Luận văn " PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ CÁC SẢN PHẨM DẦU KHÍ TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN DẦU KHÍ MÊKÔNG " pdf

Phân tích tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại cơng ty PETROMEKONG

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ
KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH

LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ CÁC
SẢN PHẨM DẦU KHÍ
TẠI CƠNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN
DẦU KHÍ MÊKƠNG

Giáo viên hướng dẫn:

Sinh viên thực hiện:

TS. LÊ KHƯƠNG NINH

NGUYỄN THỊ BÉ GHÍ
MSSV: 4031049
Lớp: Kế Toán 1 - K.29

Cần Thơ – 2007
GVHD: Ts. Lê khương Ninh

1

SVTH: Nguyễn Thị Bé Ghí


Phân tích tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại cơng ty PETROMEKONG

LỜI CAM ĐOAN
Tơi cam đoan rằng đề tài này là do chính tơi thực hiện, các số liệu
thu thập và kết quả phân tích trong đề tài là trung thực, đề tài không trùng
với bất kỳ đề tài nghiên cứu khoa học nào.
Ngày ….tháng .... năm ….
Sinh viên thực hiện

GVHD: Ts. Lê khương Ninh

2

SVTH: Nguyễn Thị Bé Ghí


Phân tích tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại cơng ty PETROMEKONG

LỜI CẢM TẠ
Tơi xin chân thành cảm ơn q cơng ty TNHH dầu khí MêKơng đã
tạo điều kiện thuận lợi cho tôi thực tập và học hỏi kinh nghiệm về lĩnh
vực chun mơn của mình trong quá trình làm việc thực tế. Trong quá
trình thực tập tôi đã nhận được sự hướng dẫn và chỉ dạy tận tình của các
anh chị trong cơng ty. Tơi rất cảm ơn quý công ty đã giúp đỡ tôi trong
suốt thời gian qua và nhất là anh Hoàn, anh Cương và chị Lan, các anh
chị đã tận tình chỉ dạy tôi rất nhiều, và sự giúp đỡ của anh chị đã góp
phần đáng kể trong việc giúp tơi hồn thành đề tài của mình.
Đồng thời, tơi xin thành thật cảm ơn Khoa Kinh Tế - QTKD của
trường Đại Học Cần Thơ, đã tạo điều kiện thuận lợi cho tôi được học tập
và thực hiện đề tài của mình, mà đại diện là thầy Lê Khương Ninh, thầy
đã trực tiếp hướng dẫn và giúp đỡ tơi trong suốt q trình thực hiện đề tài,

nếu khơng có sự hướng dẫn, chỉ dạy và góp ý tận tình của thầy thì hơm
nay tơi khơng thể hồn thành được đề tài nghiên cứu của mình.
Tơi xin thành thật cảm ơn!!

GVHD: Ts. Lê khương Ninh

3

SVTH: Nguyễn Thị Bé Ghí


Phân tích tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại cơng ty PETROMEKONG

NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP

.................................................................................................
.................................................................................................
.................................................................................................
.................................................................................................
.................................................................................................
.................................................................................................
.................................................................................................
.................................................................................................
.................................................................................................
.................................................................................................
.................................................................................................
.................................................................................................
Ngày …..tháng …..năm ….
Thủ trưởng đơn vị
(ký tên và đóng dấu)

GVHD: Ts. Lê khương Ninh

4

SVTH: Nguyễn Thị Bé Ghí


Phân tích tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại cơng ty PETROMEKONG

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................
..........................................................................................................................

Ngày …..tháng …..năm ….
Giáo viên hướng dẫn

GVHD: Ts. Lê khương Ninh

5

SVTH: Nguyễn Thị Bé Ghí


Phân tích tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại cơng ty PETROMEKONG

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
Ngày …..tháng …..năm ….
Giáo viên phản biện

GVHD: Ts. Lê khương Ninh

6

SVTH: Nguyễn Thị Bé Ghí

Phân tích tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại cơng ty PETROMEKONG

MỤC LỤC
Trang
Chương 1: GIỚI THIỆU ĐỀ TÀI ......................................................................1
1.1.Sự cần thiết của đề tài .....................................................................................1
1.2. Mục tiêu nghiên cứu .......................................................................................2
1.3. Phạm vi nghiên cứu ........................................................................................2
1.4. Giới hạn của đề tài ..........................................................................................2
Chương 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU ..3
2.1. PHƯƠNG PHÁP LUẬN ................................................................................3
2.1.1. Phân tích chung vê tình hình tiêu thụ hàng hóa .......................................3
2.1.2. Nhũng yếu tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ ......................................3
2.1.2.1. Yếu tố chủ quan .................................................................................3
2.1.2.2. Yếu tố khách quan..............................................................................7
2.1.3. Đánh giá khái quát kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp .....8
2.2. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU ..................................................................9
Chương 3: GIỚI THIỆU KHÁI QT VỀ CƠNG TY
TNHH DẦU KHÍ MÊKƠNG ...........................................................................10
3.1. GỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY PETROMEKONG ........................10
3.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của cơng ty..............................................10
3.1.2. Lĩnh vực hoạt động của công ty .................................................................13
3.1.2.1. Các lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh ..................................13
3.1.2.2. Các sản phẩm kinh doanh chủ yếu ..................................................14
3.1.3. Những mặt còn hạn chế của cơng ty PETROMEKONG ..........................14
3.2. KHÁI QT TÌNH HÌNH TIÊU THỤ CÁC SẢN
PHẨM DẦU KHÍ TẠI CƠNG TY TNHH DẦU KHÍ MÊKƠNG .....................15
3.3.1. Khái qt tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại cơng ty ..................15

3.3.1.1. Đánh giá kết quả tiêu thụ theo số lượng ..........................................15
3.3.1.2. Đánh giá kết quả tiêu thụ theo giá trị ..............................................24
3.3.2. Phân tích mức độ ảnh hưởng của từng sản phẩm đến doanh thu tiêu thụ ..31
3.3.3. Thị trường tiêu thụ .....................................................................................44
3.4.1. Đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty................................44
3.4.1.1. Đánh giá khái quát kết quả hoạt động kinh doanh của công ty ...............44
GVHD: Ts. Lê khương Ninh

7

SVTH: Nguyễn Thị Bé Ghí


Phân tích tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại cơng ty PETROMEKONG

