phân tích chỉ tiêu doanh thu theo mặt hàng và chỉ tiêu giá trị sản xuất theo các chỉ tiêu sử dụng máy móc thiết bị

ĐỒ ÁN MÔN HỌC – PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ
  
MỤC LỤC
Trang
LỜI MỞ ĐẦU……………………………………………………… … … 2
PHẦN I – LÝ LUẬN CHUNG VỀ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ … ….3
§1 - Mục đích chung, ý nghĩa của phân tích hoạt động kinh tế …………… 3
§2 - Các phương pháp phân tích sử dụng trong bài…………………… …… 4
PHẦN II- NỘI DUNG PHÂN TÍCH ………………………………………… …… 9
Chương I – Đánh giá chung tình hình sản xuất kinh doanh ………………… …… 9
§1 - Mục đích, ý nghĩa ……………………………………………… …… 9
§2 - Phân tích………………………………………………… …… …… 10
§3 - Kết luận………………………………………………………… ………27
Chương II – Phân tích tình hình thực hiện chỉ tiêu giá trị sản xuất theo các
chỉ tiêu sử dụng máy móc thiết bị………………………………… … 30
§1 - Mục đích, ý nghĩa………………………………………… … …… 30
§2 - Phân tích……………………………………………… …… ……… 32
§3 - Kết luận………………………………………………… … …………42
PHẦN III - KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ……………………………… ……… 44
LỜI KẾT………………………………………………………………… ……… 47
Họ tên: Nguyễn Quỳnh Hoa
Mã sv: 40999
1
ĐỒ ÁN MÔN HỌC – PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ
  
LỜI MỞ ĐẦU
Phân tích hoạt động kinh tế là một môn khoa học. Nó hình thành sau các môn
khoa học khác như thống kê, kế toán tài chính, tổ chức quản lý…Nó có liên hệ mật thiết
với các môn khoa học đó vì có chung đối tượng nghiên cứu là hoạt động sản xuất kinh
doanh của Doanh nghiệp nói riêng và nền kinh tế nói chung. Mặt khác, về nội dung của
môn phân tích hoạt động kinh tế là vận dụng những kiến thức chuyên môn kết hợp với

những phương pháp phân tích để nghiên cứu các kết quả và quá trình sản xuất kinh
doanh được biểu hiện thông qua các chi tiêu kinh tế gắn liền với các nhân tố ảnh hưởng.
Tuy vậy, môn khoa học này cũng có tính độc lập nhờ những lĩnh vực riêng của nó. Nó
nghiên cứu sự hoạt động của Doanh nghiệp dưới một góc độ riêng, nghĩa là nó có đối
tượng nghiên cứu riêng. Có thể phát biểu đối tượng của phân tích hoạt động kinh tế như
sau: Trên cơ sở số liệu, tài liệu được rút ra từ hệ thống thông tin kinh tế là các hoạt động
trong lĩnh vực của nền kinh tế quốc dân, của từng ngành nói chung và của từng Doanh
nghiệp nói riêng, được biểu hiện bằng các chỉ tiêu kinh tế với sự tác động của các nhân
tố. Từ đó tìm ra phương hướng và biện pháp cải tiến những khả năng tiềm tàng, đưa
Doanh Nghiệp đạt tới hiệu quả kinh doanh cao hơn. Hay nói một các khác phân tích là
quá trình phân chia phân giải các hiện tượng và kết quả kinh doanh thành những bộ
phận cấu thành rồi dùng các phương pháp liên hệ so sánh đối chiếu và tập hợp lại nhằm
rút ra tính quy luật và xu hương vận động phát triển của hiện tượng nghiên cứu.
Bài thiết kế này đề cập tới hai nôi dung chính đó là: “Phân tích chỉ tiêu doanh
thu theo mặt hàng và chỉ tiêu giá trị sản xuất theo các chỉ tiêu sử dụng máy móc thiết
bị” . Thông qua việc đánh giá phân tích tìm hiểu được những nguyên nhân gây ra những
biến đông kinh tế trong doanh nghiệp, đồng thời đưa ra những ưu điểm, hạn chế của
doanh nghiệp trong công tác quản lý, sử dụng nguồn nhân lực, vật lực. Từ đó đưa ra
biện pháp sử dụng nguồn lực sẵn có, cũng như những biện pháp khắc phục yếu kém từ
bản thân doanh nghiệp để doanh nghiệp phát triển tốt hơn.
Họ tên: Nguyễn Quỳnh Hoa
Mã sv: 40999
2
ĐỒ ÁN MÔN HỌC – PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ
  
PHẦN I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ PHÂN TÍCH
HOẠT ĐỘNG KINH TẾ
§1: Mục đích, ý nghĩa của phân tích hoạt động kinh tế
1. Ý nghĩa
Qua phân tích tình hình tài chính mới đánh giá kịp thời, chính xác tình hình phân

phối, sử dụng và quản lí các loại vốn, nguồn vốn, vạch rõ khả năng tiềm tàng về vốn
của doanh nghiệp. Trên cơ sở đó đề ra các biện pháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn,
giúp doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận và nâng cao giá trị công ty.
Phân tích hoạt động kinh tế với một vị trí là công cụ quan trọng của nhận thức, nó
trở thành 1 công cụ quan trọng để quản lí khoa học có hiệu quả các hoạt động kinh tế.
Nó thể hiện chức năng tổ chức tổ chức và quản lí kinh tế của Nhà nước.
2. Mục đích
Với ý nghĩa trên, mục đích của phân tích bao gồm:
•Đánh giá kết quả hoạt động kinh tế, kết quả của việc thực hiện các nhiệm vụ được
giao, đánh giá việc chấp hành các chế độ, chính sách của Nhà nước.
•Xác định các nhân tố ảnh hưởng và mức độ ảnh hưởng của các nhân tố. Xác định
nguyên nhân dẫn đến sự biến động các nhân tố làm ảnh hưởng trực tiếp đến mức độ
và xu hướng của hiện tượng kinh tế.
•Đề xuất các biện pháp và phương hướng để cái tiến phương pháp kinh doanh, khai
thác các khả năng tiềm tàng trong nội bộ doanh nghiệp nhằm nâng cao hiệu quả
kinh doanh.
3
Họ tên: Nguyễn Quỳnh Hoa
Mã sv: 40999
ĐỒ ÁN MÔN HỌC – PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ
  
§2:Các phương pháp phân tích sử dụng trong bài
I. Các phương pháp đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh
1. Phương pháp so sánh
Là phương pháp được vận dụng phổ biến trong phân tích nhằm xác định vị tri
và xy hướng biến động của hiện tượng, đánh giá kết quả. Có thể có các trường
hợp so sánh sau:
• So sánh giữa thực hiện với kế hoạch để đánh giá tình hình thực hiện
kế hoạch.
• So sánh giữa kì này với kì trược để xác định nhịp độ, tốc độ phát triển

của hiện tượng.
• So sánh giữa đơn vị này với đơn vị khác để xác định mức độ tiên tiến
hoặc lạc hậu giữa các đơn vị.
• So sánh giữa thực tế với định mức, khả năng với nhu cầu.
Chú ý: khi so sánh phải đảm bảo nguyên tắc so sánh được.Trong phân tích
phương pháp so sánh nhằm xác định mức biến động tuyệt đối và mức biến động tương
đối của chỉ tiêu phân tích:
a. So sánh bằng số tuyệt đối:
Phản ánh quy mô khối lượng mà doanh nghiệp đạt và vượt giữa hai kỳ biểu hiện
bằng tiền, hiện vật hoặc giờ công.
Mức độ biến động tuyệt đối (chênh lệch): ∆y’= y
1
- y
o
Trong đó:
-
1
y
: Mức độ chỉ tiêu kỳ nghiên cứu.
- y
2
: Mức độ chỉ tiêu kỳ gốc.
b. So sánh bằng số tương đối:
Cho thấy xu hướng biến động, tốc độ phát triển, mối quan hệ của tổng thể, kết cấu.
Trong phân tích thường dùng các loại số tương đối sau:
-
Số tương đối kế hoạch: Đánh giá mức độ hoàn thành kế hoạch.
+ Dạng đơn giản: K
kh
=

kh
y
y
1
4
Họ tên: Nguyễn Quỳnh Hoa
Mã sv: 40999
ĐỒ ÁN MÔN HỌC – PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ
  
y
1
: Mức độ kỳ thực hiện, kỳ báo chỉ tiêu.
y
kh
: Giá trị kỳ kế hoạch.
-
Số tương đối động thái: Xác định xu hướng biến động, tốc độ phát triển của
hiện tượng qua các thời kì:

