Một sô ý kiến về căn cứ và giải pháp cho quá trình hoạch định chiến lược kinh doanh tại công ty TNHH NN một thành viên dệt 19/5 Hà nội.

Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà
M U
Ngy nay, mụi trng kinh doanh luụn bin i khụng ngng vi s phỏt trin
mnh m ca khoa hc k thut , s gia tng khụng ngng ca cỏc doanh nghip,
mu mó v cht lng sn phm luụn c ci thin theo chiu hng tt.. Trong
hot ng sn xut kinh doanh ca mỡnh, s tn ti v phỏt trin ca doanh nghip
ph thuc trc ht vo s ỳng n ca chin lc kinh doanh ra. Do ú, hoch
nh chin lc kinh doanh cú vai trũ quan trng trong s phỏt trin ca doanh
nghip. Nh cú hoch nh chin lc kinh doanh m doanh nghip thy rừ mc ớch
v hng i ca doanh nghip trong hot ng kinh doanh, thy c muụn vn c
hi tỡm n nhng cng y cm by ri ro. Qua ú doanh nghip cú nhng bin
phỏp nht nh cng nh vic s dng hiu qu ngun lc ca mỡnh phỏt trin
doanh nghip.
nc ta hin nay, hoch nh chin lc kinh doanh cha c chỳ trng v
cha cú cỏi nhỡn ỳng n trong doanh nghip. Trờn thc t, vic hoch nh chin
lc kinh doanh trong cỏc doanh nghip va v nh hu nh khụng cú hoc cú thỡ
cng gp nhiu khú khn. Cụng ty dt 19/5 H ni l mt trong nhng doanh nghip
nh th. Mc dự, cụng tỏc hoch nh chin lc kinh doanh c ban lónh o cụng
ty quan tõm ti nhng do nhiu nguyờn nhõn cụng tỏc ny vn cha phỏt huy hiu
qu. Sau mt thi gian thc tp ti cụng ty vi nhng kin thc ó hc ca mỡnh, em
ó nhn thc c tm quan trng ca vic hoch nh chin lc kinh doanh trong
doanh nghip. Bi vy em ó chn ti Mt sụ ý kin v cn c v gii phỏp cho
quỏ trỡnh hoch nh chin lc kinh doanh ti cụng ty TNHH NN mt thnh viờn
dt 19/5 H ni. lm chuyờn thc tp ca mỡnh.
Ni dung ca bi viờt gm cú:
Chng I: Lý lun chung v cụng tỏc hoch nh chin lc kinh doanh ca
doanh nghip.
Chng II: Thc trng v hoch nh chin lc kinh doanh ca cụng ty
TNHH NN mt thnh viờn dt 19/5 H ni.
Chng III: Mt s kin ngh v cn c v gii phỏp cho quỏ trỡnh hoch nh
chin lc kinh doanh.

Nguyễn Đức Phơng Lớp: QLKT 44B
1
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà
Chng I: Lý lun chung v cụng tỏc hoch nh chin lc
kinh doanh ca doanh nghip
I. Khỏi quỏt v hoch nh chin lc
1. Hoch nh chin lc kinh doanh l gỡ ?
Thut ng chin lc (Strategy) cú ngun gc t lnh vc quõn s vi ý ngha
l Khoa hc v hoch nh v iu kin cỏc hot ng quõn s; l ngh thut ch
huy cỏc phng tin chin thng i phng. Nh vy chin lc c hiu l
khoa hc hoch nh, iu kin v ngh thut s dng cỏc ngun lc, phng tin
trong cỏc hot ng quõn s cú quy mụ ln, cú thi gian di to ra u th nhm
chin thng i phng, l ngh thut khai thỏc nhng ch yu nht v mang li c
hi thnh cụng ln nht.
Ra i vo khong nhng nm 60 ca th k XX, chin lc kinh doanh dn
dn c s dng ph bin cỏc doanh nghip vi nhiu quan nim khỏc nhau
Jame B Quinn cho rng chin lc l mt dng thc hoc mt khoa hc phi hp
cỏc mc tiờu chớnh, cỏc chớnh sỏch v cỏc trỡnh t hot ng thnh mt tng th kt
dớnh vi nhau.
William JGlieck trong giỏo trỡnh Business policy & Strategic management
quan nim chin lc l khoa hc mang tớnh thng nht, tớnh ton din v tớnh phi
hp, c thit k m bo rng cỏc mc tiờu c bn ca doanh nghip s c thc
hin.
Alfred Chandler i hc Harvard nh ngha chin lc bao gm vic n
nh cỏc mc tiờu c bn di hn ca doanh nghip, ng thi la chn cỏch thc
hoc tin trỡnh hot ng v phõn b cỏc ti nguyờn thit yu thc hin mc tiờu
ú.
Vo nhng nm 70 ca th k XX bi cnh chung ca nn kinh t cú nhiu
thay i, xut hin ngy cng nhiu cỏc n v sn xut kinh doanh, cnh tranh din
ra gay gt c v mc v phm vi. tn ti trờn th trng, cỏc cụng ty phi tin

hnh hoch nh chin lc, nghiờn cu ch ng ca cụng ty trờn th trng, phõn
Nguyễn Đức Phơng Lớp: QLKT 44B
2
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà
tớch im mnh, im yu, c hi v e do t mụi trng kinh doanh, tỡm kim
ngi cung ng, k hoch, phỏt huy li th cnh tranh ca cụng ty.
Cho n nay ó cú rt nhiu cỏch nh ngha v hoch nh chin lc. Cú tỏc
gi quan nim hoch nh chin lc ca doanh nghip l ngh thut v khoa hc ca
vic xõy dng, t chc thc hin v ỏnh giỏ cỏc quyt nh tng hp giỳp cho doanh
nghip cú th t c cỏc mc tiờu ca mỡnh.
Hoch nh chin lc cũn c hiu l mt ngh thut v khoa hc thit lp,
thc hin v ỏnh giỏ cỏc quyt nh liờn quan nhiu chc nng cho phộp doanh
nghip t c nhng mc tiờu ra.
Theo giỏo trỡnh Chin lc kinh doanh v phỏt trin doanh nghip hoch
nh chin lc kinh doanh l quỏ trỡnh s dng cỏc phng phỏp, cụng c v k
thut thớch hp nhm xỏc nh chin lc kinh doanh ca doanh nghip v tng b
phn ca doanh nghip trong thi k chin lc xỏc nh.
1
Vy, cú th nh ngha hoch nh chin lc ca doanh nghip l tng hp
cỏc hot ng nhm hoch nh, t chc thc hin v kim tra, iu chnh chin lc
kinh doanh ca doanh nghip din ra lp i lp lai theo hoc khụng theo chu k thi
gian nhm o bo rng doanh nghip luụn tn dng c c hi, thi c cng nh
hn ch hoc xoỏ b c cỏc e do, cm by trờn con ng thc hin cỏc mc
tiờu ca mỡnh.
2.Vai trũ ca hoch nh chin lc
2.1. Tm quan trng ca hoch nh chin lc
Trong hot ng kinh doanh ca doanh nghip, s tn ti v thnh cụng trong
kinh doanh ph thuc trc ht vo s ỳng n ca chin lc ra. Do ú, chin
lc kinh doanh cú vai trũ quan trng trng s phỏt trin ca doanh nghip. iu ny
c th hin:

