Báo cáo thực tập tổng hợp tại công ty gang thép Thái Nguyên và Chi nhánh tại Hà Nội.
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (268.85 KB, 30 trang )
Báo cáo thực tập tổng hợp
1
Danh mục các từ viết tắt sử dụng trong Báo cáo tổng hợp:
TISCO: Công ty gang thép Thái Nguyên.
CHXHCN: Cộng hòa xã hội chủ nghĩa.
VAT: Thuế giá trị gia tăng.
TNHH: Trách nhiệm hữu hạn.
Phạm Thị Hường
Lớp QTKD Thương Mại 47A
2
Báo cáo thực tập tổng hợp
Lời nói đầu
Việt Nam đã gia nhập vào tổ chức thương mại thế giới WTO, đó là bước
ngoặt mang tính lịch sử. Song chúng ta lại hội nhập kinh tế quốc tế với một xuất
phát điểm thấp, là một nước với 70% dân số hoạt động trong lĩnh vực nông
nghiệp, tụt hậu khá xa so với thế giới. Muốn nền kinh tế phát triển thì nền công
nghiệp, thương mại phải phát triển. Đây không phải là vấn đề chỉ Nhà nước mới
quan tâm mà tất cả các doanh nghiệp, tất cả các ngành, các lĩnh vực cần phải
quan tâm. Nguồn lực của chúng ta để phát triển kinh tế khơng phải là khơng có,
thậm chí chúng ta cịn có rất nhiều lợi thế tự nhiên, vậy tại sao chúng ta lại
khơng làm được điều đó? Phải chăng chúng ta chưa biết phát huy những khả
năng và nguồn nội lực của mình một cách hiệu quả? Là sinh viên trường ĐẠI
HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN, mà đặc biệt là được sự đào tạo của Khoa
THƯƠNG MẠI và KINH TẾ QUỐC TẾ, bản thân em nhận thấy sự cần thiết
phải xem xét lại cách thức làm việc trong các doanh nghiệp, đặc biệt là các
Doanh nghiệp Nhà Nước trên bước đường hội nhập. Chính vì lẽ đó, trong thời
gian thực tập tốt nghiệp của mình em đã lựa chọn Công ty gang thép Thái
Nguyên và cụ thể là Chi nhánh tại Hà Nội để tiến hành các nghiên cứu, áp dụng
kiến thức đã được học của mình vào thực tiễn. Mục đích của em thời gian này là
tìm hiểu một cách khái quát nhất về quá trình hình thành và thực trạng kinh
doanh của Chi nhánh Cơng ty gang thép Thái Nguyên tại Hà Nội.
Trong quá trình tìm hiểu và hồn thành Báo cáo Tổng hợp này, em đã nhận
được sự giúp đỡ của Ơng Ngơ Thiệu Thắng – Giám đốc chi nhánh Công ty gang
thép Thái Nguyên tại Hà Nội, các nhân viên trong Chi nhánh và đặc biệt là sự
hướng dẫn hết sức tỉ mỉ, tận tình của PGS.TS Phan Tố Uyên.
Em xin chân thành cảm ơn!
Phạm Thị Hường
Lớp QTKD Thương Mại 47A
Báo cáo thực tập tổng hợp
3
Phần I: Giới thiệu chung về Công ty gang thép Thái Nguyên và
Chi nhánh tại Hà Nội
I. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty và chi nhánh:
Công ty Gang thép Thái Nguyên( TISCO) là một doanh nghiệp nhà nước
trực thuộc Tổng công ty Thép Việt Nam chịu sự điều hành của Bộ Công nghiệp
Việt Nam, hoạt động theo luật pháp của nước CHXHCN Việt Nam, là cái nôi
của ngành công nghiệp luyện kim Việt Nam. Được thành lập năm 1959, là khu
Công nghiệp đầu tiên và duy nhất tại Việt Nam có dây chuyền sản xuất liên hợp
khép kín từ khai thác quặng sắt đến sản xuất gang, phôi thép và cán thép.
Q trình hình thành và phát triển của Cơng ty Gang thép Thái Nguyên trải
qua 3 lần đổi tên:
4/6/1959: Hội đồng chính phủ ra quyết định thành lập cơng trường khu
Gang thép Thái Ngun.
Tháng 1 năm 1980 theo mơ hình quản lý mới, Công trường khu Gang thép
Thái Nguyên đổi tên thành Xí Nghiệp Liên hợp Gang thép Thái Nguyên.
Tháng 6 năm 1993 Xí nghiệp Liên hợp được đổi tên thành Công ty Gang
thép Thái Nguyên - tên được dùng từ năm 1962 đến nay.
Tên công ty: Công ty gang thép Thái Nguyên
Tên giao dịch: THAI NGUYEN IRON and STEEL
CORPORATION
Tên viết tắt: TISCO.
Website: www.tisco.com.vn.
Trụ sở: Phường Cam Giá - Thành phố Thái Nguyên - Tỉnh Thái
Nguyên.
Vốn điều lệ: 103.526.800.000 đồng.
Loại hình doanh nghiệp: Doanh nghiệp Nhà nước.
Chứng nhận đăng ký kinh doanh: số 106616 cấp ngày 02 tháng 3 năm
1993 của Trọng tài Kinh tế tỉnh Bắc Thái( Nay là tỉnh Thái Nguyên).
Phạm Thị Hường
Lớp QTKD Thương Mại 47A
Báo cáo thực tập tổng hợp
4
Quyết định thành lập: Số 83/CNNG-TX ngày 23/12/1993 của Bộ
trưởng Bộ công nghiệp nặng.