100
0
1
x
y
y
t =
(%)
y
1
: Mức độ chỉ tiêu kỳ thực hiện.

y
0
: Mức độ chỉ tiêu kỳ gốc.
Dùng để đánh giá sự biến động của hiện tượng giữa hai kỳ (kỳ thực hiện năm nay,
kỳ thực hiện năm trước).
-
Số tương đối kết cấu: Xác định tỷ trọng của từng bộ phận chiếm trong tổng thể.
,
100
1
x
y
y
d
n
i
i
i
i
∑
=
=
(%)
d
i
: Tỷ trọng bộ phận i.
y
i
: Mức độ bộ phận i.
3. So sánh bằng số bình quân:

Cho ta thấy mức độ mà đơn vị đạt được so với số bình quân chung của tổng
thể, của ngành.
2. Phương pháp chi tiết.
a. Phương pháp chi tiết theo thời gian.
-
KQSXKD là kết quả của cả một quá trình do nhiều nguyên nhân khách quan,
chủ quan khác nhau, tiến độ thực hiện quá trình trong từng thời gian xác định
không đồng đều vì vậy ta phải chi tiết theo thời gian giúp cho việc đánh giá kết
quả kinh doanh được sát, đúng để tìm ra các giải pháp có hiệu quả trong công
việc kinh doanh.
-
Tác dụng:
+ Xác định thời điểm hiện tượng kinh tế xảy ra tốt nhất, xấu nhất.
+ Xác định tiến độ phát triển, nhịp điệu phát triển của hiện tượng kinh tế.
b. Chi tiết theo thời điểm.
5
Họ tên: Nguyễn Quỳnh Hoa
Mã sv: 40999
ĐỒ ÁN MÔN HỌC – PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ
  
-
Có những hiện tượng kinh tế xảy ra tại nhiều thời điểm khác nhau với những
tính chất và mức độ khác nhau vì vậy ta phải chi tiết theo địa điểm.
-
Tác dụng:
+ Xác định các cá nhân đơn vị tiên tiến hay lạc hậu.
+ Xác định sự hợp lý hay không trong việc phân phối nhiệm vụ giữa các đơn vị sản
xuất hay cá nhân.
+ Đánh giá khái quát thực hiện hạch toán, kinh doanh nội bộ.
c. Chi tiết theo bộ phận cấu thành.

Giúp ta biết quan hệ cấu thành của các hiện tượng và kết quả kinh tế, nhận thức được
bản chất của các chỉ tiêu kinh tế, giúp cho việc đánh giá kết quả kinh doanh được
chính xác, cụ thể xác định được nguyên nhân cũng trọng điểm của công tác quản lý.
II. Phương pháp xác định mức độ ảnh hưởng của các nhân tố đến chỉ tiêu
nghiên cứu.
a. Phương pháp cân đối.
Phương pháp này được vận dụng trong trường hợp khi các nhân tố có quan hệ tổng
hiệu, hoặc kết hợp cả tổng và hiệu. Cụ thể: khi xác định mức độ ảnh hưởng tuyệt
đối của nhân tố nào đó đến chỉ tiêu phân tích đúng bằng chênh lệch giữa giá trị kỳ
nghiên cứu so với kỳ gốc của nhân tố khác.
Khái quát nội dung của phương pháp:
Chỉ tiêu tổng thế: y
Chỉ tiêu cá thể: a, b, c
-
Phương trình kinh tế: y = a + b + c
Nội dung phân tích:
-
Xác định chỉ tiêu nghiên cứu kỳ gốc: y
0
= a
0
+ b
0
+ c
0
-
Xác định chỉ tiêu nghiên cứu kỳ nghiên cứu: y
1
= a
1

+ b
1
+ c
1
-
Xác đinh đối tượng phân tích: ∆y = y
1
– y
0
= a
1
b
1
c
1

- a
0
b
0
c
0
-
Xác định mức độ ảnh hưởng đến chỉ tiêu phân tích:
6
Họ tên: Nguyễn Quỳnh Hoa
Mã sv: 40999
ĐỒ ÁN MÔN HỌC – PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ
  
+ ảnh hưởng của nhân tố a đến y:

∆
y
a
= a
1
– a
0
δ
y
a
=
0
y
y
a
∆
* 100 (%)
+ ảnh hưởng của nhân tố b đến y:
∆
y
b
= b
1
– b
0
δ
y
b
=
0

y
y
b
∆
* 100 (%)
+ ảnh hưởng của nhân tố c đến y:
∆
y
c
= c
1
– c
δ
y
c
=
0
y
y
c
∆
* 100 (%)
+ Kiểm tra tổng ảnh hưởng của các nhân tố:
∆y
a
+∆y
b
+∆y
c
= ∆y

δ
y
a
+
δ
y
b
+
δ
y
c
=
δ
y
b. Phương pháp thay thế liên hoàn:
- Phương pháp này được vân dụng trong trường hợp các nhân tố có mối quan hệ
tích, thương số hoặc kết hợp cả tích cả thương.
- Có thể xác định mức độ ảnh hưởng của các nhân tố qua thay thế lần lượt và liên
tiếp các nhân tố để xác định trị số các chỉ tiêu khi nhân tố đó thay đối. Sau đó, lấy
kết quả trừ đi chỉ tiêu khi chưa biến đổi của nhân tố nghiên cứu, sẽ xác định mức
độ ảnh hưởng của nhân tố này.
Khái quát:
Chỉ tiêu tổng thế: y
Chỉ tiêu cá biệt:a, b, c
-
Phương trình kinh tế:y=abc
Nội dung phân tích:
-
Xác định chỉ tiêu nghiên cứu kỳ gốc: y
0

= a
0
b
0
c
0
-
Xác định chỉ tiêu nghiên cứu kỳ nghiên cứu: y
1
= a
1
b
1
c
1
-
Xác đinh đối tượng phân tích: ∆y = y
1
– y
0
= a
1
b
1
c
1

- a
0
b

0
c
0
7
Họ tên: Nguyễn Quỳnh Hoa
Mã sv: 40999
ĐỒ ÁN MÔN HỌC – PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ
  
-
Xác định mức độ ảnh hưởng đến chỉ tiêu phân tích:
+ ảnh hưởng của nhân tố a đến y:
∆
y
a
= y
a
– y
0
= a
1
b
0
c
0
-a
0
b
0
c
0

δ
y
a
=
0
y
y
a
∆
* 100 (%)
+ ảnh hưởng của nhân tố b đến y:
∆
y
b
= y
b
– y
a
= a
1
b
1
c
0
– a
1
b
0
c
0

δ
y
b
=
0
y
y
b
∆
* 100 (%)
+ ảnh hưởng của nhân tố c đến y:
∆
y
c
= y
c
- y
b
= a
1
b
1
c
1
-a
1
b
1
c
0

δ
y
c
=
0
y
y
c
∆
* 100 (%)
+ Kiểm tra tổng ảnh hưởng của các nhân tố:
∆y
a
+∆y
b
+∆y
c
= ∆y
δ
y
a
+
δ
y
b
+
δ
y
c
=

δ
y
8
Họ tên: Nguyễn Quỳnh Hoa
Mã sv: 40999
ĐỒ ÁN MÔN HỌC – PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ
  
PHẦN II: NỘI DUNG PHÂN TÍCH
CHƯƠNG I: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỰC HIỆN CHỈ TIÊU
DOANH THU THEO MẶT HÀNG
§1: Mục đích, ý nghĩa
1. Ý nghĩa
Doanh thu của doanh nghiệp là toàn bộ số tiền mà doanh nghiệp thu được từ
việc cung ứng các sản phẩm và dịch vụ cho khách hàng trong thời kì nhất định.
- Doanh thu là một chỉ tiêu quan trọng phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh của
doanh nghiệp. Do vậy phân tích tình hình doanh thu là một nội dung quan trọng
trong phân tích hoạt động kinh tế của doanh nghiệp.
- Là nguồn trang trải các khoản chi phí sản xuất kinh doanh để thực hiện tái sản xuất
giản đơn.
- Là nguồn tích lũy tái sản xuất mở rộng.
- Những số liệu, tài liệu phân tích doanh thu là cơ sở căn cứ để phân tích các chỉ tiêu
kinh tế khác như: phân tích tình hình mua nguyên vật liệu và các yếu tố đầu vào,
phân tích tình hình chi phí hoặc kết quả kinh doanh
2. Mục đích
- Đánh giá chung tình hình thực hiện doanh thu theo mặt hàng
- Tìm ra những nguyên nhân và xác định mức độ ảnh hưởng tới các nhân tố đến tình
hình doanh thu. Từ đó, thấy được mặt hàng nào có doanh thu cao nhất, thấp nhất
trong doanh nghiệp, nguyên nhân của sự chênh lệch đó. Và cái sự không đồng nhất
này, ảnh hưởng tới tông doanh thu của doanh nghiệp như thế nào.
- Đề ra những biện pháp để nâng cao doanh thu của doanh nghiệp cho tất cả các mặt

hàng. Xác định mặt hàng nào tiềm năng, chủ lực, và điều đó tốt hay không tốt. Tại
sao. Từ đó. đẩy nhanh công tác tiêu thụ để đạt doanh thu cao nhất.
9
Họ tên: Nguyễn Quỳnh Hoa
Mã sv: 40999
ĐỒ ÁN MÔN HỌC – PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ
  
