Biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm thép xây dựng tại Công ty cổ phần gang thép Gia Sàng

Lời mở đầu
Với sự đồng ý của khoa quản trị kinh doanh trường đại học kinh tế quốc
dân, công ty cổ phần gang thép Gia Sàng và dưới sự hướng dẫn nhiệt tình của
cô giáo TH.S Đặng Thị Kim Thoa em đã trải qua 15 tuần thực tập tại công ty
cổ phần gang thép Gia Sàng. Vận dụng lý thuyết trong quá trình tìm hiểu và
làm quen với thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh tại công ty cổ phần gang
thép Gia Sàng em đã có những tìm hiểu về hoạt động tiêu thụ sản phẩm thép
xây dựng của công ty, được sự đồng ý của cô giáo hướng dẫn em đã chọn đề
tài viết chuyên đề thực tập là : Biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản
phẩm thép xây dựng tại công ty cổ phần gang thép Gia Sàng.
Phần 1 : Giới thiệu tổng quan về công ty cổ phần gang thép Gia Sàng
1.1. Giới thiệu chung về công ty cổ phần gang thép Gia Sàng
Công ty cổ phần Công ty cổ phần gang thép Gia Sàng là doanh nghiệp
hoạt động trong các lĩnh vực sản xuất và kinh doanh gang thép, xăng dầu,
vận tải. Hiện tại công ty có 3 nhà máy sản xuất có công suất nhỏ bao gồm :
 Nhà máy luyện cán thép công suất 1,2 vạn tấn/năm, tới sẽ cải tạo
thành dây truyền cán lớn công suất 2 vạn tấn/năm, vận hành sản xuất
từ tháng 8/2003, nhà máy đi vào hoạt động đã giải quyết công ăn việc
làm cho trên 150 lao động trên địa bàn, vốn đầu tư gần sau cải tạo
mở rộng lên tới 30 tỷ đồng, giá trị sản xuất công nghiệp trên 100
tỷ/một năm. Tiền lương của cán bộ công nhân viên từ tháng 8/2008
đạt 1.500.000 đồng đến 3.000.000 đồng /người/tháng.
 Nhà máy luyện gang từ quặng sắt với công nghệ hiện đại do tập đoàn
Gang Thép Trung Quốc thiết kế và chuyển giao công nghệ, bao gồm
cả công trình thiêu kết lợi dụng từ lò cao và các công trình phụ trợ
khác đã đẩy suất đầu tư giờ đây lên tới 130 tỷ đồng, Với công suất
thực tế hiện đạt 2,2 vạn tấn/năm, với 220 lao động, giá trị sản xuất
công nghiệp đạt gần 300 tỷ/một năm tiền lương trung bình cho lao
động tại nhà máy đạt từ 1.500.000 đồng đến 3.000.000
đồng/người/tháng.
 Nhà máy luyện cốc với quy mô bán cơ khí và dây truyền tuyển than

hiện đại nhất hiện nay đặt tại KCN Sơn Cẩm bằng chính nguồn than
trong nước, công suất 2 vạn tấn/năm, với 50 lao động, giá trị SXCN
ước đạt 60 tỷ/năm. Đến quý I/2007 chúng tôi đã cho ra lò những sản
phẩm đầu tiên hoàn toàn có thể cung cấp cho lò cao, hoàn toàn có thể
thay thế một số luợng cốc nhập khẩu; và đây cũng là một bứt phá
khảng định trình độ và tính khả thi trong việc đầu tư phát triển luyện
kim của công ty tới nay.
1.2. Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Công ty cổ phần gang thép Gia Sàng với tiền thân là Trung tâm dịch vụ
cơ khí Gia Sàng được thành lập năm 1993, trải qua 16 năm hình thành và phát
triển qua các hình thức doanh nghiệp tư nhân, công ty trách nhiệm hữu hạn,
đến đầu năm 2009 công ty chuyển sang hoạt động dưới hình thức công ty cổ
phần. Là một doanh nghiệp ngoài quốc doanh có quy mô nhỏ hoạt động trong
lĩnh vực sản xuất và kinh doanh gang thép, công ty đã có những bước phát
triển mạnh mẽ trong những năm qua để trở thành một công ty có uy tín và
thương hiệu trên thị trường thép xây dựng. Trong những năm qua mặc dù gặp
rất nhiều khó khăn nhưng công ty luôn có được kết quả kinh doanh khá tốt,
năm 2009 đạt mức tổng doanh thu là 250 tỷ VND, đạt mức khá cao trong bối
cảnh nền kinh tế đang lâm vào khủng hoảng. Mặc dù lĩnh vực sản xuất của
công ty gặp rất nhiều khó khăn nhưng công ty cũng đã có những bước đi
chiến lược để đối phó với khủng hoảng kinh tế trong đó có một bước đi mạnh
dạn là tiến hành chuyển đổi sang hình thức công ty cổ phần từ đầu năm 2009.
Với tiền thân là Trung tâm kim khí Gia Sàng, được thành lập từ năm 1993 với
hoạt động chủ yếu là sản xuất gang, luyện cán thép và kinh doanh thương mại
các mặt hàng cơ khí , vật liệu xây dựng ,kinh doanh vận tải và xăng dầu. Năm
2001 công ty chuyển sang hoạt động dưới hình thức công ty TNHH ,đến năm
2003 , công ty mở rộng sang lĩnh vực luyện gang thép bằng việc đầu tư mở
rộng sản xuất và mua thêm dây chuyền công nghệ. Và đây là một số thông tin
cơ bản về công ty :
Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008

