(Tiểu luận) môn marketing căn bản đề tài phân tích chiến lược marketing tại công ty cổ phần acecook việt nam

NHOM4 EC17314 - marketing
Digital Marketing (mkt308)

CAO ĐẲNG THỰC HÀNH FPT POLYTECHNIC
------

ASSIGNMENT
MƠN: MARKETING CĂN BẢN
ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING TẠI CÔNG TY
CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM

Giảng viên hướng dẫn: GV Nguyễn Thị Duyên
Lớp:

EC17314

Nhóm thực hiện:

4

Sinh viên:

1. Lê Hồng Vinh PS22947
2. Nguyễn Phan Chi Mai PS22955
3. Trần Nhật Nguyệt Thục Nguyên PS22977

0

0

Tieu luan

MỤC LỤC
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ACECOOK
VIỆT NAM......................................................................................................3
1.1 Giới thiệu chung về công ty..........................................................................................................................3
1.2 Lịch sử hình thành và phát triển tại cơng ty Acecook Việt Nam...................................................................4
1.3 Sơ đồ tổ chức tại công ty và nhiệm vụ, chức năng phòng Marketing............................................................6

1.3.1 Sơ đồ tổ chức:............................................................................................................................6
1.3.2 Chức năng và nhiệm vụ của phòng Marketing:.........................................................................7
1.4 Lĩnh vực kinh doanh và sản phẩm chủ yếu...................................................................................................9

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING CỦA
DOANH NGHIỆP........................................................................................12
2.1 Điểm mạnh.................................................................................................................................................12
2.2 Điểm yếu....................................................................................................................................................12
2.3 Cơ hội.........................................................................................................................................................12
2.4 Thách thức..................................................................................................................................................13

CHƯƠNG 3: NGHIÊN CỨU MỘT SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
........................................................................................................................14
3.1 Nghiên cứu chiến lược, mục tiêu marketing...............................................................................................14

3.1.1 Tên sản phẩm: Mì Hảo Hảo.....................................................................................................14
3.3.2 Thị trường mục tiêu:................................................................................................................14
3.1.3 Khách hàng mục tiêu và đặc điểm:..........................................................................................15
3.1.4 Cách doanh nghiệp định vị sản phẩm:.....................................................................................16
3.2 Nghiên cứu chiến lược marketing hỗn hợp doanh nghiệp áp dụng.............................................................17

3.2.1 Chiến lược sản phẩm:..............................................................................................................18
3.2.3 Sơ đồ phân tích chiến lược giá “Thâm nhập thị trường” của ACECOOK:.............................23
3.2.3 Chiến lược phân phối (Place):.................................................................................................24
3.2.4 Chiến lược xúc tiến:.................................................................................................................28
3.3 Đề xuất ý tưởng cho các chiến lược, Marketing hỗn hợp ACECOOK:.......................................................31

3.3.1 Về chiến lược sản phẩm:.........................................................................................................31
3.3.2 Về chiến lược giá:....................................................................................................................31
3.3.3 Về chiến lược phân phối :........................................................................................................33
3.3.4 Về chiến lược xúc tiến:............................................................................................................34

2

0

0

Tieu luan


CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ACECOOK
VIỆT NAM
1.1 Giới thiệu chung về công ty
- Tên công ty: Công ty Cổ phần Acecook Việt Nam
- Tên tiếng anh: Acecook Vietnam JSC
- Ngày thành lập: 15/12/1993
- Địa chỉ: Lô II – đường số 11, KCN Tân
Bình, P.Tây Thạnh, Q. Tân Phú, TPHCM
- Điện thoại: (08) 3815 4067
- Website: www.acecookvietnam.com