3.4.1.2. Các tỷ số về doanh lợi .....................................................................50
Chương 4: PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN
TÌNH HÌNH TIÊU THỤ CÁC SẢN PHẨM DẦU KHÍ TẠI CƠNG TY
PETROMEKONG .............................................................................................55
4.1. Yếu tố chủ quan ............................................................................................55
4.1.1. Tình hình cung cấp ....................................................................................55
4.1.2. Chất lượng, chủng loại, cơ cấu hàng hoá ...................................................58
4.1.3. Phương thức bán hàng, chiến lược tiếp thị ................................................59
4.1.4. Tổ chức và kỹ thuật thương mại ................................................................60
4.1.Yếu tố khách quan .........................................................................................61
4.2.1. Yếu tố thuộc về chính sách nhà nước ........................................................61
4.2.2. Yếu tố thuộc về xã hội ...............................................................................61
Chương 5: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH QUÁ TRÌNH TIÊU
THỤ TẠI CÔNG TY PETROMEKONG.........................................................63
5.1. Tăng cường quảng cáo dưới mọi hình thức ..................................................63

5.2. Tìm kiếm khách hàng, ký các hợp đồng đại lý, tổng đại lý .........................65
5.3. Đầu tư xây dựng thêm các kho, cửu hàng xăng dầu .....................................65
5.4. Phát triển nguồn nhân lực .............................................................................66
5.5. Mở rộng mạng lưới kênh phân phối .............................................................66
Chương 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ ........................................................67
6.1. Kết luận .........................................................................................................67
6.2. Kiến nghị .......................................................................................................68
6.2.1. Kiến nghị với công ty ................................................................................68
6.2.2. Kiến nghị với chính phủ .............................................................................68
TÀI LIỆU THAM KHẢO .................................................................................69

GVHD: Ts. Lê khương Ninh

8

SVTH: Nguyễn Thị Bé Ghí


Phân tích tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại cơng ty PETROMEKONG

DANH MỤC BIỂU BẢNG
Trang
BẢNG 1: Số Lượng tiêu thụ các sản phẩm dầu khí
Từ 2004 – 2006 tại công ty Petromekong ..........................................................17
BẢNG 2: Sự biến động khối lượng tiêu thụ các
sản phẩm dầu khí từ 2004 – 2006 tại công ty Petromekong ................................18
BẢNG 3: Giá bán và giá vốn của các sản phẩm dầu khí từ 2004 – 2006
tại công ty Petromekong .......................................................................................25
BẢNG 4: Doanh thu tiêu thụ các sản phẩm dầu khí từ 2004 -2006
tại công ty Petromekong .......................................................................................28

BẢNG 5: Múc độ ảnh hưởng của nhân tố số lượng và nhân tố giá bán
đến doanh thu tiêu thụ của công ty Petromekong từ 2005-2006 .........................33
BẢNG 6: Kết quả hoạt động kinh doanh các sản phẩm dầu khí của cơng ty
Petromekong từ 2004 – 2006 ..............................................................................45
BẢNG 7: Tỷ suất doanh lợi trên doanh thu .........................................................51
BẢNG 8: Tỷ suất doanh lợi trên tổng vốn............................................................52
BẢNG 9: Tỷ suất doanh lợi trên vốn chủ sở hữu .................................................54
BẢNG 10: Dự báo khả năng sản xuất,tiêu thụ và giá cả dầu thơ thế giới ...........57

DANH MỤC HÌNH
Trang
Hình 1: Độ co giãn của cầu so với giá của các sản phâm xăng dầu
trong ngắn hạn và dài hạn .......................................................................................4

DANH SÁCH CÁC TỪ VIẾT TẮT
ĐBSCL: Đồng Bằng Sơng Cử Long
BTC: Bộ Tài Chính
TNHH: Trách nhiệm hữu hạn

GVHD: Ts. Lê khương Ninh

9

SVTH: Nguyễn Thị Bé Ghí


Phân tích tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại cơng ty PETROMEKONG

CHƯƠNG 1
GIỚI THIỆU ĐỀ TÀI

1.1. SỰ CẦN THIẾT CỦA ĐỀ TÀI:
Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp tự giao chỉ tiêu cho mình,
thường xuyên trả lời các câu hỏi: Sản xuất cái gì? Sản xuất bao nhiêu? Và sản
xuất cho ai? Thị trường trở thành chiếc gương soi, là nơi có sức mạnh ấn định
mọi hành vi và cách ứng xử của doanh nghiệp. Đối với một doanh nghiệp, tiêu
thụ hàng hóa là khâu cuối cùng của một vòng chu chuyển vốn; là quá trình
chuyển đổi tài sản từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ. Tiêu thụ có ý nghĩa
vơ cùng quan trọng, bởi vì thơng qua kết quả tiêu thụ thì tính hữu ích của sản
phẩm hàng hóa ở doanh nghiệp mới được thị trường thừa nhận về khối lượng,
chất lượng, mặt hàng và thị hiếu của người tiêu dùng. Từ đó, doanh nghiệp thu
hồi được tồn bộ chi phí có liên quan đến chế tạo sản phẩm hoặc giá vốn của
hàng hóa, chi phí bán hàng và chi phí quản lý chung. Trong khi đó, mục tiêu chủ
yếu của doanh nghiệp là lợi nhuận, và lợi nhuận được thực hiện thông qua kết
quả tiêu thụ. Lợi nhuận là chỉ tiêu quan trọng nhất của hoạt động sản xuất kinh
doanh, là nguồn bổ sung vốn tự có trong kinh doanh và là nguồn hình thành các
loại quỹ ở doanh nghiệp. Để đảm bảo kinh doanh được liên tục phát triển, thì địi
hỏi các doanh nghiệp phải thường xun phân tích tình hình tiêu thụ, chỉ khi
doanh nghiệp thực hiện cơng tác tiêu thụ đạt hiệu quả thì doanh nghiệp mới có
thể tăng doanh thu cho mình, và từ việc tăng doanh thu thì doanh nghiệp mới có
cơ hội đạt được nhiều lợi ích trong kinh doanh. Do đó việc nghiên cứu tình hình
tiêu thụ hàng hóa có vai trị vơ cùng quan trọng đối với các doanh nghiệp. Thơng
qua đó, nó cịn giúp cho doanh nghiệp thấy rõ được những mặt đạt được và
những mặt cịn hạn chế của cơng tác này, và có biện pháp đối phó kịp thời nhằm
khắc phục những mặt còn tồn tại, khai thác những tiềm năng sẵn có, giúp cho
cơng tác tiêu thụ hàng hóa ngày càng được hồn thiện và tiến bộ hơn. Do nhận
thức được tầm quan trọng đó của q trình tiêu thụ, cho nên em đã chọn đề tài:
“Phân tích tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại cơng ty TNHH Dầu
Khí MêKơng” để nghiên cứu.

