Tài liệu đào tạo thực chiến KHỞI NGHIỆP 4.0

QUẢN TRỊ NGUỒN NHÂN LỰC

Th.Sĩ NGUYỄN THANH MỸ
(CHUYÊN GIA ĐÀO TẠO & HUẤN LUYỆN)
NGUYỄN
THANH MỸ - MBA
CHUYÊN GIA CỐ VẤN CHIẾN LƯỢC QUẢN TRỊ NGUỒN NHÂN
LỰC)
0903030405


CHUYÊN ĐỀ:

CHIẾN LƯỢC KHỞI NGHIỆP 4.0

NGUYỄN THANH MỸ - MBA
0903030405


Nội dung
1. HOẠT ĐỘNG GIAO LƯU

2. THÔNG TIN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG

3. LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH

4. BÍ QUYẾT KHỞI NGHIỆP THÀNH CÔNG
5. CẢM BẨY KHI KHỞI NGHIỆP


1. HOẠT ĐỘNG GIAO LƯU

 Cần 9 HV lên bảng và các HV cịn lại làm giám sát:
- Tơi tên: NGUYỄN VĂN A
Muốn đi từ điểm A sang B, xin cho qua.
- Tôi tên: .......
Muốn đi từ điểm B sang A, xin cho qua.

BÀI HỌC RÚT RA là gì?
an
gi

Ch
ip

hí

ời
Th

Phạm vi


2. THÔNG TIN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG


2. THÔNG TIN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG
CÁC GIAI ĐOẠN CỦA NỀN KINH TẾ:





Giai đoạn thứ 1: Kinh tế thương phẩm.
Giai đoạn thứ 2: Kinh tế sản phẩm.
Giai đoạn thứ 3: Kinh tế dịch vụ.
Giai đoạn thứ 4: Kinh tế trải nghiệm 4.0.


2. THÔNG TIN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
TRONG KINH DOANH:
•
•
•
•
•
•

Vai trị của nghiên cứu thị trường.
04 giai đoạn nghiên cứu thị trường
Xác định vấn đề cần giải quyết.
Xác định nhu cầu của khách hàng?
Biến sức kéo thành động lực:
Quyết định nên mở rộng thị phần hay
bước vào thị trường mới.


2. THÔNG TIN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG
MẢKETING TRONG KINH DOANH:








Tiếp thị tích cực: Làm cho KH biết về SP/DV của mình.
Bạn hãy đưa ra cho mọi người một lý do để tin tưởng.
Truyền tải một thông điệp rõ ràng.
Lựa chọn kỹ lưỡng thông điệp tiếp thị trước khi quảng bá.
Thử nghiệm & thử nghiệm.
Hoạch định cho một tương lai lâu dài.


2. THÔNG TIN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG
MẢKETING TRONG KINH DOANH:







Bán hàng như một chuyên gia thực thụ.
Hiểu rõ bản thân bạn.
Tiếp nhận những lời nói “khơng”.
Tìm ra lý do tại sao.
Lên kế hoạch cho các chu trình KD.
Lựa chọn các kênh bán hàng thích hợp.

3. LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH
Đặc tính cần có của những người khởi sự DN.
Tự đánh giá mình với tư cách chủ DN.
Ước tính vốn khởi sự.
Tìm kiếm ý tưởng Kinh doanh
Phát triển ý tưởng mới, SP mới.
 Xác định cơ hội KD và những yếu tố cần và đủ.
 Phân tích, lựa chọn ý tưởng KD theo
phương pháp SWOT.
 Chia sẻ các ý tưởng KD và bài học từ
những ý tưởng KD điển hình.






3. LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH
NHẬN THỨC KD – Ý TƯỞNG KINH DOANH:
Đặc tính cần có của những người khởi sự DN.
Tự đánh giá mình với tư cách chủ DN.
Ước tính vốn khởi sự.
Tìm kiếm ý tưởng Kinh doanh
Phát triển ý tưởng mới, SP mới.
 Xác định cơ hội KD và những yếu tố cần và đủ.
 Phân tích, lựa chọn ý tưởng KD theo
phương pháp SWOT.
 Chia sẻ các ý tưởng KD và bài học từ
những ý tưởng KD điển hình.







3. LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH
 Tìm hiểu KH và phân tích đối thủ cạnh tranh.
 Lập kế hoạch Marketing theo nguyên tắc 4P.
 Ước tính lượng hàng bán ra.
 Định giá cho hàng hố/dịch vụ.
 Ước tính doanh thu bán hàng.
 Lập kế hoạch doanh thu và chi phí.
 Lập kế hoạch tài chính.


4. BÍ QUYẾT KHỞI NGHIỆP THÀNH CƠNG
Trước khi khởi đầu 1 doanh nghiệp,
cần giải đáp các câu hỏi quan trọng:







Đối thủ cạnh tranh là ai và ta có thể thắng họ khơng?
Các rủi ro suy thối là gì? Xu hướng của ngành là gì?
Thực trạng nền kinh tế như thế nào?
Ta có thể huy động vốn khơng?
Tại sao SP hay DV của ta lại tốt hơn của đối thủ?

Ta có thực sự biết điều hành một DN thành công không?


4. BÍ QUYẾT KHỞI NGHIỆP THÀNH CƠNG
Ngay trong giai đoạn đầu, cần sử dụng tư vấn chuyên
nghiệp của các chuyên gia, luật sư, kế toán. Họ sẽ tư vấn
cho bạn biết những việc cần làm và những việc không
được làm. Một Chuyên gia Cố Vấn Quản Trị Chiến Lược sẽ
biết cách thành lập một DN hợp pháp và bảo vệ bạn tránh
khỏi các vụ kiện tụng. Một kế toán sẽ cần thiết để ghi chép
sổ sách và giải quyết các vấn đề thuế.


4. BÍ QUYẾT KHỞI NGHIỆP THÀNH CƠNG
TỔ CHỨC VÀ VẬN HÀNH DOANH NGHIỆP:
Theo các nguồn thống kê khác nhau, có khoảng 50% đến 90%
các DN mới thất bại trong vài năm đầu tiên. Tại sao?
 Vì khơng đủ nguồn vốn, không quản lý
được tiền bạc, quản lý số liệu không tốt,
kiểm soát nội bộ kém, thiếu hiểu biết về
cạnh tranh.
 Không quản lý được các thương vụ, tổ chức
kém, thiếu hiểu biết về đặc trưng và giá cả
của SP/DV cung cấp.


4. BÍ QUYẾT KHỞI NGHIỆP THÀNH CƠNG
TỔ CHỨC VÀ VẬN HÀNH DOANH NGHIỆP:
Có 4 nguyên tắc điều hành 1 doanh nghiệp nhỏ (gọi là 4P):
 Kiên nhẫn với những gì mình làm.

• Xác định rõ những người là trụ cột cho
DN của bạn.
• Ứng xử thân thiện với mọi khách hàng
 Cung cấp các SP tuyệt vời.


4. BÍ QUYẾT KHỞI NGHIỆP THÀNH CƠNG

11 BÍ QUYẾT ĐIỀU HÀNH DN HIỆU QUẢ:
1. Tìm kiếm thị trường phù hợp.
2. Gạt bỏ suy nghĩ DN nhỏ là kém lợi thế.
3. Tạo sự khác biệt cho SP mà DN của bạn cung cấp.
4. Tạo ấn tượng tốt ngay từ ban đầu đối với KH.
5. Gây dựng và tạo danh tiếng.
6. Luôn ln cải tiến.
7. Sếp biết nhìn xa trơng rộng.
8. Lắng nghe Khách hàng của bạn.
9. Lập kế hoạch Kinh doanh.
10. Luôn cập nhật và ứng dụng các tiến bộ mới nhất về KHKT.
11. Làm việc một cách chuyên nghiệp.


4. BÍ QUYẾT KHỞI NGHIỆP THÀNH CƠNG
Thủ tục pháp lý thành lập DN:
Người có ý định thành lập DN nộp hồ sơ đăng ký tại
các cơ quan có thẩm quyền và chịu trách nhiệm về tính
chính xác, trung thực của nội dung hồ sơ.
Cơ quan chức năng sẽ xem xét hồ sơ đăng ký thành
lập DN và cấp giấy chứng nhận trong thời hạn 5 ngày
làm việc kể từ ngày nhận hồ sơ, nếu từ chối thì thơng

báo bằng văn bản.


