HUTECH
TÓM TT LUN VN
CHIN LC KINH DOANH NGÀNH THY SN TNH CÀ MAU GIAI ON
T NAY N 2020
BUSINESS STRATEGY OF AQUACULTURE BRANCH IN CA MAU FROM THE
PRESENT TO 2020
Tên hc viên: Lê Hoàng Sn
Khoa qun tr kinh doanh, Trng i hc k thut Công ngh TP. H CHÍ MINH
C quan công tác ca ngi hng dn: Trng i hc marketing TP. H CHÍ MINH
TÓM TT
tài này xây dng chin lc kinh doanh cho ngành thy sn tnh Cà Mau giai đon t
nay đn nm 2020 và đa ra mt s gii pháp và kin ngh đ thc hin chin lc đt
hiu qu.
ABSTRACT
This thesis is about building the business strategy of aquaculture branch in Ca Mau from
the present to 2020. Then it is asked some demand and it also supports some solution to
contribute the strategic success.
1. M U
Lý do chn đ tài
- Kim ngch XKTS tnh Cà Mau luôn tng trong nhng nm qua t 300 triu USD
nm 2002, lên 510 triu USD nm 2005, ri 820 triu USD nm 2010 và 880 triu USD
nm 2011, Vi đóng góp đáng k cho GDP ca tnh, Ngành thy sn đc xem là ngành
kinh t mi nhn ca tnh vì vy nó rt cn đc phát trin mt cách n đnh và bn
vng.
- đt đc mc tiêu chin lc phát trin thy sn Vit Nam ca trung tâm quy
hoch phát trin thy sn Vit nam. Mc tiêu ca chin lc này là giai đon 2015-2020
kim ngch xut khu thy sn Vit Nam đt 2 t đô la M, mà Cà Mau là tnh ch yu
ca chin lc.
HUTECH
2. Ni dung:
a. Phân tích và đánh giá thc trng hot đng kinh doanh ngành thy sn
tnh Cà Mau
Ngành thy sn tnh Cà Mau có 3 mng ln đó là Khai thác, nuôi trng và ch bin,
- khai thác: Cà Mau có gn 10 ca bin ln nh là ni tp trung ca các tàu đánh bt
thy sn trong và ngoài nc, trong đó có 3 ca tp trung đông nht là Ca Sông c,
Ca Khánh Hi và Ca Rch Gc vi hn 5.000 phng tin đánh bt ln nh. Vi đ
loi phng tin đánh bt gn và xa b thêm vào đó là kinh nghim đánh bt hàng chc
nm ca ng dân và công ngh đánh bt hin đi nên sn lng khai thác ngày mt tng
lên. Cà Mau có tr lng ln và đa dng các ngun hi sn có giá tr kinh t cao nh: tôm,
cua, mc, cá chai, cá mú Trong các đi tng khai thác chính thì sn lng cá tng
trng n đnh, các loi thy sn khác din bin tng gim thiu n đnh
Trong đó nhng sn phm chính có giá tr kinh t cao là Tôm, cá làm ch là hai mt
hàng ch yu cho xut khu còn cá làm bt, mc và bch tuc mt phn xut khu và
mt phn bán cho các tnh khác và còn li là các loi cá và cá tp khác ch yu bán cho
các tnh khác và phc v cho nhu cu đa phng.
Sn lng khai thác thy sn t nm 2007 đn 2011
n v tính: Tn
STT
Ch tiêu Nm 2007 Nm 2008 Nm 2009 Nm 2010 Nm 2011
Tng cng 134,000 138,000 145,000 153,714 152,953
01 Tôm 11,000 11,600 14,911 15,113 14,116
02 Cá bt 57,444 29,436 36,184 47,840 23,560
03 Ch cá 4,203 5,881 5,468 10,818 9,611
04 Mc và Bch tuc 4,246 4,561 2,280 2,300 1,444
05 Thy hi sn khác 57,107 86,522 86,157 77,643 104,222
( Ngun: S NN&PTNT Cà Mau)
Khai thác thy sn giai đon đu luôn tng mt phn là công ngh khai thác ngày càng
hin đi và s lng phng tin đánh bt cng tng nên giai đon 2007 đn 2008 tng
gn 3% trong đó tôm, là sn phm có giá tr nht cng tng, giai đon 2008-2009 và đn
2010 cng luôn tng cho dù ngành khai thác gp nhiu khó khn, không nhng khó khn
v thi tit mà ch yu là giá xng tng và sn phm khai thác b mt giá do nh hng
HUTECH
bi khng hong kinh t. Nhng giai đon 2010-2011 sn lng khai thác b gim gn
0,5% cho dù s lng phng tin đánh bt có tng. Cho thy ngun tài nguyên thiên
nhiên bin có gii hn. ây cng là yu t quan trong cho vic hoch đnh chin lc
phát trin ngành trong tng lai.
