xuất khẩu hàng may mặc của công ty dệt – may hà nội vào thị trường mỹ

LỜI NÓI ĐẦU
Đất nước sau 20 năm đổi mới đã có nhiều thay đổi quan trọng, từ nền kinh tế
bao cấp truyển sang nền kinh tế thị trường, từ nền kinh tế phụ thuộc vào nông
nghiệp và trợ cấp từ các nước CNXH sang nền kinh tế lấy công nghiệp và dịch vụ
là chủ đạo, từ đất nước có tỷ lệ lạm phát được xếp vào những nước cao nhất thế
giới đầu những năm 80 nay lại có tốc độ phát triển kinh tế cao nhất châu Á.
Đất nước ta dưới sự lãnh đạo của đảng đã có những thành tựu to lớn, nền
kinh tế thị trường đã đem lại một luồng gió mới và cơ hội mới cho các doanh
nghiệp nhất là các doanh nghiệp thuộc sở hữu Nhà Nước. Các doanh nghiệp muốn
tồn tại trong nền kinh tế thị trường thì không được phép chủ quan, không được
phép tụt hậu so với các doanh nghiệp khác, các doanh nghiệp phải luôn luôn đổi
mới, nắm bắt những cơ hội nếu không làm được điều đó chắc chắn doanh nghiệp
đó sẽ bị đào thải khỏi nền kinh tế thị trường vốn cạnh tranh rất khóc liệt và không
dành chỗ cho các doanh nghiệp yếu kém.
Khi đất nước mở cửa đã đem lại cho các doanh nghiệp một cơ hội Kinh
doanh mới, các doanh nghiệp không chỉ biết tới thị trường nội địa mà còn muốn
vươn ra thị trường thế giới trong đó có thị trường Mỹ. Đây là một thị trường đầy
tiềm năng nhưng cũng đầy rủi do. Nó có thể đưa doanh nghiệp lên một tầm cao mới
và nó cũng có thể vùi dập doanh nghiệp xuống bùn lầy. Từ khi chúng ta ký hiệp
định thương mại Việt Mỹ đã có sự thay đổi to lớn về giá trị trao đổi hàng hoá giữa
hai bên. Đó là sự thay đổi theo chiều hướng tích cực. Các doanh nghiệp Việt Nam
đã có thể kinh doanh trên thị trường Mỹ và các doanh nghiệp Mỹ cũng vậy. Các
doanh nghiệp Việt Nam có giá trị xuất khẩu vào thị trường Mỹ năm sau cao hơn
năm trước rất nhiều.
Mặc dù Công ty Dệt – May Hà Nội là một công ty sản xuất sản phẩm xuất
khẩu là chủ yếu nhưng lại không nằm trong xu thế của các doanh nghiệp xuất khẩu
1
khác đó có giá trị xuất khẩu tăng theo chiều hướng đi lên của cac doanh nghiệp
Việt Nam.
Trong thời gian thực tập tại Công ty Dệt – May Hà Nội đã cho em thấy rằng
giá trị xuất khẩu của Công ty Dệt – May Hà Nội vào thị trường Mỹ vẫn chưa sứng

tầm với hình ảnh của công ty. Do vậy em đã chọn đề tài “Xuất khẩu hàng May
Mặc của Công ty Dệt – May Hà Nội vào thị trường Mỹ”. làm đề tài cho chuyên đề
thực tập của mình. Đề tài của em có cơ cấu như sau:
Chương I: Giới thiệu chung về Công ty Dệt – May Hà Nội.
Chương II: Thực trạng xuất khẩu hàng May Mặc của Công ty Dệt – May Hà
Nội vào thị trường Mỹ.
Chương III: Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng May Mặc của
Công ty Dệt – May Hà Nội vào thị trường Mỹ.
Do thời gian thực tập còn hạn chế cũng như một số khó khăn khách quan nên
chuyên đề của em còn nhiều thiêu sót. Nên rất mong được sự đóng góp cho ý kiến
của các thày cô và các bạn để chuyên đề của em được hoàn thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn thấy giáo hướng dẫn và các anh các chị trong
phòng Kế hoạch thị trường của Công ty Dệt – May Hà Nội đã giúp đỡ em hoàn
thành chuyên đề này một cách tốt nhất.
2
CHƯƠNG I
GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY DỆT – MAY HÀ NỘI
1. Khái quát về Công ty Dệt – May Hà Nội
- Tên Công ty: Công ty Dệt – May Hà Nội
- Tên tiếng Anh: Ha Noi Textle- Garment Company.
- Tên giao dịch: Hanosimex.
- Địa chỉ: Số 1 –Mai Động- Hoàng Mai – Hà Nội.
- Email:
- Wesite: Hanosimex.com.vn
1.1. Quá trình hình thành và phát triển
- Tháng 2/1979 Khởi công xây dựng nhà máy.
- Ngày 21/11/1984 hoàn thành các hạng mục cơ bản chính thức bàn giao
công trình cho nhà máy quản lý và điều hành với tên gọi là: Nhà máy sợi Hà Nội.
- Tháng 12/1989 Đầu tư xây dựng dây truyền dệt kim số 1 và tới tháng
6/1990 dây truyền được hoàn thành và đưa vào sản xuất.

- Tháng 6/1993 xây dựng dây truyền dệt kim số 2 và tới tháng 3/1994 dây
truyền được hoàn thành và đưa vào sản xuất.
- Ngày 19/5/1994 nhà máy dệt kim Hà Nội được khánh thành bao gồm 2 dây
truyền số 1 và số 2.
- Tháng 10/1993 bộ công nghiệp nhẹ quyết định sát nhập nhà máy sợi Vinh (
Tỉnh Nghệ An) vào xí nghiệp.
- Năm 1999 Công ty đổi tên thành Công ty Dệt – May Hà Nội .
- Tháng 1/2006 Công ty là một trong 3 thành viên của tập đoàn Dệt May
Việt Nam.
Cho đến nay Công ty Dệt – May Hà Nội có 11 thành viên trong đó có cả các
thành viên ở Vinh, Hà Đông, Hà Nội.
3
Các thành viên của Công ty Dệt – May Hà Nội .
- Nhà Máy Sợi.
- Nhà Máy Dệt Nhuộm.
- Nhà Máy Dệt Denim.
- Nhà Máy May I
- Nhà Máy May II.
- Nhà Máy May III.
- Nhà Máy May Thời Trang,
- Nhà Máy May Đông Mỹ.
- Nhà Máy Dệt Hà Đông.
- Nhà Máy Dệt Khăn Bông.
- Nhà Máy Sợi Vinh.
1.2 Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý của Công ty Dệt – May Hà Nội
• Tổng Giám Đốc:
Chức năng: Điều hành mọi hoạt động của công ty.
Nhiệm vụ:Nhận các nhiệm vụ, nguồn lực do tập đoàn giao. Sử dụng có hiệu
quả các nguồn lực và tài sản của nhà nước.
• Phó Tổng Giám Đốc I.

