khóa luận tốt nghiệp hoạt động hội chợ triển lãm nhằm nâng cao năng lực xuất khẩu của các doanh nghiệp việt nam sang thị trường eu

TRƯỜNG
ĐẠI
HỌC NGOẠI
THƯƠNG
KHOA
KINH
TÊ
NGOẠI
THƯƠNG
CHUYÊN NGÀNH
KINH
TẾ
Đối
NGOẠI
TOREIGN TRODE
UNIVERStrr
KHOA
LUẬN
TỐT
NGHIỆP
(ĐỀ làu
HOẠT
ĐỘNG HỘI CHỢ
TRIỂN
LÃM
NHAM
NÂNG
CAO
NĂNG
Lực XUẤT KHẨU CỦA CÁC

DOANH
NGHIỆP
VIỆT
NAM SANG
THỊ
TRƯỜNG
EU
\™ũỹĩe*\
'«oa'.CĐAIMOC
NGOAI
IhửUNG
WJHấJL
Nguyễn Th Thu Hằng
Nga
41F
-
KTNT
TS.
Nguyễn
Hoàng Ánh
HỌ
va
ten
sinn viên
Lớp
Khóa
Giáo
viên
hướne
dẫn

Hà
Nội,
11/2006
Khoa luận
tốt
nghiệp
MỤC LỤC
LỜI
NÓI ĐÂU
Ì
CHƯƠNG
Ì:
TỔNG
QUAN
VỀ
HỘI
CHỢ
TRIỂN
LÃM
3
ì.
Lý
luận
chung
về
hội
chợ
và
triển
lãm

3
/.
Khái niệm
3
2.
Phân
loại
hội
chợ
triển
lăm
6
3.
Chức năng của
hội
chợ
triển
lãm
9
li.
Vai
trò của
hội
chợ
triển
lãm
12
/.
Đối
với

nền kinh tế quốc dàn
12
2.
Đối
với
việc
nâng cao năng
lục
xuất khẩu
15
IU.
Tình hình
tổ
chức
hội
chợ
triển
lãm
trẽn
thè
giới
19
CHƯƠNG II:TÌNH HÌNH
xúc
TIÊN THƯƠNG
MAI
THÕNG
QUA
HỘI
CHỢ

TRIỂN
LÃM
CỦA
CÁC
DOANH
NGHIỆP
VIỆT
NAM
VÀO THỊ
TRƯỜNG
EU 25
ì. Tình hình
xuạt
khẩu
của các
doanh
nghiệp
Việt
Nam
vào
EU 25
/.
Thị
trường
EU- Một
thị
trường
xuất khẩu
trọng
yếu

25
2.
Tình hình xuất khẩu của
Việt
Nam
vào
HƯ
thời gian
gằn đây
28
li.
Tình hình xúc tiên thương mại thông qua
hội
chợ
triển
lãm
của
các
doanh
nghiệp
Việt
Nam
sang
thị
trường
EU 37
in.
Một sô đánh giá
về
hoạt

động
hội
chợ
triển
lảm của
Việt
Nam 48
/.
Thành tựu
48
2.
Hạn
chế.
50
CHƯƠNG
IU:
MỘT
số
GIẢI
PHÁP
NHẰM
NÂNG
CAO
HIỆU
QUẢ HOẠT
ĐỘNG
HỘI
CHỢ
TRIỂN
LÃM

54
ì. Triển
vọng
quan
hệ
Việt
Nam- EU 54
li.
Một sô
kiến
nghị
nhầm nâng cao
hiệu
quà của công tác
tổ chức hội
chợ
triển
lâm đôi vói
hoat
đông
xuạt
nhập
khẩu
57
/.
Kiến nghị
đối
với
nhà nước
57

2.
Kiến nghị
đôi
với
các đơn
vị tố
chức
hội
chợ
triển
lãm
63
3.
Kiên nghị
đôi
vói
các
đơn
vị
tham
gia hội
chợ
triển
lăm
69
KẾT
LUẬN
73
DANH
MỤC

TÀI
LIỆU
THAM KHẢO 74
Nguyễn Thị
Thu
Hằng
Lớp:
Nga
•
K41F
-
KTNT
Khoa luận
tốt
nghiệp
LỜI
NÓI ĐẦU
Hội chợ
triển
lãm là một
hoạt
động xúc
tiến
thương mại đã
xuất
hiện
ờ
Châu Âu và các nước khác
từ
rất

lâu,
nhưng ở
Việt
Nam thì hình
thức
này còn
khá non
trẻ,
với
hơn
chục
năm
tuổi
đời.
Vai
trò của
hội
chợ
triển
lãm không
chỉ
thúc đỏy một cách
mạnh
mẽ
sự
phát
triển
của
các
doanh

nghiệp,
các nhà
tổ
chức
mà còn góp
phần
không nhỏ vào sự phát
triển
chung của
nền
kinh
tế.
EU là một
trung
tâm
kinh
tế
hùng mạnh, ngày càng đóng
vai
trò
quan
trọng
và ảnh
hưởng
to
lớn
đối
với
nền
kinh

tế
toàn
cầu.
EU
cũng
chính là
thị
trường
xuất
khỏu
lớn
đỏy
tiềm
năng mà
Việt
Nam đã và đang
hướng
tới.
Tuy
nhiên công tác xúc
tiến
thương mại
sang thị
trường này
lại
chưa được chú
trọng
thích
đáng.
Vẫn còn

rất
nhiều
vấn
đề
tồn
tại
về phía các nhà
tổ
chức,
các
doanh
nghiệp
cũng
như Nhà
nước,
tạo ra những
hạn chế
nhất
định cản
trở
sự
phát
triển
cùa
hội
chợ
triển
lãm. Nhận
thức
được

vai
trò của
hội
chợ
triển
lãm
đối
với
sự phát
triển
của công tác
xuất
khỏu,
nhưng vẫn chưa được
quan
tâm
đúng mức để ứng
dụng
một cách
triệt
để và có
hiệu
quà
trong
quá trình
Việt
Nam đang
hội nhập
với
nền

kinh
tế
thế
giói,
em
quyết
định nghiên cứu và
chọn
đề tài " Hoạt động hội chợ
triển
lãm nhằm nâng cao năng lực xuất
khẩu của các doanh nghiệp
Việt
Nam sang
thị
trường EU"
với
mong muôn
rằng
khoa
luận tốt
nghiệp
này có
thể
mang đến
phỏn
nào thông
tin
về
hội

chợ
triển
lãm và cấc
doanh
nghiệp
có liên
quan
hay đã, đang và sẽ
tham gia
vào
việc
khai
thác,
tổ chức
hoạt
động
hội
chợ
triển
lãm. Đề tài được
chia
làm 3
rhựrínơ;
Chương
ì:
Tổng
quan
về
hội
chợ

triển
lãm
Chương
li:
Tinh
hình xúc
tiến
thương mại thông qua
hội
chợ
triển
lãm
của
các
doanh
nghiệp
Việt
Nam
sang
thị
trường EU
Chương
III:
Một số
giải
pháp nâng qua
hiệu
quả cùa công tác
hội
chợ

triển
lãm
Nguyên Thị Thu Hảng
Lớp: Nga
-
K41F
-
KTNT
Khoa luận
tốt
nghiệp
Mặc dù có
nhiều
cố
gắng
nhưng bài
khoa
luận
có
thể
không tránh
khỏi
một
số hạn
chế
nhất
định.
Vì
vậy,
em

rất
mong muốn
nhận
được sự góp ý của
các thây cô
giáo,
và các bạn để bài
viết
được hoàn
thiện
hơn.
Cuối
cùng,
em
xin gửi
lời
cữm ơn nhà trường và các
thầy
cô giáo trường
Đại
học
Ngoại
thương đã
truyền
cho em
những
kiến
thức
quý báu và
tạo

mọi
điều
kiện
thuận
lợi
cho em
trong
suốt
thời
gian
gắn bó học
tập
tại
trường.
Đặc
biệt,
em
xin
bày
tỏ
lòng
biết
ơn sâu sắc
đối với
Tiến
sĩ
Nguyễn Hoàng Anh,
người
đã
nhiệt

tình
hướng
dân, chỉ bữo và phân tích cho em
trong
quá trình
hoàn thành
khoa
luận
này
Hà
Nội,
tháng 10 năm
2006
Tác
giữ
Nguyễn
Thị Thu Hằng
Nguyễn Thị Thu Hằng
2
Lớp: Nga
-
K41F
-
KTNT
Khoa
luận
tốt
nghiệp
CHƯƠNG ì
TỔNG

QUAN
VỀ HỘI CHỢ TRIỂN LÃM
ì. LÝ LUẬN CHUNG VỀ HỘI CHỢ VÀ TRIỂN LẪM
1.
Khái
niệm
Hội
chợ là một khái
niệm
đã được hình thành
từ
rất
lâu. Khi nền sản
xuất
đã phát
triển
đến một trình độ
nhất
định,
trong
xã
hội
xuất
hiện
nhu cầu
trao
đổi-
mua bán hàng
hoa.
Để

thuận
tiện
cho
việc
tiến
hành
ra
các
hoạt
động
đó, người
ta
quy định một số
địa
điểm
cố
định
mà
tại
đây, người
mua và
người
bán
thực
hiện
trao
đổi
mua bán hàng hoa
với
nhau.

