Báo cáo môn marketing- chiến lược marketing của cà phê trung nguyên

CÔNG TY CP TRUNG NGUYÊN
SVTH: NHÓM NĂNG Đ NGỘ
L P :QT1A4Ớ
GVHD: HOÀNG TH M NGỊ Ộ
THÙY
THÀNH VIÊN THAM GIA
NGUY N TOÀNỄ
TR NH TH NHUNGỊ Ị
NGUY N TH CHUNGỄ Ị
NGUY N KIM ANHỄ
NGUY N TH LI UỄ Ị Ễ
NGUY N TH NHUNGỄ Ị
BÙI VĂN NGHỊ
N I DUNG THUY T TRÌNHỘ Ế
GI I THI U V TRUNG NGUYÊNỚ Ệ Ề
CHI N L C MARKETINGẾ ƯỢ
Đ I TH C NH TRANHỐ Ủ Ạ
GI I THI U V TRUNG NGUYÊNỚ Ệ Ề
GI I THI U CHUNGỚ Ệ
L CH S PHÁT TRI NỊ Ử Ể
THÀNH T UỰ
T M NHÌN - S M NGẦ Ứ Ạ
GIÁ TR C T LÕIỊ Ố
NHÂN L CỰ
MÔI TR NG KINH DOANHƯỜ
L CH S PHÁT TRI NỊ Ử Ể
GI I THI U CHUNGỚ Ệ

Ra đ i vào gi a năm 1996 -Trung Nguyên đã nhanh chóng t o ờ ữ ạ
d ng đ c uy tín và tr thành th ng hi u cà phê quen thu c nh t ự ượ ở ươ ệ ộ ấ
đ i v i ng i tiêu dùng c trong và ngoài n c.ố ớ ườ ả ướ


Ch trong vòng 10 năm, Trung Nguyên đã tr i d y thành m t t p ỉ ỗ ậ ộ ậ
đoàn hùng m nh.ạ

Đi tiên phong trong vi c áp d ng mô hình kinh doanh nh ng quy n ệ ụ ượ ề
t i Vi t Nam và n c ngoài.ạ ệ ướ
Kh i ngu n sáng t oơ ồ ạ
Công ty C ph n cafe hòa tan Trung Nguyênổ ầ
L CH S PHAT TRI NỊ Ử Ể
Năm 2003
Năm 2001
Năm 1998
16/06/1996
Năm 2008
Năm 2005
Kh i nghi p Buôn Ma Thu t (S n ở ệ ở ộ ả
xu t và kinh doanh trà, cà phê )ấ
xu t hi n TP.HCMấ ệ ở
Công b câu kh u hi u “Kh i ố ẩ ệ ơ
ngu n sáng t o”,ồ ạ
Ra đ i và xu t kh u cà phê ờ ấ ẩ
hòa tan G7
Khánh thành nhà máy rang
xay
Và cà phê hòa tan l n nh tớ ấ
Khánh thành Làng cà phê
Trung Nguyên t i BMTạ
T M NHÌN VÀ S M NGẦ Ứ Ạ
T m nhìn: Tr ầ ở
thành m t t p ộ ậ

đoàn thúc đ y s ẩ ự
tr i d y c a n n ỗ ậ ủ ề
kinh t Vi t Nam, ế ệ
và kh i d y, ch ng ơ ậ ứ
minh cho m t khát ộ
v ng Đ i Vi t ọ ạ ệ
khám phá và chinh
ph c. ụ
T m nhìn và ầ
s m ng ứ ạ
S m ng: T o d ng ứ ạ ạ ự
th ng hi u hàng đ u ươ ệ ầ
qua vi c mang l i cho ệ ạ
ng i th ng th c cà ườ ưở ứ
phê ngu n c m h ng ồ ả ứ
sáng t o và ni m t ạ ề ự
hào trong phong cách
Trung Nguyên đ m đà ậ
văn hóa Vi t.ệ
GIÁ TR C T LÕI VÀ NI M TINỊ Ố Ề

GIÁ TR C T LÕI:Ị Ố

Kh i ngu n sáng t o.ơ ồ ạ

Phát tri n và b o v th ng hi u.ể ả ệ ươ ệ

L y ng i tiêu dùng làm tâmấ ườ

Gây d ng thành công cùng đ i tácự ố


L y hi u qu làm n n t ngấ ệ ả ề ả

Góp ph n xây d ng c ng đ ngầ ự ộ ồ

GIÁ TR NI M TIN:Ị Ề

Cà phê làm cho th gi i t t đ p h nế ớ ố ẹ ơ .

