Xúc tiến thương mại trong kinh doanh xuất nhập khẩu của thủ đô hà nội - thực trạng và giải pháp thúc đẩy

mục lục
lời mở đầu...........................................................................................................2
Chơng I: Thực trạng hoạt động xúc tiến thơng mại trong kinh doanh xuất nhập
khẩu của Hà Nội mấy năm gần đây..........................................................................3
1.1. Những thành quả đã đạt đợc...........................................................................3
1.2. Những mặt còn hạn chế..................................................................................4
Chơng II: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xúc tiến kinh doanh xuất nhập
khẩu trong thời gian tới..............................................................................................6
2.1. Tập trung vào các thị trờng lớn và truyền thống............................................6
2.2. Xây dựng hệ thống thông tin, cơ sở dữ liệu về thị trờng................................6
2.3. Tập trung tổ chức các hội chợ triển lãm thờng niên và chuyên ngành có mục
tiêu hớng về xuất khẩu..................................................................................................7
2.4. Tăng cờng xây dựng đội ngũ cán bộ có trình độ chuyên môn về xúc tiến
kinh doanh xuất nhập khẩu...........................................................................................7
kết luận................................................................................................................8
tài liệu tham khảo.........................................................................................9
xúc tiến thơng mại trong kinh doanh xuất nhập khẩu của
thủ đô hà nội - thực trạng và giải pháp thúc đẩy
1
2
lời mở đầu
Trong những năm gần đây, trớc yêu cầu cấp bách của việc mở cửa thị trờng
trong nớc, Thành phố Hà Nội đã là một trong những đơn vị đi đầu trong cả nớc đẩy
mạnh tăng cờng các hoạt động xúc tiến kinh doanh thơng mại nói chung và kinh
doanh xuất nhập khẩu nói riêng. Các sản phẩm xuất khẩu của địa phơng đã và đang
tạo đợc chỗ đứng vững chắc trên thị trờng quốc tế. Những thành quả mà ngành kinh
doanh xuất nhập khẩu đem lại đã góp phần quan trọng vào sự tăng trởng xuất khẩu
của thành phố, thúc đẩy kinh tế thủ đô phát triển.
Tuy nhiên, bên cạnh những mặt đáng tự hào, còn đó rất nhiều những yếu kém
đặt ra mà chúng ta cần khắc phục. Các doanh nghiệp xuất nhập khẩu trên địa bàn
thành phố nhìn chung mới chỉ tính đến lợi ích trớc mắt mà cha tính đến lợi ích lâu

dài. Điều này làm cho công tác xúc tiến xuất nhập khẩu trì trệ. Tuy nhiên, đó là một
trong những nguyên nhân ở bề nổi.
Vậy làm thế nào để nâng cao hiệu quả xúc tiến thơng mại trong kinh doanh
xuất nhập khẩu của thủ đô Hà Nội? Câu hỏi đặt ra làm trăn trở không ít những ngời
có trách nhiệm trớc sự phát triển kinh tế của địa phơng nói riêng và của cả nớc nói
chung, trong đó có bản thân em một sinh viên đang học ngành kinh tế.
Bức xúc trớc vấn đề đặt ra, em đã chọn đề tài này làm nội dung nghiên cứu
của tiểu luận. Tiểu luận sẽ đi sâu phân tích về thực trạng của hoạt động xúc tiến xuất
nhập khẩu trên địa bàn Hà Nội những năm gần đây và đề xuất một vài hớng giải
quyết.
3
I. Thực trạng hoạt động xúc tiến thơng mại (XTTT) trong
kinh doanh xuất nhập khẩu của thủ đô Hà Nội trong thời
gian qua.
1.1. Những thành quả đạt đợc.
Thành phố đã quan tâm xây dựng bộ máy và tăng cờng cơ sở vật chất cho hoạt
động xttm, thành lập trung tâm xttm và chuyển giao công nghệ, tổ chức phòng
trng bày và giới thiệu sản phẩm tại số 5 Lê Duẩn. Công tác dự báo thị trờng, cung
cấp thông tin thơng mại, giới thiệu và quảng cáo sản phẩm đợc quan tâm đẩy mạnh
thông qua nhiều hình thức thích hợp nh: mở các website, biên tập và xuất bản hàng
nghìn đĩa CD, profile và catalogue giới thiệu về thơng mại Hà Nội nói chung quảng
bá về sản phẩm xuất khẩu của Hà Nội nói riêng.
Thành phố đã phối hợp với Phòng thơng mại và công nghiệp Việt Nam lựa
chọn và hớng dẫn gần 30 doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu Hà Nội tham gia sàn
giao dịch điện tử (www.vnemarket.com), bớc đầu đa thơng mại điện tử vào hoạt
động. Bên cạnh đó, đã phối hợp với các cơ quan xttm của Trung ơng, các tổ chức
quốc tế, các trờng đại học, viện nghiên cứu trên địa bàn tổ chức mỗi năm hàng chục
cuộc hội thảo, đào tạo, tập huấn nhằm cung cấp kiến thức về pháp luật thơng mại
quốc tế, tập quán tiêu dung, kênh phân phối ở các thị trờng trọng điểm cũng nh nâng
cao kỹ năng xúc tiến thơng mại, nghiệp vụ xuất nhập khẩu cho cac doanh nghiệp.