§ 2: Phân tích
I. Lập biểu
II. Nhận xét chung
Dựa vào bảng phân tích tình hình thực hiện chỉ tiêu doanh thu theo các mặt
hàng ta nhận thấy:
Tổng doanh thu theo mặt hàng có sự thay đổi rõ nét qua hai kì:
- Kì gốc : Tổng doanh thu là 7.035.408.000 đ
- Kì nghiên cứu: Tổng doanh thu là 7.905.015.000 đ
Như vậy, tổng doanh thu ở kỳ nghiên cứu so với kỳ gốc tăng 12,4% hay là
tăng 869.607.000 đ
Chỉ tiêu tổng doanh thu chịu ảnh hưởng của các nhân tố là 8 loại mặt hàng:
Dầu thô, Máy móc thiết bị, xe máy, vật liệu xây dựng, xăng dầu, sắt thép, hóa
chất, và mặt hàng khác. Có 6 mặt hàng tăng đó là: dầu thô, máy móc thiết bị,
xe máy, vật liệu xây dựng, xăng dầu, hóa chất, và 2 mặt hàng còn lại là sắt
thép, hàng khác thì giảm. Trong đó, tăng mạnh nhất là dầu thô với 49,1% hay
369.723.000 đ, và giảm mạnh nhất là mặt hàng khâc với 9.4% hay giảm
64.973.000 đ so với kì gốc.
Vậy nên, việc thay đổi tổng doanh thu theo mặt hàng như thế này là chưa tốt,
không hợp lí, vì vẫn còn doanh thu của hai mặt hàng giảm, và nhừng mặt hàng
tăng thì vẫn chưa đáng kể, dẫn tới tống doanh thu chưa đạt tới mức cao nhất có
thể.
III. Phân tích chi tiết
1. Mặt hàng dầu thô

Doanh thu của mặt hàng dầu thô kỳ gốc là: 752.789.000 đ, chiếm 10,7%
trong tổng doanh thu, kỳ nghiên cứu là: 1.122.512.000 đ, chiếm tỉ trọng
14,2%, tăng lên 49,1% so với kỳ gốc hay với số tiền tăng lên 369.723.000
đ. Như đã nói ở trên, thì đây cũng là mặt hàng có doanh thu tăng mạnh nhất
trong tất cả 8 mặt hàng. Chính vì điều đó, nó làm cho tổng doanh thu tăng
lên 5,26% so với kì gốc.
10
Họ tên: Nguyễn Quỳnh Hoa
Mã sv: 40999
ĐỒ ÁN MÔN HỌC – PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ
  
Sự tăng mạnh về dầu thô, có thể do các nguyên nhân sau:
- Nguyên nhân 1: Tình hình cung cầu dầu thô trên thế giới tăng lên. Công ty đã thay
đổi mục tiêu xuất khẩu dầu thô năm nay lên 19,5 triệu tấn; cao hơn 1,5 triệu tấn so
với mục tiêu ban đầu, do giá dầu tiếp tục tăng mạnh trong năm. Vì thế doanh thu
từ xuất khẩu dầu đạt 1,6 tỷ trong tháng đầu năm, tăng 30% so với cùng kỳ năm
trước, trong khi khối lượng xuất khẩu dầu đạt 4,5 triệu tấn, thấp hơn 10% so với
cùng kỳ năm trước. Doanh thu từ dầu tăng lên do giá dầu thô cao hơn, tăng 48% so
với cùng kỳ năm trước. Công ty ước tính doanh thu từ xuất khẩu dầu năm nay có
thể đạt 5,5 tỷ USD, tiếp tục tăng thêm 50 USD mỗi thùng trong những năm tới.
Đây là nguyên nhân khách quan, tích cực làm cho doanh thu dầu thô tăng lên.
- Nguyên nhân 2: Công ty tập trung vào sản xuất, khai thác triệt để các mỏ dầu.
Tháng 2, doanh nghiệp tiến hành thêm các hoạt động thăm dò, khai thác tập trung
các những khu vực nước tương dối cạn với độ sâu khoảng 500m. Chính vì thế, nó
góp phần làm cho doanh thu tăng một cách rõ rệt. Đây là nguyên nhân chủ quan,
tích cực. Từ đó, có thể nêu một số biện pháp để tiếp tục tăng doanh thu như:
• đào tạo lao động lành nghề để đáp ứng việc khai thác ngày càng gia tăng
• mua máy móc thiết bị hiện đại, tiên tiến để hỗ trợ tốt cho việc sản xuất,
- Nguyên nhân 3 Nhà nước có những biện pháp thúc đẩy các ngành kinh tế hướng
về xuất khẩu nhằm tận dụng hết những ích lợi của nó. Một trong số đó là chính

sách Xây dựng những mặt hàng chủ lực cho xuất khẩu. Là một nước xuất khẩu dầu
thô đứng thứ 3 Đông Nam Á và có những lợi thế đặc biệt cho việc khai thác, dầu
thô là một trong những mặt hàng có kim ngạch xuất khẩu rất cao ở Việt Nam. Nền
kinh tế toàn cầu đang ngày càng phụ thuộc vào năng lượng và trong đó dầu mỏ giữ
vai trò quan trọng hàng đầu. Giá dầu tác động và ảnh hưởng tới sự Phát triển nền
kinh tế thế giới và hầu như mọi ngành công nghiệp đều phụ thuộc rất lớn vào
nguồn tài nguyên quý giá này. Và đây cũng là nguyên nhân khách quan, tích cực.
- Nguyên nhân 4: Do chất lượng của dầu thô của doanh nghiệp tốt hơn nên đã nâng
cao được uy tín và vị thế của doanh nghiệp và được nhiều bạn hàng tin cậy và
chính điều đó đã làm cho sản lượng bán tăng, làm cho doanh thu tăng. Năm ngoái,
do công ty chưa nghiêm ngặt trong công tác kiểm tra, thí nghiêm, nên có một số
sản phẩm không đạt đúng chất lượng như yêu cầu, đã được khách hàng khiếu nại.
11
Họ tên: Nguyễn Quỳnh Hoa
Mã sv: 40999
ĐỒ ÁN MÔN HỌC – PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ
  
Để khắc phục tình trạng đó, trong năm, công ty đã chú trọng quản lí gắt gao, để
đưa ra các loại sản phẩm như quy đinh. Đây là nguyên nhân chủ quan, tích cực.
Một số biện pháp được đưa ra như:
• Tích cực phát huy những lợi thế của doanh nghiệp: về chất lượng hàng, về uy
tín của doanh nghiệp.
• Làm cho khách hàng thấy yên tâm khi ký kết hợp đồng với doanh nghiêp
muốn làm được điều này thì doanh nghiệp phải đảm bảo được nguồn cung cấp
đúng đầy đủ khi khách hàng yêu cầu(đảm bảo tính kịp thời trong khâu cung
cấp dịch vụ cho khách hàng). Khi đó hợp đồng sẽ tăng lên kéo theo doanh thu
tăng lên.
2. Mặt hàng máy móc, thiết bị:
Doanh thu của mặt hàng máy móc thiết bị kỳ gốc là:1.020.134.000 đ, chiếm
14,5% trong tổng doanh thu, kỳ nghiên cứu là: 1.430.808.000 đ, chiếm tỉ