- Nuôi trng:
u nm 1990 Cà Mau bt đu chuyn đi c cu kinh t t trng lúa sang nuôi tôm
nhng bc đu mang tính th nghim din tích nuôi ít hiu qu thp khong
300kg/ha/nm và din tích nuôi đc tng dn và hin nay hu ht các huyn trong tnh
Cà Mau đã chuyn sang nuôi tôm nhiu hình thc qung canh, qung canh ci tin và
công nghip. Vi công ngh tiên tin, kinh nghim nuôi tôm và điu kin thun li trong
h thng thy li ca tnh .Hiu qu nuôi tôm tr nên rõ rt vi hình thc nuôi qung
canh trung bình 500kg/ha/nm và công nghip đt 5.000 kg/ha/nm. Hin nay Cà Mau
đang áp dng chính sách đa cây đa con nhng ch yu là con tôm vì nó mang li giá tr
kinh t cao chim khong 52% trong tng sn lng nuôi trng, sn phm còn li cá kèo,
cá bóng tng, cá chình, cua…
Sn lng nuôi thy sn t 2007 đn 2011
n v tính: Tn
STT Ch tiêu Nm 2007 Nm 2008 Nm 2009 Nm 2010 Nm
2011
Tng cng 166,000 174,300 188,613 233,346 255,577
01 Tôm 95,000 94,300 99,636 107,847 117,352
02 Thy sn khác 71,000 80,000 88,977 125,499 138,225
( Ngun: S NN&PTNT Cà Mau)
Sn lng nuôi trng thy sn luôn tng trong nhng nm qua giai đon 2007-2008 tng
4,8%, giai đon 2008-2009 tng 8,2% nht là giai đon 2009-2010 tng gn 24% trong đó
tôm cng tng đáng k và giai đon 2010-2011 tng 9,5% cho thy nuôi trng đang phát
trin mnh, nuôi có hiu qu và din tich nuôi công nghip cng tng. S phát trin nuôi
HUTECH
trng ca tnh là vn đ quan trng cho s ch đng ngun nguyên liu ch bin ca các
doanh nghip.
- Ch bin
Trong giai đon 2001-2005 mt s c s ch bin ca nhà nc hot đng không có
hiu qu, trong khi đó các c s t nhân đa s phát trin mnh và n đnh đin hình là
Công ty CBXNK thy sn Minh Phú, Phú Cng, Quc Vit Trc tình hình đó lãnh
đo tnh quyt đnh bán hoc c phn hóa các doanh nghip nhà nc. Nên hin nay tt
c 23 c s ch bin trong tnh đu đc hot đng vi s điu hành ca cá nhân hoc
tp th t nhân. Công sut ca các c s ch bin tng đi ln chng hn nh Công Ty
CB XNKTS Minh Phú vi công sut 21.000 tn sn phm/ nm 3 c s ch bin ca
công ty. Công ty CB XNKTS Quc Vit vi công sut 10.000 tn/ nm, Công ty CB
XNKTS Phú Cng vi công xut hn 10.000 tn/nm, Công ty CB XNKTS Minh Hi
vi công sut 6.000 tn/ nm … Vi công sut ch bin hn 150.000 tn / nm các nhà
máy ch bin ca tnh đm bo cho vic phc v thành phm xut khu. C s CBTS
Cà Mau phát trin nhanh nhng do phát trin mang tính t phát không theo qui hoch
nên bc l nhiu bt cp nh mt cân đi cung cu v ngun nguyên liu; tha công sut
ch bin; th trng tiêu th không n đnh; c s h tng thiu thn; ô nhim môi
trng… nên s phát trin trên thiu tính bn vng, không đm bo phát trin lâu dài.