- Là một doanh nghiệp còn khá trẻ, Acecook Việt Nam đã tạo cho sản phẩm của mình
một vị trí vững chắc trên thị trường, các sản phẩm mì ăn liền đã trở nên quen thuộc đối
với người tiêu dùng Việt Nam.
- Khởi nguồn từ công ty Vifon-Acecook liên doanh giữa Công ty sản xuất mỳ ăn liền nổi
tiếng Việt Nam-Vifon và công ty Acecook Nhật Bản. Đến 2008 xuất hiện với cái tên độc
lạ Acecook Việt Nam với 100% vốn đầu tư và dây chuyền sản xuất Nhật Bản.
- Đại lý trải rộng khắp cả nước chiếm 60% thị phần mì ăn liền trong nước. Năm 2004
cơng ty đã xây dựng hoàn chỉnh và đạt được những chứng chỉ về hệ thống quản lý chất
lượng theo ISO 9001, hệ thống hoàn chỉnh và đạt được những chứng chỉ về hệ thống

3

0

0

Tieu luan


kiểm sốt vệ sinh an tồn thực phẩm HACCP và đặc biệt Acecook Việt Nam là cơng ty
sản xuất mì ăn liền đầu tiên.

1.2 Lịch sử hình thành và phát triển tại công ty Acecook Việt Nam
 Năm 1993: Bước đi đầu tiên. Được thành lập vào ngày 15/12/1993 và chính thức đi
vào hoạt động từ năm 1995. Sau nhiều năm hoạt động, Công ty Cổ phần Acecook
Việt Nam đã không ngừng phát triển lớn mạnh và trở thành công ty thực phẩm tổng
hợp hàng đầu tại Việt Nam với vị trí vững chắc trên thị trường, chuyên cung cấp các
sản phẩm ăn liền có chất lượng và dinh dưỡng cao.

COOK HAPPINESS:



- Mang lại sự hài lòng, niềm vui và sự
an tâm cho người tiêu dùng thông qua những sản phẩm tiện lợi, chất lượng thơm
ngon, an toàn thực phẩm trên nền tảng “Công nghệ Nhật Bản, Hương vị Việt
Nam”.
- Chú trọng xây dựng nguồn nhân lực bền vững bằng cách tạo môi trường làm
việc và cống hiến lâu dài.
4

0

0

Tieu luan


- Cam kết tuân thủ luật pháp, đảm bảo tiêu chuẩn an tồn thực phẩm và thân thiện
mơi trường.
- Tích cực môi trường nâng cao chất lượng cuộc sống đem đến nhiều niềm vui, nụ
cười cho mọi người và góp phần phát triển xã hội.
 Vươn mình ra thế giới:
- Với mục tiêu trở thành tập đoàn thực phẩm hàng đầu khơng chỉ ở Việt Nam mà
cịn vươn mình ra thế giới, Acecook Việt Nam cam kết trong tương lai sẽ tiếp tục
nghiên cứu và đưa ra thị trường những sản
phẩm đa dạng với chất lượng cao hơn, ngon
hơn, tạo ra nét văn hóa ẩm thực phong phú đáp
ứng nhu cầu ẩm thực ngày càng tăng cao của
khách hàng và góp phần phát triển ngành thực

phẩm tại Việt Nam.
 Những bước thay đổi của Acecook Việt Nam:
- 1993: 15/12/1993 thành lập công ty Liên Doanh Vifon Acecook.
- 1995: 7/7/1995 bán hàng sản phẩm đầu tiên tại thành phố Hồ Chí Minh.
- 1996: 28/2/1996 tham gia thị trường xuất khẩu Mỹ, thành lập chi nhánh Cần
Thơ.
- 1999: Lần đầu tiên đạt danh hiệu HVNCLC.
- 2000: Ra đời sản phẩm mì Hảo Hảo, bước đột phá của cơng ty trên thị trường
mì ăn liền.
- 2003: Hoàn thiện hệ thống nhà máy từ Bắc đến Nam.
- 2004: Chính thức đổi tên thành TNHH Acecook Viet Nam và di dời nhà máy
đến KCN Tân Bình.
- 2006: Chính thức tham gia thị trường mì ăn liền bằng việc xây dựng nhà máy tại
Vĩnh Long và cho ra đời sản phẩm phở Xưa và Nay.