- Th nht, nh cú chin lc kinh doanh giỳp doanh nghip thy rừ mc ớch
v hng i ca doanh nghip trong hot ng kinh doanh. T ú doanh nghip thy
cn t chc b mỏy kinh doanh theo hng no ? Cn phi lm gỡ gt hỏi c
1
Giáo trình Chiến lợc kinh doanh và phát triển doanh nghiệp, lao động xã hội, 2002
Nguyễn Đức Phơng Lớp: QLKT 44B
3
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà
thnh cụng trong kinh doanh v bit c khi no doanh nghip t c mc tiờu ó
nh.
Vic xỏc nh ỳng mc ớnh v hng i l yu t c bn quan trng m
bo thnh cụng trong kinh doanh vi chi phớ v thi gian v ngun lc nh nht. Nu
xỏc nh sai s dn n chch hng, lóng phớ thi gian, tin ca m khụng t c
mc ớch trong kinh doanh.
- Th hai, trong iu kin mụi trng kinh doanh luụn bin i, to ra muụn
vn c hi tỡm n nhng cng y cm by, ri ro. Cú chin lc s giỳp doanh
nghip ch ng tn dng ti a cỏc c hi kinh doanh khi chng va xut hin ng
thi cs nhng bin phỏp i phú vi nhng tr ngi lm gim bt ri ro trờn thng
trng.
Trong hoch nh chin lc buc cỏc nh hoch nh phi phõn tớch, d bỏo
cỏc iu kin ca mc tiờu kinh doanh trong tng lai gn cng nh xa, t ú tp
trung vo nhng c hi tt nht ng thi phũng c nhng ri ro xu nht.
- Th ba, nh vn dng nhng chin lc kinh doanh, cỏc doanh nghip d
gn lin cỏc quyt nh ra vi cỏc iu kin ca mụi trng, giỳp cõn i mt bờn
l ti nguyờn, ngun lc v mc tiờu ca doanh nghip v bờn kia l c hi th trng
dm bo thc hin tt mc tiờu ra.
giỳp doanh nghip a ra cỏc quyt nh linh hot trong mụi trng kinh
doanh luụn thay i, doanh nghip cn cú nhng chin lc ỳng n v kp thi.
Núi cỏch khỏc cú chin lc cỏc doanh nghip s chun b tt hn ch ng i
phú vi nhng thay i ca mụi trng kinh doanh.

- Th t, trong mụi trng cnh tranh gay gt, thụng qua phõn tớch ton din
y cỏc yu t ca mụi trng v mụ, mụi trng tỏc nghip giỳp doanh nghip
xỏc nh, ỏnh giỏ nhu cu v vn, trang thit b v nhõn lc hin ti ca doanh
nghip vi nhng nhu cu ca khỏch hng v cỏc vn ny sinh. T ú cú s phõn
b ngun lc mt cỏch hiu qu nht t c mc tiờu ó ra.
Nguyễn Đức Phơng Lớp: QLKT 44B
4
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà
2.2. Tớnh tt yu khỏch quan phi hoch nh chin lc ca doanh nghip trong
nn kinh t th trng.
S cn thit khỏch quan phi xõu dng chin lc kinh doanh i vi cỏc
doanh nghip c th hin trờn mt s mt sau:
- Th nht, mụi trng kinh doanh hin nay ó thay i c bn so vi trc õy,
ũi hi phi i mi t chc qun lý doanh nghip c v ni dung v phng thc.
Khoa hc núi chung v khoa hc kinh t núi riờng ó cú bc phỏt trin vt
bc nhanh chúng, nhiu thnh tu mi ra i.
K thut cụng ngh cú vai trũ ngy cng to ln, to ra s t phỏ trong phỏt
trin ca tt c cỏc ngnh, cỏc lnh vc, s phỏt trin thụng tin a chiu, phỏt
trin nhanh chúng.
C hi v thỏch thc hi nhp nn kinh t quc dõn i vi cỏc doanh nghip
ngy cng to ln.
- Th hai, i vi cỏc doanh nghip tn ti, phỏt trin trong mụi trng cnh
tranh ngy cng gay gt c v mc v phm vi ũi hi phi i mi t duy, phi
tỡm kim nhng phng thc kinh doanh mi, phng thc qun lý mi ú l xõy
dng v thc hin chin lc kinh doanh.
- Th ba, trờn th gii t tng qun tr kinh doanh theo chin lc ó cú t rt
lõu v c khng nh ú l quỏ trỡnh tt yu ca qun tr doanh nghip.
Nghiờn cu s hỡnh thnh v phỏt trin ca qun tr doanh nghip, ngi ta chia
thnh cỏc giai on:
Khi mi thnh lp v bt u hot ng kinh doanh, ó cú a s cỏc doanh

nghip khụng thi gian, kinh nghim v cn c xõu dng k hoch kinh
doanh.
Giai on tip theo, doanh nghip bt u thit lp k hoch ngõn sỏch, gii
quyt cỏc hot ng thu chi ti chớnh vi hot ng cha phỏt trin.
Giai on n nh, cỏc doanh nghip bt u lp v thc hin k hoch kinh
doanh trung hn v ngn hn nh k hoch mua, k hoch bỏn, d tr, ti
chớnh.
Nguyễn Đức Phơng Lớp: QLKT 44B
5
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà
Giai on phỏt trin, doanh nghip bt u xõy dng k hoch di hn, cú iu
chnh sau mi nm thc hin.
Giai on phỏt trin cao, n nh doanh nghip mi hoch nh chin lc
thớch nghi v nm bt cỏc c hi th trng trong iu kin ngun lc thc t
ca doanh nghip.
- Th t, theo cỏc cụng trỡnh nghiờn cu ln trờn th gii cho thy cỏc cụng ty vn
dng vic hoch nh chin lc thng t kt qu kinh doanh tt hn trc ú v
tt hn cỏc doanh nghip cựng loi khụng vn hoch nh chin lc trong hot ng
sn xut kinh doanh ca mỡnh. iu ny gi thớch c tui th trung bỡnh ca cỏc
cụng ty a quc gia l 40-50 nm, cú nhng cụng ty hn 100nm.
2
3. Quỏ trỡnh hoch nh chin lc
3.1. Khỏi nim
Quỏ trỡnh hoch nh chin lc kinh doanh l quỏ trỡnh xõy dng x mnh
ca t chc, ra nhng mc tiờu di hn v xõy dng nhng phng thc chin
lc cho phộp t chc ú hot ng mt cỏch thnh cụng trong mc tiờu ca nú.
3.2. Yờu cu ca quỏ trỡnh hoch nh chin lc kinh doanh
Khi hoch nh chin lc kinh doanh cỏc doanh nghip phi ỏp ng cỏc yờu
cu sau:
Phi m bo th mnh ca doanh nghip v dnh c th cnh tranh trong