Những hoạt động trên đã có tác dụng thiết thực cung cấp thông tin cho các hoạt động
sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp, đồng thời tạo điều kiện thuận lợi để truyền
tải các thông tin cần thiết tới các hội nghị và diễn đàn quốc tế, thúc đẩy hoạt động
giao lu thơng mại giữa các doanh nghiệp trong và ngoài nớc. Ngoài ra thành phố còn
hỗ trợ, khuyến khích các doanh nghiệp thực hiện khảo sát thị trờng, tham gia các hội
chợ, triển lãm trong nớc và quốc tế, thông qua đó tạo điều kiện và cơ hội cho các
doanh nghiệp giao lu, tiếp xúc với các đối tác trong nớc và quốc tế ký kết các hợp
đồng thơng mại.
4
Những hoạt động xttm trên đã có vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy
tăng trởng xuất khẩu của thành phố. Năm 2004, mặc dù phải đơng đầu với nhiều khó
khăn, kim ngạch xuất khẩu của Hà Nội vẫn tăng 10,17% đạt mức 560 usd/ ngời,
chiếm hơn 10% tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nớc; 6 tháng đầu năm 2005 tăng
16,8% (đạt 885 triệu usd); cơ cấu mặt hàng xuất khẩu đã thay đổi theo hớng tích
cực: nhóm hàng nông sản chiếm 32,2% năm 2002 giảm xuống 31,8% năm 2004;
hàng dệt may tăng tơng ứng từ 24,1% lên 25,8%; giày dép tăng 4,3% lên 4,7% Sản
phẩm xuất khẩu của các doanh nghiệp thủ đô đã có chỗ đứng trên các thị trờng lớn
nh EU, Trung Quốc, các nớc ASEAN, Nhật, Hoa Kỳ
1.2. Những mặt còn hạn chế.
1.2.1. Trong hoạt động hội chợ triển lãm quốc tế.
Một số doanh nghiệp chuyên doanh tổ chức hội chợ thu phí quá cao , nhiều
khi bất hợp lý. Điều đó khiến cho nhiều doanh nghiệp tìm cách tham gia hội chợ một
cách đơn lẻ, dẫn đến việc các gian hàng của Việt Nam tại hội chợ nớc ngoài đợc bố
trí rời rạc, không tạo ấn tợng mạnh về thơng hiệu hàng hoá Việt Nam đối với khách
thăm hội chợ.
Nghiệp vụ tham gia hội chợ triển lãm ở nớc ngoài của một số doanh nghiệp
còn hạn chế. Có những doanh nghiệp coi doanh thu bán lẻ hàng mẫu tại hội chợ là
thớc đo chính của sự thành công chứ không quan tâm đến giao dịch tìm kiếm khách
hàng ký kết hợp đồng lớn. Có doanh nghiệp chỉ thụ động ngồi chờ khách đến với
gian hàng của mình, không chủ động đi mời chào, kết hợp tìm hiểu đối tác, đối thủ,

sản phẩm cạnh tranh. Hoạt động xúc tiến sau hội chợ còn ít đợc các doanh nghiệp
quan tâm.
Một vấn đề khác đặt ra trong hoạt động này là dù tham gia hàng chục cuộc hội
chợ triển lãm ở nớc ngoài mỗi năm nhng những mục đích khuyếch trơng hàng xuất
khẩu ở tại thị trờng đó vẫn cha đợc coi là trọng yếu. Do đó, đôi khi dẫn đến tình
trạng chọn sai hội chợ triển lãm hoặc chuẩn bị sai hàng hoá.
1.2.2. Tổ chức các đoàn đi khảo sát thị trờng nớc ngoài.
5