Hoàn thiện Công Tác Kế toán hạch toán CPSX và tính GTSP tại Cty TNHH TM và XNK DVD

Chuyên đề thực tập

1

GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa

LỜI MỞ ĐẦU
I. LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI

Công ty Cổ phần xuất nhập và hợp tác đầu tư (VILEXIM) là một công ty đa
ngành, đa chức năng với lịch sử lâu dài hơn 40 năm. Công ty kinh doanh trong
nhiều lĩnh vực nhưng xuất khẩu là hoạt động kinh doanh chính của cơng ty, đây là
hoạt động đem lại nhiều doanh thu và lợi nhuận nhất cho công ty. Đối với công ty
xuất nhập khẩu nói chung và VILEXIM nói riêng thì thị trường xuất khẩu có vai trị
rất quan trọng, nó khơng những quyết định mục tiêu của doanh nghiệp mà còn phản
ánh tình hình kinh doanh của doanh nghiệp, điều tiết hướng dẫn việc sản xuất kinh
doanh các mặt hàng xuất khẩu. Do đó việc thâm nhập và phát triển thị trường xuất
khẩu là điều kiện tiên quyết dẫn đến thành cơng của doanh nghiệp, giúp doanh
nghiệp có thể tồn tại, phát triển và đững vững trên thị trường, đặc biệt là trong điều
kiện hội nhập kinh tế quốc tế hiện nay. Tuy nhiên trong thời gian vừa qua, thị
trường xuất khẩu của cơng ty VILEXIM vẫn cịn nhỏ bé. Cơng ty chưa thực sự chú
trọng đến việc phát triển thị trường cả về chiều rộng cũng như chiều sâu, chưa tạo
được vị thế vững chắc trên thương trường, tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh
của cơng ty cịn bấp bênh, phụ thuộc nhiều vào thị trường và khách hàng, chưa tìm
kiếm được những thị trường mới có triển vọng cho hoạt động xuất nhập khẩu, phần
lớn các khách hàng của công ty chủ yếu vẫn là những khách hàng truyền thống, đã
có quan hệ làm ăn lâu dài đối với công ty.
Công ty vẫn chưa tận dụng triệt để những lợi thế sẵn có của mình trong lĩnh
vực bn bán quốc tế, còn phụ thuộc nhiều vào các nhà cung cấp. Mặc dù hoạt động
xuất khẩu của công ty tăng trưởng mạnh và liên tục song mức độ tăng trưởng của
từng năm cao - thấp khá chênh lệch. Phần lớn hàng xuất khẩu là hàng thô và sơ chế,

chất lượng hàng xuất khẩu chưa cao nên khả năng cạnh tranh kém, kim ngạch xuất
khẩu vào thị trường mới hầu như khơng đáng kể.
Xuất phát từ thực tế đó của công ty, tôi nhận thấy việc phát triển thị trường
xuất khẩu của công ty là hết sức quan trọng, do vậy tôi đã chọn đề tài “ Một số giải
pháp đẩy mạnh phát triển thị trường xuất khẩu của công ty Cổ phần xuất
nhập khẩu và hợp tác đầu tư VILEXIM” cho chuyên đề tốt nghiệp của mình.

SV: Đỗ Thị Ngần

Lớp: Kế hoạch 48A


Chuyên đề thực tập

2

GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa

II. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI
Đề tài nghiên cứu làm rõ các câu hỏi sau:
Câu hỏi tổng quát: Làm thế nào để đẩy mạnh phát triển thị trường xuất khẩu
của Công ty VILEXIM trong giai đoạn 2010 - 2015?
Để trả lời được cho câu hỏi này đòi hỏi chúng ta cần trả lời được ba câu
hỏi cụ thể:
- Tại sao phải đẩy mạnh phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty?
- Thực trạng phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty trong thời gian qua
như thế nào?
- Công ty cần có những giải pháp nào để đẩy mạnh phát triển thị trường xuất
khẩu trong giai đoạn tới?
Giải quyết được ba câu hỏi này chúng ta sẽ đáp ứng được mục tiêu nghiên

cứu của đề tài. Đồng thời ba câu hỏi nay cũng tương ứng với ba chương trong nội
dung của đề tài.
III. ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU
3.1 Đối tượng nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu của đề tài là hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu
của công ty VILEXIM
3.2 Phạm vi nghiên cứu
- Về không gian: thị trường xuất khẩu của công ty VILEXIM bao gồm cả thị
trường truyền thống và những thị trường mới, thị trường tiềm năng nước ngồi mà
cơng ty có thể thâm nhập và mở rộng.
- Về thời gian: nghiên cứu hoạt động xuất khẩu của công ty VILEXIM, tập
trung chủ yếu vào giai đoạn gần đây nhất, cụ thể từ năm 2006 tới nay và cả trong
những năm tiếp theo.

SV: Đỗ Thị Ngần

Lớp: Kế hoạch 48A


Chuyên đề thực tập

3

GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa

IV. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
Phương pháp thống kê, tổng hợp: tổng kết hệ thống các số liệu liên quan đến
thị trường xuất khẩu của công ty, các mặt hàng xuất khẩu thành một chuỗi theo thời
gian để phân tích, đánh giá cụ thể.
Phương pháp phân tích: phân tích được vai trị của thị trường xuất khẩu hàng

hóa đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩu nói chung và VILEXIM nói riêng để từ đó
thấy được mối quan hệ giữa phát triển thị trường xuất khẩu với việc sử dụng các
biện pháp nhằm phát triển thị trường xuất khẩu. Đồng thời sử dụng phương pháp
phân tích chính sách, thơng qua những chủ trương chính sách đã được áp dụng
trong kinh tế để phân tích tác động đến hoạt động xuất nhập khẩu của công ty.
Phương pháp so sánh: để đối chiếu, so sánh kim ngạch cũng như thị trường
xuất khẩu hàng hóa của VILEXIM trong các năm khác nhau.
V. KẾT QUẢ DỰ KIẾN ĐẠT ĐƯỢC
Thứ nhất, góp phần hệ thống hóa những lý luận chung liên quan đến xuất
khẩu và phát triển thị trường xuất khẩu từ đó làm rõ được sự cần thiết phải đẩy
mạnh phát triển thị trường xuất khẩu hàng hoá ở Cơng ty VILEXIM.
Thứ hai, dựa trên tình hình hoạt động kinh doanh và xu hướng thương mại
phân tích thực trạng cơng tác phát triển thị trường xuất khẩu hàng hố của công ty
VILEXIM từ năm 2006 đến nay.
Thứ ba, đề xuất một số giải pháp chủ yếu để phát triển thị trường xuất khẩu
của công ty cổ phần xuất nhập khẩu và hợp tác đầu tư VILEXIM.
VI. KẾT CẤU CỦA CHUYÊN ĐÈ
Ngoài phần Lời mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, kết cấu
chuyên đề gồm có ba phần:
Chương I: Sự cần thiết phải đẩy mạnh phát triển thị trường xuất khẩu hàng
hóa ở cơng ty VILEXIM
Chương II: Thực trạng công tác phát triển thị trường xuất khẩu hàng hóa
của cơng ty VILEXIM từ năm 2006 đến nay
Chương III: Một số giải pháp chủ yếu để phát triển thị trường xuất khẩu và
hợp tác đầu tư VILEXIM.

