PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU gạo tại CÔNG TY TNHH THÁI GIA sơn

SỞ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TP. HỒ CHÍ MINH TRƯỜNG
CAO ĐẲNG KINH TẾ TP. HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH
DOANH
-----------

BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
Tên đề tài: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

XUẤT KHẨU GẠO TẠI CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN

GVHD:
SVTH:
LỚP:
MSSV:

THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH, THÁNG 11 NĂM 2021

TIEU LUAN MOI download : moi nhat


LỜI CẢM ƠN
Báo cáo thực tập tốt nghiệp chính là kết quả của những kiến thức em tích lũy
được trong bốn năm học tập tại trường Cao đẳng kinh tế Tp Hồ Chí Minh, và cả những
kinh nghiệm thực tế có được trong thời gian thực tập tại doanh nghiệp. Sự tận tình của
các thầy, cơ giáo cùng sự nhiệt tình của những anh chị đồng nghiệp trong cơng ty
TNHH Thái Gia Sơn là những yếu tố vô cùng quan trọng giúp em hoàn thành bản báo
cáo thực tập này.
Đầu tiên, em xin bày tỏ sự biết ơn sâu sắc tới thầy cô giáo - TS. AAAA, người
đã trực tiếp hướng dẫn em hoàn thành báo cáo này. Trong suốt thời gian làm báo cáo
tốt nghiệp, thầy là người luôn tận tình hướng dẫn, góp ý, chỉnh sửa và giúp đỡ em
trong suốt quá trình em thực hiện đề tài nghiên cứu để báo cáo của em được hoàn thiện

hơn.
Em xin chân thành cảm ơn các thầy giáo, cô giáo trong Khoa Quản Trị Kinh
doanh, cùng các thầy cô giáo trong trường Cao đẳng kinh tế Tp Hồ Chí Minh đã giảng
dạy, trang bị cho em những kiến thức quý báu đồng thời tạo điều kiện cho em được
thực tập và hoàn thành đề tài báo cáo thực tập tốt nghiệp của mình.
Em xin gửi lơi cảm ơn chân thành tới ban lãnh đạo cùng tồn thể anh, chị tại
Cơng ty TNHH Thái Gia Sơn đã hướng dẫn, giúp đỡ, và tạo điều kiện cho em hoàn
thành đợt thực tập tại cơng ty.
Mặc dù đã có cố gắng trong q trình học tập và nghiên cứu, song do năng lực
của bản thân còn nhiều hạn chế, cũng như thời gian khơng dài nên bài báo cáo khơng
tránh khỏi thiếu sót. Em rất mong sẽ nhận được những ý kiến đóng góp của các thầy,
các cơ trong bợ mơn, trong khoa để bài báo cáo của em được hoàn thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!
Sinh viên thực hiện

i

TIEU LUAN MOI download : moi nhat


MỤC LỤC
LỜI CẢM ƠN................................................................................................................ i
MỤC LỤC..................................................................................................................... ii
DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU.............................................................................. v
LỜI MỞ ĐẦU............................................................................................................... 1
1. Lý do chọn đề tài....................................................................................................... 1
2. Tên đề tài................................................................................................................... 1
3. Kết cấu chính của đề tài............................................................................................. 1
CHƯƠNG 1................................................................................................................... 3
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN................................................ 3

1.1. Khái quát về công ty TNHH Thái Gia Sơn............................................................. 3
1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH Thái Gia Sơn..................3
1.1.2. Ngành nghề kinh doanh....................................................................................... 4
1.1.3. Chức năng và nhiệm vụ của công ty.................................................................... 4
1.1.4. Cơ cấu tổ chức của công ty.................................................................................. 5
1.1.5. Cơ sở vật chất...................................................................................................... 7
1.1.6. Khách hàng và thị trường.................................................................................... 7
1.1.7. Đặc điểm cơ cấu lao độộ̣ng của công ty TNHH Thái Gia Sơn............................... 7
1.4.1. Cơ cấu lao độộ̣ng theo giới tính............................................................................. 7
1.4.2. Cơ cấu lao đợộ̣ng theo tính chất lao đợộ̣ng.............................................................. 8
1.2. Tình hình hoạt đợộ̣ng kinh doanh của công ty TNHH Thái Gia Sơn giai đoạn 2018
– 2020............................................................................................................................ 9
CHƯƠNG 2................................................................................................................. 10
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO
TẠI CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN..................................................................... 10
2.1. Tồng quan chung về tình hình xuất khẩu của cơng ty TNHH Thái Gia Sơn giai
đoạn 2018 - 2020......................................................................................................... 10
2.1.1. Đặc điểm sản phẩm xuất khẩu........................................................................... 10
2.1.2. Khách hàng........................................................................................................ 11
2.2. Phân tích hoạt đợộ̣ng kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty TNHH Thái Gia Sơn. 11

