Xuân Phương
413.452.897 5.27.811.417
Dự án khu nhà ở CBCNV Viện 103
13.567.790.519 26.13.770.101
Dự án Viện KH Bộ Công an- Trung
Hòa

21.796.000 2.550.475.419
Dự án nhà ở CB thông tấn xã- Kim Văn
- 460.374.255
Dự án Bộ tư lệnh cảnh vệ- Bộ công an
- 38.235.000
Dự án sở tài nguyên môi trường
- 28.325.000
Tổng
533.519.179.484 251.757.414.450
( Nguồn phòng kế toán Công ty CP đầu tư ĐT&KCN Sông Đà 7
Đơn vị :đồng)
17
Từ bảng trên cho thấy giá trị lớn của hàng hóa bất động sản, do vậy
công ty thường áp dụng hình thức thanh toán thành nhiều kỳ. Thông thường
khách hàng sẽ thanh toán theo5 kỳ đối với chung cư và theo 4 kỳ đối với nhà
liền kề và biệt thự. Hình thức thanh toán này vừa giúp khách hàng giảm được
gánh nặng tài chính, không phải thanh toán một số tiền lớn tại một thời điểm
vừa giúp doanh nghiệp có nguồn vốn ứng trước để trang trải chi phí, nó cũng
phần nào san sẻ rủi ro giữa khách hàng và doanh nghiệp.
Với tính chất đặc biệt của hàng hóa bất động sản và có tính đến tác
động của các yếu tố trên thì mức giá mà Công ty CP ĐT&KCN Sông Đà 7
đưa ra là gần như tương đương với các Công ty cùng ngành cung cấp các sản
phẩm tương tự trên địa bàn. Mức giá kinh doanh thống kê năm 2012 được thể
hiện qua bảng sau
Bảng 1.6. Bảng giá một số sản phẩm của Công ty
Nhóm sản phẩm Giá ( triệu đồng/)
Biệt thự 39 - 45
Nhà liền kề 39 -45
Chung cư 14 - 29
Có thể thấy nhân tố “giá” chưa thực sự được sử dụng như một trong

những công cụ marketingtrong việc giúp khách hàng nhận diện thương hiệu
của Công ty CP ĐT&KCN Sông Đà 7 so với các đối thủ cạnh tranh. Công ty
cần quan tâm xây dựng một chiến lược giá linh hoạt để nó vừa thu hút được
khách hàng, đem lại lợi ích cho công ty đồng thời cũng là vũ khí cạnh tranh
đắc lực.
1.2.3.3. Chiến lược phân phối
Việc phân phối sản phẩm của Công ty CP ĐT&KCN Sông Đà 7 chủ
yếu được thực hiện thông qua sàn giao dịch.Đây là một bộ phận của Công ty
chuyên trách đầu ra cho sản phẩm.Sàn này kết hợp với phòng kinh doanh sẽ
18
đảm nhiệm tất cả các hoạt động từ quảng bá thông tin, thực hiện hợp đồng và
nhận thanh toán từ khách hàng.
Sản phẩm của công ty hướng vào 2 nhóm khách hàng là nhóm khách
hàng cá nhân và nhóm khách hàng là các tổ chức. Với hình thức phân phối
đơn giản gần như là trực tiếp này khách hàng có thể tiếp cận trực tiếp với
doanh nghiệp, đảm bảo nguồn thông tin chính xác, giảm thiểu được chi phí và
rút ngắn quy trình thực hiện hợp đồng.
Bên cạnh đó hình thức qua trung gian môi giới cũng chiếm một tỉ lệ
nhỏ góp phần vào doanh số tiêu thụ của Doanh nghiệp tuy nhiên nó cũng hàm
chứa rủi ro ảnh hưởng không tốt đến hình ảnh thương hiệu của Công ty trong
trường hợp người mua thiếu thông tin hoặc do trung gian môi giới cố tình
cung cấp thông tin không đúng nhằm tư lợi cho mình.
1.2.3.4. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
1
Quảng cáo
Nhân thức được vai trò quan trọng của hoạt động quảng cáo trong việc
thúc đẩy doanh số bán hàng và khuếch trương hình ảnh thương hiệu của
Doanh nghiệp, Công ty CP ĐT&KCN Sông Đà 7 đã thực hiện một số hoạt
động quảng cáo qua báo giấy (báo Mua và Bán, báo Lao động xã hội, Thời
báo kinh tế, Hà Nội mới…), qua các trang web (vatgia.com, muaban.com,