5

0

0

Tieu luan


- 2008: Đổi tên thành Công ty cổ phần Acecook Việt Nam (18/1), thành viên
chính thức tại Hiệp Hội MAL thế giới.
- 2010: 7/7/2010 đón Huân chương lao động hạng nhất.
- 2012: Khánh thành nhà máy Hồ Chí Minh 2, hiện đại hàng đầu Đông Nam Á.
- 2015: Công ty Cổ Phần Acecook Việt Nam đã thay đổi nhận diện thương hiệu
mới.

1.3 Sơ đồ tổ chức tại công ty và nhiệm vụ, chức năng phòng Marketing
1.3.1 Sơ đồ tổ chức:

H iộđồồng quản trị

Ban giám đồốc cồng ty

P. Hành chánh

P. Kếố toán
P. Kyỹ thuật

P. Marke琀椀ng

P. Cơ điện

P. Kếố hoạch

P. Sản xuấốt

B ộ phận
quản trị
Marke琀椀ng

P. XNK
P. Nghiến
cứu PTSP

P. Kinh doanh

B ộ phận
quảng cáo
và khuyếốn
mãi

B ộ phận
quản trị
s ản phẩm

S ản ph ẩm A

S ản ph ẩm B
6

0

0

Tieu luan

B ộ phận
nghiến cứu
Marke琀椀ng

S ản phẩm C

B ộ phận
phát triển
s ản phẩm

mới


1.3.2 Chức năng và nhiệm vụ của phòng Marketing:
 Xây dựng và phát triển hình ảnh thương hiệu:
- Xây dựng và phát triển thương hiệu là hoạt động quan trọng của doanh nghiệp vì nó
giúp doanh nghiệp đạt được thành công và tạo được vị thế cạnh tranh trên thị trường.
- Ngay từ đầu doanh nghiệp cần chú ý xây dựng hình ảnh thương hiệu nhất quán và
xuyên suốt, tất cả các hình ảnh và thơng điệp cần được truyền đạt một cách rõ ràng,
chính xác và hấp dẫn nhằm thu hút sự quan tâm của khách hàng mục tiêu.
- Điều này sẽ giúp doanh nghiệp tạo dựng niềm tin với khách hàng và nâng cao giá
trị thương hiệu.
 Để xây dựng và phát triển thương hiệu, phòng marketing cần thực hiện một loạt
các nhiệm vụ phổ thông sau đây:
- Xây dựng và quản lý hệ thống chăm sóc khách hàng.
- Thiết kế chương trình hậu mãi và bảo hành sản phẩm cho doanh nghiệp.
- Tích cực tham gia tài trợ cho các hoạt động xã hội để quảng bá hình ảnh thương
hiệu.
- Đăng ký tham gia các chương trình liên quan đến chất lượng sản phẩm như: Hàng
Việt Nam chất lượng cao, ISO.
 Nghiên cứu, phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường:

7

0

0

Tieu luan

- Để xác định nhu cầu thị trường, thị trường mục tiêu và mở rộng thị trường, doanh
nghiệp cần thu thập tất cả các thông tin thị trường cần thiết.
- Phòng marketing trong doanh nghiệp sẽ thực hiện các nhiệm vụ sau đây để hoàn
thành việc nghiên cứu, phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường:

+ Xây dựng hệ thống thu thập, tổng hợp thông tin về giá cả, sản phẩm, đối thủ cạnh
tranh.
+ Đề xuất ý tưởng cho sản phẩm mới, định hướng thiết kế sản phẩm, nhãn hiệu, bao
bì sản phẩm
+ Xây dựng chiến lược mở rộng thị trường phù hợp với mục tiêu phát triển của doanh
nghiệp.
 Xây dựng và thực hiện chiến lược marketing:
- Chiến lược marketing có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh của doanh
nghiệp. Có chiến lược tiếp thị tốt sẽ giúp doanh nghiệp định hướng đúng các hoạt
động của mình, để đạt được các mục tiêu đã đặt ra.
- Khơng có chiến lược marketing tốt, doanh nghiệp sẽ khó đạt được thành cơng, thậm
chí là gặp thất bại trong kinh doanh.
- Nhiệm vụ của phịng marketing chính là xây dựng chiến lược marketing cho doanh
nghiệp
+ Điều hành việc triển khai chiến lược marketing
+ Theo dõi
+ Giám sát quá trình thực hiện, kịp thời điều chỉnh và đánh giá, báo cáo kết quả chiến
lược marketing
8

0

0

Tieu luan


- Tất cả các nhiệm vụ này nhằm mang lại sự thấu hiểu đối với khách hàng của doanh
nghiệp, lĩnh vực kinh doanh, đồng thời quảng bá sản phẩm và thương hiệu công ty ra
thị trường.

