Luận văn Chiến lược kinh doanh bất động sản của công ty cổ phần dịch vụ và xây dựng địa ốc Đất xanh (Dat xanh Group) từ năm 2012 đến năm 2020

HUTECH


1

CHIN LC KINH DOANH BT NG SN CA CÔNG TY C
PHN DCH V VÀ XÂY DNG A C T XANH (T XANH
GROUP) T NM 2012 N NM 2020.
BUSINESS STRATEGY OF THE REAL ESTATE SERVICES
COMPANY REAL ESTATE AND CONSTRUCTION DATXANH
GROUP (DATXANH GROUP) FROM YEAR 2012 TO 2020
TRNG MINH CHÁNH, TS. LÊ KINH VNH*
Khoa Qun Tr Kinh Doanh, i hc K Thut Công Ngh TP.HCM, Vit Nam
i hc K Thut Công Ngh TP.HCM

TÓM TT

 tài đúc kt lý lun kinh nghim trong lnh vc qun tr chin lc kinh doanh bt đng sn ca
Công ty C Phn a c t Xanh (TXANH GROUP) thông qua vic phân tích tình hình áp dng
các chin lc kinh doanh, tình hình trin khai thc hin các chin lc và các kt qu thu đc th
hin qua các s liu báo cáo… T thc trng này s cho chúng ta nhng đánh giá tng quan và toàn
din v thành qu và tn ti hn ch trong công tác qun tr chin lc kinh doanh ca Công ty qua các
mt nh: Chin lc khác bit hóa sn phm; Chin lc phát trin th trng; Chin lc nâng cao
nng lc cnh tranh;Chin lc hi nhp v phía sau; Chin lc đa dng hóa kinh doanh; Chin lc
liên doanh liên kt;Trên c s đó, đ tài kt hp vn c s dng lý lun v qun tr chin lc nhm
tìm ra mt s gii pháp nâng cao hiu qu kinh doanh nhm la chn áp dng các chin lc phù hp
vi tình hình thc t cho Công ty C Phn a c t Xanh (TXANH GROUP) mt cách hu
hiu và c th nht.
ABSTRACT

Subject summarize theoretical experience in the strategic management field of real estate business in

Real Estate Joint Stock Company Dat Xanh (Dat Xanh GROUP) through the analysis of using the
business strategy, implementing the strategies and the results are shown in the
figures reported From this fact will give us to assess the overview and comprehensive achievements
and exist some limitations in the governance of the company’s business strategy,
which offers strategies to suit the practical situation in business that are expressed through strategies
such as:Strategic product differentiation;Market strategy development;Strategies to
rove competitiveness; Integration strategy on the back; Strategy business diversification; Strategy
joint –ventures.On this basis, subjects combined use rationale for management strategies to find
some solutions to improve business performance in order to select the strategies applied in accordance
with the actual situation in Real Estate Joint Stock Company Dat Xanh (Dat Xanh GROUP)-
specific way and most effective.
HUTECH


2

C S LÝ LUN
Chin lc là mt chng trình hành đng
tng quát đ đt đc mc tiêu c th. Nói đn
chin lc ca mt t chc nào đóngi ta
thng ngh ngay đn vic t chc đó
phi xác đnh mc tiêu mun đt ti là gì, cách
thc thc hin ra sao và phi đm bo cho nó
nhng ngun lc nào.
Chin lc bao gm ba vai trò chính:
+ Vai trò hoch đnh
+ Vai trò d báo
+ Vai trò điu khin
* Môi trng v mô
Vic phân tích môi trng v mô giúp doanh

nghip tr li câu hi: Doanh nghip đang đi
din vi nhng gì?
- Yu t kinh t
- Yu t lut pháp và chính tr
- Yu t xã hi
- Nhng yu t t nhiên
- Các yu t công ngh và k thut
- Yu t quc t
* Môi trng vi mô
Vic phân tích môi trng vi mô giúp doanh
nghip có cách nhìn khái quát mìnhđang đâu
vàDoanh nghip đang s hu gì?
- i th cnh tranh tim nng
- i th cnh tranh hin ti
- Khách hàng
- Nhà cung cp
- Sn phm thay th
CÔNG TY C PHN DCH V A
C T XANH (DATXANH GROUP)
2003.
: 27 inh B Lnh, p
.
.
.
TÌNH HÌNH HOT NG KINH DOANH
CA CÔNG TY C PHN DCH V A
C T XANH (DATXANH GROUP)

