Lập chiến lược marketing công ty Vinamilk pdf

BÀI THỰC HÀNH
HỌC PHẦN:MARKETING
NHÓM TRÌNH BÀY:NHÓM 12-
LỚP DHQT4A2
ĐỀ TÀI:lẬP KẾ HOẠCH MARKETING
CÔNG TY
SỮA VINAMILK
Thành viên Nhiệm vụ được giao
Lê Thị Bình Phần I:Giới thiệu tổng quan về công ty
Nguyễn Thị
Huyền(7/8)
Nêu tầm nhìn,sứ mệnh.Dự báo doanh thu,chi phí công ty.
Vũ Thị Lương Phần II:Xác định thị trường mục tiêu,phân tích ma trận
SWOT.
Nguyễn Hùng Phân tích môi trường kinh doanh vĩ mô và vi mô
Nguyễn Đăng
Luân
Xây dựng chiến lược marketing mix
Thuvienvatly.com
Tầm nhìn- Sứ mệnh- Giá
trị cốt lõi của công ty.
*Tầm nhìn:
-Vinamilk tập trung mọi
nguồn lực để trở thành

công ty sữa và thực phẩm
có lợi cho sức khỏe với
mức tăng trưởng nhanh,
bền vững nhất tại Việt
Nam bằng chiến lược xây
dựng các dòng sản phẩm
có lợi thế cạnh tranh dài
hạn.
-Vinamilk sẽ trở thành biểu tượng niềm tin số 1 Việt
Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ
cuộc sống con người.
Click to edit Master text styles
Second level
Third level
Fourth level
Fifth level
*Sứ mệnh:
- Vinamilk không ngừng đa dạng hóa các dòng sản
phẩm mở rộng lãnh thổ phân phối nhằm duy trì để
dẫn đầu bền vững trên thị trường nội địa và tối đa hóa
lợi ích của cổ đông công ty. Vinamilk mong muốn trở
thành sản phẩm được yêu thích nhất ở mọi khu vực
lãnh thổ.
- Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn
dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng nhất bằng chính sự
trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình với
cuôc sống con người và xã hội
- Vì thế Vinamilk tâm niệm rằng chất lượng, sang tạo
là người bạn đồng hành của công ty và xem khách hang
là trung tâm và cam kết đáp ứng mọi nhu cầu của khách

hàng.
*Chính sách chất lượng:
- Luôn thảo mãn và có trách nhiệm với khách hang bằng cách
đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ, đảm bảo chất lượng an toàn
vệ sinh thực phẩm với giá cả cạnh tranh, tôn trọng đạo đức
kinh doanh và tuân theo luật định.
*Giá trị cốt lõi:
- Chính trực: trung thực, liêm chính trong ứng xử và trong tất
cả các giao dịch
- Tôn trọng: Tôn trọng bản than, tôn trọng đồng nghiệp, tôn
trọng công ty, tôn trọng đối tác. Hợp tác trong sự tôn trọng.
- Công bằng: công bằng với nhân viên, khách hang, nhà cung
cấp và các bên liên quan khác.
-
Tuân thủ: Tuân thủ lật pháp, bộ quy tắc ứng xử và các
loại quy chế, chính sách, quy định của công ty.
- Đạo đức: Tôn trọng các tiêu chuẩn đã được thiết
lập và hành động một cách đạo đức.
1) Thị trường mục tiêu của công ty vinamilk

Khái niệm thị trường mục tiêu: Thi trường mục tiêu
là thị trường bao gồm các khách hàng có cùng nhu cầu,
mong muốn mà doanh nghiệp có khả năng đáp ứng , dồng
thời các hoạt động marketing của doanh nghiệp có thể tạo
ra ưu thế so với đối thủ cạnh tranh và đạt được các mục
tiêu kinh doanh đã đinh.