Gần 50 năm qua cơng ty đã liên tục hình thành, mở rộng, cải tạo, hiện Cơng ty
gang thép Thái Ngun có 6 công ty cổ phần, 13 đơn vị thành viên, 5 chi nhánh
tiêu thụ thép tại các vùng kinh tế trọng điểm: Hà Nội, Quảng Ninh, Thanh Hoá,
Nghệ An, Đà Nẵng. Cơng ty đã đạt được nhiều thành tích cao như: Anh hùng
lực lượng vũ trang nhân dân, Huân chương độc lập hạng Nhì, Huân chương độc
lập hạng Ba, Cúp ngôi sao Chất lượng, Top 10 giải thưởng Sao Vàng Đất Việt
2008, Cúp vàng thương hiệu ngành xây dựng Việt Nam, Cúp Sen Vàng, Giải
quả cầu vàng, Hàng Việt Nam chất lượng cao...
Chi nhánh công ty gang thép Thái Nguyên tại Hà Nội được thành lập ngày
25/02/1995 theo quyết định số 33/QD/TCCBDT ngày 07/01/1995 của Bộ trưởng
Bộ công nghiệp nặng và quyết định số 231/ QD-UB ngày 06/02/1995 của Ủy
ban nhân dân thành phố Hà Nội. Chi nhánh có con dấu riêng theo quy định hiện
hành, hoạt động và hạch toán kinh tế theo sự phân cấp của Tổng Giám đốc Công
ty gang thép Thái Nguyên.
Tên đơn vị kinh tế trực thuộc: Chi nhánh công ty gang thép Thái
Nguyên.
Trụ sở giao dịch: 17 - Hàng Vơi - Hồn Kiếm – Hà Nội.
Số đăng ký kinh doanh: 302849.
Mã số thuế: 4600100155-025-1. Ngày đăng ký thuế: 29/10/1998
II. Chức năng, nhiệm vụ, lĩnh vực hoạt động của chi nhánh Công ty gang
thép Thái Nguyên tại Hà Nội.
1. Chức năng, nhiệm vụ của Chi nhánh Công ty gang thép Thái nguyên tại Hà
Nội.
* Chức năng:
Phạm Thị Hường
Lớp QTKD Thương Mại 47A
Báo cáo thực tập tổng hợp
5
- Tổ chức quảng cáo, giới thiệu chào hàng và tổ chức tiêu thụ thép thành
phẩm do Công ty gang thép Thái Nguyên sản xuất ở khu vực thành phố Hà
Nội và các tỉnh lân cận.
- Là cơ quan đại diện của Công ty gang thép Thái nguyên tại thành phố Hà
Nội trong các giao dịch, trong tiêu thụ thép.
* Nhiệm vụ:
- Tổ chức quảng cáo, giới thiệu, tham gia triển lãm sản phẩm, chào hàng các
sản phẩm thép do Công ty gang thép Thái Nguyên sản xuất. Tổ chức điều tra
nghiên cứu thu thập các nguồn thông tin về thị trường, giá cả, khách hàng,
phân tích, xử lý thơng tin về thị trường các sản phẩm của Công ty sản xuất và
vật tư nguyên liệu phục vụ sản xuất của Công ty tại khu vực thành phố Hà
Nội và các tỉnh lân cận.
- Tổ chức khai thác và tiếp cận các cơng trình, các đại lý bán hàng, các khách
hàng để tiêu thụ các sản phẩm do Công ty sản xuất tại khu vực thành phố Hà
Nội và các tỉnh.
- Ký và thực hiện các hợp đồng kinh tế với khách hàng theo quy định.
- Thực hiện giao dịch với các cơ quan, các doanh nghiệp, khách hàng trong
và ngoài nước tại khu vực thành phố Hà Nội và các tỉnh lân cận theo ủy
quyền cụ thể của Tổng giám đốc Công ty gang thép Thái Nguyên.
- Tổ chức phục vụ các cuộc họp, hội nghị hoặc gặp gỡ giao dịch của lãnh
đạo Công ty với các cơ quan, doanh nghiệp, khách hàng trong và ngồi
nước tại văn phịng Chi nhánh.
- Thực hiện đầy đủ các quy định của Nhà nước, địa phương có liên quan
đến mọi hoạt động của Chi nhánh, kể cả vấn đề ăn ở, đi lại, an ninh trật tự
và các nghĩa vụ đóng góp với địa phương.
2. Lĩnh vực hoạt động
• Cơng ty gang thép Thái Ngun:
Phạm Thị Hường
Lớp QTKD Thương Mại 47A
Báo cáo thực tập tổng hợp
-
6
Sản xuất thép xây dựng các loại.
Sản xuất gang đúc và gang luyện thép xuất khẩu.
Sản xuất các hợp kim như: FeMn, FeSi, FeG.
Công nghiệp khai thác, sản xuất than cốc và các sản phẩm sau cốc.
Sản phẩm, vật liệu chịu lửa, oxy, đất đèn, hố điện cực.
Sửa chữa xe ôtô và vận chuyển hàng hố.
Khảo sát, thiết kế, chế tạo, thi cơng các cơng trình thiết bị luyện kim.
Kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp.
• Chi nhánh Cơng ty gang thép Thái Ngun tại Hà Nội:
+ Tiêu thụ sản phẩm gang thép thành phẩm của công ty gang thép Thái
Nguyên trên địa bàn Hà Nội và các tỉnh lân cận.
+ Đầu tư tài chính.
