Luận văn thạc sĩ kinh tế chiến lược kinh doanh cho ngành sản xuất bao bì giấy Việt Nam giai đoạn 2012 - 2020

HUTECH


1

CHIN LC KINH DOANH CHO NGÀNH SN XUT BAO BÌ GIY
VIT NAM GIAI ON 2012 - 2020
COMPETITIVE ANALYSI AND STRATERGY PLANNING FOR SMES
PACKAGING INDUSTRY IN 2012- 2020

Trnh Xuân Hng, TS.Lu Thanh Tâm*
Khoa Qun Tr Kinh Doanh, i hc K Thut Công Ngh TP.HCM, Vit Nam
i hc K Thut Công Ngh TP.HCM

TÓM TT

Ngành sn xut bao bì phát sinh t lâu đi, t công vic th công, đn gin đn nay đã đc
c gii hóa hoàn toàn. Nhng tin b trong khoa hc k thut k c nhng lý thuyt và công ngh mi
nht, hin đi nht đu đc áp dng vào ngành sn xut bao bì. Vì vy, có ngi cho rng ngành sn
xut bao bì là ngành khoa hc- k thut tng hp. Hòa nhp cùng vi s phát trin ca nn kinh t th
gii, trong nhng nm gn đây, nn kinh t Vit Nam đã có nhng bc phát trin đáng k. Nhng
chính sách đi mi ca ng, Nhà nc và đc bit là trc xu th phát trin ca nn kinh t - vn hóa
- xã hi đã to ra nhiu c hi thun li cho các doanh nghip trong và ngoài nc hòa nhp vào th
trng ngành sn xut bao bì vi nhng bc phát trin nht đnh.
Vi mong mun góp phn vào s phát trin ca ngành sn xut bao bì giy trên đa bàn Thành
ph H Chí Minh nói riêng và ti Vit Nam nói chung, dng xây ngành sn xut bao bì tr thành mt
ngành phát trin nhanh chóng trên c nc, lun vn này s trình bày nhng chin lc trong sn xut
- kinh doanh ca ngành sn xut bao bì giy giai đon t nm 2012 đn nm 2020.

ABSTRACT

Packaging industry was founded from long-standing, from hand-work, simplicity to
completely mechanized. Advances in science and technology, including theory and the latest
technology, most modernare applied to the packaging industry. So, some have argued that the
packaging industry is science-technical synthesis. In recent years, integration with the development of
world economy, Vietnam economy has made significant progress. The innovation policy of the
Communist Party, State and especially before the development trend of the economy – culture –
society has created favorable opportunities for domestic and foreign enterprises to integrate into the
market packaging industry with the development of certain steps.
Hoping to contribute to the development of the paper packaging industry in Ho Chi Minh City
and Vietnam, in order to build packaging industry into a fast-growing industry, this thesis will present
the business strategy for manufacturing paper packaging period from 2012 to 2020.

Keywords: Strategy, SWOT, paper packing industry, Vietnam

C S LÝ LUN
Chin lc là mt thut ng đã xut
hin t rt lâu, lúc đu nó thng gn lin vi
lnh vc quân s và đc hiu là: “Chin lc
là nhng phng tin đt ti nhng mc tiêu
dài hn”. Chin lc kinh doanh thì gn lin
trong lnh vc kinh t và nó đc hiu theo rt
nhiu cách khác nhau, tuy nhiên nhng cách
hiu sau đây tng đi là ph bin:Theo Fred
David: “Chin lc là nhng phng tin đt
đn nhng mc tiêu dài hn. Chin lc kinh
doanh có th gm s phát trin v đa lý, đa
dng hóa hot đng, s hu hóa, phat trin sn
phm, thâm nhp th trng, ct gim chi tiêu,
thanh lý và liên doanh”. Còn theo Alfred
Chadler: “Chin lc là xác đnh các mc tiêu

c bn và lâu dài ca mt doanh nghip và đ
ra mt quá trình hành đng và phân phi các
ngun lc cn thit đ thc hin mc tiêu
đó”.Hoc là: “Chin lc là phng hng và
HUTECH


2

quy mô ca mt t chc trong dài hn: chin
lc s mang li li th cho t chc thông qua
vic sp xp ti u các ngun lc trong mt
môi trng cnh tranh nhm đáp ng nhu cu
th trng và k vng ca các nhà góp vn”.
Vy, chin lc kinh doanh là mt tp
hp nhng mc tiêu và các chính sách cng
nh các k hoch ch yu đ đt đc các mc
tiêu đó, nó cho thy rõ công ty đang hoc s
thc hin các hot đng kinh doanh gì? và
công ty s hoc s thuc vào lnh vc kinh
doanh nào.
Quy trình hoch đnh chin lc kinh doanh
bao gm các giai đon:
* Giai đon xây dng và phân tích chin lc:
Là quá trình phân tích hin trng, d báo tng
lai, chn la và xây dng nhng chin lc
phù hp.
* Giai đon trin khai chin lc: Là quá tình
trin khai nhng mc tiêu chin lc vào hot
đng kinh doanh ca doanh nghip. ây là giai