enbac.com, muaban24h.net…). Tuy nhiên hoạt động quảng cáo này còn đơn
giản, chỉ thực hiện với quy mô nhỏ và chỉ mang tính giới thiệu thông tin đến
khách hàng về sản phẩm của Công ty mà chưa tạo được các ấn tượng đặc biệt
để khách hàng có thể ghi nhớ được hình ảnh thương hiệu của Công ty.
Và tại mỗi khu vực dự án đang thi công Công ty đều có các pano, áp
phích về hình ảnh của công trình khi hoàn thành gắn với logo và slogan của
1
19
công ty, hình ảnh này dễ gây được sự chú ý và có tác dụng tốt trong việc nhận
diện thương hiệu của Công ty.
Marketing trực tiếp
Nhận thức đây là phương thức quảng bá thương hiệu có tính chọn lọc
cao của thị trường mục tiêu, có thể tiếp cận từng cá nhân, linh hoạt và cho
phép tiến hành trắc nghiệm và có kết quả sớm.Tuy chi phí phần nghìn cao
hơn so với các phương tiện quảng cáo nhưng tỉ lệ thành công của nó cũng cao
hơn.Công ty CP ĐT&KCN Sông Đà 7 thường sử dụng catalog về danh mục
sản phẩm gửi tới khách hàng mục tiêu, giúp họ có thêm thông tin và dễ dàng
hơn trong quyết định mua hàng. Và khi khách hàng có thắc mắc thì có thể gọi
điện trực tiếp tới đường dây nóng04.62850239 của sàn giao dịch bất động sản
để được hỗ trợ trực tiếp. Phương thức này không chỉ đem lại sự gia tăng về
doanh số bán mà còn giúp củng cố hình ảnh thương hiệu của công ty trong
tâm trí khách hàng.
Quan hệ công chúng
Hàng năm và trước khi mỗi dự án chuẩn bị bước vào giai đoạn thi
công, Công ty đều tổ chức buổi lễ ra quân với sự tham gia của không chỉ các
công nhân viên trong công ty mà còn có sự tham gia của đông đảo khách mời
là đại diện của các cơ quan báo chí, truyền thông, chính quyền địa phương và
không thể thiếu là khách hàng, những người sẽ trực tiếp sử dụng sản phẩm
của Công ty. Hoạt động này vừa khích lệ tinh thần làm việc của cán bộ công
nhân viên trong công ty vừa quảng bá được hoạt động tới các cơ quan truyền

