Hoàn thiện hệ thống Marketing-Mix bán buôn đối với nhóm hàng xăng dầu tại công ty Xây lắp I.DOC

Website: Email : Tel (: 0918.775.368
LỜI MỞ ĐẦU
Hiện nay, Việt Nam đang trong quá trình công nghiệp hoá và hiện đại
hoá đất nước do đó nhu cầu về xây dựng cơ sở hạ tầng là rất cần thiết. Đặc
biệt khi nền kinh tế thị trường ngày càng phát triển, cạnh tranh ngày càng gay
gắt thì thuật ngữ marketing ngày càng trở nên quen thuộc, đặc biệt là
marketing-mix được xem như là một công cụ hiệu quả giúp doanh nghiệp
phát triển, nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thương trường.
Công ty cổ phần xây lắp 1-Petrolimex (viết tắt PCC-1) với bề dày lịch sử
xây dựng cơ sở hạ tầng và phát triển đã đạt được rất nhiều thành tựu trong
lĩnh vực xây dựng và phân phối sản phẩm xăng dầu với rất nhiều công trình
lớn mang tầm quốc gia và quốc tế.Vì vậy công ty PCC-1 đã trở thành một
thương hiệu có uy tín và là một trong những công ty xây lắp và cung ứng sản
phẩm xăng dầu hàng đầu Việt Nam.
Tiền thân là công ty Xây lắp 1,một loại hình công ty kinh doanh của nhà
nước,vì vậy có rất nhiều hạn chế trong chiến lược kinh doanh của công ty, đặc
biệt là về marketing.Nhưng sau khi chuyển đổi thành công ty cổ phần, với
định hướng phát triển kinh doanh trên quy mô toàn quốc và từng bước vươn
ra thị trường nước ngoài bằng uy tín của mình cùng với chiến lược phát triển
hợp với xu thế, phát huy tối đa tính sáng tạo, tự chủ của đội ngũ cán bộ, công
ty PCC-1 đang từng bước chuyên nghiệp hóa các loại hình kinh doanh và
hướng tới mục tiêu trở thành một công ty có thương hiệu không chỉ mạnh chỉ
mạnh về lĩnh vực xây lắp mà còn trên nhiều lĩnh vực hoạt động khác đặc biệt
là lĩnh vực xăng dầu.
Tuy vậy bên cạnh đó còn tồn tại một số khó khăn trong kinh doanh mà
công ty gặp phải như những khó khăn trong cạnh tranh.
Trong thời gian thực tập ở công ty với kiến thức đã được học ở trường
cùng với sự giúp đỡ tận tình của thầy giáo Tiến sĩ Vũ Huy Thông cùng các cô
1
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
các chú trong phòng kinh doanh của công ty PCC-1, em đã hoàn thành được

bản báo cáo tổng hợp của mình. Tuy nhiên do thời gian nghiên cứu và trình
độ còn hạn chế nên bản báo cáo tồng hợp của em ko thể tránh khỏi những
thiếu sót. Em rất mong sự chỉ bảo giúp đỡ của thầy giáo và các cô các chú
trong ban lãnh đạo của Công ty và phòng kinh doanh để bản báo cáo của em
hoàn thiện hơn.
2
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
PHẦN I. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP I
1-Giới thiệu chung về công ty cổ phần xây lắp I
Tên công ty : Công ty cổ phần xây lắp I - petrolimex
Tên giao dịch quốc tế : Petrolimex construction joint stock company I
Tên viết tắt : PCC-1
Địa chỉ : Số 550 Nguyễn Văn Cừ-Phường Gia Thụy-Quận Long Biên–
TP.Hà Nội
Tel : 04.8773069 - 04.8271801 - 04.8770090
Fax : 04.8273860
Email:
Công ty cổ phần xây lắp I - Petrolimex (tiền thân là Công ty xây lắp I) -
Tổng công ty xăng dầu Việt Nam là đơn vị xây lắp chuyên ngành đầu tiên của
Việt Nam chuyên nhận thầu xây lắp các công trình tiếp nhận, tồn chứa, vận
chuyển và cấp phát sản phẩm dầu mỏ (xăng dầu, gas, nhựa đường, dầu mỡ
nhờn, hoá chất...) trong và ngoài nước.
Công ty cổ phần xây lắp I - Petrolimex có 5 đơn vị trực thuộc, cùng đội
ngũ chuyên gia, kỹ thuật có trình độ khoa học kỹ thuật và đội ngũ công nhân
tay nghề giỏi, giàu kinh nghiệm, được trang bị đầy đủ những phương tiện,
dụng cụ thi công xây lắp chuyên ngành tiên tiến.
Chính phủ có Quyết định số 1519/QĐ-TTg chuyển Công ty xây lắp I
thành Công ty cổ phần. Trong quá trình 36 năm hoạt động và phát triển, Công
ty đã tham gia xây dựng hàng ngàn công trình lớn nhỏ trên phạm vi toàn quốc
và nước ngoài tại Lào và Campuchia gồm cảng chuyên dụng xuất nhập xăng

