chiến lược đại dương xanh của th true milk

L/O/G/O
VÀ CHIẾN LƯỢC ĐẠI
DƯƠNG XANH
www.themegallery.com


www.themegallery.com
I.
CHIẾN LƯỢC
ĐẠI DƯƠNG XANH


www.themegallery.com
_____________________________________________
1. Red oceans are all the industries in existence today - the known market space
2. denote all the industries not in existence today—the unknown market space, untainted by competition.
There is ample opportunity for growth that is both profitable and rapid.
"A conversation with W.Chan Kim and Renee Mauborgne". INSEAD. 2005.
Retrieved 2008-12-31.
Đại dương đỏ
Đại dương đỏ là thị trường
thông thường, truyền thống, đã
bị lấp đầy bởi các đối thủ cạnh
tranh và đã được khai thác rất
sâu.
1
Đại dương xanh
Đại dương xanh là những
khoảng trống thị trường chưa
được khai phá, đầy giá trị tiềm

năng, còn vô số cơ hội phát triển
hứa hẹn lợi nhuận cao.
2


www.themegallery.com
Chiến lược "Đại dương xanh"
là một chiến lược phát triển và mở rộng
một thị trường trong đó không có cạnh tranh hoặc sự cạnh tranh là không
cần thiết bằng cách tạo ra một bước nhảy vọt về giá trị cho cả công ty lẫn
khách hàng của mình mà các công ty có thể khám phá và khai thác. 3
_____________________________________________________
3. Blue Ocean Strategy is a way to make the competition irrelevant by creating a leap in value for both the company and its customers.
"A conversation with W.Chan Kim and Renee Mauborgne". INSEAD. 2005. Retrieved 2008-12-31.
Khái niệm


www.themegallery.com
Đặc điểm
- Không cạnh tranh trong khoảng thị trường đang tồn tại, Chiến
lược xanh tạo ra một thị trường không có cạnh tranh.
- Không đánh bại đối thủ cạnh tranh mà làm cho cạnh tranh
không còn hoặc trở nên không cần thiết.
- Không chú trọng khai thác các nhu cầu hiện có, tập trung vào
việc tạo ra và giành lấy các nhu cầu mới.
- Không cố gắng để cân bằng giá trị/ chi phí mà chuyển hướng
sang phá vỡ cân bằng giá trị/chi phí.
- Không đặt toàn bộ hoạt động của công ty trong việc theo đuổi sự
khác biệt hoặc theo đuổi chi phí thấp. Chiến lược xanh đặt toàn
bộ hoạt động của công ty trong chiến lược: vừa theo đuổi sự

khác biệt, đồng thời vừa theo đuổi chi phí thấp.


www.themegallery.com
Chan Kim và Renée Mauborgne
Hai tác giả của cuốn “ Chiến lược đại dương xanh” luôn
nhắc đi nhắc lại một điều:
“Cách cạnh tranh tốt nhất là làm cho đối thủ
không cạnh tranh nữa.”
Chiến lược Đại dương xanh

II. TH TRUE MILK
&
CHIẾN LƯỢC
ĐẠI DƯƠNG XANH


www.themegallery.com
Giới thiệu chung
-
Công ty Cổ phần Sữa TH thuộc Tập đoàn TH
-
Tư vấn tài chính: Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á.
= True Happiness = Hạnh phúc đích thựcTH


www.themegallery.com
Giới thiệu chung
LOGO
Tầm nhìn

Sứ mệnh


www.themegallery.com
Giới thiệu chung
- Ra mắt sản phẩm sữa TH True Milk:
26/12/2010
-
15/10/2011


www.themegallery.com
Bối cảnh gia nhập
Sau sự kiện sữa nhiễm
chất Melamine cuối 2008,
người tiêu dùng càng chú
trọng chất lượng sữa
Bình quân mức tiêu thụ
sữa trên đầu người ở Việt
Nam: 3,8 kg (2001) -> 15
kg (2011) -> 20 kg (2020)
Dân số trẻ và tỷ lệ trẻ sơ
sinh cao tạo một thị
trường tiêu thụ sữa lớn
Nhu cầu tiêu dùng sữa
ngày càng tăng cao 20-
25%/năm
Thuận lợi

www.themegallery.com
Ngành sữa Việt Nam
=
Bối cảnh gia nhập


www.themegallery.com
•
Sữa tươi Vinamilk, Ông thọ, Dielac, V-
Fresh,
•
37% thị phần của ngành sữa
•
45% thị trường sữa tươi
•
Chất lượng quốc tế, tăng chiều cao, tốt
cho sức khỏe.
•
Cô gái Hà Lan, Dutch Lady, Fristi
•
35% thị phần của ngành sữa
•
20 - 25% thị trường sữa tươi
•
Sẵn sàng một sức sống, tăng cường hệ
miễn dịch cho trẻ.
Khó khăn

www.themegallery.com
CHIẾN LƯỢC
ĐẠI DƯƠNG XANH

CỦA

Tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn
nguyên trong từng giọt sữa tươi sạch


www.themegallery.com
Quy trình sản xuất
1
8
7 6 5
432
Giống bò Dinh
dưỡng
Chuồng trại
Quản lý đàn
Nhà máy
Vận chuyển Vắt sữa Chăm sóc sức khỏe
Cửa hàng
Gia đình
9

Hơn 10.000
con…

Trang trại

37.000 hecta


www.themegallery.com


www.themegallery.com


www.themegallery.com
Hà Nội
Hồ Chí Minh


www.themegallery.com


www.themegallery.com


www.themegallery.com