thông và rút ngắn hơn khoảng cách giữa khách hàng và Doanh nghiệp.
Công ty cũng thường xuyên tổ chức các buổi hội thảo, thực hiện các
hoạt động tài trợ dành cho trường học và các tổ chức từ thiện như: tài trợ học
bổng, cơ sở vật chất…Qua đó khẳng định hình ảnh một thương hiệu uy tín,
thân thiện và phát triển bền vững cùng xã hội.
20
Đặc biệt công ty còn rất chăm chú tới hoạt động chăm sóc khách hàng.
Với các khách hàng quan tâm, có nhu cầu hay đang sử dụng sản phẩm của
Công ty, Công ty luôn sẵn sàng tư vấn cho khách hàng khi khách hàng có các
thắc mắc về sản phẩm, dịch vụ, quy trình thực hiện hợp đồng… và có thể cử
nhân viên kỹ thuật xuống tận nơi để hỗ trợ. Vào các dịp lễ, tết… Công ty gửi
thiệp chúc mừng, tặng lịch lưu niệm của công ty.
Khuyến mại
Khuyến mại là hoạt động tạo được sự quan tâm và chú ý đặc biệt của
khách hàng, đặc biệt đối với người tiêu dùng Việt Nam. Nắm bắt được tâm lý
này, Công ty CP đầu tư ĐT&KCN Sông Đà 7 đã thực hiện một số hình thức
khuyến mại để gia tăng số lượng và để lại ấn tượng tốt trong lòng khách hàng
như: chiết khấu trực tiếp cho những khách hàng lựa chọn phương thức thanh
toán trước, thanh toán một lần, tặng quà lưu niệm khi bàn giao công trình…
1.3. Đánh giá chung về công tác xây dựng và phát triển thương hiệu của
Công ty CP đầu tư ĐT&KCN Sông Đà 7
1.3.1. Những thành tựu đạt được
Qua việc phân tích thực trang công tác xây dựng và phát triển thương
hiệu tại Công ty CP đầu tư ĐT&KCN Sông Đà 7, ta có thể thấy Công ty đã
đạt được một số thành tựu sau:
Công ty đã tận dụng được lợi thế từ thương hiệu của Công ty mẹ - tổng
Công ty Sông Đà và bước đầu đã định vị được hình ảnh thương hiệu riêng của
Công ty trong tâm trí khách hàng qua việc xây dựng và truyền thông các yếu
tố nhận diện thương hiệu của công ty tới khách hàng (tên hiệu, logo. Slogan).
Công ty đã vận dụng khá hiệu quả các chiến lược marketing hỗn hợp

cho chiến lược xây dựng và phát triển thương hiệu của mình.Qua một chiến
lược sản phẩm đa dạng và không ngừng nâng cao chất lượng, một chiến lược
giá có tính linh hoạt kết hợp với việc sử dụng các phương tiện truyền thông đã
giúp công ty truyền tải được thông điệp tới người tiêu dùng. Cho đến nay
Công ty CP đầu tư ĐT&KCN Sông Đà 7 đã trở thành một trong những
21
thương hiệu dẫn đầu trong lĩnh vực đầu tư và kinh doanh bất động sản và hiện
đang là chủ đầu tư của rất nhiều công trình lớn như : Dự án phục vụ nhà ở cho
cấp bộ trưởng và trên bộ trưởng đang đương chức công tác tại quốc hội, dự án
nhà ở phục vụ cho cấp thứ trưởng và tương đương, dự án nhà ở cho chuyên
viên cao cấp đang công tác tại các cơ quan của quốc hội…
1.3.2. Những tồn tại
Bên cạnh những thành tựu đã đạt được ở trên, việc xây dựng và phát
triển thương hiệu của Công ty đầu tư ĐT&KCN Sông Đà 7 còn tồn tại một số
điểm hạn chế sau:
- Mặc dù đã đem lại những hiệu quả nhất định nhưng việc sử dụng chiến lược
marketing vẫn chưa thực sự đồng bộ và chưa phát huy hết hiệu quả của các
công cụ trong việc xây dựng và phát triển thương hiệu của Công ty.
Trong 4 chiến lược marketing có những chiến lược công ty rất chú trọng khai
thác như chiến lược sản phẩm, chiến lược giá nhưng chiến lược phân phối và
xúc tiến hỗn hợp lại chưa được đầu tư đúng mức.
• Danh mục sản phẩm tuy đa dạng nhưng lại chưa có sự khác biệt nhiều so với
sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh trong cùng ngành nên chưa mang tới
nhiều sự lựa chọn cho khách hàng.
• Việc phân phối sản phẩm chủ yếu dựa vào sàn giao dịch bất động sản của
Công ty. Điều này cho thấy sự thiếu chủ động trong việc tìm kiếm nguồn
khách hàng và bỏ qua nhiều hình thức phân phối hiệu quả.
• Các hoạt động quảng cáo, xúc tiến bán của Công ty còn mang tính nhỏ lẻ, mới
chỉ thực hiện chủ yếu trên các trang báo giấy và quảng cáo qua một số
website. công ty cũng chưa xây dựng được cho mình một trang web chính

