Giáo trình tổ chức kinh doanh khách sạn

Bài giảng môn: Tổ Chức Kinh Doanh Khách Sạn
GVTH: Đinh Thị Trà Nhi Trang 1
Chương I
NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN TRONG HOẠT ĐỘNG KINH
DOANH KHÁCH SẠN
I. Một số khái niệm
1. Khách sạn
- Là một cơ sở kinhh doanh, cung ứng cho khách các dịch vụ lưu trú và ăn uống
nhằm mục đích thu lợi nhuận.
- Theo quy chế quản lý cơ sở lưu trú du lịch ban hành có khái niệm như sau:
Khách sạn du lịch là cơ sở lưu trú bảo đảm tiêu chuẩn chất lượng và tiện nghi phục
vụ cần thiết phục vụ khách trong thời gian nhất định theo yêu cầu của khách về
các mặt: ăn, ngủ,vui chơi giải trí và các dịch vụ cần thiết khác.
* Khuyết điểm: Các cơ sở công đoàn cũng có CSVCKT tiêu chuẩn về chất lượng,
có các dịch vụ nhưng không phải là khách sạn.
Vì vậy: Doanh nghiệp khách sạn là một đơn vị có tư cách pháp nhân hoạch toán
độc lập hoạt động nhằm mục đích sinh lời bằng việc kinh doanh phục vụ cho
khách.
* Khái niệm tổng quát:
Khách sạn là cơ sở kinh doanh phục vụ, hoạt động nhằm mục đích sinh lời
bằng việc kinh doanh các phòng ở đã được chuẩn bị sẵn tiện nghi cho khách hàng
ghé lại qua đêm hay thực hiện một kỳ nghỉ. Cơ sở đó có thể bao gồm dịch vụ ăn
uống, dịch vụ vui chơi giải trí và các dịch vụ giải trí khác.
2. Kinh doanh khách sạn
- Theo nghĩa hẹp: Kinh doanh khách sạn chỉ bảo đảm việc phục vụ nhu cầu ngủ,
nghỉ cho khách.
- Theo nghĩa rộng: Là hoạt động cung cấp các dịch vụ, phục vụ các nhu cầu nghỉ
ngơi và ăn uống cho khách.
- Trên một phương diện tập quán: Là hoạt động kinh doanh trên cơ sở cung cấp
các dịch vụ lưu trú, ăn uống và các dịch vụ bổ sung cho khách nhằm đáp ứng đáp
ứng các nhu cầu ăn, nghỉ, và giải trí của họ tại các điểm du lịch nhằm mục đích thu

lợi nhuận.
3. Kinh doanh lưu trú
Là hoạt động kinh doanh ngoài lĩnh vực sản xuất vật chất, cung cấp các
dịch vụ cho thuê phòng ngủ và các dịch vụ bổ sung khác cho khách trong thời gian
lưu lại tạm thời tại các điểm du lịch, nhằm mục đích thu lợi nhuận.
4. Kinh doanh ăn uống
Bao gồm các hoạt động chế biến thức ăn, bán và phục vụ các nhu cầu tiêu
dùng thức ăn đồ uống và cung cấp các dịch vụ khác nhằm thỏa mãn các nhu cầu
về ăn uống và giải trí tại các nhà hàng (ks) cho khách nhằm mục đích thu lợi
nhuận.


Bài giảng môn: Tổ Chức Kinh Doanh Khách Sạn
GVTH: Đinh Thị Trà Nhi Trang 2
5. Sản phẩm của khách sạn
- Là tất cả những dịch vụ và hàng hóa mà khách sạn cung cấp nhằm đáp ứng nhu
cầu của khách hàng kể từ khi họ bắt đầu liên hệ với khách sạn cho đến khi kết toán
và thanh toán hóa đơn.
+ Sản phẩm của khách sạn là sản phẩm hữu hình (vật có thể sờ mó và nhìn thấy
được) mà khách sạn cung cấp như: thức ăn, đồ uống, hàng lưu niệm và các hàng
hóa được bán trong khách sạn.
+ Sản phẩm dịch vụ: là những sản phẩm vô hình: (sản phẩm phi vật chất) không
hiện hữu và là những giá trị về vật chất hoặc tinh thần hay cũng có thể là một sự
trãi nghiệm, một cảm giác về sự hài lòng hay không hài lòng mà khách hàng bỏ
tiền ra để đổi lấy chúng. Sản phẩm dịch vụ của khách sạn bao gồm hai loại:
• Dịch vụ chính: bao gồm phòng ngủ và ăn uống nhằm thỏa mãn nhu cầu
thiết yếu của khách khi họ lưu lại tại khách sạn.
• Dịch vụ bổ sung: là các dịch vụ khác ngoài hai dịch vụ trên nhằm thỏa mãn
nhu cầu thứ yếu trong thời gian khách lưu lại tại khách sạn.

II. ĐẶC ĐIỂM CỦA HOẠT ĐỘNG KINH DOANH KHÁCH SẠN
1. Đặc điểm về sản phẩm của khách sạn.
*Sản phẩm của khách sạn thực chất là một quá trình tổng hợp các hoạt
động từ khi nghe lời yêu cầu của khách cho đến khi khách rời khỏi khách sạn:
+ Hoạt động bảo đảm nhu cầu sinh hoạt bình thường của khách: ăn ở, sinh hoạt, đi
lại, tắm rửa…
+ Hoạt động bảo đảm mục đích chuyến đi
- Sản phẩm khách sạn rất đa dạng tổng hợp bao gồm vật chất và phi vật chất, có
thứ do khách sạn tạo ra, có thứ do ngành khác tạo ra nhưng khách sạn là khâu
phục vụ trực tiếp, là điểm kết quả của quá trình du lịch.
- Sản phẩm khách sạn là sản phầm phi vật chất cụ thể là:
* Sản phẩm dịch vụ không thể lưu kho, lưu bãi: một ngày buồng không
tiêu thụ đuợc là một khoản thu nhập bị mất không thu lại được.
* Sản phẩm dịch vụ được sản xuất bán và trao đổi trong sự có mặt hoặc
tham gia của khách hàng, diễn ra trong mối quan hệ trực tiếp giữa nhân viên với
khách hàng.
* Khách sạn được phục vụ trực tiếp, khách sạn chịu trách nhiệm về chất
lượng của sản phẩm dịch vụ và hàng hóa dù rằng sản phẩm đó không được khách
sạn sản xuất ra
2. Đặc điểm mối quan hệ giữa sản xuất và tiêu dùng sản phẩm
- Sản phẩm khách sạn là sản phẩm mang tính phi vật chất. Quá trình sản xuất phục
vụ và quá trình tiêu dùng sản phẩm khách sạn diễn ra gần như đồng thời trong
cùng một thời gian và không gian.
+ Cùng thời gian: Thời gian hoạt động của khách sạn phụ thuộc vào thời gian tiêu
dùng của khách, hoạt động kinh doanh phục vụ của khách diễn ra một cách liên
tục không có ngày nghỉ và giờ nghỉ. Nhưng do yêu cầu của khách không đều đặn
Bài giảng môn: Tổ Chức Kinh Doanh Khách Sạn
GVTH: Đinh Thị Trà Nhi Trang 3
nên cường độ hoạt động kinh doanh của khách sạn diễn ra không đều đặn và mang
tính thời vụ.

+ Cùng một không gian: Sản phẩm của khách sạn không thể mang đến cho khách
mà khách dl muốn tiêu dùng phải đến khách sạn để thỏa mãn nhu cầu của mình tại
đó. Do đó trong kinh doanh khách sạn vấn đề vị trí của khách sạn là rất quan
trọng, nó ảnh hưởng to lớn đến khả năng thu hút khách và tiết kiệm chi phí.
3. Đặc điểm về tổ chức quá trình kinh doanh khách sạn.
Quá trình phục vụ do nhiều bộ phận nghiệp vụ khác nhau đảm nhận. Các
bộ phận này vừa có tính độc lập tương đối, vừa có mối quan hệ mật thiết với nhau
trong một quá trình phục vụ liên tục nhằm thỏa mãn nhu cầu trọn vẹn của khách.
Do đó vấn đề quan trọng trong công tác tổ chức của khách sạn là xác định
trách nhiệm rõ ràng cho từng bộ phận nhưng phải bảo đảm tư tưởng trong suốt để
phối hợp nhịp nhàng giữa các bộ phận của khách sạn như: lễ tân, buồng, nhà hàng,
bếp, bảo trì…
4. Đặc điểm của việc sử dụng các yếu tố cơ bản trong khách sạn
- Cần có tài nguyên du lich
a) Tài nguyên du lịch: Là yếu tố được coi là sản xuất trong kinh doanh khách sạn.
Sự phân bố và tính hấp dẫn của tài nguyên du lịch chi phối tính chất, quy mô, cấp
hạng khách sạn.
Một khách sạn có vị trí thuận lợi nằm ở địa điểm giàu tài nguyên du lịch cần phải
luôn nghĩ cách để khai thác một cách có hiệu quả nhằm làm tăng thu nhập.
- Một yếu tố quan trọng nữa là nguồn vốn:
b) Nguồn vốn lớn vì
+ Sản phẩm khách sạn hầu hết là các dạng dịch vụ, do đó tiêu hao nguyên vật liệu
thấp, phần lớn vốn nằm trong TSCĐ
+ Rời khỏi nơi cư trú thường xuyên của mình khách thường có xu hướng chi tiêu
cao hơn bình thường và yêu cầu tiện nghi cao hơn.
+ Do tính chất thời vụ, mặc dầu đã đầu tư một số tiền lớn cho việc xây dựng khách
sạn nhưng kinh doanh có hiệu quả vài tháng trong năm nên đó là nguyên nhân tiêu
hao vốn lớn.
c) Lao động
Đòi hỏi sử dụng nhiều lao động vì:

+ Sự sẵn sàng phục vụ khách: là một trong những tiêu chuẩn quan trọng của chất
lượng phục vụ
+Sử dụng nhiều lao động được khách đánh giá là đạt tiêu chuẩn về chất lượng
phục vụ.
+ Phục vụ khách là một quá trình đòi hỏi nhiều lao động khác nhau. Do đó tiêu
chuẩn tuyển chọn nhân viên và nội dung huấn luyện khác nhau. Vì vậy, người lao
động khó thay thế cho nhau vàcũng là nguyên nhân gây ra nhu cầu sủ dụng lớn về
lao động.
* Tóm lại: Người lãnh đạo khách sạn cần phải thực hiện tốt công đoạn quản lý
khách sạn vừa nâng cao chất lượng sản phẩm vừa đảm bảo chất lượng phục vụ.
Bài giảng môn: Tổ Chức Kinh Doanh Khách Sạn
GVTH: Đinh Thị Trà Nhi Trang 4
5. Đặc điểm của đối tượng phục vụ
- Khách sạn có nhiều loại dịch vụ và nhiều loại khách khác nhau, vì vậy hoạt động
rất phức tạp. Trong thực tiễn, người ta thấy rằng thông thường 80% toàn bộ khối
lượng công việc mà các nhân viên phải thực hiện phải do 20% khách hàng khó
tính đòi hỏi.