GVHD: Ts. Lê khương Ninh

10

SVTH: Nguyễn Thị Bé Ghí


Phân tích tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại cơng ty PETROMEKONG

1.2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU:
1.2.1. Mục tiêu chung:
Đề tài sẽ tập trung nghiên cứu các vấn đề trọng tâm như sau: phân tích
tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí của cơng ty TNHH dầu khí Mêkơng qua
ba năm từ 2004 - 2006, từ đó tìm ra một số biện pháp khắc phục nhằm nâng cao
hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty.
1.2.2. Mục tiêu cụ thể:
Trong việc phân tích tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại cơng ty
TNHH dầu khí MêKơng thì đề tài sẽ tập trung phân tích các nội dung sau:
Phân tích tình hình tiêu thụ dầu khí về mặt số lượng tiêu thụ trong ba năm
từ 2004-2006.
Phânt tích doanh thu tiêu thụ các sản phẩm dầu khí từ năm 2004-2006.
Phân tích mức độ ảnh hưởng của nhân tố khối lượng và giá bán của các
sản phẩm dầu khí đến doanh thu tiêu thụ bằng phương pháp thay thế liên hồn.
Phân tích thị trường tiêu thụ các sản phẩm dầu khí.
Phân tích khái quát về kết quả hoạt động kinh doanh của các sản phẩm
dầu khí từ năm 2004-2006 thơng qua các tỷ số về doanh lợi.
Từ đó, nhận ra được những mặt đạt được và những mặt cịn hạn chế trong
q trình xúc tiến tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại cơng ty. Và tìm một số giải
pháp nhằm đẩy mạnh quá trình tiêu thụ, mà thơng qua việc đẩy mạnh tiêu thụ
chính là nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty.
1.3. PHẠM VI NGHIÊN CỨU:

1.3.1. Khơng gian: Cơng ty TNHH Dầu Khí Mêkông
1.3.2. Thời gian: Từ 5/3 – 11/ 06/ 2007
1.3.3. Đối tượng nghiên cứu:
Tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại cơng ty TNHH Dầu khí
PetroMekong từ năm 2004 – 2006.
1.4. GIỚI HẠN CỦA ĐỀ TÀI:
Do PetroMekong là một công ty TNHH nên công ty kinh doanh rất nhiều
mặt hàng, do thời gian có hạn nên đề tài chỉ tập trung nghiên cứu các sản phẩm
xăng dầu chủ yếu của cơng ty mà thơi, cịn những mặt hàng kinh doanh phụ của
cơng ty như: gas, phân bón,…thì đề tài không đề cập đến.
GVHD: Ts. Lê khương Ninh

11

SVTH: Nguyễn Thị Bé Ghí


Phân tích tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại cơng ty PETROMEKONG

CHƯƠNG 2
PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
2.1. PHƯƠNG PHÁP LUẬN:
2.1.1. Phân tích chung về tình hình tiêu thụ hàng hóa:
a) Phân tích khái qt:
Khi phân tích về tình hình tiêu thụ thì phải phân tích tình hình thực hiện
kế hoạch tiêu thụ theo cả hai mặt số lượng và giá trị.
- Phân tích mặt số lượng để xem xét chi tiết từng mặt hàng và sự ảnh
hưởng của các nhân tố nội tại và các nhân tố khách quan đến từng mặt hàng đó .
- Phân tích mặt giá trị để đánh giá tổng qt tình hình hoạt động, mức độ
hồn thành chung về kế hoạch tiêu thụ.

b) Phân tích bộ phận:
Dựa vào tài liệu phân tích: Các hợp đồng mua bán; tình hình và kết quả
thực hiện để phân tích tồn diện, xun suốt q trình kinh doanh. Bao gồm:
* Phân tích các yếu tố đầu vào: Nguồn cung cấp hàng hóa; nhóm nguồn
cung cấp hàng hóa, phương thức thu mua.
* Phân tích tình hình tiêu thụ theo nhóm hàng, mặt hàng chủ yếu.
* Phân tích theo phương thức bán hàng, hình thức thanh tốn; tỉ trọng của
từng loại.
* Phân tích theo thị trường: nhóm thị trường, thị trường chủ yếu, thị
trường mới mở, thị trường có hạn nghạch và thị trường tự do.
Mỗi nội dung phân tích trên đều có ý nghĩa đối với việc hình thành chiến
lược kinh doanh lâu dài, ổn định hoặc xác định các giải pháp trước mắt của
doanh nghiệp.
Kết quả phân tích là cơ sở cho các quyết định quản trị về: Cơ cấu sản
phẩm, chiến lược tiếp thị, chất lượng hàng hóa, giá cả cạnh tranh…trong từng
giai đoạn kinh doanh hoặc trong chiến lược dài hạn.
2.1.2. Những yếu tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ:
2.1.2.1. Yếu tố chủ quan:
a) Tình hình cung cấp (thu mua):
Tình hình cung cấp nguyên vật liệu đầu vào ảnh hưởng rất lớn đến việc
kinh doanh và tiêu thụ của công ty. Qua tình hình cung cấp nguyên liệu đầu vào
ta thấy nó sẽ ảnh hưởng rất lớn đến việc dự trữ, sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của
GVHD: Ts. Lê khương Ninh

12

SVTH: Nguyễn Thị Bé Ghí


Phân tích tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại cơng ty PETROMEKONG

đơn vị. Vì vậy việc lựa chọn nhà cung cấp cho phù hợp là điều rất quan trọng góp
phần làm giảm chi phí mà vẫn đảm bảo các yêu cầu của công ty.
Những nguyên nhân ảnh hưởng đến tình cung cấp nguyên vật liệu đầu vào
chủ yếu là: Vốn, tiền mặt, thị trường cung ứng, năng lực vận chuyển, bảo quản,
kho bãi. Doanh nghiệp cần nắm vững điều này để có biện pháp khắc phục khi
tình hình cung cấp đầu vào có phần giảm đi. Bởi vì cơng ty muốn đẩy mạnh đầu
ra thì phải đảm bảo đầu vào trước đã.
b) Giá bán:
Giá cả là yếu tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng tiêu thụ và
doanh thu tiêu thụ.
Về lý thuyết kinh tế, giá cả và lượng cầu có quan hệ nghịch biến khi xét
đến hành vi người tiêu dùng – thể hiện đường cầu dốc xuống trên đồ thị phẳng.
Khi giá tăng lượng cầu sẽ giảm và ngược lại khi giá giảm lượng cầu sẽ tăng.
Đối với các sản phẩm xăng dầu, thì trong ngắn hạn, sự tăng giá chỉ có tác
động nhỏ tới nhu cầu xăng dầu. Người có xe hơi có thể ít dùng xe hơn, nhưng họ
sẽ khơng thay đổi kiểu xe trong chốc lát. Tuy nhiên, trong dài hạn, họ sẽ chuyển
sang dùng loại xe nhỏ hơn tốn ít nhiên liệu hơn, do đó tác động của việc tăng giá
sẽ lớn hơn. Vì vậy, cầu trong dài hạn co giãn hơn trong ngắn hạn.
Để cụ thể ta khảo sát đồ thị sau:

P

DSR

P1
P0

DLR

Q1Q0

Q

Hình 1: ĐỘ CO GIÃN CỦA CẦU SO VỚI GIÁ CỦA CÁC SẢN PHẨM
XĂNG DẦU TRONG NGẮN HẠN VÀ DÀI HẠN

GVHD: Ts. Lê khương Ninh

13

SVTH: Nguyễn Thị Bé Ghí


Phân tích tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại cơng ty PETROMEKONG