Đó chính là các chợ.
Có
hai
dạng
chợ
chính:
chợ ngày là nơi
việc
tỉ
họp mua bán
(gọi
là họp
chợ)
diễn
ra
hàng ngày và chợ phiên
chỉ
họp chợ vào các
thời
điểm
nhất
định.
Chợ phiên chính
là
hình thái ban đầu
của
các
hội
chợ-
triển

lãm ngày nay.
Cho đến
thời
kỳ chù
nghĩa
tư bản thì khái
niệm
về
hội
chợ cơ bản đã
được
hình thành. Và đến nay thì
hoạt
động
hội
chợ mang tính định kỳ và
thường
xuyên.
Khái
niệm
triển
lãm
xuất
hiện
muộn hơn
hội chợ.
Triển
lãm có hình
thái khá gần
với hội

chợ nhưng
tại
triển
lãm mỉc đích cùa
người
tham
dự
không
phải
là bán hàng
tại
chỗ mà chủ yếu là để
quảng
bá và
giới
thiệu.
Các
triển
lãm thường không có tính
chất
định kỳ như
hội
chợ.
Về
hội
chợ
triển
lãm,
có
rất

nhiều
các
khái
niệm xung quanh:
-
Theo
vãn phòng
Triển
lãm
quốc
tế B.I.E
(International Exhibition
Bureau)
có đưa
ra
định
nghĩa
về khái
niệm
triển
lãm như sau:"Aíộí cuộc
triển
lãm
là
một cuộc
trưng
bày,
cho dù
với tên gì đi
nữa đêu có chung một chức

năng
chính
là
giáo
dục công
dân,
một cuộc
triển
lãm có
thế
giới thiệu
những
phương
tiện theo
chủ ý của con
người
để đáp ứng nhu cầu văn minh hoa hay
giới thiệu tiến
bộ đạt được của một hay
nhiều ngành.
Là
kết
quả của
trí
tuệ
Nguyn
Thị
Thu Hằng
3
Lớp:

Nga
-
K41F
•
ÁT ÁT
Khoa
luận
tốt
nghiệp
của con
người
hay
trưng
bày
triển
vọng cho tương
lai.Một
cuộc
triển
lãm có
tính
quốc tế
khi
có
nhiều
hơn một nước tham
dự."'
-
Theo
Công ước

quốc
tế về
quản
lý hội chợ
triển
lãm
quốc
tế
(Berlin)
1928
được
sửa đổi
bổ
sung
bằng
Nghị
định
ngày 30 tháng
11
năm 1972 như
sau:
"Một cuộc
triển
lãm
là
việc trưng
bày mà dù
chỉ là
tiều
đê của nó đã

nhằm mục
đích
là
giáo
dục cộng đồng; Nó có
thế
triển
lãm các nghĩa về sự
xếp đặt của một
người
để gặp gỡ các nhu cỗu của nền văn minh, hoặc
trưng
bày các sự
tiến
bộ
đạt
được
trong
một hay
nhiều
ngành khác
nhau,
các nỗ
lực
của nhân
loại.
Hoặc
trình
bày
các

ý
kiến
về xu
hướng, viền
cảnh
tif(Xìig
lai."
2
>
Theo
định
nghĩa
của
Từ
điển
Tiếng
Việt
2003
của
Viện
ngôn ngữ
học thì:
Hội chợ
là
việc
tổ
chức, trưng
bày để
giới thiệu
hàng hoa của một địa

phương,
một
ngành,
một nước hoặc
nhiều
nước
trong
một
thời gian nhất định.
ví dụ như:
Hội
chợ Hàng
Việt
Nam
chồt
lượng
cao hàng năm,
Hội chợ- Triển
lãm
Giao
lưu
kinh tế
Tây Nguyên
2004,
Hội
chợ
thực
phẩm Hồng Rông năm
2005,
Hội chợ -Triển

lãm
Trung
Quốc và các
nước
Đòng Nam
Á.
Triển
lãm là
việc
trưng bày
vật
phẩm
trẽn
một phạm
vi,
qui
mõ
lớn.Triển
lãm có
thể
là nơi
biểu
dương thành
tựu
của một ngành như
Triển
lãm Quốc
tế
về
thiết

bị chế
biến
Gỗ
tại
TP Hổ Chí
Minh,
Triển
lãm xây
dựng
và nguyên
liệu
xây
dựng,
Triển
lãm hàng
hải
hoặc
nhiều
ngành như
Triển
lãm
quốc
tế
về
cơ
khí,
máy móc, và xây
dựng
>
Theo

định
nghĩa
của Từ
điển
Bách
Khoa
Việt
nam
tập
2
trang 165,
Nhà
xuồt
bản Từ
điển
Bách
Khoa
Hà
Nội
2002
thì:
Hội chợ
là
hình
(hức
sinh
hoạt kép
giữa trao
đổi hàng hoa và văn hoa
của các cộng đổng

tộc
người, xuất hiện
ở Tây Âu và
thế kí thứ V,
nhưng nhộn
nhịp
và lumg
thinh nhất
vào thế
kỉ ì 1-15
cùng
với
sự
phát triển
của các thành
1
www.vì.wikipedia.org
www.library.comell.edu
1
www.thuvien.net
Nguyễn
Thị
Thu Hằng
Lớp:
Nga
-
K41F
-
KTNT
Khoa

luận
tốt
nghiệp
thị
Tây Âu
thời trung
dại từ
thế
kỉ
11-13.
Hội chợ đã
trở
thành trung
tâm buôn
bán phồn
thịnh nhất
không
chì
à Pháp mà ở
toàn
Châu
Âu.
Ngày nay còn xuất
hiện
các sản phẩm hàng hoa
mới,
nhểng
thành
tựu
kinh

tế,
khoa học
kĩ
thuật-
văn
hoa, đời
sống.
4
>
Theo
định
nghĩa
của
Luật
thương mại ban hành năm 1998
(trong
mục 15
về hội chợ-
triển
lãm thương
mại,
điều
208)
thì:
- Hội chợ
thương
mại
là
hoạt
động xúc

tiến thương
mại
tập
trung trong
một
thời gian
và
địa
điểm
nhất định, trong
đó
tổ
chức,
cá nhân sản xuất
kinh
doanh được
trưng
bày hàng hoa của mình nhằm mục
đích tiếp
thị,
kí kết
hợp
đồng mua bán hàng.
5
-
Triển
lãm
thương
mại
là

hoạt
động xúc
tiến thương
mại
thông
qua
việc
trưng
bày hàng
hóa, tài
liệu
về hàng hoa để
giới thiệu,
quảng cáo nhằm mở
rộng và
thúc
đẩy
việc tiêu
thụ
hàng
hoa.
Đặc điểm của
triển
lãm thương mại
có
tính
chuyên
sâu,
chuyên ngành về
chuyên

đề
nhất định trong
một
thời gian
và
địa
điểm
nhất định.
Tại
triển
lãm
thương
mại các đơn
vị
tham
gia tập
trung
giới thiệu
sẩn phẩm của hãng
mình.
Đây
là
dịp đê các đơn
vị thu
thập
thông
tin,
bàn
bạc,
đàm phán và

kí kết
hợp đồng mua bán hàng hoa hoặc hợp đổng
sản xuất hàng hoa mới đó để
tiêu
thụ cho một
thị
trường
nhất định đang có
nhu
cầu.
Các
hội
chợ
triển
lãm thương mại
phải
xác
định
rõ chủ
dề, qui
mô,
thời
gian,
địa
điểm
tiến
hành,
danh
mục hàng
hoa,

tài
liệu
hàng
hoa,
tên và địa chỉ
của
các
tổ
chức,
các cá nhân
tham
gia.
* Ngoài
hội
chợ và
triển
lãm thương
mại,
còn có một
loại
hình khác
gọi
là
EXPO,
bắt
nguỗn
từ "Exposition" với
hình
thức
và

nội
dung
đa
dạng
hơn,
với
qui
mô
lớn
hơn
nhiều
so
với
loại
hình
trên.
Thường
thì mỗi
nước,
mỗi khu
' Từ
điển
bách khoa
lặp
2- NXB Hà Nội
s
Bộ
Luật
thương mại 1998
Nguyên

Thị
Thu Hằng
5
Lớp:
Nga
-
K41F
-
KTNT
Khoa
luận
tốt
nghiệp
vực
cứ
Ì,
2 năm
hoặc
một vài năm
lại
tổ chức
một
lần
trên
diện
tích
lớn
hàng
trăm nghìn m2
trong

thời
gian
dài từ 1,5 đến 5 tháng không quá 6 tháng.
Những
EXPO
muốn
thực hiện
dược
phải
được Phòng
Triển
lãm Quốc Tế công
nhửn
( The
International
Exhibition
Bureau-
BIE),
quá trình
thực hiện phải
tuân
thủ
theo hiệp
định về
Triển
lãm
thế
giới
kí
tại