trọng 18,1%, tăng lên 40,3% so với kỳ gốc hay với số tiền tăng lên
410.674.000 đ. Tuy không phải là mặt hàng tăng mạnh nhất, nhưng nó lại
ảnh hưởng nhiều nhất đến tổng doanh thu là 5,84%.
Việc tăng lên một cách mạnh mẽ, có thể do các nguyên nhân sau:
- Nguyên nhân 1: Do chính sách của Nhà nước: như chính sách thu mua, chính sách
tiêu dùng và chính sách thuế. Đặc biệt là chính sách tiêu dùng của Nhà nước, bất
kỳ một quốc gia nào, một chính sách kinh tế nào của Nhà nước cũng nhằm mục
đích hướng người tiêu dùng sử dụng đồ nội, và mặt hàng máy móc thiết bị của đơn
vị cũng là một trong những mặt hàng được Nhà nước tài trợ về thuế, về nguyên liệu
đầu vào, dẫn đến giá thành sản xuất giảm, và tăng tính cạnh tranh với hàng ngoại
nhập, điều này đẩy số lượng bán lên cao. Đây là nguyên nhân khách quan, tích cực.
- Nguyên nhân 2: Doanh nghiệp tiếp tục đa dạng hóa sản phẩm. Tháng 11 năm
ngoái, công ty đầu tư nghiên cứu ra loại sản phẩm mới, đó là thiết bị camera chống
trộm TA60. Đặc tính mới của thiết bị này là có thể phát hiện dựa trên nhiệt độ cơ
thể con người, mà ở trong nước chưa một doanh nghiệp nào có. Đến tháng 2 năm
nay, thì thiết bị này đã hoàn thành, đưa vào sản xuất. Với mức giá phải chăng,
khách hàng rất hài long về dòng sản phẩm này, và tới mua rất đông. Do đó, sản
12
Họ tên: Nguyễn Quỳnh Hoa
Mã sv: 40999
ĐỒ ÁN MÔN HỌC – PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ
  
lượng bán tăng, dẫn đến doanh thu tăng. Đây là nguyên nhân chủ quan, tích cực.
Từ đây, đưa ra một số biện pháp như:
• Đẩy mạnh công tác thăm dò thị trường, bắt được nhu cầu của thị trường
• Hoạt động marketing, quảng cáo, tiếp thị cho các sản phẩm mới để người dân
quan tâm tin dung, biết đến.
• Đây là loại mặt hàng có thời gian sử dụng lâu bền nên công tác chăm sóc
khách hàng sau bán hàng là một trong những nhân tố quyết định đến doanh số
bán ra, nếu doanh nghiệp thực hiện bảo hành tốt thì sẽ làm cho khách hàng

yên tâm hơn khi sử dụng sản phẩm của công ty, sẽ có nhiều hợp đồng được ký
hơn.
- Nguyên nhân 3: Doanh nghiệp mở rộng xuất khẩu. Tháng 1, công ty đã triển khai
kế hoạch xuất khẩu thêm sang các nước Châu Á như: Nhật Bản, Trung Quốc, Thái
Lan, Singapo. Làm cho sản lượng bán tăng, làm cho doanh thu tăng. Đây cũng là
nguyên nhân chủ quan, tích cực làm cho doanh thu máy móc thiết bị tăng lên. Theo
đó, có một số biện pháp như:
• Cử người đi điều tra phong tục tập quán, thói quen, lối sống của mỗi quốc
gia, từ đó lập ra kế hoạch chiến lược, các máy móc, thiết bị chủ lưc, tiềm
năng để xâm nhập thị trường mỗi quốc gia.
• Cũng có thể tuyển thêm lao động giỏi ngoại ngữ, giao tiếp tốt để sang làm
việc, tạo mối quan hệ thân quen, khi kí hợp đồng với các khách hàng mỗi
nước.
- Nguyên nhân 4: Thu nhập tăng làm cho nhu cầu mua sắm các trang thiết bị, máy
móc xa xỉ cũng tăng lên. Tại phiên họp quốc hội, bộ trưởng bộ tài chính đã trình
chính phủ, tăng lương tối thiểu từ 1.050.000 đ lên 1.150.000 đ, vì vậy, quốc hội đã
quyết định tăng lương tối thiếu từ ngáy 1/7. Từ việc tăng lương tối thiếu, dẫn tới
thu nhập của người dân tăng. Do đó, người dân sẽ quan tâm tới các mặt hàng xa xỉ
như: công nghệ thông tin, điện tử, máy móc hiện đại, tiên tiến. Cho nên, nó cũng
góp phần làm cho doanh thu tăng lên. Đây là nguyên nhân khách quan, tích cực.
3. Mặt hàng xe máy
Doanh thu của mặt hàng xe máy kỳ gốc là:668.364.000 đ, chiếm 9,5% trong
tổng doanh thu, kỳ nghiên cứu là: 687.736.000 đ, chiếm tỉ trọng 8,7%, tăng lên 3,0%
13
Họ tên: Nguyễn Quỳnh Hoa
Mã sv: 40999
ĐỒ ÁN MÔN HỌC – PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ
  
so với kỳ gốc hay với số tiền tăng lên 19.372.000 đ. Mặt hàng này có sự tăng, nhưng
không đáng kể, chỉ ảnh hưởng tới tổng doanh thu là 0,28%. Hay nói cách khác, thì mặt

hàng này có sự tăng nhưng chậm nhất trong tất cả 6 mặt hàng tăng.
Sự tăng nhẹ của xe máy, có thể do các nguyên nhân sau đây:
- Nguyên nhân 1: Công ty cải tiến các sản phẩm, tiết kiệm nhiên liệu. Nước ta gia
nhập WTO, đòi hỏi các doanh nghiệp Việt Nam phải thay đổi bản thân để đáp ứng
nhu cầu của khách hàng ngày càng khó tính hơn. Đồng thời, khi đó, yếu tố cạnh
tranh ngày càng trở nên gay gắt, do đó, công ty đã điều tra tâm lí thị trường, tung
ra một loạt xe mẫu mã, kiểu dáng, mầu sắc mới, và đánh vào mục tiêu tiết kiệm
xăng tối đa để đáp ứng thị hiếu của tất cả người dân, làm cho sản lượng bán tăng
lên, Tuy nhiên, trên thị trường cũng có rất nhiều công ty cũng tung ra các sản phẩm
khác tương tự. Nên việc tăng về doanh thu không nhiều. Đây là nguyên nhân chủ
quan, tích cực. Vì vậy, ta cần có một số biên pháp như:
• Tổ chức các cuộc thi, để tìm ra những ý tưởng mới, để cùng nhau tạo ra các
sản phẩm có nhiều ưu việt hơn nữa, tạo yếu tố bất ngờ trên thị trường.
• Công tác quảng cáo, tiết thị, khuyến mãi, mua hàng trúng thưởng, chiết khấu
thương mại cũng phải được quan tâm, phát triển hơn để đánh vào tâm lí
người dân, đại lí trên toàn quốc.
- Nguyên nhân 2: Qúa trình vận chuyển được lưu thông một cách dễ dàng. Nước ta
đã thông qua một quyết định đó là thu phí đường bộ, do đó, công việc xây dựng,
sửa chữa, thay thế các tuyến đường được triển khai vô cùng nhanh chóng. Trong
khi đó, đặc thù của doanh nghiệp là nhập khẩu máy, còn ta chỉ thiết kế vỏ và các
phụ tùng khác. Vì vậy, việc vận chuyển từ cảng về công ty đã được trở nên dễ
dàng hơn,Nhờ đó, đã xúc tiến ra nhiều sản phẩm bán ra thị trường, làm doanh thu
tăng lên. Đây là nguyên nhân khách quan, tích cực.
- Nguyên nhân 3: Doanh nghiệp thực hiện chương trình khuyến mãi với nhiều ưu
đãi. Bắt đầu từ tháng 11 năm ngoái, chương trình hỗ trợ khách hàng mua xe mới sẽ
được doanh nghiệp đóng phí trước bạ, thêm vào đó sẽ được tặng kèm rất nhiều quà
tặng hấp dẫn khác như: mũ bảo hiểm, áo mưa, dầu nhớt Tới năm nay, thì chương
trình này được lan rộng và thu hút rất đông khách hàng, làm cho sản lượng bán
14
Họ tên: Nguyễn Quỳnh Hoa