ii

TIEU LUAN MOI download : moi nhat


2.2.1. Phân tích chung về tình hình xuất khẩu của công ty TNHH Thái Gia Sơn qua 3
năm.............................................................................................................................. 12
2.2.2. Phân tích tình hình xuất khẩu theo cơ cấu thị trường......................................... 13
2.2.3. Phân tích mợộ̣t số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt độộ̣ng kinh doanh xuất khẩu gạo

của công ty TNHH Thái Gia Sơn................................................................................ 15
2.2.4. Khả năng cạnh tranh trong và ngồi nước của cơng ty...................................... 17
2.3. Đánh giá chung hoạt độộ̣ng kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty TNHH Thái Gia
Sơn.............................................................................................................................. 19
2.3.1. Ưu điểm............................................................................................................. 19
2.3.2. Hạn chế.............................................................................................................. 19
CHƯƠNG 3................................................................................................................. 21
ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT
KHẨU GẠO TẠI CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN............................................... 21
3.1. Định hướng phát triển của Công ty TNHH Thái Gia Sơn đến năm 2025.............21
3.2. Giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt độộ̣ng kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty TNHH
Thái Gia Sơn............................................................................................................... 22
3.1.1. Giải pháp nâng cao tính cạnh tranh của công ty TNHH Thái Gia Sơn...............22
3.1.2. Giải pháp thúc đẩy gạo xuất khẩu tại công ty TNHH Thái Gia Sơn..................23
KẾT LUẬN................................................................................................................. 27
TÀI LIỆU THAM KHẢO........................................................................................... 28

iii

TIEU LUAN MOI download : moi nhat


DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU
Hình 1.1: Logo cơng ty TNHH Thái Gia Sơn................................................................ 3
Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức các phịng ban trong cơng ty TNHH Thái Gia Sơn..............5
Bảng 1.1: Cơ cấu lao đợộ̣ng theo giới tính...................................................................... 7
Bảng 1.2: Cơ cấu lao đợộ̣ng theo tính chất lao đợộ̣ng....................................................... 8
Bảng 1.2: Kết quả hoạt độộ̣ng kinh doanh của công ty giai đoạn 2018 - 2020................9
Bảng 2.1: Giá trị kim ngạch xuất nhập khẩu giai đoạn 2018-2020..............................12
Biểu đồ 2.1: Kim ngạch xuất nhập khẩu giai đoạn 2018- 2020 của Công ty...............12

Bảng 2.3: Bảng cơ cấu doanh thu theo thị trường xuất khẩu giai đoạn 2018- 2020.....13
Biểu đồ 2.2: Cơ cấu cơ cấu doanh thu theo thị trường xuất khẩu giai đoạn 2018- 2020
14

iv

TIEU LUAN MOI download : moi nhat


LỜI MỞ ĐẦU
1. Lý do chọn đề tài
Trong điều kiện kinh tế thế giới hiện nay, việc mua bán bao giờ cũng có sự cạnh
tranh. Bất kỳ mợộ̣t doanh nghiệp nào khi tham gia vào hoạt độộ̣ng xuất khẩu trực tiếp họ
phải chịu áp lực từ nhiều phía. Trước xu thế quốc tế hóa và hợộ̣i nhập các nền kinh tế
chúng ta gặp phải những thách thức lớn về khả năng cạnh tranh trong sản xuất và xuất
khẩu nông sản mà chúng ta chưa có mấy lợi thế, thể hiện trên các mặt: chất lượng,
mẫu mã, quy cách và tính đa dạng của sản phẩm, cũng như chưa tạo lập được các thị
trường và các bạn hàng lớn nên thị trường tuy nhiều nhưng thiếu ổn định, giá cả biến
độộ̣ng thường xun gây khơng ít khó khăn cho cả người sản xuất và người xuất khẩu.
Với những hạn chế trên đòi hỏi phải phát huy tốt các lợi thế về điều kiện tự nhiên xã
hộộ̣i và khoa học công nghệ để nâng cao năng lực cạnh tranh và hiệu quả hàng hóa
nơng sản xuất khẩu trên thị trường. Đó là vấn đề có tính cơ bản để Việt Nam hợộ̣i nhập
mợộ̣t cách có hiệu quả vào nền kinh tế thế giới và khu vực.
Gạo là mộộ̣t trong mười nông sản xuất khẩu chủ lực của nước ta. Với diện tích
gieo trồng đứng trong top 4 nước có diện tích gieo trồng gạo lớn nhất thế giới, nước ta
đạt giá trị xuất khẩu gạo là 651 triệu USD, vượt qua Thái Lan và trở thành nước xuất
khẩu gạo lớn thứ 2. Công ty TNHH Thái Gia Sơn là mộộ̣t trong những doanh nghiệp
kinh doanh xuất khẩu gạo. Ngồi những khó khăn chung của ngành xuất khẩu nông
sản, công ty TNHH Thái Gia Sơn cịn có những khó khăn và lợi thế riêng của mình.
Để hiểu rõ hơn về tình hình hoạt độộ̣ng kinh doanh xuất khẩu của đơn vị, em chọn đề