Paris
ngày
22/11/1928
được
bổ
sung
các Nghị định vào 10/05/1948,ngày
16/11/1960,
ngày
30/11/1972
và
sửa
đổi
ngày
24/06/1988.
2.
Phân
loại
hội
chợ
triển
lãm
Hàng năm, ờ các
quốc gia
hàng trăm, hàng nghìn
hội
chợ
triển
lãm
khác

nhau
được
tiến
hành. Mỗi
HC-TL
có mục đích và đặc thù
riêng.
Do
vửy,
các nhà
tổ
chức,
doanh
nghiệp
tham
gia
hay khách
tham quan
có
thể
xác định
và đánh giá chính xác mục
tiêu,
ý
nghĩa
của
từng hội
chợ
triển
lãm,

từ
đó đưa
ra
các
quyết
định
tham
gia
hoặc
phân tích
kết
quả
đạt
được thông qua
HC-TL.
Có
rất nhiều
cách phân
loại
HC- TL và có một số
hội
chợ,
triển
lãm không
thuộc
cách phân
loại
nào,
tuy
nhiên

phần
lớn
các HC- TL được phân
loại
theo
những
cách
sau:
Căn cứ phạm
vi
địa lý
^ Hội chợ
triển
lãm
địa
phương:
HC-TL
được
tổ chức
ở phạm
vi
địa phương và thường do cơ
quan
phụ
trách thương mại
địa
phương đó
tổ
chức.
Chẳng han

như, Hội
chợ "
Hải
Phòng
Hội
nhửp
và phát
triển"-
tháng
4/2004,
Hội chợ
Thực
phẩm
miền
Tây, Hoa
Kỳ- tháng
11/2005
> Hội
chợ-
Triển
lãm quốc
gia:
ÚC- TL được
tổ
chức
theo
quy mô
quốc
gia
và do các đơn

vị
chuyên
tổ
chức hội
chợ
dưới
sự uy
nhiệm
của Bộ thương
mại.
Ví dụ như
Hội
chợ
Việt
Nam
hội nhửp
kinh
tế
quốc
tế ( được Thủ
tướng
Chính Phủ phê
duyệt
là
chương trình xúc
tiến
thương mại
trọng
điểm
quốc

gia
năm
2005)
Nguyễn
Thị
Thu Hằng 6
Lóp.
Nga
.
K41F
.
KTNT
Khoa luận
tốt
nghiệp
y
Hội
chợ
triền
lãm quốc
tế
HC-TL
được
tổ
chức
với
quy
mô
lớn,
các

doanh
nghiệp
tham
gia
không
còn
chỉ
giới
hạn
ở
một
quốc
gia
mà
còn
có
các
doanh
nghiệp
nước ngoài
tham
gia
giao
lưu
với
nhau
nhằm
tìm
kiếm
các

mối liên
hệ làm ăn
lâu
dài.
Hội chợ
triển
lãm
quốc
tế
là
cơ
hội
để
các
doanh
nghiệp
nước ngoài thăm
dò,
tìm
hiểu
lẫn
nhau.Ví
dụ
như: Hội chợ
thực
phẩm
thế
giới
tại
Thái

Lan
tháng
2/2005,
Hội
chợ
Style
Asia
tháng
10/2004
tại
Nhất Bản,
Vietnam
Exhibition
2003
tại
Matxcova.
Việc
tham
dự
hội
chợ
triển
lãm ở
nước ngoài thường mất
chi
phí
rất
cao
nhưng
hiệu

quả
mang
lại
cũng
rất
lớn
và
ngày càng
nhiều
doanh
nghiệp xuất
khẩu
của
các
quốc
gia
nhấn
thức
được
tầm
quan
trọng
của
việc
tham
dự các
HC- TL
quốc
tế
tại

nước
ngoài.
Các
doanh
nghiệp
sẽ
có cơ
hộ gặp
gỡ,
thiết
lấp
với
các
đối
tác
lớn
trên
thế
giới,
kí
được
hợp
đổng
xuất
khẩu,
tìm
được
bạn
hàng, từ
đó

thúc
đẩy quá
trình
xúc
tiến
thương
mại, quảng
bá
hình
ảnh
đất
nước
mình
cũng
như tăng cường
việc trao
đổi
buôn
bán
hàng hoa.
Căn cứ vào chu
kỳ
Hội chợ
triển
lãm
đinh
kỳ
Đó là
những
HC- TL

được
tổ chức
vào
một
khoảng
thời
gian
nhất
định
trong
năm
theo
chu kì cứ một
năm
hoặc
vài
năm
một
lần
Đày thường
là những
HC-TL
tổng
hợp quy
mô
lớn
và
mang
ý
nghĩa quan

trọng
đối với
nền
kinh
tế,
là
nơi
hội tụ
các
doanh
nghiệp lớn
cũng
như
mọi
thành
phẩn
kinh tế trong
nước và
quốc
tế.
Tỉ
trọng
các
HC- TL
định kì ngày càng tăng
chứng
tỏ hoạt
động
của
HC-TL

này
là
cao.
Chính
vì
thế,
phía nhà
nước,
giới
kinh
doanh cũng
như công chúng đặc
biệt
quan
tâm
đến
những
HC- TL
định
kỳ.
Việc
đã
tạo
được
tiếng
vang
và uy
tín
đối
với

khách hàng,
doanh
nghiệp
khiến
cho
công tác
tổ
chức
các
HC- TL
định
kỳ có
nhiều thuấn
lợi
hơn.
Bên
cạnh đó,
việc
Nguyễn Thị
Thu
Hằng
Ì
Lớp:
Nga
-
K41F
-
KTNT
Khoa luận
tốt

nghiệp
tổ
chức
vào
khoảng
thời
gian nhất
định
tạo
sự
chủ
động hơn cho cả phía nhà
tổ
chức,
các
doanh
nghiệp
cũng
như
các
khách hàng.
Trên phạm
vi quốc
tế,
có một số HC- TL định kỳ
lớn
như: Hội chợ
Tendence
Lifestyle-
Frankfurt

(tháng 8 hàng năm-
hội
chợ hàng tiêu
dùng),
Hội
chợ
Magic-
Las
Vegas
(
tháng 3 hàng năm-
hội
chợ chuyên ngành may),
Hội
chợ Quốc
tế
Dubai,
Hội chợ quốc
tế
Toronto
> Hội chợ
triển
lãm không
định
kỳ
Đó là HC- TL được
tổ chức
không
theo
một chu kỳ nào, vào

khoảng
thời
gian
bất kỳ.
Để một HC- TL không định kỳ
ra
đời,
nhỏng
nhà
tổ chức
phải
thực
sự
nhanh nhạy,
nắm
bất
và phân tích nhu cầu của
thị
trường,
đòi
hỏi
của thực
tế,
và
phải
trải
qua một quá trình
thẩm
định.
đánh giá để đảm báo

tỉ
lệ
thành công
nhất
định.
Do
vậy,
việc
xác định địa
điểm.
thời
gian,
hình
thức
của
các HC- TL
kiểu
này là cực kỳ
quan
trọng
nhằm
thu
hút sự
tham
gia
của
doanh
nghiệp
và
sự quan

tâm
của
công chúng.
Căn
cứ
vào
chủ
để
5^ Hội
chợ,
triển
lãm
tổng
hợp
Các mật hàng của HC- TL này là hàng hoa còng
nghiệp
và tiêu dùng.
Khách
tham
dự HC- TL này bao gồm cả
nhỏng
khách chuyên môn
cũng
như
khách
tham quan
nói
chung
thuộc
các ngành

nghề
khách
nhau. Tại nhỏng hội
chợ,
triển
lãm
này,
hàng hoa thường được phân
theo
khu vực phù hợp
với từng
ngành hàng.
Đối
với
nhỏng
hội
chợ
triển
lãm
quốc
tế,
các
doanh
nghiệp
nước ngoài
được
bô trí thành khu
quốc
tế theo
nhóm nước riêng

tạo
điều
kiện
hác
nhau
cho
khách
tham quan khảo
sát và tìm bạn hàng. Một vài HC- TL
tống
hợp
điên hình như: The
Milan
Fair,
Hội chợ
Frankfurt,
Int
Spring
Trade
Fair,
The
Swiss
Industries
Fair
Nguyễn Thị Thu Hằng
Lớp: Nga
•
K41F
-
KTNT