SV: Đỗ Thị Ngần

Lớp: Kế hoạch 48A

4

Chuyên đề thực tập

GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa

CHƯƠNG I
SỰ CẦN THIẾT PHẢI ĐẨY MẠNH PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG
XUẤT KHẨU HÀNG HĨA Ở CƠNG TY VILEXIM
I. Một số vấn đề cơ bản về phát triển thị trường xuất khẩu hàng hóa
1. Thị trường xuất khẩu hàng hoá
1.1. Khái niệm thị trường xuất khẩu hàng hoá
Xuất khẩu là hoạt động bán hàng hoặc cung cấp dịch vụ cho người nước
ngoài trên cơ sở dùng tiền tệ làm phương thức thanh toán. Trong xuất khẩu luồng
tiền tệ dịch chuyển từ nước nhập khẩu sang nước xuất khẩu và có một luồng hàng
hố dịch chuyển theo hướng ngược lại từ nước xuất khẩu sang nước nhập khẩu.
Xuất khẩu là sự mở rộng của hoạt động buôn bán trong nước, là một bộ phận của
thương mại quốc tế.
Khi nói đến thị trường là ta hình dung ra đó là nơi xảy ra các hoạt động kinh
doanh. Thị trường chính là một phạm trù của kinh tế hàng hoá ra đời. Thuật ngữ thị
trường được rất nhiều nhà nghiên cứu kinh tế định nghĩa. Song cho đến nay vẫn
chưa có một khái niệm nào mang tính khái quát thống nhất và trọn vẹn. Vì trong
mỗi thời kì phát triển, trên mỗi khía cạnh, lĩnh vực thị trường lại được định nghĩa
một cách khác nhau.
Theo trường phái Cổ điển thì: Thị trường là nơi diễn ra các hoạt động trao
đổi, mua bán hàng hoá. Theo định nghĩa này thì thị trường gần như một cái chợ có
đầy đủ không gian và thời gian, dung lượng cụ thể, xong nó chỉ phù hợp với thời kì
sản xuất chưa phát triển, các hình thức mua bán trao đổi cịn đơn giản. Khi nền kinh
tế hàng hoá phát triển tới trình độ cao, các hình thức mua bán trao đổi trở lên phức

tạp, đa dạng, phong phú thì khái niệm này khơng cịn phù hợp nữa.
Theo khái niệm hiện đại (P.A SAMUELSON ) thì Thị trường là một quá
trình mà trong đó người mua và người bán một thứ hàng hố nào đó tác động qua
lại với nhau để xác định giá cả và số lượng hàng hoá. Như vậy thị trường là tổng
thể các quan hệ về lưu thông hàng hố, lưu thơng tiền tệ, các giao dịch mua bán và
các dịch vụ. Khái niệm này đã lột tả được bản chất của thị trường trong thời kỳ phát
triển này, song khái niệm này mới chỉ đứng trên khía cạnh của nhà phân tích kinh tế
nói về thị trường, nó chưa giúp cho doanh nghiệp xác định được mục tiêu của mình.

SV: Đỗ Thị Ngần

Lớp: Kế hoạch 48A


Chuyên đề thực tập

5

GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa

Theo MC CARTHY: Thị trường có thể hiểu là một nhóm khách hàng tiềm
năng với những nhu cầu giống nhau và những người bán đưa ra sản phẩm khác
nhau với cách thức khác nhau để thoả mãn nhu cầu đó. Khái niệm này khơng những
nói lên được bản chất của thị trường mà còn giúp cho doanh nghiệp xác định được
mục tiêu, phương hướng kinh doanh của mình: Đó là hướng tới khách hàng, mục tiêu
tìm mọi cách thoả mãn nhu cầu của khách hàng để đạt được lợi nhuận tối đa.
Trên cơ sở khái niệm MC Carthy ta có thể đưa ra khái niệm về thị trường
xuất khẩu của doanh nghiệp. Thị trường xuất khẩu được định nghĩa là tập hợp
những khách hàng nước ngoài tiềm năng của doanh nghiệp tức là những khách
hàng nước ngoài đang mua hoặc sẽ mua sản phẩm của doanh nghiệp ấy.

Qua khái niệm này doanh nghiệp khơng chỉ xác định được mục tiêu của
mình là hướng tới khách hàng với nhu cầu đặc trưng của họ mà còn xác định rõ nhu
cầu, cơ cấu nhu cầu đó mang đặc tính cơ bản của thị trường quốc tế, bị chi phối bởi
tập qn văn hố, ngơn ngữ lối sống, điều kiện tự nhiên của các nước đó.
Để có thể hiểu rõ hơn về thị trường xuất khẩu hàng hóa ta nghiên cứu các
đặc điểm của nó. Thị trường xuất khẩu hàng hóa có các đặc điểm sau:
- Thị trường xuất khẩu hàng hoá được phân biệt với thị trường trong nước ở
tập khách hàng tiềm năng - khách hàng tiềm năng nước ngồi cũng có quan điểm thị
hiếu, hành vi tiêu dùng rất khác nhau.
- Thị trường xuất khẩu hàng hố thường có rất nhiều nhà cung ứng bao gồm
cả người cung ứng nội địa và các cơng ty đa quốc gia, các nhà xuất khẩu… vì vậy
tính chất cạnh tranh trên thị trường xuất khẩu là rất lớn.
- Giá cả hàng hoá trên thị trường xuất khẩu thường được hình thành theo
mức giá quốc tế chung, ít có nhà xuất khẩu nào có thể điều khiển được mức giá thị
trường trừ khi đó là nhà xuất khẩu lớn. Giá cả hàng hoá xuất khẩu thường bao gồm
một phần khơng nhỏ chi phí vận chuyển, bảo quản đặc biệt đối với những hàng hố
có qng đường vận chuyển xa. Giá cả trên thị trường xuất khẩu thường biến động
hơn so với thị trường nội địa xuất.
- Thị trường xuất khẩu thường chịu tác động của nhiều nhân tố như kinh tế,
chính trị, pháp luật, văn hố… Do vậy mức độ rủi ro trên thị trường quốc tế là rất lớn.

