lập kế hoạch kinh doanh tại công ty cổ phần châu việt

Trờng Đại học Hải Phòng Bài tập lớn Kinh tế và tổ chức sản xuất
Lời mở đầu
Trong nn kinh t th trng cỏc Cụng ty, cỏc doanh nghip mc lờn rt
nhiu vi nhiu hỡnh thc kinh doanh lm cho th trng ngy mt a dng v
phong phỳ.
i vi mt doanh nghip bt k thỡ hot ng xõy dng k hoch l chc
nng u tiờn ca quỏ trỡnh qun lý, cú vai trũ rt quan trng. Xõy dng k
hoch gn lin vi la chn mc tiờu v chng trỡnh hnh ng trong tng lai,
l c s xỏc nh v trin khai cỏc chc nng cũn li l t chc, lónh o,
kim tra. Bi vy, cht lng ca cụng tỏc xõy dng k hoch kinh doanh c
nõng cao s l iu kin cn thit m bo quỏ trỡnh kinh doanh ca doanh
nghip s t hiu qu cao.
Nhn thc c vai trũ v trớ, tớnh cn thit ca vic xõy dng k hoch v
a k hoch ú i vo hot ng. Thụng qua nhng kin thc lý lun ó hc
cựng vi kin thc thu nhn c trong thi gian em hc, em la chn ti:
Lp k hoch kinh doanh ti Cụng ty c phn Chõu Vit lm chuyờn bi
tp ln.
Ni dung ca bi tp ln c trỡnh bỡnh c th nh sau:
Li m u
Chng I: Tng quan v Cụng ty c phn Chõu Vit.
Chng II: Thc trng lp k hoch kinh doanh ti Cụng ty c phn Chõu
Vit.
Chng III: Kt lun.
Do trỡnh lý lun v nm bt thc t cũn nhiu hn ch nờn kt qu
nghiờn cu ca em cũn nhiu thit sút. Em rt mong nhn c s úng gúp ý
kin, ch bo, giỳp ca cỏc thy cụ trong nh trng em hon thin bi tp
ln ca mỡnh.
Em xin chõn thnh cm n!
Sinh viên: Đỗ Văn Chiến Lớp: QTKD38B
1
Trờng Đại học Hải Phòng Bài tập lớn Kinh tế và tổ chức sản xuất

CHNG I
TNG QUAN V CễNG TY C PHN CHU VIT
I/ KHI NIM V VAI TRề CA LP K HOCH
1/ Khỏi nim
Lp k hoch l quỏ trỡnh xỏc nh nhng mc tiờu ca t chc v phng
thc tt nht t c nhng mc tiờu ú. Lp k hoch l chc nng u tiờn
trong bn chc nng ca qun lý l lp k hoch, t chc, lónh o v kim tra.
K hoch kinh doanh cú th coi l quỏ trỡnh liờn tc bi cht lng ngy
cng tng lờn k t khi chun b xõy dng k hoch cho ti lỳc chun b t chc
thc hin k hoch nhm a hot ng ca doanh nghip theo ỳng mc tiờu
ó ra.
Lp k hoch nhm mc ớch xỏc nh mc tiờu cn phi t c l gỡ?
Phng tin t c cỏc mc tiờu ú nh th no? Tc l, lp k hoach bao
gm vic xỏc nh rừ cỏc mc tiờu cn t c, xõy dng mt chin lc tng
th t c cỏc mc tiờu ó t ra, v vic trin khai mt h thng cỏc k
hoch thng nht v phi hp cỏc hot ng.
2/ Vai trũ ca lp k hoch
Cỏc nh qun lý cn phi lp k hoch bi vỡ lp k hoch cho bit phng
hng hot ng trong tng lai, lm gim s tỏc ng ca nhng thay i t
mụi trng, trỏnh c s lóng phớ v d tha ngun lc, v thit lp nờn nhng
tiờu chun thun tin cho cụng tỏc kim tra.
Hin nay trong c ch th trng cú th thy lp k hoch cú cỏc vai trũ to
ln i vi cỏc doanh nghip, gm cú:
- K hoch l mt trong nhng cụng c cú vai trũ quan trng trong vic n
lc ca cỏc thnh viờn trong mt doanh nghip. Lp k hoch cho bit mc tiờu
v cỏch thc t c mc tiờu. Khi tt c nhõn viờn trong cựng mt doanh
nghip bit c doanh nghip ca mỡnh s ia u v h s cn phi úng gúp
gỡ t c mc tiờu ú thỡ chc chn h s cựng nhau phi hp, hp tỏc v
lm vic mt cỏch cú t chc. Nu thiu k hoch thỡ qu o i ti mc tiờu
ca doanh nghip s l ng ziczc phi hiu qu.

