Xây dựng ý tưởng khởi nghiệp đội tuyển Esports_ Phân tích SWOT, 4P, CANVAS

MÔN HỌC: KHỞI NGHIỆP SÁNG TẠO
ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP
MỤC LỤC

1.

Giới thiệu

1.1 Giới thiệu chung
Thế kỷ 21 là thế kỷ của sự đổi mới về công nghệ. Hầu hết mọi thứ đều được số hóa và sự
xuất hiện của các xu hướng mới tạo ra một cộng đồng người dùng toàn cầu, dẫn đến sự thay
đổi hành vi khách hàng. Có một ngành cơng nghiệp mà chỉ đa phần những người trẻ hoặc
những người có quan tâm, tìm hiểu mới biết đến và hiện tại là một trong những ngành có
tiềm năng phát triển rất lớn, mặc dù nó đã tồn tại gần một thập kỷ, đó là thể thao điện tử hay
còn gọi là eSports. Từ khi ra đời cho đến nay, eSports đã phát triển theo cấp số nhân. Lĩnh
vực này đã thu hút sự quan tâm của nhiều người kể từ khi doanh thu đạt hoặc thậm chí vượt
xa những ngành cơng nghiệp lâu đời như âm nhạc và điện ảnh. Người chơi từ khắp nơi thế
giới cạnh tranh và so tài với những người khác và một số người trong số họ thậm chí cịn trở
thành những tuyển thủ chun nghiệp tham gia thi đấu tại các giải đấu, liên đoàn do các tập
đồn, cơng ty lớn tổ chức, có giá trị giải thưởng lên tới hàng triệu USD. Những môn thể thao
điện tử hay eSports này đã chứng kiến sự tăng trưởng hàng năm khơng chỉ ở mức độ phổ
biến mà cịn về lượng khán giả và lượng người xem. Ngày càng có nhiều người hâm mộ hơn
trên tồn thế giới, nhiều khán giả xem các game thủ chuyên nghiệp đối đầu trực tiếp trong
các sân vận động và thậm chí có rất nhiều người theo dõi các chương trình phát sóng trực
tiếp. Khơng có gì ngạc nhiên khi ngành cơng nghiệp eSports đã và đang khiến lượng lớn các
tập đồn, cơng ty lớn để mắt và đầu tư vào. Trong những năm gần đây, eSports đã phát triển
thành một lĩnh vực kinh doanh lớn, là “miếng mồi ngon” thu hút nhiều bên liên quan từ các


nhà phát triển trò chơi cho đến ban tổ chức giải đấu, các đội, các cầu thủ, trực tuyến các nền
tảng phát trực tuyến, các nhà tài trợ, các nhà quảng cáo, các nhà phát triển…

Sau quá trình tìm hiểu thông tin, so sánh và đúc kết từ các thị trường lớn như Bắc Mỹ, Châu
Âu, Trung Quốc và các thị trường mới nổi như Đông Nam Á, Việt Nam… Chúng tôi nhận
thấy đây là một trong những lĩnh vực có tiềm năng phát triển rất mạnh tại Việt Nam trong
vịng 5-10 năm tới. Vì thế, ý tưởng khởi nghiệp mà nhóm chúng tơi chọn là đầu tư và xây
dựng một đội tuyển eSports.

1.2 Giới thiệu về đồ án
Ý tưởng khởi nghiệp của chúng tôi là đầu tư, xây dựng một đội tuyển eSports và cụ thể đó là
DevBly Esports Team. Trong một thế giới không ngừng thay đổi và phát triển, con người ta
tất bật vào công việc, việc học... mà quên đi việc phải dành riêng cho bản thân thời gian thư
giãn và giải trí để giải toả căng thẳng sau các công việc thường ngày. Với sự yêu thích và
cũng là những người chơi eSports hàng ngày, chúng tôi hiểu rõ tiềm năng về kinh doanh
cũng như những ích lợi của eSports đối với con người cả về mặt hỗ trợ tinh thần cũng như
tạo thêm nhiều cơng ăn việc làm hơn, đóng góp GDP cho đất nước