SV: Đỗ Thị Ngần

Lớp: Kế hoạch 48A


Chuyên đề thực tập

6

GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa

1.2. Phân loại thị trường xuất khẩu hàng hoá
Một doanh nghiệp xuất nhập khẩu muốn thành công trong kinh doanh trước
hết phải hiểu cặn kẽ về thị trường của mình. Để hiểu rõ về thị trường và có thể
chiếm lĩnh được thì cần phải phân loại chúng. Có rất nhiều cách phân loại thị
trường, tuỳ mục đích kinh doanh khác nhau mà ta có các cách phân loại khác nhau.
Một số căn cứ phân loại thị trường xuất khẩu thường được sử dụng.
1.2.1. Căn cứ theo khả năng tiêu thụ
- Thị trường thực tế: Là thị trường thực tại doanh nghiệp đang tồn tại và
chiếm lĩnh (còn gọi là thị trường hiện tại).
- Thị trường tiềm năng: Là thị trường doanh nghiệp chuẩn bị và có khả năng
chiếm lĩnh trong thời gian tới (còn gọi là thị trường tương lai).
Cách phân chia này giúp cho doanh nghiệp đưa ra được các chiến lược về thị
trường một cách đúng đắn về việc mở rộng thị trường hay xâm nhập thị trường
1.2.2.. Căn cứ theo tỉ trọng hàng hố
- Thị trường chính: là thị trường mà số lượng hàng hoá bán ra chiếm đại đa
số so với tổng khối lượng hàng hoá được đưa ra tiêu thụ của Công ty.
- Thị trường phụ: Là thị trường có khối lượng hàng hố bán ra rất thấp so với
tổng khối lượng tiêu thụ. Thị trường này có tính chất bổ sung, giới thiệu và quảng
cáo sản phẩm cho Công ty.
Cách phân chia này giúp cho doanh nghiệp đưa ra cách phân phối sản phẩm
hàng hoá một cách hợp lý, có phương cách xúc tiến khuyếch trương sản phẩm phù
hợp với từng thị trường.
1.2.3. Căn cứ vào lượng người mua bán tham gia thị trường
- Thị trường độc quyền: Là thị trường xuất khẩu mà ở đó chỉ có duy nhất một
hãng sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu tham gia xuất khẩu sản phẩm của mình
sang thị trường đó nên sản phẩm hàng hố là duy nhất. Từ đó họ có thể kiểm sốt
được giá bán, số lượng sản phẩm tiêu thụ và nắm chắc được quy luật cung cầu.
- Thị trường cạnh tranh hoàn hảo: Là thị trường xuất khẩu mà ở đó có nhiều

hãng sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu tham gia xuất khẩu các sản phẩm hàng hoá

SV: Đỗ Thị Ngần

Lớp: Kế hoạch 48A


Chuyên đề thực tập

7

GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa

của mình sang thị trường đó. Trong những hãng sản xuất này khơng có hãng nào có đủ
ưu thế và quy mơ để cung ứng một sản phẩm đủ sức chi phối giá cả trên thị trường.
- Thị trường độc quyền cạnh tranh: Là thị trường mà ở đó vừa có trạng thái
độc quyền, vừa có trạng thái cạnh tranh. Trong trường hợp này bất kỳ một hãng sản
xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu nào cũng có thể là độc quyền hoặc là cạnh tranh
trong cùng một loại sản phẩm nhưng về mặt chất lượng và số lượng có khác chút ít.
1.2.4. Căn cứ vào mức độ hạn chế xuất khẩu
- Thị trường có hạn ngạch: là thị trường bị giới hạn về số lượng, chất lượng
hàng hố xuất khẩu.
- Thị trường khơng có hạn ngạch: là thị trường khơng bị giới hạn về số
lượng, chất lượng hàng hoá xuất khẩu.
1.2.5. Căn cứ vào nguồn gốc xuất khẩu
- Thị trường xuất khẩu trực tiếp: là thị trường mà ở đó các doanh nghiệp xuất
nhập khẩu trực tiếp tham gia xuất khẩu vào thị trường không phải qua các khâu
trung gian. Ở thị trường này các doanh nghiệp tự nghiên cứu thị trường, tìm kiếm
khách hàng, thoả thuận giao dịch, ký kết hợp đồng rồi tự khai thác nguồn hàng, sản
xuất, giá cả, chế biến…. và thực hiện hợp đồng. Doanh nghiệp chịu trách nhiệm

đảm bảo hợp đồng bằng tài sản của mình. Hiện nay xu hướng xuất nhập khẩu trực
tiếp đang ngày càng được mở rộng.
- Thị trường xuất khẩu gián tiếp: là thị trường mà tại đó các doanh nghiệp
xuất nhập khẩu phải thông qua khâu trung gian xuất nhập khẩu. Các doanh nghiệp
này vì lý do chủ quan khơng thể tham gia xuất nhập khẩu trực tiếp, do vậy phải uỷ
quyền cho doanh nghiệp trung gian thường là những doanh nghiệp kinh doanh hàng
xuất nhập khẩu làm dịch vụ xuất khẩu hàng hố cho mình và phải trả một khoản thù
lao gọi là phí uỷ thác.
2. Nội dung phát triển thị trường xuất khẩu hàng hoá
Phát triển thị trường xuất khẩu hàng hố là hoạt động mà ở đó các cách thức
và biện pháp của doanh nghiệp đưa ra nhằm hướng tới thị trường và khách hàng nước
ngoài. Các cách thức và biện pháp đó nhằm mục đích mở rộng quy mô thị trường,
tăng thêm lợi nhuận và nâng cao uy tín của doanh nghiệp ở thị trường nước ngồi.
2.1. Các hình thức phát triển thị trường xuất khẩu

SV: Đỗ Thị Ngần

Lớp: Kế hoạch 48A


Chuyên đề thực tập

8

GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa

2.1.1. Hình thức phát triển thị trường theo chiều rộng
Phát triển thị trường theo chiều rộng là hình thức doanh nghiệp cố gắng mở
rộng thị trường theo phạm vi địa lý, tăng quy mô sản xuất và kinh doanh, mở rộng
chủng loại sản phẩm xuất khẩu, tăng số lượng khách hàng, hay nói cách khác đây là

hình thức phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm về mặt lượng. Phương thức này
được doanh nghiệp sử dụng trong các trường hợp:
+ Thị trường sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp đang có xu hướng bão hồ
+ Doanh nghiệp khơng có khả năng cạnh tranh được trên thị trường hiện tại
+ Doanh nghiệp có đủ điều kiện năng lực để mở rộng thêm thị trường mới để
tăng doanh thu lợi nhuận hoặc khơng có khả năng tăng thêm thị phần của mình trên
thị trường đang kinh doanh.
Phát triển thị trường xuất khẩu hàng hóa theo chiều rộng là một hướng đi
đúng đắn để doanh nghiệp tăng thêm thị phần sản phẩm của mình trên thị trường
quốc tế góp phần nâng cao doanh thu, lợi nhuận doanh nghiệp.
Phát triển thị trường theo chiều rộng có thể hiểu theo ba cách:
 Theo tiêu thức địa lý: Phát triển thị trường theo chiều rộng chính là tăng
cường sự hiện diện của doanh nghiệp tại địa bàn mới bằng các sản phẩm hiện tại tức
là doanh nghiệp mang sản phẩm sang tiêu thụ tại các vùng mới để thu hút thêm
khách hàng, tăng doanh số bán sản phẩm. Tuy nhiên để đảm bảo thành công cho
công tác phát triển thị trường lúc này, doanh nghiệp cần phải nghiên cứu thị trường,
xác định điều kiện thị trường, đặc điểm khách hàng và nhu cầu khách hàng tại địa
bàn mới để đưa ra các chiến lược tiếp cận thị trường phù hợp.