Giai đon 2007-2011 gp nhiu bin đng do
nh hng ca khng hong kinh t toàn cu,

nhng hot đng kinh doanh ca t Xanh
Group vn đt kt qu kh quan



1:  th biu din doanh thu, chi phí, li nhun trc thu ca t Xanh Group

HUTECH


3

trng Long An và có k qu đáng k.
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH
CA T XANH GROUP
1/ Môi trng bên ngoài
T nhng phân tích, nhn đnh v môi trng
v mô nh: Môi trng kinh t, môi trng
chính tr pháp lut, môi trng dân s lao
đng, môi trng vn hóa xã hi, môi trng
công ngh, hi nhp  Thành Ph H Chí
Minh và môi trng vi mô nh:
T XANH GROUP, các
chuyên gia trong ngành.
Bng 2.6: Ma trn đánh giá môi trng bên ngoài ca t Xanh Group

STT CÁC YU T BÊN NGOÀI
MC 
QUAN
TRNG

PHÂN
LOI
TNG
IM
1
GDP tng
0.1
3
0.3
2
Thu nhp bình quân đu ngi tng
0.2
4
0.8
3
Sc mua ca ngi tiêu dùng tng
0.15
3
0.45
4
Gia tng khách du lch
0.05
3
0.15
5
Lãi sut, th trng tài chính
0.1
1
0.1
6

Môi trng chính tr, pháp lut n đnh
0.05
3
0.15
7
Vit Nam gia nhp WTO
0.05
3
0.15
8
u t nc ngoài trc tip
0.1
3
0.3
9
Th tc pháp lý trin khai d án
0.1
2
0.2
10
Tình hình lm phát
0.05
2
0.1
11
Kinh doanh bt đng sn có tính cht chu k
0.05
3
0.15

Tng 1 2.85
Nhn xét:
XANH G
cng nh ti thiuhoá nhng nguy c có th có
mi đe do bên ngoài  mc trên trung bình.
Qua ma trn vi mc phân loi là 4,3 công ty
đã vn dng tt c hi là nn kinh t Vit Nam
đang trên đà tng trng mnh kéo theo đó là
s gia tng GDP, thu nhp bình quân đu
ngi và sc mua ca ngi tiêu dùng tng.
iu chú ý là th tc pháp lý trin khai các d
án, các th tc này thay đi liên tc, công ty
cn phi theo dõi và liên tc cp nht các th
tc mi đ thc hin cho đúng rút ngn thi
gian trin khai thc hin d án.
Lãi sut th trng liên tc
ROUP trong tng
lai.
HUTECH


4

GROUP:

+ Môi trng vn hoá, li sng có nhng bin
đi ln theo hng gia tng, hoàn thin dn
đn nhu cu nhà  đc bit là cn h chung c
tng lên.
+ Làn sóng đu t nc ngoài trc tip tng

mnh trong thi gian gn đây kéo theo nhu cu
v vn phòng, cng nh đt đai đ làm nhà
xng tng cao.
+ Lng khách du lch đn thành ph H Chí
Minh tng đu trong nhng nm va qua và
đc d báo tng trong các nm ti mang đn
s gia tng v nhu cu khách sn cao cp đ
lu trú, các trung tâm mua sm ln tm c
quc t.
C hi:
+ Vit Nam là mt quc gia có tình hình chính
tr rt n đnh, to điu kin thun li thu hút
vn đu t vào Vit Nam.
+ Nn kinh t th ành ph H Chí Minh đang
trên đà tng trng cao. Thunhp và mc sng
ca ngi dân ngày càng tng cao kéo theo
nhu cu v nhà , cn h cao cp, nhu cu mua
sm ti các trung tâm thng mi hin đi,
sang trng tng nhanh.
+ Thành ph H Chí Minh là thành ph đông
dân nht nc, đây là mt th trng đy tim
nng v nhu cu nhà , cn h và các c s vt
cht, dch v. Nhu cu v các sn phm bt
đng sn, đc bit là dòng sn phm bt đng
sn cao cp trong thi gian ti là rt ln.
+ Quá trình h i nhp quc t ca Vit Nam
mang li cho công ty nhng c hi tip cn vi
nhng công ngh v thit k, thi công xây
dng, qun lý d án mi, rút ngn thi gian thi
công, gim chi phí.

