Thực trạng hoạt động của công ty TNHH xuất nhập khẩuThành Nam

Báo cáo thực tập tổng hợp
LỜI NÓI ĐẦU
Trong bối cảnh Thế Giới đang chuyển sang xu hướng quốc tế hóa , khu
vực hóa trên mọi lĩnh vực ,đặc biệt là về kinh tế . Việt Nam tham gia vào
nhiều tổ chức kinh tế ở khu vực và thế giới tạo điều kiện thuận lợi cho lĩnh
vực xuất nhập khẩu hàng hóa phát triển. Cùng với nhu cầu tăng cao về hàng
hóa XNK của người dân thì đã có rất nhiều công ty XNK ra đời và phát triển
trong những năm gần đây .
Là một trong những công ty XNK ra đời trong bối cảnh đó.Cơng ty
TNHH XNK Thành Nam đã nhận thấy nhu cầu về mặt hàng thép trong sản
xuất tăng mạnh do đó cơng ty đã tiến hành đầu tư vốn vào để kinh doanh
XNK thép, chủ yếu là mặt hàng thép inox.Và trải qua gần 4 năm hoạt động
kinh doanh công ty đã đạt được nhiều thành công và đang ngày càng phát
triển hơn.Qua thời gian 4 tuần thực tập tổng hợp tại công ty cùng với sự quan
tâm giúp đỡ của các anh chị trong công ty và sự hướng dẫn của PGS.TS
Nguyễn Anh Tuấn, em đã hoàn thành bản báo cáo tổng hợp này . báo cáo
gồm có 3 phần chính sau đây:
Phần I: Tổng quan về công ty TNHH XNK Thành Nam
Phần II: Thực trạng hoạt động của công ty TNHH XNK Thành Nam
Phần III: Một số giải pháp cơ bản khắc phục nhược điểm và phương
hướng hoạt động của công ty trong thời gian tới

Lê Thị Tuyết

1

Lớp: Thương Mại 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
PHẦN I

TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH XNK THÀNH NAM
1.1: Sơ lược về sự hình thành và phát triển của công ty.
Công ty TNHH XNK Thành Nam là một công ty TNHH hoạt động
trong lĩnh vực xuất nhập khẩu thép.được thành lập vào tháng 7/2004 và chính
thức đi vào hoạt động kinh doanh từ 1/8/2004. Cơng ty có số đăng kí kinh
doanh là: 0102013342 do Sở Kế Hoạch Và Đầu Tư Hà Nội cấp ngày
15/7/2004 , thay đổi lần cuối vào 2/2/2007
Tên thương mại
Tên tiếng việt: CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU THÀNH NAM
Tên giao dịch: THANH NAM IMPORT AND EXPORT COMPANY
LIMITED
Tên viết tắt: THANH NAM IMP & EXP CO ., LTD
Địa chỉ trụ sở: 6BT1A, khu đơ thị mới Mỹ Đình II, Từ Liêm- Hà Nội
Số điện thoại: 04.7870893/04.7870894
Số Fax:

7870892

Email :
Thành Nam là công ty TNHH hai thành viên hoạt động theo loại hình
doanh nghiệp. Hai thành viên đó là ơng Nguyễn Hùng Cường và ơng Nguyễn
Thế Trường. Trong đó ơng Nguyễn Hùng Cường vừa là Giám Đốc vừa là
người đại diện theo pháp luật của cơng ty. Hiện tại cơng ty có vốn điều lệ là 5
tỷ đồng.Công ty TNHH XNK Thành Nam đăng kí kinh doanh các nghành
nghề như:
• Sản xuất, gia cơng các sản phẩm cơ kim khí
• Bn bán tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng: chủ yếu là các loại sắt thép,
thép không gỉ, kim loại màu; thép đặc chủng
• Đại lý mua, bán và kí gửi hàng hóa
• Dịch vụ vận tải hàng hóa, bốc xếp

Lê Thị Tuyết

2

Lớp: Thương Mại 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
• Khai thác và cho th kho bãi
• Bn bán, sản xuất máy móc, thiết bị, vật tư trong lĩnh vực cơng nghiệp,
cơ kim khí và xây dựng
• Kinh doanh khách sạn, nhà hàng, ăn uống
• Mơi giới thương mại
• Bn bán ơ tơ, xe máy
• Xây dựng các cơng trình dân dụng, cơng nghiệp, giao thơng
• Dịch vụ vận tải hành khách, vận tải hàng hóa…..
Trẻ về tuổi đời và đầy nhiệt huyết. cơng ty TNHH XNK Thành Nam
được thành lập sau một quá trình cân nhắc cẩn thận của một đội ngũ nhân sự
có kinh nghiêm trong lĩnh vực xuất nhập khẩu.Khi mới thành lập vào 7/2004
công ty đặt trụ sở tại : 25 Bà Triệu- Hòan Kiếm – Hà Nội. Đến cuối tháng
10/2004 công ty chuyển về trụ sở mới ở 6BT1A, Mỹ Đình 2, Từ Liêm – Hà
Nội, đó cũng chính là trụ sở hiện nay của công ty. Mới đầu đi vào hoạt động
công ty chỉ kinh doanh XNK chủ yếu mặt hàng thép không gỉ (inox) các loại,
kim loại màu, thép đặc chủng… sau đó trong q trình hoạt động kinh doanh
của mình cơng ty bổ sung kinh doanh thêm một số mặt hàng như các thiết bị
an ninh; chng cửa hình, tiếng. xuất gia cơng inox, các sản phẩm cơ kim khí
…Trải qua gần 4 năm hình thành và phát triển công ty đã từng bước ổn đinh
đi vào hoạt động có hiệu quả. Nếu như vào năm 2004 hoạt động của cơng ty
cịn gặp nhiều khó khăn và hiệu quả hoạt động cịn kém do cơng ty mới thành
lập , thiếu về cơ sở vật chất kĩ thuật, cơng ty đang đi tìm thị trường và bạn

hàng thì sang 2006, đặc biệt là 2007 cơng ty đã có được thị trường XNK, tiêu
thụ khá ổn định: Trung Quốc, EU, Nhật Bản, Hàn Quốc… thị trường nội địa
hay bạn hàng ổn định như : công ty cổ phần TM XNK Đại Gia,công ty á châu
TBD. Công ty Yustingco. Với đội ngũ nhân sự ban đầu khi thành lập gồm 5
thành viên tốt nghiệp các trường chuyên ngành khối kinh tế như đại học
Ngoại Thương, Kinh Tế Quốc Dân. Thì đến nay cơng ty đã có 23 nhân sự có
trình độ chun mơn, thành thạo tiếng anh và năng động giúp cho công ty
ngày càng phát triển hơn.

