Chuyển hướng kinh doanh pdf

Chuyển hướng kinh
doanh
Tự mình khai thác phát triển thị trường của mình, thì bất kể các doanh
nghiệp khác dùng sách lược gì mình cũng không bị ảnh hưởng.

Từ thứ nhất đến duy nhất.
Công ty sản xuất kim khâu Toàn Cầu là công ty hàng đầu của ngành kim
khâu, tuy chỉ có 60 công nhân, nhưng chiếm tới 90% thị trường kim khâu ở
Nhật bản trong khi ngành sản xuất kim khâu đã trở thành ngành công nghiệp
xế bóng. Trước đây mỗi phụ nữ thường có một hộp kim để may vá, ngày nay
áo quần rách họ mua quần áo mới. Nhu cầu về kim khâu giảm, ngành công
nghiệp này ít có hy vọng hồi phục.

Tình hình chung là như thế, nhưng công ty Toàn Cầu này vẫn có sức sống
mãnh liệt. Tại sao? Vì công ty sản xuất kim khâu này có kỹ thuật đựac biệt
riêng, mà các công ty khác không thể thay thế được.

Ngành sản xuất đồ địên gia đình cần phải có loại kim tĩnh điện 20 ôm. Bản
thân các công ty sản xuất đồ điện lại không có kỹ thuật sản xuất loại kim
này, họ phải mua của nước ngoài sản xuất chất lượng không ổn định. Vì thế
công ty kim Toàn Cầu đã trở thành nhà cung cấp kim tĩnh điện cho các nhà
sản xuất đồ điện gia đình.

Phương hướng của công ty Toàn Cầu là phấn đấu trở thành công ty duy
nhất chứ không phải là thứ nhất, kinh doanh mặt hàng không thể thay thế
được. Nếu chỉ là công ty thứ nhất thì khi nhu cầu thị trường giảm thì dù là
công ty thứ nhất thì cũng sẽ có nguy cơ bị đào thải như các công ty thứ hai
hay thứ ba. Nếu là công ty có kỹ thuật duy nhất thì dù, khi các công ty khác

có nguy cơ bị đào thải, công ty duy nhất vẫn tiếp tục đứng vững.

Thứ nhất ở đây chỉ là sự so sánh về sản lượng. Giá của công ty nào rẻ thì
công ty đó bán được nhiều hàng, công ty đó sẽ đứng thứ nhất. vì có đối thủ
nên sản sinh tâm lý cạnh tranh. Thái độ đó về lâu về dài, cũng là một loại tổn
thương đối với chính bản thân công ty mình. Mặc dù có là công ty đạt danh
hiệu thứ nhất toàn ngành hoặc toàn quốc cũng không có nghĩa là sẽ vĩnh
viễn giữ được vai trò hàng đầu và cũng rất có thể lâm vào khủng hoảng. Nếu
cứ giảm giá để cạnh tranh thì cũng là một đòn chí mạng đối với bản thân
mình, cuối cùng cũng phải chuyển hướng tìm lối thoát bằng cách khác. Thực
phẩm ăn nhanh là một ví dụ điển hình của việc chuyến hướng.

Mô thức duy nhất là phương thức theo đuổi có tính tuyệt đối, lấy sự khác
biệt về phẩm chất làm tiêu chuẩn chiến đấu, không phải là vật lộn với người
khác trên cùng một chuyến tuyến mà là đi sâu phát triển mặt hàng, dịch vụ
mà người khác không thể bắt chước, có nghĩa là mình chiến đấu trong một
mặt trận do mình tạo ra. Tự mình khai thác phát triển thị trường của mình,
thì bất kể các doanh nghiệp khác dùng sách lược gì mình cũng không bị ảnh
hưởng.