Kinh nghiệm: Thương lượng và trả giá nhà đất bất động sản docx

Kinh nghiệm: Thương
lượng và trả giá nhà đất
bất động sản
Nếu mọi vấn đề về đầu tư nhà đất BĐS
bước đầu chỉ là thăm dò, tìm hiểu nắm bắt
thông tin, thì sang giai đoạn đàm phán đầu
tư và ký kết hợp đồng bạn sẽ phải phát huy
tối đa trí thông minh, óc sáng tạo và sự
tưởng tượng của mình.

Hầu hết các giao dịch đều chụi sự chi phối, điều tiết của các qui định pháp luật, các
qui định này được hướng dẫn 1 cách cụ thể nó cho phép các bạn được làm gì và
không được làm gì, nếu vi phạm bạn sẽ bị sử lý.

Trong tiến trình đàm phán chúng tôi thường đưa ra 4 điều khoản sau vào trong
hợp đồng tuy nhiên ko phải chúng lúc nào cũng thích hợp và bắt buộc, nhưng
chúng tôi thường xuyên áp dụng chúng.

Bạn không nên lúc nào cũng viết hợp đồng bằng tên riêng của bạn hoặc là người
đồng sở hữu. Vì tôi không biết sẽ sử dụng cơ cấu nào là thích hợp nhất trong việc
ký kết hợp đồng nên đôi khi tôi thường lấy tư “cách người được bổ nhiệm”. Điều
này cho phép có thể sang tên đổi chủ mộ cách hợp pháp cho bất cứ tổ chức nào.

Trong các cuộc đàm phán, thương lượng, tôi luôn cố gắng để có được hợp đồng
mang nhiều yếu tố ưu việt, giá cả phải thật hợp lý, không những thế BĐS tôi sắp
mua phải có giá trị thế chấp cao. Vì vậy tôi thường đưa vào hợp đồng những điều
khoản sau:

Hợp đồng này phải phụ thuộc vào các điều kiện và trong đó người mua sẽ chủ
động sắp xếp tình hình tài chính sao cho phù hợp với bên mua. Tình hình tài chính
này sẽ được khẳng định chắc chắn trong 21 ngày “ thời gian thẩm định của hợp

đồng” không kể những ngày nghỉ kể từ ngày hợp đồng được ký.

Cụm từ “phù hợp bên mua” là rất quan trọng. Nếu trường hợp bạn không thu xếp
được tài chính vì một vài lý do nào đó ( có thể do lãi suất trên thị trường quá cao) ,
nhưng điều này có nghĩa là bạn đang chuẩn bị tiền, nhưng phía người bán lại nói
rằng anh ta sẽ cho một tổ chức tài chính vay ( số tiền bán được từ BĐS này) với lãi
suất 65% một năm, và bạn sẽ bị thúc ép để thực hiện hợp đồng mua này.

Một điều khoản nữa tôi thường dùng trong khi ký hợp đồng mà có thể đảm bảo cho
tôi về mặt pháp lý trong trường hợp tôi phát hiện ra có gì không đùng như trong
cam kết của hợp đồng về món BĐS đó.
Hợp đồng này phụ thuộc vào sự đồng ý của luật sư bên mua về các điều khoản liên
quan đến quyền sở hữu, quyền thế chấp tài sản và các điều khoản bắt buộc mà bên
mua sẽ phải thực thi khi có sự không trung thực về BĐS. Luật sư bên mua sẽ gửi
biên bản cho luật sư bên bán trước 5 giờ chiều ngày thứ 20 để đi đến thống nhất
cuối cùng.

Trên thế giới có nhiều loại hợp đồng BĐS đã được chuẩn hóa, chúng bao gồm rất
nhiều khía cạnh lliên quan đến việc ký kết hợp đồng. Bạn cũng có thể áp dụng một
trong những loại hợp đồng đó sao cho phù hợp với hoàn cảnh và điều kiện của
mình.

Điều khoản này phụ thuộc vào việc bạn đang cố đạt được điều gì và bạn sẽ phát
triển ra sao trong thị trường đặc biệt này. Trong hợp đồng bạn cần giữ kín một số
thông tin, không tiết lộ ra bên ngoài, đây cũng là một trong những thuận lợi mà bạn
có. Nội dung trong hợp đồng chỉ có bạn và đối tác biết cho đến khi HĐ được ký
đóng dấu và bàn giao. Tất nhiên bạn có thể tiến hành mua tòa nhà cao tầng trước
để tránh tình trạng này, nhưng nếu có 1 điều khoản bí mật khi tiến hành mua BĐS
sẽ giúp bạn chủ động hơn nhiều, người chủ của tòa nhà kia sẽ ko thể ép giá với bạn
được.

Khi mua BĐS để ở, ở 1 nơi nào đó bạn ko nhất thiết phải đề ra điều khoản bí mật.
nhưng bạn hãy nhớ rằng bạn muốn mua 3 lô đất liền kề nhau để xây dựng lên 1 dãy
nhà với mục đích đáp ứng nhu cầu cho thuê nhà. Trong trường hợp này bạn nên
giữ kín các điều khoản trong HĐ nếu ko bất lợi sẽ nghiêng về phía bạn. chúc các
bạn thành công.