Cà phê là năng l ng c a n n kinh t tri th cượ ủ ề ế ứ .

Cà phê mang l i s hài hòa và phát tri n b n v ng.ạ ự ể ề ữ
NHÂN L CỰ

Có kho ng g n 2000 nhân viên làm vi c ả ầ ệ

Trung nguyên còn gián ti p t o công ăn ế ạ
vi c làm cho h n 15000 lao đ ng qua h ệ ơ ộ ệ
th ng 1000 quán cà phê nh ng quy n trên ố ựơ ề
c n c.ả ướ

Đ i ngũ nhân viên luôn đ c t o nh ng ộ ượ ạ ữ
đi u ki n làm vi c t t nh t đ có th h c ề ệ ệ ố ấ ể ể ọ
h i, phat huy kh năng và c ng hi n v i ỏ ả ố ế ớ
tinh th n ầ “ cam k t - trách nhi m – danh ế ệ
d ”.ự
ĐI M M NH – ĐI M Y UỂ Ạ Ể Ế

Đi m m nh:ể ạ


Nhà máy s n xu t đ t ngay t i th ph c a cà phê Buôn Mê Thu t.ả ấ ặ ạ ủ ủ ủ ậ

Trung Nguyên đã phát huy đ c s c m nh tinh th n dân t c và y u t ượ ứ ạ ầ ộ ế ố
văn hóa trong cu c chi n gi a G7 và Nescafe.ộ ế ữ

Trung Nguyên có đ i ngũ phát tri n th tr ng năng đ ng.ộ ể ị ườ ộ

Đi m y uể ế :

Thay đ i nhân s liên t c đã làm cho Trung Nguyên m t d n đi tính n ổ ự ụ ấ ầ ổ
đ nh.ị

T p đoàn Trung Nguyên có quá nhi u d án và tham v ng trong cùng ậ ề ự ọ
m t th i đi m cũng là nguyên nhân gây phân tán tài l c, v t l c, nhân ộ ờ ể ự ậ ự
l c…ự
M T S THÀNH T UỘ Ố Ự
Đ I TH C NH TRANHỐ Ủ Ạ
CÀ PHÊ HÒA TAN
TRUNG NGUYÊN
Nescafe
c a Nestleủ
Maccoffee
( Singapore)
Vinacafe
c a công ủ
ty CP café
Biên Hòa
Café
Vinamilk


Đ i th c nh tranh tr c ti pố ủ ạ ự ế
Đ I TH C NH TRANHỐ Ủ Ạ

Các s n ph m thay th :ả ẩ ế
Café lon
hòa tan
Birdy
Café lon
hòa tan
VIP
Café lon
hòa tan
Nestle
CHI N L C MARKETINGẾ ƯỢ
S n ph mả ẩ
Phân ph iố
Giá s n ph mả ẩ
Xúc ti n c đ ngế ổ ộ
S N PH MẢ Ẩ

công ty Cp café hòa tan Trung Nguyên đang kinh doanh dòng s n ả
ph m chính là cà phê hòa tan G7, cà phê hòa tan passiona.ẩ

cà phê hòa tan G7 có 4 s n ph m sau:ả ẩ

s n ph m cà phê hòa tan G7 3in1 và G7 2 in . ả ẩ

Cà phê hòa tan G7 đen và Cà phê hòa tan G7 Cappuccino:

cà phê hòa tan passiona-đây là m t lo i cà ộ ạ

phê m i chuyên dành dành cho phái đ p.ớ ẹ

Passiona có công th c đ c bi t và ứ ặ ệ
h ng v quy n rũ đ c đáo v i hàm l ng ươ ị ế ộ ớ ượ
caffeine phù h p đáp ng “gu” th ng th c ợ ứ ưở ứ
cà phê c a phái đ p.ủ ẹ
S N PH MẢ Ẩ

cà phê G7 3in1 có kh u v và h ng ẩ ị ươ
th m đ m đà, đúng “gu” th ng th c cà ơ ậ ưở ứ
phê

G7 2in1 đem đ n cho ế
ng i th ng th c ườ ưở ứ
m t ly cà phê đen th m ộ ơ
ngon m nh m t c thì.ạ ẽ ứ