Phạm Thị Hường
Lớp QTKD Thương Mại 47A
7
Báo cáo thực tập tổng hợp
3. Tổ chức bộ máy quản lý Công ty gang thép Thái Nguyên:
Tổng Giám đốc Công ty
gang thép Thái Nguyên
PGĐ phụ
trách sản
xuất
PGĐ phụ
trách kỹ
thuật
PGĐ phụ
trách kinh
doanh
PGĐ phụ
trách dự
án
Chi
nhánh
tại Hà
Nội
Chi
nhánh
tại
Quảng
Ninh
Chi
nhánh
tại
Nghệ
An
Chi
nhánh
tại
Thanh
Hóa
Chi
nhánh
tại Đà
Nẵng
Văn
phịng
bán
hàng ở
TP.Hồ
Chí
Minh
4. Tổ chức bộ máy Chi nhánh công ty gang Thép Thái Nguyên tại Hà Nội:
4.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy:
Phạm Thị Hường
Giám đốc Chi
Lớp QTKD Thương Mại 47A
nhánh tại Hà Nội
8
Báo cáo thực tập tổng hợp
Phịng
kế
tốn
Cửa
hàng
số 1
Cửa
hàng
số...
Cửa
hàng
số 21
4.2 Tổ chức và biên chế của chi nhánh Công ty gang thép Thái Nguyên tại
Hà Nôi.
- Giám đốc chi nhánh : 01
- Phó giám đốc chi nhánh: 01
- Văn phịng chi nhánh gồm các chuyên viên kế toán và kế hoạch, nhân
viên thủ quỹ, nhân viên bảo vệ và phục vụ, lái xe con.
- Các cửa hàng bán thép gồm có Cửa hàng trưởng và các nhân viên giao
nhận bán hàng thu tiền và bảo vệ.
- Giám đốc chi nhánh chịu trách nhiệm trước Công ty về mọi mặt hoạt
động của chi nhánh theo chức năng nhiệm vụ được giao.
- Phó giám đốc chi nhánh, Các cửa hàng trưởng và các cán bộ nhân viên
chịu sự điều hành phân công nhiệm vụ và quản lý của Giám đốc chi
nhánh.
- Tổng số lao động trong Chi nhánh gồm 150 người: Trong đó có 2 người
trình độ thạc sĩ, 27 người có trình độ đại học, 43 người có trình độ cao
đẳng, 78 người trình độ trung cấp và đào tạo nghề.
4.3 Chức năng nhiệm vụ các bộ phận:
Phạm Thị Hường
Lớp QTKD Thương Mại 47A
Báo cáo thực tập tổng hợp
9
* Ơng: Ngơ Thiệu Thắng – Giám đốc chi nhánh Công ty gang thép Thái
Nguyên tại Hà Nội.
- Chỉ đạo chung về mọi hoạt động của Chi nhánh, chịu trách nhiệm trước
Tổng Giám đốc Công ty gang thép Thái Nguyên về toàn bộ hoạt động công
tác của Chi nhánh.
- Lo công tác đối ngoại với Công ty gang thép Thái Nguyên và địa phương.
- Thường xuyên liên hệ với Công ty để giải quyết các việc cần thiết và xin ý
kiến chỉ đạo.
- Trực tiếp ký các hợp đồng tiêu thụ và hợp đồng kinh tế sau khi cửa hàng
trưởng và Trưởng phòng đã ký nháy.
- Trực tiếp chỉ đạo cơng tác kế tốn thống kê.
- Chỉ đạo và điều hành giải quyết công nợ.
- Trực tiếp ký các phiếu chi sau khi Trưởng phòng Kế tốn ký nháy.
- Chỉ đạo cơng tác quảng cáo, điều hành xe con.
- Chủ tịch các hội đồng: Lên lương, khen thưởng, kỷ luật, xử lý công nợ, thi
đua, kiểm kê…
* Phịng kế tốn:
- Hoạt động dưới hình thức kế tốn phụ thuộc Cơng ty gang thép Thái
Ngun.
- Tập hợp số liệu bán hàng từ 21 cửa hàng.
- Tổng hợp hạch tốn ghi sổ.
- Lập báo cáo tài chính của chi nhánh.
- Báo cáo tài chính với Cơng ty gang thép Thái Nguyên..
* Các cửa hàng:
- Cửa hàng có nhiệm vụ quảng cáo giới thiệu chào hàng các sản phẩm thép
do Công ty Gang thép Thái Nguyên sản xuất là cơ quan đại diện giao dịch
cho Chi nhánh và Công ty Gang thép Thái Nguyên.
Phạm Thị Hường
Lớp QTKD Thương Mại 47A
Báo cáo thực tập tổng hợp
10
- Được phép báo giá cho khách hàng, dự thảo hợp đồng và ký nháy vào hợp
đồng sau đó trình Giám đốc Chi nhánh ký và đóng dấu; bán hàng theo qui
chế của chi nhánh.
- Chịu trách nhiệm trước Giám đốc và cơ quan pháp luật về công nợ và thu
hồi công nợ nếu để xảy ra rủi ro và thất thoát.
- Chịu sự chỉ đạo trực tiếp của chi nhánh về mọi mặt hoạt động sản xuất kinh
doanh.
- Tổ chức trực tiếp bán hàng cho khách kể cả bán bn và bán lẻ, có trách
nhiệm vận chuyển đến tận cơng trình nếu khách hàng yêu cầu.
- Về giá cả bán theo quyết định giá của Công ty và chi nhánh theo từng thời
điểm. Riêng giá bán lẻ được phép cộng thêm chi phí bốc xếp, uốn bẻ và chi
phí vận chuyển đến chân cơng trình trên cơ sở hợp lý.
- Phải cơng khai quyết định giá tại Cửa hàng.
- Về hạch toán kế toán là một đơn vị phụ thuộc hạch toán báo sổ, tất cả các
sổ sách mẫu biểu, chứng từ thống nhất hướng dẫn của tài chính Chi nhánh.
- Được phép viết hóa đơn VAT được ủy quyền ký và đóng dấu vào hóa đơn.
Có trách nhiệm trước pháp luật về quản lý số hóa đơn.
- Tiền bán hàng khi thu được phải nộp hết về chi nhánh không được để tồn
quỹ tại cửa hàng.
5. Một số điểm về sản phẩm, thị trường của Chi nhánh Công ty gang thép Thái
Nguyên tại Hà Nội.