Chức năng: Quản lý điều hành lĩnh vực sản xuất
Nhiệm vụ: Chỉ đạo hoạt động của các nhà máy thành viên, chỉ đạo công tác
thu mua vật tư.
• Phó Tổng Giám Đốc II
Chức Năng: Quản lý điều hành lĩnh vực sản xuất, chỉ đạo công tác tiêu thụ
nội địa.
Nhiệm vụ: Điều hành hệ thống chất lượng ( QMR) và hệ thống chách nhiệm
xã hội (SAMR)
• Phó Tổng Giám Đốc III:
Chức năng: Thực hiện các công tác tài chính của công ty.
4
Nhiệm vụ: Chỉ đạo công tác lao động tiền lương, chính sách cho cán bộ công
nhân viên trong công ty.
• Phòng kế hoạch tài chính:
Chức năng: Thực hiện các công tác kế hoạch tài chính của công ty
Nhiệm vụ: Quản lý nguồn vốn, thực hiện công tác tín dụng, kiểm tra phân
tích hoạt động tài chính của doanh nghiệp.
• Phòng xuất nhập khẩu:
Chức năng: Tìm kiếm khách hàng , thị trường trong và ngoài nước, tham
mưu cho Tổng Giám Đốc.
Nhiệm vụ:Nghiên cứu đánh giá thị trường, bạn hàng xuất khẩu và nhập khẩu
giúp lãnh đạo công ty có những thông tin cần thiết trong định hướng phát triển thị
trường.
• Phòng tổ chức hành chính:
Chức năng:Tổ chức cán bộ, đào tạo lao động…….
Nhiệm vụ: Nghiên cứu tổ chức đề xuất các phương án tổ chức bộ máy quản
lý trong các đơn vị cho phù hợp với nhu cầu.
• Phòng kỹ thuật đầu tư.
Chức năng: Tham mưu cho Tổng Giám Đốc kế hoạch đầu tư mua sắm.
Nhiệm Vụ: Xây dựng chiến lược đầu tư tổng thể, đầu tư cho từng giai đoạn.

• Phòng kế hoạch thị trường.
Chức năng: Tham mưu cho Tổng Giám Đốc xây dựng và điều hành việc
thực hiện kế hoạch sản xuất của công ty.
Nhiệm Vụ: Xây dựng các kê hoạch ngắn hạn, trung hạn. dài hạn, của các vấn
đề khác nhau như tiêu thụ, nguyên vật liệu…
• Phòng thương mại.
Chức năng:Tham mưu cho Tổng Giám Đốc nghiên cứu dự đoán sự phát
triển của thị trường.
5
Nhiệm vụ: Nghiên cứu tổng thể các loại sản phẩm May Mặc … trên thị
trường về mẫu mã, giá cả……
2. Đặc điểm của Công ty Dệt – May Hà Nội
2.1 Đặc điểm kỹ thuật của Công ty Dệt – May Hà Nội
Là một doanh nghiệp lớn của Tổng Công ty Dệt May Việt Nam trước đây
nay là Tập đoàn Dệt May Việt Nam, Công ty Dệt – May Hà Nội đã bắt đầu sản
xuất và kinh doanh từ những năm đầu thập kỷ 80 của thế kỷ trước nên máy móc
tương đối hiện đại và đồng bộ, sản xuất gia những sản phẩm đáp ứng được nhu cầu
tiêu dùng ngày càng cao của người tiêu dùng. Với hai nhà máy sợi 1 & 2 được
trang bị hoàn toàn bằng thiết bị của các nước như Italia, CHLB Đức, Bỉ, Hà
Quốc… sản xuất từ các năm 1982 đến những năm 1990 do đó máy móc thiết bị còn
khoảng 73%. So với thế giới thì còn nhiều hạn chế nhưng so với mặt bằng chung
của cả nước thì công nghệ của Công ty Dệt – May Hà Nội là tương đối hiện đại.
Các loại máy móc mà công ty dùng để sản xuất chủ yếu trong những năm
gần đây:
Tên máy Năm sử dụng Số lượng Nước sản xuất
Máy cắt
1980 815
Tiệp khắc, TQ…
Máy may
1990 800

Nhật bản
Máy thêu
1990 820
Nhật bản
Máy sử lý
1989 20
Hàn Quốc
Máy dệt
1989 320
Nhật bản
Ngoài ra Công ty Dệt – May Hà Nội còn có hệ thống thiết bị động lực, khí
nén, lò hới, hệ thống sử lý nước thải… và hệ thống thiết bị phụ trợ phục vụ cho
các hoạt động của nhà máy.
Hàng năm Công ty Dệt – May Hà Nội vẫn tiếp tục đầu tư đổi mới công nghệ
cho phù hợp với yêu cầu của khách hàng . Hơn 10 năm qua Công ty đã đầu tư 544
tỷ đồng cho công cuộc đổi mới công nghệ như dây truyền chải thô CX-4000 của
Italia, máy ghép của Thuỵ Sĩ, máy lạnh CIAT của Pháp…. Khâu dệt nhuộm có máy
6
nhuộm cao áp của Đài Loan, Nhật Bản… trong khâu may đầu tư gần 500 máy
khâu, máy sén, máy thiết kế mẫu, dây truyền may quần Jeans…… Giá trị đầu tư
của nhà máy trong những năm gần đây vào công nghệ máy móc thiết bị được biểu
hiện dưới bảng sau.
Bảng giá trị đầu tư của Công ty Dệt – May Hà Nội
Năm Giá trị đầu tư (Tỷ đồng)
2002 105.2
2003 125.7
2004 156.3
2005 165.8
2.2. Đặc điểm lao động của Công ty Dệt – May Hà Nội
Thực hiện của bộ và liên hiệp xuất khẩu dệt, Công ty Dệt – May Hà Nội đã