Mã sv: 40999
ĐỒ ÁN MÔN HỌC – PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ
  
tăng vượt trội. Vì vậy, đây là nguyên nhân chủ quan, tích cực. Từ đó, ta đề xuất các
biện pháp để nhân rộng chương trình này như:
• Quảng cáo, tiếp thị rầm rộ trên các phương tiện thông tin đại chúng để tất cả
mọi người dân đều biết. Đồng thời, thường xuyên tổ chức các chương trình
trúng thưởng, bốc thăm may mắn đánh vào tâm lí chung của mọi người.
• Kí hợp đồng với nhà cung cấp các mặt hàng khuyến mại để tạo một mối quan
hệ lâu dài, để từ đó, mình sẽ được chiết khấu hàng bán, chiết khấu thương
mại, giảm chi phí, tăng lợi nhuận. Đồng thời, in vào các sản phẩm khuyến
mại ấy, tên, sản phẩm của công ty, coi như một hình thức quảng cáo mà chi
phí bỏ ra rất ít.
- Nguyên nhân 4: Công ty tiến hành phương thức bán hàng mới đó là bán hàng trả
góp với lãi suất 0%. Các năm về trước, chương trình bán hàng trả góp đã được
triển khai tại công ty,nhưng với mức lãi suất dao động từ 1-2%/1 tháng, và điều đó
cũng làm cho sản phẩm bán ra được nhiều hơn. Nhưng năm nay,công ty lại đưa ra
một mức lãi suất ưu đãi hơn cả là 0%, tức là mua hàng trả ngay hay trả góp đều có
giá bán như nhau. Chính vì thế, nó làm cho sản lượng tiêu thụ tăng lên rõ rệt. Đây
cũng là nguyên nhân chủ quan, do đó, doanh nghiệp cũng có các biện pháp để vẫn
bán được nhiều hàng, nhưng cũng phải tạo ra được nhiều lợi nhuận như:
• Thường xuyên bắt kịp thông tin, để có thể dự đoán được xu hướng lạm phát có
thể tăng hoặc giảm trong tháng tới, trong năm tới. Để từ đó, xây dựng một mức
lãi suất hợp lí, tránh sự thua lỗ khi kinh doanh.
• Công tác điều tra thông tin khách hàng cũng phải được tiến hàng một cách cẩn
thận, kĩ lưỡng, để khắc phục tình trạng không thu được tiền thiếu do khách
hàng bỏ trốn mất.
4. Mặt hàng vật liệu xây dựng
Doanh thu của mặt hàng vật liệu xây dựng kỳ gốc là:710.576.000 đ, chiếm
10,1% trong tổng doanh thu, kỳ nghiên cứu là: 750.976.000 đ, chiếm tỉ

trọng 9,5%, tăng lên 6,0% so với kỳ gốc hay với số tiền tăng lên
40.400.000 đ. Đây là mặt hàng có chiều hướng tăng lên, nhưng cũng không
cao, chỉ ảnh hưởng tới tổng doanh thu là 0,57%.
15
Họ tên: Nguyễn Quỳnh Hoa
Mã sv: 40999
ĐỒ ÁN MÔN HỌC – PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ
  
Mặt hàng vật liệu xây dựng có sự tăng nhẹ như vậy, có thể là do các nguyên
nhân sau:
- Nguyên nhân 1: Công ty tìm đường xuất khẩu vật liệu xây dựng. Thị trường bất
động sản đóng băng trong 2 năm gần đây, khiến cho việc tiêu thụ vật liệu xây dựng
giảm mạnh, lượng hàng tồn kho cao. Chính vì vậy, việc mở rộng thị trường xuất
khẩu được coi là hướng đi quan trọng của doanh nghiệp trong giai đoan hiện nay.
Xuất khẩu VLXD giúp tăng thu ngoại tệ, giảm sức ép dư cung, doanh nghiệp đảm
bảo sản xuất và lien tục quay vòng vốn. Bên cạnh đó, công ty cũng có điều kiện
tham gia thị trường quốc tế để cạnh tranh và trưởng thành về nhiều mặt. Do đó, cần
đề ra một số biện pháp để tiếp tục đầy mạnh doanh thu như:
• Về thị trường, ngoài các thị trường sẵn có của mình, các công ty cần đầu tư
cho việc nghiên cứu sâu các thị trường như châu Phi, châu Mỹ, châu Á như
Australia, Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan, Thái Lan, thị trường Trung Đông
• Về định hướng sản phẩm, các DN nên hướng tới các loại sản phẩm có hàm
lượng công nghệ cao, chất lượng cao cho các thị trường khó tính như Mỹ,
Nhật Bản, châu Âu, Hàn Quốc Đồng thời tìm loại sản phẩm có chất lượng
phù hợp chào hàng vào thị trường trung bình như Nga, các nước châu Phi,
Thái Lan…
• Tăng cường đầu tư thiết bị, công nghệ gia công để làm ra các sản phẩm cuối
cùng, hạn chế XK nguyên liệu, bán sản phẩm chưa hoàn chỉnh để từng bước
nâng giá trị của hàng hóa XK
- Nguyên nhân 2: Sau hàng loạt điều chỉnh của Chính phủ và gói hỗ trợ người mua

nhà được tung ra, rất nhiều dự án dở dang được xây dựng trở lại. Tiếp theo đó, là
việc Nhà nước cho phép chuyển đổi công năng của nhiều dự án, khiến nhà đầu tư
có động lực tiếp tục đầu tư. Do đó, nhu cầu về vật liệu xây dựng tăng lên, làm cho
số lượng bán cũng có xu hướng tương tự. Đây là nguyên nhân khách quan, tích
cực, ảnh hưởng tốt đến doanh nghiệp.
- Nguyên nhân 3: Công ty tập trung vào chất lượng sản phẩm. Trong năm ngoái, vật
liệu xây dựng nhái tràn ngập thị trường nội địa. Đặc biệt là sự xâm nhập của nước
bạn- Trung Quốc vào loại sản phẩm thiết bị vệ sinh, được thiết kế rất tinh vi, đẹp
mắt, nhưng lại có chất lượng không đảm bảo. Vì thế, năm nay, công ty đã in một
16
Họ tên: Nguyễn Quỳnh Hoa
Mã sv: 40999
ĐỒ ÁN MÔN HỌC – PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ
  
loạt các loại tem, in vào từng loại sản phẩm, để khách hàng không bị nhầm lẫn.
Đồng thời, nâng cao chất lượng sản phẩm, mẫu mã đa dạng với giá cả phải chăng,
tạo lòng tin cho khách hàng. Đây là nguyên nhân chủ quan, tích cực. Để tiếp tục
triển khai tốt sự việc trên, ta đưa ra một số biện phâp như:
• Phối hợp với các ngành lực lượng vũ trang để truy tìm những cơ sở, đại lí
chuyên làm hàng giả, hang nhái để từ đó, trừng trị đích đáng, nghiêm minh các
cơ sở đó, làm gương cho các nơi khác và họ sẽ không dám tái phạm nữa.
• Thường xuyên cử người đi điều tra thị trường, để bắt được xu hướng, thị hiếu
tiêu dùng.
• Nâng cao máy móc, quy trình công nghệ để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao về
chất lượng sản phẩm.
- Nguyên nhân 4: Mở thêm nhiều đại lí phân phối bán lẻ trên toàn quốc, không chỉ
tập trung ở những thành phố lớn, khu công nghiệp, mà còn cả vùng sâu vùng xa,
biên giới, hải đảo vì nhu cầu của họ cũng hết sức cấp thiết. Như chúng ta đã biết,
thì Việt Nam là một nước đang phát triển, tồn tại rất nhiều nơi nghèo khổ, không
có nhà để ở, không có nước sạch để sử dụng. Do vây, công ty đã lên kế hoạch từ

năm ngoái, và năm nay triển khai thực hiện ở một số tỉnh thành như Hà Giang, Cà
mau, Cần Thơ, Bắc Cạn, Cao Bằng….Công ty đã phân phối như gạch, xi măng, sắt
thép, thiết bị vệ sinh….,với giá giảm hết mức để có thể hỗ trợ người dân phần nào.
Từ đó, những ngôi nhà tranh vách đất đã được thay thế bằng những ngôi nhà được
xây dựng chắc chắn, kiên cố hơn. Đây cũng là nguyên nhân chủ quan, tích cực. Và
để có thế thực hiện được dự án đó, công ty cũng phải có một số biện pháp sau:
• Qúa trình vận chuyển từ công ty tới đại lí phải được cải thiện để đáp ứng việc
xây dựng ngày càng tăng.
• Hỗ trợ các nhà phân phối tất cả mọi mặt có thể như: địa điểm, trang trí, quảng
cáo tiếp thị cho đại lí…, và chiết khấu với mức hợp lí nhất.
5. Mặt hàng xăng dầu:
Doanh thu của mặt hàng xăng dầu kỳ gốc là: 1.160.842.000 đ, chiếm 16,5%
trong tổng doanh thu, kỳ nghiên cứu là: 1.241.087.000 đ, chiếm tỉ trọng
15,7%, tăng lên 6,9% so với kỳ gốc hay với số tiền tăng lên 80.245.000 đ.
17
Họ tên: Nguyễn Quỳnh Hoa
Mã sv: 40999
ĐỒ ÁN MÔN HỌC – PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ
  