Lê Thị Tuyết

3

Lớp: Thương Mại 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
Sứ mệnh- mục tiêu của cơng ty là: có thương hiệu nổi trội trong lĩnh
vực kinh doanh XNK thép tại Việt Nam; duy trì đội ngũ nhân viên có chất
lượng cao; phát triển, mở rộng sản xuất kinh doanh theo hướng đa dạng hóa
ngành nghề, lĩnh vực; tạo dựng văn hóa doanh nghiệp riêng có của công ty và
hướng tới cộng đồng
Phương châm hoạt động: khách hàng là đối tác quan trọng; con người
là nền tảng của sự bền vững, chất lượng sản phẩm và dịch vụ là yếu tố then
chốt, văn hóa doanh nghiệp là yếu tố tạo nên sự khác biệt
1.2: Chức năng và nhiệm vụ của công ty
Công ty TNHH XNK Thành Nam là một công ty chuyên kinh doanh
XNK nên chức năng chính của cơng ty là kinh doanh XNK các mặt hàng thép
không gỉ(inox), thép ống, thép dẹt, thiết bị an ninh phục vụ nhu cầu tiêu dùng
trong nước và xuất khẩu . các chức năng cụ thể như sau:

+ Tiến hành thực hiện các nghiệp vụ XNK: XNK trực tiếp; XNK đối lưu; tạm
nhập tái xuất…phục vụ cho quá trình hoạt động kinh doanh củacơng ty
+ Sử dụng hợp lí vốn để tiến hành kinh doanh có lãi, giúp phát triển công ty
+ Liên doanh, liên kết , hợp tác sản xuất với các đơn vị khác trong và ngồi
nước
+ Tìm kiếm thị trường, bạn hàng lâu dài, ổn định. Xem đối tác cạnh tranh
cũng là bạn hàng và khách hàng
Bên cạnh đó, cơng ty có một số nhiệm vụ cơ bản sau:
+ Cung cấp cho khách hàng các sản phẩm có chất lương cao, giá cả hợp lý và
dịch vụ chuyên nghiệp trong lĩnh vực xuất nhập khẩu thép
+ Tiến hành hoạt động kinh doanh hiệu quả, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn,
nâng cao khả năng cạnh tranh và uy tín của doanh nghiệp
+Xây dựng và thực hiện các chiến lược kinh doanh, chiến lược marketing để
tiêu thụ tốt hàng hóa
+ Thực hiện phân phối lợi nhuận theo lao động, thường xuyên chăm lo cho
đời sống vật chất và tinh thần của cán bộ công nhân viên trong công ty.Đào
tạo, bồi dưỡng kiến thức thường xuyên cho cán bôn nhân viên

Lê Thị Tuyết

4

Lớp: Thương Mại 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
+ Tuân thủ các chính sách XNK, quy định trong kinh doanh của Nhà Nước,
của địa phương trực thuộc. Nộp thuế đầy đủ cho các cơ quan thuế…
+ Thực hiện hoạt động kinh doanh theo đúng nghành nghề, lĩnh vực mà
doanh nghiệp đăng kí kinh doanh

Trong xu thế phát triển kinh tế mạnh mẽ ở Việt Nam và trên Thế Giới
như hiện nay thì có rất nhiều công ty mới ra đời cũng kinh doanh ở cùng lĩnh
vực như công ty TNHH XNK Thành Nam, do đó cơng ty sẽ phải chịu sự cạnh
tranh gay gắt. Để công ty tiếp tục hoạt động và kinh doanh hiệu quả địi hỏi
phải có sự nỗ lực của tồn thể nhân viên cơng ty cũng như của ban lãnh đạo
cơng ty phấn đấu làm việc hết mình, phát huy tính sáng tạo, năng động. Đó
cũng là một nhiệm vụ quan trong mà cả công ty cần phải thực hiện
1.3: Bộ máy tổ chức công ty và chức năng quyền hạn của các phòng ban
Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty TNHH XNK Thành Nam được tổ
chức theo quy định của Luật Doanh Nghiệp Việt Nam và điều lệ của công ty
do Bộ Thương Mại ( nay là Bộ Công Thương ) phê duyệt.
Cơ cấu bộ máy của công ty TNHH XNK Thành Nam tương đối gọn nhẹ
Các bộ phận trong bộ máy của công ty được phân định chức năng và quyền
hạn một cách rõ ràng và cụ thể tới từng nhân viên. Chúng ta có thể thấy rõ mơ
hình bộ máy tổ chức của cơng ty TNHH XNK Thành Nam qua sơ đồ sau:
Giám đốc

Phó giám đốc

BP. Kế
tốn
QTrị
BP. Kế
tốn Tài
chính

Phịng TC - Kế
tốn

VP. Đại diện Hà

Nội

Lê Thị Tuyết

P. Hành chính

P. XNK

BP. Hải
quan &
Giao
nhận

VP. Đại diện
TP.HCM

5

BP.
Chứng từ
& HĐ

Lớp: Thương Mại 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
Các bộ phận phòng ban cáo chức năng nhiệm vụ như sau:
* Giám đốc :
Qua mơ hình trên ta có thể thấy rằng giám đốc là người điều hành các hoạt
động kinh doanh hằng ngày của cơng ty. Có chức năng quản lý, giám sát,

hoạch định chiến lược và thông qua kế hoạch kinh doanh hằng năm của công
ty. Quyết định cơ cấu tổ chức bộ máy công ty, bổ sung miễn nhiệm các chức
danh quản lý công ty.Quyết định nội dung điều lệ công ty. Chịu trách nhiệm
về kết quả hoạt động kinh doanh của cơng ty…..
* Phó giám đốc:
Là người trợ giúp cơng việc cho giám đốc, thay mặt giám đốc điều hành công
ty và quyết định các vấn đề khi được giám đốc ủy quyền, tham mưu cho giám
đốc trong giải quyết các vấn đề kinh doanh hay là cùng với giám đốc quản lí,
điều hành các bộ phân kinh doanh;
* Phịng Tài chính –Kế tóan:
Là bộ phận có chức năng kiểm tra, giám sát, thanh toán mọi chứng từ
,sổ sách của các bộ phận trong công ty để thực hiện theo đúng quy định của
luật kế toán và đáp ứng yêu cầu quản lí tài chính của tồn bộ cơng ty.Thực
hiện ghi chép các nghiệp vụ kinh tế phát sinh trong kỳ kinh doanh, thu chi,
kiểm kê tài sản theo định kì..đồng thời từ đó có kế hoạch huy động các nguồn
vốn để đảm bảo hoạt động kinh doanh của công ty.
+ kế tóan trưởng: là người đứng đầu phịng tài chính kế tóan , quản lý các
nhân viên kế tốn , thủ quỹ. Chịu trách nhiệm chung về công tác kế tốn của
cơng ty, giúp đỡ giám đốc cân đối tài chính và sử dụng vốn kinh doanh có
hiệu quả
+ bộ phận kế tốn tài chính: có nhiệm vụ lưu các sổ sách, các số liệu , các
thông tin về tình hình tài chính của doanh nghiệp để báo cáo, giao dịch với
các ngân hàng, tổ chức tài chính, cơ quan thuế..
+ bộ phận kế tốn quản trị: có nhiệm vụ báo cáo tức thời cho giám đốc về tình
hình tài chính của cơng ty khi cần như: lượng ln chuyển tiền tệ tức thời,
Lê Thị Tuyết