đon phc tp và khó khn, đòi hi mt ngh
thut qun tr cao.
* Giai đon kim tra và thích nghi chin lc:
Là quá trình đánh giá và kim soát kt qu, tìm
các gii pháp đ thích nghi chin lc vi hoàn
cnh môi trng.
Vic hình thành chin lc đòi hi
phi to s hài hòa và kt hp cho đc các
yu t tác đng đn chin lc nh sau:
− Các c hi thuc môi trng bên
ngoài.
− Các đim mnh và đim yu ca
doanh nghip.
− Giá tr cá nhân ca nhà qun tr.
− Nhng mong đi bao quát v mt xã
hi ca doanh nghip.
− Vi phm vi nghiên cu ca đ tài,
lun vn s ch tp trung đi sâu vào
giai đon “Xây dng và phân tích
chin lc”. Giai đon này đc tin
hành thông qua các bc sau:

Giai đon nghiên cu.
Xác đnh mc tiêu ca doanh nghip
trong ngn hn và trong dài hn. Phân tích môi
trng bên trong và bên ngoài nh hng đn
chin lc kinh doanh ca doanh nghip.


Xây dng chin lc.

Quy trình xây dng mt chin lc
thông thng bao gm ba giai đon:

Giai đon 1: c gi là giai đon nhp vào:
Tóm tt các thông tin c bn đã đc nhp vào
và cn thit cho vic hình thành các chin
lc. Quá trình hình thành chin lc bao gm
ma trn EFE, ma trn hình nh cnh tranh, và
ma trn IFE.

Giai đon 2: c gi là giai đon kt hp:
Tp trung vào vic đa ra các chin lc cn
thit có th la chn bng cách sp xp, kt
hp các yu t bên trong và bên ngoài quan
trng. K thut đc s dng trong giai đon 2
là ma trn các mi nguy c - c hi - đim
mnh - đim yu (SWOT).

Giai đon 3: c gi là giai đon quyt
đnh: Ch bao gm mt k thut, ma trn hoch
đnh chin lc có kh nng đnh lng
(QSPM). Ma trn QSPM s dng thông tin
nhp vào đc rút ra t giai đon 1 đ đánh giá
khách quan các chin lc kh thi có th đc
chn la  giai đon 2. Ma trn QSPM biu th
sc hp dn tng đi ca các chin lc có
th la chn và do đó cung cp c s khách
quan cho vic chn la các chin lc riêng
bit.

La chn chin lc.
Cn c vào chc nng, nhim v, mc
tiêu ca mình, doanh nghip trong ngành la
chn các phng án, chin lc kinh doanh
phù hp cho riêng mình. Chin lc đc chn
còn da trên hiu qu kinh t do tng chin
lc đem li nh: các ch tiêu v tài chính, li
nhun, phúc li xã hi.

Các công c ch yu đ xây dng chin
lc.
Ma trn các yu t bên ngoài (EFE)
Ma trn các yu t bên ngoài (EFE)
cho phép các nhà chin lc tóm tt và đánh
giá các thông tin v kinh t, xã hi, vn hóa,
nhân khu, đa lý, chính tr, Chính ph, Lut
pháp, công ngh và cnh tranh, có tác đng
tích cc hoc tiêu cc đn s phát trin ca
doanh nghip.

HUTECH


3

Ma trn hình nh cnh tranh.
Ma trn hình nh cnh tranh nhn din
nhng nhà cnh tranh ch yu cùng nhng u
th và khuyt đim đc bit ca h. Ma trn
hình nh cnh tranh là s m rng ca ma trn

đánh giá các yu t bên ngoài trong trng hp
các mc đ quan trng, phân loi và tng s
đim quan trng có cùng ý ngha.
Ma trn hình nh cnh tranh khác vi
ma trn đánh giá các yu t bên ngoài có tm
quan trng quyt đnh cho s thành công cng
có th đc bao gm trong đy chng hn nh
s n đnh tài chính, tính hiu qu ca qung
cáo, s chuyên môn đi vi hot đng nghiên
cu và phát trin. Ngoài ra, s khác nhau gia
2 ma trn là các mc phân loi ca các công ty
đi th cnh tranh đc bao gm trong ma trn
hình nh cnh tranh và tng s đim quan
trng ca các công ty này cng đc tính toán.
Tng s đim đc đánh giá ca các
công ty đi th cnh tranh đc so vi công ty
mu. Các mc phân loi đc bit ca nhng
công ty đi th cnh tranh có th đc đem so
sánh vi các mc phân loi ca công ty mu.
Vic phân tích so sánh này cung cp các thông
tin chin lc quan trng, giúp cho doanh
nghip nhn din đc nhng đi th cnh
tranh chính ca mình.

Ma trn các yu t bên trong (IFE)
Bc cui cùng trong vic phân tích tình hình
ni b là xây dng ma trn đánh giá các yu t
bên trong (IFE). Công c hình thành chin
lc này tóm tt và đánh giá nhng mt mnh
và yu quan trng ca các b phn kinh doanh

chc nng, và nó cng cung cp c s đ xác
đinh và đánh giá mi quan h gia các b phn
này.