thng trng kinh doanh.
Doanh nghip xỏc nh c th trng mc tiờu, t ú xỏc nh rừ c
nhng vựng an ton trong kinh doanh v xỏc nh rừ phm vi kinh doanh, xỏc
nh rừ mc ri ro cho phộp.
Phi xỏc nh rừ nhng mc tiờu then cht v nhng iu kin c bn thc
hin mc tiờu ú.
Phi nm vng c nhng thụng tin v cú khi lng thụng tin tri thc nht
nh, c bit l thụng tin v th trng, v khỏch hng, i th cnh tranh
Bờn cnh ú nhng chin lc hin ti, doanh nghip phi xỏc nh nhng
chin lc kinh doanh d phũng, chin lc thay th
2
Giáo trình Chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp thơng mại, NXBLĐXH, 2005, Tr21-23
Nguyễn Đức Phơng Lớp: QLKT 44B
6
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà
Phi bit nm bt thi c, tn dng ti a c hi v phi cú mt chỳt liu lnh..
3.3. Ni dung ca quỏ trỡnh hoch nh chin lc kinh doanh
Mun cú mt chin lc phỏt trin, cỏc doanh nghip u phi tin hnh xõy
dng chin lc theo mt tin trỡnh. Thc cht tin trỡnh chin lc ca doanh nghip
l la chn nhng lnh vc hot ng kinh doanh v m bo cỏc ngun lc cho
chỳng v nhm duy trỡ v phỏt trin doanh nghip trong mụi trng cnh tranh.
Cú nhiu cỏch tip cn gii thiu mt quỏ trỡnh hoch nh chin lc ca doanh
nghip. Sau õy l mụt s mụ hỡnh ch yu.
3.3.1. Mụ hỡnh 1: Quỏ trỡnh hoch nh chin lc gm 4 bc c mụ t theo s
sau:
S 1: Mụ hỡnh 4 bc hoch nh chin lc
Bc 1: Xỏc nh cỏc mc tiờu chin lc. ú l s lng hoỏ cỏc tớnh mc ớch
ca doanh nghip .
Bc 2: Phõn tớch mụi trng, kt qu ca bc ny doanh nghip phi xỏc nh
c cỏc thi c kinh doanh cng nh cỏc e do t mụi trng.

Bc 3: Phõn tớch ni b nhm giỳp doanh nghip t ỏnh giỏ nhng im
mnh, im yu.
Bc 4: Quyt nh la chn chin lc hp lý.
3
3
Giáo trình Chiến lợc kinh doanh và phát triển doanh nghiêp,NXBLĐXH, 2002
Nguyễn Đức Phơng Lớp: QLKT 44B
7
Mục tiêu chiến
lược(1)
Phân tích những biến
đổi của mục tiêu (cơ
hội/đe doạ)(2)
Phân tích những điểm
mạnh/ điểm yếu của
doanh nghiệp (3)
Các quan điểm chiến lược
để hoạt động (4)
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà
3.3.2. Mụ hỡnh 2: Quỏ trỡnh hoch nh chin lc c t chc thnh 5 giai on,
theo s sau
S 2: Nm giai on hoch nh chin lc
Mụ hỡnh ny khỏc vi mụ hỡnh trờn ch ó tỏc riờng giai on hoch nh
chin lc. Hn na tng giai on cng ó lm rừ cỏc ni dung trin khai c th.
Chng hn, giai on 1 l xỏc nh h thng mc tiờu chin lc, cn phi lm rừ
mc tiờu u tiờn. Cng vy, trc khi thc hin phỏn oỏn bờn ngoi, doanh nghip
phi thc hin ni dung phõn on chin lc cng nh xỏc nh nhng quy tc cnh
tranh, cỏc mi quan h v cỏc nhõn t ct yu thanh cụng ca tng phõn on chin
lc .
4

3.3.3. Mụ hỡnh 3: Quỏ trỡnh chin lc chia lm 10 giai on di dng cỏc cõu hi.
So vi cỏc mụ hỡnh trc ú, mụ hỡnh ny bao gm 2 giai on ln l phỏn
oỏn chin lc v quyt nh chin lc. Giai on 1 li c phõn thnh 6 bc c
th, cũn giai on 2 gm 4 bc c th. õy l 1 mụ hỡnh hoch nh chin lc cú
4
Giáo trình chiến kinh doanh và phát triển doanh nghiệp, NXBLĐ, 2002
Nguyễn Đức Phơng Lớp: QLKT 44B
8
GĐ3: Phán
đoán bên trong
(điểmmạnh/
điểm yếu)
GĐ2:
Doanh nghiệp. Phân đoạn
Một loạt các Một tổng thể
lĩnh vực hoạt được tổ chức
động chiến chức theo các
lược nguồn lực
Điều quan trọng là:
- Hiểu được các mối quan hệ.
- Hiểu được các quy tắc cạnh
tranh.
- Hiểu được các nhân tố cốt yếu
Phán đoán bên ngoài
GĐ1:Hệ thống
mục tiêu, làm
rõ mục tiêu ưu
tiên
GĐ4: Nhằm lựa chọn 1 chiến lược
xác thực; phù hợp và hiện thực

GĐ5 :Hoạt định chiến lược
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà
tớnh thc hnh cao i vi cỏc doanh nghip. Bi vỡ, mi bc c th, mt lot cỏc
cõu hi c nờu ra doanh nghip phi tr li.
S 3: Mụ hỡnh 10 giai on xõy dng chin lc

Vi mt s mụ hỡnh tiờu biu th hin quỏ trỡnh hoch nh chin lc ca
doanh nghip c khỏi quỏt li thnh mt s bc ch yu k tip sau:
Bc 1: Xỏc nh h thng mc tiờu chin lc
Bc 2: Phỏn oỏn chin lc ca doanh nghip ny gm
- Phỏn oỏn bờn ngoi (xỏc nh thi c v e do)
- Phỏn oỏn mụi trng bờn trong (xỏc nh im mnh, im yu)
Bc 3: La chn quyt nh chin lc phự hp
Nguyễn Đức Phơng Lớp: QLKT 44B
9
Chúng ta ở
đâu(môi trư
ờng), thời cơ
đe doạ (3)
Chúng ta có
những nguồn
lực nào?(điểm
mạnh, điểm
yếu) (4)
Chúng ta là ai ? (1)
Chúng ta muốn gì ? (2)
Chúng ta có thể xây dựng bảng
tổng kế nào ? (6)
Chúng ta bán ở đâu ? (5)
Chiến lược nào được lựa chọn?(7)