6

Lớp: Thương Mại 46B

Báo cáo thực tập tổng hợp
công nợ phải thu phải trả…thống kê, hạch tóan lỗ lãi báo cáo cho nhà quản trị
cơng ty để có kế hoạch cho những chu kì kinh doanh tiếp theo.
* Phịng kinh doanh xuất nhập khẩu:
Đây là nơi thực hiện quá trình kinh doanh của công ty bao gồm thực
hiện các nghiệp vụ về XNK : mua, bán hàng hóa, thực hiện soạn thảo hợp
đồng.ngồi ra phòng XNK cũng là nơi tổ chức nghiên cứu thị trường , giá cả
hàng hóa dịch vụ, tìm kiếm nguồn hàng và thị trường tiêu thụ sản phẩm của
công ty. Trong phịng kinh doanh XNK có bộ phận kinh doanh trong nước
riêng và bộ phận kinh doanh nước ngoài riêng
+ Bộ phận chứng từ và hợp đồng: tiếp nhận, xem xét và xử lý các đơn chào
hàng cũng như đơn đặt hàng của các đối tác.Thực hiện soạn thảo và kí kết các
hợp đồng xuất nhập khẩu, quản lý các bộ chứng từ hàng hóa, L/C, B/L…..
+ Bộ phận hải quan và giao nhận: đây là bộ phận thực hiện nhiệm vụ giao
dịch với các cơ quan hải quan trong việc thực hiện các thủ tục để nhập khẩu
hay xuất khẩu hàng hóa, sản phẩm của cơng ty.Thực hiện quản lý, vận chuyển
hàng hóa mua bán, XNK…
* Phịng tổ chức hành chính : có các nhiệm vụ cụ thể sau
- Quản lí cơng văn , tài liệu đi và đến của công ty. Thực hiện đánh máy, in ấn
các tài liệu phục vụ hội họp, công tác của công ty
- Thực hiện nhiệm vụ thông tin liên lạc trong nội bộ cơng ty và giữa cơng ty
với bên ngồi.
- Thực hiện công việc lễ tân, tiếp khách của công ty. Hướng dẫn khách đến
làm việc cụ thể với từng bộ phận .
- Tiến hành các công việc tạp vụ, tổ chức mua sắm báo chí cho cơng ty,
chuẩn bị các cơ sở vật chất cần thiết cho các cuộc họp .
- Tổ chức lập kế hoạch và thực hiện tuyển dụng nguồn nhân lực . Quản lý,
sắp xếp, bố trí nhân lực phù hợp với cơ cấu bộ máy của công ty

- Thực hiện kế hoạch lao động, kế hoạch tiền lương và các chính sách đối với
nhân viên của công ty.
Lê Thị Tuyết

7

Lớp: Thương Mại 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
* Văn phòng đại diện tại HN, TP HCM:
Có nhiệm vụ đại diện cơng ty làm việc với khách hàng ở các khu vực này, tìm
kiếm thêm các khách hàng mới….
1.4. Mối quan hệ giữa các bộ phận trong q trình hoạt đơng của
cơng ty.
Trong suốt quá trình hoạt động kinh doanh của mình . các bộ phận
phịng ban của cơng ty có mối quan hệ rất chặt chẽ và gắn bó với nhau. Mặc
dù mỗi bộ phận có chức năng và nhiệm vụ riêng biệt nhưng việc thực hiện
nhiệm vụ của bộ phận này lại hỗ trợ đắc lực cho việc thực hiện nhiệm vụ của
bộ phận khác.Cụ thể là:
Gián đốc là nhà quản trị cao nhất của doanh nghiệp, thực hiện việc quản
lý, giám sát tổng quát tình hình thực hiện và kết quả hoạt đơng của các phịng
ban: phịng kế tốn, phịng XNK, phịng hành chính; đơn đốc các hoạt động
trong cơng ty
Phịng kinh doanh XNK cung cấp kịp thời các thơng tin mua bán , xuất
nhập khẩu trong kì kinh doanh cho phịng kế tốn để phịng kế tốn có số liệu
hạch tóan, thống kê tình hình tài chính của cơng ty.
Phịng tài chính kế tốn thực hiện các nghiệp vụ về tình hình tài chính
sau đó cung cấp lại số liệu cho phòng xuất nhập khẩu để phòng XNK thực
hiện q trình mua bán, có kế hoạch XNK phù hợp trong kì tiếp theo. Thực

hiện cung cấp các báo cáo tài chính cho giám đốc để giám đốc có thể nắm
được tình hình tài chính của doanh nghiệp từ đó có các quyết định kinh doanh
phù hợp
Phịng hành chính là bộ phận thơng suốt tồn bộ hoạt động của cơng ty.
Liên quan đến tất cả các phòng ban. Là cấu nối liên lạc trong nội bộ doanh
nghiệp và giữa doanh nghiệp với bên ngoài.

Lê Thị Tuyết

8

Lớp: Thương Mại 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
PHẦN II
THỰC TRẠNG HOẠT ĐÔNG CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP
KHẨU THÀNH NAM
2.1.Đặc điểm hoạt động, sản xuất và kinh doanh của công ty TNHH
XNK Thành Nam.
2.1.1:Lĩnh vực kinh doanh
Cơng ty đăng kí kinh doanh các ngành nghề như:
- Sản xuất , gia công các sản phẩm cơ kim khí
- Bn bán tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng : chủ yếu là các loại sắt thép,
thép không gỉ, kim loại màu, thép đặc chủng
- Đại lí mua, bán và kí gửi hàng hóa
- Dịch vụ vận tải hàng hóa, bốc xếp
- Khai thác và cho thuê kho bãi
- Buôn bán, sản xuất máy móc thiết bị vật tư trong lĩnh vực cơng nghiệp, cơ
kim khí và xây dựng

- Kinh doanh khách sạn, nhà hàng, ăn uống
- Môi giới thương mại
- Buôn bán ô tơ, xe máy
- Xây dựng các cơng trình dân dụng, công nghệp, giao thông
- Dịch vụ vận tải hành khách, hàng hóa
Trong đó cơng ty tập trung vào các mảng hoạt động chính như: xuất
nhập khẩu và thực hiện phân phối các sản phẩm thép inox băng cán/tấm(nóng,
nguội), thép inox cây/ống, thép inox dặc chủng, thép mạ kẽm, các thiết bị an
ninh…..đây là hoạt động chiếm tỷ trọng cao trong cơ cấu doanh thu của cơng
ty.Ngồi ra cơng ty cịn nhận ủy thác xuất nhập khẩu thép và gia công xuất
khẩu thép…..
Hoạt động kinh doanh của cơng ty có thể diễn ra theo 4 loại hình cơ bản sau:
- Mua hàng trong nước để bán trong nước
- Mua hàng trong nước để xuất khẩu ra nước ngoài
Lê Thị Tuyết