Nhng xut khu thy sn ca tnh cng rt đáng khích l. Hin ti hàng thy sn ca Cà
Mau đã xut đn hn 25 nc trên th gii vi nhng mt hàng ch lc đó là tôm đông
lnh; mc đông lnh; ch cá, cá đông lnh… th trng chính là M, Nht, EU, Trung
Quc… a s các doanh nghip ch bin thy sn ca Tnh đc cp mã s EU nên đã
xut trc tip. Tuy nhng nm gn đây có nhiu bin đng nhng doanh s xut khu
hàng thy sn ca tnh vn đc duy trì và th trng ngày càng đc m rng. Kim
ngch xut khu thy sn nm 2011 đng đu trong c nc vi tng là 880,755,661 đô
la M.
HUTECH
Sn lng thy sn xut khu t 2007-2011
STT
VT Nm 2007 Nm 2008 Nm 2009 Nm 2010 Nm 2011
T
ng s
n
lng
Kg
65,417,452
76,772,722
82,822,482
96,571,206 86,788,075
USD
593,238,776
651,802,389
638,017,202
823,437,945
880,755,661
( Ngun: S NN & PTNT Cà Mau)
Sn lng xut khu thy sn ca tnh t 2007 đn 2010 luôn tng ch riêng nm 2011 sn
lng có gim. Sn lng gim cho ta bit s cnh tranh ca hàng xut khu thy sn xy ra
mnh, đòi hi mi doanh nghip phi xem li chin lc kinh doanh ca mình đ sn lng
và giá cho mt hàng này đc phát trin n đnh.
b. Hình thành và la chn chin lc
Qua phân tích môi trng bên trong, môi trng bên ngoài và đánh giá ca chuyên gia trong
ngành đã hình thành nên 8 chin lc và cui cùng đã la chn ra 4 chin lc quan trng đó
là:
- Chin lc m rng th trng xut khu Chn chin lc này, vì hin ti chin
lc này phù hp vi tình hình thc t ca nhiu DN CBXK TS. Vi KNXK TS luôn tng
trong nhng nm va qua, và nm 2011 đt hn 880 triu USD cho thy XKTS Cà Mau
đang trên đà phát trin mnh, hn na hin ti môi trng cnh tranh cha cao, đ đy
mnh tc đ tng trng, tng li nhun và phát trin DN. trong giai đon này thì cn m
rng th trng XK.
- CL khác bit hóa sn phm: CL đc la chn vì s khác bit hóa sn phm s
mang li cho các DN sc mnh v cnh tranh và tác đng tích cc đn giá c.
- CL đa dng hóa sn phm: CL đc la chn vì CL đa dng hóa sn phm trong
giai đon này rt phù hp vi nhu cu m rng th trng ca DN và đáp ng nhu cu đa
dng ca khách hàng.
HUTECH
- CL m rng th trng ni đa: CL đc la chn vì CL này cng phù hp vi nhu
cu hin ti cng nh trong tng lai, bi Vit Nam là mt quc gia đông dân s và có vn
hóa m thc là thích thc n có ngun gc thy sn. Ngoài ra CL lc này còn đc xem
là chin lc phòng nga cho trng hp XK gp khó khn.
3. Gii pháp
a. Gii pháp v sn phm
Có th xác đnh chin lc sn phm ngành thy sn Cà Mau trong thi gian sp ti
nh sau:
- y mnh cht lng hàng tôm đông c ln,
- a dng hóa sn phm tôm đông và block
- a dng mt hàng ch cá và loi cá, đc bit mt hàng ch cá thác lác mt hàng cao
cp th trng M và EU.
- Nâng cao công ngh sn xut bao bì, đóng gói
- To nhãn hiu cho mt s mt hàng khô ( tôm khô, mc khô, cá khô…) cho th
trng ni đa và mt s nhãn hàng cho hàng p lnh có giá tr nh mc nguyên con
p lnh.
b. Gii pháp v marketing
* Giá
- Giá linh hot -Chit khu tin mt- Chit khu theo s lng
- Chin lc đnh giá cao
*Gii pháp v phân phi
- M rng th trng xut khu
- M rng th trng trong nc
- Tp trung th trng tim nng nh M, Nht, EU, Hàn Quc
HUTECH
*Gii pháp v xúc tin qung bá
+ Gii pháp v xúc tin qung bá trong nc
sn phm đc nhiu ngi tiêu dùng bit đn thì cn đn qung cáo, nhng đ
qung cáo cho hàng thy sn có hiu qu và phù hp vi chi phí ca mi doanh nghip, thì
cn tp trung vào nhng vn đ c bn sau:
- Chn mt hàng ch lc ca doanh nghip mình đ qung cáo và sau đó chn phng
tin qung cáo cho phù hp.