Tổng tài sản 62 86 118
Doanh thu 230 385 325
Tổng lao động 303 381 320
Lợi nhuận 13 23 10
1.3. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty
Trải qua 16 năm xây dựng và phát triển, công ty đã không ngừng lớn mạnh và
đưa ra thị trường nhiều sản phẩm có chất lượng cao và dần tạo được uy tín và thương
hiệu trên thị trường.Hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm trước là rất
thuận lợi do chiến lược phát triển đúng hướng và điều kiện khác quan của nền kinh tế
là thuận lợi, tuy nhiên khi cả nền kinh tế Việt Nam nói chung và ngành thép xây dựng
nói riêng lâm vào khủng hoảng thì công ty lại không có được sự thích ứng cần thiết
để vượt qua. Cho đến cuối năm 2008 công ty đã phải cắt giảm công suất hoạt động
của các nhà máy và tiến hành tạm dừng sản xuất ở nhà máy cán thép. Khi mới thành
lập năm 1993, công ty mới chỉ tham gia vào các hoạt động thương mại và dịch vụ là
chủ yếu như cơ khí, vận tải , xăng dầu … cho đến năm 2003, công ty mới bắt đầu đi
vào lĩnh vực sản xuất công nghiệp với việc đầu tư luyện cán thép quy mô nhỏ sau đó
là nhà máy luyện gang bằng lò cao. Với 3 nhà máy sản xuất là:Nhà máy Luyện cán
thép công suất 2 vạn tấn/năm; Nhà máy luyện gang bằng lò cao từ quặng sắt công
suất 2,5 vạn tấn/năm; Nhà máy luyện cốc quy mô bán cơ khí và dây truyền tuyển
than hiện đại được đặt tại khu công nghiệp nhỏ Sơn Cẩm công suất 2 vạn tấn/năm.
Tổng giá trị sản xuất công nghiệp của công ty qua các năm là : năm 2006 là 180 tỷ
,năm 2007 là 300 tỷ VND, năm 2008 là 350 tỷ VND , năm 2009 dự kiến là 153 tỷ.
năm Doanh thu Lợi nhuận
2006 230 13
2007 385 23
2008 325 10
Bảng 1.1 Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty
Sở dĩ tổng giá trị sản xuất công nghiệp của công ty có sự đột biến trong thời
gian qua là do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế diễn ra trên toàn cầu nói
chung và những khó khăn của ngành luyện kim nói riêng đã khiến cho hầu hết các