Khoa
luận
tốt
nghiệp
> Hội chợ
triển
lam
thương
mại
chuyên
ngành
Những HC- TL này chuyên về một ngành công
nghiệp
hoặc
một
lĩnh
vực
thương mại
nhất
định.
Ví
dụ:
Triển
lãm y dược tháng
3/2006,
triển
lãm chuyên
ngành xây
dựng,
hội

chợ quốc
tế
Nông
nghiệp
Việt
Nam
tại
Cần Thơ
Những HC- TL như
thế
này thường
thu
hút được một
lượng
lớn những
nhà
doanh
nghiệp,
nhà sản
xuất
quan
tâm đến
lĩnh vực,
chuyên môn cậa họ.
Những
triển
lãm này lúc đẩu có
thể
dành cho
đối

tượng
chuyên ngành,
thời
gian
sau mờ
rộng ra
cho
tất
cả khách
tham quan
khác.
Đôi
với
những
công
ty
muốn tìm
hiểu
hoặc
thâm hập
thị
trường thì
những
loại
hội
chợ này sẽ là con
đường
nhanh
nhất
và

hiệu
quả để tìm
kiếm
đại
lý hay nhà
nhập
khẩu,
phân
phối.
Đối
với
những
công
ty
đã vào được
thị
trường thì
việc
tham
dự
hội
chợ
sẽ
giúp họ
quảng
bá hình
ảnh,
giúp các
đại
diện

cậa mình
tiếp
xúc
với
khách
hàng,
các nhà bán
lẻ
Hội
chợ
triển
lãm hàng tiêu dùng
cũng
là một
loại
hình
trong
hội
chợ
triển
lãm chuyên ngành. Đây là
loại
hình HC- TL thường
thu
hút được
lượng
khách
tới
thăm
lớn

vì mặt hàng tiêu dùng
phong phú,
phố
biến trong
đời
sông
hàng ngày. Tuy
nhiên,
loại
hình này thường không phù hợp
với
doanh
nghiệp
có nhu cầu tìm bạn hàng
lớn
hoặc
các đôi tác liên
doanh.
HC- TL hàng tiêu
dùng
đại
diện
cho một phương
thức
thúc đẩy
việc trao đổi,
mua bán hàng hoa,
là
cơ
hội

tốt
cho các nhà
kinh
doanh
hàng tiêu dùng
khuyếch
trương hình ảnh,
thăm dò trình độ, tâm lý khách hàng, do vậy xu
thế
hộ
chợ.triển
lãm đang
ngày càng được ưa
chuộng,
số
lượng
và quy mô tăng đáng kể.
3.
Chức năng cậa
hội
chợ
triển
lãm
ã.
Chức
năng thõng
tin
kinh
tế xã
hội

Chức năng này mang ý
nghĩa
khá
quan
trọng
vì nó đáp ứng nhu cầu
hàng đầu
cậa
hoạt
động
kinh
doanh:
Nguyên
Thị
Thu Hằng
Lớp:
Nga
-
K41F
-
KTNT
Khoa luận
tốt
nghiệp
y Thông
tin
về
giá cả, giá
thành
Thông qua HC- TL,

người
tiêu dùng,
đối thủ
cạnh
tranh
cùng ngành,
các
doanh
nghiệp
liên
quan
khác có
thể
biết
được tương
đối
chính xác giá cả
mà
doanh
nghiệp
đưa
ra,
từ
đó có
thể quyết
định
việc
mua hàng hay không,
hoặc
doanh

nghiệp đối thủ
đánh giá được mức giá
cạnh
tranh
có
thể
về mặt
chiến
lược
giá. Khi
xác định mức giá một
loại
hàng
hoa,
sản phẩm và đưa ra
giới
thiệu
tại
Hội chợ
triển
lãm, bản thân
doanh
nghiệp
cũng
có
thể
xem xét
thái độ của khách hàng
đối với
loại

giá và nếu giá đó chưa phù hợp
với thị
trường
thì
doanh
nghiệp
có
thể
điều
chỉnh
lại.
> Thông
tin
chất lượng
sản
phẩm
Để
đem một
sản
phẩm, hàng hoa
ra
giới
thiệu
tại
HC- TL. nhà sản
xuữt,
kinh
doanh
đồng
thời

phải
công bố rõ ràng mọi thông
tin
liên
quan
chữt
lượng
sản
phẩm như: nguyên
liệu,
hãng
cung
cữp,
thiết
bị công
nghiệp, chỉ
tiêu
chữt
lượng,
cơ
quan
kiểm
tra
chữt
lượng
Đó là
những
thông
tin
về

chữt
lượng
sản
phẩm mà nhà
buôn,
người
tiêu dùng
hoặc
nhà
sản xuữt
mặt hàng tương ứng có
thể
thu thập
được
từ
hội
chợ.
> Thông
tin
về
dung
lượng
thị
trường
và khá năng
tiêu
thụ sân
phẩm
Dù HC- TL là một
thị

trường quy mô nhỏ nhưng thông qua số
lượng
hàng hoa trình bày và số
lượng
các nhà
sản xuữt
tại
đây,
các nhà
sản xuữt
kinh
doanh
cũng
có
thể
đánh giá được
cung,
cầu trên
thị truờng
một cách tương
đối.
Từ đữy
doanh
nghiệp
sẽ
quyết
định xem là nên
tập
trung
hay

chuyển
hướng
đẩu tư
sản xuữt thì
lượng
bao nhiêu thì sát
với
nhu
cầu thị
trường.
y Thông
tin
kiểu
dáng sản phẩm.
Cùng một
loại
sản phẩm nhưng sẽ có
nhiều
kiểu
dáng, mẫu mã khác
nhau.
Với
việc
thăm dò
thị hiếu
khách hàng
tại
HC- TL
này,
doanh

nghiệp
có
thể
nắm
bắt
được thõng
tin
về sản phẩm cùng
loại
như sự
cải tiến
mẫu mã, sản
lượng,
bao bì đóng
gói,
chức
năng bổ
sung Qua
HC- TL,
những
người
tham
Nguyễn Thị Thu Hằng
Lớp: Nga
-
K41F
-
KTNT
Khoa luận
tốt

nghiệp
gia
có
thể
được
những
thông
tin
về đầu
tư,
công
nghệ,
trình độ kỹ
thuật,
các
chính sách
của
nước sờ
tại.
> Thông
tin
vê
tình hình
sản
xuất
sản
phẩm cùng
loại.
Điều
này đặc

biệt
phát huy tác
dụng
tại
những
Hội chợ
Triển
lãm
chuyên ngành
với
sự chuyên môn hoa
cao. Tại
những
Hội chợ
Triển
lãm này,
doanh
nghiệp
có
thể
nắm
bắt
được thòng
tin
về sứn phẩm cùng
loại
như sự
cứi
tiến
mẫu mã, sứn

lượng,
bao bì đóng
gói, chức
năng bổ
sung.
Qua Hội chợ
Triển
lãm,
những
người
tham
gia
có
thể
có được
những
thông
tin
về đầu tư,
công
nghệ,
trình độ kỹ
thuật,
các chính sách
của
nước sở
tại.
b.
Chức năng xúc
tiên

thương mại
Hoạt
động xúc
tiến
thương mại là
những
hoạt
động liên
quan
tới
thị
trường,
tìm
kiếm
cơ
hội
mua
bán.
Vì
vậy,
đương nhiên
hoạt
động
XTTM
phứi
gắn
liền
với hoạt
động
kinh

doanh của doanh
nghiệp.
Tuy
nhiên,
khá năng của
các
doanh
nghiệp
có
hạn,
do đó
rất
cần sự giúp đỡ
của
các
tổ chức
Nhà
nước.
Ớ mỗi nước hầu như đều có các đơn vị
tiến
hành các
hoạt
động xúc
tiến
thương mại
với
mục tiêu hỗ
trợ
cho
doanh

nghiệp
trong kinh
doanh quốc
tế
và
một
trong
những
hoạt
động đó
là
tổ
chức
các HC- TL
> Tổ
chức
các HC- TL ờ nước ngoài để tạo
điều
kiện
cho các
doanh
nghiệp
trong
nước
quứng cáo,
tuyên
truyền,
giới
thiệu
hàng

hoa,
dịch
vụ
và
lĩnh
vực
kinh
doanh của
họ.
> Tổ
chức
các HC- TL
quốc
tế
ở
trong
nước nhằm
thu
hút các nhà đấu tư
nước
ngoài, đồng
thời
nâng cao tầm
hiểu
biết
cho các
doanh
nghiệp
trong
nước.