* Các sản phẩm chủ yếu cung cấp trên thị trường:
-Thép cuộn: CT3 ф6, ф 8 (Chiếm 20%).
- Thép cán trơn: CT3 ф10,12,14,16,18,20,22,25 ( Chiếm 2%)
- Thép cây vằn: SD295A D10,12,14,16,18,20,22,25,28,32,40 ( Chiếm 50%).
- Thép cây vằn: SD390 D10,12,14,16,18,20,22,25,28,32,40 (Chiếm 20%).
- Thép cán hình: Thép góc: 63,70,75,80,90,100,125,130
Thép chữ U: 100,120,140,160. ( Chiếm 8%)
Thép chữ I: 120,160.
* Thị trường đầu vào:
Phạm Thị Hường
Lớp QTKD Thương Mại 47A
Báo cáo thực tập tổng hợp
11
Nhiệm vụ chính của Chi nhánh Công ty gang thép Thái Nguyên tại Hà Nội là
tiêu thụ thép thành phẩm mang thương hiệu TISCO do Công ty gang thép Thái
Nguyên sản xuất. Lượng hàng của chi nhánh đã lấy tại kho của Công ty gang
thép Thái Nguyên phải được vận chuyển hết và thực hiện xác nhận vận chuyển
tại điểm xác nhận vận chuyển tại Tổ 8 - Thị trấn Sóc Sơn - Hà Nội.
Trong một số trường hợp cần thiết, Chi nhánh có thể khai thác thêm hàng nơi
khác để có đủ chủng loại cung cấp cho khác hàng. Hàng ngoài cần phải đảm bảo
các yêu cầu của công ty đặt ra mới được khai thác thêm như: Là những sản
phẩm công ty Gang thép Thái Nguyên không sản xuất hoặc không đủ cung cấp,
hàng có đăng ký và phải đảm bảo chất lượng, kinh doanh hàng đó phải có hiệu
quả, khơng để tồn đọng ảnh hưởng tới việc kinh doanh của Công ty gang thép
Thái Ngun.
* Khách hàng:
Là các Cơng ty kim khí trực thuộc Tổng công ty thép Việt Nam, các doanh
nghiệp Nhà nước ngồi tổng cơng ty thép Việt Nam, các Cơng ty TNHH, đại lý,
các cơng trình, các nhà phân phối sản phẩm trực tiếp, người tiêu dùng nhỏ lẻ…
trên địa bàn Hà Nội và các tỉnh lân cận. Chi nhánh bán cho các nhà phân phối
sản phẩm trực tiếp là chủ yếu.
* Địa bàn kinh doanh chủ yếu của Chi nhánh Công ty gang thép Thái Nguyên
tại Hà Nội:
Hà Nội ( Bắc sông Hồng), Hà Nội ( Nam sông Hồng), Phú Thọ, Hưng n,
Hà Nam, Hồ Bình, n Bái, Cao Bằng, Hà Giang, Lào Cai, Sơn La, Điện
Biên, Lai Châu.
Phần II: Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh
của chi nhánh Công ty gang thép Thái Nguyên tại Hà Nội.
I. Kết quả hoạt động kinh doanh trong những năm gần đây:
1. Công ty gang thép Thái Nguyên:
Ngày 29/11/1963, mẻ gang đầu tiên đã ra lò, đánh dấu một mốc son quan trọng mở ra hướng phát triển mới của
nền kinh tế đất nước. Trải qua gần 50 năm phát triển và trưởng thành, sản phẩm gang thép TISCO đã được sử dụng trong hầu
Phạm Thị Hường
Lớp QTKD Thương Mại 47A
Báo cáo thực tập tổng hợp
12
hết các cơng trình xây dựng trọng điểm của Quốc gia như: Thuỷ điện Hoà Bình, thủy điện Yaly, đường dây tải điện 500KV
Bắc Nam, cầu Thăng Long, cầu Chương Dương… và nhiều cơng trình xây dựng khác.
Năm 2007, Công ty sản xuất và tiêu thụ trên 500 nghìn tấn thép cán, doanh thu
đạt trên 5 nghìn tỷ đồng. Riêng địa bàn chi nhánh Hà Nội đã tiêu thụ 188.674
tấn; Nghệ An 41.723 tấn; Đà Nẵng tiêu thụ 12.244 tấn; Thanh Hóa 37.132 tấn;
Quảng Ninh 36.914 tấn; Thành phố Hồ Chí Minh 6.181 tấn…. Các đơn vị kinh
doanh thép truyền thống tại Thái Nguyên chỉ trong năm 2007 đã tiêu thụ tới
48.342 tấn, chiếm 9,58% tổng sản lượng tiêu thụ tồn cơng ty. Ngồi thị trường
trong nước, TISCO còn đưa sản phẩm ra thị trường nước ngoài, các đối tác xuất
khẩu trên thị trường quốc tế như Campuchia, Indonesia; Nhật Bản; Singapore;
Canada…
Năm 2008, Công ty đứng trong TOP 10 doanh nghiệp đạt giải Sao vàng Đất
Việt, khẳng định thương hiệu “TISCO”trên thị trường quốc tế và khu vực. Hiện
nay, Cơng ty đang tích cực đẩy nhanh tiến độ các dự án đầu tư như: Đầu tư mở
rộng sản xuất giai đoạn II, Dự án Nâng công suất Nhà máy Cán thép Lưu Xá,
Dự án Cán thép 500 nghìn tấn/năm, Nhà máy Sản xuất hợp kim sắt Phú Thọ,...
đảm bảo đến năm 2010 công suất sản xuất phôi và thép cán trên 1 triệu tấn/năm.