kiên trì trong nhiều năm củng cố tổ chức sắp sếp lao động. Do đó Công ty Dệt –
May Hà Nội có bộ máy gọn nhẹ, có hiệu quả và mở ra sự công bằng trong phân
phối lực lượng lao động, ai có năng lực, có trí tụê và khẳ năng cống hiến cho công
ty, công việc có kết quả cao sẽ được công ty trọng dụng và đương nhiên được
hưởng những quyền lợi đặc biệt mà công ty dành cho các đối tượng này.
Hiện nay công ty có lượng lao động đông đảo và có trình độ cao. Số lượng
lao động luôn ổn định trong các năm gần đây . Các lao động luôn được đào tạo bồi
dưỡng tay nghề cho phù hợp với yêu cầu của chất lượng và mẫu mã sản phẩm ngày
nay.
7
Bảng Số lượng lao động trong năm qua
Lao động
bình quân
Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
Khu vực Hà Nội
3116 3350 3715 3800 3869
Khu vực Hà
Đông
658 773 656 669 685
Khu vực Vinh
598 566 633 649 349
Khu vực Đông
Mỹ
280 299 377 356 354
Tổng số LĐ
4652 4988 5381 5474 5257
Ngoài số lượng lao động đông đảo. Công ty còn có một thế mạnh vô cùng
lớn so với các doanh nghiệp khác là trong doanh nghiệp có số lượng lao động có
trình độ tay nghề cao, ngoài những lao động trục tiếp tham gia sản xuất còn có một
lực lượng đông đảo lao động gián tiếp tham gia có hiệu quả công tác điều hành sản

xuất, hoạch định chiến lược có trình độ cao. Luôn đem lại sự an tâm nhất định cho
cán bộ công nhân viên trong công ty.
Bảng trình độ lao động trong năm 2005
Trình Độ Số lượng Tỷ lệ
Trên đại học
4 0.08%
Đại học
334 6.35%
Cao đẳng
71 1.35%
Trung cấp
200 3.80%
Công nhân bậc 1
507 9.64%
Công nhân bậc 2
689 13.11%
Công nhân bậc 3
965 18.36%
Công nhân bậc 4
1052 20.01%
Công nhân bậc 5
1032 19.63%
Công nhân bậc 6
368 7.00%
Công nhân bậc 7
35 1%
Tổng
5257 100%
LĐ trực tiếp
609 88%

LĐ Gián tiếp
4648 12%
2.3. Đặc điểm nguồn vốn của Công ty Dệt – May Hà Nội
8
Nguồn vốn là một trong những điều kiện quan trọng để Công ty Dệt – May Hà
Nội phát triển sản xuất kinh doanh . Công ty đã huy động và sử dụng hợp lý các
nguồn vốn và ngày càng đầu tư nhiều vào mua sắm máy móc thiết bị làm tăng
nguồn vốn cố định, tạo điều kiện mở rộng sản xuất kinh doanh, nâng cao chất
lượng sản phẩm hạ giá thành nhằm tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị
trường.
Cơ cấu vốn của Công ty Dệt – May Hà Nội tính đến hết ngày 31/12/2005
Đơn vị tính: Triệu đồng
Chỉ tiêu Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
Vốn lưu động
59253 61785 64104 64580 65324
Vốn cố định
102641 100338 98570 98264 97801
Tổng Vốn
161894 162123 162674 162844 163125
Tính cho đến thời điểm hiện nay. Công ty Dệt – May Hà Nội đã không
ngừng sản xuất và phát triển cả về chiều rộng lẫn chiều sâu. Trong năm 2005 vốn
lưu động chiếm 40,05% tương đương với số tiền là 65324 triệu đồng. Vốn cố định
của công ty chiếm 59,95% tổng số vốn tương đương với số tiền là 97801 triệu
đồng.
Công ty Dệt – May Hà Nội là công ty thuộc nhà nước nên khấu hao máy
móc, thiết bị được tính theo quy định của nhà nước và chế độ kế toán hiện hành
trong đó nhà xưởng được khấu hao là 4%/Năm, thiết bị máy kéo máy sợi, dệt
nhuộm là 6%/Năm, thiết bị máy thêu là 12%/ Năm.
2.4. Đặc điểm về nguyên vật liệu của Công ty Dệt – May Hà Nội
* Các loại nguyên vật liệu

Nguyên vật liệu chính để sản xuất sợi của Công ty Dệt – May Hà Nội là
bông và Xơ PE. Do tính chất và nguồn gốc của hàng Bông và Xơ hiện nay nước ta
chưa sản xuất được Xơ PE nên Công ty phải nhập khẩu từ nước ngoài và do lượng
9
bông trong nước chưa đáp ứng được nhu cầu cho ngành Dệt May trong nước, chất
lượng chưa đảm bảo nên Công ty vẫn phải nhập khẩu bông từ bên ngoài.
Nguyên liệu Bông: bông Việt Nam chiếm khoảng 13% còn lại là Công ty
nhập khẩu từ các nước như Nga, Mỹ, Úc….
Nguyên liệu sơ chủ yếu được nhập từ các nguồn sau như Hàn Quốc, Đài
Loan… Ngoài các nguyên liệu chính công ty còn nhập khẩu một như hoá chất,
thuốc nhuộm , các chất phụ gia khác……
Kim ngạch nhập khẩu từ Năm 2001 Đến Năm 2005
Năm Giá trị nhập khẩu (USD)
2001 11225000
2002 13315427
2003 14051479
2004 21286470
2005 27900000
* Quản lý và sử dụng Nguyên vật liệu.
Hiện nay, nguyên vật liệu sản xuất chủ yếu là các loại Cotton và Xơ PE
chiếm tỷ lệ khá cao trong giá thành sản phẩm của Công ty Dệt – May Hà Nội từ
65% đến 70% cho nên vấn đề tiết kiệm và định mức tiêu hao nguyên vật liệu là cần
thiết.
Công ty đã sử dụng phương pháp kinh nghiệm và phương pháp khảo sát thực
tế để xây dựng định mức tiêu hao nguyên vật liệu theo các bước sau.
- Khảo sát từng công đoạn: Bông, chải, ghép…
- Từ số liệu khảo sát và số liệu kinh doanh từ kỳ trước.
- Tiếp tực theo dõi thực hiện định mức một tháng một lần, phân tích nguyên
nhân tăng giảm so với định mức tạm.
- Xem xét lại định mức để rút kinh nghiệm và tìm biện pháp sửa chữa và