tài “Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty TNHH
Thái Gia Sơn”.
2. Tên đề tài
“Phân tích thực trạng hoạt đợộ̣ng kinh doanh xuất khẩu gạo tại cơng ty TNHH
Thái Gia Sơn
3. Kết cấu chính của đề tài
Ngoài lời mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, đề tài được kết cấu như
sau:
Chương 1: Tổng quan về công ty TNHH Thái Gia Sơn

1

TIEU LUAN MOI download : moi nhat


Chương 2: Phân tích thực trạng hoạt đợộ̣ng kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty
TNHH Thái Gia Sơn
Chương 3: Đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt độộ̣ng kinh doanh xuất khẩu
gạo tại công ty TNHH Thái Gia Sơn

2

TIEU LUAN MOI download : moi nhat


CHƯƠNG 1
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN
1.1. Khái qt về cơng ty TNHH Thái Gia Sơn

Hình 1.1: Logo công ty TNHH Thái Gia Sơn

- Tên công ty: CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN
- Tên giao dịch: THAGISON CO., LTD
- Loại hình cơng ty: Cơng ty TNHH gồm nhiều thành viên.
- Quy mô doanh nghiệp: là doanh nghiệp vừa.
- Trụ sở: 220/37/1 Đường số 10, Phường 9, Quận Gò Vấp, Tp. HCM, Việt Nam
- Điện thoại: (84)-903472824
- Fax: (84)-2862950079
- Website: www.thagison.com
- Email:
- Mã số thuế: 0304915489
- Số đăng ký kinh doanh: 0304915489
- Nơi cấp: Sở Kế Hoạch và Đầu Tư Thành phố Hồ Chí Minh

1.1.1. Q trình hình thành và phát triển của cơng ty TNHH Thái Gia Sơn
Công ty TNHH Thái Gia Sơn là mộộ̣t công ty TNHH nhiều thành viên được thành
lập vào năm 2007 theo giấy phép kinh doanh số đăng ký 0304915489 ngày
05/04/2007 do Sở Kế Hoạch và Đầu Tư Thành phố Hồ Chí Minh cấp. Đến nay sau 12
năm hoạt đợộ̣ng cơng ty đã tạo được vị thế vững chắc trong ngành sản xuất - xuất khẩu
gạo và đã được nhiều khách hàng lớn trong và ngoài nước tin cậy.
Đầu năm 2008, để tăng số lượng hàng hóa xuất khẩu và cải thiện chất lượng sản
phẩm, Công ty đã thành lập nhà máy chế biến Tiêu tại tỉnh Bình Dương với cơ sở hạ

3

TIEU LUAN MOI download : moi nhat


tầng đầy đủ bao gồm các công nghệ và dây chuyền sản xuất mới nhất phục vụ cho
việc sản xuất chế biến Tiêu để đáp ứng nhu cầu ngày càng khắt khe của thị trường.
Vào năm 2010, nhằm phục vụ mở rộộ̣ng thị trường kinh doanh, Công ty đã khởi

công xây dựng nhà máy chế biến Điều và Gạo tại tỉnh Bình Phước, nơi được xem là
thủ phủ Điều của Việt Nam. Nhà máy đã hoàn thiện giai đoạn đầu tiên vào tháng
10/2011 với cơ sở hạ tầng cơ bản phục vụ cho sản xuất – chế biến gạo và hạt Điều.
Đến năm 2016, Cơng ty đã hồn thiện tồn bộộ̣ hệ thống nhà máy đáp ứng tiêu chuẩn
quốc tế ISO, HACCP, HALAL. Hiện tại các khách hàng của Công ty ở khắp thị
trường như Mỹ, Hà Lan, Thổ Nhĩ Kỳ, Australia, Nga, Nhật Bản, Hàn Quốc,
Singapore, Đài Loan, Trung Quốc…
1.1.2. Ngành nghề kinh doanh
Công ty TNHH Thái Gia Sơn chủ yếu kinh doanh các mặt hàng nông sản, đặc
biệt là các sản phẩm gạo.
- Sản phẩm chủ yếu là gạo trắng đang được thị trường ưa dùng.
- Chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng để xuất khẩu sang nước ngồi.