Đối tượng khách hàng của vinamilk rất đa dạng đủ
mọi lứa tuổi . tuy nhiên 2 đổi tượng chính khách hàng
chính mà công ty hướng đến đó là: trẻ em và phụ nữ

Ph n 2.Ph n t ch m i tr ng kinh doanhầ â í ô ườ
1.1) Thị trường khách hàng “ Trẻ em”
Công ty vinamilk hướng tới thị trường
sữa dành cho trẻ em.Đây là thị trường
đầy tiềm năng cần được khai thác triệt để.

Một số sản phẩm sữa tiêu biểu cung ứng cho
thị trường trẻ em : Sữa tươi, DIELAC
PEDIA- dinh đưỡng đặc biệt cho trẻ biếng
ăn, suy dinh dưỡng, Dielac Alpha mới với
công thức Alpha Opti – Grow, Sữa chua
Vinamilk tổ chức các hoạt động
từ thiện và các chương trình vui
chơi giành cho trẻ em để quảng
bá về các loại sữa cũng như công
dụng của chúng đối với sự phát
triển của trẻ em.

Vinamilk đã thực hiện chương
trình vui chơi “Mắt sáng, dáng
cao”:

Hoạt động marketing mà doanh
nghiệp áp dụng cho đoạn thị trường
này:

Vinamilk với "Em mơ - Cùng Việt Nam vươn cao“
: thành lập Quỹ Sữa "Vươn cao Việt Nam“
hướng đến trẻ em có hoàn cảnh khó khăn
trên khắp đất nước bằng hành động thiế

t thực - trao tận tay các em những ly sữa
bổ dưỡng nhằm góp phần giúp các em có
được cơ hội phát triển toàn diện hơn về
thể chất và trí tuệ.

Vinamilk đã tổ chức được nhiều chương trình ý
nghĩa, không những giúp doanh nghiệp quảng
bá thương hiệu mà còn nâng cao uy tín và sự tin
tưởng tiêu dùng của khách hàng
1.2) Thi trường mục tiêu thứ 2 của công
ty vinamilk là: phụ nữ thuộc tầng lớp
trung lưu, khoảng 30 - 50 tuổi, đã lập
gia đình và có con, đang quan tâm đến
vấn đề môi trường và rèn luyện thân
thể”

Một số sản phẩm sữa đặc trưng cho thị
trường này: Sữa chua ăn cao cấp
Probeauty bổ sung Collagen, Sữa đậu
nành GoldSoy, SỮA GiẢM CÂN
VINAMILK, Sữa bột Dielac Canxi,
Sữa bột Vinamilk – Dielac Mama dành
cho bà mẹ mang thai, …

Sử dụng các diễn viên, người mẫu nổi
tiếngđể quảng bá các loại sữa có chức năng
và công dụng làm đẹp, cải thiện sức khỏe.
Sữa mang tới sự năng động và trẻ trung
cho ngày mới.


Sử dụng hình ảnh bà mẹ mang thai để
quảng cáo cho các loại sữa giành cho bà bầu
. Uống nữa là niềm vui và hạnh phúc của
người mẹ , giúp cho cả mẹ và thai nhi đều
khỏe mạnh.

Chiến lược marketing áp dụng cho đoạn thị trường
này:

Vinamilk sáng tạo trong việc quảng cáo giới thiệu
sản phẩm sữa giành cho phụ nữ , nhấn mạnh tới
công dụng của sản phẩm . Vinamilk thu hút được
khách hàng bởi thương hiệu của công ty cũng như
chất lượng của sản phẩm ( đã được chứng nhận
ISO 9001).
a.Tác động của yếu tố dân số

2. Các yếu tố vĩ mô – Cơ hội và thách thức
Quy mô và tốc độ tăng dân số: dân số của Việt
Nam 2011 là 87,84 triệu người, dự báo năm
2012 có thể vượt ngưỡng 88 triệu người; tốc độ
tăng dân số cao 1,04 %
Sự thay