công ty luyện kim phải lao đao. Năm 2006, tức là chỉ 3 năm kể từ khi công ty đầu tư
mở rộng quy mô sản xuất công nghiệp thì tổng giá trị sản xuất công nghiệp trong 1
năm của công ty đã đạt tới 180 tỷ VND và tiếp đà tăng trưởng kinh tế mạnh mẽ đó,
cho đến năm 2007 giá trị sản xuất công nghiệp của công ty tăng lên nhanh chóng là
300 tỷ VND là do sản lượng gang thép tăng và giá bán ra thị trường tăng mạnh
mẽ.Cho đến cuối năm 2008, công ty đã buộc phải tạm dừng sản xuất ở các nhà máy
để cắt giảm chi phí, hạn chế tình trạng ứ đọng vốn do không tiêu thụ được sản phẩm.
Công ty có các hoạt động sản xuất kinh doanh rất đa dạng, ngoài 3 nhà máy sản xuất
công ty còn tham gia kinh doanh vận tải, gia công cơ khí, xăng dầu và các hoạt động
này cũng đem lại doanh thu khá lớn lên tới 100 tỷ VND vào năm 2006, năm 2007 là
130 tỷ VND và năm 2008 đạt tới 154 tỷ VND bất chấp khủng hoàng kinh tế toàn cầu.
Tổng doanh thu năm 2008 đạt tới gần 325 tỷ VND , là một sự tăng trưởng vượt bậc
của một doanh nghiệp ngoài quốc doanh . Cho đến đầu năm 2009, khi các hoạt động
sản xuất tại các nhà máy đã ngừng hoạt động và các hoạt động thương mại dịch vụ
khác gặp rất nhiều khó khăn như hoạt động kinh doanh xăng dầu … thì công ty vẫn
phấn đấu duy trì mức doanh thu dự kiến là 250 tỷ VND, là một con số đáng kể trong
thời khủng hoảng kinh tế với một doanh nghiệp luyện kim ngoài quốc doanh.
1.4. Sơ đồ tổ chức của công ty
Công ty cổ phần gang thép Gia Sàng tổ chức bộ máy quản lý theo kiểu trực
tuyến chức năng, được phân ra làm 3 cấp quản lý. Với cơ cấu tổ chức quản lý hợp lý,
gọn nhẹ, khoa học, có quan hệ phân công trách nhiệm cụ thể và rõ ràng tạo ra hiệu
quả tối đa trong sản xuất kinh doanh.
Bộ máy quản lý của Công ty được tổ chức theo sơ đồ sau
Đại hội cổ đông
PGĐ hành chính
P. tổ chức
Giám đốc
kiêm chủ tịch HĐQT
Ban kiểm soát
PGĐ sản xuất

PX cơ khí
PGĐ hành chính
NM cán thép
PX cơ khí
PX cơ khí
NM luyện gang
NM luyện cốc
PX cơ khí
Phần 2 : Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm thép xây
dựng tại công ty
2.1.Đặc điểm của thị trường thép xây dựng
1.2.3Đặc điểm của thị trường thép xây dựng
Lĩnh vực xây dựng là một lĩnh vực đặc biệt quan trọng trong nền kinh tế
quốc dân, đặc biệt là trong hoàn cảnh đất nước ta mới mở cửa và phát triển,
cơ sở vật chất còn nghèo nàn lạc hậu. Trong hơn 20 năm mở cửa để phát triển
thì lĩnh vực xây dựng luôn được Đảng và nhà nước xem trọng và không chỉ
dừng lại ở đó, nó còn là một lĩnh vực có sức hút lớn lao trong nền kinh tế thị
trường. Hàng năm có hàng nghìn công trình giao thông lớn nhỏ được thi công
và đưa vào sử dụng trên khắp cả nước, có hàng trăm nghìn công trình dân
dụng, thương mại và công nghiệp được xây dựng tại khắp cả nước từ các đô
thị đến các vùng nông thôn. Lĩnh vực xây dựng tạo ra sản phẩm là các công
trình hạ tầng, giao thông, nhà máy, xí nghiệp… chính là cơ sở để phát triển
nền kinh tế và phục vụ cho đời sống của nhân dân. Bên cạnh đó các công
trình xây dựng cũng tạo những thị trường tiêu thụ những sản phẩm công
nghiệp chủ yếu như sắt thép, xi măng, vận tải,…. Trong đó thì sắt thép xây
dựng được xem như là yếu tố đầu vào rất quan trọng của ngành xây dựng bởi
vì nó có giá trị chiếm tỷ lệ tương đối cao trong các công trình không chỉ là các
công trình dân dụng mà còn cả các công trình giao thông, công nghiệp như
xây dựng cầu cống, thủy điện, nhà máy… đặc biệt là trong hoàn cảnh tiến bộ
lớn trong lĩnh vực xây dựng nên các công trình ngày càng lớn hơn, đồ sộ hơn