- Qung cáo thng hiu qua hot đng t thin và h tr cng đng
- ào to nhân viên bán hàng và t chc b phn bán hàng nhng th trng trng
đim
+ Gii pháp v xúc tin qung bá nc ngoài
- Qung cáo qua nhãn hiu sn phm, nhng quc gia có th trng n đnh thì bao bì,
nhãn mát cho quc gia đó cn ghi bng ngôn ng ca quc gia đó và Ting Anh hoc ch
bng Ting Anh bi Ting Anh là ngôn ng thông dng nht trên th gii hin nay.
- Qung cáo qua pa nô – Áp phích cng bng ngôn ng quc gia s ti hoc bng
Ting Anh nhng ni có hàng hóa ca doanh nghip mình.
- Tham gia hi ch hàng nm quc gia s ti, có chng trình khuyn mãi, gim giá,
tng hàng cho nhng ngày l ln quc gia s ti đó.
- Qung cáo qua báo chí, tp chí chuyên ngành nc s ti.
- Qung cáo qua truyn hình vi mt hàng ch lc (nhng bin pháp này không thng
xuyên lm bi chi phí rt cao)
c. Gii pháp v ngun nhân lc
- Nâng cao nghip v và nng lc làm vic ca lao đng ngành thy sn
- Nâng cao cht lng đào to ngun nhân lc
- Hoàn thin h thng chính sách và ch đ khuyn khích đng viên ngi lao đng
trong ngành thy sn tha đáng.
HUTECH
d. Gii pháp v huy đng vn đu t cho c s h tng
e. Gii pháp đu t nghiên cu và chuyn giao khoa hc công ngh
- Tng cng công tác nghiên cu, chuyn giao khoa hc – công ngh đ nâng cao
cht lng và hiu qu sn xut ca công nghip ch bin.
- Chính sách h tr ca nhà nc trong phát trin KHCN, bo v môi trng và
khuyn ng
4. Kin ngh
- i vi nhà nc
+ To điu kin thun li cho nông dân và doanh nghip vay vn vi thi hn phù
hp vi chu k sn xut ca tng loi sn phm (tôm sú hoc tôm th chân trng) và đc
hng các ch đ u đãi theo các qui đnh hin hành. Bên cnh đó cng nh đn các c
quan qun lý và các vin, trng tích cc h tr tnh thc hin có hiu qu chng trình
ng dng k thut công ngh cao vào sn xut.
- i vi S NN & PTNT Cà Mau
+ thun tin trong giao dch kinh doanh ngành thy sn Vit Nam nói chung đ
ngh b NN&PTNT thành lp vn phòng đi din trc tiên hai th trng tim nng M
và Nht trong giai đon 2011-2015 và s m thêm các th trng tim nng khác trong
tng lai nh Trung Quc, Hàn Quc, Nga
+ tôm đt cht lng và có ngun gc xut s rõ ràng, tng đ tin cy cho khách
hàng, cng là tiêu chun khc khe ca th trng xut khu yêu cu s NN & PTNT Cà
Mau quy hoch khu vc nuôi tôm theo tiêu chun GAP và BMP.
+ qun lý hiu qu quy hoch nuôi trng và đánh bt, có s h tr k thut
- i vi các DN CBTS
+ Các doanh nghip CBTS cn phi hp tác cht ch vi ngi nuôi và có chính sách
giá u đãi vì khi thu hoch đng lot nhà thu mua thng h giá.
+ Trc s cnh tranh gay gt ca th trng đ ngh mi doanh nghip CBTS cn có
b phn R & D
+ tng KNXK đ ngh các doanh nghip CBTS XK nghiên cu đ m rng thêm
th trng v hàng cá đông, mc đông và ch cá, bi kh nng ch bin ca doanh nghip
HUTECH
có và nhu cu th trng cng có mà doanh s hin ti cho nhng mt hàng này còn quá
thp so vi tôm đông lnh.