khắc phục kịp thời.
10
Trong khi xây dựng định mức, cán bộ xây dựng định mức thường chú ý tới
công đoạn trải kỹ là công đoạn có lượng bông tiêu hao cao do sợi trải nhiều nhất,
để làm giảm tối thiểu lượng bông phế liệu.
3. Kết quả Kinh doanh
3.1. Doanh thu của Doanh nghiệp trong 5 Năm qua
Trong những năm qua mặc dù có những biến động lớn động lớn trên thị
trường. Nhưng Công ty Dệt – May Hà Nội vẫn duy trì được tấc độ tăng trưởng điều
và vượt kế hoạch Tập đoàn giao và cũng như kế hoạch Công ty tự đặt ra cho chính
mình. Trong 10 Năm trở lại đây doanh thu của công ty tăng 2.95 lần đây có thể là
một tấc độ tăng mà bất kỳ doanh nghiệp trong ngành nào cũng mong muốn. Với
những lợi thế của mình về các sản phẩm xuất khẩu đã đem lại cho doanh nghiệp
một lợi thế không nhỏ so với các doanh nghiệp khác. Doanh thu trên thị trường
trong nước các năm gần đây lúc nào cũng chiếm hơn 50% tổng doanh thu của cả
Công ty.
Doanh thu của Công ty trong thời gian từ năm 2001 đến năm 2005
Đơn vị: triệu đồng
Năm Doanh thu có VAT Doanh thu không có VAT
2001 589214 556774
2002 701025 667500
2003 909104 866071
2004 1016750 970953
2005 1430168 1351693
Qua bảng trện ta thấy tổng doanh thu của công ty luôn tăng trong thời gian
qua. Trong đó doanh thu trên thị trường nội địa chiếm một tỷ lệ không nhỏ chỉ có
năm 2002 là có giảm tỷ lệ trong tổng doanh thu của Công ty. Sau đó trong các năm
tiếp theo doanh thu trên thị trường nội địa luôn chiếm một tỷ lệ > 50% tổng doanh
thu của cả Công ty.
11

Doanh thu theo thị trường
Đơn vị : USD
Năm Tổng Doanh thu Doanh thu trong nước Doanh thu xuất khẩu
2001 38013806.45 16797527 21216279.45
2002 45227419.35 23537867 21689552.35
2003 58651870.97 28082336 30569534.97
2004 65596774.19 26151569 39445205.19
2005 92268903.23 35218553 57050350.23
Để có được con số doanh thu như trên doanh nghiệp đã nỗ lực mở rộng thị
trường đồng thời cũng mở rộng mặt hàng tiêu thụ. Những mặt hàng sau đây đã
đóng góp tích cực vào thành tích của doanh nghiệp. Trong tất cả các năm, doanh
thu của sản phẩm sợi và sản Dệt kim lúc nào cũng dứng đầu trong tất cả các mặt
hàng đem lại doanh thu cho doanh nghiệp. Trong năm 2005 doanh thu của sản
phẩm sợi là 479361 triệu đồng tương đương 34% tổng doanh thu, còn đối với sản
phẩm dệt kim là 309821 triệu đồng tương đương 22% tổng doanh thu cảu toàn
công ty.
Sự thay đổi nhu cầu và định hướng tiêu dùng của người tiêu dùng đã thúc
đẩy Công ty Dệt – May Hà Nội thay đổi cơ cấu sản phẩm như không sản xuất các
loại mũ nữa mà thay vào đó là các sản phẩm quần áo bò, hay các sản phẩm dệt thoi.
Điều này là chính xác vì sản phẩm mũ của Công ty Dệt – May Hà Nội không phù
hợp với nhu cầu thị trường hơn nữa các sản phẩm được làm ra từ vải bò lại đang
được người tiêu dùng ưa chuộng.
12
Bảng doanh thu theo sản phẩm
Đơn vị : Triệu đồng
Sản phẩm Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
Sợi
282884 265899 317108 388020 479361
Vải Denim
57245 69448 125996 149400 103801

Vải+ Cổ
8911 23605 17766 32113
Sp Dệt kim
154393 222721 305821 255457 309821
Mũ
6875 45491 5523 6243
Khăn
49067 35589 43243 77360 97025
Sp may vải Dệt thoi
29638 35628 46037
Doanh thu khác
5800 3267 15137 41079 165296
3.2. Lợi nhuận và nộp ngân sách của Công ty Dệt – May Hà Nội
Trong những năm gần đây mặc dù Công ty Dệt – May Hà Nội gặp không ít
khó khăn khách quan và chủ quan nhưng lợi nhuận của công ty vẫn không ngừng
tăng. Lợi nhuận tăng nó phản ánh sự đóng góp của Công ty Dệt – May Hà Nội vào
ngân sách Nhà Nước cũng tăng. Sự tăng lên của lợi nhuận một phần là do Công ty
Dệt – May Hà Nội có lượng sản phẩm tiêu thụ luôn tăng, một phần là do trong
những năm qua Công ty Dệt – May Hà Nội đã có sự đầu tư đổi mới công nghệ, làm
cho chi phí sản xuất cũng như khẳ năng tiết kiệm nguyên vật liệu, nhiên liệu của
công ty tăng dẫn tới giá thành sản xuất giảm.
Bảng nộp Ngân sách và lợi nhuận của công ty
Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
Lợi Nhuận
1446 2300 3200 4500 7761
Nộp Ngân sách
5293 3174 4252 4800 6805
Trong năm 2002 công ty đóng góp vào ngân sách Nhà Nước là 3174 triệu
đồng sang năm 2003 công ty đóng góp cho ngân sách Nhà Nước là 4252 triệu đồng
tăng 134% so với năm trước.