Sinh viên: Đỗ Văn Chiến Lớp: QTKD38B
2
Trờng Đại học Hải Phòng Bài tập lớn Kinh tế và tổ chức sản xuất
- Lp k hoch cú tỏc dng lm gim tớnh bt n nh ca doanh nghip
hay t chc. S bt n nh v thay i ca mụi trng lm cho cụng tỏc lp k
hoch tr thnh tt yu v rt cn thit i vi mi doanh nghip, mi nh qun
lý. Lp k hoch buc nh qun lý phi nhỡn v phớa trc, d oỏn c nhng
thay i trong ni b doanh nghip cng nh mụi trng bờn ngoi v cõn nhc
cỏc nh hng ca chỳng a ra nhng gii phỏp ng phú thớch hp.
- Lp k hoch lm gim s chng chộo v nhng hot ng lm lóng phớ
ngun lc ca doanh nghip. Khi lp k hoch thỡ nhng mc tiờu c xỏc
nh, nhng phng thc tt nht t mc tiờu ó c la chn nn s s
dng ngun lc mt cỏch cú hiu qu, cc tiu húa chi phớ bi vỡ nú ch ng
vo cỏc hot ng hiu qu v phự hp.
Lp k hoch s thit lp c nhng tiờu chun to iu kin cho cụng tỏc
kim tra t hiu qu cao. Mt doanh nghip hay t chc nu khụng cú k hoch
thỡ ging nh l mt khỳc g trụi ni trờn dũng sụng thi gian. Mt khi doanh
nghip khụng xỏc nh c l mỡnh phi t c cỏi gỡ v t c nú bng
cỏch no thỡ ng nhiờn s khụng th xỏc nh c liu mỡnh cú thc hin
c mc tiờu hay cha, v cng khụng th cú c nhng bin phỏp iu
chnh kp thi kho cú nhng lch lc xy ra. Do vy, cú th núi nu khụng cú k
hoch thỡ cng khụng cú c kim tra.
Nh vy, lp k hoch rt quan trng i vi mi doanh nghip, mi nh
qun lý. Nu khụng cú k hoch thỡ nh qun lý cú th khụng bit t chc, khai
thỏc con ngi v cỏc ngun lc khỏc ca doanh nghip mt cỏch cú hiu qu,
thm chớ s khụng cú c mt ý tng rừ rng v cỏi h cn t chc v khai
thỏc. Khụng cú k hoch, nh qun lý v cỏc nhõn viờn ca h s rt khú t
c mc tiờu ca mỡnh, h khụng bit khi no v õu cn phi lm gỡ.
Túm li, chc nng lp k hoch l chc nng u tiờn, l xut phỏt im
ca mi quỏ trỡnh qun lý. Bt k l cp qun lý cao hay thp, vic lp ra c

nhng k hoch cú hiu qu s l chỡa khúa cho vic thc hin mt cỏch hiu
qu nhng mc tiờu ó ra ca doanh nghip.
Sinh viên: Đỗ Văn Chiến Lớp: QTKD38B
3
Trờng Đại học Hải Phòng Bài tập lớn Kinh tế và tổ chức sản xuất
3/ Cỏc loi k hoch
a/ Theo phm vi hot ng
* K hoch chin lc l k hoch cp ton b doanh nghip, nú thit
lp nờn nhng mc tiờu chung ca doanh nghip v v trớ ca doanh nghip i
vi mụi trng.
Cỏc k hoch chin lc do nhng nh qun lý cp cao ca t chc thit k
vi mc ớch l xỏc nh nhng mc tiờu tng th cho t chc. Cỏc k hoch
chin lc liờn quan n mi quan h gia con ngi ca t chc vi cỏc con
ngi ca nhng t chc khỏc.
* K hoch tỏc nghip l k hoch trỡnh by rừ v chi tit cn phi lm nh
th no t c nhng mc tiờu ó c t ra trong k hoch chin lc.
K hoch tỏc nghip th hin chi tit k hoch chin lc thnh nhng hot
ng hng nm, hng quý, hng thỏng bao gm cỏc k hoch nguyờn vt liu, k
hoch nhõn cụng, k hoch tin lng, k hoch sn phm K hoch tỏc
nghip nhm mc ớch m bo cho mi ngi trong t chc u hiu v cỏc
mc tiờu ca t chc v xỏc nh rừ rng trỏch nhim ca h trong vic thc
hin mc tiờu chung ú v cỏc hot ng cn c tin hnh ra sao t c
nhng kt qu d nh trc.
Cỏc k hoch tỏc nghip xõy dng mt ln s dng nhiu ln: L cỏc k
hoch cho nhng hot ng thng xuyờn lp li, gm cú:
- Cỏc chớnh sỏch h thng l phng chõm, nhng hng dn chung nh
hng cho vic ra quyt nh. Chớnh sỏch bo m s phi hp hnh ng v
giỳp cho vic thng nht cỏc k hoch khỏc nhau trong t chc. Trong phm vi
no ú thỡ cỏc chớnh sỏch l nhng ti liu ch dn cho vic ra quyt nh. Chớnh
sỏch khuyn khớch c tớnh t do sỏng to nhng pham vi t do sỏng to li tựy