c.
Chức năng quảng bá
Một
trong
những
mục tiêu
quan
trọng
hàng đầu của
doanh
nghiệp
là
thông qua khách hàng
muốn
quứng
cáo cho
doanh
nghiệp
mình,
cho sứn phẩm
Nguyễn Thị Thu Hằng
11
Lớp: Nga
•
K41F
-
KTNT
Khoa
luận
tốt

nghiệp
của
mình. Chính vì vậy mà các
doanh
nghiệp
thường tự đưa ra
những
mặt
hàng mới
nhất,
cạnh
tranh
nhất ra
trưng bày
tại
HC- TL.
Mục tiêu
chung của
các HC- TL
là quảng
bá cho nhà
sản
xuất,
nhà
kinh
doanh,
nhà độc
quyền
biết
về

vị
trí, vai
trò của nền
kinh
tế
sản
xuất,
hàng hoa
đất
nước,
của địa phương,
hoặc
của
doanh
nghiệp
trên thương trường
quốc
gia
và
quốc
tế.
Mục tiêu cụ
thể đối với tợng
doanh
nghiệp
là
quảng
bá hình
ảnh,
công

ty,
và sản phẩm của
doanh
nghiệp. Việc
tiêu
thụ
hàng hoa
tại
HC- TL
chỉ
là
việc
làm
mang
tính phụ
trợ
cho
việc
quảng
bá hình ảnh
doanh
nghiệp
và
thương
hiệu.
Do
vậy,
các
doanh
nghiệp

thường không
đặt nặng
vấn đề
doanh
thu
tợ
việc
bán hàng
tại
HC- TL, mà
điều quan
trọng
là càng
nhiều
người
biết
đến doanh
nghiệp
thì càng
tốt.
Với HC- TL, khách hàng được
tiếp
xúc
trực
tiếp
với
sản phẩm mà trước đấy họ
chỉ
biết
qua các phương

tiện
thông
tin
đại
chúng
hoặc tạp
chí có
những
sản phẩm mà họ chưa
tợng
biết
và đây là cách
quảng
cáo
rất hiệu
quả.
Quảng cáo
tại
HC- TL
cũng
là một dịp
tốt
để
thể
hiện
trình độ văn
minh
thương mại thông qua cách bài
trí
gian

hàng,
cách trưng bày
sản
phẩm,
đội
ngũ bán hàng, thái độ
giao
tiếp,
phương
thức
bán hàng nhằm
làm cho sản phẩm hoàn
thiện
hơn
với
những
giá
trị
của
nó,
đáp ứng được
thị
hiếu,
chiếm
được cảm tình
của
người
tiêu dùng.
li.
VAI TRÒ CỦA HỘI CHỢ TRIỂN LÃM

1.
Đôi
với
nền
kinh
tê
quốc
dân
Ngoài
nguồn thu
ngân sách
tợ
hoạt
động
tổ chức
HC-TL,
nền
kinh
tế
còn có
những
lợi
ích
lớn
sau:
a.
Khuyến
khích
sẩn
xuất,

tạo
mói
trường
đẩu
tư.
Hội
chợ
Triển
lãm là Ì
hoạt
động
kinh
tế
có tác
dụng
kích thích làm
tăng khá nàng sản
xuất
của
doanh
nghiệp
thông qua
việc
tìm thêm bạn hàng.
Được
tổ chức
tại
Ì
thời
gian

và địa
điểm
đã được tính toán, thông báo trước
Nguyên
Thị
Thu Hằng
12
Lớp:
Nga
-
K41F
-
KTNT
Khoa luận
tốt
nghiệp
nên nó
rất
được
giới
kinh
doanh
đầu tư tìm
hiểu từ
đó
tiến tới
gặp
gỡ, trao đổi,
đàm
phán,

kí
kết
hợp
đổng.
Vai
trò kích thích sản
xuất
đối với
nền
kinh tế
có
thể
được nhìn
thấy
qua một ví dụ nhỏ
tại
Việt
Nam. Đó là
hiệu
quả cỉa chợ
công
nghệ
2003
(TechMart
2003)
tổ
chức
tại
Hà
Nội

vào tháng
10/2003.
Tính
đến khi kết
thúc chợ công
nghệ,
đã có 251 hợp đổng
chuyển
giao
công
nghệ
được
ký
tại
đây
với
tổng
trị
giá lên
tới
con số kỉ
lục
hơn 1.000
ti
đồng. Mờ
màn cho hơn 250 hợp đồng được ký là hợp đồng đóng tàu
trị
giá 285
ti
đồng

(tương đương 19
triệu
USD) được ký
ngay
trong
ngày đầu
khai
mạc.
Nhiều
đơn
vị
tham
gia
đã
"giật
mình" vì không ngờ mình
lại
có một
thị
trường
tiềm
năng đến vậy Tuy nhiên,
theo
các chuyên
gia,
"thành công
lớn
nhất
cỉa chợ
công

nghệ
không
phải
ở
những
con số trên mà ở chỗ đã
tạo ra
sàn
giao
dịch
giữa
các nhà
khoa
học,
nhà
sản
xuất
và nhà
quản
lý để góp
phần
kích thích
sản
xuất,
thúc đẩy hình thành
thị
trường công
nghệ
vận
hành

trong
nền
kinh tế thị
trường
cỉa Việt
Nam"
6
.
Một khi
nền sản
xuất
càng phát
triển
thì nhu cầu về vốn và công
nghệ
cũng
tăng tương
ứng.
Đây là cơ
hội tốt
để các nhà tư bản
trong
và ngoài nước
bò vốn đẩu
tư.
Bên
cạnh
đó,
thông qua
việc tổ

chức
và
tham
dự các nước đi
trước
các Hội chợ
Triển
lãm
quốc
tế
và qua
những
dự án đầu tư, liên
doanh
chuyển
giao
công
nghệ
đã được
triển
khai, ta
có
thể
đúc rút và học
tập
những
kinh
nghiệm
về
quản

lý,
sản
xuất
và
cải
tiến
mẫu mã sản phẩm cáu các nước
đi
trước.
Điều
này
cũng
có tác
dụng
không nhỏ
trong việc
khuyến
khích nền
sản
xuất
nội
địa đi
lên. Lợi
ích
cỉa Hội
chợ
Triển
lãm còn
thể hiện
qua

việc
nó
cũng
kéo
theo
các ngành khác phát
triển
như:
khách
sạn,
du
lịch,
hàng không,
vận
tải
hàng hoa thông qua
doanh
thu từ
các
doanh
nghiệp
nước ngoài
tham
dự Hội chợ Triển
lãm.
6
Tác già
Quốc
Khánh
-

Sài Gòn
tiếp thị số
4 -
2003.
trang
4
Nguyễn Thị Thu Hằng
Lớp: Nga
-
K41F
-
KTNT
Khoa
luận
tốt
nghiệp
b.
Tạo
mối
liên
kết
giữa
các
doanh nghiệp.
Mỗi
triển
lãm gồm
rất
nhiều
các

doanh
nghiệp
tham
gia,
điểu
này sẽ giúp các
doanh
nghiệp
xích
lại
gần
nhau,
đặc
biệt
là
đối với
các
triển
lãm chuyên
nghành,
thì sự liên
kết
hỗ
trợ
của
các
doanh
nghiệp
càng
lớn

hơn. Có
rất
nhiều
hiệp
hội
các
doanh
nghiệp
ra
đòi
từ
các
hội
chợ
triển
lãm, thúc đẩy sự phát
triển
lắn
nhau
giữa
các
doanh
nghiệp.
Theo
qui
luật
kinh tí,
có
sự
chuyên sâu thì

cũng
có
sự
liên
kết
gắn
bó
giữa
các
doanh
nghiệp,
các nghành vùng
tại
đó
lại.
Mỗi
doanh
nghiệp
đều cố gắng
đưa
sức
mạnh
tiềm
năng
của
mình
trờ
thành
lợi
thế.

Và
hoạt
động
Hội
chợ
Triển
lãm
với
chức
năng của nó đã đóng
vai
trò làm cẩu
nối
cho doanh
nghiệp
gặp gỡ tìm
hiểu
và liên
kết với
nhau
để
tạo ra
thê
mạnh
trong
cạnh
tranh
Lấy
một ví dụ ở
Việt

Nam, các
doanh
nghiệp
thường vắn bị cho là
thiếu
sự
đoàn
kết
- yếu
tố
cực kỳ
quan
trọng
làm nên sức
mạnh
cạnh
tranh
chung
của
nền
kinh
tế
này so
với
nền
kinh
tế
khác.
Khi tham
gia

Hội chợ
Triển
lãm
quốc
tế,
các
doanh
nghiệp
Việt
Nam đã
thấy
được sự đoàn
kết,
sự quy mô của
các
doanh
nghiệp
Thái
Lan,
Trung
Quốc,
Malaysia trong khi
đó do chưa có
được
mối liên
kết
này,
sức
mạnh
của

các
doanh
nghiệp
Việt
Nam nói
chung
bị
giảm
sút đáng
kể.
Thông qua
Hội
chợ
Triển
lãm
điều
này
cũng
đang dần dần
được
khấc phục.
Tham
dự
hội
chợ
Thát Luông.
Có
nhiều
doanh
nghiệp

chưa có hàng tiêu
thụ
tại
Lào. Có không
ít
đơn
vị
cũng
đã
từng
có
những đạt
tìm
hiểu
xúc
tiến
thị
trường nhưng chưa thành
công.
Ông Hàng Lạc An, phụ trách
tiếp
thị
công
ty
văn phòng phẩm Hán Sơn
cho
biết,
Hán Sơn đã 2
lần tự
đi

tổ
chức
thị
trường nhưng vắn không xây
dựng
được
mạng
lưới
tiêu
thụ
ở
đó.
Và ông An
nhận
định:
ở
Lào,
nếu đi
từng
doanh
nghiệp
sẽ không
hiệu
quả.
Hán Sơn
tham
dự
hội
chợ
lần