1.3 Mục tiêu, ý nghĩa
Công ty chúng tôi ra đời với sứ mệnh tạo ra giá trị cho giá trị cho cộng đồng, gắn kết các thế
hệ với nhau, có trách nhiệm và tác động tích cực đến xã hội. Đây là tuyên bố sứ mệnh của
công ty ABC, chúng tơi đóng góp cho xã hội bằng cách tạo ra việc làm, sẽ góp một phần
doanh thu nhằm giúp đỡ cộng đồng eSports, nâng cao nhận thức về lợi ích của eSports tại
Việt Nam.
Với tầm nhìn hướng tới mục tiêu trở thành công ty dẫn đầu về chất lượng dịch vụ và giải trí
trong lĩnh vực eSports tại Việt Nam. Một tầm nhìn rõ ràng, được theo đuổi bằng sự bền bỉ,
nghiêm túc và quyết tâm, nhằm mục đích cung cấp các sản phẩm và dịch vụ tốt nhất với giá
trị ý nghĩa nhất có thể. Chúng tơi cam kết đồng hành với khán giả, người hâm mộ, quý nhà
đầu tư bằng tinh thần trách nhiệm và sự trung thực.


Để hoàn thành mục tiêu dẫn đầu Việt Nam trong lĩnh vực eSports, tồn thể đội ngũ ln sẵn
sàng hành động với sự quyết tâm, đam mê và nghị lực cả bên trong lẫn bên ngồi, chúng tơi

sẽ hồn thành theo đúng lộ trình đã đặt ra ban đầu
1/ Từ tháng 4 – tháng 6/2021: Hoàn thành bản kế hoạch hoàn chỉnh bao gồm: Vốn cần bỏ ra
để xây dựng 1 đội tuyển eSports DevBly, chi phí duy trì hoạt động, chi phí Marketing, chi phí
phát sinh, phân tích thị trường, xây dựng chiến lược kinh doanh, chiến lược marketing, dịch
vụ khách hàng, cơ cấu công ty…
2/ Quý III, Quý IV 2021: Gửi e-mail giới thiệu dự án cho các quỹ đầu tư và kêu gọi vốn
3/ Quý I, Quý II 2022: Tuyển dụng hoặc thuê những tuyển thủ, hlv giỏi và nổi tiếng cho
DevBly để giành vé tham dự các cuộc thi lớn trong nước và khu vực
4/ Quý III, Quý IV 2022: Tiến hành Marketing, Pr cho thương hiệu DevBly.
5/ Từ năm 2023 – năm 2033: Xây dựng một hệ sinh thái bền vững bằng việc đầu tư vào công
tác đào tạo các tài năng trẻ để phục vụ cho DevBly hoặc xuất khẩu sau này.
Chúng tôi đã hồn thiện trang Web của mình. Cơng ty ABC của chúng tôi sẽ đưa các thông
tin về đội tuyển, thông tin tuyển dụng, phát triển thương hiệu DevBly thông qua Website này
để khán giả và quý nhà đầu tư có thể theo dõi, đồng hành cùng chúng tôi trong suốt hành
trình xây dựng và phát triển DevBly Esports Team.
Dưới đây là Website của chúng tôi:

Trước mắt, trong bản đồ án này cơng ty chúng tơi sẽ trình bày về bản kế hoạch hoàn chỉnh để
xây dựng đội tuyển eSports DevBly.


2. Sản phẩm/dịch vụ
2.1 Mô tả dịch vụ cung cấp
2.1.1 Đối với khán giả
Trước hết, đội tuyển mà chúng tôi tạo dựng nên với những gamer kinh nghiệm cùng với
những kỹ năng thành thục, chuyên nghiệp. Đồng hành với các game thủ chính là những huấn
luyện viên đầy kinh nghiệm giúp các game thủ cải thiện cũng như trau dồi kĩ năng của mình
hơn.
Ngồi ra, qua mỗi trận đấu hay những mùa giải lớn, để đáp ứng nhu cầu và thể hiện sự cảm
ơn của công ty dành cho người hâm mộ và khán giả, cơng ty cịn cung cấp những mặt hàng

lưu niệm như T-Shirt, Hoodie, chữ ký, stickers, tranh ảnh có hình ảnh của tuyển thủ và logo
của đội tuyển