Năm 2008, mặc dù thị trường phơi thép trong tồn quốc và trên thế giới có
nhiều biến động phức tạp, nhưng với chiến lược kinh doanh hợp lý, tổng doanh
thu của công ty vẫn đạt mức 4.700 tỷ đồng, tạo việc làm và thu nhập ổn định cho
hàng trăm lao động, tham gia tích cực vào cơng tác nhân đạo tại địa phương.
Với những thành tích nổi trội, cơng ty đã được ghi nhận là một trong 500 doanh
nghiệp hàng đầu của Việt Nam trong thời điểm hiện nay. Vượt qua nhiều khó
khăn, thử thách, năm 2008 Gang thép Thái Nguyên đã hồn thành cơ bản các chỉ
tiêu chính trong sản xuất kinh doanh: Giá trị sản xuất công nghiệp đạt gần 2.000
tỷ đồng (bằng 109,7% kế hoạch năm); thép cán sản xuất đạt 490.000 tấn (bằng
109%), tiêu thụ đạt 480.000 tấn (bằng 115% kế hoạch); tổng doanh thu đạt trên
7.100 tỷ đồng. Công ty đảm bảo việc làm cho gần 6.600 lao động với mức thu
nhập bình quân 4 triệu đồng/người/tháng.
Phạm Thị Hường
Lớp QTKD Thương Mại 47A
Báo cáo thực tập tổng hợp
13
2. Chi nhánh công ty gang thép Thái Nguyên tại Hà Nội:
Là đại diện phân phối của Công ty gang thép Thái Nguyên tại Hà Nội, Chi
nhánh Công ty gang thép Thái Nguyên tại Hà Nội đóng vai trị hết sức quan
trọng trong việc tiêu thụ thép xây dựng của Cơng ty. Tình hình hoạt động kinh
doanh của chi nhánh 3 năm gần đây được thể hiện qua bảng 1 dưới đây:
Phạm Thị Hường
Lớp QTKD Thương Mại 47A
Phạm Thị Hường
1.655.877
1.767.004
188.674
Hoạt động tiêu
thụ sản phẩm
111.127
1.212
1.500
_
Hoạt động
khác
2006
288
5.328,188
13.701,055
27.512,246
70.745,775
161,300
34,738
196,038
_
Hoạt động
khác
19.029,243
2606,943333333333333332
857,582
3464,525
_
Hoạt động tài chính
98.258,021
30.840
1.963.553
1.994.393
152.667
Hoạt động tiêu
thụ sản phẩm
14.579
63,113
19,152
82,265
_
Hoạt
động
khác
2008
13.474
541,908
1123,576
1665,484
_
Hoạt động
tài chính
2007
Báo cáo thực tập tổng hợp
14
Bảng 1: Kết quả các hoạt động của chi nhánh tại Hà Nội 3 năm gần đây
Đơn vị tính: triệu đồng
Lớp QTKD Thương Mại 47A
Từ bảng trên ta có thể phân tích cụ thể hơn tình hình hoạt động tiêu thụ sản
phẩm thép xây dựng của chi nhánh:
* Tình hình tiêu thụ thép xây dựng:
Lớp QTKD Thương Mại 47A
LN sau thuế
Thuế TNDN
LN trước thuế
( Nguồn: Phịng kế tốn – tài chính Chi nhánh Cơng ty gang thép Thái Nguyên tại
Hà Nội)
Phạm Thị Hường
32.163,42
12.507,996
44.671,416
12.359
Tổng chi phí
57.979
Lãi gộp
-1.236,584
1.248.594
Giá vốn
352,833
1.306.573
Doanh thu
_
173.394
Số lượng tiêu thụ
( Tấn)
Hoạt động tài chính
Hoạt động tiêu
thụ sản phẩm
Các chỉ tiêu
1.589,417
15
Báo cáo thực tập tổng hợp
Báo cáo thực tập tổng hợp
16
Từ Biểu đồ 1 chúng ta thấy sản lượng tiêu thụ thép của chi nhánh Công ty gang
thép Thái Nguyên tại Hà Nội trong 3 năm gần đây có nhiều biến động: Năm
2007 sản lượng tiêu thụ tăng lên 1.528 tấn( Tương ứng 8,8%) so với năm 2006.
Năm 2008 sản lượng tiêu thụ lại giảm tới 36.007 tấn( Tương ứng 19,08%) so với
năm 2007. Đó cũng là diễn biến thị trường thép trong nước và thế giới những
năm vừa qua.
Năm 2007 được đánh giá là năm “làm ăn phát đạt” của ngành thép, sự bùng nổ
các cơng trình xây dựng và các dự án xây dựng làm nhu cầu thép xây dựng trong
nước tăng lên. Thêm nữa là giá phơi thép có chiều hướng tăng lên do chính sách
hạn chế xuất khẩu của Trung Quốc( dù rằng thuế nhập khẩu phôi thép vào Việt
Nam đã được điều chỉnh giảm từ 5% xuống 2%) làm cho người tiêu dùng lo sợ
giá sẽ lên cao nữa nên sức tiêu thụ năm 2007 tăng lên. Sang năm 2008, tình hình
tài chính của thế giới biến động làm cho giá cả các mặt hàng tăng lên đột biến,
tâm lý của người tiêu dùng là tiết kiệm trong chi tiêu. Cùng với xu thế chung ấy
Phạm Thị Hường
Lớp QTKD Thương Mại 47A
Báo cáo thực tập tổng hợp
17
là thị trường phôi thép và thép xây dựng biến động phức tạp. Các dự án đầu tư
trong ngành xây dựng bị đình trệ, cắt giảm. Đó là những nguyên nhân cơ bản
khiến lượng tiêu thụ thép xây dựng trong năm 2008 của thị trường trong nước
nói chung và của chi nhánh tại Hà Nội nói riêng giảm xuống nhiều như thế.