9

Lớp: Thương Mại 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
- Nhập khẩu hàng từ nước ngoài về để bán trong nước
- Nhập khẩu hàng về để xuất khẩu ra nước ngồi
Cơng ty thực hiện 3 hình thức kinh doanh xuất nhập khẩu đó là:
- Nhập hàng về rồi xuất
- Tạm nhập tái xuất
- Xuất thẳng.
Thủ tục mua bán – thanh tóan của cơng ty có thể khái quát như sau:
+ Mua hàng

- mua hàng trong nước
- nhập khẩu từ nước ngoài
+ Bán hàng
- Bán hàng trong nước: bán bn, bán lẻ, đại lí, kí gửi
- Bán hàng nước ngòai: bán hàng theo giá FOB( cảng Hải Phịng, cảng Quảng
Ninh) hoặc theo gía CIF, hoặc C&F
+ Phương thức thanh toán
- Trong nước: thanh toán bằng tiền mặt, chuyển khỏan( VNĐ)
- Xuất khẩu: thanh toán theo L/C trả ngay, trả chậm, không hủy ngang và T/T
trả trước( USD, EURO)
+ Địa điểm giao hàng: được thực hiện theo yêu cầu của khách hàng hoặc là
thỏa thuận của hai bên
- Trong nước: tại kho bên mua, bên bán, cảng Hải Phòng, cảng TPHCM..
- Xuất khẩu: cảng Hải Phòng, Quảng Ninh( giá FOB), tại cảng bên mua( giá
CIF hoặc C&F), tại kho bên bán theo giá CNF
2.1.2. Sản phẩm kinh doanh
Công ty kinh doanh 1 số sản phẩm: sản phẩm thép, sản phẩm thiết bị an
ninh( chng cửa hình, chuông cửa tiếng).. nhưng trong đoa công ty chủ yếu
tập trung vào kinh doanh các sản phểm thép
Sản phẩm thép không gỉ(inox) của công ty TNHH XNK Thành Nam, với
các tiêu chuẩn kĩ thuật quốc tế như: ASTM, EN, JIS…được nhập khẩu từ các
Lê Thị Tuyết

10

Lớp: Thương Mại 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
nước cung cấp thép hàng đầu thế giới: Đài Loan, Nhật Bản, Đức, Tây Ban

Nha, Trung Quốc, Thái Lan…với các thương hiệu nổi tiếng như:
Thainox,Tisco,Nippol steel, Posco, Yusco, Acerinox, Outokumpu….được sử
dụng rộng rãi trong các ngành khác nhau từ phục vụ nhu cầu đời sống hàng
ngày như: sản xuất đồ gia dụng, đồ bếp, trang trí xây dựng cho đến sử dụng
trong các ngành cơng nghiệp như: sản xuất ống xả xe máy-ôtô, thiết bị chế
biến thực phẩm, cơng nghiệp đóng tàu, thủy điện hay như cơng nghiệp hóa
chất xi măng.
** Sản phẩm inox băng cán, tấm
* Hàng thép tấm/ băng cán nguội
+ Mác thép: 304 / 430 / 410S /201 / 202
- Độ bóng: 2D/2B, BA, HL, các độ bóng trang trí khác
- Độ dày: từ 0.2 mm đến 6.0 mm
- Độ rộng:
dạng tấm: 1000mm x 2000, 1219 x 2438, 1250 x 2500, 1500 x 3000
dạng cuộn: 1000mm/1219/1500 x cuộn
dạng băng: 100mm – 650mm
+ Mác thép: 304-430-202-201
- độ bóng: BA-2B-No4
- độ dày: 0.3mm – 5.0mm
- khổ rộng: 1000mm – 1500mm
* hàng thép tấm / băng cán nóng
+ Mác thép: 304/316/321
- độ bóng: No1
- độ dày: 2.5mm – 80mm
- khổ rộng:
dạng tấm: 1219mm x 6000, 1500 x 6000, 1524 x 6000, 1500 x 6096,
dạng cuộn: 1219/1250/1500/1524 x cuộn.
+ Mác thép: loại II 304-430-201
Lê Thị Tuyết

11

Lớp: Thương Mại 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
- độ bóng: BA-2B-No4-Hair line
- chiều dày: 0.3mm – 5.0mm
- khổ rộng: 1000mm x 1500mm
** sản phẩm inox cây, ống
* thépống công nghiệp( ống hàn/ đúc)
- Mác thép: 304/316/321
- Kích thước:
Đường kính ngồi: 6.00 – 630mm
Độ dầy: 0.89 – 40mm
Độ dài ống / cây: 1 – 16m
- Ứng dụng: dùng trong các nghành công nghiệp chế biến , dầu khí , đóng tàu
* Thép inox cây
- Mác thép: 201 – 304
- Độ bóng bề mặt : full bright
- Đường kính: 2.0mm – 8.0mm
- Chiều dài: 6000mm
** Sản phẩm inox đặc chủng
- Thép có khả năng chống ăn mịn
- Thép chịu nhiệt cao: 310S, 153MA,253MA
Ngồi ra cịn có các sản phẩm
** Sản phẩm thép cán nguội
- JIS G3141 SPCC: dùng để ché tạo sản phẩm gia dụng, phụ tùng xe
máy, tủ, giường
- JIS G3141 SPCD: phụ tùng xe máy, sản phẩm dập tạo hình

- JIS G3141 SPCF: phụ tùng xe máy, sản phẩm dập tạo hình, chi tiết
bình xăng
- JIS G3141 SPCG: phụ tùng xe máy, sản phẩm dập tạo hình đặc biệt
- JIS G3142 SMPE: sản phẩm tráng men, chịu nhiệt
Lê Thị Tuyết

12

Lớp: Thương Mại 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
** Sản phẩm thép cán nóng
- JIS G3131 SPHC: chế tạo sản phẩm thơng dụng và xây dựng: xà gồ,
thép góc, khung máy
- JIS G3131 SPHD: chế tạo các sản phẩm tạo hình
- JIS G 3131 SPHE: chế tạo các sản phẩm tạo hình chi tiết
- JIS G3132 SPHT-1: chế tạo thép ống carbon cơ khí
- JIS G3132 SPHT-2: chế tạo thép ống carbon cơ khí
- JIS G3132 SPHT-3: chế tạo thép ống carbon cơ khí cường lực cao
-

JIS G3132 SPHT-4: chế tạo thép ống carbon cơ khí cường lực cao.