thuc vo chc v cp bc qun lý, mc phõn quyn ca t chc
- Cỏc th tc l chui nhng trỡnh t hot ng cn thit theo th t thi
gian ca cụng vic c th no ú thng c lp i lp li trong doanh nghip.
Vớ d: th tc xut nhp nguyờn vt liu, hng húa
- Cỏc quy tc l nhng quy nh núi rừ cho cỏc thnh viờn trong doanh
nghip bit h khụng c lm gỡ. Gia th tc v quy tc cú im ging nhau:
Sinh viên: Đỗ Văn Chiến Lớp: QTKD38B
4
Trờng Đại học Hải Phòng Bài tập lớn Kinh tế và tổ chức sản xuất
u l nhng hng dn mang tớnh bt buc cho cỏc hot ng. Nhng quy tc
gn vi vic hng dn hnh ng m khụng bao hm v mt thi gian, trong
khi ú th tc bao hm quy nh trỡnh t thi gian cho cỏc hnh ng.
b/ Theo thi gian
Cỏc k hoch c phõn ra thnh k hoch di hn, trung hn, ngn hn.
* K hoch di hn: L k hoch cho thi k t 5 nm tr lờn nhm xỏc
nh cỏc lnh vc hot ng ca t chc, xỏc nh cỏc mc tiờu, chớnh sỏch gii
phỏp di hn v ti chớnh, u t, nghiờn cu phỏt trin do nhng nh qun lý
cp cao lp mang tớnh tp trung cao v linh hot.
* K hoch trung hn: L k hoch cho thi k t 1 n 5 nm nhm phỏc
tho cỏc chớnh sỏch, chng trỡnh trung hn thc hin cỏc mc tiờu c
hoch nh trong chin lc ca t chc.
* K hoch ngn hn: L k hoch cho thi k di 1 nm, l s c th húa
nhim v sn xut kinh doanh da vo mc tiờu chin lc, k hoch, kt qu
nghiờn cu th trng, cỏc cn c xõy dng k hoch phự hp vi iu kin nm
k hoch. K hoch ny khụng mang tớnh tp trung v rt cng nhc, ớt linh hot.
Ba k hoch trờn cú quan h vi nhau, trong ú k hoch di hn gi vai trũ
trung tõm, ch o trong h thng k hoch sn xut kinh doanh ca doanh
nghip, l c s xõy dng k hoch trung hn v k hoch ngn hn.
c/ Theo mc c th
* K hoch c th l nhng k hoch vi nhng mc tiờu ó c xỏc nh

rt rừ, khụng cú s mp m v hiu lm trong k hoch ny.
* K hoch nh hng l k hoch cú tớnh linh hot a ra nhng hng
ch o chung. Khi mụi trng cú bt n nh cao, khi doanh nghip ang
trong giai on hỡnh thnh v suy thoỏi trong chu k kinh doanh ca nú thỡ k
hoch nh hng hay c s dng hn k hoch c th.
II/ NHNG YU T NH HNG N VIC LP K HOCH
1/ Cp qun lý
Gia cp qun lý trong mt doanh nghip v cỏc k hoch c lp ra cú
mi quan h vi nhau. Cp qun lý cng cao thỡ vic lp k hoch cng mang
Sinh viên: Đỗ Văn Chiến Lớp: QTKD38B
5
Trờng Đại học Hải Phòng Bài tập lớn Kinh tế và tổ chức sản xuất
tớnh chin lc. Cỏc nh qun lý cp trung v cp thp thng lp cỏc k hoch
tỏc nghip.
2/ Cỏc chu k kinh doanh ca doanh nghip
Mi chu k kinh doanh ca doanh nghip u tri qua bn giai on hỡnh
thnh, tng trng, chớn mui v suy thoỏi. Vi mi giai on thỡ vic lp k
hoch l khụng ging nhau. Qua cỏc giai on khỏc nhau thỡ di v tớnh c
th ca cỏc k hoch l khỏc nhau.
3/ bt n nh ca mụi trng
Lp k hoch l quỏ trỡnh chun b i phú vi s thay i v tỡnh hung
khụng chc chn ca mụi trng kinh doanh m ch yu l cỏc nhõn t trong
mụi trng nn kinh t v mụi trng ngnh. Mụi trng cng bt n nh bao
nhiờu thỡ k hoch cng mang tớnh nh hng v ngn hn by nhiờu. Nhng
doanh nghip hot ng trong mụi trng tng i n nh thng cú k hoch
di hn, tng hp v phc tp, cũn nhng doanh nghip hot ng trong mụi
trng hay cú s thay i li cú nhng k hoch ngn hn.
4/ di ca nhng cam kt trong tng lai
Sinh viên: Đỗ Văn Chiến Lớp: QTKD38B
6