Giống như mặt hàng vật liệu xây dựng, mặt hàng này cũng có chiều hướng
tăng lên, nhưng không đáng kể, và nó ảnh hưởng tới tổng doanh thu là
1,14% mà thôi.
Để thấy được sự tác động của nhiểu mặt tới xăng dầu, ta cùng xét một số
nguyên nhân sau:
- Nguyên nhân 1: Công ty đã đưa ra một phương thức thanh toán mới là hình thức
thanh toán tiền xăng qua thẻ visa. Tháng 1, công ty đã triển khai hình thức này và
đã mang được nhiều lợi ích. Với dịch vụ này, người tiêu dùng có thể cà thẻ trả tiển
thay vì phải có sẵn tiền mặt như trước đây. Phương thức thanh toán này cũng cho
khách hàng tiết kiệm thời gian, tránh được rủi ro tránh được nhầm lẫn khi thanh
toán bằng tiền mặt, đồng thời giúp bên bán hàng kiểm soát nguồn thu, giảm nhân

lực đếm tiền mặt và thúc đầy phương thức thanh toán không dùng tiền mặt. Chính
vì vậy, lượng xăng tiêu thụ tăng lên đáng kể, làm cho doanh thu tăng lên. Đây là
nguyên nhân chủ quan, tích cực. Và cũng từ đó, ta đưa ra một số biện pháp như:
• Liên kết chặt chẽ với các ngân hàng, để tránh sự gian lận của khách hàng khi
thánh toán qua thẻ.
• Phương thức thanh toán qua thẻ vẫn hay bị giả mạo, do đó, ấn định một mã thẻ
cố định, cùng với mật khẩu được bảo mật tối đa.
• Có nhiều ưu đãi cho những khách hàng sử dụng thanh toán qua thẻ như tích
điểm nhận quà, giảm giá…để nhân rộng hình thức thanh toán qua thẻ visa
nhiều hơn nữa.
- Nguyên nhân 2: Xây dựng hạ tầng kĩ thuật hiện đại, phát triển nhiên liệu sạch. Một
trong những mục tiêu, nhiệm vụ chiến lược của công ty là xác định đầu tư đồng bộ,
hiện đại hóa hệ thống cơ sở hạ tầng phục vụ kinh doanh xăng dầu, từ hệ thống kho
cảng đầu mối, các kho trung chuyển đến cửa hàng bán lẻ trên phạm vi cả nước, tập
trung vào các vùng kinh tế trọng điểm. Chỉ tính riêng trong năm, mặc dù thị
trường xăng dầu và thị trường kinh tế-xã hội còn gặp nhiều khó khăn, nhưng công
ty đã phấn đấu xây dựng mở rộng kho, cảng, nâng tổng sức chứa lên 830.560 m
3
,
tăng 34% so với năm ngoái. Công ty cũng là đơn vị tiên phong trong phát triển
nhiên liệu sạch. Xăng E95 của công ty đã chính thức có mặt trên thị trường từ ngày
1/8, đến nay công ty đã phát triển 32 cửa hàng xăng dầu cung cấp xăng E95 trên tất
18
Họ tên: Nguyễn Quỳnh Hoa
Mã sv: 40999
ĐỒ ÁN MÔN HỌC – PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ
  
cả các thành phố lớn trên toàn quốc. Do đó, lượng xăng dầu luôn đáp ứng đầy đủ
nhu cầu thị trường, cũng như tạo lòng tin với người tiêu dung. Đây cũng là nguyên
nhân chủ quan, tích cực.Vì vậy, đề xuất một số biện pháp để tăng doanh thu là một

việc quan trọng:
• Cùng với việc xây dựng hạ tầng kĩ thuật hiện đại, phải xem xét cả yếu tố chi
phí bỏ ra xây dựng. Nếu chi phí bỏ ra quá lớn, doanh thu không thể bù đắp
chi phí đã bỏ ra, thì đây quả là một khoản đầu tư không hề nhỏ. Do vậy, cần
phải xem xét rất nhiều các yếu tố mới có thể quyết định xây dựng.
• Tìm hiểu kĩ thị trường mà công ty muốn đầu tư, từ địa điểm, thời gian, quá
trình xây dựng, mức thu nhập của người dân…để xây dựng một chiến lược
kinh doanh cho phù hợp
- Nguyên nhân 3: Thói quen tiêu dùng của người dân. Năm nay, giá xăng giảm 6
lần, giảm với tổng mức tiền là 2.160 đ/lit, và tăng giá 5 lần, nhưng tăng tổng mức
tiền là 3.200đ/ lít. Tương đương với mức tăng 4,48%. Bắt được những thông tin
thay dổi liên tục như thế, không chỉ người dân, mà tất cả các công ty bán lẻ xăng
trên toàn quốc thường mua một số lượng lớn để tích trữ. Đối với người dân, thì
khoản tiền tiết kiệm sau mỗi lần thay đổi không nhiều, nhưng với các đại lí bán lẻ
xăng dầu, thì số tiền ấy cũng tương đối lớn. Do vậy, Sau mỗi đợt tăng giá xăng, thì
trước đó, lượng bán ra cũng tăng vọt lên, khoảng từ 10.000-20.000 lít. Đây là
nguyên nhân khách quan, tích cực.
- Nguyên nhân 4: Đầu tư phương tiện vân tải chuyên chở. Đoạn đường vận chuyển
từ biển vào nhà máy lọc dầu tương đối xa, vận tải xăng dầu đã qua chế biến từ
Quảng Ngãi đi đến các thị trường tiêu thụ, đặc biệt là Hà Nội và Thành phố Hồ Chí
Minh cũng là một quãng đường dài, gặp nhiều nguy hiểm. Do vây, trong năm
công ty đã quyết định đầu tư mua thêm 500 chiếc xe ô tô vận tải chuyên dụng,
được lắp hệ thống bảo vệ, chống chảy nổ khi vận chuyển đường dài, thêm vào đó,
đầu tư mua 2 máy bay trực thăng, để vận chuyển trong những trường hợp khẩn
cấp, đáp ứng nhu cầu ngày càng cấp thiết của người dân. Đây là nguyên nhân chủ
quan, tích cực. Một số biện pháp được đưa ra để tiếp tục làm tăng doanh thu như:
• Điều tra cụ thể quãng đường chuyên chở, để từ đó, thấy được những sự cố,
nguy hiểm nào hay xảy ra, chọn lựa phương tiện chuyên chở cho thích hợp,
19
Họ tên: Nguyễn Quỳnh Hoa

Mã sv: 40999
ĐỒ ÁN MÔN HỌC – PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ
  
kịp thời gian theo quy định hợp đồng, đồng thời tránh được tai nạn không
mong muốn.
• Tuyển chọn những người lái xe lành nghề, thông thạo địa hình, đồng thời, khi
mua xe, cũng phải lựa chọn những dòng xe tốt nhất, giá cả phù hợp, và phù
hợp với từng quãng đường đi.
6. Mặt hàng sắt thép
Doanh thu của mặt hàng sắt thép kỳ gốc là: 1.090.488.000 đ, chiếm 15,5%
trong tổng doanh thu, kỳ nghiên cứu là: 1.075.082.000 đ, chiếm tỉ trọng
13,6%, giảm đi 1,4% so với kỳ gốc hay với số tiền 15.406.000 đ. Đây là
một trong những mặt hàng có chiều hướng giảm, do vậy, nó làm cho tống
doanh thu giảm xuống 0,22%.
Tại sao mặt hàng sắt thép lại có xu hướng giảm, có thể do một số nguyên
nhân sau:
- Nguyên nhân 1: Bất động sản đóng băng. Khoảng 2-3 năm trước, kinh tế toàn cầu
bị suy thoái, kéo theo đó, ngân hàng, chứng khoán, bất động sản trở nên điêu
đứng.Bất động sản “chết” kéo theo nhiều ngành sản xuất kinh doanh khác bị đình
đốn. Theo báo cáo của công ty: Năm nay, sức tiêu thụ thép xây dựng liên tiếp giảm
mạnh kể từ quý 2 khiến lượng tồn kho lên tới con số kỷ lục, hơn 800.000 tấn. Đây
là mức tồn kho lớn nhất từ trước tới nay. Sản lượng thép tiêu thụ trong cuối năm ở
mức 326.000 tấn, giảm 29% so với cùng kỳ năm trước. Sản lượng thép tiêu thụ xây
dựng cả năm chỉ ở mức 4,6 triệu tấn, giảm 5,5% so với cùng kỳ. Đây là nguyên
nhân khách quan, tiêu cực, ảnh hưởng không tốt đến tổng doanh thu của công ty.
- Nguyên nhân 2: Công ty phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt ngay trên sân nhà.
Ngành thép nói chung, công ty nói riêng sẽ không được hưởng ưu đãi cao do chính
sách thuế khi thực hiện đầy đủ các cam kết hội nhập WTO kể từ năm 2010 trở đi.
Bên cạnh đó, nhiều dự án thép mới đi vào sản xuất trong năm sẽ tăng thêm sự mất
cân đối giữa nguồn cung và mức tiêu thụ của thị trường, dẫn tới sự cạnh tranh khốc