đòi hỏi những kết cấu vững chắc hơn thì thép xây dựng ngành càng quan
trọng và được sử dụng nhiều hơn. Chính vì thế mà thép xây dựng là một mặt
hàng rất quan trọng trong nền kinh tế quốc dân, chính vì thế mà nhà nước
luôn có những chính sách nhằm phát triển ngành công nghiệp sản xuất thép
xây dựng và xem nó như là một tiêu chí để đánh giá nền công nghiệp nặng
của một quốc gia. Nền công nghiệp sản xuất thép của Việt Nam được phát
triển từ trong chiến tranh chống Mỹ với tổ hợp các nhà máy luyện cán thép ở
Thái Nguyên và cho đến nay thì ngành công nghiệp sản xuất thép được phát
triển khá mạnh với sản lượng đạt từ 4,5 đến 4,8 triệu tấn/năm. Với sự tham
gia của nhiều thành phần kinh tế trong bối cảnh đất nước hội nhập với kinh tế
thế giới thì một thị trường hấp dẫn như thị trường thép xây dựng luôn được
các nhà đầu tư rất quan tâm và thực tế cho thấy có rất nhiều các tập đoàn công
nghiệp lớn đã và đang đầu tư xây dựng những nhà máy sản xuất thép xây
dựng lớn tại Việt Nam như dự án thép tại Vũng Áng Hà Tĩnh, dự án thép của
tập đoàn Possco tại vịnh Vân Phong Khánh Hòa. Các dự án thép trên đều có
công suất hàng triệu tấn thép một năm với tổng đầu tư hàng tỷ USD. Thị
trường thép xây dựng tại Việt Nam trong những năm qua đã có nhiều biến
động mạnh mẽ và thay đổi rõ rệt, từ cơ chế thị trường đến các đối thủ cạnh
tranh trong ngành, thép xây dựng đã không còn chỉ được sản xuất tại Thái
Nguyên hoặc các vùng có khoáng sản dồi dào cung cấp nguyên liệu cho các
nhà máy luyện gang như trước mà các dự án thép lớn hiện nay được đặt tại
những nơi có cảng nước sâu để có thể dễ dàng nhận nguyên liệu nhập khẩu từ
các nước khác. Chính sự tham gia của các thành phần kinh tế khác đã làm cho
thị trường thép xây dựng ngày càng cạnh tranh khốc liệt hơn. Tuy nhiên tại
một thị trường mới bước đầu của mở cửa hội nhập để phát triển, tại một đất
nước mà cơ sở hạ tầng còn đang trong quá trình xây dựng với tốc độ mạnh mẽ
thì thị trường thép xây dựng là rất tiềm năng và triển vọng phát triển là rất
cao. Thép xây dựng là một ngành hàng sản xuất công nghiệp nặng rất đặc thù,
nó dường như phù hợp hơn với quy mô sản xuất lớn có điều kiện để đầu tư
trang thiết bị hiện đại và đạt hiệu quả về quy mô. Tuy nhiên không phải vì thế

mà các doanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ không có cơ hội phát triển trong
ngành sản xuất thép xây dựng, thực tế trên địa bàn Thái Nguyên hiện nay
đang tồn tại rất nhiều các doanh nghiệp sản xuất thép với quy mô vừa và nhỏ
với công suất chỉ khoảng vài vạn tấn thép một năm, đây là một quy mô quá
hạn chế so với những dự án thép hàng triệu tấn một năm. Một phần là do
những doanh nghiệp này đã tận dụng tối đa những lợi thế của mình như vùng
nguyên liệu, tận dụng lợi thế quy mô nhỏ để tổ chức sản xuất gọn nhẹ có hiệu
quả cao. Công ty cổ phần gang thép Gia Sàng là một doanh nghiệp như vậy,
có quy mô sản xuất nhỏ, công suất cán thép chỉ đạt 1,2 vạn tấn trong năm
2008 và năm 2009 nâng lên 2 vạn tấn nhưng công ty vẫn hoạt động hiệu quả
và đang dần khẳng định tên tuổi trên thị trường với sản phẩm thép xây dựng
mang thương hiệu GIS. Mặc dù có quy mô sản xuất nhỏ như công ty đã biết
tận dụng các lợi thế của mình trong hoạt động sản xuất kinh doanh như tận
dụng nguồn nguyên liệu tại chỗ của vùng mỏ quặng Thái Nguyên, tổ chức bộ
máy sản xuất gọn nhẹ hiệu quả cao. Chính những điều này làm cho giá thành
sản phẩm thép xây dựng của công ty có thể cạnh tranh được với các sản phẩm
của các công ty lớn có thương hiệu trên thị trường.
1.2 Phân tích tình hình tiêu thụ của công ty
2.2.3Sự biến động sản lượng tiêu thụ, doanh thu
Với đặc điểm là một công ty hoạt động trong cả lĩnh vực sản xuất và
thương mại nên công ty có những lợi thế nhất định trong việc tiêu thụ sản
phẩm thép xây dựng mà công ty sản xuất ra. Hàng năm công ty đưa ra thị
trường lượng thép khoảng 20000 tấn thép xây dựng, đây là một con số không
lớn và kèm theo đó công ty còn thực hiện chức năng thương mại của mình với
vai trò phân phối mặt hàng thép xây dựng của các công ty khác như TISCO,
Hòa Phát. Đây có thể coi là một chiến lược của công ty, trong bối cảnh sản
lượng sản xuất của công ty chưa đáp ứng đủ được thị trường cả về số lượng
và chất lượng thì công ty đã chủ động xây dựng hệ thống phân phối của mình
để bán kèm theo các sản phẩm của các công ty khác. Cho dù có ý kiến cho
rằng nó sẽ làm cho các sản phẩm của công ty dần nép vế so với các sản phẩm