dầu, hệ thống đường ống xăng dầu quốc gia, bồn bể chứa xăng dầu với dung
tích hàng vạn m
3
, sản phẩm hoá dầu (ngoài trời, trong hang hầm), trạm xuất
3
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
nhập ô tô-wagon, trạm bán lẻ, kho gas, kho nhựa đường của PETROLIMEX,
VINAPCO, PETEC, Bộ quốc phòng, PROSIMEX, các khu công nghiệp chế
biến sản phẩm, lọc hoá dầu...; Sản xuất cơ khí và thiết bị xăng dầu, đóng xi-
téc..., xây dựng khu công nghiệp, công trình kiến trúc của Nhà nước và các
thành phần kinh tế đưa vào sử dụng đạt chất lượng cao. Những sản phẩm của
Công ty cổ phần xây lắp I - Petrolimex được các đơn vị PETROLIMEX,
PETROLVIETNAM, PETEC, CANTEX, SHELL, VINAPCO… và mọi
thành phần kinh tế sử dụng nhiều năm, được đánh giá cao về chất lượng, mỹ
thuật, giá thành, tiến độ xây dựng… tương đương với sản phẩm của các nước
tiên tiến trong khu vực.3.
2-Cơ cấu vốn và sơ đồ bộ máy tổ chức của Công ty
*Cơ cấu vốn:
- Vốn điều lệ : 10.000.000.000 Việt Nam đồng
- Tổng công ty xăng dầu Việt Nam là cổ đông chi phối
- Công ty cổ phần Bảo hiểm PJICO là cổ đông pháp nhân chiếm 10%
vốn điều lệ
- Công ty cổ phần Xây dựng Sài Gòn là cổ đông pháp nhân chiếm 10%
vốn điều lệ
- Các cổ đông cá nhân chiếm 50% vốn điều lệ.
4
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
* Sơ đồ bộ máy tổ chức:
-Hội đông quản trị:
- Ông Nguyễn Văn An - Chủ tịch Hội đồng quản trị

- Ông Phạm Minh Tâm - UV Hội đồng quản trị - Giám
đốc Công ty
5
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
- Ông Đoàn Văn Mầu - UV Hội đồng quản trị - Phó giám
đốc Công ty
- Ông Trịnh Xuân Giai - UV Hội đồng quản trị - Phó giám
đốc Công ty
- Ông Phạm Văn Thật - UV Hội đồng quản trị - Phó giám
đốc Công ty
- Ông Nghiêm Văn Cương - UV Hội đồng quản trị - Kế
toán trưởng Công ty
- Ông Đào Nam Hải - UV Hội đồngquản trị - Phó tổng
giám đốc Công ty CP Bảo hiểm Petrolimex.
-Ban kiểm soát:
- Ông Đinh Viết Tiến - Trưởng Ban kiểm soát - Phó phòng
Thanh tra pháp chế Tổng công ty xăng dầu Việt Nam
- Bà Nguyễn Trung Nghĩa - Uỷ viên Ban kiểm soát -
Chuyên viên phòng Phát triển doanh nghiệp Tổng cụng ty xăng dầu Việt Nam
- Bà Phạm Thị Kim Chi - Uỷ viên Ban kiểm soát - Phó
trưởng phòng Phát triển dự án Công ty
3-Lĩnh vực kinh doanh và mạng lưới hoạt động
*Lĩnh vực kinh doanh:
- Xây dựng các công trình tiếp nhận, tồn chứa, vận chuyển, cấp phát
xăng dầu và sản phẩm hoá dầu (gas, nhựa đường, hoá chất vv…);
- Xây dựng các công trình dân dụng, trang trí nội, ngoại thất và công
trình công nghiệp, thi công nền móng, công trình giao thông, công trình thuỷ
lợi;
- Sản xuất cơ khí, dịch vụ vận tải hàng hoá;
6