 Theo tiêu thức sản phẩm: Phát triển thị trường theo chiều rộng tức là doanh
nghiệp đem bán những sản phẩm mới vào thị trường hiện tại (thực chất là phát triển sản
phẩm) doanh nghiệp. Luôn đưa ra những sản phẩm mới có tính năng phù hợp với người
tiêu dùng hơn, khiến họ có mong muốn tiếp tục tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp.
Thường áp dụng chính sách đa dạng hoá sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng.
 Theo tiêu thức khách hàng: Phát triển thị trường theo chiều rộng tức là
doanh nghiệp kích thích, khuyến khích các nhóm khách hàng mới tiêu thụ sản phẩm
của doanh nghiệp, có thể là khách hàng của đối thủ cạnh tranh, có thể là khách hàng
khơng tiêu dùng tuyệt đối (khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp). Muốn thực

SV: Đỗ Thị Ngần

Lớp: Kế hoạch 48A


Chuyên đề thực tập

9

GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa

hiện được điều đó doanh nghiệp cần hiểu được rõ nhu cầu của khách hàng, điểm
mạnh điểm yếu của đối thủ cạnh tranh để có những hoạt động hợp lý trong việc
giành khách hàng của thị trường.
2.1.2. Phát triển thị trường theo chiều sâu
Phát triển thị trường theo chiều sâu chính là sự nâng cao chất lượng hiệu quả
của thị trường. Chất lượng hiệu quả của thị trường có thể được đánh giá qua một số
chỉ tiêu như uy tín của sản phẩm và doanh nghiệp, chỉ tiêu tăng doanh thu, lợi
nhuận, tỷ suất lợi nhuận, sự thoả mãn, sự trung thành của khách hàng với sản phẩm
xuất khẩu. Hướng phát triển này thường chịu ảnh hưởng bởi sự cạnh tranh, rào cản
về sức mua, địa lý... do vậy doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ về thị trường, qui mô,
cơ cấu mặt hàng và sự cạnh tranh, tiềm lực của doanh nghiệp để đảm bảo cho sự
thành công của hoạt động phát triển thị trường. Phát triển thị trường theo chiều sâu
thường được doanh nghiệp sử dụng khi:
+ Thị trường hiện tại lớn và ổn định có xu hướng điều kiện mơi trường tốt
cho sản phẩm của doanh nghiệp.
+ Doanh nghiệp có khả năng và điều kiện cạnh tranh tại thị trường này.
+ Sản phẩm doanh nghiệp có uy tín trên thị trường và đang được ưa chuộng.
Phát triển thị trường theo chiều sâu cũng được hiểu theo ba cách:
- Theo tiêu thức địa lý: Phát triển thị trường theo chiều sâu tức là doanh
nghiệp cố gắng bán thêm hàng hoá vào địa bàn vốn là thị trường của doanh nghiệp.

Doanh nghiệp sử dụng các công cụ marketting, chiêu dụ khách hàng, đánh bật đối
thủ cạnh tranh và có thể tiến tới độc chiếm thị trường.
- Theo tiêu thức khách hàng: Phát triển thị trường theo chiều sâu là việc
doanh nghiệp nỗ lực bán thêm sản phẩm của mình vào nhóm khách hàng của doanh
nghiệp. Bằng cách phục vụ của mình, doanh nghiệp biến nhóm khách hàng đó trở
thành khách hàng trung thành của mình.
- Theo tiêu thức sản phẩm: phát triển thị trường có nghĩa là doanh nghiệp
tăng cường bán một loại sản phẩm với mức cao nhất có thể trên thị trường doanh
nghiệp. Để làm tốt công việc này doanh nghiệp phải xác định được ngành hàng, lĩnh
vực mà mình có lợi thế nhất để đầu tư mạnh cho sản xuất kinh doanh vào ngành đó,
tạo được thế độc quyền cho mình.

SV: Đỗ Thị Ngần

Lớp: Kế hoạch 48A


Chuyên đề thực tập

10

GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa

2.1.3. Kết hợp phát triển thị trường theo cả chiều rộng và chiều sâu
Khi doanh nghiệp đã có vị trí vững chắc trên thị trường và có điều kiện
tiềm năng về vốn, cơ sở vật chất và năng lực quản lý có thể phát triển theo
hướng kết hợp phát triển thị trường theo cả chiều rộng và chiều sâu để mở
rộng quy mô kinh doanh với hiệu quả cao.
2.2. Quy trình phát triển thị trường xuất khẩu
2.2.1. Nghiên cứu thị trường xuất khẩu

Nghiên cứu thị trường xuất khẩu là xuất phát điểm để định ra các chiến lược
kinh doanh của doanh nghiệp xuất nhập khẩu, từ chiến lược đã xác định doanh
nghiệp tiến hành lập và thực hiện các kế hoạch kinh doanh, chính sách thị trường.
Bất kỳ một doanh nghiệp thương mại đều phải tiến hành nghiên cứu thị trường,
Nghiên cứu thị trường là cần thiết, đầu tiên đối với mỗi doanh nghiệp bắt đầu kinh
doanh vì thị trường khơng phải là bất biến mà thị trường luôn biến động, đầy biến
đổi và thay đổi khơng ngừng. Do đó nghiên cứu thị trường là việc làm thường
xuyên của doanh nghiệp. Mục đích công tác này là nghiên cứu xác định khả năng
bán một loại mặt hàng hoặc nhóm mặt hàng nào đó trên địa bàn quốc tế, trên cơ sở
đó nâng cao khả năng cung ứng để thoả mãn nhu cầu của khách hàng. Để tạo thuận
lợi cho hoạt động phát triển thị trường thì hoạt động trên cần được doanh nghiệp
thực hiện cẩn thận, chính xác, mang tính thống nhất và đồng bộ.
Trước khi thực hiện phát triển thị trường xuất khẩu ở một khu vực nhất định
thì cơng tác nghiên cứu thị trường cần phải được triển khai đầu tiên và luôn đi trước
một bước. Thực hiện bước này tốt sẽ giúp doanh nghiệp thuận lợi trong việc lựa
chọn thị trường, mặt hàng, số lượng xuất khẩu cho phù hợp với từng thị trường
Đối với một doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu thì cơng tác nghiên
cứu thị trường càng có vai trị quan trọng đối với doanh nghiệp. Hoạt động nghiên
cứu thị trường của doanh nghiệp được thể hiện dưới các góc độ:
- Tổ chức nghiên cứu thị trường trên nhiều thị trường khác nhau: thực hiện
được bước này ta sẽ biết được thị trường nào có triển vọng nhất để từ đó lựa chọn
thị trường có tiềm năng, đẩy mạnh hoạt động phát triển xuất khẩu tại thị trường đó.