2.1.3. Thị trường kinh doanh
Là một cơng ty xuất nhập khẩu thép, do đó thị trường kinh doanh của
công ty TNHH XNK Thành Nam là tương đối rộng. cơng ty có mối quan
hệ mua bán với tất cả các thành phần kinh tế( doanh nghiệp Nhà Nước,
công ty TNHH, công ty liên doanh, doanh nghiệp tư nhân…)trong và
ngồi nước

•

Thị trường trong nước: thị trường trong nước là một thị trường quan
trong của công ty.Thị trường trong nước của công ty bao gồm cả 3 miền:
Bắc, Trung, Nam.Cơng ty có văn phịng đại diện đặt tại 2 trung tâm kinh
tế lớn nhất Việt Nam là Hà Nội và TP HCM nhằm thiết lập hệ thống
phân phối trên tịan quốc.Tuy nhiên cơng ty tập trung chủ yếu vào thị
trường Miền Bắc.Thị trường trong nước là nơi mà cơng ty tiến hành mua
các sản phẩm thép có chất lượng và uy tín của các cơng ty trong nước,
liên doanh để xuất khẩu ra nước ngồi: Cơng ty thép VSC-POSCO,
công ty gang thép Thái Nguyên- TISCO, Công ty gia cơng và dịch vụ
thép Sài Gịn- SGC, Cơng ty liên doanh sản xuất thép- VINASTEEL,
cơng ty thép Biên Hịa- VICASA…. hay là nơi để công ty tiến hành phân
phối các sản phẩm thép được nhập khẩu về từ các nước sản xuất thép
hàng đầu thế giới với các khách hàng như: Công ty cổ phần TM XNK
Đại Gia, Công ty CP TM XNK inox Châu Âu, Công ty Châu Á TBD…

Lê Thị Tuyết

13

Lớp: Thương Mại 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
•

Thị trường quốc tế: hiện nay đối tác của công ty TNHH XNK Thành
Nam đến từ nhiều quốc gia trên thế giới như Trung Quốc, Nhật Bản,
Nga, Đài Loan, Hàn Quốc, Anh, Mỹ, Thái Lan…Trong đó tập trung vào

thị trường Châu Á.Cơng ty tiến hành nhập khẩu hàng của các thương
hiệu nổi tiếng như: Thainox, DSP( Hàn Quốc), POSCO,ARCELOR,
OUTOKUMPU….và xuất khẩu sản phẩm thép các loại cho các khách
hàng trên thế giới như:công ty Yutingco, công ty Foshang,công ty Asia
Stainless Copporation,công ty Yueshen, công ty Orient……………
Chúng ta có thể thấy rõ hơn thị trường XNK của công ty TNHH Thành

Nam qua bảng số liệu sau đây
Bảng 1: Thị trường XNK chủ yếu của công ty giai đoạn 2004-2007
STT
1
2
3
4
5
6

Thị Trường Đơn vị % theo tổng kim ngạch XNK Thép
2004
2005
2006
2007
Trung Quốc
24.3
19.4
29.5
25
Hàn Quốc
12.5
10

14
15
Thái Lan
6
7
3.5
5
Nhật Bản
10
13
11
10.5
EU
32.7
33.5
27.9
29.8
Mỹ
0
8
5.5
9
Qua bảng trên ta có thể thấy được nhóm thị trường Trung Quốc, Nhật

Bản, Hàn Quốc, Thái Lan, EU,Mỹ là những thị trường XNK chủ yếu của
công ty luôn chiếm 90-93% tổng kim ngách XNK của cơng ty. Trong số đó
thị 2 thị trường Trung Quốc và EU là 2 thị trường lớn nhất và ổn định nhất
của công ty, luôn chiếm gần 50 % tổng kim ngạch XNK.
2.1.4. Các nguồn lực cơ bản của công ty
* Nguồn Vốn

Nguồn vốn là yếu tố đầu tiên và là quan trọng nhất để các doanh
nghiệp tiến hành sản xuất kinh doanh, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp
hoạt động thương mại.
Công ty TNHH XNK Thành Nam là Công ty TNHH hai thành viên
nên nguồn vốn của cơng ty chủ yếu hình thành từ vốn góp của các thành

Lê Thị Tuyết

14

Lớp: Thương Mại 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
viên. Ngồi ra cịn huy động thêm vốn của khách hàng bằng cách trả chậm
hay các ngân hàng, tổ chức tài chính bằng cách vay ngắn hạn, dài hạn. Vì là
một cơng ty TNHH mới đi vào hoạt động được gần 4 năm nên công ty có
quy mơ vốn tương đối nhỏ
Sau đây là bảng cơ cấu vốn của công ty TNHH XNK Thành Nam
Bảng 2: Cơ cấu vốn giai đoạn 2004-2006
Đơn vị: VNĐ
Năm
I. Tổng tài sản
1. Tài sản CĐ
2.Tài sản LĐ
II. Tổng NV
1.Vốn CSH
2.Vốn Vay

2004

2005
2006
500.000.000
2.650.000.000
6.112.181.686
83.082.983
268.322.000
654.793.979
416.917.017
2.381.678.000
5.457.387.707
500.000.000
2.650.000.000
6.112.181.686
500.000.000
750.000.000
2.547469119
0
1.900.000.000
3.564.712.567
Nguồn: phịng Tài chính - kế tóan

Qua bảng cơ cấu vốn trên ta có thể thấy được tổng qt tình hình
nguồn vốn của cơng ty trong 3 năm gần đây.
Ta có thể thấy được nguồn vốn của cơng ty tăng theo thời gian. Nếu
như từ khi mới được thánh lập vào t7/2004 nguồn vốn của công ty mới chỉ
là 500 triệu đồng thì sang 2005 nguồn vốn đã là 2650 triệu đồng. sang năm
2006 thì vốn đã là 6112triệu đồng.Điều đó có nghĩa là:
+ thời kì 2004-2005: nguồn vốn tăng 2100 triệu đồng
+ thời kì 2005-2006: nguồn vốn tăng 3462 triệu đồng.

