Đề tài Xây dựng kế hoạch truyền thông cho dòng sản phẩm Basas Mule của thương hiệu giày nội địa Ananas

BÁO CÁO BÀI TẬP NHÓM
Đề tài: “Xây dựng kế hoạch truyền thơng cho dịng sản phẩm Basas Mule
của thương hiệu giày nội địa Ananas”

Nhóm mơn học: Nhóm 3
Giảng viên hướng dẫn: Ths. Lương Vân Lam, Ths. Nguyễn Vân Anh
Nhóm thực hiện: Nhóm 3


DANH SÁCH THÀNH VIÊN
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Nguyễn Thu Huyền - B18DCPT108
Nguyễn Thị Phương Thảo - B18DCPT219
Đoàn Hồng Ngọc - B18DCPT166
Nguyễn Nhật Hoàng - B18DCPT095
Vũ Văn Mạnh - B18DCPT155
Nguyễn Tuấn Linh - B18DCPT133


1. PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG
BÊN NGỒI


1.1. PHÂN TÍCH MƠ HÌNH PEST
Yếu tố kinh tế

Yếu tố chính trị
•

•

•

Với cơ chế một đảng, Việt
Nam cho thấy sự ổn định
về chính trị của mình.

•

Nhà nước đang thúc đẩy
phát triển ngành da giày
theo hướng bền vững.

•

Nhiều chính sách được đưa ra
nhằm hỗ trợ doanh nghiệp và
người lao động trong mùa dịch.
Chính sách hỗ trợ bảo hiểm thất
nghiệp, bảo hiểm y tế được ban
hành, cập nhật.

Yếu tố xã hội
•

Dân số Việt Nam càng ngày
càng già hóa.

•

Người dân đầu tư vào các vấn
đề liên quan đến bản thân
nhiều hơn sau đại dịch.

•

Nhu cầu của người tiêu dùng
khơng chỉ bao hàm khía cạnh
dinh dưỡng mà cịn cả mặt
thẩm mỹ.

•

Dịch bệnh Covid được kiểm
soát tốt, kinh tế dần được
phục hồi và phát triển chuỗi
cung ứng.
Việt Nam là thị trường tiềm
năng của ngành da - giày. Ước
tính nhu cầu tiêu thụ giày dép
tại Việt Nam năm 2018
khoảng 190 triệu đơi.

Yếu tố cơng nghệ
•

•

Xu hướng sống của giới trẻ hiện
nay đều hướng đến sự năng
động, hiện đại và tiện nghi.
Giới trẻ hiện nay có xu hướng
chi tiêu phóng thống hơn so
với các thế hệ trước, tập trung
vào bản thân nhiều hơn.

•

Dây chuyền sản xuất hướng
tới tự động hóa.

•

Ngành da giày hiện nay ở Việt
Nam khan hiếm cơng nghiệp
phụ trợ, sản xuất vật liệu, hóa
chất đầu vào.

•

Nhiều thương hiệu nước ngồi
thâm nhập. Sức ép cạnh tranh
tại thị trường trong nước tăng.

•

Tỷ lệ nội địa hóa của ngành
mới chỉ chiếm 40-45%

•

Nguyên liệu quan trọng nhất là
da thuộc và da nhân tạo vẫn
phải nhập khẩu. Các máy móc
hầu hết cũng phải nhập khẩu.

•

Các hệ thống Thương mại điện
tự, Thanh tốn Online, Vận
chuyển hàng hóa khiến phân
phối dễ dàng và tăng kích cầu.

•

Mạng xã hội tiếp tục là kênh
truyền thơng hiệu quả

•

Ngành thiết kế và truyền thơng
ở Việt Nam phát triển ngày
càng mạnh.

1.2. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Dincox

Biti’s
Adidas

Juno
Vans


BITI’S
Tổng quan
Biti’s là thương hiệu chuyên về
sản xuất giày dép ở Việt Nam
được thành lập từ năm 1982.
Thuộc Công Ty TNHH Sản
xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên.

Tagline/ Thơng điệp
“Nâng niu bàn chân Việt”.
Thương hiệu con Biti’s
Hunter thì mang thơng điệp
đi và trải nghiệm.

Định vị thương hiệu
Thương hiệu sản xuất giày
dép uy tín chất lượng hàng
đầu Việt Nam với sứ mệnh đi
lên cùng đất nước, nâng niu
bàn chân Việt.

Hãng giày giá tầm trung có
thiết kế trẻ trung, khỏe khoắn,
chất liệu đem lại sự thoải mái
và hình dáng cực kỳ hiện đại.


