Tác động của quảng cáo trực tuyến doc

Tác động của quảng cáo trực tuyến



Quảng cáo là phần không thể thiếu trong chiến lược kinh doanh của bất cứ công ty
nào. Thế nhưng, nên chọn lựa quảng cáo truyền hình, quảng cáo qua báo chí hay
quảng cáo trực tuyến để đạt được hiệu quả cao nhất?


Mạng internet được coi là phù hợp nhất cho quảng cáo truyền thông, nhưng những
cú click chuột dễ dàng và doanh thu bán hàng của thương mại điện tử chưa thể nói
hết được đầy đủ câu chuyện. Trong nhiều trường hợp, quảng cáo trên internet còn
kích thích doanh thu bán hàng thực tế.
Công ty của chúng tôi nhận thấy các chiến dịch quảng cáo trên mạng làm doanh
thu từ hoạt động bán hàng thực tế tăng nhiều hơn so với doanh thu kiếm được từ
các website của công ty. Thông tin này có thể khuyến khích các nhà quản lý đầu
tư rất nhiều tiền bạc vào quảng cáo trực tuyến.
Có khoảng 2 triệu người trên toàn thế giới cài đặt phần mềm theo dõi của công ty
chúng tôi trên máy tính cá nhân của họ. Điều này thể hiện rằng họ cho phép chúng
tôi quan sát các hoạt động của họ trên mạng. Đổi lại, những người sử dụng phần
mềm theo dõi của chúng tôi sẽ được hưởng rất nhiều lợi ích như: Được sao lưu hệ
thống dữ liệu miễn phí, mã hóa tài liệu và có cơ hội đóng góp ý kiến hay trực tiếp
tác động đến tương lai phát triển của internet. Chúng tôi sử dụng những thông tin
của họ, bao gồm những dữ liệu về các trang web mà họ đã truy cập, các thông tin
mà họ tìm kiếm, các giao dịch đã được thực hiện và những nội dung mà họ xem để
tạo ra những bản báo cáo nghiên cứu thị trường tổng hợp bí mật. Khi khách hàng
ủy thác cho chúng tôi những thông tin đó, chúng sẽ lập bản nghiên cứu đặc trưng
của riêng họ. Hoạt động theo dõi của chúng tôi giúp nhận biết được những tác
động mà các quảng cáo trực tuyến gây ảnh hưởng đến hành vi của khách hàng.
Chúng tôi có thể dễ dàng đánh giá tác động đến doanh thu trực tuyến của một
chương trình quảng cáo trên mạng hay một chiến dịch quảng cáo qua các công cụ

tìm kiếm (kiểu quảng cáo mà các công ty phải trả tiền để địa chỉ trang web của họ
được ưu tiên xuất hiện trên đầu danh sách của các trang kết quả tìm kiếm). Đầu
tiên, chúng tôi xác định những người đã xem quảng cáo. Sau đó, chúng tôi so sánh
số hàng đặt mua trực tuyến của những người đã xem với những người chưa xem
đoạn quảng cáo này. Việc phân tích cấu trúc tác động của quảng cáo trực tuyến đến
doanh thu thực tế cần có rất nhiều kỹ thuật khác, ví dụ như quản lý những bản khảo
sát hoặc phác họa hồ sơ về cơ sở dữ liệu của nhóm khách mua hàng thường xuyên
của công ty đối tác.
Một nghiên cứu gần đây mà chúng tôi tiến hành đối với một công ty bán lẻ có
doanh thu hàng năm trên 15 tỷ USD (phần lớn thu được từ các cửa hàng thực tế) đã
đem lại kết quả rất đáng chú ý. Trong thời gian 3 tháng, doanh thu bán hàng trực
tuyến trên thị trường Mỹ tăng 40% và bán hàng trực tiếp tăng 50% (tính trong số
những người tham gia vào chiến dịch quảng cáo bằng công cụ tìm kiếm và quảng
cáo bằng hình ảnh). Do doanh thu ban đầu của các cửa hàng thực tế lớn hơn các
cửa hàng trên mạng, nên phần trăm doanh thu từ hoạt động bán hàng thực tế của
công ty bán lẻ này còn lớn hơn nhiều so với tỷ lệ phần trăm nêu trên. Chỉ với
những số liệu gia tăng thô chưa xử lý, chúng tôi cũng có thể dễ dàng nhận thấy:
Đối với phần lớn các công ty đã nghiên cứu, quảng cáo trực tuyến có tác động lớn
hơn đến doanh thu bán hàng trực tiếp so với đến doanh thu bán hàng trực tuyến.
Tác động của quảng cáo qua công cụ tìm kiếm đến người tiêu dùng (và đến ví tiền
của họ) lớn hơn so với quảng cáo bằng hình ảnh.
Tuy nhiên, quảng cáo qua các công cụ tìm kiếm (chỉ xuất hiện sau khi người lướt
web bộc lộ sở thích của họ về một vấn đề nào đó thông qua quá trình tìm kiếm)
thường tốn kém hơn quảng cáo bằng hình ảnh. Cũng phù hợp với những loại quảng
cáo khác, sử dụng cả hai loại hình quảng cáo trên trong một chiến dịch quảng cáo
sẽ làm doanh thu tăng nhiều hơn tổng doanh thu tăng lên của mỗi chiến dịch quảng
cáo nếu tiến hành riêng biệt.
- See more at: />t%C3%A1c-%C4%91%E1%BB%99ng-c%E1%BB%A7a-qu%E1%BA%A3ng-
c%C3%A1o-tr%E1%BB%B1c-tuy%E1%BA%BFn#sthash.Y77Q9VdE.dpuf