Như vậy nguồn vốn của công ty tăng khá nhanh tuy nhiên trong cơ cấu
nguồn vốn thì nguồn vốn vay vẫn đang chiếm tỷ trọng lớn. Trong năm 2005
nguồn vốn vay là 1900 triệu đồng , chiếm 71.6% tổng nguồn vốn. Trong
năm 2006 nguồn vốn vay là 3.564.712.567 VNĐ chiếm 58.3 % tổng nguồn
vốn.
* Nguồn nhân lực.
Có thể nói nguồn nhân lực là một trong những yếu tố quan trọng nhất
quyết định sự thành cơng của doanh nghiệp.Do đó công ty TNHH XNK
Lê Thị Tuyết

15

Lớp: Thương Mại 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
Thành Nam rất coi trọng việc phát triển nguồn nhân lực của mình.Cơng ty
hiện tại có một đội ngũ nhân viên trẻ, có trình độ, năng động, sáng tạo có
kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, đặc biệt là xuất nhập khẩu thép.
Hiện nay số lượng nhân viên của công ty là 23 người với cơ cấu như sau:
Bảng 3: Cơ cấu cán bộ, nhân viên
Chức danh
Ban điều hành
NV phòng HC
NV phòng TC-KT
NV phòng XNK

Số lượng
2
5

Trình độ
ĐH ngoại thương
Hành chính VP chun

4

nghiệp
ĐH,CĐ chun ngành

8

kế toán
ĐH chuyên

ngành

TMQT
ĐH
ĐH

NV VP đại diện HN
2
NV VP đại diện TP 2
HCM

Nguồn: phịng hành chính
Như vậy ban điều hành cơng ty gồm 1 giám đốc và 1 phó giám đốc tốt
nghiệp ĐH ngoại thương Hà Nội, có trình độ và kinh nghiệm trong lĩnh vực
XNK thép và điều hành quản lí cơng ty

- Phịng hành chính gồm 5 nhân viên trong đó 1 lễ tân, 1 thư kí giám đốc
và 3 nhân viên hành chính sự nghiệp
- Phịng tài chính kế tốn gồm 4 nhân viên trong đó có 1 kế tóan trưởng
-

Phịng kinh doanh XNK gồm 8 nhân viên trong đó có 1 trưởng phịng,
3 nhân viên chứng từ và hợp đồng XNK, 4 nhân viên bộ phận hải quan
và giao nhận

- Văn phòng đại diện HN gồm 1 trưởng VP và 1 phó VP am hiểu thị
trường , khách hàng Miền Bắc
-

Văn phòng đại diện TP HCM gồm 1 trưởng và 1 phó VP am hiểu thị
trường, khách hàng ở TP HCM.

Lê Thị Tuyết

16

Lớp: Thương Mại 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
2.2. Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty( giai đọan
2004-2007).
Sau đây là một số kết quả hoạt động kinh doanh mà công ty đạt được
trong giai đoạn 2004-2007
2.2.1 Về kim ngạch XNK
Là một cơng ty XNK thép có quy mơ nhỏ do dó kim ngạch XNK của

cơng ty tương đối thấp. Tuy nhiên hiệu quả XNK của công ty là khá cao so
với kế hoạch đề ra giúp công ty đạt được hiệu quả cao trong hoạt động
kinh doanh của mình.
Sau đây là bảng tổng hợp kim ngạch XNK của công ty TNHH XNK
Thành Nam trong giai đoạn 2005-2007
Bảng 4: Kim ngạch XNK giai đoạn 2005-2007
Đơn vị:USD
Chỉ tiêu
2005
2006
2007
Tổng kim ngạch 1.650.000 4.500.00
7.250.000
XNK
Kim ngạch xuất
khẩu
Kim ngạch nhập

950.000

0
2.000.00

3.250.000

700.000

0
2.500.00

4.000.000

khẩu

0
Nguồn: Phòng kinh doanh XNK

Từ bảng trên ta có thể thấy tổng kim ngạch XNK của công ty tăng
đều qua từng năm. Năm 2005-2006: tăng 2.850.000 USD, Năm
2006-2007: tăng 2.750.000. tổng kim ngạch XNK của 2006 tăng 70% so
với 2005. Tổng kim ngạch XNK của 2007 tăng 60% so với 2006. Điều đó
cho thấy tốc độ tăng của tổng kim ngạch XNK của công ty là rất lớn. qua
bảng trên ta cũn thấy được 2 năm 2006,2007 kim ngạch nhập khẩu luôn
lớn hơn kim ngạch xuất khẩu tuy nhiên đó khơng phải là điều đáng lo ngại
bởi vì cơng ty đều hịan thành và vượt kế hoạch XNK đề ra.

Lê Thị Tuyết

17

Lớp: Thương Mại 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
Sau đây chúng ta sẽ xem xét mức thực hiện XNK so với kế hoạch đề
ra của công ty
Bảng 5: Đánh giá mức thực hiện kế hoạch( % đạt được so với kế hoạch)
Chỉ tiêu

Đạt % so với kế hoạch

2005 2006
2007
Tổng kim ngạch 97
114.7 115.75
XNK
Kim Ngạch XK
Kim ngạch NK

95
100

104
102
125
130
Nguồn : Phòng kinh doanh XNK

Qua bảng trên ta thấy, năm 2005 cơng ty khơng hồn thành kế hoạch
XNK, chỉ đạt 97%. Trong đó thì kế hoạch nhập khẩu là hoàn thành 100%
nhưng kế hoạch xuất khẩu chỉ đạt được 95%. Sang năm 2006 và 2007
công ty đều vượt kế hoạch đề ra. Cụ thể là năm 2006 tổng kim ngạch XNK
của công ty vượt 14.7 % so với kế hoạch trong đó kim ngạch XK vượt 4%,
kim ngạch nhập khẩu vượt 25%; Năm 2007 tổng kim ngạch XNK vượt
15.75% trong đó kim ngạch XK vượt 2%, kim ngạch NK vượt 30%.
2.2.2 Về kết quả hoạt động kinh doanh
Mặc dù mới đi vào hoạt động kinh doanh được gần 4 năm nhưng
trong q trình hoạt đơng kinh doanh của mình từ T8/2004-2007 cơng ty
đã đạt được những kết quả khả quan. Cho thấy sự phát triển nhanh chóng
qua từng kì kinh doanh của cơng ty. Bảng kết quả hoạt động kinh doanh
sau của công ty sẽ cho ta thấy rõ hơn điều đó

Bảng 6: Kết quả hoạt động kinh doanh
Đơn vị: VNĐ
Chỉ tiêu
Doanh thu

2004
1.852.562.73

2005
13.162.406.20

2006
34.895.899.18

2007
65.455.510.000

3
28.899.978

0
217.179.702

4
454.124.715

735.253.674

thuần
Tổnglợi

nhuận
chịu thuế
Lê Thị Tuyết

18

Lớp: Thương Mại 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
Lợi nhuận

21.096.983

158.541.182

331.511.042

536.735.182

sau thuế
Nguồn: Phòng Tài Chính- Kế Tóan
Qua bảng trên ta có thể thấy được doanh thu thuần của cơng ty tăng
nhanh chóng từ 2004 đến 2007.Đặc biệt là năm 2005 sang 2006: tăng hơn 21
tỷ đồng, năm 2006-2007 tăng hơn 30 tỷ đồng. Còn với lợi nhuận sau thuế của
công ty. Do doanh thu của cơng ty tăng nhanh và chi phí kinh doanh của cơng
ty hợp lí kéo theo lợi nhuận sau thuế của công ty cũng tăng nhanh theo từng
năm. Nếu như 2004 do mới đi vào hoạt động và chỉ kinh doanh trong Quý IV/
2004 nên lợi nhuận sau thuế chỉ đạt 21.096.983 thì sang 2005 lợi nhuận sau
thuế đã là 158.541.182.Sang 2006 thì lợi nhuận sau thuế là 331.511.042 tăng