III. Ý NGHĨA CỦA HOẠT ĐỘNG KINH DOANH KHÁCH SẠN.
1. Về kinh tế
- Là một trong những hoạt động chính của ngành du lịch và thực hiện các nhiệm
vụ quan trọng của ngành
- Thông qua kinh doanh lưu trú và ăn uống của khách sạn một phần trong quỹ tiêu
dùng của người dân được sử dụng vào việc tiêu dùng của các dịch vụ và hàng hóa
của các doanh nghiệp khách sạn tại điểm du lịch.
 Vì vậy kinh doanh khách sạn còn làm tăng GDP của vùng và của cả
một quốc gia
- Kinh doanh khách sạn phát triển góp phần tăng cường vốn đầu tư trong và ngoài
nước, huy động được vốn nhà rỗi trong dân cư.
- Các khách sạn là các bạn hàng lớn của nhiều ngành khác nhau trong nền kinh tế.

- Kinh doanh khách sạn luôn đòi hỏi một dung lượng lao động trực tiếp tương đối
lớn. Do đó phát triển kinh doanh khách sạn góp phần giải quyết một khối lượng
lớn công ăn việc làn cho người lao động.
2. Về xã hội
- Thông qua việc đáp ứng nhu cầu nghỉ ngơi trong thời gian đi du lịch của con
người, kinh doanh khách sạn góp phần gìn giữ và phục hồi khả năng lao động và
sức sản xuất của người lao động.
- Hoạt động kinh doanh khách sạn còn làm tăng nhu cầu tìm hiểu di tích lịch sử
văn hóa của đất nước và các thành tựu của công cuộc xây dựng và bảo vệ đất
nước, góp phần giáo dục lòng yêu nước và lòng tự hào dân tộc cho thế hệ trẻ.
- Kinh doanh khách sạn còn tạo điều kiện thuận lợi cho sự gặp gỡ giao lưu giữa
mọi người từ mọi nơi, mọi quốc gia khác nhau, các châu lục trên thế giới. Điều
này làm tăng ý nghĩa vì mục đích hòa bình hữu nghị và tính đại đoàn kết giữa các
dân tộc của kinh doanh du lịch nói chung và kinh doanh khách sạn nói riêng.
- Kinh doanh khách sạn là nơi chứng kiến những sự kiện ký kết các văn bản chính
trị, kinh tế quan trọng trong nước và thế giới. Vì vậy kinh doanh khách sạn đóng
góp tích cực cho sự phát triển giao lưu giữa các quốc gia và dân tộc trên thế giới
trên nhiều phương diện khác nhau.

IV. MỘT SỐ LOẠI HÌNH CƠ SỞ LƯU TRÚ

1. Motel:
- Theo quy chế quản lý cơ sở lưu trú du lịch của Việt Nam xác định: Motel là cơ
sở lưu trú dạng khách sạn được xây dựng gần đường giao thông với lối kiến trúc
thấp tầng, bảo đảm phục vụ khách đi bằng phương tiện cơ giới, có dịch vụ bảo
dưỡng, sửa chữa phương tiện vận chuyển cho khách.
Bài giảng môn: Tổ Chức Kinh Doanh Khách Sạn
GVTH: Đinh Thị Trà Nhi Trang 5
- Vị trí địa lý: Nằm dọc ven đường quốc lộ hoặc vùng ngoại ô thành phố.
- Cách thức thiết kế: Motel là một quần thể gồm những tòa nhà được xây dựng

không quá hai tầng,được quy hoạch và chia thành các khu vực xây dựng riêng biệt
như khu lưu trú, khu bãi đổ xe, khu đổ xăng, bảo dưỡng, sửa chữa và cho thuê xe.
- Đối tượng khách: là những người đi lại sử dụng phương tiện vận chuyển là ô tô
và mô tô trên các tuyến đường quốc lộ.
- Sản phẩm dịch vụ của Motel cung cấp chủ yếu là dịch vụ buồng ngủ bán, tiếp
nhiên liệu xăng dầu, sửa chữa, bảo dưỡng.
2. Làng du lịch (Tourism Village)
- Ra đời ở Phát và xuất hiện năm 1943, ngày nay làng du lịch đuợc xây dựng ở các
điểm du lịch nghỉ dưỡng nơi giàu tài nguyên thiên nhiên.
- Theo quy chế quản lý cơ sở lưu trú bao gồm: quần thể các ngôi nhà được quy
hoạch xây dựng với đủ cơ sở dịch vụ sinh hoạt và vui chơi giải trí cần thiết
* Đặc điểm:
+ Làng du lịch khác với trung tâm du lịch ở chổ là nó không phục vụ mục đích
tham quan (Nếu khách không lưu trú ở đó thì không được phép tham quan khách
du lịch thường phải đăng ký trước với cơ quan du lịch.
+ Làng du lịch là một khu độc lập bao gồm những biệt thự hay Bungalow 1 tầng
có cấu trúc gọn nhẹ và được xây dựng bởi vật liệu nhẹ mang tính truyền thống của
địa phương.
+ Làng du lịch được quy hoạch thành từng khu riêng biệt: khu lưu trú, ăn uống,
khu thể thao, khu thương mại…
+ Đối tượng của làng du lịch bao gồm nhiều đối tượng khách khác nhau nhưng đa
phần là những người có khả năng thanh toán cao, đi theo đoàn hoặc cá nhân thông
qua các tổ chức theo giá trọn gói. Thời gian lưu lại tại làng du lịch thường kéo dài.
3. Lều trại:
Dùng để chỉ hành động cắm trại, cá nhân, gia đình hoặc nhóm người lưu trú từ 1
ngày đến 1 thángtrong một khu vực được quy hoạch.
- Theo quy chế quản lý cơ sở lưu trú của Việt nam: Camping là khu đất được quy
hoạch sẵn có trang thiết bị phục vụ đón khách đến cắm trại hoặc khách có phương
tiện vận chuyển là ô tô, xe máy đến nghỉ
* Đặc điểm:

+ Thường nằm ở những nơi giàu tài nguyên thiên nhiên.
+ Camping được tạo nên bởi những vật liệu kém chắc bền có tính di động, và
thường được quy hoạch thành khu riêng biệt.
+ Trong kinh doanh lều trại, khách du lịch được cung cấp các dịch vụ như: nơi ăn,
nghỉ, khu thể thao và khu vui chơi giải trí.
+ Kiến trúc của lều trại khi thiết kế cần chú ý đến những vấn đề sau:
* Nơi đón tiếp khách
* Khu vực cắm trại
* Khu thương mại: dành cho việc buôn bán như bán hàng lưu niệm, đồ ăn uốg,
cho thuê đồ dùng…
* Khu thể thao giải trí ngoài trời.
Bài giảng môn: Tổ Chức Kinh Doanh Khách Sạn
GVTH: Đinh Thị Trà Nhi Trang 6
4. Bungalow và biệt thự:
a. Bungalow
- Theo quy chế QLCSLTVN: Bungalow là cơ sở lưu trú được làm bằng gỗ hoặc
vật liệu nhẹ theo phương pháp lắp ghép giản đơn. Bungalow được làm đơn chiếc
hay hoặc thành một dãy, thành cụm và thường được xây dựng ở các khu du lịch
nghỉ mát vùng biển, vùng núi hoặc ở làng du lịch.
b. Biệt thự:
- Theo QCQLCSLTVN: biệt thự và căn hộ cho thuê là nhà ở có đầy đủ tiện nghi
cần thiết phục vụ việc lưu trú, biệt thự được xây dựng trong các khu du lịch ven
biển, núi,nghỉ dưỡng, làng du lịch hoặc bãi cắm trại.
- Biệt thự được thiết kế và xây dựng phù hợp với cảnh quan và môi trường xung
quanh.