khác nhưng xét về nhiều mặt, nó sẽ làm cho các sản phẩm của công ty dần đi
vào được thị trường mà các đối thủ lớn đang chiếm lĩnh. Sản lượng thép sản
xuất trong các năm 2006, 2007 chỉ đạt khoảng 10000 tấn, nó không đủ đáp
ứng cho thị trường khi đó đang phát triển rất nhanh, nhu cầu thép xây dựng
lúc đó là rất cao. Giá thép xây dựng khi đó cũng khá cao nên các nhà sản xuất
có lãi nhiều, năm 2006 tổng doanh thu của công ty là Sản lượng sản xuất
không đáp ứng được nhu cầu của thị trường nên công ty đã chủ động đưa vào
hệ thống phân phối các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh để giữ khách hàng và
đồng thời cũng làm cho việc tiêu thụ những sản phẩm của mình được dễ dàng
hơn. Sang đến năm 2008 và đầu năm 2009, nền kinh tế lâm vào khủng hoảng,
các công trình xây dựng bị đình đốn lại nên lượng thép bán ra thị trường giảm
sút nhiều, bản thân các sản phẩm thép của công ty cũng gặp rất nhiều khó
khăn trong việc tiêu thụ trên thị trường mà đỉnh điểm của nó là việc công ty
phải đóng cửa nhà máy để cắt giảm chi phí hoạt động và giải quyết hết hàng
tồn kho. Sản lượng thép xây dựng năm 2008 của công ty là khoảng 20000 tấn
tiêu thụ được khoảng 17300 tấn đạt 86 %, đây là một thành công lớn của công
ty trong bối cảnh 6 tháng cuối năm 2008 nền kinh tế thế giới lâm vào khủng
hoảng trầm trọng. Cho đến cuối năm 2008 đầu năm 2009 do các sản phẩm tồn
kho ứ đọng một lượng vốn lớn, chi phí sản xuất quá cao nên công ty đã quyết
định đóng cửa nhà máy cán thép trong thời gian 4 tháng và bắt đầu hoạt động
lại từ tháng 4 năm 2009 với công suất hạn chế, vì thế nên sản lượng thép năm
2009 của công ty ước chừng đạt khoảng 12500 tấn.
Năm 2006 2007 2008
Doanh thu từ các sản phẩm thép xây dựng 89 121 156
Tổng doanh thu của công ty 230 385 325
Tỷ lệ phần trăm của thép xây dựng trên tổng
doanh thu
38,7% 31,5% 48%
3.2.3Danh mục sản phẩm tiêu thụ
Thép là một loại vật liệu rất quan trọng trong các công trình xây dựng.

ngày nay thép được sử dụng để làm cốt cho các kết cấu bê tông chịu lực, các
công trình hạ tầng giao thông như cầu đường, cống, đập nước… cho đến các
công trình dân dụng như nhà ở, nhà cao tầng… Tất cả các công trình xây
dựng thì thép chiếm một tỷ lệ quan trọng nhất về giá trị các loại vật liệu được
sử dụng. Thép xây dựng được sử dụng trong các công trình xây dựng khác
nhau được thiết kế khác nhau về kích thước, chất lượng, mẫu mã … nhưng
nhìn chung nó là một loại mặt hàng có chủng loại đơn giản và sự khác biệt
không quá lớn. Thép xây dựng có thể chia ra làm 2 loại chính đó là thép cuộn
và thép cây. Các sản phẩm thép cuộn và thép cây của công ty cổ phần gang
thép Gia Sàng cũng được sản xuất theo những chủng loại khá đa dạng để phục
vụ cho các công trình xây dựng khác nhau, có đòi hỏi khác nhau về những
thông số. Mặt hàng thép cuộn được công ty sản xuất theo quy chuẩn ngành
thống nhất phi 6, được công ty sản xuất bảo đảm về các kích thước và chất
lượng. Còn mặt hàng thép cây được phân chia ra làm nhiều kích thước khác
nhau, hiện tại công ty tập trung sản xuất và đưa ra 3 loại thép cây chính đó là:
 Thép cây GIS vằn D10 L11,7m: 10.300đ/kg
 Thép cây GIS vằn D12 L11,7m: 10.100đ/kg
 Thép cây GIS vằn D13-D25 L11,7m: 10.000đ/kg