2.1.2 Đối với nhà đầu tư
Hiện nay, số lượng người đam mê Esports trên thế giới là rất lớn, con số đó được thống kê
đến nay là gần 200 triệu người. Họ xem Esports như là món ăn tinh thần hàng ngày và
khơng thể thiếu nó trong cuộc sống của họ.
Điều này cũng chính là điều kiện thuận lợi dành cho các nhà đầu tư có thể đầu tư vào đội
tuyển của chúng tơi, cơng ty chúng tơi có các dịch vụ như:
1. Quản lý và khai thác hình ảnh của tuyển thủ & Streamer, DevBly Esports Team
2. Quay video quảng cáo, PR cho nhãn hàng tại các giải đấu, truyền thông trên các trang
MXH như Facebook, Instagram, Twitter, Youtube
Các thành viên trong đội tuyển của chúng tôi cũng chính là những KOLs có sức ảnh hưởng
khá lớn trên mạng xã hội cũng như những người hâm mộ Esports. Bên cạnh đó, mỗi thành
viên đội tuyển của chúng tơi đều mang những màu sắc, những câu chuyện khác nhau nên
đều sẽ phù hợp với quý đối tác, giúp đối tác có thể tiếp cận được đến khách hàng của mình

2.2 Phân tích khả năng cạnh tranh
2.2.1 Phân tích tổng quan thị trường Esports
Goldman đánh giá rằng Esports đã thu về lợi nhuận 500 triệu USD vào năm 2016, có khả
năng tăng khoảng 22% vào mỗi năm và trong 3 năm tới mức lợi nhuận ước tính sẽ đạt đến 1


tỷ USD. Những con số này đã chứng minh được tiềm năng về lợi nhuận khổng lồ của ngành
công nghiệp Thể thao điện tử. (Goldman Sachs, n.d.)
Theo Newzoo khảo sát vào năm 2019:
-

Tổng doanh thu toàn cầu của Esports nằm khoản 1,1 tỷ USD, tăng khoảng 26,7% so với năm
trước đó. (Newzoo, 2019)

-

Khoảng 82% tổng thị trường (897,2 triệu USD) đến từ các khoản đầu tư của các nhãn hàng
(bản quyền truyền thông, quảng cáo, tài trợ). (Newzoo, 2019)

-

Khán giả Esports tồn cầu đạt con số 453,8 triệu, trong đó đã bao gồm 201,2 triệu fan hâm
mộ Esport và 252,6 triệu người xem. (Newzoo, 2019)

-

Ước tính thị trường Esports sẽ tạo ra 1,8 tỷ USD vào năm 2022. (Newzoo, 2019)
Ước tính cứ hai người sử dụng điện thoại thơng minh thì có một người chơi các trị chơi trên
điện thoại như Liên Minh Huyền Thoại, PUBG…
Tuy chưa có nhà tài trợ nào cơng bố doanh số của mình thơng qua việc tài trợ Esports ở thị
trường Việt Nam nhưng với lượng người xem được tính đến hàng triệu thì chắc hẳn nhu cầu
giải trí ngày càng cao. Chính vì điều này đã tạo điều kiện cho các nhà sáng tạo nội dung, các
kênh truyền thông, các nhà tổ chức sự kiện được tham gia vào thị trường.
Hiện nay, các nhà tài trợ còn được xem là nguồn sống của Esports. Bởi vì điều này giúp cho
thương hiệu của họ được tiếp cận gần hơn với công chúng, được xuất hiện nhiều hơn trong
các buổi livestream, họp báo, sự kiện hay các buổi chụp hình.

2.2.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh
Hiện nay, Việt Nam có một vài tổ chức Esports có chỗ đứng trong lòng người hâm mộ cũng
như tạo được tiếng vang với cơng chúng ví dụ như Team Flash, V Gaming, Box Gaming…

Game

Team Flash
LOL,
Hearthstone,
FIFA, Dota 2,
Free Fire, Arena
of Valor.