BITI’S
Kênh truyền thơng và hiệu quả
• Facebook: 757K lượt thích và 778K lượt theo dõi
• Instagram: 98K người theo dõi
• Youtube: 51.8K lượt đăng ký, với nhiều dự án MV và phim ngắn, đặc biệt Phim ngắn [Đi Để
Trở Về 4 Official] - Hành Trình Đặc Biệt của Tết x Biti's Hunter đạt hơn 27 triệu lượt xem.


Chiến dịch truyền thông nổi bật

BITI’S

Biti’s - Đi để trở về:
●

Khoảng cuối 2016 và đầu năm 2017, giới trẻ Việt Nam xôn xao với chiến dịch “Đi
để trở về”, với MV “Đi để trở về ” do Soobin Hoàng Sơn thể hiện cùng thông điệp ý
nghĩa: Đi thật xa, để khám phá, để trải nghiệm, để trưởng thành hơn và trân trọng
sự trở về, trân trọng hành trình trở về hơn.

●

Kết quả:
○

MV đứng trong Youtube Trending 21 ngày liên tục

○

Chỉ riêng MV Đi để trở về đã tạo được 1,7 triệu tương tác trên mạng xã hội,
trong đó brand mention chiếm hơn 10%.

○

Đạt 300% mục tiêu doanh số bán hàng chỉ trong vịng 7 ngày.

○

Giải Đồng Chiến Dịch Truyền Thơng Xuất sắc nhất Châu Á, giải Vàng Best
Use of Video tại PR Asia Awards 2017


DINCOX
Tagline

Định vị thương hiệu

Giày chuẩn Âu – giá Ưu Việt

Là thương hiệu giày do người
Việt sản xuất, với kinh nghiệm
hơn 30 năm sản xuất và xuất
khẩu giày ra thị trường quốc
tế, nhất là các thị trường khó

tính như Anh, Mỹ, Úc,...
Những đôi giày cực kỳ chắc
chắn, mềm mại và luôn đạt
chuẩn Quốc tế dành cho
người tiêu dùng Việt.

Kênh truyền thơng
• Facebook: 37K lượt thích và
38.5K lượt theo dõi
• Instagram: 4K người theo dõi
• Youtube: 211 lượt đăng ký


DINCOX
Sản phẩm cạnh tranh trực tiếp
• E10 White và E10 Black
Là 2 sản phẩm giày đạp gót, thuộc dịng E - DINCOX
của hãng.
• Giá: 470.000đ
• USP:
• Màu sắc trẻ trung, mang tính ứng dụng cao với
kích cỡ đa dạng.
• Chất liệu đế cao su thiên nhiên chống trơn trượt.
• Lót kết hợp công nghệ siêu êm giữa latex và
memory foam.


JUNO
Định vị thương hiệu

Kênh truyền thơng

• Thương hiệu của người Việt Nam chuyên sản xuất túi xách,
giày dép, phụ kiện cho nữ giới, là một trong những thương
hiệu nổi bật góp phần tơn vinh vẻ đẹp phụ nữ Việt.

• Facebook: 1.67Tr lượt thích và
1.78Tr lượt theo dõi

• Các sản phẩm do chính người Việt làm ra, với q trình thiết
kế chun nghiệp, vơ cùng chặt chẽ, đạt tiêu chuẩn cao.

• Youtube: 3.19K lượt đăng ký

• Sản phẩm chất lượng cao, êm ái, kiểu dáng đẹp, hợp thời
trang, phù hợp nhiều hồn cảnh, giá cả phải chăng.

• Instagram: 46.5K người theo dõi


Sản phẩm cạnh tranh trực tiếp
• Comfy Easy Lazy
Thuộc nhóm sản phẩm Sneakers của hãng
• Giá: 544.000đ/đơi
• USP:
• Màu sắc nhẹ nhàng, thanh lịch mang tính ứng
dụng cao.
• Chất liệu da tổng hợp cao cấp
• Lót mút bên trong mang lại cảm giác thoải
mái, êm chân và dễ chịu.

JUNO


Chiến dịch truyền thông nổi bật

JUNO

Chiến dịch marketing “Giày chống ế”:
●

Nhân dịp cá tháng Tư (1/4/2018), Juno tung video về sự ra mắt của đơi giày có chức
năng "chống ế" mang phong cách vui vẻ, hài hước của "ngày nói dối". Đây thực chất là
cách thức tiếp thị cho khuyến mãi 200.000 đôi giày đồng giá 200.000 đồng nhân dịp
hè. Chiến dịch có sự tham gia của các nghệ sĩ và người nổi tiếng như Phương Anh Idol,
hoa hậu Ngọc Hân, hoa hậu Hương Giang, Hoàng Yến Chibi,...

●

Kết quả:
○

69 cửa hàng trên tồn quốc của Juno đón hàng nghìn khách hàng đến mua sắm

○

Trên kênh trực tuyến, hãng đạt doanh số 10.000 đôi giày chỉ trong 10 phút đầu
tiên mở bán.

○

Thông báo khuyến mãi trên fanpage Juno nhận nửa triệu lượt tương tác.

○

Là thương hiệu thời trang DUY NHẤT vào TOP 10 chiến dịch được nhắc đến
nhiều nhất trên kênh Social Media trong tháng 4/2018.


ADIDAS
Định vị thương hiệu

Kênh truyền thơng

• Triết lý “Chỉ mang đến những gì tốt nhất cho vận động
viên”.

• Facebook: Hơn 39Tr lượt thích và
theo dõi

• Sản phẩm với kiểu dáng thể thao, năng động phù hợp
với mọi đối tượng khách hàng, được áp dụng công
nghệ sản xuất tiên tiến và vật liệu cơng nghệ cao.

• Instagram: 26.1Tr lượt theo dõi
• Twitter: 4,1Tr lượt theo dõi
• TikTok: hơn 900K lượt theo dõi


Sản phẩm cạnh tranh trực tiếp

• Giày Mule Stan Smith
• Giá: 1.680.000đ
• USP:
• Mang đậm chất adidas.
• Phong cách Laid-back, dễ đi vào và tháo ra, phù hợp
cho đường phố.
• Sản phẩm từ vải cơng nghệ Prime Green, thuộc dịng
vật liệu tái chế hiệu năng cao, thân giày chứa 50%
thành phần tái chế.
• Khơng sử dụng polyester ngun sợi.

ADIDAS


Sản phẩm cạnh tranh trực tiếp
• Giày Giày Mule Superstar
• Giá: 1.000.000đ
• USP:
• Thuộc dịng Superstar nổi tiếng và lâu đời của Adidas với 5
thập kỷ phát triển
• Phong cách thiết kế tương phản táo bạo, nguyên bản của
thập niên 70.
• Sử dụng thành phần tái chế từ rác thải sản xuất

ADIDAS


Chiến dịch truyền thông nổi bật

ADIDAS

Thử thách #HOMETEAMHERO (29/5/2020 - 7/6/2022):
●

Với mục đích đóng góp cho Quỹ phịng chống dịch Covid-19 của Tổ chức Y tế thế
giới (WHO).

●

Với mỗi giờ luyện tập của người tham gia khi sử dụng app “adidas Running” và
“adidas Training”, adidas sẽ qun góp 1 đơ-la cho Quỹ, hướng đến mục tiêu đạt
được 1 triệu giờ luyện tập thể thao trên khắp thế giới, tương đương với 1 triệu đô-la.

●

Kết quả: Chiến dịch nhận được sự hưởng ứng nhiệt tình từ các runners trên khắp
thế giới với 2.183.609 giờ tập luyện đã được hoàn thành, gấp đôi kế hoạch 1 triệu
giờ.


Chiến dịch truyền thông nổi bật

ADIDAS

Cuộc thi “VẬN ĐỘNG TRUYỀN ĐỘNG VIÊN” (24/8 - 12/9/2021):
●

Là cuộc thi gửi lời tri ân đến các “chiến sĩ” trong cuộc chiến đấu với dịch bệnh
Covid-19 tại Việt Nam - từ đội ngũ y tế, cảnh sát giao thông cho đến các shipper,
đầu bếp, tình nguyện viên và các cá nhân giữa đời thường khác.

●

Người tham gia sẽ tập các động tác tương ứng với các lời chúc muốn gửi đến các
“chiến binh”, quay video quá trình tập và làm theo hướng dẫn để đăng bài dự thi với
cơ hội nhận về những phần quà là voucher trị giá từ 300.000 đến 1.500.000 VNĐ
khi tham gia 03 - 05 -10 - 15 ngày liên tiếp.

●

Kết quả: Cuộc thi nhận được hơn 3500 bài dự thi và hơn 450 người tham gia được
tặng huy hiệu “vận-động-viên nhiệt huyết”, hơn 430 người nhận được giải thưởng
voucher và giày chạy bộ.


Chiến dịch truyền thông nổi bật

ADIDAS

Thử thách “RUN FOR THE OCEANS 2021” (18/5 - 8/6/2021):
●

Với mỗi km chạy bộ được tính trên app adidas Running, adidas sẽ đóng góp vào quỹ
tương ứng kinh phí cho 10 chai nhựa được thu gom bởi tổ chức Parley, hướng đến
mục tiêu 226,8 tấn rác thải nhựa được thu gom, mở rộng vận hành trên 28 đất nước.

●

Kết quả:
Cộng đồng người tham gia tại Việt Nam tích lũy tổng cộng 101.565,6 km, tương ứng

với 1.015.656 chai nhựa được thu gom và tái chế, xếp hạng 25 trên toàn thế giới.


VANS
Định vị thương hiệu
thương hiệu cao cấp có chất lượng cung cấp
các sản phẩm tốt nhất có thể để làm hài
lịng khách hàng của mình.
Vans bình đẳng với văn hóa giới trẻ và đã trở
thành đồng nghĩa với những sản phẩm thời
thượng và hợp thời trang..

Kênh truyền thơng
• Instagram: 17Tr lượt theo dõi
• Facebook: hơn 19Tr lượt theo dõi
• Twitter: 1.2Tr theo dõi
• Tiktok: hơn 490K lượt theo dõi
• Kênh truyền thông đại chúng: Vans trở thành một
biểu tượng thời trang trong văn hóa đại chúng,
nên có thể dễ dàng bắt gặp hình ảnh sp trong các
bộ phim, hình ảnh của văn hóa nổi tiếng.


VANS
Sản phẩm cạnh tranh trực tiếp
• Van Classic Slip-on Mule
• Giá: 470.000đ
• USP:
• Thuộc dịng classic mang tính biểu tượng của hãng
• Mang phong cách retro những năm 90s

• Các điểm nhấn bên hông đàn hồi. Giày được may với chất
liệu vải canvas hoặc da bền, đẹp.
• Đế giày waffle đặc trưng mang lại khả năng đàn hồi tuyệt vời
cho đôi giày phù hợp các môn thể thao đường phố.


NHẬN
XÉT CÁC ĐỐI THỦ
Về sản phẩm cạnh tranh trực tiếp
• Các thương hiệu trong nước chưa đẩy mạnh phát triển mặt hàng giày đạp gót. Theo như
khảo sát các sản phẩm của 17 thương hiệu giày nội địa Việt Nam, chỉ có 3 nhãn hàng
trong số đó có mặt hàng giày đạp gót.
• Đối với các sản phẩm giày đạp gót ở DinCox và Juno, ta có thể thấy chưa có nhiều mẫu
mã sản phẩm và kích cỡ hỗ trợ.
• Ngược lại so với các thương hiệu nội địa, giày đạp gót lại là một trong những sản phẩm
phổ biến, được ưa chuộng và có mẫu mã đa dạng trong các thương hiệu nước ngoài. Tuy
nhiên, giá thành sản phẩm này lại đắt hơn so với đa số các sản phẩm của thương hiệu
trong nước.


NHẬN
XÉT CÁC ĐỐI THỦ
Về mặt truyền thơng
• Với các thương hiệu giày trong nước:
○

Có thể thấy Biti’s có những chiến dịch truyền thông nổi bật và tạo được tiếng vang hơn cả
với chuỗi chiến dịch “Đi để trở về”, thu hút hàng triệu lượt tương tác.

○

Juno đã có cho mình những chiến dịch truyền thông và mang lại hiệu quả nhất định tuy
không quá xuất sắc và không thực sự tạo được nhiều sự chú ý. Những năm gần đây,
hãng khơng cịn có chiến dịch truyền thơng nào đáng chú ý mà chú trọng vào tổ chức
mini game và livestream bán hàng.

○

Dincox chưa thực sự có chiến dịch truyền thơng nào để quảng bá cho thương hiệu cũng
như sản phẩm của hãng. Vì vậy hình ảnh thương hiệu của hãng còn khá mờ nhạt.


NHẬN
XÉT CÁC ĐỐI THỦ
Về mặt truyền thơng
• Với các thương hiệu nước ngoài tại thị trường Việt Nam: adidas và Vans đều là những
thương hiệu lâu đời và nổi tiếng trên khắp thế giới, trên thị trường Việt Nam, 2 hãng chọn hai
lối đi riêng khi tiếp thị sản phẩm:
○

Adidas: Hãng đã có những chiến dịch truyền thơng mang lại hiệu quả nhất định tại thị
trường Việt Nam. Chiến dịch đáng chú ý nhất của hãng ở thị trường Việt Nam trong
khoảng thời gian 1 năm trở lại đây là “Vận động truyền Động viên” nhằm tôn vinh những
“chiến sĩ” trong cuộc chiến chống Covid-19 tại Việt Nam, điều này cho thấy nhãn hàng đã
tạo được sự gần gũi với người tiêu dùng Việt Nam hơn so với trước đây.

○

Vans: Hãng chưa thực sự có một chiến dịch truyền thơng nào tại thị trường Việt Nam,
điều này khiến cho nhãn hàng tuy đã là một thương hiệu nổi tiếng nhưng chưa tạo được

sự gần gũi đối với người tiêu dùng Việt.


2. PHÂN TÍCH TỔ CHỨC