Bên cạnh các sản phẩm chế biến, cơng ty đang kinh doanh cho sản phẩm nông
nghiệp khác như Dừa sấy khô, cà phê, Điều, quế, nghệ, gừng, trà ... Cơng ty TNHH
Thái Gia Sơn có nhiều khách hàng có giá trị từ USA, UAE, Philippines, Đức, Thổ Nhĩ
Kỳ, Singapore, Hàn Quốc, và nhiều nguồn khác.
1.1.3. Chức năng và nhiệm vụ của công ty
1.1.3.1. Chức năng
Công ty TNHH Thái Gia Sơn được thành lập với các chức năng như sau:
- Tổ chức sản xuất các mặt hàng nông sản, gạo để phục vụ cho thị trường ngoại

địa và nộộ̣i địa.
- Kinh doanh các mặt hàng đã đăng ký trong giấy phép kinh doanh.

1.1.3.2. Nhiệm vụ
- Nghiên cứu tình hình thị trường quốc tế để vạch ra kế hoạch và mục tiêu phát

triển lâu dài.
- Quản lý sử dụng vốn hợp lý và có hiệu quả để đảm bảo cho nhiệm vụ kinh

doanh được thực hiện mộộ̣t cách liên tục và hiệu quả.
- Tuân thủ các chính sách của nhà nước về lĩnh vực hoạt độộ̣ng xuất nhập khẩu.

4

TIEU LUAN MOI download : moi nhat


1.1.4. Cơ cấu tổ chức của công ty
1.1.4.1. Sơ đồ tổ chức
Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức các phòng ban trong cơng ty TNHH Thái Gia Sơn
TỔNG GIÁM
ĐỐC
PHĨ GIÁM ĐỐC (QUẢN
ĐỐC NHÀ MÁY)

PHỊNG KINH
DOANH
(Nguồn Phịng hành chính nhân sự công ty TNHH Thái Gia Sơn)
1.1.4.2. Chức năng và nhiệm vụ các phịng ban của cơng ty.
Cơng ty với quy mơ vừa thì với cơ cấu tổ chức quản lý theo kiểu trực tuyến vừa
và gọn như hiện nay là khá hợp lý.
Tổng giám đốc
- Là cơ quan đầu não của công ty, nơi thực hiện chức năng quản trị.
- Chịu trách nhiệm điều hành mọi hoạt độộ̣ng sản xuất kinh doanh cũng như các

hoạt độộ̣ng hằng ngày khác của cơng ty.
- Quyết đinh các chính sách, phương thức kinh doanh, công tác kế hoạch và

duyệt giá cả, tổ chức liên kết hợp tác kinh doanh.
Phó giám đốc (Quản đốc nhà máy)
Là người tham mưu giúp cho giám đốc trong việc điều hành quản lý hoạt độộ̣ng
của nhà máy và chịu trách nhiệm ký các văn bản liên quan đến hoạt độộ̣ng kinh doanh
do giám đốc ủy quyền tại nhà máy.
- Quản lí tồn bợộ̣ máy móc thiết bị, vật tư, thành phẩm, bán thành phẩm, kho bãi,

hàng hóa tḥộ̣c nhà máy do mình phụ trách.
Phịng kinh doanh
- Phịng kinh doanh đảm nhiệm cơng việc tìm kiếm khách hàng, cung cấp thông

tin cho khách hàng và báo giá cho khách hàng.
5


TIEU LUAN MOI download : moi nhat


- Phòng kinh doanh thực hiện việc nghiên cứu thị trường, tổ chức hoạt độộ̣ng

marketing.
- Tham mưu cho Giám đốc xây dựng các phương án mở rộộ̣ng và phát triển cho

hoạt đợộ̣ng của cơng ty
Phịng hành chính nhân sự
- Quản lí nhân sự, vận hàng sự hoạt đợộ̣ng của Cơng ty
- Xử lí các vấn đề lương, thưởng, các chế đợộ̣ chính sách.
- Giải quyết các cơng văn giấy tờ, thư từ và các quan hệ bên ngồi Cơng ty.
- Thực hiện các vấn đề khen thưởng, kỷ luật, vấn đề về đời sống tinh thần vật

chất của cán bộộ̣ cơng nhân viên trong Cơng ty.
Phịng tài chính kế tốn
- Tổ chức và quản lý tồn bợộ̣ các hoạt đợộ̣ng kế tốn, tài chính của cơng ty.
- Tham mưu cho lãnh đạo công ty trong lĩnh vực quản lý các hoạt đợộ̣ng tài chính