V. XẾP HẠNG KHÁCH SẠN
1. Sự cần thiết của việc xếp hạng khách sạn
Tất cả các quốc gia trên thế giới đều cần thiết phải có tiêu chuẩn xếp hạng
khách sạn xuất phát từ những quan điểm sau:

+ Làm cơ sở để xác định các tiêu chuẩn định mức cụ thể như tiêu chuẩn xác định
thiết kế khách sạn, tiêu chuẩn trang thiết bị, tiện nghi trong từng bộ phận của
khách sạn, tiêu chuẩn cán bộ công nhân viên phục vụ trong khách sạn, tiêu chuẩn
về vệ sinh trong khách sạn.
+ Với hệ thống tiêu chuẩn cụ thể sẽ là cơ sở xác định hệ thống giá cả dịch vụ trong
từng loại hạng khách sạn.
+ Là cơ sở tiến hành xếp hạng khách sạn hiện có quản ls và thường xuyên kiểm tra
các khách sạn này nhằm đảm bảo các điều kiện, yêu cầu đã quy định.
+ Thông qua tiêu chuẩn xếp hạng khách sạn để chủ đầu tư xét duyệt, luận chứng
kinh tế - kỹ thuật hoặc cấp vốn đầu tư cho việc xây dựng khách sạn mới.
+ Thông qua tiêu chuẩn này khách hàng có thể biết được khả năng và mức độ
phục vụ của từng hạng khách sạn, giúp khách hàng có thể lựa chọn theo thị hiếu
và khả năng thanh toán của mình hay nói cách khác nó sẽ đảm bảo quyền lợi cho
khách hàng.
2. Tiêu chuẩn xếp hạng khách sạn.
* Đối với các nước trên thế giới: Do có sự khác nhau về truyền thống, tập quán
và đặc điểm trong hoạt động kinh doanh khách sạn nên không có sự thống nhất
trong việc đưa ra các tiêu chuẩn. Đa phần ở các nước đều dựa trên 4 tiêu chuẩn
như sau:
+ Yêu cầu về kiến trúc
+ Yêu cầu về trang thiết bị tiện nghi trong khách sạn.
+ Yêu cầu về cán bộ nhân viên phục vụ trong khách sạn.
+ Yêu cầu về các dịch vụ và các mặt hàng phục vụ khách tại khách sạn.
Bài giảng môn: Tổ Chức Kinh Doanh Khách Sạn
GVTH: Đinh Thị Trà Nhi Trang 7
* Đối với Việt Nam:
Xếp hạng khách sạn theo sao hoặc theo thứ tự hạng
Thường được xếp từ 1 đến 5 sao, tuy nhiên có những khách sạn không được xếp
hạng sao.
* Tổng cục Du lịch Việt Nam xếp hạng khách sạn dựa vào các chỉ tiêu sau:

 Vị trí, kiến trúc
 Trang thiết bị tiện nghi phục vụ
 Các dịch vụ và mức độ phục vụ
 Nhân viên phục vụ
 Vệ sinh, an toàn.
* Mục đích của việc xếp hạng khách sạn:
 Dễ dàng cgo viẹc lựa chọn nơi lưu trú theo khả năng của khách
 Giúp chính phủ định mức thuế.

Bài giảng môn: Tổ Chức Kinh Doanh Khách Sạn
GVTH: Đinh Thị Trà Nhi Trang 8
CHƯƠNG II
TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TRONG KHÁCH SẠN

I. Tổ chức hoạt động kinh doanh dịch vụ lưu trú
Việc sản xuất và cung ứng dịch vụ lưu trú là hoạt động cơ bản nhất trong tổ chức
kinh doanh khách sạn. Các nhà kinh doanh tìm mọi biện pháp để thu hút khách, nâng cao
công suất sử dụng buồng phòng, kéo dài thời gian khách nghỉ lại khách sạn để có thể tiêu
thụ một khối lượng hàng hóa lớn nhất, một mặt nâng cao doanh thu, mặt khác tăng cường
danh tiếng, uy tín của khách sạn, tăng lợi nhuận. Từ hoạt động này, thực hiện xuất khẩu
tại chổ các sản phẩm mang lại hiệu quả kinh tế cao.
Quá trình sản xuất, bán và trao sản phẩm lưu trú cho khách du lịch được biểu hiện như
sau:
Tuyên truyền tổ chức đăng Bán dịch Đón tiếp và Phục vụ trong
Quảng cáo (1)

ký giữ chổ (2)

vụ (3)


xếp chổ ở (4)

tgian lưu lại(5)
Thanh toán và

Tiễn khách (6)

1. Hoạt động tuyên truyền quảng cáo
Hoạt động này chủ yếu do bộ phận Marketing trong khách sạn thực hiện và là một
trong những nội dung hoạt động của bộ phận này
Khách có khả năng thanh toán khác nhau và yêu cầu khác nhau, họ đòi hỏi những
sản phẩm của khách sạn khác nhau nhưng do đặc điểm của sản phẩm du lịch là không
vận chuyển vad ở cách xa khách du lịch, họ không biết những thông tin cơ bản của khách
sạn nơi họ đến, vì vậy họ thường tỏ ra do dự. Do đó, khách sạn cần thiết phải tuyên
truyền, quảng cáo nhằm giới thiệu sản phẩm và thuyết phục họ lựa chọn khách sạn của
mình. Hơn nữa, chính sự do sự của khách đòi hỏi các phương tiện quảng cáo của khách
sạn phải đảm bảo thuận lợi cho khách hàng tìm hiểu kỹ lưỡng. Vì vậy, không phải là
phương tiện duy nhất nhưng ấn phẩm là những phương tiện thích hợp nhất.
* Yêu cầu đối với hoạt động tuyên truyền quảng cáo:
+ Đảm bảo mang được thông tin đến đúng khách hàng mục tiêu tiềm năng, tức là
những khách hàng mà khách sạn hướng đến để chinh phục trong sự nghiên cứu tương
thích với đặc điểm sản phẩm của mình.
+ Thu hút được sự chú ý của khách du lịch: trong hàng loạt thông tin của nhiều
khách sạn khác nhau, làm sao quảng cáo của mình được nổi bật và thu hút sự chú ý của
nhũng khách hàng tiềm năng. Điều này có thể thực hiện được nhờ vào màu sắc, bố cục
hình ảnh bắt mắt của các phương tiện quảng cáo.
+ Chuyển từ sự chú ý sang hấp dẫn khách: Nội dung quảng cáo phải nêu bật được
những điểm độc đáo so với các khách sạn trong cùng một đoạn thị trường của sản phẩm
khách sạn của mình. Đó có thể là là vị trí, kiến trúc bên ngoài, thiết kế bên trong, tiện
nghi trong phòng, sự phong phú của các dịch vụ và giá cả.

+ Chuyển từ sự hấp dẫn sang mong muốn: Thuyết phục khách hàng được rằng đây
chính là sản phẩm của khách sạn mà họ đang tìm kiếm. Điều này đòi hỏi khách sạn phải
xác định đúng và hiểu rõ tâm lý, động cơ du lịch của khách hàng mục tiêu của mình. Một
khách sạn quy mô lớn phù hợp với khách đi theo đoàn. Cảnh quan bên ngoài cửa sổ, sự
tiện nghi, thang máy … nhất là sự yên tĩnh là những điểm có tính thuyết phục đối với
những khách lớn tuổi. Nhưng một khách sạn có quy mô nhỏ phù hợp với khách thanh
Bài giảng môn: Tổ Chức Kinh Doanh Khách Sạn
GVTH: Đinh Thị Trà Nhi Trang 9
niên đi lẻ lại phải chú ý hơn bằng địa chỉ, số điện thoại, số fax, cách đăng ký giữ
chỗ…thuyết phục khách hàng thực hiện ngay quyết định đã lựa chọn.
* Nội dung thông tin ít nhất phải bao gồm:
- Tên khách sạn
- Giới thiệu về sản phẩm của khách sạn nhất là sự độc đáo của sản phẩm: Vị trí,
loại hạng, các dịch vụ trong khách sạn \.
- Giá cả sản phẩm phòng và các dịch vụ
- Địa chỉ liên hệ
+ Các kênh thông tin:
- Trực tiếp từ khách sạn đến khách hàng: bằng cách gởi thư, đặt các tập gấp ở
những nơi xác suất gặp khách hàng tiềm năng của mình cao nhất (phòng đợi sân
bay, các khách sạn ở các thành phố gời khách…) hoặc qua báo chí, tivi…
- Thông qua doanh nghiệp lữ hành đến khách: cung cấp cho các doanh nghiệp lữ
hành không chỉ là những tập gấp quảng cáo mà họ sẽ giới thiệu với khách hàng
tiềm năng mà còn là những cuốn sách mỏng chi tiết về khách sạn để thuyết phục
họ lựa chọn khi xây dựng chương trình du lịch.
- Qua khách hàng đang đang ở lại khách sạn đến khách hàng tiềm năng: Một tập
gấp đẹp chứa đựng những thông tin hữu ích cho khách sử dụng lâu dài và sẽ mang
thông tin về khách sạn đễn khắp nơi. Đồng thời, chúng ta cần chú ý rằng hơn bất
cứ ngành nào quảng cáo truyền miệng giữa các khách hàng là một quảng cáo hữu
hiệu nhất trong ngành kinh doanh khách sạn. Điều này chỉ đạt được khi khách sạn
cung ứng một dịch vụ mang lại cho khách một sự hài lòng thực sự.