thức.
- Công ty chưa xây dựng một chiến lược xây dựng thương hiệu tổng thể hoàn
thiện. Việc xây dựng và phát triển thương hiệu của Công ty do ban lãnh đạo
và phòng kinh doanh tự thiết kế và triển khai. Mọi hoạt động liên quan tới
thương hiệu được thực hiện không theo một chiến lược cụ thể nào mà chỉ
mang tính ngắn hạn, nhất thời và không đồng bộ.
22
- Công ty đã đầu tư xây dựng các yếu tố nhận diện thương hiệu như: tên hiệu,
logo, slogan song vẫn còn nhiều yếu tố nhận diện thương hiệu khác mà công
ty vẫn chưa quan tâm xây dựng như: chưa có nhạc hiệu riêng, chưa chú trọng
xây dựng các yếu tố cơ sở vật chất- một phần hình ảnh của công ty như: chưa
có đồng phục nhân viên.
- Chi phí đầu tư cho xây dựng và phát triển thương hiệu chưa cao, đặc biệt là
khi Công ty lại đang trong giai đoạn bước đầu định vị thương hiệu trên thị
trường.
1.3.3. Nguyên nhân
1.3.3.1. Nguyên nhân chủ quan
-Thứ nhất, chưa có sự nhận thức đầy đủ của Công ty ( từ lãnh đạo cho tới
nhân viên) về vai trò và tầm quan trọng của thương hiệu do đó việc xây dựng
và phát triển thương hiệu chưa được coi trọng và đánh giá đúng mức.
-Thứ hai, tất cả các hoạt động marketing của công ty đêu do phòng kinh
doanh đảm nhiệm mà chưa có phòng marketing riêng. Với đặc trưng về lĩnh
vực kinh doanh, đa số nhân viên của công ty có kiến thức chuyên môn kỹ
thuật khá tốt tuy nhiên lại thiếu kiến thức chuyên môn về marketing. Điều
này dẫn tới sự hạn chế của Công ty khi thực hiện các hoạt động marketing và
xây dựng thương hiệu.
-Thứ ba, là một Công ty có tuổi đời còn non trẻ do chưa có kinh nghiệm nhiều
trong hoạt động xây dựng và phát triển thương hiệu. Công tác xây dựng và
phát triển thương hiệu thiếu sự tham khảo, giám sát của các chuyên gia về
thương hiệu.

-Thứ tư, mức ngân sách hàng năm chi cho hoạt động xây dựng và phát triển
thương hiệu còn ít so với quy mô nguồn vốn của Công ty.
1.3.3.2. Nguyên nhân khách quan
Một là, môi trường pháp lý về thương hiệu chưa hoàn thiện đã gây khó
khăn và hạn chế việc xây dựng và phát triển thương hiệu của Doanh
nghiệp.Vấn đề bảo hộ thương hiệu của các Doanh nghiệp Việt Nam được quy
định trong Bộ luật Dân sự 2005, Bộ luật hình sự 2005 và Bộ luật sở hữu trí
23
tuệ 2005. Đây là những văn bản pháp luật cơ bản quy định rõ về nội dung
đăng ký, quyền được bảo hộ thương hiệu của các Doanh nghiệp và các quy
định xử phạt liên quan đến việc vi phạm, nhưng thực tế các văn bản pháp quy
này còn nhiều hạn chế như: Các Doanh nghiệp chỉ có thể đăng ký bảo hộ với
các yếu tố nhận biết được của thương hiệu, chưa có quy định hướng dẫn cụ
thể về các phương pháp đính giá tài sản thương hiệu và cũng chưa có chương
trình phổ biến rộng rãi để các Doanh nghiệp nhận thức và hiểu đúng về tầm
quan trọng của vấn đề xây dựng và phát triển thương hiệu.
Hai là, đối với các Doanh nghiệp Việt Nam , thương hiệu vẫn còn là
một khái niệm khá mới.Vấn đề thương hiệu trên thị trường chỉ mới được phát
triển trong những năm gần đây, khi có sự quảng bá rộng rãi các sản phẩm của
các tập đoàn quốc tế như P&G, Unilever… Và kể từ khi một số sản phẩm
Việt Nam bị đánh cắp thương hiệu trên thị trường thế giới như võng xếp Duy
Lợi, nước mắm Phú Quốc, cà phê Trung Nguyên…Do đó, đa số các Doanh
nghiệp Việt Nam nói chung và các Doanh nghiệp trong lĩnh vực xây dựng nói
riêng chưa nhận thức hết tầm quan trọng và vai trò của thương hiệu với việc
nâng cao khả năng cạnh tranh và hiệu quả kinh doanh của mình nên chưa thực
sự có những chiến lược và chính sách của Doanh nghiệp, ngành về xây dựng
và phát triển thương hiệu cho Doanh nghiệp
Kết luận chương:
Qua đánh giá tình hình xây dựng và phát triển thương hiệu của Công ty CP
đầu tư ĐT&KCN Sông Đà 7 giai đoạn từ 2009 – 2011 có thể thấy, Công ty đã