G7 Cappuccino đ c x ng t ng là “N hoàng” c a ượ ư ụ ữ ủ
cà phê th gi i. G7 Cappuccino baog m các s n ế ớ ồ ả
ph m: G7 Cappuccino – Hazelnut, G7 Cappuccino – ẩ
Irish Cream và G7 Cappuccino – Mocha.

cà phê G7 3in1 có kh u v và h ng ẩ ị ươ
th m đ m đà, đúng “gu” th ng th c cà ơ ậ ưở ứ
phê

G7 2in1 đem đ n cho ế
ng i th ng th c ườ ưở ứ
m t ly cà phê đen th m ộ ơ
ngon m nh m t c thì.ạ ẽ ứ


G7 Cappuccino đ c x ng t ng là “N hoàng” c a ượ ư ụ ữ ủ
cà phê th gi i. G7 Cappuccino baog m các s n ế ớ ồ ả
ph m: G7 Cappuccino – Hazelnut, G7 Cappuccino – ẩ
Irish Cream và G7 Cappuccino – Mocha.

G7 2in1 đem đ n cho ế
ng i th ng th c ườ ưở ứ
m t ly cà phê đen th m ộ ơ
ngon m nh m t c thì.ạ ẽ ứ
GIÁ S N PH MẢ Ẩ

Trung Nguyên s d ng chi n l c đ nh giá cao h n đ i th ử ụ ế ượ ị ơ ố ủ
c nh tranh trong m t s th tr ng nh Nh t B nạ ộ ố ị ườ ư ậ ả

Đ i v i th tr ng trong n c trung nguyên đ nh giá s n ố ớ ị ườ ướ ị ả
ph m r t đa d ng phù h p v i nhi u đ i t ng th ng th c ẩ ấ ạ ợ ớ ề ố ượ ưở ứ
cà phê, nh :ư
o
Cafe G7 Cappuccino Irish Cream 12*18g có giá là 36.000 VNĐ
o
Cà phê Hoà Tan G7_Cà phê đ ng( 15 gói x 16gr) có giá là ườ
35.000 VND.
o
s n ph m G7 cafe hòa tan 3 trong 1 ( 20 gói x 16g) ả ẩ có gía 35000
VND.
o
Cà phê hòa tan G7 - Cappuccino Hazelnut có giá là 36.000 VND.
XÚC TI N C Đ NGẾ Ổ Ộ


H at đ ng qu ng cáo c a trung nguyên ọ ộ ả ủ
là không nhi u, hi u qu th t s mà ề ệ ả ậ ự
Trung Nguyên đ t đ c là nh PR-ạ ượ ờ
quan h công chúng d a trên n n tàng ệ ự ề
giá tr c t lõi mà công ty h ng đ nị ố ướ ế .

ch n mua b n quy n m t bài hát phù ọ ả ề ộ
h p v i giá tr ch đ o mà Trung ợ ớ ị ủ ạ
Nguyên mong mu n truy n đ t và đ a ố ề ạ ư
vào qu ng cáo, đo n qu ng cáo này s ả ạ ả ẽ
đ c phát th ng xuyên vào nh ng ượ ườ ữ
khung gi vàng trên truy n hình, nh ng ờ ề ữ
giai đi u đó s tr thành linh h n cho ệ ẽ ở ồ
qu ng cáo cũng nh th ng hi u và ả ư ươ ệ
gây n t ng sâu s c cho ng i xem.ấ ượ ắ ườ
QU NG CÁOẢ
QU NG CÁOẢ
PHÂN PH IỐ
CÔNG TY CP CAFÉ HÒA TAN TRUNG NGUYÊN
PHÂN PH I Ố
R NG KH PỘ Ắ
SIÊU TH Ị
TH Ị
TR NGƯỜ
TH GI IẾ Ớ
H TH NGỆ Ố
PHÂN PH I Ố
G7 MART
CÁC Đ I Ạ
LÝ

CÁC Đ I Ạ
LÝ
PHÂN PH IỐ

Phân ph i t i các siêu thố ạ ị

Phân
ph i ố
t i các ạ
đ i lý, ạ
c a ủ
hàng
bán lẻ

Cà phê hòa tan trung Nguyên
có m t t i h u h t n c trên ặ ạ ầ ế ướ
th gi iế ớ