V Gaming
Free Fire

Box Gaming
Free Fire


Năm thành lập
Nhà tài trợ
Doanh thu

December 2019
Vietjet, Logitech
$57,712

December 2019
POPS Esports
$71,596

December 2019
Matrix United
$20,281

Có thể thấy rằng các đối thủ cạnh tranh của công ty chúng tôi đều thành lập gần đây (Cuối
tháng 12 năm 2019) và 2 trong số đó đã tìm được nhà tài trợ và phát triển mạnh mẽ, tạo
được tiếng vang lớn trong ngành eSports tại Việt Nam. Với nguồn tài chính mạnh, tuyển thủ
giỏi, lãnh đạo có tầm nhìn, có thể nói đây là 3 đối thủ đáng gờm của chúng tôi trên con
đường thực hiện tầm nhìn của mình là trở thành cơng ty dẫn đầu về chất lượng dịch vụ và
giải trí trong lĩnh vực eSports tại Việt Nam

2.2.3 Phân tích SWOT
SWOT
-

-

-

-

Strengths
Thị phần ở nước ngồi
đang rất phát triển, ở
trong nước và Đơng Nam
Á đang có tiềm năng.
Có cộng đồng, bộ phận
người u thích Esports.
Esports hiện đang còn là
thị trường đáng tin cậy
của các nhà đầu tư.
Weaknesses
Còn khá mới trong thị
trường Việt Nam.

Vấp phải sự phản đối của
người lớn tuổi khi cho
rằng con mình khơng chú
trọng vào việc học mà

Opportunities
Việt Nam đang trong thời
kì dân số vàng, nhất là
thế hệ người trẻ gen Z,
đây là thế hệ tiếp cận với
game nhiều nhất => Họ
là
khán
giả
xem
livestream và donate
nhiều nhất.

SO
 Xây dựng thương hiệu và
phổ biến rộng rãi đến
những người hâm mộ.

WO
 Tạo ra nhiều sân chơi,
giải đấu, sự kiện có sức
ảnh hưởng lớn để thay
đổi cách nhìn nhận của
người lớn. Đồng thời đưa
ra thể lệ cuộc thi rõ ràng

Threats
Người xem, khán giả dễ
bị nhàm chán.
- Sức khỏe của các game
thủ, khán giả dễ bị ảnh
hưởng.
- Sự thay đổi, nâng cấp đồ
họa cũng như là thiết kế,
cách chơi của các tựa
game địi hỏi các tuyển
thủ phải thích nghi
nhanh.
ST
 Thay đổi linh hoạt nội
dung livestream cũng
như tương tác với khán
giả nhiều hơn.
 Thiết kế giao diện game
vừa có sức hút vừa dễ sử
dụng để tạo cảm giác dễ
chịu cho các game thủ dễ
thích nghi hơn.
WT
 Cần xếp một thời gian
biểu cho các game thủ
cân bằng, hợp lý để đảm
bảo sức khỏe nhưng
khơng ảnh hưởng đến
thành tích của đội tuyển.

-


-

chỉ mải chơi game.
Vấn đề gian lận, cá độ,
tham nhũng gây ra nhiều
cái nhìn khơng mấy tích
cực trong Esport.

để tránh gian lận, tham
nhũng…

2.3 Các yếu tố để thành công
1.Đặc điểm công ty :
- Là một công ty đầu tư vào xây dựng DevBly Esports Team, tập trung vào các tựa game
chính như LOL, Dota 2, Free Fire…
- Với mục tiêu trở thành công ty dẫn đầu về chất lượng dịch vụ và giải trí trong lĩnh vực
eSports tại Việt Nam, chúng tơi mang trong mình sự quyết tâm, đam mê và nghị lực, đây
được xem là một trong những yếu tố quan trọng quyết định sự thành công của chúng tơi.
2.Cơng nghệ và sáng tạo :
- Có một đội riêng chuyên nghiêng cứu thị trường, xu hướng chơi game của con người hiện
nay.
- Có đội ngũ ban lãnh đạo có tầm nhìn, cởi mở, sáng tạo
- Đội tuyển có những tuyển thủ nhanh nhạy, sáng tạo trong lối đánh