kế tốn, trong đánh giá sử dụng tài sản, tiền vốn theo đúng quy định của Nhà nước.
Trên cơ sở các kế hoạch tài chính và kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty
xây dựng kế hoạch tài chính của cơng ty. Tổ chức theo dõi và đơn đốc để thực hiện kế
hoạch tài chính được giao.
Phòng xuất nhập khẩu
Xây dựng, triển khai và thực hiện các phương án thực hiện quy trình xuất nhập
khẩu và gồm 2 bộộ̣ phận:
Bộ phận chứng từ:
- Soạn hợp đồng ngoại thương, liên hệ khách hàng để tìm hiểu các thông tin cân

thiết cho việc xuất khẩu
- Liên hệ với ngân hàng để tiến hành mở L/C hoặc hoàn thành bộộ̣ chứng từ chiết

khấu.
- Gửi thông báo giao hàng và lưu ý riêng từng khách hàng cho nhà máy.
- Giải quyết khiếu nại từ khách hàng.

Bộ phận giao nhận:
- Tiến hành tổ chức thực hiện công việc giao nhận hàng hóa xuất nhập khẩu của

Cơng ty.
- Làm thủ tục khai báo Hải quan và thơng quan hàng hóa.

6

TIEU LUAN MOI download : moi nhat


- Giao nhận các chứng từ, hóa đơn, Bill of Lading từ hãng tàu.

1.1.5. Cơ sở vật chất
Công ty TNHH Thái Gia Sơn có 1 trụ sở chính và 1 nhà máy.
Trụ sở chính của cơng ty nằm tại số 220/37/1 Đường số 10, Phường 9, Quận Gò
Vấp, Tp. HCM, Việt Nam, nhà máy sản xuất Điều của công ty tại Bình Phước với hệ
thống quản lý chất lượng phù hợp ISO 9001:2008 và chứng nhận GMP & HACCP,
công ty có hệ thống sân phơi 30.000m2 + 3 xưởng sản xuất 10.000m2. Tổng diện tích
kho chứa gần 10.000m2 Phân xưởng đóng gói là 10.000m2
1.1.6. Khách hàng và thị trường
Phần lớn khách hàng của công ty Thái Gia Sơn là các công ty phân phối, chế
biến thành phẩm gạo từ nhiều quốc gia như Nhật Bản, Hàn Quốc, Mỹ, Brazil, Canada,
Thổ Nhĩ Kỳ, Hà Lan….. Khách hàng của công ty tập trung ở 3 khu vực chính là các
nước Đơng Bắc Á, Châu Âu và Nam Mỹ.
Ở các nước Đông Bắc Á và Châu Âu, các sản phẩm của công ty được xuất đi
chủ yếu là thành phẩm từ gạo, sản phẩm được đóng bao bì nhãn mác có sẵn vì các
công ty khách hàng chủ yếu là công ty thương mại phân phối sản phẩm tới các siêu
thị.
Khu vực Nam Á và Trung & Nam Mỹ, khách hàng chủ yếu nhập khẩu gạo về tự
chế biến thành sản phẩm mang thương hiệu riêng của mình. Chính vì vậy, các cơng ty
khách hàng chủ yếu là công ty chuyên sản xuất các sản phẩm nông sản mang thương
hiệu riêng.
1.1.7. Đặc điểm cơ cấu lao động của công ty TNHH Thái Gia Sơn
1.4.1. Cơ cấu lao động theo giới tính
Bảng 1.1: Cơ cấu lao động theo giới tính
Năm

Giới tính
Nam
Nữ
Tổng
(Nguồn Phịng hành chính nhân sự công ty TNHH Thái Gia Sơn)
7


TIEU LUAN MOI download : moi nhat


Nhìn chung lực lượng lao đợộ̣ng nam của cơng ty luôn chiếm tỉ trọng cao hơn so
với nữ và tăng dần qua các năm, điều này là phù hợp với đặc điểm sản xuất kinh
doanh của cơng ty, địi hỏi lượng lao độộ̣ng kỹ thuật và vận chuyển nhiều để đáp ứng
nhu cầu sản xuất của công ty. Cụ thể năm 2018, lao độộ̣ng nam chiếm tỷ trọng 57,87%
trong khi ở nữ con số này là 42,13%; năm 2019 tỷ trọng lao độộ̣ng nam trong tổng số
lao độộ̣ng là 59,53% tăng 2,74%, tỷ trọng lao độộ̣ng nữ là 40,47%; năm 2020, tỷ trọng
lao độộ̣ng nam là 61,29% tăng 1,75%, tỷ trọng lao độộ̣ng nữ là 38,71%. Lao độộ̣ng nữ
chủ yếu tập trung ở khối văn phòng, đảm nhận các vị trí cơng việc kế tốn, hành chính
nhân sự, và cơng nhân ở các tổ hồn thiện, các tổ có tính chất công việc nhẹ nhàng.
1.4.2. Cơ cấu lao động theo tính chất lao động
Bảng 1.2: Cơ cấu lao động theo tính chất lao động