Kế hoạch tài chính nào ? (9)
Sự vận dụng nào ? (8)
Những kiểm tra nào ? (10)
Phán đoán chiến lược
Quyết định chiến lược
và vận dụng
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà
Bc 4: Trin khai chin lc ó la chn vi cỏc ni dung c th gm b trớ
cỏc phng tin thc hin chin lc cng nh quỏ trỡnh kim tra v iu chnh
tng ng.
5
Cỏc bc c th hin qua s tng quỏt sau:
II. Cỏc cn c v mụ hỡnh hoch nh chin lc
1. Cỏc cn c hoch nh chin lc
1.1. Cn c vo mc tiờu, thỏi ca nh lónh o cp cao v trỡnh chuyờn
mụn.
Mc tiờu la chn nh hng trc tip n vic la chn cỏc chin lc nờn
phi phõn tớch h thng mc tiờu, ly h thng mc tiờu lm c s hỡnh thnh chin
lc. ng thi quỏ trỡnh hoch nh chin lc cng l quỏ trỡnh xem xột, kim tra
xem chin lc c xõy dng cú phự hp v phự hp mc no vi h thụng
mc tiờu.
Thỏi ca nh lónh o cp cao nh hng trc tip n vic chin lc
c hoch nh theo hng no. iu ny tỏc ng trc tip n vic thụng qua
chin lc ó son tho. Khi nghiờn cu thng tp trung vo thỏi ca nh lónh
o cao cp i vi s thay i quyt nh ca bn thõn h cng nh thỏi ca h
i vi nhng ri ro.
5
Giáo trình chiến lợc kinh doanh và phát triển doanh nghiệp, NXBLĐXH, 2002
Nguyễn Đức Phơng Lớp: QLKT 44B
10

Xác định hệ thống mục tiêu chiến lược
Phán đoán chiến lược
Phá đoán bên ngoài Phán đoán bên trong
(thời cơ/ đe doạ) (điểm mạnh/ điểm yếu)
Triển khai chiến lược
Các quyết định chiến lược lựa chọn
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà
Trỡnh nng lc thc hnh v nng lc qun tr iu hnh sn xut kinh
doanh ca doanh nghip cng nh hng n vic la chn chin lc. Nu i ng
cỏc nh qun tr cú chuyờn mụn cao s cú nhn thc sc bộn, nhanh nhy vi la
chn chin lc; Ngc li, nn h cú chuyờn mụn kộm thng s khụng tn tõm,
khụng nng lc phõn tớch v hoch nh chin lc
1.2. Cn c vo ngun lc.
1.2.1. Ngun lc ti chớnh.
Tim lc ti chớnh bao gi cng l c s quan trng trin khai chin lc
gii phỏp cng nh c ỏc k hoch trin khai chin lc nhm m bo thc hin cỏc
mc tiờu chin lc ó xỏc nh. Khi hoch nh chin lc khụng th khụng chỳ ý
ỏnh giỏ v d bỏo tim lc ti chớnh trong thi k chin lc. Doanh nghip cú kh
nng ti chớnh ln v d chuyn i s cú kh nng theo ui cỏc chin lc tng
trng khỏc nhau. Doanh nghip cú ngun ti chớnh hn hp hoc khú chuyn i s
ớt cú kh nng tn dng cỏc cú hi xut hin trong thi k chin lc c th.
1.2.2. Ngun nhõn s.
Nhõn lc l lc lng lao ng sỏng to ca doanh nghip. Ton b lc lng
lao ng ca doanh nghip bao gm c lao ng qun tr, lao ng nghiờn cu v
phỏt trin, i ng lao ng k thut trc tip tham gia vo cỏc quỏ trỡnh sn xut tỏc
ng rt mnh v mang tớnh cht quyt nh n mi hot ng ca doanh nghip.
Do vai trũ nh hng cú tớnh cht quyt nh ca ngun nhõn lc, nờn trong
quỏ trỡnh hoch nh chin lc, nh hoch nh cn xem xột n s tỏc ng ca
ngun nhõn lc ờn cỏc chin lc ra. t ú cú nhng chin lc phự hp v
t kt qu tt nht.

1.3. c im v mỏy múc thit b, c s h tng ca doanh nghip
c im mỏy múc thit b, c s h tng ca doanh nghip nh hng n
cht lng sn phm, quy mụ, thc lc ca doanh nghip sn xut ra cỏc sn phm
ú. Nú nh hng n k hoch sn xut ca doanh nghip . Vỡ th trong quỏ trỡnh
hoch nh chin lc, doanh nghip cn xem xột, ỏnh giỏ li thc trng mỏy múc
thit b ca mỡnh a ra nhng chin lc cho phự hp vi tim nng ngun lc
hin cú.
Nguyễn Đức Phơng Lớp: QLKT 44B
11
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà
1.3.Mc c lp trong kinh doanh
Tớnh c lp tng i trong kinh doanh ca doanh nghip tỏc ng trc tip
quỏ trỡnh hoch nh chin lc c doanh nghip ú. Mt doanh nghip c lp
hon ton ch ng hon ton trong nghiờn cu v hoch nh chin lc. Ngc li,
mt doanh nghip tớnh c lp khụng cao s phi l thuc vo cp trờn khi xõy dng
v xột duyt chin lc kinh doanh ca mỡnh.
Trong s dng cỏc mụ hỡnh phõn tớch v la chn chin lc cng tớnh n
yu t c lp hay ph thuc ca doanh nghip. Mt doanh nghip c lp cú th
xỏc nh rt rừ rng v th ca mỡnh trờn cỏc ma trn la chn chin lc phự hp.
Ngc li, mt doanh nghip ph thuc (b phn doanh nghip) s b l thuc vo
tng th doanh nghip khi la chn chin lc.
Trong thc t vic nghiờn cu d hoch nh chin lc cỏc tng cụng ty
ln v tng n v doanh nghip thnh viờn l mt vn phi c xem xột k
lng.
1.4. Cn c vo phn ng ca cỏc i tng liờn quan.
Chin lc kinh doanh trong mi thi k u gn vi cỏc i tng lin quan
n bn thõn doanh nghip. Cỏc chin lc cú m bo tớnh kh thi hay khụng s ph
thuc rt ln vo vic cú d bỏo chớnh xỏc phn ng ca cỏc i tng liờn quan
khụng.
Cỏc i tng nh hng trc tip n chin lc kinh doanh l khỏch hng,

