chiến lược kinh doanh của vàng bạc đá quý Phú Nhuận PNJ

PHÂN TÍCH LỢI THẾ CẠNH
TRANH CỦA CTCP VÀNG BẠC
ĐA QUY PHU NHUÂN PNJ

(Nhóm 6)


Nội dung
I. Giới thiệu về PNJ
II. Đối thủ cạnh tranh Doji
III. Lợi thế cạnh tranh
IV. Định hướng chiến lược


I. Giới thiệu về PNJ

1. Đôi nét về PNJ
-. Công ty PNJ được thành lập vào ngày
28/04/1988 với tên Cửa hàng kinh doanh Vàng
bạc Đá quý Phú Nhuận.
-. Vào tháng 1/2004, công ty đổi tên thành Công ty
cổ phần Vàng bạc Đá quý Phú Nhuận
- Tầm nhìn kinh doanh của PNJ: Trở thành công ty
hàng đầu Châu Á về chế tác trang sức và bán lẻ
sản phẩm tôn vinh vẻ đẹp vươn tầm tầm thế giới.


 Sứ mệnh: PNJ không ngừng sáng tạo để
mang lại những sản phẩm tinh tế với giá
trị thật để tôn vinh vẻ đẹp cho con người

1. Đôi nét
về PNJ

và cuộc sống
 Giá trị cốt lõi PNJ hướng đến:
• Chính trực để trường tồn
• Kiên định bám mục tiêu
• Quan tâm cùng phát triển
• Tận tâm vì khách hàng
• Tiên phong tạo khác biệt
 Slogan:
Niềm tin và phong cách


2. Thơng tin về cơng ty

Tính đến nay cơng ty PNJ đã có gần 6000 nhân
viên cùng với 353 cửa hàng được phân bố
khắp cả nước.
Ngồi ra PNJ cịn có nhà máy chế tạo được
hơn 4 triệu sản phẩm/năm, cung ứng việc làm
cho hơn 1200 nhân viên.
=>PNJ được xem là xí nghiệp chế tác trang sức
lớn nhất khu vực Châu Á.


- Trụ sở chính của cơng ty PNJ nằm
tại Thành Phố Hồ Chí Minh cùng với
353 cửa hàng:
• 286 Cửa hàng PNJ Gold.

• 63 Cửa hàng PNJ Silver.
• 4 Cửa hàng CAO.
• 24 Cửa hàng PNJ Watch.
• Ngồi ra, cơng ty PNJ có khoảng 7
cơng ty thành viên như: Cơng ty CP

3. Hệ thống cửa hàng PNJ
trên toàn quốc

năng lượng Đại Việt, Công ty CP
Hải sản S.G, Công Ty TNHH MTV
Thời trang CAO, ….


1. Giới thiệu về Doji
1.1 Lịch sử thành lập

II. Đối thủ cạnh
tranh Doji


1.2 Tầm nhìn – Sứ mệnh –
Giá trị văn hóa

•

Tầm nhìn: Khơng ngừng mở rộng sản xuất kinh
doanh và phát triển bền vững để trở thành một Tập
đoàn hàng đầu Việt Nam và khu vực trong các lĩnh
vực Vàng bạc, Đá quý, Trang sức cũng như các lĩnh

vực Bất động sản, Đầu tư, Thương mại và Dịch vụ.

• Sứ mệnh: Hướng tới con người và vì con người bằng
những sản phẩm và dịch vụ chất lượng hàng đầu
trong sản xuất kinh doanh và quản trị doanh nghiệp,
vì sự phồn vinh xã hội, giá trị cá nhân và tinh hoa
cuộc sống.
• Giá trị văn hóa: Liêm – Sáng – Hợp – Tri – Nhân


1.3 Quy mơ Tập đồn DOJI hiện
nay
 Tính đến nay, Tập đồn DOJI có 15 Cơng ty thành viên hoạt
động theo mơ hình Cơng ty Mẹ – Con, 5 Cơng ty liên kết góp
vốn và 61 Chi nhánh, gần 200 Trung tâm, Cửa hàng trải dài
trên toàn quốc cùng với hơn 400 Đại lý, Điểm bán,…
Vốn chủ sở hữu của Tập đoàn là 6.000 tỉ đồng với tổng tài
sản là 15.000 tỉ đồng và tổng số lao động là gần 3.000 cán bộ
nhân viên.