SV: Đỗ Thị Ngần

Lớp: Kế hoạch 48A


Chuyên đề thực tập

11

GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa

- Nghiên cứu dung lượng thị trường xuất khẩu: Tiến hành nghiên cứu tổng
cung, tổng cầu hiện tại về các sản phẩm hàng hóa tại từng thị trường nhằm xác định
xem dung lượng thị trường lớn hay nhỏ, để đề ra phương án tiếp theo.
- Nghiên cứu hàng hóa cả về định tính và định lượng để câu trả lời có nên
xuất khẩu hay khơng, có đạt hiệu quả hay khơng.
- Nghiên cứu giá cả các mặt hàng trên thị trường xuất khẩu: phải tìm được
chênh lệch giá (trên thị trường bán) và giá mua. Có thể ước tính chi phí vận chuyển
và nộp thuế để xác định thị trường mua hàng và quyết định khối lượng hàng cần đặt,
hàng cần thu mua. Nghiên cứu chính sách của Chính phủ về các loại hàng được
phép xuất khẩu, hạn ngạch của từng mặt hàng xuất khẩu ở các thị trường, nghiên
cứu các chính sách về thuế, các loại cước vận tải, lãi suất tiền vay để xác định giá cả
thị trường. Căn cứ vào mục tiêu kinh doanh, chính sách giá cả của doanh nghiệp để
xác định giá mua, giá bán cho phù hợp.
- Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh: nghiên cứu số lượng, thế mạnh của từng
đối thủ, số lượng đối thủ càng đơng thì mức độ cạnh tranh càng gay gắt. Đồng thời
cũng phải tiến hành nghiên cứu số lượng, giá cả mẫu mã các mặt hàng mà đối thủ
cạnh tranh đang xuất khẩu tại các thị trường nghiên cứu.
- Nghiên cứu các yếu tố khác như chính trị, pháp luật, văn hóa, tín
ngưỡng, tơn giáo…
2.2.2. Xác định hình thức phát triển thị trường xuất khẩu
Như đã nêu ở phần trên, một doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu
có thể lựa chọn hình thức phát triển thị trường xuất khẩu theo chiều rộng, phát
triển thị trường xuất khẩu theo chiều sâu hoặc kết hợp cả hai hình thức.
2.2.3. Xác định các chiến lược và kế hoạch phát triển thị trường xuất khẩu
- Xây dựng chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu: bao gồm
+ Xác định mục tiêu phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp

+ Phân tích các yếu tố của thị trường xuất khẩu (văn hoá – kinh tế - xã
hội – phong tục - tập quán)
+ Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức của doanh nghiệp
+ Xây dựng chiến lược phát triển thị trường tổng quát.

SV: Đỗ Thị Ngần

Lớp: Kế hoạch 48A


Chuyên đề thực tập

12

GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa

- Xây dựng kế hoạch phát triển thị trường: Các kế hoạch phát triển thị trường phải
được tiến hành xây dựng thường xuyên, cụ thể và phù hợp với chiến lược phát triển thị
trường xuất khẩu của doanh nghiệp. Kế hoạch xây dựng bao gồm kế hoạch về vốn đầu
tư kinh doanh vào thị trường, kế hoạch lưu chuyển hàng hóa, kế hoạch marketing…
2.2.4. Tổ chức nghiệp vụ phát triển thị trường xuất khẩu
Hoạt động này bao gồm
+ Tổ chức nghiên cứu các đặc trưng của thị trường xuất khẩu.
+ Điều chỉnh các biện pháp phát triển thị trường
+ Đánh giá hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu.
2.3. Các phương thức thâm nhập để phát triển thị trường xuất khẩu hàng hoá
Sau khi đã lựa chọn được thị trường mục tiêu của mình và xây dựng được
chiến lược, doanh nghiệp cần lựa chọn phương thức tốt nhất để thâm nhập vào các
thị trường đó. Các phương thức doanh nghiệp có thể sử dụng là:
2.3.1. Hình thức thâm nhập thị trường thơng qua xuất khẩu

Thâm nhập thị trường xuất khẩu có thể tiến hành thơng qua ba hình thức sau:
Thứ nhất, hình thức xuất khẩu trực tiếp.
Đây là một hình thức kinh doanh mà trong đó người mua và người bán tiến
hành trao đổi trực tiếp với nhau, có thể thơng qua các phương tiện giao tiếp hiện đại
như điện thoại, thư tín, fax, e-mail (thư điện tử)…để thoả thuận với nhau về các
điều khoản của hợp đồng.
Thông qua xuất khẩu trực tiếp, các doanh nghiệp có thể thu được lợi nhuận
cao hơn do giảm được các chi phí trung gian, việc xuất khẩu diễn ra nhanh chóng và
mang lại hiệu quả cao hơn. Hơn thế các doanh nghiệp cịn có thể khắc phục được
những thiếu sót và có điều kiện để chủ động thâm nhập vào thị trường thế giới. Tuy
nhiên, để tham gia hình thức xuất khẩu này địi hỏi các doanh nghiệp phải có đội
ngũ cán bộ chuyên nghiệp, kỹ năng giao tiếp tốt, được đào tạo một cách bài bản,
nắm vững và tinh thông những nghiệp vụ về thị trường ngoại thương, tâm huyết với
nghề, có kinh nghiệm và phẩm chất tốt.
Thứ hai, hình thức xuất khẩu uỷ thác.

SV: Đỗ Thị Ngần

Lớp: Kế hoạch 48A


Chuyên đề thực tập

13

GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa

Đây là hoạt động xuất khẩu diễn ra giữa một doanh nghiệp có nhu cầu xuất
khẩu một loại hàng hố nào đó nhưng khơng có điều kiện tham gia quan hệ xuất
khẩu trực tiếp, do đó họ phải tiến hành hoạt động uỷ thác cho một tổ chức trung

gian có khả năng tham gia xuất khẩu trực tiếp hàng hố đó để tiến hành giao dịch
mua bán với bên tham gia nhập khẩu. Tổ chức trung gian nhận uỷ thác sẽ tiến hành
xuất khẩu hàng hố với danh nghĩa của mình nhưng moị chi phí đều do bên uỷ thác
thanh tốn và họ cịn nhận được một khoản tiền gọi là phí uỷ thác.
Xuất khẩu hàng hố thơng qua hình thức này các doanh nghiệp sản xuất hàng
xuất khẩu không phải tổ chức một bộ máy phục vụ cho công tác xuất khẩu nên giảm
được chi phí, đồng thời cũng giúp doanh nghiệp giảm được những rủi ro lớn trong
kinh doanh xuất nhập khẩu. Hình thức xuất khẩu này rất phù hợp với những doanh
nghiệp đang gia nhập thị trường mới hay đang tung ra những sản phẩm mới có tính
chất thử nghiệm. Bên cạnh đó hình thức xuất khẩu này cũng có một số bất lợi như:
làm cho danh nghiệp bị mất quan hệ trực tiếp với thị trường, bị phụ thuộc vào trung
gian, bị tách rời với thị trường nên hệ thống thông tin phản hồi từ khách hàng và thị
trường thường khơng chính xác và kịp thời, ngồi ra các doanh nghiệp xuất khẩu
cịn bị mất một khoản phí uỷ thác.
Thứ ba, hình thức tái xuất khẩu (tạm nhập, tái xuất).
Theo hình thức này, các hàng hố xuất khẩu khơng được sản xuất ở trong
nước mà do các doanh nghiệp nhập khẩu vào nước mình rồi lại đem xuất khẩu sang
nước khác để hưởng chênh lệch giá.
Tham gia hình thức xuất khẩu này sẽ giúp các doanh nghiệp vẫn đáp ứng
được các đơn hàng xuất khẩu mà không phải thay đổi cơng nghệ sản xuất nên tiết
kiệm được chi phí. Tuy nhiên để tham gia hình thức xuất khẩu này địi hỏi các
doanh nghiệp phải vơ cùng nhạy bén và nắm vững các kiến thức về thị trường.
2.3.2. Hình thức thâm nhập qua hợp đồng
Đây là hình thức thâm nhập thị trường nước ngồi có nhiều ưu điểm. Trước
những rào cản thương mại của các quốc gia trên thế giới, các doanh nghiệp gặp phải
rất nhiều khó khăn trong hoạt động mở rộng, phát triển thị trường của mình. Việc sử
dụng hình thức thâm nhập thơng qua hợp đồng giúp doanh nghiệp vượt qua được
những rào cản đó. Hơn nữa có những thứ hàng hố khơng thể mua bán thơng
thường được vì đó là những hàng hố vơ hình như: bí quyết cơng nghệ, nhãn hiệu,

SV: Đỗ Thị Ngần

Lớp: Kế hoạch 48A


Chuyên đề thực tập

14

GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa

kinh nghiệm quản lý… khiến doanh nghiệp khơng thể sử dụng hình thức thâm nhập
thị trường thơng qua xuất khẩu được. Do đó các nhà kinh doanh đã lựa chọn hình
thức thâm nhập thơng qua hợp đồng.
Hình thức thâm nhập qua hợp đồng có các loại sau: hợp đồng sử dụng giấy
phép, hợp đồng kinh tiêu, hợp đồng quản lý, dự án chìa khố trao tay.
2.3.3. Hình thức thâm nhập thơng qua đầu tư
Đây là hình thức thâm nhập địi hỏi DN phải trực tiếp đầu tư vào xây
dựng nhà máy hoặc cung cấp thiết bị tại một nước và tiếp tục tham gia vào
q trình vận hành chúng. Thâm nhập thơng qua hình thức này địi hỏi mức độ
cam kết của doanh nghiệp phải cao hơn. Ba hình thức phổ biến nhất của thâm
nhập thông qua đầu tư là chi nhánh sở hữu toàn bộ, liên doanh và liên minh
chiến lược.
3. Các nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển thị trường xuất khẩu hàng hoá
Hoạt động phát triển thị trường là một trong các hoạt động kinh doanh của doanh
nghiệp, hoạt động này chịu tác động của cả yếu tố bên trong và các yếu tố bên ngoài, yếu
tố chủ quan và yếu tố khách quan. Để thực hiện hoạt động phát triển thị trường được
hiệu quả tất yếu doanh nghiệp phải xem xét đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đó.
3.1. Các yếu tố bên ngồi doanh nghiệp
3.1.1. Chính trị pháp luật

Đối với mỗi nước khác nhau thì chế độ chính trị, luật pháp, và tình trạng kinh
tế là khác nhau, yêú tố này ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh của doanh
nghiệp xuất nhập khẩu, ảnh hưởng cả đầu vào và đầu ra của doanh nghiệp. Đầu vào
đó là mơi trường trong nước. Các yếu tố này ảnh hưởng đến hình thức kinh doanh,
sản phẩm kinh doanh (chính phủ cho phép hay khơng cho phép xuất khẩu), nguồn
hàng và các yếu tố thuộc nguồn lực kinh doanh của doanh nghiệp. Ở thị trường xuất
khẩu thì các yếu tố này ảnh hưởng đến điều kiện tiêu thụ hàng hố, chi phối đến chi
phí tiêu thụ hàng. Chẳng hạn như mức thuế nhập khẩu, hạn ngạch nhập khẩu... đối
với các mặt hàng nhập khẩu vào trong nước. Bên cạnh đó tình hình ổn định kinh tế
chính trị cũng góp phần lớn vào hoạt động phát triển thị trường của doanh nghiệp nó
đảm bảo sự an tồn cho doanh nghiệp và ảnh hưởng đến sức mua của khách hàng.

SV: Đỗ Thị Ngần

Lớp: Kế hoạch 48A


Chun đề thực tập

15

GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa

Mơi trường chính trị ổn định tạo điều kiện cho doanh nghiệp kinh doanh
được thuận lợi, tạo tiền đề cho sự đầu tư sản xuất có hiệu quả để phục vụ mục tiêu
xuất khẩu của doanh nghiệp. Môi trường pháp luật với khung pháp luật tốt, chặt chẽ
tạo điều kiện cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp được bảo đảm,
tránh được những rủi ro do lỗ hổng pháp luật. Bên cạnh đó những chính sách vừa
mới ra đời được điều chỉnh cho phù hợp với sự phát triển kinh tế thị trường cũng là
nhân tố giúp cho hoạt động của doanh nghiệp xuất khẩu được thuận lợi khi tham gia

vào các thị trường xuất khẩu quốc tế.
Ngồi ra, chính sách xuất khẩu của nhà nước cũng có sự tác động mạnh mẽ
tới hoạt động của doanh nghiệp xuất khẩu trong nước. Các mặt hàng được khuyến
khích, hỗ trợ xuất khẩu sẽ có được những lợi thế hơn khi xuất khẩu.
Tóm lại cho dù ở môi trường nào nơi xuất khẩu, nơi nhập khẩu, yếu tố này
cũng ảnh hưởng quyết định lớn đến hoạt động phát triển thị trường nói chung và
kinh doanh nói riêng của doanh nghiệp
3.1.2. Tỷ giá hối đoái và tỷ suất ngoại tệ
Nhân tố này quyết định đến các mặt hàng, bạn hàng, phương án kinh doanh
và quan hệ kinh doanh đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩu. Sự biến đổi của nhân
tố này sẽ gây ra biến động lớn trong tỷ trọng giữa xuất khẩu và nhập khẩu, chẳng
hạn như tiền nội tệ giảm giá tương đối so với đồng ngoại tệ thì sẽ khuyến khích xuất
khẩu và hạn chế nhập khẩu.
Hiện nay tương quan giữa cung và cầu về ngoại tệ ở trong nước biến động
rất phức tạp vì cịn một phần ngoại tệ khơng nhỏ vận động ngoài các trung tâm mua
bán của Nhà nước. Vì vậy đi đơi với việc mở rộng thị trường ngoại hối trong nước,
phải chú trọng các yếu tố khuyến khích xuất khẩu khi ấn định tỷ giá. Đây là những
quyết định có tính chủ quan nhưng rất cần thiết vì nếu khơng đẩy mạnh được xuất
khẩu để tạo nguồn ngoại tệ tự có thì chúng ta sẽ khơng đủ ngoại tệ để cân bằng cán
cân thanh toán quốc tế.
3.1.3. Hệ thống giao thông vận tải, thông tin liên lạc
Việc thực hiện xuất khẩu gắn liền với công việc vận chuyển và hệ thống
thơng tin liên lạc. Nhờ có thơng tin liên lạc mà các thoả thuận có thể tiến hành
nhanh chóng, kịp thời. Thực tế cho thấy rằng ảnh hưởng của hệ thống thông tin đã