 Tham mưu cho Ban Giám Đốc về chiến lược marketing sản phẩm và khách
hàng:
- Phịng marketing có nhiệm vụ tham mưu cho Ban Giám đốc các vấn đề liên quan
đến phát triển thương hiệu, phát triển kênh phân phối, xây dựng nhãn hiệu sản phẩm
mới, xác định khách hàng mục tiêu và hỗ trợ các bộ phận khác trong công ty thực
hiện các kế hoạch marketing.
 Thiết lập mối quan hệ với truyền thông:
- Để đảm bảo hình ảnh của cơng ty được thể hiện một cách tốt nhất trước cơng
chúng, phịng marketing cần quan tâm xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với giới truyền
thơng và báo chí.
- Giới truyền thơng là đối tác đắc lực giúp doanh nghiệp xây dựng thương hiệu cũng
như hỗ trợ doanh nghiệp xử lý các khủng hoảng bất ngờ.

1.4 Lĩnh vực kinh doanh và sản phẩm chủ yếu
- Acecook Việt Nam hiện sở hữu 6 nhà máy sản xuất rộng khắp cả nước, sản phẩm của
công ty đa dạng chủng loại kinh doanh trong và ngoài nước bao gồm các sản phẩm mì
ăn liền, miến ăn liền, bún ăn liền, phở ăn liền,….

 Mì hảo hảo:
Hương thơm độc đáo, với vị chua cay, thơm nồng tuyệt hảo

9

0

0

Tieu luan


 Mì lẩu thái:
Vị tơm đậm đà hịa cùng vị cay nóng của ớt vị thơm nồng của chanh

 Mì ly Modern:
Hiện đại trẻ trung về kiểu dáng, phong phú đa dạng về hương vị

10

0

0

Tieu luan


 Phở Đệ Nhất:
Đệ Nhất phở, ngon như phở quán

 Hủ tiếu nhịp sống:
Hấp dẫn bởi hương thơm đặc trưng và nước súp đậm đà

11

0

0

Tieu luan


 Muối chấm Hảo Hảo:
Trải nghiệm vị tôm chua cay từ hũ muối Hảo Hảo theo phong cách hoàn toàn mới

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING CỦA
DOANH NGHIỆP
2.1 Điểm mạnh
- Đa dạng hóa sản phẩm.
- Bí quyết ẩm thực truyền thống và công nghệ sản xuất hiện đại.
- Dây chuyền sản xuất tiên tiến.
- Lựa chọn kênh phân phối rộng rãi.
- Vốn đầu tư nước ngoài cao, hoạt động mạnh.

12

0

0

Tieu luan


- Acecook có mối quan hệ tốt với truyền thơng, cộng đồng.

2.2 Điểm yếu
- Tổng quan sản phẩm chưa có sự đổi mới rõ ràng.
- Sản phẩm khơng có sự khác biệt so với thị trường nhìn chung.
- Giá trị dinh dưỡng không cao, chỉ cung cấp calo.
- Việc đầu tư cho hoạt động sản xuất, Marketing khá chậm và thiếu linh hoạt.

2.3 Cơ hội
- Thị trường tiềm năng hấp dẫn các công ty gia nhập thị trường.
- Thị trường mì ăn liền tăng trưởng tốt.
- Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến chất lượng sản phẩm.