2. Tổ chức đăng ký giữ chỗ:
Hoạt động đăng ký giữ chỗ không chỉ là một hoạt động hành chính quản lý, làm
cơ sở cho việc xây dựng kế hoạch đón khách mà đồng thời là cơ sở nếu không muốn nói
là bộ phận quan trọng của hoạt động bán. Hoạt động đăng ký giữ chỗ là haọt động xuất
phát cho các hoạt động khác trong kinh doanh lưu trú. Nó đòi hỏi chúng ta phải tổ chức
một cách có phương pháp từ nhập thông tin cho phép lưu trữ và khai thác thông tin.
* Ý nghĩa:
+ Về mặt nguyên tắc khách có thể đến khách sạn vào bất cứ giờ nào trong ngày
thuê phòng. Vậy phải chăng dịch vụ đăng ký giữ chỗ là thừa? Thật ra không như vậy, vấn
đề sẽ hoàn toàn khác nếu:
- Khách muốn thuê phòng trong mùa đông khách hay khi diễn ra một sự kiện
- Khách muốn ở trong phòng mà khách thường ở.
- Khách muốn xác định ngay từ ở nhà và thậm chí số phòng chắc chắn để ở để xác
định vị trí cho các cuộc gặp gỡ là ăn nơi khách sẽ đến
Đối với cả hai bên, việc đăng ký việc đăng ký giữ chỗ đáp ứng yêu cầu an toàn:
+ Đối với khách hàng chắc chắn sẽ có được chỗ ở
+ Đối với khách sạn cho phép khách sạn nâng cao hiệu quả sử dụng buồng, lê
được kế hoạch tác vụ ngắn hạn một cách chính xác
* Tóm lại, quản lý chặt chẽ hoạt động đăng ký giữ chỗ cho phép khách sạn:
- Mang lại sự hài lòng tốt hơn cho du khách
- Bán được sản phẩm phòng một cách chủ động và tối ưu
- Kế hoạch hóa được hoạt động của các bộ phận khác nhau trong khách sạn
- Là hình thức tốt nhất trong quan hệ với các doanh nghiệp lữ hành và các tổ chức
du lịch để bán sản phẩm.
Bài giảng môn: Tổ Chức Kinh Doanh Khách Sạn
GVTH: Đinh Thị Trà Nhi Trang 10
Tất cả các yếu tố trên chứng tỏ sự quan trọng của hoạt động đăng ký giữ chỗ trong
khách sạn bất kể loại hạng trong khách sạn.
* Có nhiều cách thức đăng ký giữ chỗ:

+ Khách tự đến khách sạn để giữ chỗ
+ Qua điện thoại
+ Viết thư
+ Fax, telex

3. Hoạt động bán
Tổ chức bán các dịch vụ lưu trú trong ngành kinh doanh khách sạn là khâu tác
động trực tiếp đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của khách sạn. Trong quá trình phát triển
của ngành khách sạn có các hình thức bán sau:
+ Bán trực tiếp cho khách: Đây là hình thức bán mang tính truyền thống (khách tự
tìm đến với khách sạn). Với hình thức này, khách sạn sẽ bán các sản phẩm phòng với giá
đầy đủ, cho phép khách sạn kiếm được lợi nhuận cao. Tuy nhiên, hình thức này chỉ phổ
biến khi khách sạn nằm ở những nơi có lưu lượng khách lớn và khách sạn đã có danh
tiếng. Hơn nữa, chỉ có hình thức bán trực tiếp, khách sạn không chủ động được lượng
khách, và do nguồn khách không ổn định nên chi phí cho hoạt động tuyên truyền quảng
cáo.
+ Bán qua trung gian: thường là qua trung gian các doanh nghiệp lữ hành, các
doanh nghiệp lữ hành và vận chuyển thường có một lượng khách đông đảo, thường
xuyên và ổn định. Đây chính là thế mạnh của họ. Thông qua doanh nghiệp lữ hành, khách
sạn thu hút được lượng khách thường xuyên. Dựa vào tương quan và thế mạnh của doanh
nghiệp lữ hành và thế mạnh của khách sạn mà tỷ lệ hoa hồng được xác lập.
+ Hình thức bán buôn: Thường được áp dụng với những khách sạn có những vị trí
tương đối biệt lập hay những khách sạn mới kinh doanh chưa có uy tín, danh tiếng.
+ Hình thức kết hợp giữa hình thức truyền thống và hình thức bán buôn: Một số
phòng được bán buôn, một số phòng được khai thác dưới hình thức truyền thống. Hình
thức này giảm bớt sự căng thẳng của việc không ổn định nguồn khách và thiệt thòi về giá
cả.

4. Hoạt động đón tiếp và sắp xếp chổ ở cho khách:
Dịch vụ đón tiếp nối tiếp công việc tìm kiếm khách do hoạt động marketing mang

lại và việc đăng ký ngày đến của khách bới hoạt động đăng ký giữ chỗ.
Sự đón tiếp được xem lài tốt khi khách cảm thấy dễ chịu khi tiếp xúc với các nhân viên lễ
tân nhã nhặn.
* Công việc của người đón tiếp:
- Ngày hôm trước:Nhận danh sách từ bộ phận đăng ký trước
- Ngày khách đến: Để có thể sắp xếp phòng cho khách đã đăng ký khách sạn cần phải
biết tình trạng phòng vào ngày đó.


Phòng ssàng cho thuê = ph trong tình trạng ssàng cho thuê – Phòng khách ttục ở lại

Số phòng còn lại có thể cho thuê = Số ph ssàng cho thuê – Số phòng được đký

Bài giảng môn: Tổ Chức Kinh Doanh Khách Sạn
GVTH: Đinh Thị Trà Nhi Trang 11
Giai đoạn đón tiếp và sắp xếp chỗ ở cho khách đóng một vai trò quan trọng trong
chất lượng phục vụ của khách sạn.
+ Theo dõi tình trạng phòng: việc theo dõi nhằm biết được những thông tin:
- Về phòng: loại phòng; giá phòng, số thứ tự của phòng, tình trạnh sử dụng của
phòng cũng như phòng có thể tiếp nhận khách.
- Về khách: tên khách, số người trong phòng, quốc tịch của khách….

5. Phục vụ trong thời gian lưu trú tại khách sạn

Hoạt động phục vụ khách chủ yếu diễn ra trong thời gian khách lưu trú tại khách
sạn. Vì vậy, cần phải tổ chức tốt các hoạt động này đáp ứng tốt nhu cầu của khách nhằm
tạo dựng uy tín và danh tiếng cho khách sạn, lôi kéo khách trở lại khách sạn và kéo dài
thời gian lưu trú của khách. Các dịch vụ trong thời gian khách lưu trú trong khách sạn
nhằm tạo điều kiện dễ dàng và tiện nghi cho khách trong những ngày khách ở lại khách
sạn.

+ Các dịch vụ này được chia làm hai loại:
-Những dịch vụ thông thường: Là những dịch vụ khách hàng được hưởng ngay khi họ
thuê khách sạn. Chúng nhằm cho phép khách nhanh chóng và dễ dàng thích ứng với nơi
ở mới không phải đợi khách yêu cầu. Trong mỗi phòng, khách sạn có những hình thức
thông báo cho khách về các dịch vụ mà họ được hưởng:
-Giấy viết thư
- Bản đồ thành phố và bản đồ du lịch
- Một bản hướng dẫn cách sử dụng các máy móc tiện nghi trong phòng ở và phòng
tắm. Cách gọi điện thoại, nút gọi nhân viên, cách mở máy lạnh, vòi nước nóng lạnh…
- Các dịch vụ khác khách được sử dụng nhưng không phải trả thêm tiền nhằm tăng
cường sự tiện nghi trong quá trình khách lưu lại tại khách sạn …., thực đơn các bữa ăn
được tính trong giá phòng của khách.
- Các bảng yêu cầu treo ở cửa
- Bảng quảng cáo những dịch vụ trong khách sạn và giá cả của chúng.
- Danh bạ điện thoại
+ Những dịch vụ đặc biệt: là những dịch vụ được cung ứng khi khách có yêu cầu trong
thời gian họ lưu lại tại khách sạn như dịch vụ giặt, là, gởi đồ vật quý, gởi hành lý….

6. Hoạt động thanh toán và tiễn khách

Là hoạt động cuối cùng của quá trình bán và phục vụ khách trong khách sạn. Nếu
tiễn khách là một quy trình mang tính giao tiếp khi thanh toán, là một quy trình mang tính
bắt buộc
Để làm tốt khâu thanh toán, khách sạn phải làm tốt việc đăng ký chi tiêu của
khách. Việc quản lý và kiểm tra hoạt động đăng ký và thanh toán trong khách sạn có
nhiều khó khăn và phức tạp là do:
- Nguyên tắc bán trong khách sạn là bán nợ cho khách trong những ngày khách lưu
trú tại khách sạn.
- Số lượng dịch vụ bán cho khách là rất đa dạng do nhiều bộ phận thực hiện. Do vậy
phải tổ chức tốt để tập trung số liệu về mọt mối, kiểm tra và phản ánh tất cả các

chi tiêu của khách.
- Ngay khi khách có yêu cầu rời khỏi khách sạn, yêu cầu của khách là có ngay một
hóa đơn rõ ràng và khách có thể kiểm tra được.
- Việc phản ánh các loại chi tiêu của khách, không chỉ để thỏa mãn yêu cầu của việc
thanh toán và tài chính mà đây còn là dữ liệu ban đầu quan trọng cho phép khách
Bài giảng môn: Tổ Chức Kinh Doanh Khách Sạn
GVTH: Đinh Thị Trà Nhi Trang 12
sạn phân tích và quản lý có hiệu quả và đưa ra một chiến lược kinh doanh đúng
đắn.
* Yêu cầu của việc thanh toán:
- Đảm bảo nhanh chón, chính xác, cuối ngày phải tổng kết doanh số bán được trong
ngày của các bộ phận, nợ phát sinh trong ngày và nợ cộng dồn đến cuối ngày của từng
khách để khi khách yêu cầu thanh toán không quá tốn thời gian cho việc tổng hợp chi
phí
- Thuận lợi cho việc kiểm tra của khách sạn và khách.

II. TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH PHỤC VỤ ĂN UỐNG
Hoạt động kinh doanh dịch vụ ăn uống là dịch vụ cơ bản thứ hai của khách sạn,
đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả của khách sạn.
Đặc trưng của hoạt động kinh doanh ăn uống trong khách sạn là đối tượng phục vụ
chủ yếu của nó là khách ở lại tại khách sạn, nhưng đồng thời khách sạn cũng khai thác
thêm nhu cầu ăn uống của người dân địa phương. Trong khách sạn, hoạt động kinh doanh
phục vụ ăn uống có các hình thức sau:
+ Hoạt động truyền thống: ngoài việc phục vụ lưu trú khách sạn còn phục vụ cho
khách 3 bữa ăn trong ngày. Hoạt động này tạo cho khách sạn có sự thuận lợi trong việc
xác định một cách chủ động số lượng thực khách và do vậy chủ động trong việc chuẩn bị
các loại thực phẩm cũng như bố trí lao động hợp lý. Nhưng ngược lại khách bị gò bó về
thời gian và khẩu vị ăn uống.
+ Do những bất lợi trên đối với khách, ngoài những khách sạn nghĩ mát có vị trí
biệt lập, hiện tại các khách sạn bán sản phẩm phòng gồm lưu trú, một bữa điểm tâm và

một bữa ăn chính trong ngày hay những bữa ăn khác.
+ Để khai thác nhu cầu khách địa phương, khách sạn cũng tổ chức thu hút khách
địa phương đẩy mạnh hoạt động marketing thu hút việc tổ chức các bữa tiệc.

III. TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CÁC DỊCH VỤ BỔ SUNG.

1. Ý nghĩa của việc tổ chức hoạt động kinh doanh các dịch vụ bổ sung
Trong kinh doanh khách sạn, kinh doanh dịch vụ bổ sung là một nội dung mang ý
nghĩa quan trọng. Điều đó xuất phát từ nhiều nguyên nhân khách nhau:
- Mở rộng hoàn thiện việc tổ chức kinh doanh các dịch vụ bổ sung cho phép tận
dụng được TNDL địa phương, thỏa mãn được mục đích của chuyến đi du lịch của khách.
- Khả năng doanh thu từ dịch vụ bổ sung là rất lớn, có khả năng lớn hơn cả dịch vụ
chính là lưu trú và ăn uống. Đặc biệt đối vớu khách sạn có quy mô và cấp hạng cao là
những khách sạn thu hút được nhiều khách có khả năng thanh toán cao.
- Đầu tư cho dịch vụ bổ sung thường kông lớn, trong khi đó thì phần doanh thu và
lãi chiếm tỷ trọng không nhỏ.
- Sự mở rộng và cung ứng các dịch vụ bổ sung đa dạng và phong phú là nội dung
không thể thiếu được của một khách sạn cao cấp. Thể hiện việc đáp ứng những yêu cầu
đa dạng của khách, tăng uy tín cho khách sạn trên thị trường du lịch.
Tóm lại: đối với khách sạn, nghiên cứu khả năng thực hiện yêu cầu mở rộng dịch
vụ bổ sung là một nội dung cần được khách sạn quan tâm hết sức. Khi khách sạn có một
lượng khách lưu trú khá lớn,họ chuẩn bị sẵn tiền bạc và sẵn dàng chi tiêu cho giải trí và
các hoạt động khác, thì đây là cơ hội kinh doanh vô cùng thuận lợi mà chúng ta không
thể bỏ qua, thậm chí đối với khách sạn có quy mô lớn, loại hạng thì phát triển dịch vụ bổ
sung là một hoạt động kinh doanh mang lại lợi nhuận chính cho khách sạn.
Bài giảng môn: Tổ Chức Kinh Doanh Khách Sạn
GVTH: Đinh Thị Trà Nhi Trang 13
2. Phân loại các dịch vụ bổ sung
* Những dịch vụ đáp ứng nhu cầu sinh hoạt hàng ngày của khách:
- Những dịch vụ đáp ứng nhu cầu cho thông tin liên lạc như: điện thoại, điện tín. Fax…

- Những dịch vụ đáp ứng nhu cầu sinh hoạt: giặt là quần áo, sửa chữa các đồ dùng cá
nhân.
- Những dịch vụ môi giới: mua vé máy bay, tàu xe, xem phim, đăng ký giữ chỗ….
- Dịch vụ bán hàng cho khách: quà lưu niệm, hàng mỹ nghệ, đồ dùng hàng ngày….
- Dịch vụ cho thuê xe và trong coi xe
- Dịch vụ đánh thức khách theo yêu cầu, chuyển thư, giữ vật dụng quý….
- Dịch vụ cho thuê các vật dụng: đồ tắm biển, đồ dùng thể thao….
* Những dịch vụ giải trí:
- Tổ chức tham quan du lịch, tổ chức hòa nhạc, nhạc dân tộc….
- Tổ chức khiêu vũ
- Tổ chức các hoạt động thể thao: bể bơi, sân tennis….
* Những dịch vụ đặc biệt:
- Dịch vụ tổ chức hội nghị hội thảo
- Dịch vụ tổ chức lễ cưới, kỷ niệm…
Bài giảng môn: Tổ Chức Kinh Doanh Khách Sạn
GVTH: Đinh Thị Trà Nhi Trang 14
CHƯƠNG III
CƠ SỞ VẬT CHẤT KỸ THUẬT TRONG KINH DOANH KHÁCH
SẠN
I. Khái niệm và ý nghĩa:
1. Khái niệm:
CSVCKT trong khách sạn là những phương tiện và điều kiện vật chất để sản xuất
và bán dịch vụ hàng hóa nhằm đáp ứng các nhu cầu về ăn uống, nghỉ ngơi và các dịch vụ
bổ sung khác cuả khách du lịch.
Như vậy nói đến CSVCKT trong khách sạn ta phải hiểu nó bao gồm: các công
trình xây dựng, các trang thiết bị bên trong và sự bố trí các khu vực, các phòng và sự bài
trí các trang thiết bị.
2. Ý nghĩa:
Trong các yếu tố vật chất của ngành Du lịch, CSVCKT của ngành khách sạn có ý
nghĩa đặc biệt quan trọng. Tuy các công trình và thiết bị phục vụ nhu cầu lưu trú, ăn uống

không nhằm thỏa mãn mục đích của chuyến đi nhưng nó tạo điều kiện thuận lợi để thuận
lợi để thực hiện các chuyến đi của du khách. Thực trạng, thể loại quy mô, chất lượng của
CSVCKT các khách sạn quyết định khả năng phát triển của các điểm du lịch, thể hiện:
+ CSVCKT trong ngành du lịch nói chung và ngành khách sạn nói riêng tạo điều
kiện để khai thác triệt để TNDL của một vùng, 1 điểm du lịch do vậy quyết định đối với
sự phát triển du lịch của 1 điểm, 1 vùng.
+ CSVCKT trong khách sạn quyết định đến hình thức tổ chức lao động, đặt ra yêu
cầu chuyên môn hóa, phân công, hợp tác hóa giữa các bộ phận.
+ Quy mô của khách sạn quyết định mức độ chuyên môn hóa của các laọi lao
động cụ thể. Những khách sạn có lượng buồng phòng lớn càng cho phép sử dụng lao
động chuyên môn hóa.
+ Tính đa dạng của các cơ sở dịch vụ và sự bài trí các khu vực trong khách sạn
ánh hưởng quyết định đến việc tổ chức quy trình phục vụ.
+ Đặc điểm của nguyên vật liệu xây dựng, trang thiết bị quyết định đến phương
thức bảo trì, bảo dưỡng chúng.
+ CSVCKT quyết định đến mức độ của chất lượng phục vụ góp phần to lớn vào
việc nâng cao năng suất lao động phục vụ khách sạn.

II. Các khu vực trong khách sạn:
Như đã trình bày, quy trình phục vụ trong khách sạn bao gồm những công đoạn
tương đối, cho phép tách biệt tương đối các CSVCKT thực hiện các chức năng khác nhau
hình thành các khu vực chức năng và bố trí chúng một cách hợp lý nhất cho quá trình tổ
chức lao động và sự đi lại của khách cũng như yêu cầu yên tĩnh và trong lành của phòng
ngủ.
Hệ thống CSVCKT của khách sạn là một hệ thống phức tạp, tùy theo mục đích nghiên
cứu người ta có thể phân chia ra các khu vực một cách khác nhau:
a. Chia theo khu vực hoạt động một khách sạn có thể chia làm hai khu vực chính:
* Khu vực dành cho khách:
* Khu vực chỉ dành riêng cho nhân viên khách sạn để thực hiện các hoạt động sản xuất
điều hành.

b.Từ gốc độ có sự có mặt của khách hàng, các khu vực hoạt động trong khách sạn có
thể chia làm 3 khu vực chính:
+ Khu vực và trang thiết bị: thường nằm ở tầng ngầm và tầng mặt đất
Bài giảng môn: Tổ Chức Kinh Doanh Khách Sạn
GVTH: Đinh Thị Trà Nhi Trang 15
+ Khu đại diện: Bao gồm tất cả các khu vực công cộng dành cho khách: quầy lễ tân,
phòng đợi, các quầy hàng lưu niệm, nhà hàng, quán bar…thường nằm ở tầng mặt đất và
tầng một.
+ Khu ngủ: bao gồm: các phòng ngủ dành cho khách. Thường được bố trí trên các tầng
cao hơn.
c. Một cách chi tiết theo chức năng hoạt động, các khu vực trong khách sạn được phân ra
như sau:
* Khu vực hậu cần:
1. Khu vực kỹ thuật (technological area) bao gồm: trung tâm xử lý và chứa nước,
hệ thống làm lạnh trung tâm, trạm biến thế, nhóm máy phát điện, tổng đài điện thoại, bộ
phận bảo dưỡng.
2. Khu vực lối vào dành cho công vụ (area of service entrance) bao gồm: chỗ tập
kết hàng hóa cung ứng; cửa ra vào dành cho nhân viên; bộ phận cung ứng vật tư; nơi để
bao bì,chai lọ, nơi đổ rác.
3. Khu vực kho và bếp (storage and kitchen area) bao gồm: các kho hàng hóa, vật
tư; các kho thực phẩm; các buồng lạnh bảo quản thực phẩm; khu chuẩn bị chế biến và
nấu ăn; nơi rửa bát đĩa.
4. Khu vực dành cho sinh hoạt của nhân viên(Personal area) bao gồm: các kho
hàng hoá, vật tư, phòng ăn của nhân viên; phòng thay quần áo; phòng tắm; nhà vệ sinh;
phòng nghỉ của nhân viên.
5. Khu vực giặt là (Laundry area) bao gồm: bộ phận giặt là, pphòng làm việc của
quản trị trưởng; kho trang thiết bị và phụ tùng.
6. Khu vực phòng làm việc (Office area) bao gồm: các phòng làm việc của ban
giám đốc; các phòng làm việc của bộ phận quản lý; các phòng làm việc của bộ phận
nghiệp vụ.