3.Tiêu chuẩn và chất lượng :
Để thực hiện tầm nhìn trở thành một công ty hàng đầu trong lĩnh vực eSports, trước mắt
chúng tôi phải giành được vé tham dự các giải đấu lớn trong nước như VCS A, ESL Vietnam

Championship Dota 2…
- Nhưng để làm được điều đó, chúng tơi phải xây dựng một đội tuyển mạnh, skill điêu luyện,
kỷ luật và tuân thủ quy định của đội tuyển và pháp luật. Các tuyển thủ phải xây dựng một
hình tượng đẹp trong mắt khán giả, không vi phạm quy định của các cuộc thi và tuyệt đối
không gian lận, bán độ, các độ…


-Ở bất kì lĩnh vực nào thì khả năng làm việc nhóm là thiết yếu. Và để thành cơng thì các
tuyển thủ phải có khả năng làm việc nhóm, đồn kết.
4.Quy trình kiểm sốt chất lượng:
- Tuyển chọn thành viên vào đội tuyển đương nhiên là phải có kĩ năng, hiểu biết nhiều về
chun mơn, có một cái đầu lạnh và khả năng phối hợp cùng đồng đội tốt.
- Thành lập ban cố vấn đảm bảo tốt cho tuyển thủ cả về vật chất lẫn tinh thần.
- Huấn luyện viên cũng phải được tuyển chọn kĩ càng, dày dặn kinh nghiệm,vạch ra nhiều
chiến thuật và là đầu tàu để dẫn dắt cả đội.
5.Dịch vụ khách hàng:
Cơng ty chúng tơi có một đội ngũ chăm sóc khách hàng gồm các chuyên gia hỗ trợ khách
hàng giỏi chuyên môn, giỏi giao tiếp sẽ trả lời các câu hỏi, thắc mắc của khách hàng và giải
quyết các vấn đề qua các kênh thích hợp, thu thập feedback của khách hàng nhằm đưa ra
giải pháp phục vụ khách hàng một cách tốt nhất.
Chúng tôi cịn có một bộ phận lễ tân ln ln vui vẻ, niềm nở với khách hàng, họ sẽ chịu
trách nhiệm hướng dẫn khách hàng, trả lời điện thoại, nhận tin nhắn từ khán giả, phân loại
và phân phối thư của fan trực tiếp đến từng tuyển thủ của chúng tôi. Người hâm mộ sẽ
không phải lo lắng vấn đề thư từ của mình sẽ khơng đến được tay các tuyển thủ.
6.Phát triển nhân sự:
- Thường xuyên tổ chức các buổi tập huấn cho cả tuyển thủ lẫn huấn luyện viên nhằm nâng
cao kĩ năng.
- Các hoạt động dã ngoại cho tồn đội giúp họ có tinh thần thoải mái, chinh phục được nhiều
vị trí cao.
- Thi đấu giao hữu với các đội tuyển mạnh trong nước và tập huấn ở nước ngoài.

7.Bán hàng và tiếp thị:
-Thành lập đội chuyên về Social Media tạo content và quay phim, tạo những buổi livestream
trị chuyện với fan từ đó quảng cáo tên tuổi của DevBly đến với nhiều người.


Mong Muốn
Cơng việc
-Các tuyển thủ cũng chính là các KOLs quảng cáo cho chính cơng ty mình.
Giải trí sau những cơng việc căng thẳng
Học hỏi được kỹ năng, tính cách
Tính tốn giá cả hợp lí để lựa chọn gói quảng cáo phù hợp với
Khó khăn

3. Phân tích thị trường
Khó giành được vé đến fansign ký tặng
3.1 Phân khúc thị trường
Thời gian livestream khơng phù hợp

vấp
phải
sựkhách
phản
đối
của chính
phụ huynh
khi xemngười
livestream
vì cho rằng khơng bổ ích
Dịch
vụ/Sản

phẩm
chất
lượng
Dịch vụ của chúng tơi Người
tạo ratrẻ
cho
những
hàng
là những
hâmgame
mộ Esports
Được giải quyết vấn đề một cách hợp lí

và các nhà tài trợ. Nhằm tạo ra -Đội
mộttuyển
sân chơi
chơimãn
bổ nhãn,
ích, có
sức ảnh hưởng cũng như nhằm
giành được vé tham dự các giải quốc tế
truyền đạt thông điệp
ý nghĩa
Thuận
Lợi đến với công chúng, những nhà tài trợ mà chúng tơi nhắm đến
đó là những thương hiệu lớn, có nguồn tài chính mạnh, có thể đồng hành cùng chúng tơi
trong những chặng đường sau này.

