MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THƯƠNG MẠI VIỆT TUẤN

Chuyên đề thực tập 1
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH
DOANH XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP
KHẨU THƯƠNG MẠI VIỆT TUẤN
I. MỤC TIÊU, PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ
PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THƯƠNG MẠI VIỆT TUẤN
1. Mục tiêu
+ Mục tiêu chính của công ty đó chính là kinh doanh ổn định, mở rộng thị
trường trên khắp cả nước và từng bước phát triển trên thị trường thế giới rộng
lớn.
+Mục tiêu tiếp theo công ty đặt ra chính là lợi nhuận hàng năm của công ty.
Đó cũng là chỉ tiêu biến động thường xuyên theo ảnh hưởng của môi trường kinh
tế bên ngoài. Lợi nhuận phải ốn định và có xu hướng gia tăng theo các năm.
+ Tiến hành xâm nhập thị trường thế giới và mở rộng thị trường trong nước
+ Mở rộng quan hệ trao đổi, giao lưu hàng hoá giữa các quốc gia láng giềng.
Như vậy, việc thực hiện mục tiêu nêu trên sẽ quyết định thành công trong kinh
doanh muốn đạt tới của công ty. Công ty cần phải có mục tiêu chiến lược trong
những khoảng thời gian nhất định để định vị thị trường sao cho hiêụ quả.
2. Phương hướng
Phương hướng hoạt động kinh doanh là việc thực hiện mục tiêu đề ra trong
một khoảng thời gian nhất định. Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thương mại
Việt Tuấn phải có được những phương hướng, chiến lược kinh doanh hiệu quả
phát triển phù hợp với tình hình hoạt động thực tế của doanh nghiệp.
2.1 Phương hướng về doanh thu của doanh nghiệp
+ Trong năm tới, tổng doanh thu của doanh nghiệp phải cao hơn hai lần so với
năm 2006.
Phạm Thị Hạnh - QLKT 45A
Chuyên đề thực tập 2
+ Tiến hành duy trì lợi nhuận ổn định thông qua phát triển các sản phẩm thế
mạnh của công ty như: xuất khẩu các loại máy móc thiết bị y tế và các hoá chất
dùng trong y tế, các mặt hàng thủ công mỹ nghệ, dệt len…

+ Xác định quan điểm, chiến lược thâm nhập thị trường nhằm nâng cao doanh
thu một cách hợp lý vì những định hướng này sẽ chỉ ra phương hướng phát triển
chung cùng với mục tiêu phải đạt trong giai đoạn nhất định.
2.2 Phương hướng về vốn của doanh nghiệp
+ Thực hiện kiểm tra giám sát tài chính công ty thường xuyên để kịp thời xử
lý những xử lý những khó khăn, bất cập nảy sinh.
+ Đa dạng hoá các hình thức huy động vốn đầu tư: vay Quỹ hỗ trợ phát triển,
vay ngân hàng thương mại… nhằm đáp ứng nhu cầu đầu tư phát triển và mở
rộng sản xuất kinh doanh của công ty để tăng cường đầu tư chiều sâu, giảm các
hao phí về nguyên, nhiên vật liệu trong quá trình sản xuất và nâng cao hiệu quả
kinh doanh.
+ Có phương án giải toả những tài sản tồn kho, kém hiệu quả để thu hồi vốn.
+ Chủ động ứng dụng và thực hiện các giao dịch thương mại điện tử, giảm bớt
các khoản chi phí ở các khâu trung gian.
2.3 Phương hướng về tổ chức sản xuất
+ Tiếp tục duy trì, phát triển các hoạt động xuất nhập khẩu, dịch vụ nội địa.
+ Phát triển ổn định nhóm hàng, mặt hàng truyền thống mà công ty đã đầu tư
kinh doanh như: máy móc thiết bị y tế, đẩy mạnh tỷ suất mặt hàng có tỷ suất lợi
nhuận cao: mây tre đan, thủ công mỹ nghệ…
+ Củng cố và hoàn thiện bộ máy quản lý, quan tâm đến lợi ích của từng cá
nhân trong công ty để nâng cao trách nhiệm làm việc của nhân viên. Từng bước
đổi mới phương pháp quản lý sản xuất, kinh doanh để giảm chi phí quản lý.
Phạm Thị Hạnh - QLKT 45A
Chuyên đề thực tập 3
II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH
DOANH XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP
KHẨU THƯƠNG MẠI VIỆT TUẤN
Trong ba năm hoạt động, Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thương mại Việt
Tuấn đã kinh doanh tương đối có hiệu quả. Tuy nhiên, Công ty gặp phải rất
nhiều khó khăn và thử thách trong môi trường kinh doanh của mình.