Trong đó:
P: giá bán
Q: lượng cầu
(D): Đường cầu
DSR: Đường cầu trong ngắn hạn
DLR: Đường cầu trong dài hạn
Từ hình 1 ta thấy, với giá cả ở mức P0 thì số lượng nhu cầu ở mức Q0,
nhưng nếu khi giá cả giảm xuống ở mức P1, thì lượng cầu tăng lên đến Q1. Và
ngược lại khi giá cả tăng lên thì lượng cầu sẽ giảm.
Với các điều kiện khác không đổi, một sự thay đổi về giá sẽ được kỳ vọng
làm thay đổi một lượng cầu, tạo sự di chuyển dọc theo (trượt trên) đường cầu.
Tùy thuộc vào độ co giãn của cầu so với giá, mức quan hệ tác động vào lượng
cầu đến từ giá sẽ khác nhau.
Độ co giãn của cầu so với giá: là tỉ lệ giữa thay đổi của lượng cầu so với

thay đổi của giá (chính xác hơn là tỉ lệ phần trăm của lượng cầu so với phần trăm
thay đổi của giá). Sau đây là cơng thức dùng để tính độ co giãn của cầu so với
giá:
ΔQ
ED = Q = P Χ ΔQ
ΔP Q ΔP
P

Trong đó:
ED: Độ co giãn của cầu
Δ Q = Q1 – Q0: Sự thay đổi của lượng cầu
Δ P = P1 – P0: Sự thay đổi của giá

Nhìn vào đồ thị ta thấy đường cầu trong ngắn hạn của các sản phẩm xăng
dầu có:
Độ dốc Tgα =

ΔP
> 1 (vì Δ P > Δ Q )
ΔQ

Vì thế, đường cầu của sản phẩm xăng dầu trong ngắn hạn ít co giãn theo
giá, bởi vì một sự thay đổi trong giá ( Δ P) làm thay đổi ít hơn trong lượng cầu

GVHD: Ts. Lê khương Ninh

14

SVTH: Nguyễn Thị Bé Ghí

Phân tích tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại cơng ty PETROMEKONG

( Δ Q). Cho nên với độ co giãn nh ư thế thì hầu như là đường cầu có phương gần
như thẳng đứng (ít co giản).
c) Chất lượng hàng hố:
Một yếu tố vơ cùng quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tiêu thụ
hàng hóa của doanh nghiệp đó chính là chất lượng hàng hóa.
Khi xã hội ngày càng phát triển, mức sống của người dân ngày càng được
nâng cao thì yêu cầu về chất lượng, mẫu mã, bao bì hàng hóa ngày càng địi hỏi
cao hơn: chất lượng hàng hóa phải tốt, mẫu mã phải đa dạng, bao bì phải đẹp.
Đặc biệt là trong tình hình cạnh tranh diễn ra gay gắt giữa các doanh
nghiệp như hiện nay thì vấn đề chất lượng hàng hóa lại càng cần phải được quan
tâm nhiều hơn nữa, bởi vì khi chất lượng hàng hóa được bảo đảm thì uy tín của
doanh nghiệp sẽ ngày càng được cũng cố, doanh nghiệp sẽ ngày càng thu hút
được nhiều khách hàng hơn nữa. Đồng thời cùng với chất lượng hàng hóa thì
cũng cần chú ý đến giá thành sản phẩm, doanh nghiệp cần phải quan tâm sự phù
hợp giữa chất lượng và giá cả. Và dĩ nhiên là chất lượng tốt hơn thì giá cả phải
cao hơn.
d) Phương thức bán hàng:
Xem xét phương thức và hình thức thanh tốn, quảng cáo tiếp thị, lượng
hóa các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ để có những chính sách kinh
doanh phù hợp. Cụ thể:
Về phương thức bán hàng: thì có nhiều phương tức như: bán hàng thông
qua đơn đặt hàng, bán hàng thông qua đại lý, bán buôn hay bán lẻ.
Về hình thức thanh tốn: thì có hình thức thanh toán trước khi giao hàng,
thanh toán ngay khi giao hàng và thanh toán sau khi giao hàng (bán hàng trả
chậm). Tùy thuộc vào loại hàng hóa kinh doanh của mỗi doanh nghiệp mà lựa
chọn phương thức thanh toán khác nhau. Và đối với cơng ty PetroMekong thì do
kinh doanh mặt hàng dầu khí, cho nên hình thức thanh tốn của cơng ty là thanh

tốn trước khi giao hàng.
Về quảng cáo tiếp thị: Mục đích của việc quảng cáo là để tuyên truyền và
giới thiệu cho khách hàng về các sản phẩm chính của cơng ty và đồng thời quảng
bá thương hiệu của công ty cho người tiêu dùng biết đến.

GVHD: Ts. Lê khương Ninh

15

SVTH: Nguyễn Thị Bé Ghí


Phân tích tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại cơng ty PETROMEKONG

Chi phí quảng cáo được chi cho rất nhiều các phương tiện truyền tin khác
nhau: tạp chí và báo, đài phát thanh và truyền hình, quảng cáo ngồi trời (pan,
băng rơn, áp phích), q tặng, biển quảng cáo trên các phương tiện vận tải,…
Các tổ chức có cách nhìn nhận khác nhau đối với việc tiến hành quảng
cáo. Ở những công ty nhỏ việc quảng cáo được giao cho nhân viên của phòng
tiêu thụ thỉnh thoảng mới làm việc với công ty quảng cáo. Các công ty lớn thì
thành lập riêng phịng quảng cáo.
Nhờ có việc quảng cáo mà các doanh nghiệp ngày càng có cơ hội giới
thiệu với người tiêu dùng nhiều hơn về sản phẩm của mình và khách hàng ngày
càng có ấn tượng sâu sắc với thương hiệu của doanh nghiệp, nhờ đó mà các
doanh nghiệp ngày càng thuận lợi hơn trong việc kinh doanh của mình. [4, trang
293]
e) Tổ chức kỹ thuật thương mại:
Tình hình nhân sự của doanh nghiệp ra sao? Mạng lưới đại lý như thế
nào? Và cách bố trí cửa hàng có hợp lý hay chưa? Đây là những câu hỏi hết sức
bức xúc mà tất cả các doanh nghiệp đều cần phải đặc biệt lưu ý đến và có những

biện pháp quản trị thích hợp và điều chỉnh kịp thời góp phần tạo điều kiện kinh
doanh thuận lợi cho doanh nghiệp, kích thích q trình tiêu thụ sản phẩm của
doanh nghiệp mình.
2.1.2.2. Yếu tố khách quan:
a) Yếu tố thuộc về chính sách nhà nước:
Mức độ ảnh hưởng đến doanh thu của doanh nghiệp từ chính sách thuế,
các chính sách kinh tế của chính phủ và tình hình giao thương quốc tế như thế
nào có thuận lợi cho quá trình kinh doanh của doanh nghiệp khơng?
Đồng thời mỗi doanh nghiệp cũng cần phải quan tâm đến mức độ tác động
của tỷ giá hối đoái và những diễn biến của thị trường tài chính, tiền tệ.
Những tác động của những cuộc khủng hoảng kinh tế và mức độ cạnh
tranh trên thị trường đang diễn ra như thế nào?
Chính sách bảo hộ của nhà nước đối với các ngành kinh doanh mà nhà
nước khuyến khích đầu tư ra sao, cùng với các chiến lược thương mại và cơng
nghiệp hóa như thế nào?