* Các khu vực dành cho khách hàng có thể đến được:
1. Khu vực chính (Principal entrance area) bao gồm: sảnh đón tiếp; quầy lễ tân,
phòng đợi, buồng máy điện thoại công cộng, máy telex, fax…
2. Khu vực phòng ngủ (room area) bao gồm: các phòng ngủ của khách; các phòng
trực tầng
3. Khu vực nhà hàng (restaurant area) gồm: Restaurant; Bar; Coffee shop; gian
làm việc của nhân viên bàn.
4. Khu vực thương mại và dịch vụ (Commercial and service area) bao gồm: các
quầy hàng; các cửa hàng;nơi phục vụ tắm hơi và massage.
5. Khu vực hội nghị (Congress area) bao gồm: sảnh đón tiếp, nơi giữ áo khoác;
phòng họp lớn; phòng thư ký và phiên dịch; kho máy móc thiết bị nhà vệ sinh….
6. Các khu vực khác: bao gồm: sân tennis, bái đậu xe, bể bơi, phòng y tế, bãi tắm,
nơi thay quần áo, nhà vệ sinh….
Trong thực tiễn, do phụ thuộc vào nhiều yếu tố khách nhau và phụ thuộc vào tính
đặc trưng của từng khách sạn, việc định hình và phân bố các khu vực hoạt động của
khách sạn có thể có một vài thay đổi để phù hợp các khu vực hoạt động của khách sạn,
việc định hình và phân bố khu vực hoạt động của khách sạn có thể có một vài thay đổi để
phù hợp với hoàn cảnh thực tế. Tuy nhiên, có một nguyên tắc vô cùng quan trọng luôn
luôn phải được tuân thủ đó là: việc phân bố các khu vực hoạt động của một khách sạn
phải đảm bảo đoạn đường đi tương đối ngắn, sự giao lưu qua lại hợp lý, sự tiết kiệm tối
đa sức lao động, sự tập trung của các nhóm dịch vụ và sự lưu thông tương đối tách biệt
giữa khách và nhân viên.
Bài giảng môn: Tổ Chức Kinh Doanh Khách Sạn
GVTH: Đinh Thị Trà Nhi Trang 16

II. KHẢO SÁT MỘT SỐ KHU VỰC QUAN TRỌNG TRONG KHÁCH SẠN
1. Những khu vực dành cho khách hàng
Mục tiêu của khách sạn là cung cấp cho khách một chỗ nghỉ có điều kiện tiện nghi
giải trí và vệ sinh ít nhất là tương đương với điều kiện mà họ có được thường ngày. Do
đó, ở đây ta quan tâm trước hết đến khu vực buồng ngủ của khách sạn.

a. Phòng ngủ:
Tạo một cảm giác chung dễ chịu, thoải mái mà khách phải nhận thấy ngay khi
bước vào buồng để thỏa mãn nhu cầu này, chúng ta cần phải để ý đến đến các nội dung
như: diện tích, sự bố trí nội thất, đồ đạc trong phòng, trang thiết bị, sự trang trí của
phòng.
* Diện tích: tạo ảnh hưởng rất lớn đến cảm giác thoải mái của khách hàng khi sử dụng
phòng, vì vậy nó là một trong những tiêu chuẩn quan trọng phản ánh chất lượng sản
phẩm phòng. Tiêu chuẩn xếp hạng khách sạn ở VN, diện tích tối thiểu của buồng ngủ và
phòng vệ sinh đối với một khách sạn để được xếp hạng:
- Buồng đơn: 9m
2

- Buồng đôi: 14m
2

- Buồng 3, 4 giường: 18m
2

-Buồng 2 phòng: 22m
2
- Phòng vệ sinh: 3m
2

Diện tích cần thiết cho một buồng phụ thuộc vào hạng khách sạn và loại phòng
theo quy định phân loại xếp hạng khách sạn VN:
Loại khách sạn Phòng đơn (m
2
) Phòng đôi (m
2
)

1 sao 22 28
2 sao 26 32
3 sao 32 38
4,5 sao 40 46
* Sự bố trí nội thất: tùy theo loại hạng khách sạn và đặc điểm của khách hàng mục tiêu
mà khách sạn bố trí nội thất cho phù hợp.
Sự bố trí nội thất trong buồng ngủ phải đảm bảo sự thuận tiện cho khách trong sinh hoạt
(giảm tiếng ồn từ bên ngoài, đi lại, sử dụng trang thiết bị thuận tiện), để bảo dưỡng, dễ
làm phòng….
+ Bố trí mặt bằng: một trong những cách giảm tiếng ồn từ hành lang bên ngoài là việc bố
trí sảnh đệm. Các cách bố trí nội thất các phòng nhưn sau:
1
2
4
3
5
3
2
4
1
5 6
2
3
1
56


Bài giảng môn: Tổ Chức Kinh Doanh Khách Sạn
GVTH: Đinh Thị Trà Nhi Trang 17

1. Hành lang: 2 Sảnh đệm; 3.Phòng vệ sinh; 4. Giá để hànhlý; 5 Phòng ngủ; 6 Phòng tiếp
khách
* Trang trí nội thất: khi trang bị vật liệu nội thất cần phải đăc biệt chú ý khả năng bảo
dưỡng đẽ fành khi sử dụng sau này
+ Trong buuồng ngủ:
- Tường: để đảm bảo tính thẩm mỹ, mang lại cảm giác ấm cúng, tường thường
được phủ bằng một lớp vật liệu. Vì vậy, yêu cầu là phải đảm bảo tính thẩm mỹ và chịu
đựoc sự va chạm, cọ xát. Các loại vật liệu thường được sử dụng:
+ Sơn vôi: màu sơn phong phú , chịu được sự cọ rửa nhưng lại khó thay đổi màu
sắc phù hợp với đối tượng khách
+ Giấy tường
+ Gỗ, tơ, sợi, mây tre có khả năng ốp tường mang đậm bản sắc văn hóa VN. Tuy
nhiên chi phí bảo trì cao, đặ biệt côn trùng trú ẩn.
+ Nền nhà: yêu cầu để làm vệ sinh, ít gây tiếng ồn khi đi lại. Các vật liệu vật liệu
thường sử dụng là: Đá Granite, gạch hoa , thảm, gỗ, nhựa tổng hợp….
+ Thảm lót sàn tạo một cảm giác sang trọng, không khí ấm cúng, thư giản, giảm
tiếng ồn cho việc đi lại, thảm được coi la là một trong những bộ phận trang trí để bảo
đảm hiệu quả cách âm theo tiêu chuẩn xếp hạng với khách sạn. Khách sạn 3 sao phải có
thảm trải toàn bộ phòng ngủ. Khách sạn 4 sao phải có thảm trải toàn bộ phòng ngủ, hành
lang và cầu thang.
+ Máy lạnh: mang lại cảm giác dễ chịucho sự tiện nghi về nhiệt độ, độ ẩm và sự
sạch trong không khí, đặc biệt trong điều kiện nhiệt độ, độ ẩm nóng của nước ta.
* Yêu cầu đối với máy lạnh
- Công suất của máy lạnh được tính vào thể tích của các gian đủ để đưa nhiwtj độ
của phòng khách ở đạt đến nhiệt độ từ 18
O
đến 20
O
C, ở phòng tắm từ 20
O

đến 24
O
C
- Máy lạnh chạy êm, hiệu suất sử dụng điện tốt.
- Vị trí đặt máy lạnh thích hợp, đảm bảo phủ lạnh rộng rãi, không thổi thẳng hơi
lạnh vào khách, đặc biệt và giường và bàn làm việc
* Hệ thống ánh sáng: trong phòng ngủ và phòng sinh hoạt ta có thể sử dụng những loại
ánh sáng như sau:
+ Ánh sáng trực tiếp: toàn bộ ánh sáng được rọi lên trần nhà hay khu vực làm việc
+ Ánh sáng gián tiếp: được chiếu rọi lên trần nhà hay lên tường từ đó ánh sáng
phản chiếu êm dịu xuống cả phòng
+ Hệ thống ánh sáng hỗn hợp: Ánh sáng vừa chiếu trực tiếp vừa chiếu gián tiếp.
Cần có ánh sáng không lóa mắt, tạo điều kiện nhìn tối đa.
* Trong phòng tắm:
+ Tường: Tùy thuộc vào sự bắn ra và sự tung tóe của nước và những kiểu vết bẩn
thường gặp. Do đó tường và lớp phủ tường của phòng tắm phải không được thấm nước,
không để mục ẩm, dễ lau chùi và cọ rửa, có thể sử dụng gạch men, gạch plastic hoặc sợi
tổng hợp nhanh khô.
+ Nền nhà: Phải đảm bảo không thấm nước và không gây trượt, có thể sử dụng
gạch nhám, gạch plastic.
+ Hệ thống thông gió: rất quan trọng trong phòng tắm và ở đây có độ ẩm cao, gây
khó chịu cho khách và làm cho trang thiết bị dễ bị hư hỏng, có thể sử dụng hệ thống
thông gió tự nhiên
* Hệ thống điện và đền trong phòng tắm:
- Phải đảm bảo an toàn
Bài giảng môn: Tổ Chức Kinh Doanh Khách Sạn
GVTH: Đinh Thị Trà Nhi Trang 18
- Chú ý lớp bảo vệ của hệ thống dây dẫn, sự an toàn cho người sử dụng cầu dao, công tắc,
bóng điện
- Gương soi mặt ohải luôn đảm bảo ánh sáng 1 chiều hay nhiều bóng điện và cần có hộp