2.4 Thách thức
- Các đối thủ cạnh tranh thường xuyên đưa ra quảng cáo mới bắt kịp xu hướng.
- Nhiều công ty đối thủ xuất hiện.
- Sự tinh tế trong nhu cầu khách hàng ngày càng cao.
- Đối mặt với hàng giả làm ảnh hưởng đến hình ảnh thương hiệu.

13

0

0

Tieu luan


CHƯƠNG 3: NGHIÊN CỨU MỘT SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
3.1 Nghiên cứu chiến lược, mục tiêu marketing
3.1.1 Tên sản phẩm: Mì Hảo Hảo

14

0

0

Tieu luan


 Thành phần:
- Giá trị năng lượng: 350kcal
- Chất béo: 13.0g
- Carbohydrate: 51.4g
- Chất đạm: 6.9g
 Bao bì:
- Trên bề mặt sản phẩm, bao bì nhãn mác cịn có rất nhiều lượng thông tin mà nhà sản
xuất cung cấp cho người tiêu dùng như: khối lượng, ngày sản xuất, thành phần, địa chỉ,
… tất cả đều gắn kết và không thể thiếu đối với một sản phẩm đáp ứng được tiêu chuẩn
yêu cầu VSATTP, tiêu chuẩn quốc tế.
- Bao đựng mì Hảo hảo dạng bao gói đơn giản, bọc lấy sản phẩm bên trong, kín, khơng
thấm nước, chất liệu OPP/PP, OPP/PE, OPP/MCPP, OPP/LLDPE, PET/ LLDPE…

3.3.2 Thị trường mục tiêu:
- Thị trường mục tiêu của ACECOOK dựa theo yếu tố nhân khẩu học.
- Chiến lược phân phối của mì Hảo Hảo là mở rộng thị trường, mở rộng các đại lý, tăng
dần về số lượng và chất lượng các kênh phân phối. Do vậy, hiện nay hệ thống của mì
Hảo Hảo đã rộng khắp đất nước từ Bắc vào Nam

theo

hình thức trực tiếp (sản phẩm đến tay người tiêu
dùng qua cửa hàng giới thiệu sản phẩm) và gián tiếp
(chủ yếu là kênh gián tiếp với các đại lý và nhà bán

15

0

0

Tieu luan

lẻ).


3.1.3 Khách hàng mục tiêu và đặc điểm:
- Học sinh , Sinh viên
- Nhân viên văn phòng
- Người lao động
 Đặc điểm:
- Giới tính: Bao gồm cả nam và nữ, khách hàng nam có nhu cầu sử dụng mì Hảo Hảo
cao hơn so với khách hàng nữ ( 60% và 40%).
- Độ tuổi: Tất cả các khách hàng có nhu cầu sử dụng mì Hảo Hảo.
- Nghề nghiệp: Như đã đề cập thì khách hàng mục tiêu mà Hảo Hảo hướng tới là sinh
viên. Ngồi ra, cịn có nhân viên văn phòng và các bà nội trợ.
- Thu nhập: Hảo Hảo hướng tới khách hàng có thu nhập từ 1 – 3 triệu/tháng. Khách
hàng sử dụng mì Hảo Hảo vì sự tiện dụng của sản phẩm với giá thành hợp lý nhưng sản
phẩm lại rất thích hợp với khẩu vị của nhiều người.
- Sản phẩm tập trung vào nhóm khách hàng bận rộn (cho công việc hoặc học tập) và thu
nhập bình thường, tùy vào mỗi đối tượng sẽ có những yếu tố ảnh hưởng đến NTD như

tuổi tác, nghề nghiệp, tình trạng kinh tế,... Dựa vào đó mà cơng ty đưa ra nhiều sản
phẩm với nhiều mức giá và chương trình hấp dẫn nhằm tiếp cận đến với khách hàng
mục tiêu.