Trong năm 2004 công ty đóng góp vào ngân sách là 4800 triệu đồng và sang
năm 2005 con số này là 6805 triệu đồng.
13
Còn đối với lợi nhuận của Công ty Dệt – May Hà Nội trong các năm gần
đây tăng tương đối cao năm 2001 lợi nhuận chỉ là 1446 triệu đồng nhưng khi kết
thúc năm 2005 con số này là 7761 triệu đồng.
Sự tăng lên của Lợi nhuận và sự đóng góp vào ngân sách Nhà Nước của
Công ty Dệt – May Hà Nội luôn tăng trong những năm gần đây càng khảng định
một điều răng công ty đã có những bước đi đúng đắn và vũng chăc, và cũng khẳng
định sự cố gắng nỗ lực của cán bộ công nhân viên trong Công ty Dệt – May Hà
Nội.
Biểu đồ thể hiện sự tăng lên của Lợi Nhuận và nộp ngân sách Nhà Nước
3.3. Lao động và tiền lương của công nhân viên trong Công ty
Năm 2001 số lao động của Công ty Dệt – May Hà Nội chỉ là 4625 lao động
báo gồm cả lao động trực tiếp tham gia sản xuất và lao động gián tiếp trong đó tỷ lệ
lao động trực tiếp sản xuất chiếm 80% tổng số lao động. những trong những năm
gần đây sự lơn mạnh của Công ty Dệt – May Hà Nội có sự đóng góp vô cùng lớn
của cán bộ, công nhân viên trong Công ty Dệt – May Hà Nội . với chính sách sử
dụng lao động của Công ty Dệt – May Hà Nội là giảm lao động gián tiếp và tăng
lao động trực tiếp tham gia sản xuấ công ty đã có chính sách tuyển dụng và đào tạo
14
cũng như sử dụng lao động hợp lý cho nên đến năm 2005 số lao động của Công ty
Dệt – May Hà Nội là 5257 lao động trong đó lao động trực tiếp là 88% và lao động
gián tiếp điều là các lao động có chất lượng cao.
Sự lớn mạnh của Công ty Dệt – May Hà Nội đã nâng cao đời sống cán bộ
công nhân viên trong công ty lên một tầm cao mới. Với phương pháp tính lương
hợp lý đã thúc đẩy công nhân viên hăng hái sản xuất, nâng cao năng xuất lao động.
Qua đó nâng cao thu nhập cho cán bộ công nhân viên, nâng cao đơi sống.
Bảng thu nhập bình quân của lao động trong công ty
Đơn vị: Đ

Thu nhập BQ/ Năm Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
Khu vực Hà Nội 1292000 1350000 1400000 1500000 1700000
Khu vực Vinh 888000 950000 1200000 1290000 1470000
Khu vực Hà Đông 820000 900000 980000 1270000 1520000
Khu vực Đông Mỹ 792000 1150000 1320000 1340000 1500000
Trong năm 2001 thu nhập bình quân thấp nhất là khu vực Hà Đông là
820000 đ/tháng/người trong khi đó thu nhập cao nhất là khu vực Hà Nội là
1292000 đ/tháng/người nhưng đến năm 2005 thu nhập thấp nhất là khu vực Vinh
nhưng con số trung bình đã là 1470000 Đ/người/tháng và khu vực có thu nhập cao
nhất vẫn là khu vực Hà Nội với con số 1700000 đ/tháng/Người
Qua những kết quả sơ bộ trên có thể thấy Công ty Dệt – May Hà Nội đã sản
xuất kinh doanh có lãi. Sự làm ăn phát đặt của Công ty Dệt – May Hà Nội không
chỉ thể hiện qua con số đóng góp vào ngân sách Nhà Nước mà nó còn thể hiện qua
đời sống của anh em công nhân trong công ty.
Mặc dù vậy Công ty Dệt – May Hà Nội vẫn còn đó nhiều khẳ năng chưa
được khai thác, hay chưa khai thác có hiệu quả dẫn đến hiệu quả đầu tư chưa cao,
chưa đáp ứng được lòng mong mỏi của Nhà Nước.
15
CHƯƠNG II
THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY
DỆT – MAY HÀ NỘI VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ
1. Khái quát hoạt động xuất khẩu của Công ty Dệt May – Hà Nội
1.1. Chính sách xuất khẩu của Công ty Dệt May – Hà Nội
Cùng với sự thay đổi của thị trường và những thay đổi của chính sách xuất
khẩu của Tập đoàn dệt May Việt Nam, nên Công ty Dệt May – Hà Nội cũng đã có
sự điều chỉnh kịp thời chính sách xuất khẩu của mình cho phù hợp với tình hình
chung của thị trường.
Nhà nước Việt Nam đang khuyến khích các công ty Dệt May Việt Nam
không chỉ là nhà gia công cho các công ty nước ngoài mà dần dần phải chuyển
sang xuất khẩu theo dạng FOB để có thể kiểm soát được giá cả cũng như kiểm soát