nh cung cp v cỏc i th cnh tranh. Mi i tng s phn ng khỏch nhau i
vi tng gii phỏp chin lc c th ca doanh nghip. Nhng phn ng theo hng
thun, tớch cc c coi l nhõn t m bo bin chin lc thnh thc t. Nhng
phn ng theo hng khụng thun, chng i li quỏ trỡnh trin khai cỏc gii phỏp
chin lc ũi hi cỏc nh hoch nh phi d bỏo c, tớnh ti tỏc ng tiờu cc
ca nú cú gii phỏp hp lớ. Vn l ch khụng ch d bỏo chớnh xỏc cỏc phn
ng ca cỏc i tng cú liờn quan m phi d bỏo c cng ca tng phn
ng ú mi cú th cú gii phỏp thớch hp.
Nguyễn Đức Phơng Lớp: QLKT 44B
12
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà
2. Cỏc mụ hỡnh hoch nh chin lc
2.1. S dng ma trn SWOT.
Phõn tớch SWOT l mt trong 5 bc hỡnh thnh chin lc kinh doanh ca
mt doanh nghip bao gm: xỏc lp tụn ch ca doanh nghip, phõn tớch SWOT, cỏc
nh mc tiờu chin lc, hỡnh thnh cỏc mc tiờu v k hoch chin lc, cỏc nh
c ch kim soỏt chin lc. Nú khụng ch cú ý ngha i vi mi doanh nghip
trong vic hỡnh thnh chin lc kinh doanh ni a m cũn cú ý rt ln trong vic
hỡnh thnh chin lc kinh doanh quc t nhm ỏp ng nhu cu phỏt trin ca
doanh nghip. Mt khi doanh nghip mun phỏt trin, tng bc to lp uy tớn,
thng hiu cho mỡnh mt cỏc chc chn v bờn vng thỡ phõn tớch SWOT l mt
khõu khụng th thi trong quỏ trỡnh hoch nh chin lc kinh doanh ca doanh
nghip.
Nh vy, phõn tớch SWOT l phõn tớch cỏc yu t mụi trng bờn ngoi m
doanh nghip phi i mt (cỏc c hi v nguy c) cng nh cỏc yu t thuc mụi
trng ni b doanh nghip ( cỏc mt mnh v mt yu). õy l mt vic lm khú
ũi hi nhiu thi gian, cụng sc, chi phớ, kh nng thu nhp, phõn tớch x lý thụng
tin sao cho hiu qu nht.
Doanh nghip xỏc nh c hi v nguy c thụng qua phõn tớch d liu v thay
i cỏc mụi trng: kinh t, ti chớnh, chớnh tr, phỏp lý, xó hi v cnh tranh cỏc th

trng ni doanh nghip ang hot ng hoc d nh thõm nhp. Cỏc c hi cú th
bao gm tim nng phỏt trin th trng, khong trng th trng, gn ngun nguyờn
liu hay nhõn cụng r v cú tay ngh phự hp. Cỏc nguy c i vi doanh nghip cú
th l th trng b thu hp, cnh tranh ngy cng khc lit, nhng thay i v chớnh
sỏch cú th xy ra, bt n v chớnh tr cỏc thỡ trũng ch cht hay s phỏt trin cụng
ngh mi lm cho cỏc phng tin v dõy chuyn sn xut ca doanh nghip cú
nguy c tr lờn lc hu.
Vi vic phõn tớch mụi trng ni b doanh nghip, cỏc mt mnh v t chc
doanh nghip cú th l cỏc k nng, ngun lc v nhng li th m doanh nghip cú
c trc cỏc i th cnh tranh nh cú nhiu nh qun tr ti nng, cú cụng ngh
Nguyễn Đức Phơng Lớp: QLKT 44B
13
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà
vt tri, thng hiu ni ting, cú sn tin mt, doanh nghip cú hỡnh nh tt trong
mt cụng chỳng hay chim th phn rng ln trong cỏc th trng ch cht. Nhng
mt yu ca doanh nghip th hin nhng thiu sút hoc nhc im v k nng,
ngun lc hay cỏc yu t hn ch nng lc cnh tranh ca cỏc doanh nghip. ú cú
th l mng li phõn phi kộm hiu qu, quan h lao ng khụng tt, thiu cỏc nh
qun tr cú kinh nghim quc t hay sn phm lc hu so vi cỏc i th cnh tranh.

Bng 1: Ma trn SWOT
Ma trn SWOT l cụng c quan trng giỳp cỏc chin lc gia phỏt trin 4
nhúm chin lc sau:
- Cỏc chin lc im mnh c hi (S/O): S dng nhng im mnh bờn
trong cụng ty tn dng nhng c hi bờn ngoi.
- Cỏc chin lc im yu C hi (W/O) : Ci thin nhng im yu bờn
trong bng cỏch tn dng nhng c hi bờn ngoi.
Nguyễn Đức Phơng Lớp: QLKT 44B
14
Các yếu tố nội I. Các điểm mạnh (S) II. Các điểm yếu (W)

bộ doanh 1. Tài chính tương đối tốt 1. Nhập khẩu nguyên liệu
nghiệp 2. Nguồn lao động dồi dào 2. Chất lượng lao động thấp
Các yếu với giá nhân công thấp 3. ít kinh nghiệm thiết kế
tố môi 3. Giá cả có thể cạnh tranh 4. Tiêu thụ gián tiếp
trường kinh 4. Một số kỹ thuật hiện đại
doanh
I. Cơ hội (O)
1. Mức thuế ưu đãi của EU Thâm nhập sâu hơn vào thị Thâm nhập vào thị trường
2. Chuyển giao công nghệ trường hiện tại (O
1
S
1.
) cao cấp (O
2
W
1
)
3. Thu nhập dân cư tăng Mở rộng thị trường bằng sản Tiếp tục duy trì phương
4. Xu hướng EU chuyển phẩm có chất lượng ngày thức xuất khẩu bằng gia
gia công may sang các nước cang cao (O
2
S
3
) công (O
4
W
4
)
. .
II. Đe doạ (T)

1. Đối thủ có kỹ thuật cao Giữ vững thị phần (T
1
S
1
) Tìm kiếm thị trường mới
2. Sắp xoá bỏ thuế quan Tăng cường chiến lược cho sản phẩm hiệu tại
3. Hạn ngạch thấp Marketing (T
1,2,3
S
2
) (T
1
W
1
)
4. Chất lượng nguyên liệu . .
kém
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà
- Cỏc chin lc im mnh nguy c (S/T): Tn dng im mnh ca doanh
nghip trỏnh hoc gim i nh hng ca nhng mi e do bờn ngoi.
- Cỏc chin lc im yu nguy c (W/T): Nhm phũng th v lm gim i
nhng im yu bờn trong trỏnh nhng mi e do ca mụi trng bờn ngoi.
2.2. Ma trn BCG
Ma trn BCG do nhúm t vn Boston xõy dng u thp niờn 70. í tng
xõy dng da trờn cú s lý thuyt la chn danh mc vn u t, vi ma trn BCG
doanh nghip c quan nim l tng th cỏc kh nng b vn u t (vựng kinh
doanh chin lc ) vi trin vng v chin lc l mt tp hp ca nhng hnh ng
mang tớnh c lp ca lnh vc hot ng kinh doanh gn vi cỏc c hi v e do
nht nh trong cỏc iu kin cnh tranh c thự v thỳc u cng nh cho phộp cỏc
chin lc c lp.