+ Mt s chính sách v giao dch, qun lý hành
chính liên quan đn bt đng snđc ci thin
làm cho th trng bt đng sn lnh mnh
hn.
+ Quá trình hi nhp quc t cng dn đn s
cnh tranh gay gt đn t các tp đoàn kinh
doanh bt đng sn ln trên th gii đang xâm
nhp vào th trng Vit Nam.
+ Các chính sách, pháp lý cha đng b, đc
bit trong qun lý xây dng cng nh các vn
bn quy phm pháp lut v đt đai còn rt
nhiu bt cp, chng chéo nhau gây khó khn
cho doanh nghip khi trin khai thc hin d
án.
Nguy c:
+ Tình hình lm phát tng cao, th trng t ài
chính tin t, ngân hàng có nhiu bin đng,
gây khó khn cho vic huy đng vn.
+ Hot đng kinh doanh bt đng sn có tính
cht chu k
2/ môi trng bên trong
HUTECH


5

Ma trn đánh giá môi trng bên trong đc
tác gi lp t nhng phân tích, tng hp nêu
trê
.

Bng 2-9


STT CÁC YU T BÊN TRONG
MC 

QUANTRNG
PHÂN
LOI
TNG
IM
1
C cu b máy t chc 0,05 2 0,10
2
Ngun nhân lc trình đ cao 0,10 3 0,30
3
Cht lng sn phm 0,10 4 0,40
4
Kh nng tài chính ca công ty 0,15 2 0,30
5
Uy tín sn phm ca công ty 0,20 3 0,60
6
Hot đng Marketing 0,10 1 0,10
7
Tinh thn làm vic ca nhân viên 0,05 3 0,15
8
ng dng công ngh hin đi 0,10 4 0,40
9
Quan h tt vi các đi tác 0,05 3 0,15
10

Nng lc qun lý, tm nhìn chin lc 0,10 3 0,30

Tng cng
1,00

2,80

Nhn xét:
, nhm giúp các nhà
qun tr chin lc có th xác đnh đc nng
lc ca công ty.
Vi tng s đim là 2,80 đc đánh
giá  mc trung bình.
4 là ng
dng công ngh hin đi, to ra đc nhng
sn phm bt đng sn cht lng cao cp,
Ban Giám c có nng lc qun lý và tm
nhìn chin lc. Tuy nhiên
GROUP vn còn mt s đim yu cn phi có
gii pháp, cn h tr nh hot đng Marketing,
kh nng huy đng tài chính. ng thi cng
c li b máy t chc cng nh là quan tâm
hn na đn công tác đào to, xây dng ngun
nhân lc v lâu dài cho công ty.
im mnh
+ Kh nng sinh lãi cao, nng lc tài
chính tt, ri ro tài chính thp.
:
+ Trang thit b làm vic hin đi, cao
cp, ng dng công ngh thông tin vào công

vic qun lý.
+ Ngun nhân lc công ty có trình đ
cao, kinh nghim.
+ Tài chính lành mnh, hàng nm đu có
các kim toán tham gia.
HUTECH


6

+ Kh nng huy đng đc ngun vn
ln đ trin khai thc hin d án.
+ Quan h vi các c quan ban ngành
nhà nc, đi tác rt tt.
+ Ban Giám đc công ty có nng lc
qun lý, có tm nhìn chin lc.
XANH GROUP đt cht lng cao cp tht s,
đc khách hàng đánh giá cao, là kiu mu
cho các công ty khác.
im yu
+ C cu t chc cha hoàn thin, cha
đáp ng đc yêu cu công vic thc t phát
sinh.
:
+ Cha có b p hn Marketing đ thc
hin công tác nghiên cu th trng, chm sóc
khách hàng.
+ Không có chính sách đào to, phát
trin trình đ ngun nhân lc, thay th các
chuyên gia nc ngoài.

+ Kh nng huy đng vn t nhiu
ngun, kênh khác nhau đ trin khai thc hin
d án.
Tng hp phân tích SWOT và các chin lc




SWOT

O: Nhng c hi
1.Vit Nam là mt quc gia có tình hình chính tr rt n đnh.
2. Nn kinh t thành ph H Chí Minh đang trên đà tng trng cao.
Thu nhp và mc sng ca ngi dân ngày càng tng.

tng lên.
5. Làn sóng đu t nc ngoài trc tip tng mnh.
6. Lng khách du lch đn thành ph H Chí Minh tng đu.
7. Công ngh mi v thit k, thi công xây dng, qun lý d án.
8. Mt s chính sách v giao dch, quyn s hu bt đng sn đc ci
thin.
T: Nhng nguy c
1. Quá trình hi nhp quc t
cng dn đn s cnh tranh gay
gt đn t các tp đoàn kinh
doanh bt đng sn ln trên th
gii.
2. Các chính sách pháp lý cha
đng b.
3. Tình hình lm phát tng cao, th

trng tài chính tin t, ngân hàng
có nhiu bin đng, gây khó khn
cho vic huy đng vn.
4. Hot đng kinh doanh bt đng
sn có tính cht chu k.
S: Nhng đim mnh
1. Trang thit b làm vic hin đi, cao cp, ng
dng công ngh thông tin vào công vic qun lý.
2. Ngun nhân lc công ty có trình đ cao, kinh
Các chin lc SO:
.
Các chin lc ST:
S1, S2, S6, S7 + T1, T2, T4:
Thành lp b phn chuyên v
qun lý bt đng sn.
HUTECH


7

nghim.
3. Tài chính lành mnh, hàng nm đu có kim toán.
4. Kh nng sinh lãi cao, nng lc tài chính tt, ri
ro tài chính thp.
5. Kh nng huy đng đc ngun vn ln đ trin
khai thc hin d án.
6. Quan h vi các c quan ban ngành nhà nc, đi
tác rt tt.
7. Ban Giám đc công ty có nng lc qun lý, có
tm nhìn chin lc.

8.Sn phm bt đng sn ca DATXANH GROUP
đt cht lng.

Chin lc khác bit hoá sn phm.
S2, S5, S6, S7 + O1, O4, O5, O7, O8: M rng đu t, thc hin các d
án ti các khu vc khác, các tnh lân cn.
 Chin lc phát trin th trng.

Chin lc hi nhp dc v
phía sau.
S1, S2, S7, S8 + T1, T2, T3, T4:
Gii thiu nhng sn phm bt
đng sn mi, đáp ng hn na
các nhu cu ca khách hàng.
 Chin lc đa dng hoá kinh
doanh.
W: Nhng đim yu
1. C cu t chc cha hoàn thin, cha đáp ng
đc yêu cu công vic thc t phát sinh.
2. Không có chính sách đào to, phát trin trình đ
ngun nhân lc, thay th các chuyên gia nc ngoài.
3. Kh nng huy đng vn t nhiu ngun, kênh
khác nhau đ trin khai thc hin d án.
Các chin lc WO:
W1, W2 + O2, O3, O7: Xây dng hoàn chnh b máy t chc, cng c
các b phn, đào to ngun nhân lc.
 Chin lc nâng cao nng lc cnh tranh.
Các chin lc WT:
W1, W3 + T1, T3, T4: Liên
doanh, liên kt vi các đi tác

trong và ngoài nc đ thc hin
d án.
 Chin lc liên doanh liên kt.
Qua vic phân tích và kt hp các yu
t trong ma trn SWOT, nhóm các chin lc
c bn đc xây dng cho DATXANH
GROUP đn nm 2020 là:
3.4.1. Chin lc khác bit hóa sn phm
3.4.2. Chin lc phát trin th trng
3.4.3. Chin lc nâng caonng lc cnh tranh
3.4.4. Chin lc hi nhp dc v phía sau
3.4.5. Chin lc đa dng hóa kinh doanh
3.4.6. Chin lc liên doanh liên kt
3.5. GII PHÁP THC HIN
3.5.1. Gii pháp v c cu b máy t chc
3.5.2. Gii pháp v Marketing
3.5.3. Gii pháp xây dng và phát trin thng
hiu
3.5.4. Gii pháp ngun nhân lc
6.ÁNH GIÁ HIU QU VÀ TÍNH KH
THI CA CÁC GII PHÁP KHI THC
HIN
*
Tính hiu qu
: Nh có các chin lc và gii
pháp đ thc thi chin lc nó đã mang li
hiu qu cho doanh nghip nh: tng doanh
thu, rút ngn đc qu thi gian thc hin d
án, m rng mng li kinh doanh gia tng th
phn, to ra các sn phm khác bit phc v

đúng nhu cu ngi tiêu dùng, chm sóc khách
hàng tt hn,….
HUTECH


8

* Tính kh thi - Chin lc nng cao nng lc cnh tranh: v
ngun nhân lc, v tài chính, v sn phm, …
- Chin lc hi nhp hc v phía sau: không
nhng phát trin trong th trng ni đa mà
còn vn xa hn v các nc trên th gii.
- Chin lc đa dng hoá kinh doanh: kinh
doanh thêm nhiu nghành ngh khác mà công
ty có th vn ti.
: Các chin lc đc vch ra và
các phng pháp trin khai đc áp dng ngay
vào thc t ca doanh nghip:
- Chin lc khác bit hóa sn phm: Hin nay
công ty đánh mnh vào nhng d án phc v
nhu cu thc ca ngi mua, nhng d án này
đáp ng đc các yêu cu ca ngi mua nh:
sn phm phi có đy đ tin ích xung quanh,
giá c hp lý, din tích ca sn phm đa
dng,…
- Chin lc phát trin th trng: Công ty s
đánh mnh vào nhng th trng tim nng
nh th trng Daklak, th trng Long An,
Th Trng ng Nai, Th trng vng
tàu,……

- Chin lc liên doanh liên kt: liên kt vi
nhng đi tác đáp ng nhng phn hn ch ca
công ty đ đôi bên cùng có li.



TÀI LIU THAM KHO

1.
2.
(2009), “
NXB .
Nguyn Th Liên Dip, Phm Vn Nam
(2006) “Chinlc và chính sách kinh
doanh” NXB lao đng xã hi, TP H Chí
Minh.
3.
4.
Lê Kinh Vnh (2003), “Qun tr d án đu
t” NXB Khoa Hc và K Thut
(2007), “
”
5.
(2009),”
.
.
6. .HCM (2010) “
.HCM
.
7.

2020”
8.
9. Trn Kim Dung (2005), “Qun tr ngun
nhân lc” NXB Thng kê.
Nguyn Quang Thu (2007), “Qun tr tài
chính cn bn” NXB Thng Kê, Hà Ni.
10. Lê Kinh Vnh (2004), “Qun tr d án đu
t” NXB Khoa hc-K thut.

HUTECH
N LC KINH DOANH BT NG SN
C
A CÔNG TY C PHN DCH V VÀ XÂY
D
NG A C T XANH (T XANH GROUP)
T
 NM 2012 N NM 2020.
NH
NH
HUTECH
I DUNG
-
Nghiên cu c s lý lun v qun tr kinh doanh, t
đó xác đnh các tiêu chí đ qun lý hiu qu ca qun
tr kinh doanh.
- ánh giá thc trng hin có ca Công ty C Phn
a c t xanh
-
 xut các chin lc và gii pháp nhm nâng cao
hiu qu kinh doanh ca Công ty C Phn a c

t xanh (T XANH GROUP) n
2020
HUTECH
U
a/ S dng phng pháp thng kê phân tích: các thông tin đc thu thp t
sách, báo, t p chí, các s liu thng kê ca Cc thng kê Tp.HCM, các
thông tin, s  liu thng kê t các công ty t vn v kinh doanh bt đng
sn. Ngun thông tin ni b là các bng cân đi k toán, báo cáo kt qu
hot đng sn xut kinh doanh, báo cáo tài chính nm 2008 - 2011.
b/ Phng pháp phân tích xu h ng: Tìm ra xu hng và quy lut ca vn
đ.
c/ Các phng pháp d  báo nhu cu đc vn dng đ phân tích đánh giá
và đa ra k t lun.
d/ Ngoài ra lun vn còn s dng phng pháp phân tích tng hp,
phng pháp so sánh, phng pháp chuyên gia đ  phân tích tình hình hot
đng sn xut kinh doanh ca công ty.
HUTECH
N
* Chin lc bao gm ba vai trò chính: Vai trò hoch đnh, Vai trò d báo, Vai trò điu
khin
* Môi tr ng v mô giúp doanh nghip tr li câu hi: Doanh nghip đang
đi din vi nhng gì?
- Yu t kinh t
- Yu t lut pháp và chính tr
- Yu t xã hi
- Nhng yu t t nhiên
- Các yu t công ngh và k thut
- Yu t quc t
* Môi tr ng vi mô giúp doanh nghip có cách nhìn khái quát mình đang
 đâu và Doanh nghip đang s hu gì?

- i th cnh tranh tim nng
- i th cnh tranh hin ti
- Khách hàng
- Nhà cung cp
- Sn phm thay th
HUTECH
U CÔNG TY
- * Nm 2011: t Xanh tr thành công ty Bt đng sn có h thng phân phi mnh
nht Vit Nam vi gn 20 chi nhánh, công ty thành viên, công ty liên kt, công ty liên
doanh, hot đng ti tt c các khu vc giao dch đa c sôi đng
.
-
Tái c cu t Xanh lên mô hình tp đoàn t Xanh (DXG)
- Thành lp Tng công ty t Xanh u t (DXI),Thành lp Tng công ty t Xanh
Dch v (DXS), Thành lp Tng công ty t Xanh Xây dng (DXC)
+
Giai đon 2007-2011 g p nhiu bin đng do nh hng ca khng hong kinh t toàn cu,
nhng hot đng kinh doanh ca t Xanh Group vn đt kt qu cho thi gian va qua nh
sau:
Nm 2007-2008 t Xanh Group đã chim lnh đc th trng Bình Dng c th là sn phm
đt nn giá thp và đáp ng đc th hiu cng nh nhu cu ca khách hàng và làm cho sn
phm th trng nóng dn lên.
Nm 2009-2010 t Xanh Group đã tr li và làm nóng th trng ng Nai to đc sân chi
cho khách hàng c ng nh đi tác ti th trng này cng nh đánh mnh vào th trng Hà Ni,
à nng.
Nm 2011 t Xanh Group đã quay v th trng Thành ph đc th hin rõ nht là bàn giao
hoàn thành cho khách hàng 2 tòa nhà Sunwieu 1 và 2 đáp ng đc s mong ch khách hàng
bên cnh đó t Xanh Group đã đt ct mc là quan trng không kém là đã tham gia mnh vào
th trng Long An và có k qu đáng k.
HUTECH

NH KINH DOANH DATXANH GROUP
Hình 1.  th biu din doanh thu, chi phí, li nhun trc thu
ca t Xanh Group
288,616
273,471
233,222
110,192
55,394
383,663
28,611
84,909
19,139
37,623
9,472
47,286
-
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
300,000
350,000
400,000
450,000
- 1 2 3 4 5
Doanh thu bán
hàng và cung
cp dch v
Chi phí hot

ng kinh
doanh
Tng li nhun
k toán tr c
thu
HUTECH
NH KINH DOANH DATXANH GROUP
1/ Môi tr ng bên ngoài:
T nhng phân tích, nhn đnh v môi trng v mô nh: Môi trng kinh
t, môi trng chính tr pháp lut, môi trng dân s lao đng, môi trng vn
hóa xã hi, môi trng công ngh, hi nhp  Thành Ph H Chí Minh ta thit lp
đc Bng Ma trn đánh giá môi trng bên ngoài ca t Xanh Group.
STT CÁC YU T BÊN NGOÀI
MC 
QUAN TRNG
PHÂN LOI TNG IM
1
GDP tng 0.1 3 0.3
2 Thu nhp bình quân đu ngi tng 0.2 4 0.8
3 Sc mua ca ngi tiêu dùng tng 0.15 3 0.45
4 Gia tng khách du lch 0.05 3 0.15
5 Lãi sut, th trng tài chính 0.1 1 0.1
6 Môi tr ng chính tr, ph áp lut n đnh 0.05 3 0.15
7 Vit Nam gia nhp WTO 0.05 3 0.15
8 u t nc ngoài trc tip 0.1 3 0.3
9 Th tc pháp lý trin khai d án 0.1 2 0.2
10 Tình hình lm ph át 0.05 2 0.1
11 Kinh doanh bt đng sn c ó tính cht chu k 0.05 3 0.15
Tng 1 2.85
HUTECH

NH KINH DOANH DATXANH GROUP
Nhn xét:
 S ng phó vi mi nhân t, vi mc 4 là phn ng tt nht,
T XANH GROUP vn dng c hi hin có cng
nh ti thiu hoá nhng nguy c có th có mi đe do bên ngoài  mc
trên trung bình.

C hi:
+ Vit Nam là mt quc gia có tình hình chính tr rt n đnh, to điu kin
thun li thu hút vn đu t vào Vit Nam.
+ Nn kinh t thành ph H Chí Minh đang trên đà tng trng cao. Thu
nh
p và mc sng ca ngi dân ngày càng tng cao kéo theo nhu cu v
nhà , cn h cao cp, nhu cu mua sm ti các trung tâm thng mi
hin đi, sang trng tng nhanh.
+ Thành ph
 H Chí Minh là thành ph đông dân nht nc, đây là mt th
trng đy tim nng v nhu cu nhà , cn h và các c s vt cht, dch
v. Nhu cu v các sn phm bt đng sn, đc bit là dòng sn phm bt
đng sn cao cp trong thi gian ti là rt ln.
HUTECH
NH KINH DOANH DATXANH GROUP
+ Môi trng vn hoá, li sng có nhng bin đi ln theo hng gia tng,
hoàn thin dn đn nhu cu nhà  đc bit là cn h chung c tng lên.
+ Làn sóng đu t nc ngoài trc tip tng mnh trong thi gian gn đây
kéo theo nhu c u v vn phòng, cng nh đt đai đ làm nhà xng tng
cao.
+ Lng khách du lch đn thành ph H Chí Minh tng đu trong nhng
nm v
a qua và đc d báo tng trong các nm ti mang đn s gia tng