liệt trên thị trường tiêu thụ các sản phẩm thép xây dựng, thép cuộn cán nguội, ống
thép hàn, tôn mạ kim loại…Đặc biệt, sản phẩm thép sẽ chịu cạnh tranh khốc liệt
giá bán do chi phí sản xuất phôi thép ở Việt Nam cao gấp 2 lần so với thế giới,
20
Họ tên: Nguyễn Quỳnh Hoa
Mã sv: 40999
ĐỒ ÁN MÔN HỌC – PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ
  
trong khi đó, trong năm giá cả các nguyên vật liệu đầu vào như quặng, than, dầu,
điện liên tục tăng. Đây cũng là nguyên nhân khách quan, tiêu cực.
- Nguyên nhân 3: Ngân hàng không cho vay ngoại tệ.Trong năm, qúa trình nhập
khẩu nguyên liệu đầu vào bị khó khăn ( thép phế, gang, cốc…) do các ngân hàng
đảm bảo ngoại tệ, chỉ ưu tiên vay ngoại tệ để nhập khấu phôi, thép thành phẩm. Vì
vậy, không theo kịp tiến độ hợp đồng đã kí kết, khách hàng mất dần lòng tin vào
doanh nghiệp. Uy tín của doanh nghiệp giảm xuống. Đây là nguyên nhân khách
quan, tiêu cực, góp phần làm cho tổng doanh thu giảm xuống.
- Nguyên nhân 4: Đội ngũ nhân viên bán hàng không chuyên nghiệp. Do đặc trưng
của mặt hàng này là thường mua bán với số lượng lớn, nhưng nhân viên bán hàng
lại không thành thạo trong việc bàn giao, thu mua. Đồng thời, nhân viên không tập
trung vào công việc, hay đến sớm, về muộn, dẫn đến việc nhầm lẫn khi tính toán
tiền. Khả năng chăm sóc khách hàng còn yếu kém, không biết cách tiếp chuyện với
khách. Và quan trọng hơn cả, nhân viên bán hàng không biết ngoại ngữ, không
được đào tạo căn bản, dẫn đến tình trạng lộn xộn, mất ổn định, và từ đó, khách
hàng không muốn đến kí kết hợp đồng với doanh nghiệp, làm cho sản lượng bán
giảm xuống. Đây là nguyên nhân chủ quan, tiêu cực. Vì vây, ta phait đưa ra một số
biện pháp để không còn tình trạng này nữa như:
• Mở các lớp đào tạo các kĩ năng căn bản về chăm sóc khách hàng cho nhân
viên bán hàng.
• Mời giáo viên ngoại ngữ tới giảng dậy cho nhân viên để tăng khả năng giao
tiếp bằng ngoại ngữ.

• Do nhân viên bán hàng là bộ mặt của công ty, nên khi tuyển nhân sự, công ty
nên ưu tiên những người có gương mặt dễ nhìn, cao ráo, ví dụ nam trên 1m65,
nữ trên 1m55.
7. Mặt hàng hóa chất
Doanh thu của mặt hàng hóa chất kỳ gốc là: 942.745.000 đ, chiếm 13,4%
trong tổng doanh thu, kỳ nghiên cứu là: 972.317.000 đ, chiếm tỉ trọng
12,3%, tăng lên 3,1% so với kỳ gốc hay với số tiền 29.572.000 đ. Hóa chất
21
Họ tên: Nguyễn Quỳnh Hoa
Mã sv: 40999
ĐỒ ÁN MÔN HỌC – PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ
  
cũng là mặt hàng tăng ít, chỉ hơn mặt hàng xe máy là 0,1%. Do đó, mặt
hàng này cũng chỉ ảnh hưởng ít tới tổng doanh thu là 0,42% mà thôi.
Sự biến động của mặt hàng này, có thể do một số nguyên nhân sau:
- Nguyên nhân 1: Sử dụng hóa chất ngày càng gia tăng của người dân. Hóa chất, là
một nhân tố vô cùng quan trọng trong các quá trình xử lí hóa học, được mọi người
áp dụng rất nhiều vào thực tiễn hàng ngày. Tuy nhiên, cái gì cũng có 2 mặt trái
chiều. Khi đã quá lạm dụng hóa chất, thì sẽ ảnh hưởng không tốt đến sức khỏe.
Trong năm qua, việc nổi cộm hơn cả đó là vấn đề thực phẩm ngậm hóa chất xôn
xao trên thị trường. Ta có thể kể tới như: thịt bò được làm giả từ thịt lợn sề, dừa bị
tẩy trắng bằng hóa chất, bún, bánh canh có chất tẩy trắng, mít non chín trong vòng
1 ngày, cơm trắng nở gấp đôi bằng bột hóa chất 8.000 đ, gà vàng ươm do nhượm
hóa chất, nem, giò ngon từ thịt thiu, chân giò nhừ nhờ bột làm sạch bồn cầu, rau
tươi, xanh “ hồi sinh” từ rau héo Công ty là doanh nghiệp kinh doanh những mặt
hàng này, do đó, cũng không thể kiểm soát được việc sử dụng bừa bãi của người
dân, hay nói cách khác, để có thể kiểm soát được vấn đề này, phải có sự vào cuộc
của các cơ quan chức năng. Do vậy, đây là nguyên nhân khách quan, tiêu cực.
- Nguyên nhân 2: Phân chia, bảo quản hóa chất đúng cách. Năm trước, do sự sắp
xếp không hợp lí hóa chất, cùng với điều kiện thời tiết thay đổi thường xuyên, làm

cho các hóa chất bị hỏng, lây lan ra nhau, gây thiệt hại lớn cho doanh nghiệp. Năm
nay, nhận thức được vấn đề quan trọng đó, mà công ty đã xây dựng một kế hoạch
bảo quản cụ thể. Đối với những hóa chất nguy hiểm, thì chỉ để tại nơi làm việc số
lượng vừa đủ, số còn lại sẽ được bảo quản trong kho. Kho hóa chất đảm bảo yêu
cầu an toàn cho thủ kho, cho những người làm việc ở gần và không gây ô nhiễm
môi trường. Nhà kho an toàn và an ninh của công ty có vị trí thích hợp với các lối
đi thuận tiện. Vị trí của nhà kho được tính toán đến khả năng gây ô nhiểm môi
trường từ việc rò rỉ hoặc làm đổ hóa chất. Nhà kho được đặt xa khu nhà ở và nguồn
nước bề mặt như sông, suối và chỗ chứa nước cung cấp cho nhu cầu dân sinh hoạt
hoặc tưới tiêu đất ruộng. Đồng thời, công ty cũng đã phân chia can nhựa chứa chất
nguy hiểm với hóa chất thường rất hợp lí. Do đó, đáp ứng đầy đủ nhu cầu trên thị
trường, cũng như các hợp đồng đã được kí kết. Sự tin tưởng của mọi người luôn
được công ty đặt lên mục tiêu hàng đầu. Vì vậy, mà sản lượng tiêu thụ cũng được
22
Họ tên: Nguyễn Quỳnh Hoa
Mã sv: 40999
ĐỒ ÁN MÔN HỌC – PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ
  
tăng lên. Đây là việc làm trong tầm tay của doanh nghiệp, do đó, nó là nguyên
nhân chủ quan, tích cực. Và từ đây, ta đưa ra một số biện pháp để phát huy thêm
lợi ích của việc làm này:
• Cần lưu ý thêm một số quy định bắt buộc trong nhà kho như: hệ thống nước
cần phải được đặt ở gần nhưng không được ở trong nhà kho, những phương
tiện sơ cứu luôn có sẵn để sử dụng khi nhiễm độc vào mắt, vào da hay bị
thương nhẹ, nơi cất giử quần áo bảo hộ phải thông thoáng, riêng biệt, cấm hút
thuốc hoặc sử dụng lửa trần trong kho vực nhà kho,……
• Phải lập hồ sơ về các hóa chất trong kho nhưng phải cất chúng giữ riêng biệt ở
một nơi an toàn để tránh sử dụng không đúng thẩm quyền hoặc có thể dễ dàng
lấy chúng ra trong trường hợp khẩn cấp như cháy.
• Tuyển chọn những thủ kho lành nghề, biết các loại hóa chất cũng như cách