GVHD: Ts. Lê khương Ninh

16

SVTH: Nguyễn Thị Bé Ghí


Phân tích tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại cơng ty PETROMEKONG

Đây chính là những vấn đề mà tất cả các doanh nghiệp đều hết sức quan
tâm. Và nhất là đối với cơng ty PetroMekong thì đa phần chịu ảnh hưởng trực
tiếp từ những chính sách của nhà nước về vấn đề kinh doanh xăng dầu – mặt
hàng chiến lược của quốc gia, một lĩnh vực kinh doanh hấp dẫn hiện nay.
b) Yếu tố thuộc về xã hội:

Trước tiên, ta cần phân tích về nhu cầu, thu nhập, thay đổi tập quán tiêu
dùng. Trong đó nhu cầu tiêu dùng có mối quan hệ thuận biến với thu nhập.
Tức là khi thu nhập tăng thì nhu cầu tiêu dùng của người dân sẽ tăng theo
bởi vì khi thu nhập của họ tăng lên, ngoài khoản tiền mà họ tiết kiệm thì sẽ có dư
ra một số tiền để mua sắm, do đó họ sẽ tiêu dùng nhiều hơn. Và ngược lại, khi
thu nhập của người dân giảm đi thì nhu cầu tiêu dùng của họ cũng giảm theo.
Tùy thuộc vào nhu cầu tối thiểu hay cao cấp mà chúng có sự ứng xử khác
nhau trước sự thay đổi của thu nhập.
+ Nhu cầu thiết yếu: Tiêu dùng cho nhu cầu thiết yếu tăng nhanh khi thu
nhập tăng và có mức bảo hịa. Ví dụ như: lương thực, thực phẩm, hàng tiêu dùng.
+ Nhu cầu trung lưu: Khi thu nhập tăng tiêu dùng cho nhu cầu trung lưu
tăng chậm, sau đó tăng nhanh và có mức bảo hịa. Ví dụ như: may mặc, nhà ở,
trang thiết bị sinh hoạt, phương tiện đi lại cá nhân.
+ Nhu cầu cao cấp: Khi thu nhập tăng nhu cầu cao cấp tăng nhanh và
khơng giới hạn. Ví dụ: nhà ở cao cấp, phương tiện cá nhân sang trọng, du lịch
nước ngồi, thời trang.
Tóm lại, doanh nghiệp muốn đẩy mạnh quá trình tiêu thụ sản phẩm của
mình thì trước hết phải xem xét sản phẩm của doanh nghiệp thuộc vào loại nhu
cầu nào của người tiêu dùng để có biện pháp kinh doanh phù hợp. Mà nhu cầu về
các sản phẩm xăng dầu là một nhu cầu trung lưu, cho nên khi thu nhập tăng lên
thì nhu cầu về nó cũng tăng theo, nhưng tăng với tốc độ không cao.
2.1.3. Đánh giá khái quát kết quả hoạt động kinh doanh của doanh
nghiệp:
Do đây chỉ là quá trình đánh giá khái quát về kết quả hoạt động kinh
doanh của công ty cho nên chỉ khảo sát các tỷ số về doanh lợi như:
- Doanh lợi tiêu thụ sản phẩm
- Doanh lợi trên tổng vốn
GVHD: Ts. Lê khương Ninh

17

SVTH: Nguyễn Thị Bé Ghí


Phân tích tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại cơng ty PETROMEKONG

- Doanh lợi trên vốn chủ sở hữu
a) Doanh lợi tiêu thụ sản phẩm.
Tỉ suất lợi nhuận trên doanh thu chỉ tính hiệu quả hoạt động kinh doanh từ
lợi nhuận sinh ra từ doanh thu.
Lợi tức sau thuế
Tỷ suất lợi nhuận / doanh thu thuần = ---------------------- x 100
Doanh thu thuần
Lợi tức sau thuế: là phần lợi nhuận sau khi trừ phần nghĩa vụ đối với nhà nước
(nộp thuế thu nhập doanh nghiệp).
b) Doanh lợi trên tổng vốn:
Doanh lợi trên tổng vốn là thước đo mức sinh lợi của tổng vốn được chủ
sở hữu đầu tư khơng phân biệt nguồn hình thành.
Lợi tức sau thuế
Doanh lợi trên tổng vốn = ------------------------- x 100
Tổng vốn
c) Doanh lợi trên vốn chủ sở hữu:
Doanh lợi trên vốn chủ sở hữu là thước đo mức doanh lợi trên mức đầu tư
của vốn chủ sở hữu.
Lợi nhuận sau thuế
Doanh lợi trên vốn chủ sở hữu = ----------------------- x 100
Vốn chủ sở hữu
2.2. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU :
Dựa vào những số liệu thứ cấp tiến hành phân tích và đánh giá số liệu
bằng các phương pháp:

o Phương pháp so sánh theo thời gian qua các năm.
o Phưong pháp thay thế liên hoàn.

GVHD: Ts. Lê khương Ninh

18

SVTH: Nguyễn Thị Bé Ghí


Phân tích tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại cơng ty PETROMEKONG