v nhu cu khách sn cao cp đ lu trú, các trung tâm mua sm ln tm
c quc t.
+ Quá trình hi nhp quc t ca Vit Nam mang li cho công ty nhng c
hi tip cn vi nhng công ngh v thit k, thi công xây dng, qun lý d
án mi, rút ngn thi gian thi công, gim chi phí.
+ Mt s chính sách v giao dch, qun lý hành chính liên quan đn bt
đng sn
đc ci thin làm cho th trng bt đng sn lnh mnh hn.
HUTECH
NH KINH DOANH DATXANH GROUP
Nguy c:
+ Quá trình hi nhp quc t cng dn đn s cnh tranh gay gt đn t
các t
p đoàn kinh doanh bt đng sn ln trên th gii đang xâm nhp vào
th trng Vit Nam.
+ Các chính sách, pháp lý ch a đng b, đc bit trong qun lý xây dng
c
ng nh các vn bn quy phm pháp lut v đt đai còn rt nhiu bt cp,
chng chéo nhau gây khó khn cho doanh nghip khi trin khai thc hin
d án.
+ Tình hình lm phát tng cao, th trng tài chính tin t, ngân hàng có
nhiu bin đng, gây khó khn cho vic huy đng vn.
+ Hot đng kinh doanh bt đng sn có tính cht chu k
HUTECH
NH KINH DOANH DATXANH GROUP
2/ Môi trng bên trong:
Ma trn đánh giá môi trng bên trong đc tác gi lp t nhng phân
T XANH GROUP.
ST
T

CÁC YU T BÊN TRONG
MC 
QUAN TRNG
PHÂN LOI TNG IM
1
C cu b máy t chc 0,05
2
0,10
2
Ngun nhân lc trình đ cao
0,10 3 0,30
3
Cht lng sn phm
0,10 4 0,40
4
Kh nng tài chính ca công ty
0,15 2 0,30
5
Uy tín sn phm ca công ty
0,20 3 0,60
6
Hot đng Marketing
0,10 1 0,10
7
Tinh thn l àm vic ca nhân viên
0,05 3 0,15
8
ng dng công ngh hin đi
0,10 4 0,40
9

Quan h tt vi c ác đi tác
0,05 3 0,15
10
Nng lc qun lý, tm nhìn chin lc
0,10 3 0,30
Tng cng
1,00 2,80
HUTECH
NH KINH DOANH DATXANH GROUP
Nhn xét:

T XANH GROUP 
T XANH GROUP vn còn
mt s đim yu cn phi có gii pháp, cn h tr nh hot đng
Marketing, kh nng huy đng tài chính. ng thi cng c li b máy t
chc cng nh là quan tâm hn na đn công tác đào to, xây dng ngun
nhân lc v lâu dài cho công ty

im mnh:
+ Trang thit b làm vic hin đi, cao cp, ng dng công ngh thông tin
vào công vic qun lý.
+ Ngun nhân lc công ty có trình đ cao, kinh nghim.
+ Tài chính lành mnh, hàng nm đu có các kim toán tham gia.
+ Kh nng sinh lãi cao, nng lc tài chính tt, ri ro tài chính thp.
HUTECH
NH KINH DOANH DATXANH GROUP
+ Kh nng huy đng đc ngun vn ln đ trin khai thc hin d án.
+ Quan h vi các c quan ban ngành nhà nc, đi tác rt tt.
+ Ban Giám đc công ty có nng lc qun lý, có tm nhìn chin lc.
T XANH GROUP đt cht lng cao cp

th
t s, đc khách hàng đánh giá cao, là kiu mu cho các công ty khác.
 im yu:
+ C c
u t chc cha hoàn thin, cha đáp ng đc yêu cu công vic
thc t phát sinh.
+ Cha có b
 phn Marketing đ thc hin công tác nghiên cu th trng,
chm sóc khách hàng.
+ Không có chính sách đào t
o, phát trin trình đ ngun nhân lc, thay th
các chuyên gia n c ngoài.
+ Kh nng huy đng vn t nhiu ngun, kênh khác nhau đ trin khai
thc hin d án.
HUTECH
MA TRN SWOT
SWOT
O: Nhng c hi
1.Vit Nam là mt quc gia có tình hình chính tr rt n
đnh.
2. Nn kinh t thành ph H Chí Minh đang trên đà
tng trng cao. Thu nhp và mc sng ca ngi
dân ngày càng tng.
n là thà nh
ph đông dân nht nc, đây là mt th trng đy
p
p tng lên.
5. Làn sóng đu t nc ngoài trc tip tng mnh.
6. Lng khách du lch đn thành ph H Chí Minh
tng đu.