Ma trn BCG cú th giỳp cho cỏc nh qun tr nhn bit c cỏc yờu cu v
dng tin cng nh s vn ng ca cỏc dũng tin vi cỏc n v kinh doanh chin
lc khỏc nhau. Phng phỏp xõy dng ma trn BCG gm cỏc bc c th sau:
Bc 1: Xõy dng ma trn
hỡnh thc n gin nht mt chiu mụ t th phn v chiu kia ca ma trn
mụ t t l tng trng ca th trng.
Vi tiờu thc th phn, cn c vo thc t tng th trng thi k kinh doanh
chin lc c th m xỏc nh ranh gii gia hai mc cao v thp. Phn bng 15%
phõn nh ranh gii gia cao v thp. Nu th phn ca n v kinh doanh chin lc
khong 0-15% thỡ c coi l thp, nu khong 15-30% c coi l cao.
chiu kia, ranh gii gia t l cao hay thp ph thuc vo quan im ca
ngi ỏnh giỏ v tng trng ca th trng c th. Chng hn, t l tng trng
10%c coi l ranh gii phõn nh gia mc cao v thp. Nu t l tng trng t
mc >10% c ỏnh giỏ l cao v ngc li.
Nh th ma trn BCG c chia lm 4 ụ. Mi n v kinh doanh chin lc
cú th cú v trớ c th mt trong 4 ụ ca ma trn.
Bc 2: La chn v xỏc nh v trớ cỏc n v kinh doanh chin lc
Nguyễn Đức Phơng Lớp: QLKT 44B
15
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà
Vic la chn cỏc n v kinh doanh chin lc ca doanh nghip da trờn
cỏc c s xỏc nh c trỡnh by phn trờn.
S 4: Ma trn BCG v v trớ ca cỏc n v kinh doanh chin lc

V trớ c th ca mi n v kinh doanh chin lc trờn ma trn BCG cú ý
ngha:
+ ễ nghi vn (Question Marks)
Cỏc n v kinh doanh chin lc ri vo v trớ ụ nghi vn thng gn vi nhng
sn phm cú t l tng trng th trng cao nhng th phn tng i ca n v
kinh doanh chin lc l thp. Do mi thõm nhp th trng nờn cỏc n v kinh

doanh chin lc cú v trớ ụ ny thng cú nhu cu v vn rt cao song tng doanh
thu li nh. cnh tranh thng li thỡ cn cõn nhc nờn u t vo n v kinh
doanh chin lc no trong ụ ny. n v kinh doanh chin lc no c u t
ỳng cỏch thỡ cú th chuyn v trớ ca mỡnh sang ụ kh quan
+ ễ kh quan (Stars)
Cỏc n v kinh doanh chin lc nm ụ kh quan c coi l cú th th
hng u trong danh mc vn u t vỡ cú th phn tng i cao v t l tng trng
ca th trng cao. Vi v th ú cỏc n v ny cú kh nng to ra tng doanh thu
ln nu c u t y . Theo thi gian, cỏc n v ny vn gi nguyờn c v
Nguyễn Đức Phơng Lớp: QLKT 44B
16
30% cao 15% thấp 0%

20%
Tỉ
lệ cao
tăng
trưởng
của 10%
thị
trường thấp
(M.G.R)
0%
Khả quan Nghi vấn

Sinh lời Báo động
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà
trớ ca mỡnh v th phn tng i; t l tng trng th trng s gim dn, i vo n
nh. Tng lai, cỏc n v kinh doanh chin lc ụ ny s chuyn v trớ ca mỡnh
sang ụ sinh li

+ễ sinh li (Cash Cows)
Cỏc n v kinh doanh chin lc nm ụ sinh li cú t l tng tng th
trng thp nhng cú th phn tng i cao hn so vi i th mnh nht. Cỏc n
v ny cú u th cnh tranh trong cỏc nhnh kinh doanh n nh hoc bóo ho. õy
chớnh l ngun cung cp ti chớnh ln cho doanh nghip. Theo nhúm t vn Boston,
dự mc tng trng ca ngnh l thp nhng vn t doanh thu khỏ cao do kh nng
lu chuyn tin mt rt mnh. Chớnh ngun li ny to bn p cho cỏc n v kinh
doanh chin lc ụ kh quan hoc nghi vn phỏt trin kinh doanh. Tuy nhiờn,
nu cỏc n v kinh doanh chin lc nay khụng gi vng c v trớ dn u th
trng v th phn tng i thỡ d chuyn xung ụ bỏo ng
+ ễ bỏo ng (Dogs)
Cỏc n v kinh doanh chin lc cú v trớ nm ụ ny ang kinh doanh trong
ngnh tng trng thp v cú th phn tng i thp, to ra tng doanh thu ớt v ớt cú
trin vng tng doanh thu trong tng lai. Cỏc n v ny to ra tng doanh thu ớt v
gõy nờn nhiu rc ri cho doanh nghip.
Bc 3: Hỡnh thnh cỏc mc tiờu tng trng v chin lc c th cho tng
n v kinh doanh chin lc.
2.3. Mụ hỡnh 5 lc lng ca Porter.
2.3.1. Khỏch hng
Khỏc hng ca doanh nghip l nhng ngi cú nhu cu v sn phm (dch
v) do doanh nghip cung cp. i vi mi doanh nghip, khỏch khng khụng ch l
cỏc khỏch hng hin ti m phi tớnh n c cỏc khỏch hng tim n. Khỏch hng l
ni to ra li nhun, to ra s thng li ca doanh nghip.
Khỏch hng ca doanh nghip cú th l mt ngi tiờu dựng trc tip v cng
cú th l doanh nghip thng mi. Khi khỏch hng l doanh nghip thng mi thỡ
quyn mc c ca h ph thuc vo cỏc nhõn t c th sau: Khi lng mua hng, t
trng chi phớ u vo ca ngi mua, tớnh cht chun v khỏc bit hoỏ ca sn phm,
Nguyễn Đức Phơng Lớp: QLKT 44B
17
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà

chi phớ cho s chuyn i ngi bỏn hng ca ngi mua, kh nng kim li nhun
ca ngi mua, kh nng t sn xut ca ngi mua, thụng tin v th trng.
Nh vy, quy mụ khỏch hng, nhu cu khỏch hng, kh nng thanh toỏn ca
khỏch hng, s thớch v th hiu ca khỏch hng, xu hng bin ng ca khỏch hng
cú tớnh cht quyt nh n mi hot ng kinh doanh ca doanh nghip.
2.3.2. Cỏc i th cnh tranh trong ngnh.
Cỏc i th cnh tranh ca doanh nghip bao gm ton b cỏc doanh nghip
ang kinh doanh cựng ngnh ngh v cựng khu vc th trng vi nganh ngh kinh
doanh ca doanh nghip.
Kh nng cung ng ca tt c cỏc i th cnh tranh trong mt ngnh to ra
cung sn phm (dch v) trờn th trng. S lng, quy mụ ca tng i th cnh
tranh u nh hng n hot ng kinh doanh ca doanh nghip. Theo M.Porter,
tỏm vn sau nh hng rt ln n s cnh tranh gia cỏc i th: S lng i
th cnh tranh l nhiu hay ớt ? mc tng trng ca ngnh l nhanh hay chm ?
chi phớ lu kho hay chi phớ c nh l cao hay thp ? cỏc i th cnh tranh cú
ngõn sỏch khỏc bit hoỏ sn phm hay chuyn hng kinh doanh khụng ? nng
lc sn xut ca cỏc i th cú tng hay khụng v nu tng thỡ kh nng tc
no ? tớnh cht a dng sn xut kinh doanh ca cỏc i th cnh tranh mc
no ? mc k vng ca cỏc i th cnh tranh vo chin lc kinh doanh ca h
v s tn ti cỏc ro cn ri b ngnh.
2.3.3. Cỏc doanh nghip tham gia th trng (i th tim n)
Cỏc doanh nghip s tham gia vo th trng l i th mi xut hin hoc
xut hin trờn khu vc thỡ trng m doanh nghip ang v s hot ng. Tỏc ng
ca doanh nghip ny i vi hot ng kinh doanh ca doanh nghip n õu hon
ton ph thuc vo sc mnh cnh tranh ca cỏc doanh nghip ú (quy mụ, cụng
ngh ch to)
Theo M.Porter, nhng nhõn t sau tỏc ng n quỏ trỡnh tham gia th trng
ca cỏc i th mi: cỏc ro cn thõm nhp th trng, hiu qu kinh t ca quy mụ,
bt li v chi phớ do cỏc nguyờn nhõn khỏc , s khỏc bit hoỏ sn phm, nhu cu v
Nguyễn Đức Phơng Lớp: QLKT 44B

18
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà
vn cho s thõm nhp, chi phớ chuyn i, s tip cn ng dõy phõn phi, cỏc
chớnh sỏch thuc qun lý v mụ.
2.3.4. Sc ộp t phớa cỏc nh cung cp.
Cỏc nh cung cp hỡnh thnh cỏc th trng cung cp cỏc yu t u vo khỏc
nhau bao gm ngi bỏn thit b, nguyờn vt liu, ngi cp vn v nhng ngi
cung cp lao ng ca doanh nghip.
Theo M.Porter, cỏc nhõn t c th di õy s tỏc ng trc ti v to ra sc
ộp t phớa cỏc nh cung cp ti hot ng mua sm v d tr cng nh tuyn dng
lao ng ca tng doanh nghip: s lng nh cung cp ớt (nhiu), tớnh cht thay th
ca cỏc yu t u vo l khú (d), tm quan trng ca yu t u vo c th i vi
hot ng ca doanh nghip, kh nng ca cỏc nh cung cp v v trớ quan trng n
mc no ca doanh nghip i vi cỏc nh cung cp.
2.3.5. Sc ộp ca cỏc sn phm thay th.
Sn phm thay th l mt trong nhng nhõn t quan trng tỏc ng quỏ
trỡnh tiờu th sn phm ca doanh nghip. K thut cụng ngh cng phỏt trin s
cng to ra kh nng tng s loi sn phm thay th. Cng nhiu loi sn phm thay
th xut hin bao nhiờu s to ra sc ộp ln n hot ng tiờu th sn phm ca
doanh nghip by nhiờu. c im ca sn phm thay th nh: sn phm s c
tip tc a vo sn xut hay s c s dng trong tiờu dựng cng nh tớnh cht
ca sn phm thay th u tỏc ng trc tip , to ra s ộp i vi doanh nghip.
Nguyễn Đức Phơng Lớp: QLKT 44B
19
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà
Chng II: Thc trng v hoch nh chin lc kinh doanh ca
cụng ty TNHH Nh nc mt thnh viờn Dt 19/5 H Ni
I. Tng quan v cụng ty TNHH NN mt thnh viờn dt 19/5 H ni.
1.Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca cụng ty.
Cụng ty l doanh nghip Nh nc thnh lp t nm 1959 trc thuc s cụng

nghip H Ni v tin thõn l mt c s c hp nht t mt s c s ly tờn l xớ
nghip 19/5. Cho n nay, cụng ty ó tri qua 48 nm tn ti v phỏt trin cựng vi
nhng thay i khụng ngng v mi mt ca t nc.
Nm 1973, cụng ty c Thnh ph cụng nhn l xớ nghip quc doanh v
i thnh Nh mỏy Dt 19/5.
Nm 1993, theo Quyt nh s 2555/Q-UB ngy 08/07/1993 ca UBND
Thnh ph H Ni, Nh mỏy Dt 19/5 H Ni i tờn thnh cụng ty Dt 19/5 H Ni
thuc s cụng nghip H Ni gm cỏc a im:
- Phõn xng sn xut si, may, thờu - a ch: 203 Nguyn Huy Tng,
Thanh Xuõn, H Ni;
- Phõn xng sn xut vi - a ch: 89 Lnh Nam, Mai ng, Hong Mai, H
Ni;
- Phõn xng sn xut vi cht lng cao, chi nhỏnh cụng ty H Nam - a
ch: Khu cụng nghip ng Vn- Tnh H Nam.
Khi mi thnh lp, cụng ty chuyờn sn xut vi bt phc v cho ngnh bo h
lao ng, da giyThi gian ú mỏy múc thit b ca cụng ty ch yu l lc hu,
c sỏt nhp ca cỏc c s sn xut t nhõn trong thi k ci to cụng thng
nghip.
T nm 1995 cụng ty ó thay i dn tng bc v cht, tp trung u t vo
vic nõng cp mỏy múc thit b t cỏc nc xó hi ch ngha sn xut vi bt phc
v cho ngnh da giy trong khuụn kh hi ng tng tr kinh t.
Nguyễn Đức Phơng Lớp: QLKT 44B
20
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà
Bt u t ngy 01 thỏng 09 nm 2005 cụng ty chớnh thc chuyn i thnh
cụng ty TNHH Nh nc mt thnh viờn Dt 19/5 H Ni.
Nh n lc trờn cụng ty TNHH Nh nc mt thnh viờn Dt 19/5 H Ni ó
cú mt v th trong ngnh cụng nghip ca th ụ chuyờn cung cp sn phm vi, si
ca mỡnh cho ngnh dt may, da giy, v sn phm may mc phc v cho xut khu
- th trng ch yu ca xut khu l th trng M v EU.