5. KÊT LUN CHUNG
Nghiên cu và xây dng chin lc kinh doanh ngành thy sn tnh Cà Mau là
nhm mc đích xây dng và phát trin ngành, n đnh và phát trin kinh t cho tnh. Trên
c s vn dng kin thc đã hc v chin lc kinh doanh, và qua thc tin hot đng
marketing ca ngành thy sn Cà Mau trong nhng nm va qua, em đã phân tích rõ đ
tìm ra nhng đim mnh cng nh hn ch ca ngành, đ t đó đã xây dng lên mt chin
lc kinh doanh hiu qu cho ngành. Trc tiên là vch ra đnh hng cho ngành theo d
đoán tim nng trong tng lai và sau đó là đt ra nhng ch tiêu cho ngành phn đu.
đt đc mc tiêu tng quát cng nh c th, em cng đa ra nhng gii pháp và kin
ngh nhm giúp ngành đt đc mc tiêu.
Qua hai nm hc và nghiên cu chuyên ngành qun tr kinh doanh bc cao hc
và kin thc có đc t thc t ca bn thân trong quá trình làm vic, cùng vi n lc ht
mình đ hoàn thành lun vn này vi hy vng giúp ích đc cho ngành cng nh cho xã
hi, c th là giúp cho các DN CBTS có đc cái nhìn tng quát, đ xác đnh đc v trí
ca mình trong thng trng, t đó đnh ra cho mình mt chin lc kinh doanh phù hp
trong kinh doanh.
Mc dù có nhiu n lc nhng lun vn ca em không sao tránh khi nhng hn
ch nht đnh, bi cha đi sâu vào ht các chi tit ca DN mà ch dng li cái tng th
cái chung ca nhiu DN trong ngành. Rt mong đc s góp ý chân thành ca quý thy cô
trong hi đng và các bn cùng ngành đ lun vn ca em đc hoàn chnh hn trong thi
gian ti.
HUTECH
6. TÀI LIU THAM KHO
1. Hà Minh Hoàng, Nguyn Trang dich, marketing 101, NXB Lao đng Hà Ni
2007
2. V Th Dng, Trng Tôn Hin c, Qun tr tip th lý thuyt & tình hung,
NXB Khoa hc và k thut 2004
3. Fredr. David, Qun tr chin lc, NXB Thng kê 2006
4. Dng Hu Hnh, Qun tr marketing trong th trng toàn cu, NXB Lao
đng- xã hi 2007
5. Philip Kotler, marketing cn bn, NXB Thng kê 2002
6. Nhóm biên son Lê Th Gii, Nguyn Xuân Lãn, Võ Quang Trí, inh Th L
Trâm, Phm Ngc Ái, Qun tr marketing, NXB Tài chính 2011
7. Nguyn Minh Tun i hc công nghip TP H Chí Minh, Marketing cn bn,
NXB Lao đng xã hi 2006
8.Russell. Winer (2004), maeketing management, second edition, Pearson
Education
9. Trang web vasep.com
10. Báo cáo ca s NN&PTNT tnh Cà Mau
11. Nguyn Hu Hân, xây dng chin lc kinh doanh cho mng sn công nghip
ca Công ty TNHH Sn Jotun Vit Nam giai đon 2007-2012, Trng i hc
Kinh t TP H Chí Minh 2008
12. Th Tuyt, xây dng chin lc kinh doanh hn hp thuc sát trùng
BSCL ti Công ty vt t k thut nông nghip Cn Th, Trng i hc kinh t
TP H Chí Minh 2005
13. Quy hoch ch bin thy sn toàn quc đn nm 2020, Trung tâm t vn và
quy hoch phát trin thy sn 2011
14. K hoch ca s NN Cà Mau giai đon 2011-2020
HUTECH
HUTECH
CHIN LC KINH DOANH NGÀNH
THY SN TNH CÀ MAU GIAI ON
T NAY N 2020
Thc hin: LÊ HOÀNG SN
Hng dn khoa hc: TS OÀN LIÊNG DIM
TÊN TÀI
B GIÁO DC VÀ ÀO TO
TRNG I HC K THUT
CÔNG NGH TP. HCM
HUTECH
B GIÁO DC VÀ ÀO TO
TRNG I HC K THUT CÔNG
NGH TP. HCM
NI DUNG LUN VN
CHNG 1: C S LÝ LUN V CHIN LC KINH
DOANH
CHNG 2: THC TRNG HOT NG KINH DOANH
NGÀNH THY SN TNH CÀ MAU
CHNG 3: XÂY DNG CHIN LC KINH DOANH
NGÀNH THY SN TNH CÀ MAU GIAI ON T NAY
N 2020
HUTECH
M U
LÝ DO CHN TÀI
tài:
“CHIN LC KINH DOANH NGÀNH THY
SN TNH CÀ MAU GIAI ON T NAY N
2020” là vn đ cn thit và cp bách cn phi
đc gii quyt nhanh.