hơn 173 triệu so với 2005 có nghĩa là tăng 52.2% lợi nhuận so với 2005.Đến
2007 lợi nhuận sau thuế đạt 536.735.182 tăng hơn 205 triệu tức tăng khoảng
38% so với 2006.Trong khi đó thì tỷ suất lợi nhuận sau thuế/doanh thu: 2004:
1.13%; 2005: 1.2%; 2006: 0.95%; 2007: 0.832%. tỷ suất lợi nhuận sau thuế
của công ty qua các năm là tương đối đồng đều nhau. Điều đó cho thấy sự khá
ổn định trong kinh doanh của công ty.
Mặc dù tỷ suất lợi nhn/ doanh thu của cơng ty có giảm nhẹ vào 2006
và 2007 nhưng cơng ty vẫn hịan thành kế hoạch đặt ra và nộp ngân sách nhà
nước tăng dần theo từng kì kinh doanh. Bảng sau sẽ cho ta nắm được rõ hơn
tình hình nộp ngân sách nhà nước của công ty trong những năm vừa qua
Bảng 7: Nộp ngân sách cho Nhà Nước
Đơn vị: VNĐ
Chỉ tiêu
2004
2005
Nộp NSNN
9.938.995 68.525.195
- Thuế TNDN 7.802.995 58.638.520
- Thuế khác
2.136.000 9.886.675
Nguồn : Phòng tài chính-Kế tóan

2006
136.613.673
122.613.673
14.000.000

2007
211.370.492
198.518.492

12.852.000

2.3: Đánh giá chung về tình hình hoạt động của công ty
( giai đoạn 2004-2007)

Lê Thị Tuyết

19

Lớp: Thương Mại 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của cơng ty trong những năm gần
đây nhìn chung là khá tốt. Không chỉ đủ bù lại số vốn kinh doanh bỏ ra mà
năm nào cũng mang lại lợi nhuận lớn. đảm bảo thu nhập cho tòan thể nhân
viên trong công ty và nộp thuế đầy đủ cho ngân sách Nhà nước. Tăng thêm
nguồn thu cho Nhà Nước. Trong thời gian thực tập tổng hợp tại công ty
TNHH XNK Thành Nam vừa qua, tơi nhận thấy q trình hoạt động kinh
doanh hiện nay của cơng ty có những ưu điểm và tồn tại cơ bản sau đây:
2.3.1: Một số ưu điểm và nguyên nhân
* Về tổ chức quản lí
- Cơng ty có đội ngũ nhân viên trẻ, tuổi đời trung bình từ 23-35, hầu hết đều
tốt nghiệp đại học chun nghành. Sáng tạo và nhiệt tình trong cơng việc.
Ln hồn thành tốt các nhiệm vụ được giao.
- Ban lãnh đạo cơng ty mặc dù cịn khá trẻ nhưng có kinh nghiệm trong việc
điều hành và quản lí cơng ty, năng động và sáng tạo trong kinh doanh, luôn
quan tâm đến đời sống của cán bộ nhân viên trong cơng ty
- Cơng ty thường xun có các chế độ, chính sách nâng cao đời sống nhân
viên, thường xuyên tổ chức bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ cán bộ nhân viên

Lê Thị Tuyết

20

Lớp: Thương Mại 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
* Về thị trường kinh doanh
- Thị trường xuất nhập khẩu tương đối rộng: Trung Quốc, EU,Mỹ, Nhật, Hàn
Quốc….Và cơng ty có mối quan hệ làm ăn tốt với 1 số đối tác chiến lược đến
từ trong và ngồi nước: cơng ty CP TM XNK Đại Gia, Công ty Châu Á
TBD,công ty Yustingco, Công ty Orient…
- Trong thời gian tới cơng ty có nhiều cơ hội để mở rộng hoạt động kinh
doanh XNK thép, mở rộng thị trường và tìm kiếm đối tác
* Về hiệu quả kinh doanh
- Hoạt động XNK của công ty đã dần đi vào ổn định, được tiến hành có hiệu
quả, ln phù hợp với các chính sách XNK của Nhà Nước
- Hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty là khá cao so với quy mô của
công ty, năm nào cũng có lãi, tỷ suất lợi nhuận/doanh thu trung bình 1.028%/
năm
- Hiệu quả sử dụng vốn cũng khá tốt, tỷ suất lợi nhuận/ vốn trung bình là 5%
Có được những thành công như vậy là xuất phát từ những nguyên nhân khách
quan và chủ quan cơ bản sau
* Nguyên nhân chủ quan
- Ngay từ khi mới đi vào hoạt động cơng ty đã có những mục tiêu và chiến
lược kinh doanh XNK đúng đắn
- Công ty luôn đặt vấn đề nguồn nhân lực lên hàng đầu, ln có chính sách
đãi ngộ và thu hút nguồn nhân lực trình độ cao

- Với phương châm khách hàng là đối tác quan trọng cơng ty ln coi trọng
và giữ chữ tín với khách hàng.
* Nguyên nhân khách quan
- Nhu cầu về sản phẩm thép inox ngày càng tăng nhanh nên công ty có nhiều
cơ hội kinh doanh hơn
- Cuối Năm 2006, Việt Nam chính thức gia nhập WTO, giúp doanh nghiệp
có điều kiện mở rộng thị trường XNK, bình đẳng với các doanh nghiệp XNK
thép khác thuộc các quốc gia là thành viên của WTO
Lê Thị Tuyết

21

Lớp: Thương Mại 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
- Hành lang pháp lí dần được hồn thiện, Nhà Nước có cơ chế thơng thoáng
hơn trong XNK, dỡ bỏ nhiều thủ tục hải quan rườm rà….
3.3.2. Một số tồn tại và nguyên nhân
Bên cạnh những ưu điểm đạt được thì hoạt động kinh doanh của cơng ty
TNHH XNK Thành Nam cịn có một số tồn tại sau đây cần được nhanh chóng
khắc phục:
-

Cơng ty cịn thiếu nguồn vốn để kinh doanh XNK, do đó việc thực hiện
mở rộng thị trường và duy trì họat động kinh doanh hiệu quả là rất khó
khăn

- Tốc độ quay vịng vốn của cơng ty cịn chưa cao
- Cơng ty vẫn chưa tạo được 1 hình ảnh hay danh tiếng trên thị trường

