VN IPP - Week 4 - Session 07 - Complex Sales Mapping
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (2.4 MB, 15 trang )
Complex Sales
Mapping
Understand
Believe
Act
Buying -> Selling
Extra Slides
What has to happen in a sale?
Order them
Economic
Buyer
Lead
Qualifying
Qualified
Discovery
Demo
Stakeholder
Buy In
Conceptual
agreement
Proposal Sent
Invoice Sent
Paid or Signed
Evangelist
Users
Technical
Buyer
Gatekeeper
References & Contributors
●
●
●
GrasshopperHerder
Innovation Partnership Programme
Dan Toma, Kenny Nguyen, Nick Norena, Tristan
Kromer