3.2 Chiến lược tiếp thị phân khúc khách hàng mục tiêu
PhânVụkhúc khách hàng mục tiêu của công ty chúng tơi đó là người hâm mộ Esports và các

Sản Phẩm & Dịch
nhà tài trợ. Hiện nay, số lượng người dùng MXH cũng như xem livestream khá lớn nên việc
Hàng lưu tiếp
niệm thị phân khúc khách hàng mục
Các dịch vụ liên quan đến eSports Đặc Trưng

tiêu trở nên vô cùng dễ dàng. Việc này cũng tạo điều

kiện cho việc xây dựng hình ảnh game thủ cũng như cả đội tuyển và đưa hình ảnh của họ

Hỗ trợ dịch vụ quảng cáo cho doanh nghiệp khác
đến gần hơn với khán giả cũng dễ dàng hơn. Do đó, cơng ty chúng tơi quyết định sẽ tiếp thị
Tương tác tốt với khách hàng
Xuất
hiện
mọi nơi
để làm
lanthị
tỏatrực
rộngtiếp
rãi sựđến
có mặt
mình
thị trường
dịch
vụở theo
hướng
tiếp
từngcủa
nhà

tàitrong
trợ, đồng
thời Esports
cũng sẽ quảng bá thương
Khả năng kết nối, tương tác cao
hiệu của nhà tài trợTính
cũng
linhnhư
hoạt hình
cao ảnh của đội tuyển đến với người hâm mộ và khán giả
Lan truyền rộng rãi, nhanh chóng
eSports.
Được nhiều người quan tâm
Doanh thu lớn

4. Chiến lược kinh doanh và triển khai dự án kinh doanh
4.1 Giá trị cung cấp
4.2 Xây dựng dự án Canvas
8. KEY PARTNERS
- Công ty chủ quản
ABC
- Các nhà quảng cáo
- Nhà tài trợ
- Nhãn hàng

6. KEY
ACTIVITIES
- Quảng cáo
- Kinh doanh
- Quản lý hình

ảnh

2. VALUE
PROPOSITIONS
- Mang lại giá trị tốt
nhất cho khán giả,
người hâm mộ, nhà
đầu tư

4. CUSTOMER
RELATIONSHIPS
- Cộng đồng
- Lắng nghe feedback
- Phân tích khách
hàng, nhu cầu và mong

1. CUSTOMER
SEGMENT
- Các game thủ
- Người hâm mộ
- Đối tượng
Millennial và gen Z


- Youtube

- Phát triển kinh
doanh
- Bán hàng
- Tiếp thị

- Chiến lược
- Đàm phán
- Lập kế hoạch
chiến lược
- Marketing
- Tư vấn
- Cộng tác
- Nhân sự
- Khả năng lãnh
đạo
- Teamwork
- Sáng tạo
- Công nghệ
- Thử nghiệm
7. KEY
RESOURCES
- Game LOL,
Free Fire, Dota
2…
- Sự phát triển
bùng nổ của
esports
- Cơ sở vật chất
- Nguồn vốn
ban đầu
-Nhân tài và đội
ngũ

9. COST STRUCTURE
- Mua máy tính

- Chi phí sản xuất hàng lưu niệm
- Marketing
- Chi phí lắp đặt & vận hành
- Hoạt động hằng ngày và quản lý tổng thể
- Cơ sở hạ tầng và bảo trì
- Sự kiện thể thao điện tử
- Trụ sở chính
- Phát triển công nghệ