Các tiêu chí

DOJI

PNJ

Các hoạt động kinh  Khai thác, chế tác, sản xuất kinh doanh: trang Chế tác, Sản xuất kinh doanh: trang
sức bằng vàng, bạc, đá quý, phụ kiện thời trang, sức bằng vàng, bạc, đá quý, phụ
doanh chính

quà lưu niệm.
Kinh doanh đồng hồ
Mua bán vàng miếng
BĐS & Đầu tư
Tài chính – Ngân hàng
Dịch vụ nhà hàng

kiện thời trang, quà lưu niệm.
Kinh doanh đồng hồ
Mua bán vàng miếng
Kinh doanh bất động sản
Dịch vụ kiểm định kim cương, đá
quý, kim loại quý

Phân khúc sản phẩm
trang sức

Cận cao cấp đến cao cấp

 Từ phổ thông đến cao cấp

Địa điểm đặt các cửa
hàng

Tại mặt tiền các tuyến đường, các con phố lớn
và các TTTM

Tại mặt tiền các tuyến đường, các
con phố lớn và các TTTM

Quy mô doanh nghiệp

Gần 200 trung tâm, cửa hàng trải dài trên toàn
quốc
Gần 3000 cán bộ nhân viên
Tổng tài sản: 15.000 tỷ đồng

 353 cửa hàng trên toàn quốc
 Hơn 6000 cán bộ nhân viên
Tổng tài sản: 10.600 tỷ đồng


2. Lý do lựa chọn đối thủ
2.1 Tiêu chí so sánh
=> Từ bảng so sánh trên có thể thấy
rằng, DOJI và PNJ là những đối thủ rất
đáng gờm của nhau. Cả hai có quy
mơ doanh nghiệp khơng q chênh
lệch, bên cạnh đó là hầu hết các hoạt
động kinh doanh chính khá tương
đồng và phân khúc sản phẩm cả hai
nhắm tới gần như không phải ngoại
lệ.


2.2 So sánh một số chỉ tiêu tài chính giữa DOJI vs PNJ


2.3 Tại sao khơng phải SJC hay Bảo Tín Minh
Châu?

III. Lợi thế cạnh tranh

1.Năng lực sản xuất
- Lợi thế:
+ PNJ là doanh nghiêp có quy mơ sản xuất nữ
trang lớn nhất Việt Nam. Máy móc sản xuất của
PNJ đều sử dụng công nghệ từ Italia và Đức
 Giúp PNJ có lợi thế về quy mơ với viêc tối ưu
sử dụng nguồn lực và luôn sẵn sàng đáp ứng
viêc mơ rơng thị trương
+ Đội ngũ thợ kim hồn: là “nghê nhân kim
hồn”
→ Có thể nói về năng lực sản xuất các sản
phẩm trang sức PNJ đang có lợi thế khơng chỉ
với Doji mà con với tất cả các doanh nghiêp con
lại.


+ Lợi thế này giúp khả năng sản xuất, nghiên cứu phát
triển sản phẩm của PNJ

 Trong bối cảnh dong sản phẩm trang sức mỹ
nghê đang có nhu cầu lớn ngày càng gia tăng,
mang lại biên lợi nhuân lớn và thị trương con
nhiều dư địa, năng lực sản xuất mạnh về quy
mô và con ngươi là lợi thế cạnh tranh vượt
trơợ
i, bền vững khó có thể sao chép của PNJ

với tồn bơợđối thủ khác.


Duy trì lợi thế:
+ Tổ chức đào tạo, phát triển đơi ngũ thợ chế tác
kim hồn rất sớm và lâu đời.
+ Chính sách cho người lao đơng tại PNJ vơ cùng
tốt với thù lao, bảo hiểm, phúc lợi…


-Lợi thế:

2. Hệ thống phân phối

+PNJ có hệ thống phân phối sản phẩm trải dài rộng
khắp cả nước
+ Hệ thống phân phối bán lẻ uy tín dẫn đầu trong
lĩnh vực đồ trang sức
Điều này giúp PNJ chủ động chiếm lĩnh thị phần
và tiếp cận được đại đa số khách hàng trên toàn
quốc. Song song với việc mơ rộng hệ thống phân
phối rộng khắp, PNJ con tập trung nâng cao trải
nghiệm mua sắm từ mặt hình ảnh bên ngồi đến
cách bài trí bên trong, quy chuẩn đờng phục của
nhân viên, quy trình mua hàng, chăm sóc khách
hàng...
+ Hệ thống phân phối online hệ thống các trang web
cung cấp đầy đủ những sản phẩm
→ Đây là những lợi thế vượt trôi PNJ

2. Hệ thống phân phối
- Duy trì lợi thế:
+ PNJ là một cơng ty có hệ thống phân phối bán lẻ
uy tín
+ Kênh phân phối online đa dạng các sản phẩm và
và có nhiều tính năng hỗ trợ cho khách hàng khi
mua hàng


3. Giá cả
- Lợi thế:
+ PNJ lợi thế rất lớn về mặt giá cả
+ Đối với Doji giá mua vào là 66,000 và
bán ra 67,000/1 lượng, còn PNJ giá mua
vào là 52,100 và bán ra 53,200/1 lượng
→ Việc cạnh tranh về giá chưa bao giờ
là vấn đề đối với PNJ so với các doanh
nghiệp trong ngành.


Với việc chuyển mình sang phân khúc
vàng trang sức một cách nhanh chóng
đã làm cho lợi nhuận của PNJ vượt xa
Doji
Bắt đầu bán thử nghiệm đồng hồ từ
năm 2012 tại các cửa hàng trang sức
với khá nhiều thương hiệu

4. Lợi thế khác

Phân khúc sản phẩm rộng