7. Công ngh mi v thit k, thi công xây dng, qun
lý d án.
8. Mt s chính sách v giao dch, quyn s hu bt
đng sn đc ci thin.
T: Nh ng nguy c
1. Quá trình hi nhp quc
t cng dn đn s cnh
tranh gay gt đn t các tp
đoàn kinh doanh bt đng
sn ln trên th gii.
2. Các chính sách pháp lý
cha đng b.
3. Tình hình lm phát tng
cao, th trng tài chính tin
t, ngân hàng có nhiu bin
đng, gây khó khn cho vic
huy đng vn.
4. Ho t đng kinh doanh bt
đng sn có tính cht chu
k.
HUTECH
S: Nhng đim mnh
1. Trang thit b làm vic hin đi, cao
cp, ng dng công ngh thông tin vào
công vic qun lý.
2. Ngun nhân lc công ty có trình đ
cao, kinh nghim.
3. Tài chính lành mnh, hàng nm đu
có ki m toán.
4. Kh nng sinh lãi cao, nng lc tài

chính tt, ri ro tài chính thp.
5. Kh nng huy đng đc ngun vn
ln đ trin khai thc hin d án.
6. Quan h vi các c quan ban ngành
nhà nc, đi tác rt tt.
7. Ban Giám đc công ty có nng lc
qun lý, có tm nhìn chin lc.
8.Sn phm bt đng sn ca
DATXANH GROUP đt cht lng.
Các chin lc SO:
i
dân.
Chin lc khác bit
hoá sn phm.
S2, S5, S6, S7 + O1,
O4, O5, O7, O8: M
rng đu t, thc hin
các d án ti các khu
vc khác, các tnh lân
cn.
 Chin lc phát trin
th trng.
Các chin lc ST:
S1, S2, S6, S7 + T1,
T2, T4: Thành lp b
phn chuyên v qun
lý bt đng sn.
Chin lc hi nhp
dc v phía sau.
S1, S2, S7, S8 + T1,

T2, T3, T4: Gii thiu
nhng sn phm bt
đng sn mi, đáp
ng hn na các nhu
cu ca khách hàng.
 Chin lc đa dng
hoá kinh doanh.
MA TRN SWOT
HUTECH
W: Nhng đim yu
1. C cu t chc cha hoàn
thin, cha đáp ng đc yêu
cu công vic thc t phát sinh.
2. Không có chính sách đào t o,
phát trin trình đ ngun nhân
lc, thay th các chuyên gia
nc ngoài.
3. Kh nng huy đng vn t nhiu
ngun, kênh khác nhau đ trin
khai thc hin d án.
Các chin lc WO:
W1, W2 + O2, O3, O7:
Xây dng hoàn chnh b
máy t chc, cng c
các b phn, đào to
ngun nhân lc.
 Chin lc nâng cao
nng lc cnh tranh.
Các chin lc WT:
W1, W3 + T1, T3, T4:

Liên doanh, liên kt
vi các đi tác trong
và ngoài nc đ thc
hin d án.
 Chin lc liên
doanh liên kt.
MA TRN SWOT
HUTECH
1/ Gii pháp v c cu b máy t chc
+ Ni dung gii pháp: Hoàn thin c cu b máy t chc ca Datxanh Group thông qua
vic xây dng và áp dng h thng qun lý cht lng ISO 9001 trong công ty.
Nâng cao hiu qu qun lý hn na trên c s phân cp, phân quyn hp lý, to điu
kin đ cán b công nhân viên phát huy đc ht kh nng ca mình.
u công đon khác nhau. Do đó công ty cn xây dng các
phong trào thi đua, sáng t
o, ci tin rút ngn thi gian thc hin các công vic nhng
vn đm bo đc trình t th tc,cht lng.
Tng cng ch đng cng nh s liên kt h tr công vic gia các b phn, phòng
ban.
+ Ý ngha gii pháp: Xây dng b phn nhân s trc thuc phòng hành chính nhân s
chuyên ph trách v công tác tuyn dng, xây dng, đào to và phát trin ngun nhân
lc mt cách bài bn chuyên nghip đ đáp ng đc nhu cu phát trin ca Datxanh
Group.
-
o. ây là mt gii pháp rt thit thc và cn tin hành ngay.
CHIN LC VÀ GII PHÁP KINH DOANH
DATXANH GROUP