Ma trn SWOT
Ma trn đim yu - đim mnh, c hi
- nguy c (SWOT) là công c kt hp quan
trng có th giúp cho các nhà qun tr phát
trin 04 loi chin lc sau: các chin lc
đim mnh - c hi (SO), chin lc đim
mnh - đim yu (SW), chin lc đim mnh
- nguy c (ST), và chin lc đim yu - nguy
c (WT). S kt hp các yu t quan trng bên
trong và bên ngoài là nhim v khó khn nht
ca vic phát trin mt ma trn SWOT, nó đòi
hi phi có s phán đoán tt, và s không có
mt kt hp tt nht.

Ma trn QSPM
Ma trn QSPM là loi công c dùng đ
đnh lng li các thông tin đã đc phân tích
 các giai đon đu t đó cho phép nhà qun
tr quyt đnh khách quan chin lc nào trong
s các chin lc có kh nng thay th là chin
lc hp dn nht và xng đáng đ doanh
nghip theo đui nhm thc hin thành công
các mc tiêu ca mình.

TÌNH HÌNH HOT NG SN XUT
KINH DOANH HIN NAY CA CÁC

DOANH NGHIP NGÀNH SN XUT
BAO BÌ GIY VIT NAM
Ngành sn xut bao bì là ngành công
nghip hu nh không đc s quan tâm phát
trin  Vit Nam, c trc đây và hin nay
ngành này luôn phát trin trong tình trng t
phát mà không h có s đnh hng nào t c
quan chc nng.
Thc t t nhng nm 1990 tr li
đây, ngành giy có nhng bc phát trin vt
bc, sn lng giy trung bình tng 11%/nm
trong giai đon 2000 – 2010, tuy nhiên ngun
cung nh vy vn ch đáp ng đc di 64%
nhu cu tiêu dùng (2008), phn còn li vn
phi nhp khu. Mc dù dã có s tng trng
đáng k, tuy nhiên cho đn nay đóng góp ca
ngành trong tng giá tr sn xut quc gia vn
rt nh.

S đ 1: óng góp ca giá tr ngành giy trong
GDP
Nguyên liu chính đ sn xut bao bì
giy chính là giy Carton. Cui nm 2007 toàn
ngành có trên 239 nhà máy vi tng công sut
đt 1,38 triu tn/nm; 66 nhà máy sn xut
bt giy vi tng công sut 600.000tn/nm.
0%
1%
1%
2%

2%
3%
3%
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
HUTECH


4

Hin nay, Vit Nam có khong gn
500 doanh nghip sn xut bao bì giy, tuy
nhiên đa phn là các doanh nghip nh và h
gia đình sn xut cá th. Toàn ngành ch có
hn 90 doanh nghip có công sut hn
1.000tn/nm.
Mc dù đu t mnh vào ngành giy
trong các nm qua, nhng sn xut trong nc
vn cha đáp ng đ nhu cu. Nht là  nhóm
sn phm tiêu th nhiu nh giy dùng trong

công nghip sn xut bao bì, và doanh nghip
Vit Nam vn cha sn xut đc giy bao bì
và giy in cht ng cao. Hu nh toàn b giy
mt bao bì cht lng cao đu phi nhp khu
t nc ngoài. Tc đ tng trng tiêu dùng
cao hn tc đ tng trng sn xut vì vy, sn
lng nhp khu vn cao và tng đu qua các
nm.


S đ 2: Tng trng và c cu cung cu xut nhp khu giy.


Theo thng kê ca Tng Cc Hi
quan, nm 2011 c nc nhp khu 1,07 triu
tn giy, tr giá 1,07 t USD, chim 1% trong
tng kim ngch nhp khu hàng hoá ca c
nc (tng 3,1% v lng và tng 15,4% v
kim ngch so vi nm 2010); trong đó riêng
tháng cui nm 2011 nhp khu 108.280 tn,
tr giá 99,91 triu USD (tng 6,9% v lng và
tng 5,3% v kim ngch so vi tháng trc
đó).

Phân tích các đim mnh, đim yu; các
thách thc và các c hi ca các doanh
nghip trong ngành sn xut bao bì giy
Vit Nam.

im mnh: Vit Nam có điu kin t nhiên

thun li đ phát trin vùng nguyên liu bt
giy. Có tc đ tng trng cao, tính trung
bình trong giai đon 2000 – 2010 sn lng
sn xut giy tng khong 16%/nm. Ngun
nhân lc di dào, kh nng khéo léo ca ngi
Vit trong vic sn xut ra nhng mt hàng
bao bì có đ thm m cao và giá nhân công r
cng là mt li th vi s phát trin ca ngành
sn xut bao bì giy.

im yu: Công sut sn xut giy và bt giy
 Vit Nam còn nh so vi th gii do đó các
doanh nghip giy bao bì Vit Nam mt đi li
th cnh tranh theo quy mô.Trình đ công
ngh sn xut giy và bao bì giy còn lc hu
dn đn tình trng sn xut kém hiu qu và ô
nhim môi trng. i vi các loi bao bì giy
thi trang cao cp, chúng ta li hu nh không
ch đng đc trong khâu thit k mu mã, vì
vy li nhun li phn ln ri vào tay ngi
khác.

