Giới Thiệu Tổng Quan - Nhượng Quyền Thương Hiệu ppt

Franchise
Hội đồng Thương mại Hoa Kỳ
(Federal Trade Commision)
Franchise là một hợp đồng hay một thỏa
thuận giữa ít nhất hai người, trong đó
người mua Franchise (Franhisee) được
cấp quyền bán hay phân phối sản phẩm,
dịch vụ theo cùng một kế hoạch hay hệ
thống tiếp thị của người chủ thương hiệu
(franchisor)
Bộ thương mại Việt Nam
Franchise hay nhượng quyền thương
mại là một hoạt động thương mại, theo đó
bên nhượng quyền cho phép và yêu cầu
bên nhận nhượng quyền tự mình tiến hành
việc mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ
theo hai yêu cầu chính sau:
FRANCHISE
Nhượng quyền thương mại (NQTM) - Franchise - đã
ra đời và phát triển trong hơn 6 thập kỷ qua tại nhiều
nước Âu - Mỹ.
- NQTM khởi sự từ những năm 40 và đến thập niên
50 thì Ray Kroc, người sáng lập McDonald đã bán
giấy phép nhượng quyền với giá 950 USD. Đến nay,
McDonald đã không ngừng phát triển với hơn 31.000
điểm bán tại 60 quốc gia.
Quá trình thực hiện bán Franchise
•
Bảo vệ tài sản trí tuệ
•
Xây dựng đội ngũ nhân sự cho việc kinh doanh nhượng quyền

•
Chương trình huấn luyện cho đối tác mua Franchise
•
Xây dựng lực lượng hỗ trợ cho đối tác mua Franchise
•
Chuẩn bị cung cấp thông tin cho các đối tác mua Franchise
•
Thiết lập các tiêu chí và thủ tục chọn lựa mặt bằng hay vị trí kinh
doanh.
•
Xây dựng chiến lược marketing cho hệ thống Franchise.
FRANCHISE
Số liệu thống kê mới nhất, tại Hoa Kỳ hiện có hơn
550.000 hợp đồng NQTM với lợi nhuận thu được
trên 1.530 tỷ USD/năm;
-
Tại khu vực Bắc Mỹ, hiện có hơn 750.000 hợp đồng
NQTM được ký kết
- Tiềm năng phát triển trong lĩnh vực này tại nhiều
nước Âu - Mỹ vẫn tiếp tục gia tăng trong những năm
tới mà theo dự báo của Hiệp hội NQTM Quốc tế là
khoảng 7%/năm.
Điều kiện để “ mua – bán” franchise
a) Đối với bên nhượng quyền (“bán” franchise), phải đáp
ứng các tiêu chuẩn sau:
•
Hệ thống kinh doanh theo phươn thức franchise phải có
thời gian hoạt động từ 01 năm trở lên
•
Sản phẩm, dịch vụ sản xuất-kinh doanh phải được cho

phép kinh doanh tại Việt Nam, theo quy định pháp luật Việt
Nam;
•
Công ty đó phải có giấy phép chấp thuận được nhượng
quyền tại Việt Nam do Bộ Thương mại Việt Nam cấp
b) Đối với bên dự kiến nhận quyền (“mua
franchise), phải đáp ứng tiêu chuẩn sau:
•
Là tổ chức, cá nhân có đăng ký kinh doanh
hợp pháp theo quy định pháp luật Việt Nam
•
Có ngành nghề kinh doanh phù hợp với việc
kinh doanh sản phẩm, dịch vụ dự kiến được
nhượng quyền.
Điều kiện để “ mua – bán” franchise
Phí nhượng quyền và nghĩa vụ
thuế, tài chính
a) Phí nhượng quyền: phí nhượng quyền bao gồm các khoản thu theo
quy định của Bên Nhượng quyền (“bán” franchise ), và các khoản phí này được
thống nhất trong toàn hệ thống nhượng quyền của Bên Nhượng quyền. Cụ thể:
•
Phí Nhượng quyền ban đầu: là một khoảng thu cố định, một lần và duy
nhất.
•
Phí định kỳ: được thu theo chu kỳ thời gian: 1 tháng, 3 tháng, 6 tháng, 1
năm vv , và được căn cứ trên doanh thu hoặc lợi nhuận của Bên Nhận
quyền, do Bên Nhượng quyền quy định trong hợp đồng nhượng quyền.
•
Ngoài ra có thể có các khoản phí khác, những khoản này cũng phải được
thể hiện minh bạch trong Bản Giới thiệu nhượng quyền (UFOC) mà Bên