3.1.4 Cách doanh nghiệp định vị sản phẩm:

16

0

0

Tieu luan


 Định vị lợi ích sản phẩm:
- Chiến lược định vị này rất thành cơng vì khi nghĩ đến “HẢO HẢO” người ta nghĩ ngay
đến sự tiện dụng của nó: “ngon, nhanh, rẻ”. Công ty đã đưa ra những chương trình
khuyến mại trúng tiền tỷ, các chương trình quảng cáo để nêu nổi bật tính năng nhanh
tiện dụng của sản phẩm đối với người tiêu dùng.
 Định vị người sử dụng:
- Hảo Hảo đã đưa ra thị trường nhiều sản phẩm khác nhau như: mì gà, mì sa tế, mì xào,
mì tơm chua cay, hảo hảo đậu xanh,… Mang đến sự đa dạng về sản phẩm phù hợp với
khẩu vị và nhu cầu của nhiều loại khách hàng.
 Định vị đối thủ cạnh tranh:
- Điều đặc biệt khi nhắc đến Hảo Hảo là người tiêu dùng luôn nghĩ ngay đến những bữa
ăn nhanh. Sự xuất hiện của Hảo Hảo trên các phương tiện truyền thơng nhìn chung có
phần “nhỉnh” hơn các đối thủ cạnh tranh như “Omachi, Tiến vua, mì ba miền,… Đi đến
đâu cũng rất dễ dàng nhìn thấy hình ảnh của Hảo Hảo. Điều này đã làm cho Hảo Hảo trở
thành một trong những nhãn hiệu quen thuộc, phổ biến với người tiêu dùng.

SƠ ĐỒ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM
Giá cao hơn
17

0

0

Tieu luan


18

0

0

Tieu luan


3.2 Nghiên cứu chiến lược marketing hỗn hợp doanh nghiệp áp dụng
3.2.1 Chiến lược sản phẩm:

Chất lượng
thấp hơn

ích của sản Chất lượng cao hơn
ới

người tiêu dùng, họ đánh giá cao về tính tiện

dụng của sản

phẩm.

Đa

số các nhãn
hiệu mì ăn liền vì lợi ích cốt lõi
này. Mì ăn liền đem lại tính tiện
lợi, tiết kiệm thời gian, chi phí, việc tiếp cận sản phẩm và sử dụng
nó rất dễ dàng đối với người tiêu dùng.

Giá thấp hơn

 Về sức khỏe:
- Hiện nay đa số người tiêu dùng vẫn còn e ngại khi cho rằng mì ăn liền gây nóng nhiệt
cơ thể. Trong khi đó nhu cầu cuộc sống ngày càng cao thì nhiều người dùng càng quan
tâm về vấn đề sức khỏe, dinh dưỡng. Họ nghĩ rằng việc sử dụng mì ăn liền thường
xuyên sẽ gây hại cho sức khỏe. Tuy nhiên, trong q trình hồn thiện cơ cấu sản phẩm,
các doanh nghiệp hầu hết đã và đang nổ lực trong việc nghiên cứu tìm ra những loại
cơng thức chế biến mới nhất, phù hợp nhất cho người tiêu dùng.
3.2.1.1 Danh mục sản phẩm và dịng sản phẩm của ACECOOK:
 MÌ GÓI

0

0

Tieu luan



BÚN –

PHỞ - HỦ TIẾU

20

0

0

Tieu luan




MIẾN

21

0

0

Tieu luan

3.2.1.2 Vịng đời sản phẩm:
- Hiện tại sản phẩm mì ăn liền Hảo hảo đang ở giai đoạn trưởng thành và đang có xu
hướng trong những năm tới. Vì thị trường mì ăn liền có dấu hiệu bão hồ mà có quá
nhiều đối thủ cạnh tranh. Do dó Acecook đã đẩy mạnh và khai thác tối ưu dòng sản
phẩm bán chạy của mình là mì Hảo hảo.
- Ngồi ra cịn thêm hai hương vị mới kết hợp các chương trình khuyến mãi. Theo đó,
cơng ty đã đầu tư thêm dây chuyền sản xuất bún ở Miền Bắc, sản xuất ly giấy cho nhà
máy sản xuất mì ly – dần hồn thiện chuỗi khép kín cung ứng nguyên vật liệu sản phẩm
cho các sản phẩm cốt lõi, một cách giảm chi phí cấu thành giá vốn hàng hố và tăng lợi
nhuận biên.
 Đặc điểm:
- Chi phí đầu tư: Thấp hơn so với 2 giai đoạn trước.
- Giá thành của sản phẩm: Giá ở giai đoạn này có thể nói là tương đối ổn định.
- Doanh thu: Doanh thu sản phẩm đạt mức đỉnh điểm, thu về lợi nhuận lớn cho doanh
nghiệp. Nhưng sau đó sẽ bị giảm mạnh.
- Đối thủ cạnh tranh: Nhiều doanh nghiệp gia nhập thị trường dẫn đến số lượng đối thủ
tăng dần.
3.2.1.3: Sự cải tiến sản phẩm:
- Nắm bắt được nhu cầu của số đông của người tiêu dùng, công ty Cổ phần Acecook đã
không ngừng nghiên cứu, nỗ lực và cho ra đời sản phẩm Muối chấm Hảo Hảo. Đây