Như chúng ta đã phân tích ở trên, sức tiêu thụ thép xây dựng năm 2007 lớn hơn
2006, thêm nữa mức giá bán cũng cao hơn dẫn tới doanh thu từ hoạt động tiêu
thụ sản phẩm năm 2007 cao hơn 2006 là 460.431 triệu đồng( Tương ứng 35% ).
Đó là con số khơng hề nhỏ. Lợi nhuận gộp thu được từ hoạt động tiêu thụ năm
2007 tăng kỷ lục 53.148 triệu ( tương ứng 91,7%) so với 2006. Nhưng năm 2008
lại không đi theo xu thế đó. Mặc dù sản lượng tiêu thụ năm 2008 giảm mạnh so
với 2007 nhưng doanh thu từ hoạt động này lại cao hơn, tăng 227.389 triệu
đồng, một con số khơng nhỏ. Tại sao lại có điều đó? Bởi lẽ năm 2008 là năm
“bão giá” đối với ngành thép. Giá thép tăng cao đột biến. Không chỉ là thép xây
dựng mà giá phôi thép trong nước cũng tăng đột biến kèm theo đó là giá nguyên
nhiên vật liệu phục vụ cho sản xuất thép cũng leo thang. Giá vốn thép năm 2008
so với 2007 là 307.676 triệu đồng( Tương ứng 18,6%). Chính điều này lý giải tại
sao doanh thu tăng lên nhiều như thế mà lợi nhuận lợi không hề tăng mà còn
giảm xuống thấp hơn năm 2006( Giảm 108.043 triệu đồng so với 2007, tương
ứng là 97,2%; và giảm 54.895 triệu đồng, tương ứng 94,7%). Có điều này là do
nhiều nguyên nhân khác nhau có cả chủ quan và khách quan cần phải được xem
xét.
Phạm Thị Hường
Lớp QTKD Thương Mại 47A
18
Báo cáo thực tập tổng hợp
* Mạng lưới phân phối thép của Chi nhánh Công ty gang thép Thái Nguyên tại
Hà Nội:
Bảng 2: Các điểm bán thép của Chi nhánh Công ty gang thép Thái
Nguyên tại Hà Nội
Chi nhánh Công ty Gang thép Thái Nguyên tại Hà Nội
Địa chỉ: Số 17 Hàng Vôi, Điện thoại: 04 38254705 Fax: 04 38241668
STT
Tên Cửa
hàng
Địa chỉ
Số Điện
Thoại
1
CH số 1
Đường Nguyễn Hồng Tơn
- Tây Hồ
04 37570536
04 37570536
2
CH số 2
Thơn Nhì - Xã Vân Nội Đơng Anh
04 39562737
04 39562737
3
CH số 3
Số 514 Ngô Gia Tự - Đức
Giang
04 38274146
04 38274146
4
CH số 4
Số 114 Phạm Văn Đồng Cầu Giấy
04 38372588
04 38372588
5
CH số 5
Đường Lĩnh Nam - Mai
Động
04 36448980
04 36448980
6
CH số 6
Số 808 đường Láng - Đống
Đa
04 37750759
04 37750759
7
CH số 7
Số 490 Minh Khai – Hai Bà
Trưng
04 36362248
04 36362248
8
CH số 8
Số 1 Phan Trọng Tuệ - Khu
ga Văn Điển
04 38619045
04 38619045
9
CH số 9
Đường Vườn Cam - Mỹ
Đình
04 37854672
04 37854672
10
CH số 10 Sô 565 Lạc Long Quân -
04 37535207
04 37535207
Phạm Thị Hường
Fax
Lớp QTKD Thương Mại 47A
Báo cáo thực tập tổng hợp
19
Tây Hồ
11
CH số 11
Km 12 đường 32 Hà Nội Sơn Tây
04 37640828
04 37640828
12
CH số 12 Số 268 đường Trung Kính
04 37849773
04 37849773
13
CH số 13
Số 387 đường Âu Cơ - Nhật
04 37183809
Tân
04 37183809
14
CH số 14
Ngã tư Cổ Nhuế - Phạm
Văn Đồng
04 37550266
04 37550266
15
CH số 15
Km 14 đường Hà Nội - Sơn
Tây
04 37656070
04 37656070
16
CH số 16
Số 479 Nguyễn Trãi Thanh Xuân
04 35522083
04 35522083
17
CH số 17 Ngã ba Cầu Đôi - Đông Anh 04 38831509
04 38831509
18
CH số 18
19
20
Km 35 QL3 Hà Nội - Thái
Nguyên
04 38853481
04 38853481
CH số 19 Số 150 đường Cầu Biêu
04 36883965
04 36883965
CH số 20
Số 68 đường Phạm Văn
Đồng
04 37501396
04 37501396
21
CH số 21
Đường Tam Chinh - Q.
Hoàng Mai
04 36452101
04 36452101
22
Tổ bán
hàng tại
Lào Cai
Đường Minh Khai - Phố
Mới - Lào Cai
020 3835163
020 3835163
23
Tổ bán
hàng tại
Sơn La
Số 408 Trần Đăng Ninh Thị xã Sơn La
Nguồn: www.tisco.com.vn
Từ bảng 2 ta thấy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của chi nhánh Công ty gang thép
Thái Nguyên tại Hà Nội được thực hiện bởi hệ thống 21 cửa hàng trên địa bàn
Hà Nội trải khắp từ Sóc Sơn đến Yên Sở, ngồi ra cịn có các tổ bán hàng ở khu
Phạm Thị Hường
Lớp QTKD Thương Mại 47A
Báo cáo thực tập tổng hợp
20
vực miền núi. Ta có thể thấy các cửa hàng được bố trí gần các khu công nghiệp,
các vùng quy hoạch xây dựng là điều kiện thuận lợi cho tiêu thụ sản phẩm thép
xây dựng của Chi nhánh tại Hà Nội. Tuy vậy chúng ta có thể nhận thấy những
cửa hàng này mới chỉ tập trung ở vùng Hà Nội cũ còn khu vực Hà nội mới( Hà
Tây, Vĩnh Phúc, Hịa Bình cũ) thì chưa thấy có cửa hàng nào cung cấp sản phẩm
thép TISCO. Những vùng này có nhu cầu tiêu thụ thép xây dựng cũng khá lớn.