Chỉ tiêu

Lao đợộ̣ng
trực tiếp
Lao đợộ̣ng
gián tiếp
Tổng

(Nguồn Phịng hành chính nhân sự cơng ty TNHH Thái Gia Sơn)
Qua bảng số liệu trên ta thấy:
Năm 2018, tổng số lao đợộ̣ng của cơng ty là 667 lao đợộ̣ng, trong đó số lao độộ̣ng
gián tiếp là 64 người chiếm 9,6%. Năm 2019 số lao độộ̣ng của công ty là 687 người
(tăng lên 20 người so với năm 2018, số lao độộ̣ng trực tiếp tăng 18 người, số lao độộ̣ng
gián tiếp tăng 2 người), trong đó số lao đợộ̣ng trực tiếp là 621 người chiếm 90,39% và
số lao độộ̣ng gián tiếp là 66 người chiếm 9,61%. Đến năm 2020, số lao độộ̣ng trong tồn
cơng ty là 700 người (tăng 13 người so với năm 2019, số lao độộ̣ng trực tiếp tăng 12
người, số lao đợộ̣ng gián tiếp tăng 1 người), trong đó số lao độộ̣ng trực tiếp là 633 người
chiếm 90,43%, số lao đợộ̣ng gián tiếp là 67 người chiếm 9,57%.
Nhìn chung trong cả 3 năm, cơ cấu lao độộ̣ng của công ty ln có sự chênh lệch
rất lớn về tỷ trọng của lao độộ̣ng gián tiếp và lao độộ̣ng trực tiếp. Số lao độộ̣ng trực tiếp
luôn chiếm mộộ̣t tỷ trọng rất lớn ở mức trên 90% cịn số lao đợộ̣ng gián tiếp lại chiếm
8


TIEU LUAN MOI download : moi nhat


mộộ̣t tỷ trọng rất nhỏ. Khoảng chênh lệch này ở mợộ̣t mức đợộ̣ nào đó thể hiện sự tinh lọc
bợộ̣ máy quản trị của cơng ty, sử dụng có hiệu quả nguồn nhân lực, tiết kiệm chi phí,
tránh sự cồng kềnh, rườm rà.
1.2. Tình hình hoạt đợộ̣ng kinh doanh của công ty TNHH Thái Gia Sơn giai đoạn 2018
– 2020
Bảng 1.2: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2018 - 2020
Đơn vị tính: Nghìn đồng
Chỉ tiêu
Tổng
doanh
thu

Tổng chi
phí

Lợi
nhuận
trước
thuế
Lợi
nhuận
sau thuế

(Nguồn: Phịng tài chính kế tốn cơng ty TNHH Thái Gia Sơn)
Nhận xét: Nhìn vào bảng 1.3 ta thấy doanh thu công ty tăng qua hằng năm, như năm
2018 doanh thu đạt 9.831.789 nghìn đồng, năm 2019 tăng lên 10.483.263 nghìn đồng,
năm 2020 tăng lên 11.642.348 nghìn đồng. Vì doanh thu tăng nên chi phí cũng tăng theo
như năm 2018 chi phí đạt 7.643.357 nghìn đồng, năm 2019 đạt 8.762.526 nghìn đồng. Vì
vậy lợi nhuận của cơng ty cũng tăng qua từng năm như năm 2018 lợi nhuận đạt 2.166.683
nghìn đồng, năm 2020 đạt 3.225.132 nghìn đồng. Nguyên nhân tăng là do cơng ty đã tìm
kiếm thêm được khách hàng mới, chi phí tăng dần dẫn đến doanh thu tăng và lợi nhuận
cũng tăng theo vì cơng ty có chiến lược hợp lý. Năm 2019 lợi nhuận công ty giảm do lạm
phát cao khiến cho mức lãi suất tiền vay ngân hàng có nhiều biến đợộ̣ng thất thường, gây


nhiều khó khăn cho doanh nghiệp cần vốn, Nguyên nhân chính là do doanh nghiệp vay lãi
ngân hàng để kinh doanh, mức vay này lớn hơn

9

TIEU LUAN MOI download : moi nhat

mức tiền gửi ngân hàng nên các hoạt độộ̣ng của các doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn
cho nên mức tăng không được như mong đợi.

10

TIEU LUAN MOI download : moi nhat


CHƯƠNG 2
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU
GẠO TẠI CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN
2.1. Tồng quan chung về tình hình xuất khẩu của cơng ty TNHH Thái Gia Sơn
giai đoạn 2018 - 2020
2.1.1. Đặc điểm sản phẩm xuất khẩu
Công ty TNHH Thái Gia Sơn chủ yếu kinh doanh các mặt hàng nông sản, đặc
biệt là các loại gạo.
- Sản phẩm chủ yếu là gạo trắng đang được thị trường ưa dùng.
- Chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng để xuất khẩu sang nước ngoài.