bắt đầu xác định được tầm quan trọng của xây dựng và phát triển thương hiệu
và bước đầu tạo uy tín, hình ảnh và nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty
trong bối cảnh hội nhập kinh tế hiện nay. Tuy nhiên, việc đầu tư và thực hiện
những hoạt động đó còn chưa xứng với tiềm năng phát triển cũng như yêu cầu
của thị trường.Vì vậy, nghiên cứu và đề ra các giải pháp xây dựng và phát
triển thương hiệu của công ty để nâng cao khả năng cạnh tranh, mở rộng thị
trường là hết sức cần thiết.
24
25
CHƯƠNG 2: GIẢI PHÁP XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN
THƯƠNG HIỆU CỦA CÔNG TY CP ĐẦU TƯ ĐT&KCN
SÔNG ĐÀ 7
2.1. Định hướng thương hiệu của Công ty CP đầu tư ĐT&KCN Sông Đà 7
Ngay từ buổi đầu thành lập Công ty CP đầu tư ĐT&KCN Sông Đà 7 đã
xác định tầm quan trọng và định hướng chiến lược xây dựng và phát triển
thương hiệu ĐT&KCNSĐ7.,JSC, đó là một quá trình lâu dài, liên tục, luôn nỗ
lực và gắn liền với chiến lược phát triển của Công ty. Công ty CP đầu tư
ĐT&KCN Sông Đà 7 luôn cam kết nỗ lực, đầu tư toàn diện mọi nguồn lực
vật chất, tinh thần để cung cấp các sản phẩm nhà ở, khu đô thị và khu công
nghiệp chất lượng, đáp ứng tốt nhu cầu sử dụng, phù hợp với yêu cầu cải
thiện, nâng cao cảnh quan kiến trúc, đô thị và môi trường sống, môi trường
làm việc cho cộng đồng và xã hội.
Công ty CP đầu tư ĐT&KCN Sông Đà 7 xác định tầm nhìn của mình là
trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh xây dựng và kinh doanh bất động
sản bằng việc mang đến những sản phẩm độc đáo, khác biệt, đậm đà bản sắc
dân tộc, gần gũi với môi trường tự nhiên và đầy đủ tiện ích trong mỗi khu đô
thị.
Sứ mệnh của Công ty ĐT&KCN Sông Đà 7 là tối đa hóa lợi ích của
khách hàng để tạo giá trị gia tăng chung cho công ty và xã hội. Từ tầm nhìn,
sứ mệnh ta có thể tháy Công ty đã xác định mục tiêu dài hạn là đạt được lợi

ích tối đa xuất phát từ việc đáp gia tăng lợi ích cho người tiêu dùng và hài hòa
với lợi ích của xã hội, đó chính là sự tăng trưởng bền vững. Và điều này luôn
được quán triệt, trở thành cốt lõi cho tinh thần cho mọi thành viên trong
Công ty và là kim chỉ nam cho mọi hoạt động.
Trên cơ sở mục tiêu dài hạn, Công ty CP đầu tư ĐT&KCN Sông Đà 7
cũng đã đề ra mục tiêu ngắn hạn cần thực hiện trong giai đoạn 2012 – 2015
là: