Chiến dịch hình ảnh công ty, tài trợ, marketing du kích, marketing khan hiếm giả tạo

1. Chiến dịch xây dựng hình ảnh cơng ty
Việc hình thành và sử dụng bản sắc của công ty phải được xem xét cẩn trọng và lâu dài. Trong khuôn khổ
của một chiến lược truyền thông cũng cần cân nhắc có nên triển khai một chiến dịch xây dựng hình ảnh
công ty và giao cho một cơ quan chuyên môn thực hiện hay khơng?
Các chiến dịch xây dựng hình ảnh công ty phải truyền đạt tới độc giả mục tiêu hình ảnh mong muốn theo
cách tốt nhất có thể và phải tạo nên một hình ảnh rõ ràng, khác biệt hẳn với hình ảnh của đối thủ cạnh
tranh. Một chiến dịch hiệu quả là cơng cụ tích cực để tác động và tạo ra một hình ảnh mà cơng ty mong
muốn.
Các chiến dịch xây dựng hình ảnh cơng ty cần được phối kết hợp với các hoạt động quảng cáo sản phẩm.
Sự cạnh tranh giữa các sản phẩm ngày càng quyết liệt, nên hình ảnh cơng ty sẽ giúp tạo nên sự khác biệt.
Một hình ảnh tích cực phải mất nhiều năm để xây dựng, nhưng để phá hủy nó thì chỉ cần vài giây, khi
thực hiện các chiến dịch xây dựng hình ảnh cơng ty cần lưu ý các yếu tố sau:
Yếu tố bên trong
Logo:
Logo là yếu tố hỗ trợ tích cực cho bản sắc cơng ty, nó bao gồm một biểu tượng có mầu sắc mang đặc
trưng riêng. Việc sử dụng tên công ty theo một kiểu in đặc biệt và nhất quán cũng có hiệu quả tương tự
như một logo. Một số chuyên gia trong nghề tư vấn, kế toán và luật sư thường áp dụng áp dụng cách này
nhằm thể hiện sự trung thực và độ tin cậy.
Do tầm quan trọng của logo, việc thiết kế logo nên được giao cho một nhà thiết kế chuyên nghiệp thực
hiện. Bạn cần cung cấp cho nhà thiết kế đó các thơng tin chi tiết, được chuẩn bị kỹ lưỡng về hình ảnh
mong muốn.
Chính sách bán hàng:
Chính sách bán hàng khác biệt của công ty (Công ty hoặc sản phẩm của công ty được phân biệt với đối
thủ cạnh tranh như thế nào) phải được thể hiện và sử dụng như một luận cứ vững chắc để đạt được
hình ảnh mong muốn.
Khẩu hiệu:
Khẩu hiệu có thể rất có hiệu quả trong việc thu hút nhanh sự chú ý và thể hiện bản sắc của công ty.
Nhưng khẩu hiệu nên có nội dung như thế nào? Một khẩu hiệu có thể rất hay đối với người này nhưng
lại rất dở đối với người khác. Tính sáng tạo là cần thiết để tạo ra một khẩu hiệu có hiệu quả. Ngồi ra,
cần lưu ý một số điểm sau:
Bạn thực sự muốn có một khẩu hiệu về cơng ty khơng? Một khẩu hiệu tồi có thể gây tổn hại nhiều hơn là

có tác dụng tốt đối với hình ảnh cơng ty mà bạn mong muốn.
Nên ngắn gọn và đơn giản.
Tránh sự phóng đại vì điều này sẽ gây phản tác dụng.
Khơng dùng lời lẽ to tát. Lời văn tế nhị, độc đáo sẽ được đánh giá cao hơn.


Một khẩu hiệu có hai hoặc ba ý có thể gây khó hiểu.
Tìm những từ mang ý nghĩa đen, tránh những từ nói sáo như chất lượng, dịch vụ, cái tốt nhất v,v…
Kiểm tra khẩu hiệu qua những người thứ ba. Hỏi xem họ nghĩ gì về câu văn bạn vừa viết.
Khẩu hiệu phải là khơi dậy được cảm xúc và trí tưởng tượng của con người.
Yếu tố bên ngồi.
Xây dựng hình ảnh tích cực về cơng ty là cơng việc cần thiết đối với các công ty, để làm được điều này,
các cơng ty khơng những cần có sự nỗ lực của chính mình mà cịn cần sự hỗ trợ của các tổ chức xúc tiến
thương mại, các hiệp hội ngành nghề, cộng đồng doanh nghiệp và thậm chí có cả sự hỗ trợ của chính
phủ.
Hình ảnh của một cơng ty hoặc một ngành kinh tế cũng có thể có ảnh hưởng tới hình ảnh của một quốc
gia theo cả hướng tích cực và tiêu cực. Chẳng hạn, nếu lĩnh vực công nghệ thông tin và truyền thông
(ICT) của một nước nào đó có danh tiếng thì lĩnh vực này sẽ có ảnh hưởng tích cực đến ngành thương
mại và cơng nghiệp của nước đó, bất kể một chiến dịch xây dựng hình ảnh tích cực có được thực hiện
hay khơng. Hình ảnh tiêu cực của một quốc gia do vấn đề lao động trẻ em ở một ngành nào đó sẽ ảnh
hưởng khơng tốt tới từng doanh nghiệp hoặc tới tất cả các ngành, bất kể họ có liên quan đến vấn đề đó
hay khơng.
Những ngun tắc cơ bản cần phải được xác định và tuân thủ khi nỗ lực tạo dựng một hình ảnh tích cực.
Mơi trường kinh doanh và thương mại quốc tế của một quốc gia cần được phát triển một cách toàn
diện, thống nhất, trên cơ sở những tiêu chí được lựa chọn kỹ càng. Các tiêu chí quan trọng này gồm:
Cơ sở hạ tầng vật chất trong điều kiện tốt
Mơi trường tài chính thuận lợi cho đầu tư
Thái độ hỗ trợ của ngành dịch vụ
Khả năng tiếp cận tín dụng ưu đãi
Sự ổn định và an tồn về chính trị

Vai trị hỗ trợ của chính phủ
Sự quan liêu ở mức thấp nhất
Câu chuyện của Johnson & Johnson
Một trong những cơng ty tồn cầu thành công nhất trong chiến lược này là Johnson & Johnson vào năm
2012. Bắt đầu từ 2010, J & J phải thường xuyên đối mặt với hơn 10.000 vụ kiện liên quan tới những bê
bối trong sản xuất thực phẩm và những thất bại trong việc phát triển những sản phẩm mới. Tuy vậy, với
một chiến dịch xây dựng hình ảnh công ty, cổ phiếu của J & J đã tăng 32% cùng với doanh số bán hàng
phục hổi nhanh chóng.
Các giám đốc và nhân viên marketing hàng đầu của J & J rất coi trọng hình ảnh cơng ty. Vào ngày 6 tháng
5 năm 2012, giám đốc điều hành của J & J đã khởi động chiến dịch hoàn tạo hình ảnh cơng ty trên tồn
cầu trị giá đến 30 triệu USD. Các lãnh đạo của J & J đã dũng cảm nhận lỗi trước các nhà đầu tư và khách