C hi: Nhu cu s dng giy trong xã hi rt
ln khi nn kinh t vn tip tc phát trin và
dân s Vit Nam ngày càng tng. Nng lc sn
xut còn thp, công ngh sn xut còn lc hu,
0
200
400
600

800
1000
1200
1400
1600
1800
2000
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Công sut
Sn xut
tiêu dùng
nh

p kh

u
HUTECH


5

sn xut trong nc vn cha đáp ng đc
tiêu dùng, đc bit là nhóm sn phm tiêu th
ln nht. Ngành giy và bao bì giy là ngành
vn hp dn đu t, thu hút ngun vn đu t
ca nc ngoài khi s lng doanh nghip liên
doanh và 100% vn nc ngoài liên tc tng
trong thi gian qua. Hin nay, mc tiêu th
giy tiêu dùng bình quân trên đu ngi trên
th gii đt khong 4kg/ngi/nm, trong đó

châu Âu và bc M lên ti 30kg/ngi/nm,
còn  Vit Nam cha đn 1kg/ngi/nm .
iu này cho chúng ta thy tim nng ca Vit
Nam hin ti còn rt ln.

Thách thc: Phân b ngun nguyên vt liu
và nhà máy cha hp lý. Quy hoch ngun
nguyên vt liu và nhà máy ch yu tp trung
 Min Bc và Min Trung, trong khi nng lc
sn xut và th trng tiêu th li tp trung
mnh nht  Min Nam. Ngành giy và bao bì
giy đang trong quá trình c phn hóa mnh
m, các doanh nghip bao bì giy phi chuyn
t ch đ bao cp sang kinh doanh theo c ch
th trng nên bc đu s có nhiu khó khn
và thách thc.
Qua phân tích các yu t môi trng v
mô, môi trng vi mô, cho phép chúng ta phác
ha ma trn SWOT nhm khái nim đc các
chin lc ca các doanh nghip trong ngành.
C hi
(Opportunities – O)
O1: Nhu cu v bao bì đóng gói trên th gii ngày
càng tng.
O2: Nn kinh t trong nc bùng n dn đn nhu
cu bao bì đóng gói tng.
O3: Tng c hi tham gia th trng vi dòng sn
phm tái sinh
O4: Chính ph khuyn khích và to điu kin cho
ngành bao bì giy phát trin.

O5: áp ng mi đn hàng (ln nh) theo yêu cu
ca khách hàng
O6: Ch đng ngun nguyên liu khi các nhà máy
giy ln đi vào hot đng trong thi gian ti.
e da
(Threaten – T)
T1: Các doanh nghip trên th gii ngày càng
quan tâm đn th trng Vit Nam, nên có nhiu
đi th tim n.
T2: Ô nhim môi trng làm cho các quy đnh
bo v môi trng ngày càng khó khn hn.
T3: Lm phát tng cao, nhu cu s gim.
T4: Giá nguyên vt liu tng cao, dn đn giá
thành sn phm tng.
T5: m an toàn cho sc khe ca ngi tiêu
dùng, nhiu sn phm thay th mi đang đe da.

im mnh
(Strength – S)
S1: ang chim lnh th trng trong nc ln nht.
S2: S hu dây truyn sn xut bo đm tiêu chun
môi trng.
S3: Thng hiu có truyn thng lâu đi, ngi tiêu
dùng d dàng nhn bit.
S4: D dàng huy đng vn do hot đng kinh doanh
hiu qu, th trng nhiu tim nng.
S5: Nng lc cnh tranh ca các doanh nghip
trong ngành tt.
im yu
(Weaknesses – W)

W1: C cu t chc cha linh hot (phân
quyn).
W2: Công tác d báo cha chính xác.
W3: Công tác qung cáo cha thng xuyên.
W4: Ngun vn cho vic đu t mi còn hn
ch.
W5: Trình đ vn hóa ca công nhân còn thp.
W6: Chu s qun lý ca nhà nc.


Kt hp S + O
S1,S2,S3,S4,S5 + O1,O2, O3,O4,O5,O6: u
t mi toàn b dây truyn sn sut tiên tin
hin đi vi các li th, vic huy đng vn d
dàng, kt hp vi nhu cu tiêu dùng bao bì
ngày càng ln, u đãi ca chính ph cho mt
trong nhng ngành cn khuyn khích đ gii
quyt công n vic làm cho ngi lao đng
nông thôn t chng trình tái c cu chuyn
dch nn kinh t.Chin lc này gi là: “Chin
lc đu t mi hin đi và đng b hóa dây
truyn sn xut”.