CHƯƠNG 3:
GIỚI THIỆU KHÁI QT VỀ CƠNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN
DẦU KHÍ MEKONG
3.1 GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ CƠNG TY TNHH DẦU KHÍ MEKONG:
3.1.1. Lịch sử hình thành và q trình phát triển của cơng ty TNHH
dầu khí MEKONG:
Cùng với xu hướng phát triển của nền kinh tế thế giới, nước ta đang từng
bước đổi mới mở cửa phát triển nền kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà
nước. Nhiều thành phần kinh tế được xây dựng và phát triển. Đảng và nhà nước
ta đặc biệt quan tâm khuyến khích và tạo điều kiện cho các doanh nghiệp phát
triển nhằm góp phần vào sự tăng trưởng của nền kinh tế quốc dân. Cùng với nhịp
độ phát triển của nền kinh tế, để phát triển lĩnh vực chế biến và kinh doanh sản
phẩm dầu mỏ, thực hiện chiến lược phát triển thành nước công nghiệp vào năm
2010. Tổng cơng ty đầu khí Việt Nam (PETROVIETNAM) và các tỉnh Đồng
Bằng Sông Cửu Long (ĐBSCL) đã ký thoả thuận nguyên tắc hợp tác liên doanh
phát triển hệ thống cơ sở vật chất phục vụ kinh doanh và phân phối sản phẩm dầu
khí tại ĐBSCL.
Ngày 26 tháng 04 năm 1997, Công ty chế biến và kinh doanh các sản

phẩm dầu mỏ thuộc PETROVIETNAM, Công ty Dịch Vụ Tổng Hợp Thể Dục
Thể Thao thuộc Uỷ Ban Nhân Dân Tỉnh (UBND) Cần Thơ và các Công ty
Thương Mại thuộc Uỷ Ban Nhân Dân các tỉnh ĐBSCL đã ký kết thành lập Công
ty Liên Doanh nhằm xây dựng và vận hành Tổng kho xăng dầu để nhập và kinh
doanh các sản phẩm xăng dầu tại khu vực Cần Thơ. Liên doanh sẽ tham gia cùng
các đối tác để xây dựng hệ thống phân phối bán buôn, bán lẻ tại các tỉnh ĐBSCL
theo Quyết Định số 345/QĐ - TTG ngày 20 tháng 04 năm 1998 của Thủ Tướng
Chính Phủ đã phê duyệt dự án Tổng công ty xăng dầu Cần Thơ.
Ngày 15 tháng 05 năm 1998, UBND Tỉnh Cần Thơ cấp giấy phép thành
lập số 007083 GP/TLDN-02, đánh dấu dự ra đời và hoạt động chính thức của
Cơng Ty Liên Doanh dầu khí MêKơng (PETROMEKONG).

GVHD: Ts. Lê khương Ninh

19

SVTH: Nguyễn Thị Bé Ghí


Phân tích tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại cơng ty PETROMEKONG

Ngày 16 tháng 05 năm 1998, Cơng Ty Liên Doanh dầu khí MêKơng được
Sở Khoa Học và Đầu Tư cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 044551.
Đến tháng 09 năm 1998 Công Ty Liên Doanh Dầu Khí MêKơng chính
thức hoạt động. Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh của Công ty số
5702000488.
Căn cứ Quyết Định số: 05/QĐ-LDMK do Chủ Tịch Hội Đồng Thành Viên
ký ngày 02 tháng 01 năm 2007. Công Ty Liên Doanh Dầu Khí MêKơng được đổi
tên thành: Cơng Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn (TNHH) Dầu Khí MêKơng và chính
thức sử dụng con dấu cơng ty TNHH Dầu Khí Mêkơng gọi tắt là

PETROMEKONG, tên giao dịch quốc tế là: Petroleum MeKong J/V Co.,Ltd. Trụ
sở chính của cơng ty đặt tại: 204 Trần Phú - Phường Cái Khế - Quận Ninh Kiều TP. Cần Thơ (ĐT: 071.810817 – 810819 – 810999, Fax: 071.810810). Và người
đại diện của công ty hiện nay là ông Lý Hồng Đức – Giám Đốc công ty. Ngành
nghề kinh doanh của công ty: Đầu tư xây dựng tổng kho xăng dầu, nhập khẩu vật
tư thiết bị phục vụ hệ thống phân phối sản phẩm dầu khí, chế biến và kinh doanh
các sản phẩm dầu khí. Vốn điều lệ của công ty cho đến thời điểm hiện nay là 113
tỷ đồng.
Cơng ty đã mở chi nhánh văn phịng đại diện trong nước theo nhu cầu của
công ty và hoạt động theo pháp luật nhà nước quy định. Hiện tại công ty có 5 chi
nhánh, 10 cửa hàng và 2 văn phịng đại diện.
Cơng ty TNHH dầu khí MêKơng trong buổi đầu thành lập chỉ có 5 thành
viên. Hiện nay, hầu hết các tỉnh đều có cử các doanh nghiệp của mình tham gia
liên doanh vào cơng ty. Điều này đã khẳng định sự tồn tại và phát triển đi lên của
cơng ty.
Cơng ty hoạt động theo hình thức cơng ty TNHH, trong đó các bên cùng
góp vốn, cùng chia sẽ lợi nhuận và cùng chịu lỗ tương ứng với phần vốn góp và
chịu trách nhiệm về các khoản nợ của cơng ty trong phạm vi phần vốn của mình
góp vào vốn điều lệ của cơng ty. Cơng ty có tư cách pháp nhân đầy đủ, hạch tốn
độc lập, có con dấu riêng và mở tài khoản tại ngân hàng theo các quy định của
pháp luật. Công ty chỉ sử dụng biểu tượng và nhãn hiệu thương mại của Tổng
công ty dầu khí Việt Nam trong các hoạt động kinh doanh của mình.
GVHD: Ts. Lê khương Ninh

20

SVTH: Nguyễn Thị Bé Ghí


Phân tích tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại cơng ty PETROMEKONG

Cơng ty liên doanh dầu khí MeKong (Cần Thơ) vừa hoàn thành kế hoạch
xây dựng 3 kho chứa nhiên liệu dung tích 10 triệu lít cùng hệ thống bơm dẫn dầu
tại vùng ĐBSCL với tổng vốn đầu tư 200 tỉ đồng. Đây là hệ thống kho chứa
nhiên liệu hiện đại nhất vùng Đông Nam Á. Trước đó, Cơng ty đã đầu tư 300 tỉ
đồng xây dựng tổng kho hiện đại rộng 10 ha tại khu công nghiệp Hưng Phú (Cần
Thơ) và 2 kho xăng dầu nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng tăng cao tại vùng
ĐBSCL. Công ty cũng triển khai xây dựng thêm 130 trạm xăng ở 13 tỉnh thành
ĐBSCL nhằm mở rộng hệ thống phân phối.
Song song với việc xây dựng tổng kho xăng dầu, PETROMEKONG còn
đầu tư xây dựng hệ thống kho trung chuyển ở các tỉnh ĐBSCL để hỗ trợ cho đối
tác trong việc tồn chứa và phân phối các sản phẩm dầu khí, đáp ứng nhanh nhất
nhu cầu khách hàng. Đồng thời hệ thống các cửa hàng cây xăng dầu của cơng ty
PETROMEKONG cịn mở nhiều dịch vụ khác. Nhằm giúp cho khách hàng tiết
kiệm tối đa thời gian của mình khi đến mua xăng tại cửa hàng, công ty đã kết
hợp thêm các hình thức dịch vụ mới như: sửa chữa, bảo dưỡng và rửa xe tại khu
du lịch phục vụ khách hàng trong tổ hợp cây xăng.
Ngoài ra để bảo vệ quyền lợi cho khách hàng, công ty đã đầu tư một hệ
thống đo lường xuất nhập cho tàu, xà lan, xe ơ tơ đạt độ chính xác cao, được
kiểm tra tự động và nối mạng với toàn bộ công ty. Công ty PETROMEKONG
không chỉ kinh doanh từ nguồn hàng nhập khẩu mà còn tổ chức để sản xuất pha
chế kinh doanh các sản phẩm dầu khí từ các nhà máy của tổng cơng ty dầu khí
Việt Nam đã tạo ra các sản phẩm chất lượng cao và giành được nhiều huy
chương vàng và được sử dụng rộng rãi khắp ĐBSCL.
Từ tháng 6 năm 1999 được sự cho phép của Chính Phủ và Bộ Thương
Mại, cơng ty đã chính thức trở thành một trong những đầu mối được cho phép
nhập khẩu trực tiếp xăng dầu từ nước ngoài và tổ chức kinh doanh xăng dầu
trong khu vực. Năm 2000, Bộ Thương Mại cấp Quota nhập khẩu cho công ty là
60.000 tấn xăng các loại. Để tổ chức hoạt động kinh doanh xăng dầu có hiệu quả,
lợi nhuận cao nhằm khẳng định uy tín của cơng ty ngay trong những năm đầu
tiên. Công ty luôn chú trọng đến khâu mua nhập hàng hố tạo tiền đề cho tồn bộ