hàng, minh bạch hóa các hoạt động của cơng ty. Cùng với đó, những mẩu quảng cáo với chủ để “yêu
thương từ tận đáy lòng” đã được thiết kế và trình chiếu rộng rãi, tạo kết nối sâu rộng giữa công ty và
người sử dụng sản phẩm.
Ưu điểm
Cập nhật logo, khẩu hiệu và chủ đề của công ty sẽ mang lại cho thương hiệu của cơng ty một cái nhìn
tươi mới và hiện đại. Một cái nhìn mới mẻ và sáng tạo sẽ thu hút được sự chú ý của nhiều khách hàng
mới.
Chiến dịch hình ảnh cơng ty giúp xác định lại thương hiệu hoặc thiết lập những giá trị thương hiệu mới
phù hợp hơn với tầm nhìn và sứ mệnh của doanh nghiệp. Đây là một cơ hội để xác định rõ những giá trị
đó là gì, nâng cao tinh thần hoạt động của tất cả nhân viên.
Chiến dịch hình ảnh cơng ty giúp doanh nghiệp tiếp cận được với nhiều thị trường mới. Tạo biểu trưng
hiện đại sẽ giúp công ty thu hút khách hàng trẻ hơn, trong khi cập nhật một số yếu tố hình ảnh cơng ty
nhất định sẽ giúp cải thiện hình ảnh doanh nghiệp với những khách hàng chưa thực sự quan tâm.
Nhược điểm
Xây dựng hình ảnh mới sẽ khiến các khách hàng trung thành khơng cịn cảm thấy quen thuộc.
Chiến dịch hình ảnh cơng ty rất tốn kém bởi nó là tổ hợp của hàng loạt các chiến dịch nhỏ.
Tham khảo:

/>showall=&start=4
/> /> />2. Tài trợ
Tài trợ là hình thức marketing đang phát triển rất nhanh tại các nước phát triển và được ứng dụng rộng
rãi bởi các doanh ngiệp lớn trên toàn thế giới, kể cả ở Việt Nam. Tài trợ cho các sự kiện, đại hội là cơ hội
không giới hạn để mở rộng lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp bằng cách tăng uy tín, hình ảnh và thanh
thế. Tài trợ là hoạt động hỗ trợ tài chính hoặc hiện vật cho một hoạt động, được thực hiện chủ yếu để
đạt được các mục tiêu kinh doanh cụ thể. Theo Hướng dẫn hoàn chỉnh của IEG về Tài trợ, "Tài trợ không
được nhầm lẫn với quảng cáo. Quảng cáo được coi là một phương tiện định lượng, trong khi tài trợ
hướng tới chất lượng.”
Một số cơ hội quảng bá thương mại bao gồm tài trợ cho phịng báo chí, phịng khách quốc tế, phịng VIP,
lễ trao giải, chương trình giáo dục, biểu ngữ, huy hiệu, thiết bị nghe nhìn, máy tính xách tay, túi xách, xe
bt đưa đón, khăn ăn và thậm chí là cốc nước.


Vài trị chính của tải trợ là nâng cao vị thế và uy tín của cơng ty, và đó là lý do rất nhiều công ty đầu tư
khoản tiền khổng lồ cho nó. Hoạt động tài trợ ảnh hưởng mạnh mẽ đến hình ảnh thương hiệu, và cùng
với sự phức tạp của nó, nó cũng địi hỏi doanh nghiệp phải có sự chuẩn bị tương ứng về nguồn lực, về
các biện pháp đo lường đánh giá, và thực hiện hoạt động tài trợ. Để thực thi thành công một chiến dịch
tài trợ địi hỏi 3 yếu tố cần ln được ảm hiểu và tuân thủ, đó là:




Tại sao chọn tài trợ
Khả năng đánh giá các cơ hội tài trợ.
Ngân sách dành cho tài trợ

Ưu điểm
Tạo, xây dựng và nâng cao sự tin cậy
Các doanh nghiệp thường ít có cơ hội xây dựng niềm tin và sự tin cậy với khách hàng và khách hàng tiềm