- Phục vụ nhu cầu
khách hàng
- Giải quyết những
vấn đề, khó khăn
một cách hợp lý.
- Giúp tăng kết nối,
liên kết giữa con
người với nhau,
giữa các thế hệ
- Giúp giảm stress
sau những công
việc vất vả

muốn
- Phương tiện truyền
thông đại chúng
- Khách hàng thân
thiết, khuyến mãi,
khuyến khích

-Các nhà quảng cáo

- Nhà tài trợ và
thương hiệu

3. DISTRIBUTION
CHANNELS
- MXH, Website
DevBly
- Các trang thông tin
eSports
- Blog
- Tin tức
- Cộng đồng
- Youtube, các nền
tảng livestream…

5. REVENUE STREAM
- Bán sản phẩm, hàng lưu niệm
- Esposts (quảng cáo, nhà tài trợ)
- Quản lý và khai thác hình ảnh của đội tuyển, tuyển thủ
& Streamer
- Quảng cáo, tài trợ từ các nhãn hàng


5. Chiến lược tiếp thị Marketing 4P
5.1 Sản phẩm/Dịch vụ
Sản phẩm hàng lưu niệm mà chúng tôi dành cho fan hâm mộ như T-Shirt, Hoodie, stickers
có in logo của DevBly, tranh ảnh và chữ ký của tuyển thủ…
Về dịch vụ, công ty chúng tôi cung cấp các dịch vụ như:
1. Khai thác và quản lý hình ảnh của tuyển thủ & Streamer, DevBly Esports Team
2. Quay video quảng cáo, PR cho nhãn hàng tại các giải đấu, truyền thông trên các trang

MXH như Facebook, Instagram, Twitter, Youtube

5.2 Giá cả
Sản phẩm/Dịch vụ

Giá bán

Áo thun / Áo khoác

225.000 VNĐ / 425.000 VNĐ

Stickers / Tranh ảnh tuyển thủ

325.000 VNĐ

Chữ ký tuyển thủ

650.000 VNĐ

Dịch vụ quay TVC, quảng cáo

100.000.000 VNĐ / 1 hợp đồng

Khai thác hình ảnh của Tuyển thủ &
Streamer
Pr cho các nhãn hàng tại các giải đấu,
truyền thông, mxh
Đặt logo doanh nghiệp lên áo đấu của
DevBly

100.000.000 VNĐ / 1 hợp đồng
100.000.000 VNĐ / 1 hợp đồng
100.000.000 VNĐ / 1 hợp đồng

Để có thể đưa ra được giá thành của các sản phẩm/dịch vụ này, chúng tơi đã tìm hiểu thơng
tin rất kỹ, so sánh giá trị chênh lệch và phân tích với các đối thủ cạnh tranh như Team Flash,
V Gaming, Box Gaming; dựa trên thương hiệu của DevBly và giá trị sản phẩm/dịch vụ mà
chúng tôi đem lại được cho khách hàng. Vì là cơng ty mới thành lập, thương hiệu cịn non
trẻ nên chúng tơi định giá một số sản phẩm/dịch vụ của mình thấp hơn so với các đối thủ.
Dưới đây là giá thành của các sản phẩm đến từ đối thủ V Gaming:


5.3 Phân phối
Chúng tôi phân phối các sản phẩm và dịch vụ của mình trên các trang MXH như FB,
Instagram, Twitter; qua các trang TMĐT như Tiki, Lazada, Shopee và bán trực tiếp tại trụ sở
của công ty chúng tôi.

5.4 Xúc tiến
Chúng tơi đem thương hiệu của mình lại gần hơn với khán giả, người hâm mộ và quý nhà
đầu tư qua các kênh truyền thông, MXH, Quan hệ công chúng, KOLs, Sales Promotion và
tài trợ, thiện nguyện.

