Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (350.24 KB, 6 trang )
Slogan: nhấn mạnh đặc
điểm hay lợi ích của
thương hiệu?
Elmer Wheeler là tác giả người Mỹ của cuốn sách thú vị mang tựa đề
“Tested Sentences That Sell” (tạm dịch: những câu bán hàng nổi tiếng). Ông
được biết đến là chuyên gia bán hàng với khẩu hiệu “Hãy bán âm thanh xèo
xèo hấp dẫn, chứ không phải miếng bít tết”
Trong xây dựng thương hiệu, triết lý “Hãy bán âm thanh xèo xèo hấp dẫn,
chứ không phải miếng bít tết” rất phổ biến trong xây dựng câu định vị
thương hiệu (slogan). “Âm thanh xèo xèo” tượng trưng cho lợi ích, còn
“miếng bít tết” nói về đặc điểm của sản phẩm hay dịch vụ. Một câu slogan
hiệu quả là khi truyền thông được lợi ích thương hiệu thay vì mô tả những
đặc điểm của nó.
Điều này không sai nhưng đồng thời không phải luôn luôn đúng.
Trong xây dựng thương hiệu, slogan có chức năng truyền thông tính cách
thương hiệu và giúp cho thương hiệu trở nên độc đáo. Do vậy cả “âm thanh
xèo xèo” lẫn “miếng thịt rán” đều mang lại hiệu quả. Vấn đề là slogan cần
phải được thể hiện một cách sáng tạo và quan trọng hơn, chúng phải truyền
tải thành công những điểm khác biệt của thương hiệu tới khách hàng.
Hãy cùng xem một vài “âm thanh xèo xèo” và “miếng bít tết” cũng như cách
thức hoạt động của chúng.
Các slogan nhấn mạnh lợi ích thương hiệu:
“Mọi lúc, mọi nơi” – Mobifone
“Giờ đây ai cũng có thể bay” – AirAsia
“Nơi những người giỏi nhất vẫn có thể trở nên giỏi hơn” – Trung tâm Anh
ngữ Apollo
“Học ở đây. Graduate anywhere” – Language Link“Hãy nói theo cách của
bạn” – Viettel