Nhượng quyền sẽ phải cung cấp cho Chị để tham khảo trước khi ký kết hợp
đồng nhượng quyền,
Phí nhượng quyền và nghĩa vụ
thuế, tài chính
b) Nghĩa vụ thuế – tài chính:
Khi kinh doanh sản phẩm, dịch vụ nhượng
quyền, Chị có trách nhiệm thực hiện nghĩa
vụ đóng thuế bình thường theo quy định
pháp luật về thuế đối với cá nhân, tổ chức
kinh doanh.
Tài liệu công bố UFOC của Mỹ
1. Chủ thương hiệu và hệ thống franchise
2. Kinh nghiệm của chủ thương hiệu
3. Tiểu sử tranh chấp, kiện tụng
4. Tiểu sử phá sản
5. Phí franchise ban đầu
6. Những khoản phí khác
7. Dự toán vốn ban đầu
8. Nghĩa vụ mua hoặc thuê từ một số nguồn cung cấp chỉ định
9. Nghĩa vụ của người mua franchise
10. Nghĩa vụ người bán franchise
11. Hỗ trợ tài chính
12. Độc quyền lãnh thổ
13. Thông tin về nhãn hiệu, thương hiệu, biểu tượng và khẩu hiệu
Tài liệu công bố UFOC của Mỹ
14. Thông tin về quyền sáng chế và quyền tác giả
15. Nghĩa vụ của người mua franchise trong việc tham gia vào hoạt động của cửa
hàng franchise
16. Giới hạn của những mặt hàng, sản phẩm mà cửa hàng franchise có thể kinh
doanh

17. Gia hạn hợp đồng và, chuyển nhượng sang tên và tranh chấp
18. Công bố các nhân vật nổi tiếng liên quan
19. Công bố doanh số và lợi nhuận
20. Danh sách các cửa hàng trong hệ thống franchise
21. Báo cáo tài chính của chủ thương hiệu
22. Hợp đồng franchise và các tài liệu có liên quan
23. Xác nhận của người mua franchise đã nhận được tài liệu
a) Single-unit franchise: là hình thức mua franchise
đơn lẻ, trong đó người mua ký hợp đồng trực tiếp với
người bán (là chủ chính hoặc master franchise) để mở
ra một đơn vị kinh doanh theo hệ thống nhượng quyền
của bên bán, tại một địa điểm nhất định và trong một
thời gian cụ thể. Nếu người mua muốn mở thêm đơn vị
nhượng quyền mới, thì cũng phải ký thêm hợp đồng
mới với nội dung tương tự với bên bán. Theo hình thức
này, người mua không được phép nhượng quyền lại.
Các hình thức mua franchise
b) Master franchise: là hình thức mua
franchise, mà trong đó người mua được
phép thực hiện nhượng quyền lại trong một
khu vực, lãnh thổ cụ thể và cam kết phát
triển về số lượng đơn vị kinh doanh nhượng
quyền trong từng giai đoạn cụ thể với bên
bán.
Các hình thức mua franchise
c) Area development franchise: là hình thức mua franchise giống như
single-unit franchise, nhưng trong đó, người mua được độc quyền mở ra
nhiều đơn vị kinh doanh (số lượng theo cam kết với bên bán) tại một khu
vực, lãnh thổ nhất định và theo thời gian cụ thể. Người mua trong trường
hợp này cũng không được phép nhượng quyền lại.

Hiện nay, Luật Việt Nam không phân biệt việc mua bán franchise thành
03 hình thức nói trên, mà chỉ quy định thành 02 loại: nhượng quyền ban
đầu (sơ cấp) và nhượng quyền thứ cấp. (Nghị định 35/2006/NĐ-CP)
Các hình thức mua franchise
Khác biệt giữa người mua và bán Franchise
Ý nghĩa đối với người mua
Franchise:
•
Franchise là hình thức đầu tư an toàn và khôn ngoan
•
Được sự hỗ trợ của chủ thương hiệu
•
Chi phí quảng cáo thấp hơn
•
Thu thập kinh nghiệm
•
Dễ vay tiền ngân hàng hơn
•
Nhãn hiệu đã được bảo hộ sẵn
Ý nghĩa đối với người bán Franchise:
•
Nhân rộng mô hình kinh doanh
•
Tăng doanh thu ( Phí nhượng quyền ban
đầu; phí hàng tháng; bán các nguyên liệu đặc
thù; tiết giảm chi phí do lợi thế quy mô)
Mười lý do phải cân nhắc khi
mua franchise
1. Không biết chắc khả năng sinh lợi
2. Chi phí ban đầu quá cao