S2, S4, S5 + O5, O6: Nghiên cu duy trì, ci
to và duy tu bo dng, nâng cp dây truyn
hin có đ đm bo sn xut kinh doanh.
Chin lc này gi là: “Chin lc đu t, ci
to, nâng cp dây truyn công ngh hin có”
HUTECH

6


Kt hp S + T
S1,S2,S3,S5 + T1,T4: Hp tác toàn din vi
các công ty nc ngoài có tim lc mnh,
nhm nhm tn dng ti đa các u th v vn,
k thut, trình đ qun lý và đi phó vi các
đi th tim n mi.Chin lc ngày gi là:
“Chin lc hp tác đu t toàn din”.

S1,S2,S3,S4,S5 + T1,T2, T3,T5: đa dng hoá
sn phm vi nhiu loi công ngh khác nhau,
đm bo các quy đnh v môi trng, sn xut
đc các sn phm có cht lng cao thay th
hàng nhp khu.Chin lc này gi là: “Chin
lc đu t, ci to, nâng cp dây truyn công
ngh hin có”.

Kt hp W + O
W2,W3,W4 + O1,O2,O3: tng cng công
tác Marketing, d báo kt hp vi nhu cu tiêu
th bao bì trên th gii, trong nc gia tng,
nên liên doanh, liên kt vi các doanh nghip
cùng ngành đ tn ti và phát trin.Chin lc
này gi là: “Chin lc liên doanh, liên kt”.

W1,W2,W3,W5,W6 + O1,O2,O3,O4: Tng
cng công tác đào to nghip v chuyên môn

trong môi trng mi kt hp vi nhu cu tiêu
th, các chính sách liên quan.Chin lc này
gi là: “Chin lc tái cu trúc li c cu t
chc”.


Kt hp W + T
W1,W2,W3,W5,W6 + T2,T3,T5: Tái cu trúc
li c cu t chc, đào to li đi ng nhân
viên, công nhân có tay ngh cao phù hp vi
yêu cu hin nay.Chin lc này gi là:
“Chin lc tái cu trúc li c cu t chc”.

W1,W2,W3,W5,W6 + T1,T2,T3,T5: y
mnh công tác Marketing, hoàn thin công tác
d báo đ đm bo thi đim đu t cho máy
móc thit b là hp lý.Chin lc này gi là:
“Chin lc Marketing”.

 XUT CHIN LC
Xut phát t mc đích kinh doanh là
phi tn ti trc khi tng trng, và tng
trng phi bo đm tính phát trin bn vng,
to tin đ phát trin lâu dài, cn c tình hình
th trng trong và ngoài nc đã đc phân
tích  trên, phng án đu t đ phát trin kinh
doanh ca các doanh nghip nh và va ca
ngành công nghi p bao bì giy Vit Nam giai
đon 2012 – 2020 nh sau:
• n đnh và duy trì sn xut trong điu

kin hin có.
• Tng bc ci to và nâng cp dây
truyn công ngh hin có đ nâng cao
nng sut, cht lng sn phm.
• Tùy theo nng lc tài chính ca tng
doanh nghip mà có th đu t mi
mt s dây truyn công ngh hin đi,
phù hp vi tình hình Vit Nam.
• Chú trng hn na đn công tác đào
to và đào to li ngun nhân lc hin
có trong tng doanh nghip.
• Tng cng công tác Marketing và
qung bá sn phm.
 thc hin các chin lc h tr cn phi
thc hin mt cách đng b và phi đt đc
s nht quán và quyt tâm thc hin ca tt c
các lãnh đo các doanh nghip trong ngành.
i vi chin lc then cht thì nó mang tính
c hi rt cao và ph thuc vào nng lc ca
nhà qun tr, d đoán thi đim đ thc hin,
tuy nhiên cn phi có s h tr ca nhà nc
thì chin lc mi có kh nng thc hin đc.

CÁC GII PHÁP THC HIN CHIN
LC
Chin lc đu t, ci to và nâng cp dây
truyn hin có
Phát huy tinh thn sáng to ca cán b công
nhân viên, nht là nhng cán b k thut có
nng lc và có kinh nghim hot đng lâu nm

trong ngành.
Tn dng ti đa công sut thit k hin có ca
các nhà máy, ch đng phi hp vi các doanh
nghip c khí đ có th phc hi và đa vào s
dng nhng dây truyn sn xut c còn lu
kho (điu này đúng vi rt nhiu các doanh
nghip nhà nc, h có rt nhiu máy móc
thit b tng đi tt nhng không đc s
dng do các thit b không đng b).
Tn dng s thun li ca th trng chng
khoán trong tng giai đon đ có bin pháp thu
hút vn đu t, nht là ngun vn t chính cán
b công nhân viên trong doanh nghip. Theo
kho sát s b, mi doanh nghip sn xut bao
HUTECH