SV: Đỗ Thị Ngần

Lớp: Kế hoạch 48A

Chuyên đề thực tập

16

GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa

đơn giản hoá công việc của hoạt động xuất khẩu rất nhiều, giảm đi hàng loạt các chi
phí, nâng cao tính kịp thời nhanh gọn. Việc hiện đại hoá các phương tiện vận
chuyển, bốc dỡ, bảo quản góp phần đem q trình hoạt động xuất khẩu được nhanh
chóng và an tồn đồng thời cũng giảm được chi phí.
3.1.4. Hệ thống tài chính ngân hàng
Hệ thống tài chính ngân hàng có vai trị quan trọng trong xuất khẩu nói riêng
và thương mại quốc tế nói chung. Nó giúp cho việc quản lý, cung cấp vốn, đảm
trách việc thanh toán một cách thuận tiện, nhanh chóng, chính xác và an tồn cho
doanh nghiệp. Điều này rất quan trọng đối với các doanh nghiệp hoạt động trong
lĩnh vực xuất khẩu. Hiện nay hệ thống tài chính ngân hàng đã phát triển hết sức lớn
mạnh, can thiệp đến tất cả các doanh nghiệp trong nền kinh tế, làm cho hoạt động
xuất khẩu diễn ra hết sức thuận lợi.
3.1.5. Đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh là các doanh nghiệp có mặt hàng giống mặt hàng của
doanh nghiệp hoặc mặt hàng có thể thay thế lẫn nhau. Đối thủ cạnh tranh là một rào
cản lớn để doanh nghiệp chiếm lĩnh được thị trường, là một yếu tố tác động thường
xuyên và trong suốt thời kỳ hoạt động thị trường của doanh nghiệp. Khi nghiên cứu
về đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp cần xem xét các vấn đề sau:
+ Năng lực của đối thủ cạnh tranh (tài chính, cơ sở vật chất, nguồn nhân lực…)
+ Cơ cấu, đặc điểm, mẫu mã hàng hoá của đối thủ cạnh tranh.
+ Chiến lược và chính sách kinh doanh của đối thủ cạnh tranh.
+ Điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh
Trên cơ sở đó Cơng ty sẽ đưa ra các chiến lược và kế hoạch phát triển thị
trường phù hợp với từng giai đoạn và khả năng của Công ty.

3.2. Các yếu tố bên trong doanh nghiệp
Nếu biết cách kết hợp giữa các yếu tố bên ngoài và các yếu tố bên trong
doanh nghiệp một cách hài hồ sẽ có thể dễ dàng đưa ra được một chiến lược kế
hoạch kinh doanh hợp lý cho mỗi doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh. Các
yếu tố bên trong đóng vai trị chủ chốt trong việc lập và thực hiện hoạt động phát
triển thị trường. Các yếu tố cơ bản đó là:

SV: Đỗ Thị Ngần

Lớp: Kế hoạch 48A


Chuyên đề thực tập

17

GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa

3.2.1. Tiềm lực về tài chính
Tiềm lực tài chính đó là một yếu tố tổng hợp phản ánh sức mạnh của doanh
nghiệp thông qua khối lượng vốn mà doanh nghiệp có thể huy động vào kinh doanh.
Tiềm lực tài chính càng lớn càng giúp cho hoạt động kinh doanh thuận lợi và chống
đỡ được những rủi ro biến động của thị trường. Tiềm lực tài chính là một yếu tố
đảm bảo sự cạnh tranh thành cơng, nó chính là một lợi thế của doanh nghiệp. Muốn
có được tiềm lực tài chính vững mạnh doanh nghiệp phải biết tích luỹ thường xuyên
như nâng cao doanh số bán, vay vốn của các tổ chức, liên doanh liên kết...
3.2.2. Tiềm lực về nhân sự và cơ sở hạ tầng
Muốn thực hiện được hoạt động phát triển thị trường tất yếu phải có đội ngũ
lao động đủ theo yêu cầu (cả về số lượng và chất lượng) và một cơ sở vật chất đảm
bảo hiệu suất và công suất công việc. Đội ngũ lao động phải được đào tạo thường

xun về năng lực trình độ chun mơn nghiệp vụ, về các mặt quản lý và các chức
năng công việc... Cơ sở vật chất cũng phải thường xuyên được cải tổ và xây mới.
3.2.3. Các yếu tố vô hình
Các yếu tố vơ hình là một điều kiện rất thuận lợi cho doanh nghiệp tiếp cận
và chiếm lĩnh thị trường. Nó là giấy thơng hành cho hàng hố doanh nghiệp đến với
khách hàng. Tiềm lực vơ hình là hình ảnh uy tín của doanh nghiệp trên thương
trường, mức độ nổi tiếng của sản phẩm nhãn hiệu hàng hoá, uy tín của doanh
nghiệp trong quan hệ xã hội... Tất cả các tiềm lực đó đều ảnh hưởng trực tiếp đến
quan hệ kinh tế với các đối tác nước ngoài của doanh nghiệp trên thị trường.
3.2.4. Sản phẩm và kênh phân phối
Sản phẩm là một hệ thống các yếu tố thoả mãn đồng bộ nhu cầu của khách
hàng bao gồm mẫu mã, chất lượng, công dụng, giá cả của sản phẩm... Mỗi loại
hàng hố có tính chất và đặc điểm riêng, do vậy chỉ phù hợp với yêu cầu của một số
khách hàng nhất định. Nếu hàng hố càng thích ứng với khách hàng thì uy tín của
doanh nghiệp và độ tin cậy của sản phẩm đơí với khách hàng càng cao, dễ chiếm
lĩnh thị trường. Và ngược lại thì sẽ gây khó khăn cho doanh nghiệp trong viêc
chiếm lĩnh được thị trường. Ví dụ như các sản phẩm điện tử của Nhật uy tín, chất
lượng do vậy rất dễ xâm nhập và chiếm lĩnh thị trường quốc tế.

SV: Đỗ Thị Ngần

Lớp: Kế hoạch 48A


Chuyên đề thực tập

18

GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa

II. Sự cần thiết phải đẩy mạnh phát triển thị trường xuất khẩu hàng hố ở
Cơng ty VILEXIM
1. Vai trị của phát triển thị trường xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc dân
Ngày nay, hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu khơng chỉ bó hẹp trong
phạm vi kinh doanh xuất khẩu của từng doanh nghiệp mà nó đã trở thành hoạt động
chung của toàn bộ nền kinh tế quốc dân. Đối với Việt Nam, xét dưới góc độ nền kinh
tế thì hoạt động phát triển thị trường có vai trị sống cịn cho sự phát triển nhanh
chóng và bền vững. Vai trò của phát triển thị trường được thể hiện dưới các góc độ:
Thứ nhất, Việt Nam là quốc gia phát triển kinh tế theo chiến lược tăng
trưởng nhờ xuất khẩu. Xuất khẩu đóng vai trị sống cịn đối với nền kinh tế đất
nước. Xuất khẩu sẽ tạo nguồn thu nhập, tích luỹ cho Nhà nước một nguồn vốn
ngoại tệ lớn cho việc nhập khẩu thiết bị sản xuất hiện đại, nguyên phụ liệu…để phát
triển sản xuất phục vụ cho sự nghiệp cơng nghiệp hố - hiện đại hố đất nước. Xuất
khẩu được xem là một yếu tố để thúc đẩy phát triển và tăng trưởng kinh tế vì nó
cho phép mở rộng quy mô sản xuất, chuyển dịch cơ cấu kinh tế trong nước, gây
phản ứng dây truyền kéo theo một loạt các ngành khác có liên quan phát triển theo.
Thứ hai, xuất khẩu sẽ giải quyết được vấn đề công ăn việc làm, nâng cao
mức sống của người dân, đưa quốc gia thốt khỏi sự đói nghèo và lạc hậu. Vì vậy,
để hoạt động xuất khẩu diễn ra thuận lợi và tăng trưởng nhanh chóng thì hoạt động
phát triển thị trường cần phải đi trước một bước.
Thứ ba, phát triển thị trường xuất khẩu tốt giúp cho mối quan hệ thương mại
giữa nền kinh tế trong nước và nền kinh tế khác trên thế giới đựơc liên kết chặt chẽ,
tạo ra mối quan hệ thương mại đa dạng góp phần cho hoạt động xuất khẩu diễn ra
thuận lợi và khơng bị gián đoạn.
2. Vai trị của phát triển thị trường xuất khẩu đối với doanh nghiệp xuất khẩu
Đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh
xuất nhập khẩu thì thị trường có vai trị quyết định tới sự sống cịn của doanh
nghiệp, nó không những giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ, góp phần
tăng doanh thu, ổn định và tối đa hố lợi nhuận trong kinh doanh mà cịn giúp
doanh nghiệp có vốn để tái đầu tư, mở rộng quy mơ sản xuất, tìm kiếm được các

nguồn lực và các lợi thế từ nước ngoài, tận dụng tối đa năng lực sản xuất.

