Chiến lược Marketing 6 tháng đầu năm Caryn pptx

Chiến lược
Marketing
6 tháng đầu năm
Caryn
Mục Lục
Giới thiệu tổng quan
Phân tích thị trường
Khách hàng mục tiêu
Đối thủ cạnh tranh
Xác lập lợi thế cạnh tranh
Định vị thương hiệu
Chiến lược tiếp thị
Kế hoạch thời gian
Đánh giá chiến lược
Tóm tắt chung
•
Caryn là dòng sản phẩm về tã lót dành cho người
lớn của công ty Diana .
•
Caryn ra đời nhằm mục đích mang lại tiện ích ,
đảm bảm vệ sinh với mức giá hợp lý cho người sử
dụng .
•
Caryn được phân phối rộng rãi khắp cả nước gắn
liền với nhiều hoạt động mang tính cộng đồng .
•
Diana còn tiến hành nhiều chiến lược Marketing
để quảng bá hình ảnh về sản phẩm cũng như
thương hiệu của mình .
Giới thiệu tổng quan – công ty Diana
•

Ngày 03 tháng 09 năm 1997 , Công ty DIANA
là một Công ty hàng đầu trong ngành hàng
sản xuất các sản phẩm chăm sóc phụ nữ và
trẻ em tại Việt Nam (chuyên sản xuất các
mặt hàng từ giấy và bột giấy như BVS, tã
giấy cho trẻ em, khăn giấy ăn với các thương
hiệu nổi tiếng như Diana, Bobby, Caryn,
Libera…).
Giới thiệu tổng quan – công ty Diana
•
Văn phòng chính :Khu Công nghiệp
Vĩnh Tuy, Lĩnh Nam, Q.Hoàng Mai,
Hà Nội (với Nhà máy chính có tổng
diện tích gần 10.000 m2 -đây hiện là
nơi sản xuất tất cả các mặt hàng của
Diana ).
Văn phòng chính Diana
Giới thiệu tổng quan – công ty Diana
•
Hệ thống phân phối : 64 tỉnh thành phố trong cả
nước với hơn 30,000 các cửa hàng bán lẻ, siêu thị ,….
•
trên thị trường quốc tế: Thái Lan , Malaysia,
Philippin, Cambodia

•
Từ năm 1999 đến nay, sản phẩm Diana luôn được
người tiêu dùng bình chọn là hàng Việt Nam chất
lượng cao. Diana là công ty sản xuất BVS đầu tiên và
duy nhất tại Việt Nam được cấp chứng chỉ quốc tế
ISO 9001:2000 (do tổ chức SGS-Vương quốc Anh cấp)
và là sản phẩm đầu tiên và duy nhất được Hội Sản
phụ khoa khuyên dùng.
Giới thiệu tổng quan – Caryn
Giới thiệu tổng quan – Caryn
•
Năm 2008, Diana đã cho ra đời nhãn hàng tã giấy người
lớn siêu thoáng khí đầu tiên và duy nhất tại Việt Nam -
Caryn.
•
Cho người lớn mất khả năng kiểm soát hệ bài tiết, người
gặp khó khăn trong việc vệ sinh như bệnh nhân sau mổ và
phụ nữ sau sinh. Đảm bảo vệ sinh, tiện lợi cho cả người sử
dụng và người chăm sóc.
•
Caryn không ngừng cải tiến nhằm tạo ra những sản phẩm
đạt được chất lượng tối ưu với giá cả phải chăng.
Phân tích thị trường
•
Khi mức sống càng được nâng cao hơn, quan tâm đến
những sản phẩm tiện lợi tiết kiệm được thời gian, công và
an toàn .
•
Sản phẩm trở thành một sản phẩm thiết thực, hữu ích cho

người tiêu dùng nhưng tã lót dành cho người lớn vẫn
chưa được quan tâm đúng mức.
•
Hầu hết là những sản phẩm nhập khẩu.
•
Những năm gần đây nhu cầu sử dụng tã lót người lớn đã
có phần tăng , đã có sự xuất hiện của một số thương hiệu
trong nước và nổi bật nhất hiện này là Caryn của Diana,
KyHope của Cty CPSX Điều Kỳ
•
Văn hóa của người Việt Nam là một rào cản gây sự e
ngại cho các nhà đầu tư.
Phân tích thị trường
GDP tăng
Thu nhập: từ 8
triệu / tháng trở
lên.
Nữ (30-> 45
tuổi)
Địa vị xã hội :
trung hoặc cao.
Nghề nghiệp:
Đa dạng
Cách sống :
hướng nội quan
tâm gia đình .
Gia đình : có
cha mẹ già .
Khách hàng mục tiêu
Có điều kiện tài

chính
Nam & Nữ
(>60 tuổi )
Địa vị xã hội : trung
hoặc cao.
Nghề nghiệp: nghỉ
hưu
Gặp khó khăn khi đi
vệ sinh
Mất khả năng kiểm
soát hệ bài tiết
Khách hàng mục tiêu
Khách hàng tiềm năng
•
Người lớn gặp khó khăn khi đi vệ sinh
•
Bệnh nhân sau mổ
•
Người mất khả năng kiểm soát hệ bài tiết
•
Phụ nữ sau sinh
Độ lớn thị trường
•
Tổng số người già ( 2011) : 5014241
•
Tổng số vụ tai nạn (2011) : 31052
•
Tổng số sản phụ (2011) :826359
-> số lượng khách hàng : 293605 .
Đối thủ cạnh tranh

•
KYHOPE
Điểm mạnh : Kyhope được sản xuất từ
nguyên liệu đã qua kiểm nghiệm và chứng
nhận đạt tiêu chuẩn An Toàn Sức Khỏe của
Cục Tiêu Chuẩn Đo Lường Chất Lượng Việt
Nam.
Có mặt từ năm 2003
Điểm yếu : KYHOPE ít được biết đến .
Đối thủ cạnh tranh
•
Nesy
Điểm mạnh : sản phẩm cao cấp chất lượng
cao .
Điểm yếu : giá thành cao .