đèn để tránh chói mắt.
- Màu sắc của ánh sáng được tính đến để lựa chọn theo yêu cầu đạt được của một không
gian riêng tư và làm tôn vẽ đẹo của khuôn mặt khi vừa tắm xong. Do đó một nguòn ánh
sáng vàng tốt hơn nguồn ánh sáng trắng
* Trang thiết bị trong phòng:Việc mua sắm trang thiết bị trong phòng ngủ cần phải xem
xét dựa vào các yêu cầu sau:
- Trang thiết bị trong phòng là khoản đầu tư quan trọng khá lâu dài, khẳng định
phẩm chất, hình ảnh nhãn hiệu của khách sạn. Do đó chỉ cần một vật dụng không hài hòa
sẽ phá vỡ tính hài hòa chung và gây khó chịu cho khách, tạo ra sự đánh giá không tốt và
làm giảm sự hài lòng về sản phẩm của khách sạn. Vì vậy cần lập hồ sơ bố trí trang thiết
bị trên mặt bàn, mặt tường…
- Trang thiết bị phải được căn cứ vào độ bền, tính dễ bảo dưỡng và quan hệ giá cả
chất luợng của nó
- Trang thiết bị phải đáp ứng những loại khách hàng khác nhau trên quan điểm tiện
nghi và hữu ích.
- Trong phòng ngủ: giường và đồ vải của giường
* Giường: Phụ thuộc vào khí hậu và đặc điểm của khách hàng – khách sạn sẽ sử dụng các
loại giường khác nhau
+ Giường đôi: Không nên dặt sát góc hay tường
+ Giường đơn: ít phổ biến và thường sử dụng cho khách công vụ, khách lẻ và
khách đi họp
+ Giường lớn ghép: Loại giường có thể tách ra hay ghép vào
+ Giường phụ: dùng để bố trí thêm khi khách yêu cầu, mỗi tầng nên có một kho
chứa giường phụ
+ Ghế nằm
*Bộ đồ giường: Một bộ đồ giường chất lượng cao sẽ mang lại cho khách sự nghỉ ngơi
tuyệt vời và cho khách sạn thời gian sử dụng lâu dài, bao gồm: lò co, đệm, vải bọc, ga trãi
giường, gối, vỏ gối, chăn….
- Tất cả các đệm phải có tấm bọc để tháo ra giặt là.
* Các loại bàn ghế: Bàn đầu giường, bàn làm việc, ghế

* Tủ: thường là tủ có nhiều ngăn và một bên để treo quần áo đang mặc hay đã ủi
* Rideaux: có các chức năng: ngăn ánh sáng, giảm tiếng ồn và đặc biệt góp phần trang trí
cho phòng. Màu sắc và kích thước của rideaux phụ thuộc vào kích cỡ của phòng. Chất
lượng và phong cách các đồ gỗ, màu tường và màu sàn nhà, thảm. Cónhiều chất liệu để
lựa chọn nhưng phải đảm bảo yêu cầu bền, chắc, liền mãnh, bền màu, dễ bảo dưỡng và
khó bắt lửa.
b. Khu vực tiền sảnh:
* Sảnh tiếp tân:
+ Xét về mặt chức năng lối vào quầy lễ tân là nơi hội tụ của tất cả các lối đi của
khách sang các khu vực dịch vụ khác như: khu vực phòng ngủ, nhà hàng, quán bar, và
các khu vực khác.
+ Xét về mặt hình thức: sảnh tiếp tân là nơi tiếp xúc đầu tiên khi khách đến khách
sạn và cũng là nơi khách tiếp xúc cuối cùng khi rời khách sạn. Vì vậy sảnh tiếp tân góp
phần to lớn vào việc để lại ấn tượng tốt đẹp của khách đối với khách sạn. Do đó khách
Bài giảng môn: Tổ Chức Kinh Doanh Khách Sạn
GVTH: Đinh Thị Trà Nhi Trang 19
sạn cần quan tâm đến hình ảnh nhãn hiệu của mình, đồng thời phải đầu tư thích đáng cho
việc trang trí của bộ phận lễ tân.
* Phòng đợi:
- Việc chờ đợi ở phòng lễ tân rất thường xảy ra trong khách sạn khi khách nhận
phòng, trả phòng hay gặp gỡ khách chờ đợi đi tham quan, vì vậy khu vực này cần được
sự quan tâm và chăm sóc cẩn thận.
- Phòng đợi chủ yếu bố trí ghế salon và bàn thấp, tivi hay bố trí thêm một quầy
Bar, tránh đặt nhiều bàn ghế chiếm diện tích, việc đặt bàn ghế phải được tính toán cụ thể
để đảm bảo tiện nghi cao cho khách.
* Quầy bán hàng lưu niệm:
Đây là hình thức rất phổ biến trong các khách sạn ngày nay, kết cấu của quầy hàng này
thường xoay quanh 3 loại chính:
+ Hàng lưu niệm
+ Hàng hóa bách hóa (nước uống, khăn mặt….)

+ Các loại mỹ phẩm
* Nhà vệ sinh và điện thoại
+ Đây là điều kiện cần thiết phải có ở các khu vực công cộng nhằm đảm bảo cho
khách không tốn thời gian phải về phòng của mình.
+ Điện thoại: Có thể sử dụng cabin hoặc một vài điện thoại tài quầy lễ tân để
khách sử dụng
* Các loại phòng ăn uống:
+ Nhà hàng: là một loại dịch vụ bổ sung nhưng ngày nay đã hội nhập vào sản
phẩm chính của khách sạn nhằm thỏa mãn nhu cầu thiết yếu của con người.
+ Quán Bar: không chỉ là nơi khách uống các loại rượu và các loại nước giải khát
mà còn là nơi khách gặo gỡ một cách thân mật, thông thường thì diện tích khá hạn chế
nhưng phải được thiết kế sang trọng.
Vì vậy: trong khách sạn, hoạt động ăn uống là một trong những trọng tâm hoạt
động và nguồn thu chính của khách sạn.
- Khu vực thực hiện và bán các dịch vụ bổ sung trong khách sạn: Đây là một hình
thức rất phong phú và ngày càng đa dạng, đặc biệt là khi quy mô của khách sạn càng lớn
thì càng cho phép khách sạn phát triển các loại hình dịch vụ bổ sung như: đổi tiền ngoại
tệ, tắm hơi, xoa bóp vật lý trị liệu, dịch vụ cắt tóc, thẩm mỹ, phòng hội nghị, hội thảo, câu
lạc bộ giải trí, thể thao, tennis….

IV. BẢO DƯỠNG KHÁCH SẠN
1. Khái niệm:
Bảo dưỡng là những hoạt động can thiệp mang tính kỹ thuật hành chính nhằm duy
trì hiệu quả cao của tài sản trong khách sạn như: tòa nhà, máy móc, trang thiết bị, đồ
dùng…trong việc thực hiện các hoạt động của chúng
* Hiệu quả của công tác bảo dưỡng phụ thuộc vào các yếu tố sau:
- Công tác tổ chức hoạt động của khách sạn được tổ chức như thế nào, cụ thể là bộ
phận bảo dưỡng nằm ở vị trí nào trong mô hình tổ chức
- Trình độ kỹ thuật và tay nghề chuyên môn của công nhân phụ trách bảo dưỡng
- Phương tiện, tài chính và nhân lực mà khách sạn có thể huy động

- Quy mô và chất lượng trang thiết bị hiện có
- Điều kiện tự nhiên của môi trường xung quanh
- Thiết kế lúc ban đầu
Bài giảng môn: Tổ Chức Kinh Doanh Khách Sạn
GVTH: Đinh Thị Trà Nhi Trang 20


2. Các loại bảo dưỡng:
a. Bảo dưỡng thường xuyên: Là loại hoạt động một cách thường xuyên hàng ngày
hàng tuần và đòi hỏi phải có kỹ năng đào tạo tối thiểu, những công việc này thường
không được ghi vào trong hồ sơ và lưu trữ vì nó quá nhỏ nhặt.
b. Bảo dưỡng có tính phòng ngừa: Bao gồm kiểm tra và bảo dưỡng nhỏ.
- Đối với việc kiểm tra thì nhân viên quản lý của từng khu vực thực hiện. Vì vậy
việc phát hiện và sửa chữa những sai phạm nhỏ giúp phòng ngừa được những sai phạm
lớn và giảm được chi phí bảo dưỡng, khi đó thông báo cho bộ phận bảo dưỡng để có kế
hoạch bảo dưỡng.
c. Bảo dưỡng theo kế hoạch:
- Hình thức bảo dưỡng này được bắt đầu ở những khu vực hoặc bộ phận có yêu
cầu sửa chữa để giúp cho sự hoạt động của phòng quản lý và phòng kỹ thuật được phối
hợp nhịp nhàng, phòng kỹ thuật thường lưu giữ các hồ sơ về các trang thiết bị máy móc
trong khách sạn.
CHƯƠNG IV
PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TRONG KHÁCH SẠN
I. Định nghĩa:
Phân tích các hoạt động kinh doanh của khách sạn là nghiên cứu toàn bộ
hoạt động của các cơ sở đối với mục đích phát hiện tiềm năng nhằm thực hiện và
thực hiện vượt mức một cách có kế hoạch và có hệ thống với chi phí thấp nhất về
lao động sống và lao động vật chất

- Công tác phân tích phải dựa trên các yêu cầu sau:

+ Văn bản, giấy tờ hợp pháp
+ Phải mang tính chủ quan
+ Phải mang tính tổng hợp
II. KẾTQUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TRONG KHÁCH SẠN
Khi phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của khách sạn trong một thời kỳ
nhất định (tuần, tháng, quý, năm)cần dựa trên các tiêu chí cơ bản sau:

a. Tổng doanh thu của khách sạn trong kỳ: Doanh thu là kết quả cuối cùng của cả
quá trình sản xuất, phục vụ và bán các sản phẩm du lịch nói chung và các dịch vụ
chính cuối cùng với các dịch vụ bổ sung trong khách sạn, nhà hàng nói riêng.