được sản phẩm của mình hơn thế nưa là có thể xây dựng cho mình những thương
hiệu mạnh và tăng giá trị xuất khẩu của ngành May Mặc. Qua đó có thể làm một
cách đàng hoàng trên thị trường Mỹ.
Không những thay đổi hình thức xuất khẩu mà công ty còn phải duy trì các
thị trường quen thuộc để không ngừng mở rộng thị phần của công ty trên các thị
trường đó. Không chỉ vậy công ty còn muốn mở rộng hình ảnh của mình qua các
thị trường tiềm năng khác như thị trường Mỹ, châu phi… Công ty Dệt May – Hà
Nội cũng còn muốn và phấn đấu có thể chủ động tìm kiếm khách hàng, chủ động
nguồn nguyên vật liệu, qua đó có thể tự chủ trong sản xuất kinh doanh. Và mục
tiêu phân đấu của Công ty Dệt – May Hà Nội là phấn đầu đến năm 2010 doanh thu
xuất khẩu chiến > 50% tổng doanh thu của công ty.
1.2. Kết quả hoạt động xuất khẩu
- Mặc dù trong những năm gần đây hàng May Mặc của Trung Quốc và Ấn
Độ đang chiếm ưu thế trên thị trường May Mặc thế giới, với những lợi thế của
mình Trung Quốc Và Ấn Độ đã làm cho nhiều nước có ngành Dệt May Phát triển
16
gặp khó khăn như Ý, Thái Lan… và Việt Nam không là ngoại lệ. Mặc dù với
những khó khăn đó song Công ty Dệt – May Hà Nội luồn có giá trị xuất khẩu năm
sau cao hơn năm trước điều đó khẳng định sự cố gắng của cán bộ, công nhân viên
chức trong công ty, cũng như khảng định sự đầu tư của Nhà Nước là đúng đắn và
có hiệu quả và kết quả xuất khẩu của Công ty Dệt – May Hà Nội được phản ánh
quả bảng kết quả xuất khẩu trong 5 năm qua.
Đơn vị:USD
TT Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
EU
9576965 10265478 12564257 13589625 14689524
Mỹ
3127516 3571216 6283908 8540256 9825265
Nhật
6131687 6341629 5622675 6699016 5936698

Khác
2752743 3203210 3824716 4423156 4986365
Tổng
21588911 23381533 28295556 33252053 35437852
Qua bảng trên ta thấy doanh thu xuất khẩu của năm sau cao hơn năm trước
đây là một điều đáng mừng. Nhưng doanh thu xuất khẩu của Công ty Dệt – May
Hà Nội lại phụ thuộc quá nhiều vào thị trường EU. Doanh thu tại thị trường luôn
chiếm từ 40% đến 50% tổng doanh thu xuất khẩu điều này sẽ có tác động tiêu cực
nếu như thị trường EU khủng hoảng, còn các thị trường tiềm năng khác vẫn chưa
được Công ty Dệt – May Hà Nội chú ý khai thác như thị trường Mỹ là một ví dụ
điển hình.
17
Biểu đồ doanh thu xuất khẩu trong 5 năm qua
Theo mặt hàng xuất khẩu của công ty Dệt May Hà Nội thì mặt hàng xuất
khẩu có giá trị lớn nhất là mặt hàng Sơ Mi nam có giá trị xuất khẩu năm 2005 là
5670056 USD đây là mặt hàng thế mạnh của công ty.
Trong các năm từ 2001 đến 2003 các sản phẩm May Mặc chính của Công ty
Dệt – May Hà Nội là Áo sơ Mi. Áo phông….nhưng bước sang năm 2004 công ty
đã đầu tư dây truyền sản xuất vải bò và các sản phẩm từ Vải bò. Nên danh mục các
mặt hàng May Mặc xuất khẩu có mở rộng thêm quần áo bò. Điều này tác động trực
tiếp vào việc tăng doanh thu của Công ty Dệt – May Hà Nội . Mặc dù vậy do đây
là sản phẩm mới đưa vào thị trường nên khách hàng chưa quen hoặc còn e ngại nên
doanh thu chưa cao.
18
Giá trị hàng hoá xuất khẩu vào tất cả các thị trường của công ty
Đơn vị: USD
Qua bảng trên ta thây hầu như không có sản phẩm mang tính trí tue cao, hay
nói chính sách xác hơn đó là các sản phẩm có giá thành cao và chất lượng cao. Hơn
thế nưa mặc dù Công ty Dệt – May Hà Nội cũng có những mặt hàng như quần Lót ,
áo lót… Nhưng hầu như không có khẳ năng xuất khẩu. qua bảng trên cũng có thể

thấy danh mục mặt hàng xuất khẩu của công ty còn qúa ít và thường trùng lập với
các công ty khác cũng xuất khẩu vào thị trường Mỹ và dễ dẫn tới các sản phẩm của
cùng một nước cạnh tranh với nhau trên cùng một thị trường.
2. Xuất khẩu hàng May Mặc của Công ty Dệt May - Hà Nội vào thị trường Mỹ
2.1 Kết quả hoạt động xuất khẩu vào thị trường Mỹ
- Doanh thu xuất khẩu hàng May Mặc của Công ty Dệt – May Hà Nội vào
thị trường Mỹ theo thời gian.
Tên hàng Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
Sơ mi Nam không
DK cotton
3670115 3974861 4810245 4987808 5670056
Sơ mi Nam , bé trai
DK cotton
3022448 3273415 3961378 3990246 4252542
Sơ mi Nữ, bé gái DK
cotton
3238337 3507230 4244333 4322767 4606921
Quần Nữ, bé gái vải
tổng hợp
2590669 2805784 3395467 3491466 3720974
Quần nữ bé gái cotton 647667 701446 848867 831301 885946
Quần nam vải tổng
hợp
4533671 4910122 5942067 6317890 6733192
Quần nam, bé trai
cotton
3886004 4208676 5093200 4987808 4961299
Quần bò 2660164 2835028
Áo bò 1662603 1771893
Tổng 21588911 23381533 28295556 33252053 35437852