7

bì có khong t 100 đn 200 cán b công nhân
viên, nu huy đng đc bình quân t mi cán
b công nhân viên khong 10 triu đng/ngi
thì doanh nghip có kh nng huy đng đc
khong t 1 đn 2 t đng, vi s tin đó hin
nay có th đu t đc mt dây truyn sn
xut tm Carton tng đi đng b do Vit
Nam sn xut.
Chin lc marketing
Tng cng công tác marketing bng
vic xác đnh th trng mc tiêu kt hp vi

các chính sách ca chính ph trong vic
khuyn khích ngành công nghip bao bì giy
phát trin nhm có th xut khu sn phm ra
nc ngoài, đa dng hóa th trng.
Thng xuyên cp nht thông tin và
nm bt nhu cu ca th trng bao bì giy
trong nc và th gii, xác đnh nhng mc
tiêu trng đim đ qung bá hình nh và nng
lc ca doanh nghip mình trong điu kin
kinh phí còn hn ch, sao cho đt hiu qu cao
nht.
Mi doanh nghip nên xây dng cho
mình mt trang web riêng đ có th gii thiu
mt cách nhanh nht đn khách hàng nhng u
đim ca mình. Nhng doanh nghip đã có
trang web riêng ri thì phi thng xuyên cp
nht thông tin v nng lc sn xut, th mnh
ca riêng mình đ tn dng s phát trin ca
khoa hc công ngh nhm qung bá hình nh
ca mình. ây là vic làm không khó và ít tn
kém, nhng hin nay hu nh các doanh
nghip trong ngành ít quan tâm ti phng
pháp này.
Chin lc tái cu trúc li công ty
Hoàn thin và chuyn giao quyn hn
chc nng, nhim v cho tng phòng ban và
cho tng v trí công tác mt cách rõ ràng, c
th. Thit lp h thng qun lý cht lng theo
tiêu chun ISO trong công ty, vì đây cng là
mt chìa khóa đ thâm nhp th trng th

gii, đc bit là nhng doanh nghip cung ng
bao bì đóng gói cho các mt hàng xut khu,
bi vì các nhà nhp khu nc ngoài thng
yêu cu các nhà cung cp nguyên vt liu và
bao bì đóng gói phi đc chng nhn h
thng qun lý cht lng theo tiêu chun ISO
đ đm bo cht lng mt hàng.
Thng xuyên m các lp bi dng
chuyên môn, nghip v cho nhân viên đ giúp
đ h phát trn ngh nghip. Hình thc đào to
thông qua hc ti lp, tho lun nhóm gia các
nhân viên đ trao đi k inh nghim vi nhau,
phát trin ngh nghip cho các cán b công
nhân viên đc xem nh là chin lc cho các
công ty nhm m rng th phn và tng doanh
s.
iu tra s gn bó trung thành và s
hài lòng ca nhân viên đi vi doanh nghip.
Chm lo phúc li và quan tâm đn đi sng
ca cán b công nhân viên.
Ký kt hp đng lao đng, đóng bo
him xã hi, bo him y t và bo him tht
nghip cho các đi tng lao đng, giúp cho
ngi lao đng gn bó lâu dài vi doanh
nghip.
i vi các doanh nghip là công ty c
phn nên bán li mt lng c phn u đãi cho
cán b công nhân viên giúp cho h có đc
quyn li và có trách nhim hn trong công
vic hàng ngày.

To dng mt môi trng vn hóa đc
thù cho doanh nghip, to ra mt s đoàn kt,
thng nht trong doanh nghip, giúp cho ngi
lao đng cm thy doanh nghip nh là mt
cn nhà th hai ca h. Tt c mi cán b công
nhân viên đu bit đc s mng và mc tiêu
ca doanh nghip trong thi gian ti và cùng
nhau phn đu vì mc tiêu chung đó.
Mt nét đc thù vn hóa ca doanh
nghip là bo đm môi trng làm vic thoi
mái, công bng và to c hi cho tt c các
nhân viên cùng thng tin. ây không nhng
là ngun đng lc thúc đy mi ngi hng
say làm vic mà còn góp phn tng thêm thu
nhp cho h. Vic tuyn dng nhân s vào v
trí mi đc công khai trong toàn doanh
nghip và u tiên khuyn khích mi ngi
tham gia d tuyn vào các v trí đó nu nhn
thy mình có đ nng lc thc hin.
D báo nhu cu v ngun nhân lc cho
chin lc phát trin quy mô sn xut trong
tng lai bao gm s lng, trình đ chuyên
môn, đ tui phù hp vi tng công vic. Xây
dng li thang bng lng và thng cho phù
hp vi tng v trí công vic và kh nng đóng
góp ca tng lao đng, tránh hin tng cào
bng chung chung, bt bình đng gia nhng
ngi có đóng góp nhiu và nhng ngi có
đóng góp ít, thm chí không có đóng góp gì
cho doanh nghip.

HUTECH


8

Xây dng k hoch đào to chuyên
môn, nghip v cho cán b công nhân viên
hin hu, có chính sách khen thng rõ ràng,
kp thi cho nhng phát minh sáng kin có li
trong quá trình sn xuât kinh doanh.
Liên kit vi các trng dy ngh
trong khu vc nhm đào to và đào to li cho
công nhân sn xut (nht là công nhân k
thut) theo hình thc đào to theo đa ch s
dng, vì hin nay các trng đu cha có
ngành đào to này.