6. Cơ cấu tổ chức


HĐQT
(Ms. M)

Ban cố vấn

Ban giám đốc

(Ms. A)

(Mr. H)

Phòng phát triển kinh doanh

Phịng Marketing
Phịng cơng nghệ

(Ms. T)

(Ms. D)

6.1 Hội đồng quản trị
Là đầu não quan trọng nhất, đưa ra các quyết định và hoạch định chiến lược cho công ty.
Đứng đầu là Chủ tịch HĐQT (Ms. M)

6.2 Ban cố vấn
Có nhiệm vụ cố vấn và đưa ra những chiến thuật kinh doanh phù hợp nhất và gửi lên Chủ
tịch HĐQT. Đứng đầu là Ms. A


6.3 Ban giám đốc
Xử lý và điều hành công việc kinh doanh hàng ngày của công ty, phê duyệt các ý tưởng mà
các phòng ban đề ra.
Nhận quyết định từ HĐQT và triển khai xuống các phòng ban.
Đứng đầu là Giám đốc Điều hành (Mr. H)

6.4 Phòng phát triển kinh doanh
Phân tích, thu thập thơng tin, định vị được phân khúc khách hàng tiềm năng từ đó lên kế
hoạch kinh doanh phù hợp.
Tìm kiếm những hợp đồng giá trị về cho cơng ty. Đứng đầu là Trưởng phịng kinh doanh
(Ms. T)

6.5 Phịng cơng nghệ
Phát triển và tìm hiểu những cơng nghệ mới để đem về và triển khai tại công ty.
Chịu trách nhiệm về vấn đề kỹ thuật, an ninh mạng, sửa chữa và update máy móc, phần
mềm.
Tập huấn cho các tuyển thủ tầm quan trọng của bảo mật và an ninh trên Internet.
Cố vấn cho Ban giám đốc và HĐQT về các vấn đề cơng nghệ.

6.6 Phịng Marketing
Chịu trách nhiệm toàn bộ về vấn đề Marketing, PR, Quảng bá thương hiệu cho công ty và
cả đội tuyển. Phát triển thương hiệu công ty, đề xuất cho ban giám đốc các vấn đề liên quan
đến Marketing. Đứng đầu là Trưởng phịng Marketing (Ms. D)

7. Phân tích điểm hịa vốn
Sau khi lên kế hoạch hồn chỉnh, Cơng ty chúng tơi đã ước tính được chi phí cần bỏ ra để
xây dựng DevBly Esports Team như sau:
-

Chi phí cố định:


Đầu tư
Mua đại bản doanh để các tuyển thủ sinh
hoạt, huấn luyện
Trả lương tuyển thủ, HLV (8 tuyển thủ)

Chi phí wifi, điện…
Trả lương cho ban lãnh đạo công ty, nhân
viên
Chi phí Marketing

-

600.000.000 VNĐ / tháng
100.000.000 VNĐ / tháng
500.000.000 VNĐ / tháng
100.000.000 VNĐ / tháng

Chi phí biến đổi
Đầu tư
Chi phí để sản xuất một đơn vị sản
phẩm lưu niệm (Chữ ký tuyển thủ, TShirt, Hoodie, Stickers, Tranh ảnh…)
Chi phí phát triển thương hiệu của
từng tuyển thủ và của đội tuyển
DevBly

-

Chi phí
5.000.000.000 VNĐ

Chi phí
50.000 VNĐ
50.000.000 VNĐ

Giá bán sản phẩm và dịch vụ được tính như sau:

Sản phẩm/Dịch vụ

Giá bán

Áo thun / Áo khoác
(1 pack)
Stickers / Tranh ảnh
(1 pack)
Chữ ký tuyển thủ

225.000 VNĐ / 425.000 VNĐ
(650.000 VNĐ)
325.000 VNĐ
(650.000 VNĐ)
650.000 VNĐ

Dịch vụ quay TVC, quảng cáo

100.000.000 VNĐ / 1 hợp đồng

Khai thác hình ảnh của Tuyển thủ &
Streamer
Pr cho các nhãn hàng tại các giải đấu,
truyền thông, mxh
Đặt logo doanh nghiệp lên áo đấu của
DevBly

100.000.000 VNĐ / 1 hợp đồng

-Điểm hòa vốn nếu bán các mặt hàng lưu niệm =

100.000.000 VNĐ / 1 hợp đồng
100.000.000 VNĐ / 1 hợp đồng


-Điểm hòa vốn nếu bán các dịch vụ = 126 hợp đồng