* Để có được doanh thu cuối cùng, các cơ sở kinh doanh dịch vụ phải trải qua một
quá trình liên hoàn là chuẩn bị sản xuất, phục vụ bán hàng

* Doanh thu trong khách sạn bao gồm 2 thành phần chính:
- Doanh thu từ các dịch vụ lưu trú
- Doanh thu từ các dịch vụ bổ sung
Trong kinh doanh du lịch, các khách sạn cung cấp những hàng hóa, dịch vụ đáp ứng
nhu cầu lưu trú, ăn uống và các nhu cầu dịch vụ bổ sung khác cho du khách. Hiện
nay, nguồn thu từ việc bán các sản phẩm dịch vụ, hàng hóa trong khách sạn là
nguồn thu chủ yếu của ngành du lịch Việt Nam, chiếm 70% tổng doanh thu của toàn
ngành. Như vây, số lượng, chất lượng của dịch vụ, hàng hóa bán trong khách sạn có
vai trì quan trọng đối với kinh doanh du lịch. Cũ
ng như các khách sạn khác, các sản
phẩm chính của các khách sạn có thể chia thành 3 nhóm sau:

+ Dịch vụ lưu trú: là loại dịch vụ chính (chủ yếu) của khách sạn
+ Dịch vụ bổ sung khác
+ Dịch vụ ăn uống
b. Tổng chi phí: Chi phí trong doanh nghiệp khách sạn là biểu hiện bằng tiền toàn

bộ những hao phí lao động xã hội cần thiết phát sinh trong qúa trình thực hiện các
chức năng của doanh nghiệp.

Trong chi phí của doanh nghiệp du lịch – khách sạn có khoản chi phí trực tiếp biểu
hiện bằng tiền như: chi phí tiền lương, điện nước, vận chuyển…Nhưng có những
khoản chi phí biểu hiện dưới hình thái hiện vật như hao phí về TSCĐ, vật rẽ tiền
mau hỏng, hao hụt NVL hàng hóa

* Chi phí trong doanh nghiệp du lịch – khách sạn bao gồm:
+ Chi phí của nghiệp vụ kinh doanh ăn uống: Là biểu hiện bằng tiền của toàn bộ
nhưng hao phí lao động xã hội cần thiết để tổ chức lưu thông và tổ chức tiêu dùng
các sản phẩm ăn uống.

Trong mỗi giai đoạn trên đòi hỏi phải sử dụng một lượng chi phí nhất định đó là chi
phí sản xuất lưu thông và tổ chức tiêu dùng sản phẩm ăn uống.

+ Chi phí của nghiệp vụ kinh doanh lưu trú:là biểu hiện bằng tiền của toàn bộ
những hao phí lao động xã hội cần thiết để phục vụ khách nghỉ trọ tại các cơ sở kinh
doanh lưu trú. Đó là những khoản chi về tiền lương cho CBNV phục vụ ở bộ phận
kinh doanh lưu trú, về nhiên liệu, điện, nước khấu hao TSCĐ, trang thiết bị máy
móc…và các chi phí liên quan đến phục vụ khách ngh
ỉ trọ.
+ Chi phí cá dịch vụ khác:
Ngoài các dịch vụ đã nêu trên trong kinh doanh khách sạn còn phát sinh các dịch vụ
khác:

- Dịch vụ dancing
- Dịch vụ karaoke
- Dịch vụ massages
- Dịch vụ đổi tiền, điện thoại

- Dịch vụ mua vé máy bay….
* Lợi nhuận là khoản chênh lệch giữa thu nhập của doanh nghiệp với những khoản
chi phí mà doanh nghiệp phải bỏ ra để có được khoản thu nhập đó. Đây chính là
mục đích cuối cùng của doanh nghiệp.

III. Phân tích hoạt động doanh thu
1. Khái niệm: Doanh thu là biểu hiện bằng tiền thu được trong quá trình bán các
dịch vụ chính và dịch vụ bổ sung trong kinh doanh lưu trú

2. Cơ cấu doanh thu
a. Căn cứ vào hoạt động kinh doanh của khách sạn:
- Doanh thu lưu trú
- Doanh thu ăn uống
- Doanh thu dịch vụ bổ sung
- Doanh thu từ dịch vụ khác
b. Căn cứ theo ngoại tệ
- Doanh thu nội tệ
- Doanh thu ngoại tệ
3. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu
* Có 3 nhân tố chủ yếu và ảnh hưởng đến cơ cấu doanh thu:
+ Thị trường người mua (du khách hoặc các công ty lữ hành du lịch, các công ty
cung cấp lượng khách cho khách sạn):

- Doanh thu từ đối tượng khách quốc tế
- Doanh thu từ đối tượng khách nội địa
+ Thị trường người bán (người quản lý khách sạn, các nhà cung ứng….)
+ Các nhân tố bên trong khách sạn (đội ngủ nhân viên trong khách sạn phục vụ trực
tiếp, các trang thiết bị, máy móc, nội thất…)

* Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu lưu trú trong khách sạn (nhân tố

từ phía thị trường)

- Số lượng khách (khách đến khách sạn)
- Thời gian lưu trú bình quân của một khách
- Doanh thu lưu trú bình quân của một khách
* Nhân tố từ phía doanh nghiệp phụ thuộc vào:
- CSVCKT của khách sạn
- Hệ số sử dụng buồng
- Năng suất lao động

Î


* Ý nghĩa: Bình quân một ngày khách lưu trú trong bao nhiêu ngày; một ngày lưu
trú là một ngày tạo ra cho khách sạn khoản thu bao nhiêu; số khách đến lưu trú tại
khách sạn.



Số ngày khách = Số lượt khách * TGLTBQ 1 khách
TGLTBQ 1k = Số ngày khách/ Số lượt khách

Ngoài ra trong qúa trình hoạt động của doanh nghiệp còn bị ảnh hưởng đến tính thời
vụ trong du lịch.

Bài tập về chi phí và các nhân tố ảnh hưởng.
3. Đánh giá chung về tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu và tốc độ phát triển
Qua quá trình đánh giá để nhận biết hiệu suất hoạt động kinh doanh của đơn vị
trong kỳ kế hoạch và kỳ thực hiện dể đặt ra các mục tiêu kinh doanh trong tương lai.

Dtlưu trú = Số ngày khách * TGLTBQ 1 ngày khách
CHƯƠNG V
TỔ CHỨC LAO ĐỘNG TRONG KHÁCH SẠN
I. Khái niệm:
Tổ chức lao động trong khách sạn là việc đề ra các chính sách, các cách phối
hợp các lao động cụ thể trong khách sạn nhắm khai thác tốt nhất điều kiện đón tiếp
khách của khách sạn, tạo ra các dịch vụ nhằm mang lại sự hài lòng cho các khách
hàng mục tiêu trong suốt thời gian khách lưu trú.


II. Đặc điểm của tổ chức lao động trong khách sạn
1. Đặc điểm của quá trình lao động:
Lao động trong hoạt động kinh doanh khách sạn chủ yếu là lao động tạo ra
dịch vụ đó là phi sản xuất vật chất nhưng là lao động có ích và cần thiết vì nó nhằm
thỏa mãn nhu cầu nghỉ ngơi, giải trí của khách du lịch.

Dịch vụ trong khách sạn mag tính độc lập tương đối, đồng thời các hoạt động dịch
vụ có bản chất tương tự nhau được bố trí trong yừng khu vực.

2. Đặc điểm về cơ cấu lao động
Mỗi công đoạn hoạt động trong quá trình sản xuất hàng hóa và dịch vụ trong
khách sạn có những quy trình phục vụ khách nhau. Do đó trong khách sạn cơ cấu
sản xuất lao động khá phức tạp và phong phú cả về cơ cấu nghiệp vụ lẫn về cơ cấu
nhân khẩu học

3. Đặc điểm về điều kiện và môi trường lao động
Đối tượng phục vụ trong kinh doanh khách sạn là khách du lịch. Do đó họ

có nhu cầu cao và phong phú, đa dạng về quốc tịch, tuổi tác, nghề nghiệp, địa vị xã
hội và đặc điểm tâm lý. Vì vậy để đảmbảo nhu cầu ohục vụ, yêu cầu người phục vụ
phải có trình độ chuyên môn, phải biết tự chủ linh hoạt, nhanh nhẹn và năng động.

- Khả năng áp dụng thiết bị kỹ thuật trong quá trìn phục vụ, phân công lao
động phù hợp sẽ có ý nghĩa thiết thực để người lao động nâng cao hiệu suất lao
động, giảm nhẹ ức chế lao động nâng cao chất lượng phục vụ và tiết kiệm nguyên
vật liệu

- Sản phẩm lao đọng trong hoạt động kinh doanh khách sạn đại bộ phận là
sản phẩm phi vật chất nên trong quá trình sản xuất và tiêu thụ diễn ra đồng thời kể
cả không gian và thời gian.