Tình hình tiêu thụ thép xây dựng cụ thể của từng cửa hàng được phản ánh qua
Bảng Phụ lục( đính kèm Báo cáo).
* Tình hình tiêu thụ thép của Chi nhánh tại Hà Nội theo chủng loại:
Công ty gang thép Thái Nguyên sản xuất rất nhiều chủng loại, bao gồm cả
phôi thép, gang thành phẩm, thép thành phẩm. Nhưng Chi nhánh công ty gang
thép Thái Nguyên tại Hà Nội chỉ thực hiện phân phối sản phẩm thép xây dựng
do Công ty gang thép Thái Nguyên sản xuất ra. Cơ cấu thép tiêu thụ của chi
nhánh được thể hiện qua biểu đồ 3 dưới đây:
Từ biểu đồ 2 cho thấy chủng loại thép được tiêu thụ mạnh nhất là thép cây
vằn( Cả 2 loại SD 295A và SD 390 chiếm tỉ trọng 70% so với tổng các mặt hàng
thép cung ứng ). Thép cán cuộn cũng được tiêu thụ khá( 20%). Cịn thép cán
trơn và thép cán hình được tiêu thụ ít hơn do nó chỉ phục vụ cho một hoặc một
số nhu cầu đặc biệt. Điều này cũng là phù hợp với nhu cầu tiêu dùng thép xây
Phạm Thị Hường
Lớp QTKD Thương Mại 47A
Báo cáo thực tập tổng hợp
21
dựng là phục vụ chủ yếu cho kết cấu các cơng trình xây dựng dân dụng cũng
như công nghiệp.Thép cây được sử dụng chủ yếu trong các cơng trình chịu lực
như: Nhà cửa, cầu cống…
Tình hình tiêu thụ cụ thể về số lượng cũng như doanh thu của các cửa hàng
trong tồn chi nhánh tính theo các chủng loại thép được thể hiện qua bảng 3:
Phạm Thị Hường
Lớp QTKD Thương Mại 47A
22
Báo cáo thực tập tổng hợp
Bảng 3: Tình hình tiêu thụ theo các chủng loại thép của chi nhánh 3 năm
gần đây:
Đơn vị tính: Số lượng: tấn
Doanh thu: Triệu đồng
2006
2007
2008
Năm
Số
lượng
Doanh
Số
Doanh
Số
Doanh
thu
lượng
thu
lượng
thu
Thép cán cuộn
34.678,8
207.314,6
37.734,8
353.400,8
30.533,4
398.878,6
Thép cán trơn
3.467,88
20.731,46
3.773,48
35.340,08
3.053,34
39.887,86
Thép cây vằn
86.697
518.286,5
94.337
883.502
76.333,5
997.196,5
34.678,8
207.314,6
37.734,8
353.400,8
30.533,4
398.878,6
13.871.52
82.925,84
15.093,92
141.360,32 12.213,36 159.551,44
SD295A
Thép cây vằn
SD390
Thép cán hình
Nguồn: Phịng kế tốn –tài chính Chi nhánh Cơng ty gang thép Thái nguyên tại Hà
Nội.
II. Các thành tựu đạt được và các mặt hạn chế của Chi nhánh công ty gang
thép tại Hà Nội
1. Các thành tựu:
Thời gian vừa qua, thị trường thép thế giới nói chung và thị trường
thép trong nước nói riêng có nhiều biến động hết sức phức tạp, khó kiểm sốt
và ảnh hưởng khơng nhỏ tới hoạt động sản xuất kinh doanh của nhiều doanh
nghiệp sản xuất kinh doanh thép, trong đó có Cơng ty gang thép Thái
Nguyên. Nhưng với những nỗ lực không ngừng của tập thể cán bộ, công
nhân viên trong Công ty, Công ty gang thép Thái Nguyên vẫn gặt hái được
những thành quả đáng khích lệ.
Là một trong số các chi nhánh của Công ty gang thép Thái Nguyên, Chi
nhánh tại Hà Nội là nơi tiêu thụ sản phẩm thép xây dựng chủ yếu của Công
ty trên địa bàn Miền Bắc. Những kết quả mà Chi nhánh đã đạt được qua các
Phạm Thị Hường
Lớp QTKD Thương Mại 47A
Báo cáo thực tập tổng hợp
23
năm gần đây góp phần to lớn vào sự nghiệp chung của Công ty gang thép
Thái Nguyên. Những điểm đạt được có thể kể tới như:
- Cung cấp các chủng loại thép xây dựng với số lượng lớn, đáp ứng nhu cầu
tiêu dùng của thị trường.
- Có hệ thống các cửa hàng cung ứng rộng khắp trên địa bàn Hà Nội, tập
trung ở những vùng có nhu cầu tiêu dùng thép xây dựng cao.
- Áp dụng các chính sách giá bán, chiết khấu giá, giảm giá, khuyến mãi cho
các khách hàng.
- Cùng với Công ty gang thép Thái Nguyên tổ chức hội nghị khách hàng
nhằm biểu dương các khách hàng xuất sắc và tiêu biểu.
- Chung tay góp sức thực hiện chính sách bình ổn thị trường thép, hạn chế
đầu cơ thép nhằm chuộc lợi.
- Áp dụng và thực hiện nghiêm túc các nghiệp vụ trong tiêu thụ sản phẩm
thép xây dựng: Định mức tồn kho, định mức chi phí.