SV: Đỗ Thị Ngần

Lớp: Kế hoạch 48A


Chuyên đề thực tập

19

GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa

Thị trường vừa là mục tiêu vừa là đối tượng phục vụ của doanh nghiệp. Tất
cá các hoạt động của doanh nghiệp đều hướng vào thị trường xuất khẩu. Bắt đầu từ
tổ chức bộ máy, đầu tư cơ sở vật chất kỹ thuật, nâng cao chất lượng sản phẩm, chất
lượng dịch vụ đến các hoạt động Marketing đều nhằm mục đích đáp ứng tốt nhất
yêu cầu của thị trường. Do vậy việc phát triển thị trường xuất khẩu có vai trị hết
sức quan trọng, nó được thể hiện qua các điểm:
Thứ nhất là tăng doanh số bán hàng
Dù kinh doanh trên bất cứ thị trường nào thì mục đích cuối cùng của các
doanh nghiệp đều là gia tăng được số lượng hàng hoá bán ra và thu được về nhiều
lợi nhuận nhất. Phát triển thị trường xuất khẩu sẽ giúp doanh nghiệp nắm bắt được
các cơ hội kinh doanh, mở rộng lĩnh vực sản xuất kinh doanh hiện tại của mình. Do
số lượng khách hàng trên thị trường quốc tế là rất lớn nên doanh số bán hàng mà
doanh nghiệp có thể đạt tới là rất cao.
Mặt khác, các doanh nghiệp mở rộng thị trường xuất khẩu của mình là để
ổn định nguồn thu nhập, bổ sung doanh số bán hàng quốc tế vào doanh số bán
hàng trong nước.
Thứ hai là giảm bớt, chia sẻ rủi ro

Nhiều doanh nghiệp xuất khẩu sang nhiều thị trường khác nhau nhằm thực
hiện chiến lược đa dạng hố thị trường, tránh các rủi ro có thể xảy ra nếu chỉ xuất
khẩu sang một số ít thị trường.
Thứ ba là tiếp thu được kinh nghiệm quốc tế
Thông qua phát triển thị trường xuất khẩu các doanh nghiệp có cơ hội tiếp
cận với nguồn vốn, khoa học công nghệ và kinh nghiệm quản lý tiên tiến góp phần
nâng cao năng suất lao động cũng như khả năng vươn rộng hơn nữa của doanh
nghiệp ra thị trường quốc tế.
Thứ tư là tận dụng công suất sản xuất dư thừa
Các DN nhiều khi sản xuất sản phẩm nhiều hơn mức thị trường yêu cầu dẫn
đến dư thừa năng lực sản xuất. Do đó các doanh nghiệp sẽ tìm cách để tiêu thụ số
sản phẩm vượt mức ấy bằng cách mở rộng, phát triển thị trường xuất khẩu của
mình. Việc mở rộng ấy còn giúp doanh nghiệp gia tăng thị phần, thu về lợi nhuận
lớn hơn cũng như kéo dài được vòng đời của sản phẩm. Đây được coi là một

SV: Đỗ Thị Ngần

Lớp: Kế hoạch 48A


Chuyên đề thực tập

20

GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa

phương tiện hữu hiệu để doanh nghiệp giảm bớt khả năng sản xuất dư thừa trong thị
trường nội địa.
Thứ năm là tiếp cận các nguồn lực nước ngoài
Các doanh nghiệp thúc đẩy việc phát triển thị trường xuất khẩu còn nhằm

tiếp cận với những nguồn lực mà trong nước khơng có sẵn hoặc đắt đỏ, tự tìm cho
mình một nguồn cung ứng đầu vào ổn định và ít gặp rủi ro. Nhu cầu về đầu vào là
nhu cầu thiết yếu đối với mọi doanh nghiệp.
3. Vai trò của phát triển thị trường xuất khẩu hàng hố đối với cơng ty VILEXIM
Phát triển thị trường xuất khẩu là yêu cầu tất yếu khách quan đối với bất cứ
một doanh nghiệp nào trong giai đoạn hiện nay. Hoạt động mở rộng thị trường xuất
khẩu nhằm mục đích gia tăng doanh số, lợi nhuận trên mỗi thương vụ. Khi lợi
nhuận cao, doanh nghiệp có thể dùng bổ sung vào các quỹ, tăng tiềm lực cho doanh
nghiệp, để trả lương cho cơng nhân, góp phần tăng thu ngoại tệ, nâng cao kim
ngạch xuất khẩu cho đất nước…
Đặt trong tình hình kinh doanh của riêng VILEXIM thì việc phát triển thị
trường xuất khẩu còn mang những ý nghĩa riêng.
- Phát triển thị trường xuất khẩu của VILEXIM đảm bảo giúp cơng ty hồn
thành các chỉ tiêu, kế hoạch do bộ Công thương đề ra. Trong giai đoạn 2006 – 2009
vừa qua, với sự cố gắng và nỗ lực khơng ngừng năm nào cơng ty cũng hồn thành
và vượt mức kế hoạch. Năm 2006, kim ngạch xuất khẩu của công ty đạt 20.482.057
USD vượt kế hoạch của Bộ đề ra là 16%, năm 2007 đạt 24.404.270 USD tăng 19%
so với 2006 và vượt kế hoạch 21%. Năm 2008, mặc dù chịu ảnh hưởng chung của
khủng hoảng kinh tế toàn cầu nhưng cơng ty vẫn khơng ngừng cố gắng, tìm kiếm
thị trường xuất khẩu và đã thực hiện xuất khẩu sang thêm các nước Canada, Anh,
Đức với tổng giá trị đơn hàng là 287.369 USD, đồng thời vẫn duy trì được các đơn
hàng tại thị trường xuất khẩu cũ. Điều này đã giúp cơng ty vượt qua thời kỳ khó
khăn nhất và hoàn thành kế hoạch đặt ra với kim ngạch xuất khẩu đạt 24.981.309
USD tăng nhẹ so với 2007 và vượt kế hoạch 7,5%.
- Phát triển thị trường xuất khẩu giúp VILEXIM tăng doanh thu, mở rộng
quy mô kinh doanh, từ đó giảm thiểu chi phí, tối đa hóa lợi nhuận. Trong năm 2007,
VILEXIM không những đã mở rộng thị trường xuất khẩu sang thêm một vài nước

SV: Đỗ Thị Ngần

Lớp: Kế hoạch 48A