Bên cạnh các sản phẩm chế biến, công ty đang kinh doanh cho sản phẩm nông
nghiệp khác như Dừa sấy khô, cà phê, điều, quế, nghệ, gừng, trà ...
Theo thống kê, hàng năm Việt Nam xuất khẩu ra nước ngoài 340 nghìn tấn gạo
sang 3 thị trường lớn là Mỹ, Philippines và Hà Lan. Ngoài ra, gạo của Việt Nam được
xuất khẩu sang các thị trường của Pháp, Singapore, Nhật Bản… và nhiều nước khác
trên thế giới. Nhờ sự phát triển của thị trường gạo, nền kinh tế của nước ta cũng phát
triển mạnh, tạo nên nhiều thuận lợi cho sự phát triển kinh tế, tạo công việc cho nhân
dân trong nước.
Gạo xuất khẩu của Việt Nam được nhân dân thế giới ưa chuộộ̣ng như vậy không
chỉ nhờ đây là thực phẩm dinh dưỡng cho sức khỏe mà chất lượng gạo Việt Nam đáp

ứng được yêu cầu “khắt khe” của các quốc gia này, đánh bại các thị trường cung cấp
khác
Không nằm ngoài sự phát triển của ngành xuất khẩu gạo, Công ty Thái Gia Sơn
cũng cung cấp ra thị trường quốc tế những sản phẩm như vậy. Dù là gạo xuất khẩu
hay tiêu thụ trong nước, gạo của công ty luôn được sản xuất rất nghiêm ngặt và được
kiểm tra kỹ lưỡng. Nhưng riêng đối với gạo xuất khẩu, gạo được chế biến rất kỹ, kiêm
tra chặt chẽ từ khâu sản xuất đến khâu đóng hàng, khâu xuất khẩu và phân loại chuẩn
thành nhiều loại khác nhau để phù hợp cho nhu cầu của từng nước và yêu cầu cao
trong khâu chất lượng.
Cũng như các sản phẩm gạo sử dụng trong nước, gạo xuất khẩu của công ty vừa
đáp ứng yêu cầu về các thành phần trong hạt, cung cấp chất dinh dưỡng, bồi bổ sức
11

TIEU LUAN MOI download : moi nhat


khỏe cho con người vừa đáp ứng sự đa dạng, phong phú của các loại sản phẩm, tất cả
đều mang tiêu chuẩn quốc tế.
2.1.2. Khách hàng
Tập khách hàng của công ty Thái Gia Sơn phần lớn là các công ty phân phối, chế
biến thành phẩm gạo từ nhiều quốc gia khác nhau như Mỹ, Hàn Quốc, Mỹ, Brazil,
Canada, Philippines, Thổ Nhĩ Kỳ, Hà Lan….. Tập khách hàng này có nhu cầu về các
sản phầm gạo khác nhau. Mộộ̣t số nước cḥộ̣ng sản phẩm gạo về chế biến, cũng có
nhiều nước nhập thành phẩm của công ty Thái Gia Sơn về phân phối trên hệ thống của
họ. Do vậy, yêu cầu đặt ra cho công ty là phải nghiên cứu phát triển đa dạng sản phẩu,
mẫu mã hàng hoá để phù hợp với các đối tượng khách hàng khác nhau. Mặt khác, cần
nghiên cứu thêm các biện pháp bảo quản sản phẩm để làm sao, chất lượng tới tay các
công ty khách hàng vẫn được đảm bảo 95% trở lên. Vì vậy, vấn đề lớn nhất của Công
ty TNHH Thái Gia Sơn là đa dạng hoá sản phẩm xuất khẩu, nâng cao hiệu quả sản
xuất, nghiên cứu công nghệ bảo quản mới vừa an tồn vừa khơng làm giảm chất lượng

sản phẩm.
Khách hàng của công ty tập trung ở 3 khu vực chính là các nước Đơng Bắc Á,
Châu Âu và Nam Mỹ.
Ở các nước Đông Bắc Á và châu Âu, các sản phẩm của công ty được xuất đi chủ