22

0

0

Tieu luan

được xem là một trong những sản phẩm thu hút sự chú ý của rất nhiều người. Công bố
về sản phẩm Muối chấm Hảo Hảo cũng đã được công ty đăng trên website của mình.
- Theo đó, ngày 23/03/2020 vừa qua, công ty Cổ phần Acecook Việt Nam đã gửi thơng
báo chính thức bày bán sản phẩm mới muối chấm Hảo Hảo tại hệ thống nhà phân phối
của mình. Sản phẩm được đóng gói với trọng lượng 120 gr/hũ, quy cách 24 hũ/thùng.
Sản phẩm này sẽ được bắt đầu xuất bán cho các nhà phân phối từ ngày 09/04/2020 và
đến tay người tiêu dùng từ ngày 13/04/2020. Hiện tại vẫn chưa có thơng tin về giá bán
của sản phẩm.

3.2.2 Chiến lược về giá (Price):
- Hiện nay, trên thị trường sản phẩm ăn liền có rất nhiều thương hiệu cạnh tranh với
Acecook như Masan, Vifon, Asiafood,… Chính vì vậy, để có thể cạnh tranh được với
đối thủ, cũng như giữ vững thị phần số 1 của mình, Acecook đã áp dụng chiến lược định
giá sản phẩm “thâm nhập thị trường” (Penetration Pricing Strategy).

23

0

0

Tieu luan


Nay

Trước
-

Theo thống kê, hầu hết người tiêu

dùng chính của Hảo Hảo là học sinh, sinh viên, người tiêu dùng ở vùng nông thôn chiếm
tỉ lệ cao hơn người tiêu dùng ở thành phố. Vì vậy cơng ty Acecook đưa ra giá sản phẩm
bán lẻ là 3,500 VND.
- Những gói mì lần đầu tiên ra mắt với mức giá chỉ 1.000 đồng. Và trải qua gần 20 năm
phát triển, giá của những gói mì đa dạng hương vị trên thị trường chỉ ở mức 3.500 đồng,
một mức giá rẻ, phù hợp với túi tiền

và nhu cầu của mọi

người

tiêu dùng ở mọi tầng

lớp của

xã hội.

3.2.3

Sơ đồ phân tích chiến

lược

giá “Thâm nhập thị
trường” của ACECOOK:

24

0

0

Tieu luan


1.000 đồng

2.000 đồng

3.500 – 5.000 đồng

2.500 – 3.500 đồng

8.000 đồng
12.000 – 15.000 đồng
- Định giá xâm nhập là một chiến lược marketi
nghiệp sử dụng để thu hút khách hàng đến với một sản phẩm hoặc
dịch vụ mới bằng cách đưa ra mức giá thấp so với thị trường trong lần chào bán đầu tiên.
Giá thấp hơn giúp một sản phẩm hoặc dịch vụ mới xâm nhập thị trường và thu hút khách
hàng từ đối thủ cạnh tranh. Định giá xâm nhập thị trường dựa trên
chiến lược sử dụng giá thấp 2.000 đồng
biết đến một sản phẩm mới.

25

0

0

Tieu luan

u hút nhiều khách3.500
hàngđồng