này
với
hy
vọng
sự
xuất
hiện
tập
trung
có Ì hình ảnh hàng
Việt
Nam sẽ giúp cho
doanh
nghiệp
xúc tiên thương mại
hiệu
quả hơn.
Nguyên
Thị
Thu Hằng
14
Lớp:
Nga
-
K41F
-
KTNT
Khoa
luận
tốt

nghiệp
c. Quảng
bá
hình
ảnh
quốc
gia
Tại
các
hoạt
động
HC-TL,
đặc
biệt
là các
HC-TL
quốc
tế tổ
chức
trong
nước,
ngoài
việc
nấm
bắt
thông
tin
về sản phẩm,
thị
trường,

khách
tham quan
còn
có cơ
hội
tìm
hiểu
những
thông
tin
về
kinh tế,
xã
hội
giúp
hậ
hiểu
rõ hơn
về đất
nước và
con
người
bản xứ.
Nhìn vào hình
thức,
quy mô, cách bài
trí của
các
doanh
nghiệp

tham
gia
HC-
TL,
khách
tham quan
nước ngoài
có
thể
đánh
giá sơ bộ về nền
kinh
tế đất
nước
cũng
như có các
hiểu
biết
về văn hoa thông qua cách
tổ
chức,
quản
lý
hội
chợ,
cách
doanh
nghiệp
trình
bày và

ngay
cả
trình
độ
của khách
tham quan.
Chính
vì
vậy,
HC-TL có ý
nghĩa
không
nhỏ
trong việc
"tiếp
thị"
hình
ảnh
quốc
gia.
Một
khi
hình
ảnh
được nâng
cao thì
cách nhìn
nhận
về
doanh

nghiệp,
sản phẩm của
quốc
gia
đó
cũng
tăng
lên, tạo
thuận
lợi
lớn
cho hàng
hoa của doanh
nghiệp
đó
thâm
nhập
thị
trường
quốc
tế,
thu
hút đầu tư
từ
nước
ngoài,
thu
hút khách
du
lịch

quốc
tế.
Trên
thực
tế.
sự
tham
gia
của
các
doanh
nghiệp
Việt
Nam
tại
các kỳ
hội
chợ nước ngoài
cũng
như
việc
tổ chức
thành
công
các
hội
chợ
quốc
tế trong
nước

đã góp
phấn
không nhỏ
trong việc
tăng
trường
xuất
khẩu,
thu
hút đầu tư
quốc
tế
của
Việt
Nam
trong
các
năm
gần
đây.
Ông Phí
Anh
Tuấn
-
Giám đốc
kinh
doanh
Công
ty
phần

mềm AZ
-
đã
kể
lại
về
lần
tham
gia
Hội
chợ
phẩn
mềm
tại
Nhật Bản: Tất
cả
những
người
có
mặt
tại
hội
chợ đều
tỏ ra
thích thú
khi
gặp các
nữ
nhân viên của công
ty

AZ
trong trang
phục
áo
dài
truyền
thống
của
Việt
Nam.
Nhiều
người
trong
số đó đã
tới
thăm
gian
hàng chỉ
để
được chiêm ngưỡng
trang
phục
áo dài
của
Việt
Nam
và hậ đã
hỏi rất
nhiều
về

Việt
Nam.
2.
Đối với việc
nâng cao năng
lực
xuất
khẩu
Hội
chợ
triển
lãm có
vai
trò
rất
quan
trậng đối vối
đời sống
xã
hội,
đối
với
sự phát
triển
của
xã
hội, đối với
sự phát
triển
của nền

kinh
tê nước
nhà,
và
Nguyên
Thị
Thu Hằng
15
Lớp:
Nga
-
K41F
-
KTNT
Khoa luận
tốt
nghiệp
nền kinh tế
quốc
tế.
Đặc
biệt
HC- TL còn giúp các
doanh
nghiệp
trong việc
xúc
tiến
thương mại mà cụ
thể

là
xuất
nhập khẩu
hàng hoa.
Trong
điểu
kiện
nền
kinh
tế
nước
ta
hiện
nay
xuất
khẩu
đóng
vai
trò
quan
trọng
vào
việc
chuyển dịch
cơ cấu
kinh tế,
thúc đẩy sản
xuất
phát
triển,

tác động tích cực đến
việc
giải
quyết
công ăn
việc
làm và
cải
thiện
đồi
sông
nhân
dân. Xuất khẩu
còn là cơ sợ để mờ
rộng
và thúc đẩy các
quan
hệ
kinh
tế
đối
ngoại
của
nước
ta.
Với vai
trò của mình,
hội
chợ
triển

lãm thương mại
quốc
tế
luôn chú
trọng
tới
việc
tiến
hành đẩy
mạnh
hoạt
động
xuất
khấu.
a.
Có
thể
coi
HC- TL
là
bệ
phóng cho xuất khẩu:
Thông qua
Hội
chợ
Triển
lãm,
các hợp đồng
xuất
khẩu

được ký
kết,
các
mối
quan
hệ bạn hàng
đối
tác được
thiết
lập từ
đó
tạo
điều
kiện
cho hàng hoa
Việt
Nam hoa
nhập
vào nền
kinh tế thế
giới.
Nhiều người ngạc
nhiên không
hiểu
vì sao thành phố Hồ Chí
Minh chọn
ngành gỗ và mỹ
nghệ
là
hội

chợ
chuyên ngành cho năm
2003
và
cũng
là
hội
chợ chuyên ngành đẩu tiên sau 3
lần
tổ
chức
hội
chợ
tổng
hợp
Expo
(2000
-
2001
-
2002)
mặc dù 2 ngành này
chưa
phải
chiếm
tỉ trọng
cao
nhất
trong
tổng

kim
ngạch
xuất
khẩu
của thành
phô.
Giải
thích cho
điều
này, bà
Phạm
Thị Kim Hồng, Giám đốc sợ thương
mại
thành phố Hồ Chí
Minh
đưa
ra
3 nguyên nhân,
trong
đó có nguyên nhân
về
xuất
khẩu:
"ngành gỗ và mỹ
nghệ
đã có sẵn
thị
trường
tiềm
nâng do vậy

khả
năng mờ
rộng
thị
trường là không hạn
chế.
Mấy
hội
chợ
trước, tỷ
trọng
2
nhóm hàng
trẽn
không cao nhưng khách
Nhật
đến tìm
hiểu
rất
đông và năm
nào họ
cũng chọn
30 -40
doanh
nghiệp
dể hỗ
trợ
đưa hàng
sang
triển

lãm ờ
Osaka"
(Thời
báo
kinh
tế
Sài Gòn số
42/2003,
trang 16).
Bên
cạnh
đó, tập
đoàn
IKEA
của của Thúy
Điển cũng
vừa nhìn
nhận
Việt
Nam là nước
xuất
khẩu
hàng thù công mỹ
nghệ lớn thứ
3 trên
thế
giới
sau
Trung
Quốc và Thái

Lan.
Thành phố
tổ
chức
hội
chợ chuyên ngành ngoài
việc tạo
điều
kiện
để các
Nguyên Thị Thu Hăng
Lớp: Nga
-
K41F
-
KTNT
Khoa luận
tốt
nghiệp
doanh
nghiệp
trong
ngành
quảng
bá sản phẩm còn giúp họ
gia
tăng năng
lực
xuất
khẩu.

trong
chương trình xúc
tiến
thương mại
trọng
điểm
của ngành da giày
Việt
Nam
trong
năm
2004.
Theo
số
liệu
của
Hiệp hội
da
giày,
riêng
tại
Đức,
hàng
năm
nhập khẩu
hơn 300
triệu
đôi giày dép các
loại
(trong

đó,
sản
lượng
nhập
khẩu
từ
Việt
Nam
chiếm
tới
19%).
Các nhà
nhập khẩu
của Đức đã
coi
Việt
Nam như
là nguần nhập khẩu
chính
đối với
sản phẩm giày dép. Chính vì
vậy,
tham
gia hội
chợ ngành giày dép
quốc
tế
(GDS
)tổ
chức

tại
Trung
tâm thương
mại Dusseldart
(Đức),
"Các
doanh
nghiệp phải
tận dụng
mọi cơ
hội
để
giới
thiệu
về ngành
giầy
dép
Việt
Nam nhằm tìm
kiếm
thêm bạn hàng
mới", đại
diện
một
doanh
nghiệp
tham
gia hội
chợ phát
biểu