Website: Email : Tel (: 0918.775.368
- Kinh doanh các loại vật tư thiết bị chuyên dụng xăng dầu, vật liệu xây
dựng và các sản phẩm hoá dầu, hoá chất;
- Dịch vụ nhà đất;
- Dịch vụ cho thuê máy móc thiết bị phục vụ thi công xây dựng;
- Dịch vụ ăn uống;
- Mua bán xăng dầu
- Buôn bán đồ dùng cá nhân và gia đình.
- Kinh doanh bất động sản;
- Chế tạo và lắp đặt các loại bồn chứa xăng dầu trên xe ô tô;
- Kinh doanh thực phẩm;
- Kinh doanh, sản xuất bao bì;
- Dịch vụ vận chuyển hành khách, giao nhận, vận tải hàng hoá;
- Các hoạt động phục vụ, hỗ trợ cho ngành xây lắp xăng dầu, bao gồm:
+ Đại tu, trung tu, sửa chữa, bảo hành ô tô, máy móc, thiết bị ngành xây
dựng;
+ Kiểm tra không phá huỷ mối hàn bằng phương pháp siêu âm;
+ Kiểm tra không phá huỷ mối hàn bằng phương pháp thẩm thấu;
+ Kiểm tra không phá huỷ mối hàn bằng phương pháp hút chân không;
+ Bình chịu áp lực: thử áp suất;
+ Đo độ dầy kim loại bằng phương pháp siêu âm;
- Sản xuất vật liệu, sắt thép các loại;
- Đào tạo, dạy nghề tin học, ngoại ngữ; Đào tạo, dạy nghề cho người lao
động phục vụ các ngành xây dựng, cơ khí, du lịch, khách sạn, ăn uống, xăng
7
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
dầu, quản trị kinh doanh (chỉ được hoạt động sau khi cơ quan Nhà nước có
thẩm quyền cho phép);
- Dịch vụ vui chơi giải trí
*Mạng lưới hoạt động:

1- Chi nhánh Công ty cổ phần xây lắp I - Petrolimex tại Hưng Yên:- Địa
chỉ : Xã Trưng Trắc - Huyện Văn Lâm - Tỉnh Hưng Yên
- Tel : 0321.980003 - 0321.980932 Fax: 0321.980003
- Địa chỉ: Quán Bánh - Thành phố Vinh - Nghệ An
- Tel : 038.851310 Fax: 038.851921
3- Đội xây lắp 102 - Hải Phòng:
- Địa chỉ : Phường Sở Dầu - Quận Hồng Bàng - Thành phố Hải Phòng
- Tel: 031.824773 Fax: 031.540117
4- Đội xây lắp phía Nam:
- Địa chỉ : QS18 Khu biệt thự làng Shell - Kho B - Tổng kho xăng dầu
Nhà Bè
Huyện Nhà Bè - TP Hồ Chí Minh
- Tel: 08.7811308 Fax: 08.8894474
5- Đội xây dựng Hà Nội :
- Địa chỉ : Phường Đức Giang - Quận Long Biên - Hà Nội
- Tel : 04.8271428
8
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
PHẦN II -KHÁI QUÁT KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT
KINH DOANH
1-Kết quả hoạt động kinh doanh
9
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
10
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
11