KT LUN
Vic các doanh nghip nh và va
ngành sn xut bao bì giy khu vc thành ph
H Chí Minh la chn chin lc ci to và
nâng cp dây truyn sn xut kinh doanh hin
có đ đu t m rng, nâng cao nng lc sn
xut kinh doanh là phù hp vi tình hình thc
t hin nay ca các doanh nghip Vit Nam.
T các phân tích nêu trên cho chúng ta
thy vi ngun vn đu t hn ch và tình hình
kinh t ca Vit Nam cng nh trên th gii
đang lâm vào giai đon khng ho ng thì vic
tn dng kh nng sáng to, tinh thn chu khó,

ham hc hi ca ngi Vit Nam s đem li
nhng thành công đáng k.
Khi thc thi chin lc nêu trên các
doanh nghip nh và va ngành sn xut bao
bì Vit Nam chc chn chim lnh đc th
trng trong nc, cá bit có mt s doanh
nghip có kh nng vn ra th trng nc
ngoài. iu này không nhng có li cho chính
các doanh nghip trong ngành mà còn có li
cho toàn b nn kinh t Vit Nam bi vì khi
đó:
Nn kinh t có điu kin và đng lc
đ thúc đy tng trng và n đnh thông qua
nhng tác đng dây truyn t các doanh
nghip trong nc.
Tit kim đc ngoi t do hn ch
nhp khu, tng thêm thu nhp t ngoi t nu
các doanh nghip có th xut khu đc sn
phm ca mình.
TÀI LIU THAM KHO
1. Nguyn Th Liên Dip và Phm Vn
Nam (2006), Chin lc và Chính
sách kinh doanh, Nhà xut bn Lao
đng – Xã hi.
2. Nguyn Hoa Khôi và ng Th Thanh
Phng (2007), Qun Tr chin lc,
Nhà xut bn Thng kê.
3. Lê Th Gii, Nguyn Thanh Liêm và
Trn Hu Hi (2007), Qun tr chin
lc, Nhà xut bn Thng Kê.

4. Phm Th Thu Phng (2007), Qun
tr chin lc trong nn kinh t toàn
cu, Nhà xut bn Khoa hc K thut.
5. Dng Ngc Dng (2009). Chin lc
cnh tranh theo lý thuyt Michael
E.Porter, Nhà xut bn tng hp TP.
H Chí Minh.
6. Fred David (2006), Bn dch khái lun
v qun tr chin lc, Nhà xut bn
Thng kê.
7. Công ty chng khoán Habubank, Báo
cáo tóm tt ngành giy Vit Nam.
8. Nguyen Thi Thanh Tam, Hanoi IEC
(July 2008), Market Research Report
On Printing And Packaging Industry
In Vietnam.
9. Quyt đnh s 07/Q – BCN ngày
30/01/2007 ca B Công Nghip v
Phê duyt quy hoch và điu chnh
ngành công nghip giy Vit Nam đn
nm 2010, tm nhìn 2020.
10. N
gh đnh 56/2009/N – CP ngày
30/06/2009 ca Chính ph v tr giúp
các doanh nghip nh và va.
11. />s/Default.aspx
12. />om_content&view=article&id=2178:n
hp-khu-giy-t-cac-th-trng-nm-
2011&catid=908:th-trng-
giy&Itemid=200145

HUTECH
CHIN LC KINH DOANH CHO NGÀNH
SN XUT BAO BÌ GIY VIT NAM
GIAI ON 2012 N 2020
BÁO CÁO
LUN VN THC S
Hng dn khoa hc : Tin s LuThanhTâm
Hc viên thc hin : Trnh Xuân Hng
1
HUTECH
C S LÝ THUYT
Ma trn các
yu t bên
ngoài
Ma trn các
yu t bên
trong
Ma trn hình
nh cnh
tranh
Ma trn
SWOT
Ma trn
QSPM
Chin lc
kinh doanh
2
HUTECH

PHÂN TÍCH THC TRNG
Các sn
phm chính
Bao bì giy Carton
Bao bì giy Duplex
Bao bì giy hn hp
3
HUTECH
PHÂN TÍCH THC TRNG
0%
1%
1%
2%
2%
3%
3%
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
S đ 1: óng góp ca giá tr ngành giy trong GDP
(ngun: Tng cc thng kê)

4
HUTECH
PHÂN TÍCH THC TRNG
TT Hình thc s hu
S lng
doanh
nghip
Bt giy Giy
Công
sut
T l
(%)
Công sut T l (%)
1
2
3
4
DN nhà nc
Cty Cp và tp th
DN t nhân
DN nc ngoài
Tng công sut
13
76
167
03
259
111.000
237.550
70.770