4. BÍ QUYẾT KHỞI NGHIỆP THÀNH CƠNG
Cơ quan đăng ký KD xem xét và chịu trách nhiệm về tính
hợp lệ của hồ sơ khi cấp giấy chứng nhận đăng ký KD.
Thời hạn cấp giấy chứng nhận đăng ký KD gắn với dự án
đầu tư cụ thể thực hiện theo qui định của pháp luật về
đầu tư.
Tùy vào từng loại hình DN mà các bạn chuẩn bị các giấy
tờ (Cty TNHH, DN tư nhân, Cty CP, Cty LD,….): tư vấn
diễn đàn.


4. BÍ QUYẾT KHỞI NGHIỆP THÀNH CƠNG

10 VẤN ĐỀ QUAN TÂM KHI THÀNH LẬP DN:
1. Cần xác định ngành nghề KD cho DN.
2. Cần xác định nguồn vốn điều lệ.
3. Cần xác định số lượng thành viên góp vốn và loại hình DN.
4. Cần lựa chọn tên cho doanh nghiệp.
5. Cần xác định địa điểm kinh doanh của doanh nghiệp.
6. Cần có hợp đồng/thỏa thuận thành lập doanh nghiệp.
7. Xây dựng cơ sở dữ liệu khách hàng ngay từ thời kỳ đầu.
8. Dịch vụ điện tử: (Online).
9. Những điều không mong đợi.
10. Tri thức là sức mạnh.


4. BÍ QUYẾT KHỞI NGHIỆP THÀNH CƠNG

QUAN TRỌNG NHẤT:
Và đây là lời khuyên cuối cùng khi doanh nghiệp của bạn
bắt đầu đi vào hoạt động:
“Làm hài lòng KH hơn những gì họ mong đợi. Đó là
điều mà bất cứ khách hàng nào cũng đều đòi hỏi ở doanh
nghiệp, cho dù doanh nghiệp đó có thuộc lĩnh vực hoạt động
hay ngành nghề kinh doanh nào chăng nữa”.


4. BÍ QUYẾT KHỞI NGHIỆP THÀNH CƠNG

QUAN TRỌNG NHẤT:


4. BÍ QUYẾT KHỞI NGHIỆP THÀNH CƠNG

1. Quan tâm tới chu kỳ quay vòng tiền mặt.
2. Mở một tài khoản chuyển khoản cho hoạt động KD của bạn
3. Tìm kiếm sự trợ giúp chuyên nghiệp.
4. Xây dựng mối quan hệ với ngân hàng, thậm chí cả khi bạn
khơng cần hay khơng muốn vay tiền.
5. Nếu bạn có kế hoạch bán cơng ty trong một ngày nào đó,
hãy dành thêm chút thời gian và cơng sức để có được bản
hồ sơ tài chính đẹp mắt.
QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH


4. BÍ QUYẾT KHỞI NGHIỆP THÀNH CƠNG

QUẢN TRỊ THUẾ:
1. Nhìn vào bảng lương của bạn.
2. Cẩn thận trong việc ước tính thu nhập, các khoản thuế chăm sóc
y tế và an ninh xã hội.
3. Nhờ đến sự trợ giúp của các chuyên gia, đặc biệt là khi bạn có
nhiều NV.
4. Ghi lại từng chi phí KD cụ thể.
5. Nghĩ về thời kỳ về hưu của bạn.


4. BÍ QUYẾT KHỞI NGHIỆP THÀNH CƠNG
Nếu bạn muốn trở thành chủ doanh nghiệp, bạn nên dành đôi
chút thời gian quan tâm đến những công việc cần thiết trong
giai đoạn khởi sự. Việc này sẽ đem lại cho bạn nhiều cơ hội
quý giá để có được tiền bạc, quan hệ, địa vị và danh tiếng,...
những thứ mà bạn sẽ không thể có, hoặc có rất ít, nếu bạn
làm th cho người khác.