yếu là thành phẩm từ gạo, sản phẩm được đóng bao bì nhãn mác có sẵn vì các cơng ty
khác hàng chủ yếu là công ty thương mại phân phối sản phẩm tới các siêu thị.
Khu vực Nam Á và Trung & Nam Mỹ, khách hàng chủ yếu nhập khẩu gạo về tự
chế biến thành sản phẩm mang thương hiệu riêng của mình. Chính vì vậy, các cơng ty
khách hàng chủ yếu là công ty chuyên sản xuất các sản phẩm nơng sản mang thương
hiệu riêng.
Tập khách hàng chính của cơng ty chủ yếu là các khách hàng cũ đã liên kết trong
nhiều năm. Chính vì vậy, vấn đề đặt ra là phải nâng cao hiệu quả của marketing nhằm
tăng số lượng tập khách hàng mới, mở ra cơ hộộ̣i mới cho cơng ty trong thời gian tới.
2.2. Phân tích hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty TNHH Thái Gia
Sơn
Từ lúc thành lập đến nay, cùng với nỗ lực của cơng ty cũng như các chính sách
có lợi mà nhà nước ban hành, công ty ngày càng phát triển, song song với sự phát
12

TIEU LUAN MOI download : moi nhat


triển đó là sự phát triển mạnh mẽ trong việc ngày càng có nhiều đơn hàng của khách
hàng. Mặc dù gặp khơng ít khó khăn nhưng cơng ty cũng đã vựơt qua và đạt được
nhiều thành tựu, góp mợộ̣t phần cho sự phát triển đất nước.
2.2.1. Phân tích chung về tình hình xuất khẩu của cơng ty TNHH Thái Gia
Sơn qua 3 năm
Bảng 2.1: Giá trị kim ngạch xuất nhập khẩu giai đoạn 2018-2020
Đơn vị tính: Triệu USD

Kim ngạch xuất nhập khẩu
Kim ngạch xuất khẩu
% Hoàn thành kế hoạch

22.5
22
21.5
21
20.5
20
19.5
19

Biểu đồ 2.1: Kim ngạch xuất nhập khẩu giai đoạn 2018- 2020 của Công ty
Nhận xét:
Qua bảng và biểu đồ trên ta thấy giá trị kim ngạch của Công ty tăng dần, phần
trăm hoàn thành kế hoạch cũng tăng, thể hiện được bước chuyển biến tích cực trong
kinh doanh. Từ khi thành lập cho đến nay, Cơng ty ln hồn thành vượt mức kế
hoạch, đó là kết quả tích cực, quy mơ kinh doanh xuất nhập khẩu luôn được mở rộộ̣ng.


13

TIEU LUAN MOI download : moi nhat


Cụ thể, năm 2019 kim ngạch xuất nhập khẩu đạt 22.249 triệu USD tương đương
179.40% kế hoạch đặt ra, tăng đáng kể với mức 4.14% so với năm 2018. Do điều kiện
kinh tế khó khăn và thị trường gạo cạnh tranh nên năm 2020 kim ngạch xuất nhập

khẩu đạt 20.223 triệu USA tương đương 174.10% kế hoạch đặt ra, tuy nhiên giảm so
với năm 2019 khoảng 9.10%.
Vấn đề khách quan đối với cơng ty nói riêng và tồn ngành nói chung là sự cạnh
tranh mạnh mẽ về chất lượng và giá cả trên thị trường xuất khẩu. Hoạt độộ̣ng kinh
doanh xuất khẩu gạo của cơng ty cũng nằm trong tình hình chung xuất khẩu gạo của
Việt Nam.
Trong các mặt hàng xuất khẩu, Gạo các loại chiếm sản lượng và giá trị cao nhất.
Sản phẩm từ gạo chiếm bình quân trên 70 % tổng sản lượng xuất khẩu và giá trị từ
gạo các loại chiếm trên 60 % tổng kim ngạch xuất khẩu. Gạo là mặt hàng chủ lực của
công ty góp phần đẩy mạnh giá trị xuất khẩu. Tất cả các sản phẩm của công ty đều đạt
chứng chỉ ISO 9001-2000, quản lý chất lượng an toàn thực phẩm theo tiêu chuẩn
HACCP. Sản phẩm của công ty đã trở nên quen tḥộ̣c có uy tín với bạn hàng và khách
hàng tiêu thụ.
2.2.2. Phân tích tình hình xuất khẩu theo cơ cấu thị trường
Thị trường xuất khẩu của công ty bao gồm hầu hết các nước có quan hệ bn
bán giao thương với Việt Nam như:
- Khu vực Châu Á: Australia, Philippines, Nhật Bản, Hàn Quốc, các nước

Asean, các nước Nam Á.
- Khu vực Châu Âu: Đức, Anh, Pháp, Hà Lan…
- Khu vực Châu Mỹ: Hoa kỳ, Canada…

Bảng 2.3: Bảng cơ cấu doanh thu theo thị trường xuất khẩu giai đoạn
2018-2020
Đơn vị tính: Triệu USD

Thị trường

Hoa Kỳ
Trung Quốc

TIEU LUAN MOI download : moi nhat