HUTECH
M U
MC ÍCH NGHIÊN CU
I TNG NGHIÊN CU
Ý NGHA KHOA HC & THC TIN CA TÀI
Có 3 mc đích chính
HUTECH
C S LÝ LUN V CHIN
LC KINH DOANH
CHNG 1
HUTECH
CHNG 1
C S LÝ LUN V CHIN LC
KINH DOANH
1.1 MT S KHÁI NIM V CHIN LC KINH DOANH
1.2 PHÂN TÍCH CÁC YU T CA MÔI TRNG KINH DOANH
1.3 CÁC BC XÂY DNG CHIN LC KINH DOANH
HUTECH
THC TRNG HOT NG KINH
DOANH NGÀNH THY SN TNH
CÀ MAU
CHNG 2
HUTECH
CHNG 2:
THC TRNG HOT NG KINH DOANH
NGÀNH THY SN TNH CÀ MAU
2.1 TNG QUAN V NGÀNH THY SN CÀ MAU
2.1.1 Gii thiu tnh Cà Mau và ngành thy sn
Gii thiu ngành thy sn
Ghe tr v sau v bi thu
HUTECH
CHNG 2:
THC TRNG HOT NG KINH DOANH
NGÀNH THY SN TNH CÀ MAU
2.1 TNG QUAN V NGÀNH THY SN CÀ MAU
2.1.1 Gii thiu tnh Cà Mau và ngành thy sn
Gii thiu ngành thy sn
Nuôi trng thy sn
Nuôi tôm qung canh
Nuôi tôm qung canh
Nuôi tôm qung
canh ci tin
Nuôi tôm công nghip
HUTECH
CHNG 2:
THC TRNG HOT NG KINH DOANH
NGÀNH THY SN TNH CÀ MAU
2.1 TNG QUAN V NGÀNH THY SN CÀ MAU
2.1.1 Gii thiu tnh Cà Mau và ngành thy sn
Gii thiu ngành thy sn
Ch bin XNK TS
HUTECH
SN LNG KHAI THÁC THY SN T 2007 – 2011
2007: 134,000 T
2008: 138,000 T
2009: 145,000 T
2010: 153,714 T
2011: 152,953 T
CHNG 2:
THC TRNG HOT NG KINH DOANH
NGÀNH THY SN TNH CÀ MAU
N V TÍNH: TN
T l qua các nm: 07-08: 3%, 08-09: 5%, 09-10: 6%, 10-11: - 0,5%
HUTECH
CHNG 2:
THC TRNG HOT NG KINH DOANH
NGÀNH THY SN TNH CÀ MAU
SN LNG NUÔI THY SN T 2007-2011
N V TÍNH: TN
2007: 166,000 T
2008: 174,3000 T
2009: 188,613 T
2010: 233,346 T
2011: 255,557 T
T l qua các nm: 07-08: 4,8%, 08-09: 8,2%, 09-10: 24%, 10-11: 9,5%
HUTECH
CHNG 2:
THC TRNG HOT NG KINH DOANH
NGÀNH THY SN TNH CÀ MAU
KIM NGCH XUT KHU THY SN T 2007-2011
N V TÍNH: USD
2007: 593,238,776
2008: 651,802,389
2009: 638,017,202
2010: 823,437,945
2011: 880,755,661
T l qua các nm: 07-08:9,7%, 08-09:-2,1%, 09-10: 29%,10-11: 6,9%
HUTECH
CHNG 2:
THC TRNG HOT NG KINH DOANH
NGÀNH THY SN TNH CÀ MAU
2.3 ÁNH GIÁ THC TRNG HOT NG
KINH DOANH NGÀNH THY SN TNH CÀ
MAU
Nhng thành tu
Nhng tn ti
Nguyên nhân
Nguyên nhân