-
419.230
26,47
56,65
16,88
0,00
100,00
133.070
694.420
632.460
60.000
1.519.950
8,75
45,68
41,61
3,96
100,00
Bng 1: C cu s hu các loi hình doanh nghip
(VT: T n/nm)
(Ngun: Vin công ngh giy và Xenluylo)
5
HUTECH
PHÂN TÍCH THC TRNG
0
200
400
600
800
1000
1200

1400
1600
1800
2000
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
Công su t
Sn xut
tiêu dùng
nhp khu
S đ 2: Tng trng và c cu cung – cu, xut – nhp khu giy.
(Ngun: Tp chí công nghip giy tháng 12/2008)
6
HUTECH
PHÂN TÍCH THC TRNG
S đ 3: Th phn các doanh nghip ln trong ngành 2005 – 2008.
(Ngun: Vin công ngh giy và Xenluylo
7
0%
1%
2%
3%
4%

5%
6%
7%
8%
2005 2007 2009 2011
TCT gi y VN
Vit Trì
Tân Mai
Sài Gò n
Chánh Dng
Qung Phát
An Bình
Hoàng Vn Th
HUTECH
PHÂN TÍCH THC TRNG
im
mnh
iu kin t nhiên thun li đ phát
trin vùng nguyên liu.
Tc đ tng trng kinh t cao
Ngun nhân lc di dào, khéo léo
8
HUTECH
PHÂN TÍCH THC TRNG
im
yu
Công sut hin nay còn nh
Công ngh còn lc hu
Không ch đng đc mu mã
9

HUTECH
PHÂN TÍCH THC TRNG
C hi
Nhu cu s dng trong xã hi rt ln
Nng lc sn xut ca ngành còn thp
10
HUTECH
PHÂN TÍCH THC TRNG
Thách
thc
Quy hoch ngun nguyên vt liu và nhà máy
ch yu tp trung  Min Bc và Min
Trung, trong khi th trng tiêu th chính li 
Min Nam.
Ngành giy và bao bì giy đang trong quá trình
c phn hóa mnh m.
Áp lc cnh tranh ln t th trng quc t khi
Vit Nam tham gia các t chc AFTA, WTO.
11
HUTECH
PHÂN TÍCH THC TRNG
Ma trn EFE
(= 2,67đ)
Ma trn IFE
(= 2,87đ)
Ma trn HACT
(2,80>2,52>2,40)
Ma trn SWOT
Kt hp S + O
Kt hp S + T

Kt hp W + O
Kt hp W + T
Ma trn QSPM
Chin lc đu t mi, hin
đi hóa và đng b (184đ).
Chin lc đu t, ci
to, nâng cp dây chuyn
hin có (195đ).
Chin lc đu t hp tác
toàn din (185đ).
Chin lc liên doanh liên kt
(176đ).
Chin lc tái cu trúc li c
cu t chc (188đ).
Chin lc Marketing (186đ).
12
HUTECH
HÌNH THÀNH CHIN LC
Chin lc
kinh doanh
u t, ci to và nâng cp
dây chuyn hin có (195đ)
Chin lc Marketing m rng
th trng (186đ)
Chin lc tái cu trúc li c
cu t chc các DN (188đ)
13
HUTECH
GII PHÁP THC HIN
Chin lc đu

t, ci to và
nâng cp dây
truyn hin có
Phát huy tinh thn sáng to ca cán b
công nhân viên, nht là nhng cán b k
thut có nng lc và có kinh nghim hot
đng lâu nm trong ngành.
Tn dng ti đa công sut thit k hin
có ca các nhà máy, ch đng phi hp
vi các doanh nghip c khí đ có th
phc hi và đa vào s dng nhng dây
truyn sn xut c còn lu kho.
14
HUTECH
GII PHÁP THC HIN
Chin lc
Marketing
m rng
th trng
Thng xuyên cp nht thông tin và nm
bt nhu cu ca th trng.
Mi doanh nghip nên xây dng cho
mình mt trang web riêng đ có th gii
thiu mt cách nhanh nht đn khách
hàng nhng u đim ca mình.
Thng xuyên tham gia các hi ch đ
tìm kim khách hàng mi
15
HUTECH
GII PHÁP THC HIN

Chin lc tái
cu trúc li
c cu t
chc.
iu tra s gn bó trung thành và
s hài lòng ca nhân viên đi vi
doanh nghip.
Ký kt hp đng lao đng, đóng
bo him xã hi cho các đi tng
lao đng.
Bán c phn cho ngi lao
đng, giúp ngi lao đng coi DN
nh ngôi nhà th hai ca mình.
16
HUTECH
KT LUN
Nhng đóng góp:
Giúp các doanh nghip
trong ngành hoch đnh
đc chin lc kinh
doanh phù hp vi điu
kin và tình hình thc t
hin nay.
Nhng hn ch:
S liu nghiên cu cha
đc cp nht mt cách
đy đ, kp thi ti thi
đim nghiên cu.
 tài s dng phng
pháp chuyên gia.

Hng nghiên cu tip theo: S dng phng pháp
kho sát ly s liu trc tip đ phân tích nhm đa ra
đc các chin lc kinh doanh c th, xác thc.
17