năng của họ. Tham gia vào một sự kiện được tổ chức và được nhìn nhận ở vị trí hỗ trợ cho sự kiện
chương trình đó sẽ thúc đẩy việc xây dựng niềm tin với khách hàng.
Có thêm danh sách tiềm năng nhờ địn bẩy
Những người tham gia chương trình sự kiện sẽ thường cùng đi với nhau theo nhóm hoặc có những bạn
bè cùng chung sự quan tâm.
Độ nhận biết về thương hiệu rộng rãi
Logo của doanh nghiệp sẽ được đặt tại nhiều nơi như tờ rơi, thư tay, brochures, website, các chiến dịch
email marketing, vé, biển hiệu, ....sẽ góp phần làm tăng thêm độ nhận biết thương hiệu.
Hình thành được các hợp đồng bán hàng mới & những liên kết hợp tác kinh doanh mới
Hầu hết các chương trình sự kiện đều có các bàn sẵn có trưng bày sản phẩm và khuyến khích mọi người
mua ngay tại chỗ. Nên xem xét việc cung cấp một số lượng sản phẩm hữu hạn hoặc chiết khấu đặc biệt
cho những người mua ngay tại chương trình. Từ đó doanh nghiệp sẽ tạo được các mối quan hệ mới với
những nhà tài trợ khác, các bên cung cấp, diễn giả và những người tham gia.
Phát tặng mẫu dùng thử
Cho dù một doanh nghiệp đã ra đời nhiều năm hay mới có mặt trên thị trường, phát tặng hàng mẫu cho
một chương trình là cách tốt để "test thị trường" trước khi đầu tư vào một chiến dịch marketing lớn.
Tăng cường Hình ảnh/Định hình Thái độ của Người tiêu dùng
Thơng thường các cơng ty ln tìm cách để cải thiện cách thức họ nhận thức được khách hàng mục tiêu
của họ. Việc tài trợ các sự kiện thu hút thị trường có thể sẽ tạo ra thái độ mua hàng và giúp tạo ra phản
ứng tích cực. Chẳng hạn, Coca-Cola luôn hướng tới việc tạo ra ảnh hưởng tích cực đến sản phẩm của họ
trong tâm trí của người tiêu dùng và vì vậy thường xuyên hỗ trợ các sự kiện họ cảm thấy có thể ảnh
hưởng đến ý kiến của người tiêu dùng.
Nhược điểm


Nếu chương trình được tài trợ khơng được chuẩn bị kỹ càng sẽ ảnh hưởng xấu tới hình ảnh của chính
doanh nghiệp tài trợ.
Chi phí cao, q trình xây dựng chiến lược tài trợ mất nhiều thời gian.
Chiến lược thương hiệu qua hoạt động tài trợ sự kiện của ECOPARK
Ecopark được đánh giá là một thương hiệu Bất động sản chăm chỉ làm thương hiệu, đặc biệt là việc đầu

tư cho hoạt động tài trợ sự kiện trên chính “sân nhà”.
Nhắm đúng thị hiếu của thị trường
Trước tiên, hãy cùng điểm lại các sự kiện văn hóa nổi bật trong thời gian khảo sát với TOP 10 sự kiện nổi
bật được xếp hạng dựa trên lượt thảo luận.
Dễ dàng nhận thấy có tới 8 trên 10 sự kiện liên quan đến chủ đề Âm nhạc và 1 sự kiện liên quan đế Thể
thao đứng ở vị trí thứ 8. Kết quả này phần nào phản ánh nghiên cứu đã từng được SocialBeat thực hiện
trước đó về “Các xu hướng thảo luận được cộng đồng quan tâm”. Ở báo cáo này, chủ đề Âm nhạc dẫn
đầu thảo luận với 20% thị phần, và sau đó là Thể thao chiếm 18%.
Qua đó ta thấy rằng những sự kiện tài trợ liên quan đến 2 chủ đề là Âm nhạc và Thể thao chắc chắn sẽ
nhận được sự quan tâm lớn từ cộng đồng.
Quay trở lại với Ecopark, trong giai đoạn này, thương hiệu cũng đã lựa chọn là nhà tài trợ địa điểm cho 2
sự kiện nổi bật chính là Đêm nhạc EDM Martin Garrix by Vinaphone vào tháng 9 và Red Bul Champion
Dash tháng 10. Hai sự kiện này đều đã lọt vào top 10 sự kiện nổi bật trong thời gian qua. Điều này đã
chứng minh sự nhanh nhạy và khéo léo của Ecopark khi lựa chọn sự kiện tài trợ đánh đúng vào xu thế
thảo luận của cộng đồng.
Trực tiếp khảo sát tỉ lệ tương tác trên Internet và MXH, hệ thống SocialBeat đã chỉ ra sự thu hút của cả 2
sự kiện.
Với việc xác định đúng thị hiếu của thị trường, tập trung khai thác sự kiện liên quan đến những chủ đề
đang được cộng đồng quan tâm, nhà tài trợ mà ở đây cụ thể là thương hiệu Ecopark sẽ dễ dàng hơn
trong việc thu hút sự quan tâm và bàn luận của cơng chúng, từ đó hiệu ứng của sự kiện dễ dàng được
lan tỏa.
Nhắm trúng đối tượng mục tiêu
Một trong những tiêu chí quan trọng khi lựa chọn các sự kiện để tài trợ chính là việc xác định được đối
tượng mục tiêu mà sự kiện sẽ nhắm tới. Ở đây, đối tượng mục tiêu bao gồm 2 nhóm: nguồn khán giả sẽ
tham gia trực tiếp vào sự kiện và đối tượng sẽ tương tác trên mạng xã hội.
Đi sâu hơn vào phân tích chân dung khán giả qua 2 sự kiện tài trợ tại Ecopark, chúng ta thấy sự liên kết
giữa nhóm cơng chúng sự kiện và khách hàng mục tiêu trong giai đoạn này của họ.
Nhìn chung, 2 sự kiện mới này đều nhắm vào nhóm khách hàng trẻ tuổi. Tại Sự kiện EDM, tệp công
chúng tương tác lớn nhất là các bạn sinh viên từ 19 – 23 tuổi. Sang tới Champion Dash, độ tuổi của
nhóm cơng chúng chủ yếu đã “già” hơn (từ 21 đến 30 tuổi).