3. Có quá nhiều franchisee khác cùng lĩnh vực và trong cùng địa bàn
4. Quyền lợi của doanh nghiệp franchisee theo pháp luật không được bảo vệ
5. Bị hạn chế sự tự do
6. Phí định kỳ quá cao
7. Bị lệ thuộc vào các nguồn cung cấp
8. Bị các hạn chế về cạnh tranh sau khi chấm dứt hợp đồng
9. Chi phí quảng cáo quá nhiều
10. Điều kiện chấm dứt hợp đồng không công bằng
FRANCHISE
•
Bài học thành công từ NQTM ở Hoa Kỳ cho thấy, 90% công ty
theo hợp đồng thương hiệu tiếp tục hoạt động sau 10 năm;
•
trong khi 82% công ty độc lập phải đóng cửa
•
nếu chỉ xét trong năm đầu tiên thực hiện hợp đồng NQTM thì
chưa tới 5% công ty thất bại,
•
ngược lại có đến 38% công ty độc lập lại không thành công).
•
Ở các nước phát triển đặc biệt là Mỹ, đây là phương thức
đơn giản hóa những mối lo ngại trong kinh doanh thông
thường.
FRANCHISE
•
DN Franchising trao cho bên nhận quyền kinh doanh sử dụng:
- mô hình,
- kỹ thuật kinh doanh,
- sản phẩm hay dịch vụ của công ty mình trên thương hiệu của mình.
•

Đổi lại DN mở Franchise (DN nhận quyền kinh doanh) phải trả cho DN
Franchising một khoản phí sử dụng bản quyền hay chiết khấu % doanh
thu trong thời gian do 2 bên thỏa thuận.
•
Thông thường, chi phí đầu tư cơ sở hạ tầng, nhân lực do bên mở
Franchise đảm nhiệm, DN Franchising chỉ chuyển giao mô hình kinh
doanh, hỗ trợ về thương hiệu, quảng bá
ví dụ
Tham gia một hệ thống nhượng quyền thương hiệu có nhiều
thuận lợi hơn so với việc bắt đầu xây dựng một nền kinh doanh
bằng chính bản thân bạn.
•
Bạn muốn thay đổi nghề nghiệp nhưng lại không có tiền để
cầm cự trong nhiều tháng trong khi chờ đợi công ty của bạn
thu hồi được vốn và bắt đầu kiếm lời.
* Có rất nhiều công ty nhượng quyền thương hiệu đã có sẵn hệ
thống hỗ trợ cho việc khởi đầu nhanh, thu hồi vốn và duy trì
nguồn thu. Nếu bạn tuân theo hệ thống này, chắc chắn cơ hội
thành công của bạn sẽ tăng lên gấp nhiều lần.
Mở cửa hàng ăn nhanh McDonald’s
•
Cần phải mua “quyền kinh doanh” của Công ty
McDonald’s
•
Để có đủ tư cách của một chủ cơ sở nhượng quyền
theo quy ước thông thường, bạn phải có 175 ngàn USD
(đây không được là khoản tiền vay mượn)
•
Nhưng toàn bộ chi phí cho việc mở cửa hàng như thuê
mặt bằng, xây dựng, trang trí, mua sắm trang thiết bị …

sẽ nằm đâu đó trong khoảng từ 430 ngàn đến 750 ngàn
USD, và 40% trong số này phải do bạn tự đầu tư (bằng
tiền của bản thân).
Mở cửa hàng ăn nhanh McDonald’s
•
Trả trực tiếp cho công ty McDonald’s số tiền 45 ngàn USD gọi là
Phí đăng ký nhượng quyền ban đầu
•
Tham gia một khoá huấn luyện nghiêm ngặt kéo dài 9 tháng ( tiêu
chuẩn chất lượng, cung cách phục vụ, giá trị hình ảnh thương hiệu,
công thức và cách chế biến từng món trong thực đơn, cách thức
quản lý, các kỹ năng kiểm kê, giám sát…)
•
Chấp nhận điều kiện chỉ được mở một cửa hàng McDonald’s tại
một địa điểm nhất định, trong một khoảng thời gian nhất định,
thường là 20 năm, đồng thời tuân thủ các nguyên tắc về bài trí cửa
hàng, tuyển dụng nhân viên…và tất cả những yếu tố khác nữa, sao
cho cửa hàng McDonald’s toát lên được “thần thái” của một
McDonald’s thực sự
Mở franchise, cần gì?
•
Nếu bạn muốn franchising với www.thegioididong.com,:
- ngoài việc có địa điểm phù hợp,
- có số vốn để đầu tư cho cửa hàng ban đầu là khoảng
500 triệu đồng,
- hàng tháng bạn sẽ trả khoản phí franchising (tùy theo
diện tích kinh doanh).
Hiện Công ty thế giới di động đang kêu gọi franchising ở các
tỉnh miền Tây, miền Đông… (trừ TP. HCM và Hà Nội).