q trình kinh doanh lưu chuyển hàng hoá.
GVHD: Ts. Lê khương Ninh

21

SVTH: Nguyễn Thị Bé Ghí


Phân tích tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại cơng ty PETROMEKONG

Với mục tiêu mở rộng hệ thống phân phối ra các tỉnh lân cận, Công ty
liên doanh dầu khí MêKơng Cần Thơ vừa mở thêm chi nhánh tại tỉnh Cà Mau,
Bến Tre, Hậu Giang; xây dựng thêm kho trung chuyển tại An Giang, mở thêm 4
cửa hàng dịch vụ ở Kiên Giang, Vĩnh Long, Tiền Giang; nâng cấp, mở rộng 10
kho, cửa hàng phân phối và mở thêm 50 đại lý tại nhiều tỉnh ĐBSCL, nâng số
lượng đại lý, cửa hàng lên 370. Công ty cũng đã đầu tư, đóng mới 2 tàu chở dầu,
mua thêm 5 xe xitéc nhằm tăng lượng xăng dầu vận chuyển nội địa, xuất khẩu.
Năm nay, cơng ty có kế hoạch tiêu thụ 400.000 tấn xăng dầu , tăng 30.000 tấn so
với năm trước. Trong tháng giêng năm 2007, Công ty đã tiêu thụ được 34.000
tấn. Dự kiến trong tháng 2, mức tiêu thụ sẽ tăng gấp đôi tháng giêng do lượng xe,
tàu đi lại tăng trong những ngày trước, trong và sau tết Nguyên Đán. Ngoài ra, từ
nay đến cuối năm công ty sẽ tăng lượng xăng dầu xuất khẩu sang Campuchia với
khối lượng 60.000 tấn đồng thời kinh doanh thêm các mặt hàng khác sản xuất từ
dầu khí như gas, phân bón, hóa chất nhằm tối ưu hóa cơ sở vật chất đã đầu tư,
tăng doanh thu và lợi nhuận.
3.1.2. LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TNHH DẦU KHÍ
MEKONG:
3.1.2.1.Các lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh:
Cơng ty TNHH dầu khí MêKơng là cơng ty chun kinh doanh và chế
biến các sản phẩm dầu khí nhưng bên cạnh đó cơng ty cịn kết hợp kinh doanh

thêm nhiều mảng khác như: Đầu tư xây dựng các tổng kho xăng dầu ở khu vực
ĐBSCL, xây dựng hệ thống kho trung chuyển tại các tỉnh, đầu tư xây dựng hệ
thống kho xăng hiện đại; cơng ty cịn là đầu mối xuất nhập khẩu trực tiếp các sản
phẩm dầu khí, tạm nhập tái xuất các sản phẩm xăng dầu sang Lào, Campuchia và
các nước lân cận.
Tổng kho xăng dầu Cần Thơ được đánh giá là một trong những tổng
kho hiện đại nhất khu vực Đông Nam Á, với sức chứa 36 triệu lít, được trang bị
các thiết bị tân tiến với 3 cầu tàu 15000 tấn, 550 tấn được điều khiển bằng hệ
thống điều chỉnh đồng bộ DCS, với khách hàng đây là một tổng kho đáng tin cậy
vì tồn bộ các thiết bị có độ chính xác và ổn định cao.

GVHD: Ts. Lê khương Ninh

22

SVTH: Nguyễn Thị Bé Ghí


Phân tích tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại cơng ty PETROMEKONG

Kho trung chuyển Vĩnh Long được xây dựng vào ngày 4 tháng 4 năm
2001 nhằm để hỗ trợ cho việc tổ chức và phân phối các sản phẩm dầu khí ở khu
vực ĐBSCL.
3.1.2.2. Các sản phẩm kinh doanh chủ yếu:
Công ty chuyên kinh doanh các mặt hàng xăng dầu các loại: xăng A95,
Xăng A92, Xăng A83, dầu động cơ Diesel, dầu đốt lò (KO,FO); dầu nhờn động
cơ: nhớt các loại; khí đốt hố lỏng: Gas (LPG); phân bón của nhà máy Đạm Phú
Mỹ.
Bên cạnh đó cơng ty không chỉ kinh doanh từ nguồn hàng nhập khẩu mà
còn tổ chức để sản xuất, pha chế, kinh doanh các sản phẩm dầu khí từ các nhà

máy của Tổng cơng ty Dầu khí Việt Nam chế biến ra. Sản phẩm của công ty đã
đạt nhiều huy chương vàng và được sử dụng rộng rãi ở Đồng Bằng Sông Cửu
Long.
Để phục vụ cho hệ thống hoạt động, cơng ty có phịng thí nghiệm hiện đại,
có khả năng phân tích các chỉ tiêu, thông số kỹ thuật của xăng dầu theo tiêu
chuẩn quốc tế. Thời gian qua công ty cũng đã được cơng nhận và cấp giấy chứng
nhận ISO 9001- 9002.
3.1.3.