- Xây dựng chính sách tiền lương thích hợp, nghiên cứu, xây dựng thỏa ước
lao động tập thể.
- Thực hiện nghiêm việc kỷ luật những cá nhân, tập thể trong chi nhánh
thực hiện sai quy chế bán hàng, trong việc sử dụng ngân quỹ của chi
nhánh trái mục đích nhằm làm trong sạch bộ máy và có hiệu quả trong
hoạt động kinh doanh của Cơng ty gang thép Thái Nguyên nói chung và
Chi nhánh tại Hà Nội nói riêng.
2. Các mặt cịn hạn chế của Chi nhánh Công ty gang thép Thái Nguyên tại
Hà Nội trong thời gian qua:
Bên cạnh những nỗ lực không mệt mỏi trong tình hình thị trường biến động
phức tạp nhằm đảm bảo hoạt động kinh doanh có hiệu quả thì Chi nhánh
Công ty gang thép Thái Nguyên tại Hà Nội thời gian vừa qua cũng bộc lộ
khơng ít nhũng hạn chế của mình như:
- Khơng đủ hàng cấp cho khách hàng( Lỗi này thuộc phần lớn về Công ty
gang thép Thái Nguyên không xuất hàng kịp cho Chi nhánh để Chi nhánh
cung cấp cho khách).
Phạm Thị Hường
Lớp QTKD Thương Mại 47A
Báo cáo thực tập tổng hợp
24
- Mặc dù đã có chính sách, định mức rõ ràng về tồn kho của các cửa hàng
song nhiều cửa hàng thực hiện không đúng, bán hàng cho khách mà
khơng xuất hóa đơn để tồn kho cao.
- Một số cửa hàng vi phạm quy chế bán hàng làm phát sinh công nợ.
- Việc thu hồi công nợ chưa kiên quyết, chưa bám sát và tận dụng thời cơ
giá cả biến động cùng bàn biện pháp tháo gỡ với khách hàng để thu hồi
công nợ.
- Trong bối cảnh giá thép liên tục biến động mặc dù Cơng ty gang thép
Thái Ngun đã có những Cơng văn, quyết định yêu cầu các Chi nhánh
thực hiện nghiêm túc chính sách giá, song nhiều cửa hàng đã khơng thực
hiện đúng, tự ý tăng giá nhằm chuộc lợi đẩy giá thép lên cao.
- Một số cửa hàng chưa tích cực bổ xung hồn tất hồ sơ cơng nợ theo u
cầu của các đồn kiểm tra cơng ty dẫn đến tình trạng doanh số bán thì cao
nhưng lợi nhuân thu được về thấp do khách hàng lấy hàng mà chưa thanh
toán, thiếu thơng tin về khách hàng dẫn tới khó quản lý cơng nợ.
- Chưa nhận thức hết được vai trị quan trọng của hoạt động quảng cáo, xúc
tiến bán, đối xử tốt với nên nhiều cửa hàng còn chưa thu hút được khách
đến với sản phẩm TISCO.
Phạm Thị Hường
Lớp QTKD Thương Mại 47A
Báo cáo thực tập tổng hợp
25
Phần 3: Phương hướng mục tiêu của Chi nhánh công ty gang
thép Thái Nguyên tại Hà Nội trong thời gian tới
1. Mục tiêu cụ thể:
- Trong năm 2009, phối kết hợp với Công ty gang thép Thái Nguyên và các
Chi nhánh khác đảm bảo giữ mức giá thép hợp lý, tích cực tham gia bình ổn
giá thép, thực hiện nghiêm túc các quy định, quy chế bán hàng, đẩy mạnh
hoạt động tiêu thụ thép xây dựng.
- 2009 Chi nhánh Công ty gang thép Thái Nguyên tại Hà Nội sẽ thực hiện sát
sao hơn nữa việc thu hồi cơng nợ của các năm trước, giảm tình trạng khách
hàng chiếm dụng vốn của Công ty, dây dưa q lâu mà khơng trả, đẩy chi phí
vốn của Chi nhánh lên cao.
- Trong giai đoạn từ nay năm 2012 sẽ tăng dần lên 25 cửa hàng với 180 lao
động, chất lượng lao động được tăng lên, thực hiện chính sách cho lao động đi
đào tạo thêm, đặc biệt là đội ngũ lao động làm nghiệp vụ bán hàng ở các cửa
hàng sẽ được đào tạo một cách có bài bản hơn.
- Nghiên cứu thị trường và tiến hành nhân rộng các cửa hàng bán thép thành
phẩm mang thương hiệu TISCO ra các khu vực mở rộng của Hà Nội.
2. Phương hướng hoạt động thời gian tới:
* Về thị trường tiêu thụ:
- Thực hiện phát triển vùng thị trường của Chi nhánh tại Hà Nội theo phân
vùng quản lý tiêu thụ và xác nhận vận chuyển, không bán chồng chéo
khách hàng tại cùng khu vực thị trường.
- Giữ vững và mở rộng quan hệ với các khách hàng trực tiếp thi cơng cơng
trình để tăng thị phần tiêu thụ.
* Về các nghiệp vụ bán hàng:
- Về việc lựa chọn khách hàng để ký hợp đồng: Lựa chọn các khách hàng
truyền thống, khách hàng mới, khách hàng ở vùng xa có tiềm lực kinh tế,
khả năng kinh tế tốt,chung thủy, có nhiều mối quan hệ và kinh nghiệm về
kinh doanh thép để thực hiện ký hợp đồng.
- Về thực hiện định mức tồn kho: Thực hiện đúng theo định mức tồn kho
mà Công ty gang thép Thái Nguyên giao cho Chi nhánh tại Hà Nội, tính
Phạm Thị Hường
Lớp QTKD Thương Mại 47A