Chính vì thế, các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty là rất cần
thiết và quan trọng. Dưới đây là một số giải pháp cơ bản nhất được đưa ra, cụ thể
là:
1. Đẩy mạnh tìm hiểu và nghiên cứu thị trường
Tìm hiểu và nghiên cứu thị trường là hoạt động quan trọng và không thể thiếu
trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu. Qua đó, các doanh nghiệp mới có thể
dựa vào đó để phân đoạn thị trường, định vị sản phẩm thị trường một cách thống
nhất và khoa học.
Quá trình thu thập và xử lý dữ liệu là chính xác sẽ giúp công ty đánh giá được
xu hướng thị trường trong tương lai. Thông qua thị trường, công ty cũng xác
định được cơ cấu mặt hàng kinh doanh, thị trường kinh doanh trong thời gian
nhất định để đạt được lợi nhuận là cao nhất.
Tuỳ điều kiện thực tế, công ty cần tập trung phát triển các loại sản phẩm có
nhu cầu đối với từng phân đoạn thị trường. Đẩy mạnh sản xuất những mặt hàng
có khả năng cạnh tranh và tiêu thụ tốt, tổ chức lại việc sản xuất những mặt hàng
không có khả năng cạnh tranh.
Công ty cần đánh giá nhu cầu thị trường trong và ngoài nước, đẩy mạnh công
tác xúc tiến thương mại và tiếp thị xuất khẩu. Lựa chọn tham gia các cuộc triển
lãm - hội chợ chuyên ngành để tiếp cận những tiến bộ kỹ thuật tiên tiến của thế
Phạm Thị Hạnh - QLKT 45A
Chuyên đề thực tập 4
giới, mở rộng thị trường và tìm kiếm khách hàng. Thực tế, công ty có thể phân
đoạn thị trường theo các tiêu thức khác nhau trên thị trường để có thể nghiên cứu
nhu cầu của thị trường đối với các sản phẩm của công ty.
Công tác nghiên cứu thị trường là hoạt động hết sức phức tạp và cần phải có
thời gian và chi phí mới đạt được hiệu quả cao. Do đó, Công ty cần phải quan
tâm hơn nữa đến công tác nghiên cứu thị trường và đặt thành nội dung quan
trọng trong chiến lược kinh doanh của mình.
2. Huy động và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn của doanh nghiệp
Nguyên nhân chính dẫn đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp không

hiệu quả đó chính là vấn đề về nguồn vốn sử dụng kinh doanh. Do đó phân phối
và sử dụng vốn có hiệu quả là giải pháp quan trọng cho mỗi công ty cần thực thi.
Đối với công ty có quy mô nhỏ như Việt Tuấn thì việc mở rộng quy mô là rất
cần thiết. Công ty có thể huy động vốn bằng rất nhiều hình thức:
+) Huy động nguồn vốn thông qua liên kết đầu tư dài hạn với các doanh
nghiệp trong và ngoài nước.
+) Huy động vốn từ nguồn vay ngắn hạn hoặc dài hạn của ngân hàng, cúng có
thể huy động bằng nguồn vốn nước ngoài.
+) Đa dạng hoá các hình thức huy động vốn đầu tư: vay Quỹ hỗ trợ phát triển,
vay ngân hàng thương mại… nhằm đáp ứng nhu cầu đầu tư phát triển và mở
rộng sản xuất kinh doanh của công ty để tăng cường đầu tư chiều sâu, giảm các
hao phí về nguyên, nhiên vật liệu trong quá trình sản xuất và nâng cao hiệu quả
kinh doanh.
+) Ngoài ra còn rất nhiều hình thức huy động vốn khác
Phạm Thị Hạnh - QLKT 45A
Chuyên đề thực tập 5
Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn là việc bảo toàn và phát triển vốn kinh doanh.
Công ty có thể áp dụng nhiều hình thức khác nhau để đẩy mạnh tiến độ phát triển
đồng thời thực hiện các hợp đồng sao cho quá trình thu hồi vốn là nhanh nhất.
Để đảm bảo phát triển được nguồn vốn, Công ty cần phải:
+) Đa dạng hoá các mặt hàng, tạo điều kiện phân chia nguồn vốn.
+) Trích lợi nhuận thích hợp để có thể phân chia và phát triển nguồn vốn.
+) Thực hiện kiểm tra giám sát tài chính công ty thường xuyên để kịp thời xử
lý những xử lý những khó khăn, bất cập nảy sinh.
+) Công ty có chiến lược đầu tư đúng đắn, phù hợp với khả năng tài chính và
quản lý, chú trọng đổi mới công nghệ trang thiết bị để sản xuất sản phẩm có chất
lượng, chiếm lĩnh thị trường nội địa và xuất khẩu.
Trong điều kiện kinh tế hiện nay, doanh nghiệp là nhân tố hết sức quan trọng
trong tiến trình hội nhập kinh tế. Vì vậy, Công ty phải chủ động đánh giá năng
lực tài chính, năng lực sản xuất, tận dụng hiệu quả chính sách của Nhà nước để

có định hướng phát triển mặt hàng xuất khẩu.
3. Nâng cao thương hiệu sản phẩm và mở rộng thị trường kinh
doanh của công ty
Công ty luôn xác định rõ được vị trí cũng như năng lực cạnh tranh của doanh
nghiệp trong cơ chế của thị trường. Để có thể có được vị trí ổn định, Công ty cần
phải chú ý đến việc nâng cao thương hiệu sản phẩm và mở rộng thị trường, thị
phần kinh doanh.
Trong điều kiện hội nhập kinh tế như hiện nay, có rất nhiều doanh nghiệp hoạt
động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu. Do đó, sự cạnh tranh là vô cùng gay gắt. Để
có thể tận dụng nhiều cơ hội kinh doanh, Công ty cần phải có những giải pháp
nâng cao hơn nữa uy tín doanh nghiệp trên thị trường. Khi đã có uy tín và tạo
Phạm Thị Hạnh - QLKT 45A