bảo quản chúng cho hợp lí.
- Nguyên nhân 3: Kế hoạch kinh doanh của đơn vị được xây dựng một cách khoa
học, hợp lí.Sau mỗi một thời kì, thời điểm, thì công ty thường xác định kế hoạch
kinh doanh của mình trong tương lai. Năm nay, chiến lược kinh doanh của công ty
đó là tập trung cho các mặt hàng có tỉ lệ gia tăng nhưng tương đối chậm, trong đó
có mặt hàng hóa chất. Năm ngoái, hóa chất chỉ tăng lên 0,95 % so với năm trước,
còn năm nay, nó đã tăng lên 3,1%. Chứng tỏ, kế hoạch kinh doanh của công ty rất
có hiệu quả, từ việc xác định nguồn lực tài chính của công ty huy động như thế
nào, xác định mục tiêu khách hàng muốn hướng tới là gì, hoạch định một ngân
sách tài chính thích hợp để không gây tốn kém trong doanh nghiệp, đến việc phân
tích đối thủ cạnh tranh một cách nghiêm túc. Từ đó, doanh thu mặt hàng này có xu
hướng ngày hàng gia tăng. Và nguyên nhân kể trên là nguyên nhân chủ quan, tích
cực. Ta xác định một số biện pháp như:
• Ban quản trị theo dõi sát sao các bản kế hoạch kinh doanh được đưa ra, xem
nó có khoa học, phù hợp với điều kiện phát triển của công ty, và có hợp lí với
nhu cầu thị trường trong tương lai.
• Người lập bản kế hoạch phải là người có nghiệp vụ chuyên môn thành thạo,
hiểu rõ tình hình tài chính của công ty, mục tiêu hướng tới của doanh nghiệp
trong tương lai, có khả năng nhạy bén với thị trường….
23
Họ tên: Nguyễn Quỳnh Hoa
Mã sv: 40999
ĐỒ ÁN MÔN HỌC – PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ
  
- Nguyên nhân 4: Phương tiện vật chất phục vụ công tác bán hàng được quan tâm
chú trọng. Ngay từ đầu năm, hướng ứng theo phong trào của công ty đó là “ gọn
gàng- văn minh- lịch sự”, nên toàn bộ hệ thống cửa hàng bán hóa chất được thay
đổi lại theo đúng mục tiêu đó. Sự sắp xếp có khoa học, hóa chất bầy bán ngăn nắp,
dễ nhìn, dễ tìm, dễ lấy, được phân loại từng khu riêng biệt để không ảnh hưởng
đến nhau. Do đặc tính của hóa chất là sẽ thay đổi theo điều kiện thời tiết, do đó,

công ty còn lắp đặt các hệ thống xử lí riêng để phủ hợp với từng tính chất, đặc
điểm của mỗi loại. Trong năm, công ty còn mua thêm 2 chiếc máy vi tính, thay thế
hoàn toàn việc lưu giữ bằng giấy, viết tay. Ngoài ra, còn lắp đặt cả hệ thống
camera, dễ dàng cho việc quản lí. Thường xuyên trang trí lại cửa hàng để khách
hàng tới không bị nhàn mắt. Do vậy, nguyên nhân này là nguyên nhân chủ quan,
tích cực, làm cho doanh thu mặt hàng hóa chất tăng lên. Từ đó, ta có thể đề xuất
một số biện pháp sau:
• Quản lí các hóa chất một cách có hệ thống, hợp lí
• Địa điểm bán hàng phải dễ nhìn, dế đi lại, không gian thoáng mát, sạch sẽ.
8. Mặt hàng khác
Doanh thu của mặt hàng khác kỳ gốc là: 689.470.000 đ, chiếm 9,8% trong
tổng doanh thu, kỳ nghiên cứu là: 624.497.000 đ, chiếm tỉ trọng 7,9%,
giảm đi 9,4% so với kỳ gốc hay với số tiền 64.973.000 đ. Mặt hàng khác là
các loại mặt hàng giảm nhiều nhất, do đó. nó cũng ảnh hưởng làm cho tổng
doanh thu giảm nhiều nhất là 0,92%.
Để thấy được tại sao mặt hàng khác lại giảm nhiều đi như vậy, có thể do
một số nguyên nhân sau:
- Nguyên nhân 1: Do doanh nghiệp đã cắt giảm việc sản xuất kinh doanh một số
những mặt hàng kém hiệu quả kinh tế. Cuối năm ngoái, sau khi nghiên cứu một số
mặt hàng khác nhau, công ty thấy rằng, có những mặt hàng không đem lại lợi ích
kinh tế, không những không tăng doanh thu mà còn lại gia tăng chi phí cho doanh
nghiệp như: quần áo. Doanh thu của mặt hàng quần áo, luôn luôn có xu hướng
giảm trong những năm trở lại đây, do quần áo Trung Quốc bán tràn lan trên thị
trường, mẫu mà đa dạng, giá cả phải chăng. Còn với doanh nghiệp ta, mới sản xuất
24
Họ tên: Nguyễn Quỳnh Hoa
Mã sv: 40999
ĐỒ ÁN MÔN HỌC – PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ
  
kinh doanh mặt hàng này lên còn nhiều bỡ ngỡ, khó khăn, khó thu hút được khách

hàng. Do vây, Ban quản trị công ty đã quyết định, cắt giảm việc sản xuất kinh
doanh mặt hàng này, cùng với một số mặt hàng khác có xu hướng tương tự. Chính
vì vây, nó làm cho doanh thu mặt hàng khác giảm đi. Đây là nguyên nhân chủ
quan, tích cực. Một số biện pháp được cho là tối ưu nhất trong lúc này như:
• Xác định rõ đâu là mặt hàng chủ lực, đâu là mặt hàng tiềm năng của doanh
nghiệp, từ đó, xây dựng một kế hoạch chiến lược cụ thể để đạt doanh thu tốt
nhât.
• Những mặt hàng nào chưa tận dụng được hết về tiềm lực, khả năng như: lao
động, thời gian , thị trường….thì sử dụng những khả năng, tiềm lực đó. Còn
nếu đã tận dụng hết mà doanh thu vẫn không thay đổi thì thay thể sng việc sản
xuất kinh doanh mặt hàng khác.
• Điều tra nhu cầu thị trường, dự đoán xu hướng trong năm tới để từ đó có
những bước đi đúng đắn.
- Nguyên nhân 2: Thời tiết, khí hậu thay đổi liên tục. Thiên tai, lũ lụt…xảy ra
thường xuyên, không dự đoán được.Việt Nam là một nước chịu rất nhiều thiên tai
bất ngờ xảy ra. Tháng 8 trong năm, khi đang vận chuyển hàng, đi qua địa phận các
tỉnh miền Trung, thì hàng của chúng ta gặp cơn bão số 8. Gây thiệt hại vô cùng to
lớn là ướt toàn bộ số hàng hóa trong xe, thêm vào đó, gặp mưa to, gió lớn, đã bị
lật các xe còn lại, gây hỏng hết số hàng. Thêm vào đó, theo dự báo thời tiết, thì
cơn bão Haiyan, có xu hướng tiến vào miền Trung, nhưng lại đổi hướng tới các
tình Bắc Bô, làm cho công ty không kịp thời có biện pháp đối phó, phòng ngừa.
Còn ở một số các tình ở Trung du miền núi Bắc Bộ, mưa lớn kéo dài, thường hay
xảy ra tình trạng sạt nở đất…Chính những sự thay đổi không thể dự đoán được
cũng làm cho công ty gặp rất nhiều khó khăn, gây thiệt hại không những cho tài
sản, mà cho cả con người. Đây là nguyên nhân khách quan, tiêu cực.
- Nguyên nhân 3: Thu nhập của người dân tăng lên. Năm nay, mức lương tối thiểu
cảu người dân đã tăng lên 100.000 đ so với năm ngoái, hay với số tiền là 1.115.000
đ. Cộng thêm vào đó, kinh tế đã dần dần phát triển, nên các khoản thu nhập khác
cũng được gia tăng đáng kể. Tuy nhiên, mặt hàng khác của công ty bao gồm có cả
những hàng hóa thứ cấp như: ngô, khoai, sắn, mì tôm….Mà quy luật của những

25
Họ tên: Nguyễn Quỳnh Hoa
Mã sv: 40999