(Theo
báo Công
nghiệp
và
thương mại số
42/2003
trang
19).
Ông
Frank Hartmann,
Giám đốc
hội
chợ
giầy
dép
quốc
tế
GDS
tin
rằng,
tại
hội
chợ
lẩn
này,
với
các
hoạt
động xúc
tiến

thương
mại, giao
lưu
giữa
doanh
nghiệp
da giày các nước sẽ là "bệ phóng" cho ngành
giày dép
Việt
Nam
trong việc
tiếp
cận
thị
trường.
Nhất là
thị
trường Châu Âu,
thị
trường
chính đến 80%
sản
phẩm giày dép
xuất
khẩu của
Việt
Nam.
b.
Nhà mòi
giới thục hiện

xúc
tiến
thương mại
HC- TL là nhà môi
giới
cho các bên
thực
hiện
xúc tiên thương mại
xuất
nhập
khẩu.
Vai trò này được
thể
hiện
ở chỗ
cung
cấp đầy đủ
nhất,
đúng
nhất,
nhanh
nhất
thông
tin
cho các
bẽn,
thuyết
phục
các bên

nhanh
chóng bước vào
thực
hiện
nghiêm túc các hợp đầng đã ký
và
tiếp
tục
ký thêm các hợp đầng
mới.
Ngày nay
hoạt
động xúc
tiến
thương mại thông qua môi
giới
đã giúp
các
doanh
nghiệp
nhanh
chóng tìm được
đối tác,
bạn hàng. Tránh được
nhiều
khoản
phái
chi
tiêu tìm
kiếm

mà độ
tin
cậy
lại
đạt
hiệu
quả
thấp.
Với
chức
năng làm môi
giới
cho các bên xúc
tiến
thương mại
xuất
nhập
khấu
hội
chợ
triển
lãm thương mại luôn luôn là địa
chỉ
tin
cậy và
rvhaoluihất
về
tiến
trình
xúc

tiến
thương
mại căn
cứ
vào
thông
tin biết
được của/cáéíỊịiịn'?!*
Việc
tham
dự các Hội chợ
Triển
lãm
quốc
tế
chuyên ngành
cũng
nằm
Nguyễn Thị Thu Hằng
17
Lớp: Nga
-
K4If-• KT:\f"ì
ụ^Mj£
Ị
Khoa luận
tốt
nghiệp
qua
các

lần
tham
dự
hội
chợ
triển
lãm thương mại mà
cung
cấp cho
những
đơn
vị,
doanh
nghiệp
có nhu
cầu.
Từ đó
tạo thế
cho
các bẽn
tham
gia thực hiện
đạt
hiệu
quả
cao. Vai
trò môi
giới
cho các bên
thực hiện

xúc
tiến
thương mại ngày
nay
đã
khẳng
định được
vị
trí
của
các Ban
tổ
chẩc
hội
chợ
triển
lãm thương mại
quốc
tế.
Để
làm
tốt
công tác mói
giới
thương mại ở hầu
hết
các nhà đầu
tư,
kinh
doanh hội

chợ
triển
lãm thương mại luôn tìm
kiếm
và tích
lũy
thông
tin
về
hàng hoa cẩn bán, hàng hoa cẩn mua
cung
cấp kịp
thời
cho các bên có nhu
cầu.
Ngoài
ra
còn nắm
chắc
các thông
tin
về pháp
luật.
Các đơn vị
tham
gia hội
chợ
triển
lãm thương mại
quốc

tế
có
rất nhiều
lợi
thế
để đẩy
mạnh
xuất
nhập
khẩu,
thúc đẩy nền
kinh tế
quốc tế
phát
triển
đồng
đều.
Trên cơ sở sản phẩm của các cá nhân và các
doanh
nghiệp
làm ra
đều
nhằm vào mục đích là
phục
vụ cho
sinh hoạt,
cho tiêu dùng và cho sản
xuất
của con
người.

Tất
cả các sản phẩm đó nếu
chi
chăm chú vào sản
xuất
không thôi thì ban đầu sẽ đáp ẩng được nhu cầu cùa một phạm
vi nhất
định
nào
đó.
Sau một
thời
gian
dài và đến một lúc nào đó chính sản phẩm đó bị dư
thừa
bởi
không có
người
tiêu
thụ.
Mục đích của các nhà
doanh
nghiệp
đến
tham
gia hội
chợ
thương mại
quốc
tế

là
nhằm tìm
kiếm
một
thị
trường tiêu
thụ
các sản phẩm cùa hãng làm
ra.
Chỉ có
tham
gia hội
chợ
các
doanh
nghiệp
mới
có cơ
hội
biết
đích
thực
giá
trị
sản phẩm của đơn vị mình làm
ra
so
với
các
đơn vị khác cùng sản

xuất
ra
một
loại
sản phẩm. Những sản phẩm đó dã đáp
ẩng
được bao nhiêu
phần
trăm
đới với
nhu
cầu
thị
trường.
Có
sản
phẩm, các nhà
sản
xuất, kinh
doanh
còn
phải
tích cực quàng cáo
sản
phẩm đó và
coi
đó là một
trong
các công cụ
marketing.

Quảng cáo sản
phẩm có
nghĩa
là
nghệ
thuật
thông
tin
sản phẩm. Dịch vụ hay ý
tường
của
ngưòi
tổ chẩc
đến
những
nhóm khách hàng qua các công cụ là phương
tiện
thông
tin
đại
chúng nhằm
thuyết
phục
và gây ảnh
hưởng
nơi họ đang sản
xuất
và đang
chiếm
lĩnh thị

trường.
Và
với vai
trò là bệ phóng cho
xuất
khấu, vai
Nguyễn Thị Thu Hảng
18
Lớp: Nga - K41F - KTNT
Khoa luận
tốt
nghiệp
trò là nhà môi
giới
cho các bên xúc
tiến
thương
mại, hội
chợ
triển
lãm
quốc tế
tạo
môi trường ký
kết
các hợp đồng
xuất
khẩu
hàng
hoa.

Có
thể
nói đây là một
công cụ không còn mới mẻ, nhưng
lại
rất
quan
trọng
đối với
công tác
xuất
khẩu
của
các
doanh
nghiệp.
IU.
TÌNH HÌNH TỔ
CHỨC
HỘI CHỢ TRIỂN LÃM TRÊN THẾ GIỚI
Hiện
nay
việc
tổ
chỳc hội
chợ
triển
lãm đã
trở
nên thường xuyên và

định
kỳ,
nhất
là
với
các
triển
lãm chuyên ngành.
Trong
khuôn khổ
giới
hạn
của
bài
viết,
tác
giả
chỉ
xin
giới
thiệu
một số
những
triển
lãm tiêu
biểu
được
tổ
chỳc
tại

những
nước được
coi
là:
"
kinh
đô của
hội
chợ
triển
lãm", một số
nước
tiêu
biểu
ở ba khu
vực:
Châu Âu, Châu Mỹ và Châu Á
1. Châu Âu
ạ.
Đức
Nằm
tại
trung
tâm Châu Âu,
với
cơ sờ hạ
tầng
hiện
đại,
Đỳc

trở
thành
nước
có ba
trong
số 4
trung
tâm
triển
lãm
lớn nhất thế
giới,
và 2/3
trong
số
tất
cả
hội
chợ hàng đẩu của
thế
giới
cũng
được
tổ chỳc
tại
Đỳc. Chi tính riêng
năm
2000,
đã có gần
25.000

công
ty
tham
gia
trưng bày và hơn
300000
khách
thăm và làm
việc
đến
từ
các nước khác ngoài Châu Âu. Đỳc
cũng
là
quốc gia
chiếm
6
trong
số 10 công ty tổ
chỳc hội
chợ
triển
lãm lớn
nhất
thê
giới
Frankfurt
là một
trong
những

trung
tâm thương mại lớn
nhất
của Đỳc.
Frankfurt
cũng
là thành phô
hội
chợ đầu tiên và
quan
trọng
nhất
của
thế
giới,
đây
cũng
chính
là
nút
giao
thông
quan
trọng
của
Đỳc và Châu Âu, vì vậy hàng
năm ở đây
diễn
ra hàng trăm
hội chợ,

quy tụ các đơn vị
tham gia
và khách
tham quan
đến
từ
khắp
thế
giới.
Rất
nhiều
các
hội
chợ
quan
trọng
định kỳ
diễn
ra
ở
Frankfurt
như
hội
chợ sách
Frankfurt,
triển
lãm ô tô
quốc
tế IAA,
Achema và

Ambiente
Frankfurt,
là hội chợ tiêu dùng lớn
nhất
thế
giới.
Hannover cũng
là một
trung
tâm
tổ chỳc hội
chợ
triển
lãm
lớn
của
thế
giới.
Vừa qua
triển
lãm
CeBIT
đã
thu
hút hơn
6000
công
ty
từ 70
quốc gia với