Đây chính là nhóm khách hàng mục tiêu mà các sản phẩm của Ecopark đang nhắm tới trong năm 2016
khi phát triển các sản phẩm gắn liền với “Phân khu Aqua Bay – Cộng đồng trẻ sôi động ven sông”. Đầu
tiên là sự ra mắt vào tháng 5/2016 với loạt căn hộ “West Bay Sky Residences – Căn hộ 5 sao với giá chỉ từ
699 triệu đồng” mang tới phong cách trẻ trung cùng mức giá hấp dẫn. Và đầu tháng 11/2016 là loạt sản
phẩm Aqua Bay Sky Residence với thông điệp “Sở hữu căn hộ hiện đại chỉ với 8 triệu đồng/tháng” đánh
trúng vào tâm lí và mức thu nhập trung bình của những người trẻ.
Nếu như trước đây, nhắc tới Ecopark là nhắc tới một không gian xanh mát, “thành phố trong rừng” và
điều đó khiến người ta có cảm giác rằng đây là nơi dành cho những người “già”. Thì rõ ràng, chuỗi sự
kiện trong thời gian gần đây của Ecopark đang thể hiện ý đồ muốn gắn kết thương hiệu của mình với giới
trẻ.
Song song cùng với các sự kiện tài trợ lớn, Ecopark còn thường xuyên tổ chức các sự kiện ngày lễ (lễ hội
hoa, lễ hội diều, lễ hội Halloween), các chương trình picnic cho gia đình trẻ hay nhóm bạn, những
chương trình team building, tiệc BBQ ngoài trời… Điểm khác biệt của những sự kiên này so với các đơn vị
BĐS khác chính là tính mở rộng cho mọi người chứ khơng chỉ phục vụ riêng cư dân trong khu đơ thị. Đây
chính là cách họ đang kéo về hàng trăm, hàng ngàn lượt khách trẻ tuổi đến với thương hiệu của mình.
Kết quả là khi nhắm trúng đối tượng mục tiêu, hoạt động tài trợ cho sự kiện của thương hiệu sẽ đồng
thời đạt được hai hiệu ứng: đầu tiên là thu hút một lực lượng đông đảo khách hàng trực tiếp tham gia
sự kiện, thứ hai là sự lan tỏa trên các phương tiện thông tin đại chúng và mạng xã hội.
Việc triển khai quyết liệt mang lại hiệu quả rõ rệt cho thương hiệu
Tính quyết liệt đầu tiên trong hoạt đông tài trợ sự kiện của Ecopark là về mặt thời gian. Hai sự kiện lớn
được tổ chức trong vòng 2 tháng đã liên tục gợi nhớ hình ảnh của thương hiệu trong tâm trí khách hàng.
Kết hợp với đó là nhóm các sự kiện bên lề cùng thời gian do chính chủ đầu tư tự tổ chức là tiền đề cho
hoạt động mở bán sản phẩm mới vào tháng 11/2016. Phải chăng đây chính là một trong những chiến
thuật để các đợt mở bán tại Ecopark trong thời gian qua ln gây “sốt” trong cộng đồng?
Tính quyết liệt cịn được thể hiện bằng việc liên kết giữa các hiệu ứng “offline” và “online”. Trước đây, sự
kiện được liệt kê là một trong các hoạt động marketing offline, nhưng hiện nay, xu thế liên kết kênh đã
dẫn đến những hiệu ứng online mà sự kiện mang đến cho thương hiệu.
Trong hai sự kiện lớn vừa rồi, Ecopark đều xuất hiện với cương vị “Nhà tài trợ địa điểm”. Kết quả sau