- Khả năng cạnh tranh của công ty còn yếu
- Đội ngũ nhân viên còn thiếu kinh nghiệm, đặc biệt là trong các nghiệp
vụ XNK
- Công tác dự báo nhu cầu, nguồn cung ứng chưa thực sự hiệu quả.Cơng
tác Marketing và quảng cáo cịn chưa được cơng ty quan tâm đúng mức
- Giá trị XNK của công ty cịn thấp
Những tồn tại trên của cơng ty xuất phát từ những nguyên nhân
khách quan và chủ quan sau đây
* Ngun nhân chủ quan
- Vốn tự có của cơng ty khá ít, nhưng hoạt động kinh doanh của cơng ty
cần nguồn vốn lớn, do đó vốn vay của cơng ty chiến tỷ trọng lớn, vì vậy
cơng ty khó có thể chủ động trong nguồn vốn kinh doanh,việc huy động
vốn của cơng ty là khá khó khăn,
- Hàng hóa nhập khẩu về, tiêu thụ chậm làm ứ đọng vốn kinh doanh
- Đội ngũ nhân viên của công ty tuổi đời còn trẻ, kinh nghiệm làm việc
chưa nhiều, còn gặp nhiều khó khăn trong xử lí các tình huống XNK phức
tạp

Lê Thị Tuyết

22

Lớp: Thương Mại 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
- Do quy mô kinh doanh của công ty khá nhỏ, lại mới đi vào hoạt động
được gần 4 năm nên nhiều công tác của cơng ty cịn chưa được quan tâm
đúng mức: hoạt động Marketting, dự báo nhu cầu….
* Nguyên nhân khách quan

- Nhu cầu thép lớn, trong nước có rất nhiều cơng ty tham gia vào kinh
doanh XNK thép nên công ty chịu sự cạnh tranh gay gắt, rất khó khăn để
tạo được 1 danh tiếng trên thị trường
- Việt Nam trở thành thành viên 150 của WTO làm cho công ty phải chịu
sự cạnh tranh ngày càng gay gắt hơn
- Cơ chế,chính sách XNK mặc dù được Nhà Nước cải thiện, thông thống
hơn nhưng vẫn cịn nhiều thủ tục hải quan gây khó khăn cho doanh nghiệp
XNK nói chung và cơng ty THHH XNK Thành Nam nói riêng.
- Giá cả trên thị trường thép khơng ổn định gây khó khăn cho việc kinh
doanh của công ty

Lê Thị Tuyết

23

Lớp: Thương Mại 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
PHẦN III
MỘT SỐ GIẢI PHÁP CƠ BẢN KHẮC PHỤC NHƯỢC ĐIỂM VÀ
PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TRONG THỜI
GIAN TỚI
3.1.Một số giải pháp cơ bản
Qua những phân tích đánh giá những ưu điểm và tồn tại của cơng ty
trong chương 2, ta đã có thể thấy rõ được những ưu điểm, tồn tại cơ bản và
nguyên nhân của những ưu điểm và tồn tại đó. Từ đó chúng ta có một số biện
pháp để tận dụng, phát huy những ưu điểm và khắc phục những tồn tại của
công ty sau đây:
* Giải pháp về tổ chức quản lí và nguồn nhân lực

- Kiện tịan cơ cấu bộ máy theo hướng tinh gọn, chất lượng, hợp lí
- Ban điều hành cần nâng cao năng lực lãnh đạo, tham gia các khóa học ngắn
hạn về điều hành, tổ chức, quản lí cơng ty
- Đẩy mạnh đào tạo bên trong công ty cho nhân viên nâng cao trình độ và
kinh nghiệm làm việc bằng cách tạo điều kiện cho nhân viên tham gia các
khóa học nghiệp vụ ngắn hạn, tìm hiểu thực tế…
- có các chính sách hợp lí hơn để thu hút ngày càng nhiều hơn những nhân lực
có trình độ cao từ bên ngồi
- Thường xuyên tổ chức các hoạt động giải trí chung cho tịan thể nhân viên
vào kì nghỉ lễ để nhân viên trong công ty hiểu nhau rõ hơn giúp cho bầu
không khí trong doanh nghiệp hịa đồng, nhân viên làm việc có hiệu quả hơn.
* Giải pháp về vốn
- Tập trung quản lí cơng nợ của từng khách hàng cụ thể
- Huy động thêm vốn góp của các thành viên, vay vốn của ngân hàng, các tổ
chức tài chính
- xây dựng định mức vốn bình quân cho các bộ phận kinh doanh
- Giảm số ngày quay vòng vốn bằng cách tiêu thụ hàng nhập khẩu về nhanh
chóng
Lê Thị Tuyết

24

Lớp: Thương Mại 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
- Tranh thủ ngoại tệ từ xuất khẩu để nhập khẩu , ngờ đó giảm được chênh lệch
tỷ giá, tăng nhanh tốc độ quay vòng vốn
* Giải pháp về thị trường kinh doanh và sản phẩm
- Tổ chức nghiên cứu, dự đốn chính xác nhu cầu về thép và nguồn cung ứng

thép trong nước cũng như tại các thị trường đang kinh doanh và đầu tư nghiên
cứu và tìm kiếm thêm những thị trường kinh doanh mới, tiềm năng như:
Singapore, Nga…
- Duy trì mặt hàng kinh doanh chủ lực: thép inox, bên cạnh đó mở rộng thêm
một số mặt hàng kinh doanh : thiết bị an ninh, chuông cửa.
- Mở rộng thêm một số lĩnh vực kinh doanh như gia cơng thép, ủy thác
XNK,đại lí mua, bán kí gửi hàng hóa hay là mơi giới thương mại…
- Xây dựng và thực hiện các chiến lược marketing, quảng cáo cho hoạt động
của công ty, đẩy mạnh các hình thức quảng cáo và khuyến mãi
- Tận dụng hiệu quả các cơ hội kinh doanh để tiêu thụ sản phẩm và mở rộng
thị trường
* Giải pháp liên quan tới các mối quan hệ ngồi doanh nghiệp
- Có mối quan hệ tốt đẹp với các sở, chính quyền địa phương , cơ quan hải
quan nơi công ty tiến hành hoạt động kinh doanh bằng cách thực hiện tốt chủ
trương đường lối của Nhà Nước, thực hiện đúng các thủ tục hải quan XNK
- Nộp thuế đầy đủ và đúng hạn cho cơ quan thuế
- Trả lãi vay ngân hàng đúng hạn, đầy đủ để tạo sự tin cậy đối với ngân hàng,
tạo thuận lợi cho những lần vay sau
- Tham gia các hoạt động cộng đồng, từ thiện…
- Giao hàng đúng chất lượng,đủ số lượng, an tồn, nhanh chóng cho khách
hàng nhằm tạo uy tín với khách hàng để duy trì mối quan hệ làm ăn lâu dài,
trở thành đối tác chiến lược của nhau với phương châm đôi bên cùng có lợi và
lơi kéo thêm các khách hàng mới

Lê Thị Tuyết

25

Lớp: Thương Mại 46B