Nguyễn Thị Thu Hảng
19
Lớp: Nga -K41F
-
KTNT
Khoa luận
tốt
nghiệp
lượng
khách
tham quan
là
430.000
người.
CeBIT
Hannover
là
triển
lãm
quốc
tế
hàng đẩu về
lĩnh
vực công
nghệ
thông
tin
và
truyền
thông

trong hai
thập
ky
qua.
Năm
2005,
CeBIT
đã
thu
hút 6.246 công
ty
và
tạo
nên một
cuộc
trình
diễn
độc
nhất
vô nhị về sản phẩm mới và
giải
pháp
kinh
doanh mới CeBIT
Hannover
dù
diễn
ra
ờ
trung

tâm Châu Âu,
song
nhiều
năm qua vẫn được
coi
là
nơi
hội tỏ lớn
nhất
cho ngành
CNTT
Châu Á,
với
khoảng
25%
trong
tổng
số
khách
tới
CeBIT
đến
từ
Châu á Thái Bình Dương. Năm
2006,
hơn
Ì
.700
công
ty

thuộc
khu vực này trưng bày
tại
triển
lãm
với
các tên
tuổi
lớn
từ
Asus,
BenQ,
Casio,
Fujitsu
đến
Hitachi,
JVC, LG, Samsung,
Sharp
Ngày
13-25/9/2005
đã
diễn ra
triển
lãm ỏ tó
lớn
nhất
thế
giới
Frankfurt
đã

khai
mạc
trong
sư háo hức của ngành công
nghiệp
ó tô
với
hơn 1000 công
ty
tham
dự trên
diện
tích
215.000
m2,
triển
lãm đã
thu
hút
khoảng
một
triệu
lượt
khách.
Triển
lãm
Frankfurt
2005
là sự
kiện

xe
hoi quốc tế lớn
nhất
thế
giới,
quy
tỏ
toàn bộ các
lĩnh
vực
của
ngành công
nghiệp
ô
tô.
Với khẩu
hiệu:
"
xe
hơi- sự đàm mê
thuần
khiết",
triển
lãm đã
thu
hút hơn 1000 công
ty
đến
từ
44

quốc
gia.
Các hãng xe
mang
tới Frankfurt
122 mẫu
mới,
trong
đó có 80
mẫu
lần
đẩu tiên
ra mắt, vượt
trội
so
với
con số 60 xe năm
2003. Tại
đây đã
quy
tập
các hãng xe
nổi tiếng:
Audi
Q7, BMW 3
series Touring,
Jaguar
XK,
Honda
Civic,

Mercedes
S-
Class
b. í ta li ạ
Italia
cũng
là một
quốc
gia
có sự phát
triển
khá
mạnh
về
tổ chức hội
chợ
triển
lãm
trong
thời
gian
vừa
qua. Tại
Italia,
mới đây
Triển
lãm
quốc
tế
hoa

và cây
cảnh
lần
thứ
9 đã được
khai
mạc
tại
thành phố
Gie-no-va,
với
sự
tham
gia
của trên 800 công
ty
và
người
trồng
hoa
từ
khắp
các nơi trên
thế
giới.
Ngay
từ
ngày
khai
mạc

21/4,
hàng
chỏc
nghìn
người
đã kéo đến
triển
lãm để
thường
ngoạn.
Triển
lãm được
tổ chức với
diện
tích 15
hecta,
tràn
ngập
các
loại
hoa,
cây
cảnh
không
chỉ rực rỡ
về màu
sắc
mà còn đa
dạng
về chúng

loại,
kích
thước. Trong
8
lẩn
triển
lãm trước đây
tại
Gie-nô-va,
bắt
đầu
từ
năm 1966
Nguyền Thị Thu Hằng
20
Lóp: Nga -K41F
•
KTNT
Khoa luận
tốt
nghiệp
với
cái tên "Euroílora"
tổng
cộng
đã có
tới
trên
4tr
người

tới
xem.
Triển
lãm
này có sự
tham
gia
của
rất nhiều
các
quốc
gia
trên
thế
giới,
đặc
biệt
là các
nước
nổi tiếng
về
nghề
làm vườn như Hà
Lan,
Pháp,
Italia,
Nhật
Bản,
Tây Ba
Nha,

Nga
2.
Châu Mỹ
Tại
Châu Mỹ,
danh
hiệu "kinh
đô của
hội
chợ
triển
lãm" được giành
cho
Mỹ. Đễu tháng 8 năm
2006,
hội
chợ CES
(
Consumer
Electronics
Show)-
Triển
lãm
điện
tử
gia
dụng
lớn
nhất
thế

giới
diễn
ra thường niên
tại
Las
Vegas-
Mỹ đã được
khai
mạc. CES
diễn ra trong
5 ngày, trên một
diện
tích
tương đương
với
28 sân bóng đá, đã quy tụ hơn
25.000
công ty
lớn
nhỏ từ
khắp
nơi trên thế
giới,
từ các đại gia tên
tuổi
như Microsoít,
Yahoo,
Nokia.xho
đến các hãng công
nghệ

mới thành
lập.
Các
thiết
bị
di
động,
các
sản
phẩm
điện
tủ
được
hội tụ
tại
hội
chợ này đã
thu
hút hàng trăm ngàn
người
chỉ
tính riêng
trong
khu vực Cháu Âu và Châu Mỹ. sản phẩm
nối
bật của
hội
chợ
năm nay chủ yếu là
camera

và máy
quay,
hệ
thống
video gia
đình,
điện
thoại
và PDA, các công
nghệ
máy tính ứng
dụng,
công
nghệ
mạng,
thiết
bị
ngoại
vi,
hệ
thống
chơi
game
Chỉ tính
từ
đẩu năm
2006
đã có hàng trăm
triển
lãm được

tổ
chức,
mà
điển
hình là một số
hội
chợ
triển
lãm
sau:
Hội chợ
quốc
tế
hàng dệt mặc,
Nevvyork
home
textiles
shows,
hôi chợ
quốc
tế
giày dép "WSA show"
tại
Las
Vegas
với
hơn 1000 công
ty
trưng bày hễu
hết

các nhãn
hiệu
giày,
dép trên
thế
giới
thu
hút
26.000
khách
tham
quan,
hội
chợ giày
thời
trang
New
York,
hội
chợ
Quốc
tế
hàng
thủ
còng mỹ
nghệ
và quà
tặng
tại
New

York,
hội
chợ
Source
tại
NewYork và Los
Angeles,
hội chợ thực
phẩm Á Châu
Tháng 10 vừa qua
tại
thành phố
High
Point
của Mỹ, đã
diễn ra hội
chợ
quốc
tế
về gỗ và đổ
nội thất
( The
international
Home
Furnishings Market).
Đây là
hội
chợ
lớn
nhất

thế
giới
về đồ
nội thất
được
tổ
chức
định kỳ mỗi năm
2
lễn.
Với
diện
tích lư m2 gồm 188
toa
nhà trưng bày, hàng năm có
khoảng
Nguyễn Thị Thu Hằng
2
1 Lớp: Nga -K41F- KTNT
Khoa luận
tốt
nghiệp
30.000
công
ty
Mỹ và các nứôc trưng bày
tại
hội chợ, thu
hút 80.000
lượt

khách
tham
quan.
Ngoài
ra hội
chợ ngành công
nghiệp
nhựa
tại
New
York
cũng
được
rất
nhiều
người
quan
tâm. Nó được
tạo
thành
bởi
sự liên
kết từ
4
hội
chợ
quốc
tế:
Plastec
East,

MD&M
2005,
East
Pack,
AD&M.
Đây được
coi
là
hội
chợ
lớn
nhất thế
giới
về các ngành công
nghiệp
liên
quan
tới
nhựa,
khoảng
1750 cõng
ty
trên
thế
giới
tham
gia
trưng bày và hơn
40.000
người

tham
quan.
Triển
lãm
quốc
tế
Book Expo
America
2006 là
triển
lãm thường niên
lớn
nhất
Hoa Kỳ về
lĩnh
vực sách và phát hành sách
với
sự trưng bày cổa hơn
20.000
đẩu
sách,
500 tác
giả,
và hơn 80
cuộc
họp
thu
hút sự
tham
gia cổa

trên
2000
công
ty
và các nhà
xuất
bản trên
thế
giới.
Tháng
6/2006,
triển
lãm
Intemational
Licensing
Expo
(ILE)
đã được
tổ
chức,
đây là một
trong
những
chương trình
hội
chợ
triển
lãm hàng đầu
tại
Hoa

Kỳ
cũng
như
trẽn
thế
giới
về ngành thuê mua thương
hiệu.
nhãn
hiệu.
ILE
2006
quy
tụ
được hầu
hết
các thương
hiệu nổi
tiếng
nhất thế
giới
và Hoa Kỳ
trong
nhiều lĩnh
vực
kinh
doanh
và
dịch
vụ. Với

sự
tham
gia
triển
lãm cổa hơn
1.000
gian
hàng cổa các hãng trên toàn cẩu và
rất nhiều hội thảo
chuyên
ngành,
ILE
thực
sự là một sự
kiện
nổi bật đối với
các nhà cho thuê thương
hiệu
nổi
tiếng
toàn
thế
giới.
3. Châu Á
Châu Á
những
năm vừa qua
cũng
rất
sôi động

với hoạt
động
hội
chợ
triển
lãm. Trước đây, các nước này
phẩn
lớn
là
tham
gia
các
triển
lãm do các
nước
Tày Âu
tổ
chức,
song
hiện
nay công tác
tổ
chức
cấc
triển
lãm
quốc
tế
cũng
rất

phát
triển
và
thu
hút được
rất nhiều
nước trên
thế
giới
tham
gia,
thu
được
những
thành công
hết
sức
lớn lao
và đáng
kể,
vì vậy
hoạt
động này được
mở
rộng
và
mạnh
dạn phát
triển
một cách quy mô.

Nguyễn Thị Thu Hằng
Lớp: Nga
-
K41F
-
KTNT