2. Chc nng, nhim v ca cụng ty.
Sn xut kinh doanh cỏc sn phm bụng, vi, si, may mc v giy dộp cỏc
loi. Xut khu cỏc sn phm ca cụng ty v sn phm liờn doanh liờn kt. Nhp
khu thit b mỏy múc, vt t, nguyờn vt liu phc v cho nhu cu sn xut ca cụng
ty v th trũng. Cụng ty liờn doanh, liờn kt vi cỏc n v kinh t trong v ngoi
nc, lm i lý, i din, vn phũng. Xõy dng cụng nghip, dõn dng.
Nhim v ca cụng ty:
- Sn xut kinh doanh theo ỳng ngnh ngh m phỏp lut cho phộp
- Chp hnh y phỏp lut v cú ngha v np thu y cho Nh Nc.
3. C cu b mỏy.
Cụng ty TNHH Nh nc mt thnh viờn dt 19/5 l doanh nghip 100% vn
nh nc cú c cu b mỏy c t chc theo mụ hỡnh trc tuyn nh sau:(S 4)
* Phũng K hoch th trng.
- Tham mu, giỳp vic cho Tng Giỏm c trong lnh vc nh hng v phỏt
trin k hoch sn xut trc mt cng nh lõu di;
- Di s ch o trc tip ca Phú Tng Giỏm c ph trỏch kinh doanh,
phũng cú chc nng tham mu v chu trỏch nhim trc Tng Giỏm c trong vic
lp k hoch sn xut, tiờu th sn phm, phỏt trin th trng, iu sn xut m
bo hiu qu kinh t;
- Tham mu cho Tng Giỏm c trong vic ký kt cỏc hp ng kinh t trong
lnh tiờu th sn phm, ỏnh giỏ, la chn nh cung ng nguyờn vt liu;
- T chc theo dừi thc hin vn chuyn thnh phm nhm m bo cung cp
cho khỏch hng nhng sn phm t yờu cu cht lng cao;
Nguyễn Đức Phơng Lớp: QLKT 44B
21
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà
- Qun lý, s dng, s dng hoỏ n t in ca cụng ty theo ỳng hng dn
ca c quan thu v quy nh ca cụng ty;
Nguyễn Đức Phơng Lớp: QLKT 44B
22

Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà
S 4: S b mỏy cụng ty TNHH NN MTV Dt 19/5 H Ni
Nguyễn Đức Phơng Lớp: QLKT 44B
PTGĐ Phụ
trách kỹ thuật
&đầu tư
PTGĐ
phụ trách KD
chủ tịch công ty
kiêm tổng giám đốc
PTGĐ phụ
trách tài chính-
nội chính
Phòng
KHTT
Phòng
Vật tư
Phòng
QLCL
Phòng
Đầu tư &
phát triển
Phòng
Kỹ
thuật
Phòng
Tổ chức
lao động
Phòng
HCTH

Phòng
Tài vụ
Các nhà máy
Các chi nhánh
Nhà máy
Dệt Hà Nội
Nhà máy
Sợi Hà Nội
Nhà máy
May thêu
Hà Nội
Nhà máy
Dệt Hà Nam
CN Cty tại
TP HCM
CN Cty tại
Hà Nam
Khu vực
liên
doanh
liên kết
của công
ty
23
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà
- T chc, theo dừi v thc hin cụng tỏc tiờu th sn phm. Tỡm hiu th
hiu, nhu cu khỏch hng a ra cỏc d hoch sn xut, chin lc thu hỳt khỏch
hng v m rng mng li tiờu th sn phm;
- T chc, theo dừi vic thc hin cỏc quy trỡnh v hng dn cú liờn quan
trong h thng qun lý cht lng ISO 9001:2000;

- Nghiờn cu ố xut cỏc bin phỏp nõng cao cht lng sn phm, hp lý hoỏ
sn xut
* Phũng t chc lao ng:
- Tham mu, giỳp vic cho Tng Giỏm c trong vic trin khai cụng tỏc
qun lý tin lng, thu nhp, cụng tỏc phỏt trin ngun nhõn lc, cụng tỏc t chc cỏn
b v cụng tỏc phỏp lut trong ton cụng ty;
- T chc xõy dng nh mc lao ng, n giỏ tin lng; lp v qun lý h
s lao ng, hp ng lao ng ca ton thờ CB-CNV trong ton cụng ty;
- Tuyn dng lao ng cú cht lng cao ỏp ng vi yờu cu ca h thng
qun lý cht lng v nhu cu sn xut, kinh doanh ca cụng ty. Lp k hoch v t
chc cụng tỏc o to, bi dng nõng cao trỡnh cho CB-CNV, t chc nõng bc,
nõng lng hng nm;
- Lp k hoch v t chc kim tra thc hin gii quyt cỏc ch , chớnh sỏch
ca Nh nc v cụng ty cú liờn quan n ngi lao ng;
- Gi chc nng thng trc Hi ng k lut, Hi ng bo h lao ng v
giỏm sỏt cụng tỏc PCCN, bo v mụi trng ca cụng ty;
- Xõy dng v giỏm sỏt thc hin cỏc ni quy, quy ch ca cụng ty m bo
ỏp ng vi thc t sn xut kinh doanh ca cụng ty v phự hp vi quy nh phỏp
lut hin hnh;
- T chc, theo dừi thc hin cỏc quy trỡnh v hng dn cụng vic cú liờn
quan trong h thụng qun lý cht lng ISO 9001:2000;
- Nghiờn cu xut cỏc bin phỏp nõng cao cht lng sn phm, hp lý hoỏ
sn xut
Nguyễn Đức Phơng Lớp: QLKT 44B
24
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà
* Phũng Ti v:
Tham mu, giỳp vic cho Tng Giỏm c v mt qun lý ti chớnh, hch toỏn
k toỏn trong ton cụng ty;
- T chc v trin khai cỏc quy nh ca Nh nc v k toỏn thng kờ, qun

lý cỏc i tng ti chớnh theo ỳng quy nh ca phỏp lut v quy ch ti chớnh ca
cụng ty;
- T chc hch toỏn ni b v phõn tớch hot ng kinh t hng nm ca cụng
ty;
- T chc lu tr ton b chng t, s sỏch v biu k toỏn theo quy nh
hin hnh;
- T chc, theo dừi thc hin cỏc quy trỡnh v hng dn cụng vic cú liờn
quan trong h thng qun lý cht lng ISO 9001:2000;
- Nghiờn cu ố xut cỏc bin phỏp nõng cao cht lng sn phm, hp lý hoỏ
sn xut
* Phũng vt t:
- Tham mu, giỳp vic cho Tng Giỏm c trong vic qun lý vt t, nguyờn
nhiờn liu, thnh phm v bỏn thnh phm trong ton cụng ty;
- Thng xuyờn theo dừi nm vng phỏp lut, ch chớnh sỏch hin hnh
ca Nh nc v xut nhp khu tin hnh mua vt t v xut cỏc sn phm m
bo t hiu qu kinh t;
- Xõy dng k hoch cõn i nhu cu vt t, nguyờn, nhiờn vt liu, bo m
cung ng, cp phỏt, hch toỏn kp thi ỳng tin theo yờu cu k hoch sn xut
kinh doanh;
- T chc, theo dừi thc hin cỏc quy trỡnh v hng dn cụng vic cú liờn
quan trong h thng qun lý cht lng ISO 9001:2000;
- Nghiờn cu xut cỏc bin phỏp nõng cao cht lng sn phm, hp lý hoỏ
sn xut
Nguyễn Đức Phơng Lớp: QLKT 44B
25