19
Kể từ ngày hiệp định thương mại Việt - Mỹ có hiệu lực vào tháng 12/2001
trao đổi buôn bán giữa hai bên luôn tục tăng trong những năm qua. nhờ có hiệp
định này mà doanh thu của Công ty Dệt – May Hà Nội trên thị trường Mỹ cũng liên
tục tăng năm 2002 doanh thu của Công ty Dệt – May Hà Nội tại thị trường Mỹ đặt
3571216 ( USD) thì đến năm 2005 con số này là 9825265 (USD) tức gấp 2.75 làn
so với năm 2002 điều này khảng định sự vươn lên mạnh mẽ cảu Công ty Dệt –
May Hà Nội trên thị trường Mỹ. nhưng so với số lượng tiêu thụ của thị trường Mỹ
thì con số này như muối bỏ vào bể, và nó còn là con số nhỏ bé so với các doanh
nghiệp Việt Nam khác cùng tham gia xuất khẩu vào Mỹ.
Bảng Doanh thu theo thời gian
Năm Doanh thu (USD)
2001 3127516
2002 3571216
2003 6283908
2004 8540256
2005 9825265
Doanh thu của Công ty Dệt May – Hà Nội trên thị trường Mỹ theo mặt hàng
xuất khẩu vào thị Mỹ.
Do thế mạnh của Công ty Dệt May – Hà Nội là các sản phẩm Áo si, quần
âu…. Nên các sản phẩm chủ yếu của công ty vào thị trường Mỹ đa số là sản phẩm
này. Còn các sản phẩm mang tính chất lâu bền như áo rét, comple… thì hầu như
công ty không xuất được vào thị trườg này. Cũng trong 2 năm gần đây công ty có
đầu tư vào mua dây truyền sản xuất quần, áo bò nên sản phẩm này bước đầu đã
thâm nhập vào thị trường Mỹ. Sản phẩm có giá trị xuất khẩu vào thị trường Mỹ cao
nhất là Áo sơ Mi. Nhưng nếu mà so sánh với các đơn vị khác trong nước cùng xuất
khẩu vào thị trường Mỹ thì con số đó còn quá nhỏ. Điều này chưa sứng đáng với
tiềm năng của công ty.
20
Bảng những mặt hàng xuất khẩu chính của Công ty Dệt May – Hà Nội

vào thị trường Mỹ
Đơn vị (USD)
Các sản phẩm khác đa số vẫn còn mới lạ đối với thị trường Mỹ như quần lót,
áo lót…. Do chất lượng không cao, mẫu mã không phong phú, không phù hợp với
nhu cầu của người tiêu dùng.
Hình thức xuất khẩu chủ yếu của Công ty Dệt – May Hà Nội vào thị trường
Mỹ đa số là qua trung gian và tỷ lệ qua trung gian luôn > 50% lượng sản phẩm.
Điều này là do Công ty Dệt – May Hà Nội chưa có hệ thống phân phối, hệ thống
đại lý tại thị trường này, điều này đã ảnh hưởng đến lợi nhuận và doanh thu của
công ty trên thị trường MỸ.
2.2. Các hoạt động Công ty Dệt May – Hà Nội đã thực hiện để thúc đẩy hoạt
động xuất khẩu hàng May Mặc vào thị trường Mỹ
2.2.1 Các kênh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Dệt May – Hà Nội
Để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm Công ty đã tập trung mở rộng mạng
lưới phục vụ. Hiện tại công ty đã thành lập một số cửa hàng dịch vụ để thực hiện
điều này. Bằng các kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp công ty đã mở rộng mạng
lưới tiêu thụ. Do thị trường của công ty khá rộng nên công ty đã sử dụng nhiều
kênh phân phối trong đó có kênh phân phối gián tiếp là chủ yếu
Tên hàng Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
Sơ mi Nam không DK cotton 375302 428546 754069 854026 982527
Sơ mi Nam , bé trai DK cotton 750604 857092 1508138 1708051 1965053
Sơ mi Nữ, bé gái DK cotton 187651 214273 377034 427013 491263
Quần Nữ, bé gái vảI tổng hợp 187651 214273 377034 341610 393011
Quần nữ bé gái cotton 531678 607107 1068264 1281038 1473790
Quần nam vải tổng hợp 688054 785668 1382460 1793454 2063306
Quần nam, bé trai cotton 406577 464258 816908 939428 1080779
Quần bò 683220 786021
Áo bò 512415 589516
Tổng 3127516 3571216 6283908 8540256 9825265
21

Số lượng kênh phân phối của công ty
Kênh phân phối 2001 2002 2003 2004 2005
- Kênh phân phối trực tiếp 12 15 20 28 33
+ Quầy giới thiệu SP 3 3 5 7 9
+ Người bán lẻ 5 7 9 12 15
+ ĐạI lý nhỏ 5 5 6 9 9
- Kênh phân phối gián tiếp 40 44 60 96 115
+ Đại lý lớn 18 18 25 38 42
+ Người bán buôn 22 26 35 58 73

Công ty đã sử dụng hệ thống kênh phân phối như sau:
- Kênh phân phối trực tiếp: Bằng hệ thống của hàng dịch vụ của công ty đã
đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. những sản phẩm tiêu thụ bằng hình thức
này đa số là sản phẩm sợi, hàng dệt kim nội địa, khăn bông. Khách hàng mua của
Công ty là các Công ty Dệt như Công ty Đông Á, Công ty may Gia Định… còn đối
với sản phẩm dệt may thì công ty sản xuất theo đơn đặt hàng của các nước như là :
Hồng Kông, Đài Loan, Nhật Bản, Hoa Kỳ…… Công ty ký hợp đồng trực tiếp
không qua trung gian. Ngoài ra công ty còn thành lập một số cửa hàng giới thiệu
sản phẩm trên các địa bàn khách nhau. Tại đây công ty bán hàng trực tiếp cho
người tiêu dùng và bán buôn cho các khách hàng có nhu cầu lớn. Công ty còn tổ
chức tiêu thụ sản phẩm dệt kim trả lương công nhân theo doanh số với các hình
thức này công ty đã đưa tận tay người tiêu dùng sản phẩm của mình.
- Kênh phân phối gián tiếp: Nếu như kênh phân phối trực tiếp người bán tìm
đến người mua hoặc ngược lại người mua tìm đến người bán để thoả thuận với
nhau, quy định những điều kiệm mua hàng thì trong kênh phân phối gián tiếp mọi
công việc thiết lập mối quan hệ giữa người bán và người mua cũng như việc quy
định các điều khoản của hợp đồng điều qua người thứ ba làm trung gian. Dòng sản
phẩm trong kênh phân phối này chủ yếu là các sản phẩm sợi, Dệt kim….
Trong thời gian tới Công ty Dệt – May Hà Nội đặt mục tiêu mỗi tỉnh thành
phố có ít nhất một cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm của Công ty. Công ty