khảo sát khá tích cực khi thương hiệu này đều chiếm được vị trí thứ 2 trong bảng xếp hạng lượng thảo
luận: tại sự kiện EDM là 29% sau Vinaphone 41%; tại Champion Dash là 21% sau Red Bull (46%).
Khi đi sâu hơn vào phân tích về nội dung bàn luận của cộng đồng, thì tại sự kiện tháng 9, người ta chủ
yếu nhắc đến Ecopark trong các bài đăng “Rủ nhau tham gia chương trình” hay “thơng báo địa điểm tổ
chức”. Trong khi tại sự kiện tháng 10, có tới 6% nội dung thảo luận đã bàn luận trực tiếp về ‘Không gian
Xanh, sạch, đẹp tại Khu đô thị”. Đây chính là một dấu hiệu tốt khi hình ảnh thương hiệu được lan tỏa.
Bên cạnh đó thành cơng lớn qua 2 sự kiện là hàng ngàn lượt check in về Fanpage chính thức của dự án
và việc chia sẻ kèm theo hashtag #Ecopark.
Một loại hình nội dung nữa được khai thác triệt để từ sự kiện chính là video. Bên cạnh các video trước
và trong sự kiện, qua những video tổng kết, nhà tài trợ hoàn toàn chinh phục được khán giả khi mang
đến hình ảnh khơng gian của cả khu đơ thị ở nhiều góc quay.


Nói tóm lại, Ecopark đã thành cơng khi khai thác hoạt động tài trợ sự kiện cho chiến lược phát triển
thương hiệu của mình.
Tham khảo
/> /> />%E1%BA%A3ng-b%C3%A1/429-8-l%C3%BD-do-t%E1%BA%A1i-sao-n%C3%AAn-t%C3%A0i-tr%E1%BB
%A3-m%E1%BB%99t-ch%C6%B0%C6%A1ng-tr%C3%ACnh-s%E1%BB%B1-ki%E1%BB%87n.html
/> />3. Marketing du kích
Marketing du kích là một phương thức marketing khác biệt được sử dụng đề thực hiện các hoạt động
xúc tiến thương mại với ngân sách hạn chế.
Marketing du kích có mục đích chủ yếu là gây chú ý cho khách hàng, làm họ bất ngờ, từ đó giành về lợi
ích trong doanh thu và thương hiệu.
Thực chất marketing kiểu du kích là lối marketing không dựa trên bất kỳ quy tắc nào. Doanh nghiệp sử
dụng bất kỳ điều gì mà mình cho rằng là độc đáo, ít tiền và tất nhiên điều đó là phù hợp luật phát để tiếp
thị cho doanh nghiệp mình.
Mục tiêu cao nhất là tạo ra những yếu tố bất ngờ với những phương cách khác lạ (chưa từng có, khơng
theo ngun tắc thường thấy đã được phổ cập rộng rãi đến mọi người) làm cho đối tượng tiếp xúc phải
ngạc nhiên, thậm chí gây sốc mà nhớ về sự khác biệt của sản phẩm, về thương hiệu của doanh nghiệp.
Marketing du kích chú trọng sự mai phục để có thể gây bất ngờ cho đối thủ cạnh tranh nhằm giành giật

phần thắng. Marketing du kích cũng khơng thể bỏ qua cách tạo dựng niềm tin, sự đồng cảm, sự chia sẻ
trong khách hàng, trong xã hội bằng các giá trị cao cả mà mỗi doanh nghiệp theo đuổi.
Đặc điểm của Marketing du kích:
-