NHỮNG

MẶT

CỊN

HẠN

CHẾ

CỦA

CƠNG

TY

PETROMEKONG:
Hiện nay, nguồn nguyên liệu để khai thác dầu khí ngày càng khan hiếm,
tình hình thị trường thế giới khơng ổn định, nhà nước còn đang quản lý về giá
xăng dầu trên thị trường cả nước, giá xăng dầu trên thế giới thay đổi thì trong
nước Bộ tài chính chưa thể thay đổi chính sách khắc phục kịp thời với tiến độ

thay đổi của thị trường, như thế doanh nghiệp phải chịu thua lỗ rất nặng làm ảnh
hưởng đến kinh tế của quốc gia, đồng thời làm cho tình hình kinh doanh của
doanh nghiệp gặp rất nhiều khó khăn.
Mặt khác kết quả kinh doanh của cơng ty trong năm 2006 có phần giảm
hơn so với năm 2005.
Hệ thống kênh phân phối chưa phát triển mạnh, công ty mới được thành
lập không lâu cho nên quy mô kinh doanh của công ty cịn hạn chế, nguồn vốn
kinh doanh khơng nhiều, thiếu trang thiết bị hiện đại, khơng có tài sản lưu động
GVHD: Ts. Lê khương Ninh

23

SVTH: Nguyễn Thị Bé Ghí


Phân tích tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại cơng ty PETROMEKONG

(100% phải đi vay từ bên ngồi) cho nên khoản chi chi phí tài chính hàng năm
mà công ty phải trả khá lớn.
Mặt khác số lượng nhân viên của công ty không nhiều nên việc mở rộng
mạng lưới kênh phân phối cũng gặp nhiều khó khăn.
Khả năng thu hồi nợ của cơng ty nhanh. Vì cơng ty có chính sách thu tiền
trước sau đó mới giao hàng. Tuy chính sách này có phần rất có lợi cho q trình
thu hồi vốn của cơng ty nhưng mặt khác nó cũng quá cứng nhắc, khó thu hút
được nhiều đại lý hợp tác mua bán với công ty.
Trong giai đoạn kinh doanh hiện tại, cơ sở vật chất kỷ thuật phục vụ kinh
doanh của công ty chưa nhiều, hầu hết cịn phải th ở bên ngồi nên tính chủ
động và linh hoạt trong kinh doanh của công ty giảm đi đáng kể.
Vốn lưu động của công ty chưa được đảm bảo do được bảo lãnh trong hạn
ngạch thấp nên chưa chủ động trong kinh doanh.

Cũng do công ty mới hoạt động nên mặc dù đội ngũ cán bộ của cơng ty
hầu hết có trình độ đại học và trên đại học, nhưng chưa được cọ xát và cịn ít kinh
nghiệm trong kinh doanh nên hiệu quả công việc chưa cao.
3.2. KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH TIÊU THỤ CÁC SẢN PHẨM DẦU KHÍ
TẠI CƠNG TY PETROMEKONG:
3.3.1. Khái qt tình hình tiêu thụ:
Như phần cơ sở lý luận đã trình bày ở trên, thì khi phân tích tình hình tiêu
thụ hàng hóa thì lúc nào trước hết ta cũng cần phải phân tích song song cả hai
mặt số lượng và giá trị.
3.3.1.1. Đánh giá kết quả tiêu thụ theo số lượng:
Khi nói đến mặt số lượng tiêu thụ chính là nói đến việc xem xét chi tiết
từng mặt hàng kinh doanh tại cơng ty, từ đó nhận thấy một cách chính xác là mặt
hàng nào bán chạy nhất, mặt hàng nào bán kém nhất chưa đạt u cầu, để từ đó
tìm ra những nhân tố ảnh hưởng do điều kiện chủ quan và khách quan tác động
đến quá trình tiêu thụ của từng loại sản phẩm nhằm có biện pháp khắc phục kịp
thời. Trước hết ta xem xét về tình hình tiêu thụ của các sản phẩm dầu khí tại cơng
ty PETROMEKONG từ năm 2004 – 2006. Với các số liệu như tồn kho đầu kỳ
GVHD: Ts. Lê khương Ninh

24

SVTH: Nguyễn Thị Bé Ghí


Phân tích tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại cơng ty PETROMEKONG

trước chuyển sang, số lượng hàng nhập vào trong kỳ, và số lượng hàng xuất tiêu
thụ trong kỳ, áp dụng cơng thức tính tồn kho cuối kỳ:
Tồn kho cuối kỳ = Tồn kho đầu kỳ + Nhập trong kỳ - Xuất tiêu thụ trong kỳ
Ta tính được bảng 1: Số lượng tiêu thụ các sản phẩm dầu khí của cơng ty

trong ba năm 2004-2006 được trình bày ở trang 17.
Áp dụng phương pháp so sánh giữa số lượng của kỳ sau so với kỳ trước,
dựa vào bảng 1 ta tính ra được bảng 2: Sự chênh lệch về số lượng tiêu thụ của
các sản phẩm dầu khí tại cơng ty qua ba năm được trình bày ở trang 18.
Dựa vào hai bảng số liệu đã trình bày phía sau (bảng 1 và bảng 2), tiến
hành phân tích lần lượt q trình tiêu thụ của từng sản phẩm như sau:
Xăng 92 nhập khẩu: Nhìn chung tình hình tiêu thụ của sản phẩm này
đang trên đà phát triển rất tốt, số lượng tiêu thụ liên tục tăng qua các năm. Đây là
sản phẩm có tỷ trọng đóng góp cao nhất trong tổng doanh thu tiêu thụ của công
ty với sản lượng tiêu thụ chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng sản lượng tiêu thụ
của các mặt hàng, năm 2006 với sản lượng tiêu thụ trên 82 triệu lít, chiếm 40%
trong tổng sản lượng tiêu thụ trong năm của công ty, lượng tiêu thụ năm nay cao
hơn năm trước trên 3 triệu lít.
Đó là một thực trạng diễn ra khơng chỉ riêng ở cơng ty mà cịn là thực
trạng chung của thị trường dầu khí trong cả nước, nguyên nhân chủ yếu của vấn
đề là công ty hiện nay cũng có bán sản phẩm xăng 92 nhưng tại sao số lượng tiêu
thụ của mặt hàng xăng 92 nhập khẩu về lại tiêu thụ cao hơn lượng tiêu thụ của
xăng 92 trong nước? Câu trả lời ở đây chính là tuy nước ta cũng có các mỏ dầu
khí với trữ lượng khai thác khá lớn nhưng lại khơng có một khu cơng nghiệp
chun chế biến xăng dầu, do đó tuy trong nước khai thác nhiều mỏ dầu với trữ
lượng lớn nhưng sản phẩm xuất khẩu sang nước ngoài chủ yếu dưới dạng dầu
thơ, chưa qua pha chế, cịn sản phẩm A92 nội địa chính là do cơng ty
PetroMekong phối hợp với Tổng cơng ty Dầu Khí Việt Nam tổ chức sản xuất pha
chế từ các nhà máy của Tổng công ty Dầu Khí Việt Nam từ nguồn nguyên liệu là
xăng 95 nhập khẩu từ nước ngoài vào và số lượng xăng pha chế được không
nhiều không đủ đáp ứng được nhu cầu trong cả nước do đó cơng ty cần phải nhập
hàng hóa từ nước ngồi về để kinh doanh là chủ yếu, vì vậy sản phẩm được tiêu

GVHD: Ts. Lê khương Ninh

25

SVTH: Nguyễn Thị Bé Ghí