22
thường chọn các đối tác là các công ty đang đứng vững trên thị trường là đối tác
điển hình là trung tâm thương mại Minh Khai Ở Hải phòng….
Ngoài ra Công ty Dệt – May Hà Nội còn áp dụng các biện pháp hỗ trợ tiêu
thụ sản phẩm như quảng cáo, tham gia hội trợ triển lãm, hội nghị khách hàng
Nhằm tăng cương kích thích tiêu thụ sản phẩm trên các kênh phân phối
Sơ đồ kênh phân phối của Công ty
2.2.2 Phương thức thanh toán
Để làm tăng tốc độ luân chuyển vốn, Công ty Dệt – May Hà Nội đã nghiên
cứu và chấp nhận mọi phương thức thanh toán mà bạn hàng đặt gia sao cho hai bên
cùng có lợi mà không vi phạm pháp luật và giữ được uy tín của công ty. Thông
thường những bạn hàng lớn và có uy tín được thanh toán có định kỳ hoặc có đảm
bảo bằng ngân hàng .
Đối với việc tiêu thụ trên thị trường nội địa mà chủ yếu là các đại lý thì công
ty áp dụng hình thức trả hoa hồng theo phần chăm doanh thu của đại lý.
Tỷ lệ hoa hồng cho mùa hè.
Hanosimex
NTD
cuối cùng
Xuất khẩu
Đại lý
Quầy GTSP
Người bán lẻ
Đại lý
Người bán buôn
Người bán buôn
Người bán lẻ
23
+ 8% trên doanh thu trước thuế (đối với các đại lý ở Hà Nội và ngoại tỉnh).
+ 10% trên doanh thu trước thuế (đối với các đại lý ở phía nam ).

+ Nếu doanh thu một tháng đặt từ 80 triệu trở lên thì được cộng thêm 2% tỷ
lệ hoa hồng trên phần chăm doanh thu vượt mức.
+ Nếu doanh thu một tháng đặt từ 100 triệu trở lên thì được cộng thêm 2.2%
tỷ lệ hoa hồng trên phần chăm doanh thu vượt mức.
Tỷ lệ hoa hồng cho mùa đông.
+ 6% trên doanh thu trước thuế (đối với các đại lý ở Hà Nội).
+ 8% trên doanh thu trước thuế (Đối với ngoại tỉnh).
+ 10% trên doanh thu trước thuế (đối với các đại lý phía nam).
+ Nếu doanh thu một tháng đặt từ 80 triệu trở lên thì được cộng thêm 1% tỷ
lệ hoa hồng trên phần chăm doanh thu vượt mức.
+ Nếu doanh thu một tháng đặt từ 100 triệu trở lên thì được cộng thêm 1.2%
tỷ lệ hoa hồng trên phần chăm doanh thu vượt mức.
+ Nếu doanh thu một tháng đặt từ 150 triệu trở lên thì được cộng thêm 1.5%
tỷ lệ hoa hồng trên phần chăm doanh thu vượt mức.
Trong quá trình bán hàng nếu loại hàng hoá nào bán chậm, không phù hợp
với thị hiếu khách hàng thì hai bên bàn bạc cho đổi hàng . Mỗi năm được nhập lại
hai lần vào thời điểm giao mùa. Số hàng nhập lại không vượt qua 10% doanh thu
mỗi tháng. Hàng nhập lại phải đảm bảo chất lượng . các đại lý bán theo gia quy
định của công ty.
2.2.3 Chính sách giá cả tiêu thụ của công ty
Cơ sở tính giá cho bất kỳ sản phẩm nào, thông thường bắt nguồn từ chi phí
trong quá trình sản xuất và phần lãi của doanh nghiệp.
Giá = Chi phí + Lãi
Trên thực tế, điều này đôi khi không còn phù hợp nữa. Một chính sách giá cả
hợp lý , linh hoạt là phải dữa trên cơ sở hai yêu tố là chi phí sản xuất và điều kiện
khách quan của thị trường.
24
Nhằm đặt được mức cạnh tranh cao nhất, Công ty Dệt – May Hà Nội đã tiến
hành định giá trên cơ sở chi phí sản xuất sản phẩm và căn cứ theo từng giai đoạn
của “ chu kỳ sống của sản phẩm”.

Ta có bảng giá của một số loại sản phẩm của Công ty Dệt – May Hà Nội
trên thị trường
Sản phẩm Hanosimex
Các công ty trong
ngành
Giá bán của các
công ty
Áo T – Shirt 35000đ/ Sp May Thăng Long 32000đ/ Sp
Polo – Shirt 30000đ/Sp Dệt kim Hà Nội 28000 đ/ Sp
Quần áo trẻ em 15-60000đ/ bộ May Thăng Long 14-50000đ/ Bộ
Áo may ô 14000đ/ chiếc May Thắng Lợi 18000 đ/ chiếc

So với các đối thủ cạnh tranh thì giá bán của sản phẩm của Công ty Dệt –
May Hà Nội tương đối cao, nhưng xét về sự tương ứng giữa giá cả và mức độ thoả
mẵn thì có sự chênh lệch do mẫu mã và kiểu dáng của Công ty Dệt – May Hà Nội
khá đơn điệu không thu hút được khách hang. Như vậy, giá bán của Công ty Dệt –
May Hà Nội là tương đối cao so với sản phẩm cùng loại của các công ty khác.
Nhưng do Công ty Dệt – May Hà Nội có uy tín trên thị trường về chất lượng sản
phẩm cũng như các dịch vụ kèm theo cho nên giá bán của công ty như trên là hoàn
toàn có khẳ năng cạnh tranh và thực tế đã chứng minh điều đó.
2.2.4 Chính sách sản phẩm của Công ty Dệt – May Hà Nội
Trong các chính sách của Công ty Dệt – May Hà Nội thì chính sách sản
phẩm luôn giữ vai trò quan trọng, nó có ý nghĩa sống còn đối với sự tồn tại và phát
triển của công ty bởi nó là nền tảng cho chiến lược kinh doanh của công ty. Chỉ khi
nào hình thành được chính sách sản phẩm của doanh nghiệp mới có phương hướng
đầu tư nghiên cứu, thiết kế, sản phẩm, sản xuất và thực hiện tốt chính sách sản
phẩm. Từ đó tạo điều kiện cho các chính sách như chính sách giá cả, phân
phối….triển khai có hiệu quả. Đồng thời xây dựng một chính sách sản phẩm đúng
25