Bât ngờ, ngạc nhiên, với địa điểm, thời gian, thơng điệp và hình ảnh bât ngờ
Khơng theo một qui tắc nào cả
Đánh đúng khách hàng mục tiêu
Gây ấn tượng, độc đáo dễ nhớ
Chi phí thấp : Chi phí phải rẻ hơn một kế hoạch marketing bình thường
Dễ lan truyền hay được nhắc tới
Đánh nhanh rút nhanh khi dành thắng lợi
Vẫn phải nằm trong kế hoạch Brand/ marketing tổng thể
Có rủi ro nhưng thiệt hại khơng lớn

Marketing du kích của Ikae


Người khổng lồ về thiết bị của Thụy Điển – Ikea, đã làm cho vài nơi công cộng của Manhattan trở nên thú
vị hơn bằng cách sắp đặt khu phố quái dị trong chiến dịch “Everyday Fabulous”.
Việc sắp xếp những đồ vật bình thường ở những nơi khơng bình thường là một phương pháp tuyệt vời
để in sâu vào tâm trí người tiêu dùng, cũng như việc có thể thực sự sở hữu những đồ vật ngay trước
mắt, điều đó quả khơng dễ làm được trong những hồn cảnh bình thường.
Marketing du kích cần khéo léo và khơn ngoan để tiết kiệm chi phí nhất. Đối với các doanh nghiệp nhỏ,
vốn ít, có rất nhiều chiến lược di kích có thể thực hiện như sau:
Card kinh doanh sáng tạo
Phần lớn các card đều được thiết kế nhàm chán, hãy thử thay đổi nó trong chiến lược marketing du kích,
thiết kế độc đáo, nhấn nhá và sáng tạo với format mới. Sáng tạo ở đây có thể về hình dạng, kích thước,
cách trang trí.
Marketing du kích cho tờ rơi

Gây chú ý bằng tờ rơi cho các trade show, sự kiện hay coupon. Marketing du kích có mục đích chủ yếu để
giành sự chú ý của khách hàng, vì thế, hãy tìm mọi cách, bằng mọi giá, làm tờ rơi của bạn nổi bật.
Chiến dịch tặng quà
Khách hàng thích nhất là quà, cho dù đó là những thứ giá trị thấp. Marketing du kích có thể tập trung
vào phần q tặng, ví dụ như áo, bút, mũ, sổ… có in logo của cơng ty và địa chỉ website.
Sticker
Marketing du kích với sticker là một ý tưởng khơng tồi vì chúng có khả năng lan tỏa nhanh, đặc biệt với
những sticker ngộ nghĩnh, thú vị, nó sẽ giúp bạn ghi điểm rất nhanh.
Tổ chức party
Một số công ty thường tổ chức các sự kiện ngồi trời, miễn phí vé vào cửa và thu hút khách hàng bằng
sự vui nhộn của đêm sự kiện. Marketing du kích kiểu này có thể thành cơng nếu chúng đánh đúng tâm lý,
nhưng dễ thất bại do các nguyên nhân khách quan khác.
Gửi danh thiếp cá nhân
Cách này gây ấn tượng mạnh với khách hàng trong marketing du kích nhưng lại yêu cầu tính cẩn thận và
tỷ mỉ.
Quảng cáo trên báo địa phương
Vừa tiết kiệm lại có sự lan tỏa. Tuy nhiên, bạn nên cân nhắc về vị trí tin bài quảng cáo, cách thức PR sao
cho phù hợp và gây chú ý nhất.
Tổ chức cuộc thi hài hước quy mơ nhỏ
Một cuộc thi mang tính hài hước chắc chắn không phải ý kiến tồi trong marketing du kích, nó đem lại sự
hào hứng cho khách hàng, và để họ chú ý đến bạn.
Biển quảng cáo


Sử dụng biển quảng cáo trong marketing du kích cần lưu ý phải thể hiện rõ giá trị độc nhất của thương
hiệu của bạn, đừng ngại lên ý tưởng, chúng có thể phá cách, màu mè hoặc hài hước.
Video: />Ưu điểm
Chi phí thường thấp hơn so với các chiến lược cổ điển khác.
Cho phép tư duy sáng tạo. Với tiếp thị du kích, trí tưởng tượng quan trọng hơn ngân sách.
Tạo hiệu ứng liên tiếp. Một chiến dịch du kích thành công sẽ nhận được sự quan tâm của đông đảo các

phương tiện thông tin đại chúng, giúp quảng bá thương hiệu của doanh nghiệp rộng rãi tới khách hàng.
Nhược điểm
Các thơng điệp có thể bị hiểu nhầm, nhiều chiến dịch có thể khơng thân thuộc với khách hàng so với các
phương pháp truyền thống
Có thể gặp nhiều khó khăn do những sự cố không lường trước như thời tiết xấu,…
Tham khảo:
/> /> />4. Marketing hiệu ứng đoàn tàu
Hiệu ứng bandwagon là một thuật ngữ để chỉ hành vi của người tiêu dùng theo một xu hướng được tạo
ra bởi nhu cầu hoặc mong muốn của đông đảo quần chúng. Khi công chúng bị ảnh hưởng bởi một sản
phẩm hoặc dịch vụ, điều này tạo ra hiệu ứng gợn sóng, từ đó thu hút được những người tiêu dùng mới
và không ngờ tới cũng mong muốn sở hữu hay sử dụng sản phẩm đó.
Hiệu ứng bandwagon được sử dụng để tạo ra ảo tưởng về sự phổ biến đối với một sản phẩm có thể đã
hoặc sắp được đưa ra thị trường. Nó ni dưỡng cảm xúc của con người, "nếu tất cả mọi người có, tơi
cũng muốn có", bằng cách tạo ra một sản phẩm nhất định có vẻ như tất cả mọi người đều mong muốn.
Ví dụ: Thống đốc điều hành bầu cử sẽ nhận được sự ủng hộ thêm từ các cư dân nếu cuộc thăm dị cho
thấy ơng đang nhận được sự hỗ trợ mạnh mẽ và khả năng cao chiến thắng cuộc bầu cử.
Tại sao sử dụng hiệu ứng Bandwagon
Các cơng ty thường có ý định bán số lượng sản phẩm tối đa cho người tiêu dùng để mang lại lợi nhuận
cao nhất. Để có thể tìm kiếm thêm khách hàng, việc thuyết phục họ rằng những người khác cũng muốn
có được sản phẩm đó thường đem lại hiệu quả cao. Đây là hiệu ứng bandwagon trong thực tế. Nó có thể
làm tăng sự phổ biến của một sản phẩm hoặc dịch vụ thơng qua q trình thuyết phục, đó là mục tiêu
chính của chiến lược tiếp thị này.
Ưu điểm


Bằng cách tạo hiệu ứng đồn tàu, doanh nghiệp có thể tăng cầu đối với các sản phẩm và dịch vụ, từ đó
tăng doanh thu, đồng thời tạo thêm việc làm cho xã hội.
Nhược điểm
Việc tăng cầu đối với một sản phẩm sẽ khuyến khích nhiều đối thủ cạnh tranh tham gia vào thị trường
hơn nữa.

Sự phổ cập của hiệu ứng đoàn tàu
Hiệu ứng đoàn tàun gày càng được sử dụng tràn lan bởi cách thức đơn giản đem lại doanh thu cao của
nó. Các doanh nghiệp nhỏ tạo ra những bài viết, bình luận hay đánh giá tích cực giả tạo trên các trang
mạng xã hội để cuốn hút người xem.
Tham khảo
/> />