Trờng Đại học Hải Phòng Bài tập lớn Kinh tế và tổ chức sản xuất
CH
NG

II
TH
C

TR
N
G

LP

K

HO
C
H
T
I

Cễ
N
G

T
Y
MAY TNHH VIT HN
I/ QU TRèNH HèNH THNH V PHT TRIN CA CễNG TY

1/ Lch s hỡnh thnh v phỏt trin ca Cụng ty
Tờn Cụng ty: Cụng ty may TNHH Vit Hn
Tờn giao dch: VietHan Company limitted.
Tờn vit tt:
Tr s chớnh: i ng - Kin Thy - Hi Phũng.
2/ C cu t chc v chc nng nhim v ca Cụng ty
2.1/ c im t chc qun lý ca Cụng ty
Ti Cụng ty may TNHH Vit Hn, b mỏy qun lý c t chc theo mụ
hỡnh trc tuyn.
- i hi ng c ụng (HC): L c quan quyn lc cao nht ca
Cụng ty, quyt nh cỏc vn liờn quan n chin lc phỏt trin di hn ca
Cụng ty. Cỏc vn do HC quyt nh thng c thc hin thụng qua
biu quyt. Ngh quyt c thụng qua khi cú trờn 51% s phiu tham gia cuc
hp HC ng ý. HC bu ra Hi ng qun tr v Ban kim soỏt ca
Cụng ty.
- Hi ng qun tr (HQT): L c quan qun lý ca Cụng ty, ng u l
Ch tch HQT. Thay mt HQT iu hnh Cụng ty l Tng Giỏm c. HQT
hot ng tuõn th theo quy nh ca Lut Doanh Nghip v iu l ca Cụng
ty.
- Ban kim soỏt: L c quan giỏm sỏt hot ng ca HC, ng u l
trng ban kim soỏt.
Khi qun lý: L nhng phũng ban tham gia giỏm sỏt v t chc sn xut.
Khi phc v sn xut: L nhng b phn cú trỏch nhim giỳp b phn
sn xut trc tip khi cn.
Sinh viên: Đỗ Văn Chiến Lớp: QTKD38B
7
Trờng Đại học Hải Phòng Bài tập lớn Kinh tế và tổ chức sản xuất
Khi trc tip sn xut: L b phn trc tip sn xut to ra sn phm.
S t chc b mỏy dng tng quỏt nh sau:
Trờn thc t, hin nay b mỏy qun lý ca Cụng ty vn chia thnh hai cp,

cp Cụng ty v cp xớ nghip vi s ch o ca Tng giỏm c do Hi ng
qun tr c ra.
2.2/ Cp Cụng ty
Bao gm Ban giỏm c ca Cụng ty chu trỏch nhim qun lý v ch o
trc tip. Ban giỏm c gm 4 ngi:
- Tng Giỏm c: L ngi iu hnh mi hot ng sn xut kinh doanh
hng ngy ca Cụng ty. Tng Giỏm c do HQT b nhim hay bói nhim.
Tng Giỏm c chu trỏch nhim trc HQT v vic thc hin cỏc quyn v
nhim v c giao. Giỳp vic cho Tng Giỏm c cú cỏc Phú Tng giỏm c
do HQT b nhim hay bói nhim theo ngh ca Tng giỏm c, gm cú cỏc
Phú Tng giỏm c nh sau:
Phú Tng giỏm c iu hnh v sn xut v k thut: Cú trỏch nhim giỳp
vic cho Tng Giỏm c v mt k thut sn xut v thit k ca Cụng ty.
Phú Tng giỏm c ti chớnh v kinh doanh: Cú trỏch nhim giỳp Tng
giỏm c trc tip ch o hot ng v mt ti chớnh v kinh doanh trong Cụng
ty.
Phú Tng giỏm c iu hnh ni chớnh: Cú nhim v giỳp Tng giỏm c
v mt i sng nhõn viờn v iu hnh cỏc dch v i sng.
Sinh viên: Đỗ Văn Chiến Lớp: QTKD38B
8
I HI C ễNG
HI NG QUN TR BAN KIM SOT
Khi phc v
sn xut
Khi trc tip
sn xut
Khi qun lý
Trờng Đại học Hải Phòng Bài tập lớn Kinh tế và tổ chức sản xuất
- Cỏc phũng ban chc nng, gm:
Vn phũng Cụng ty: Cú trỏch nhim qun lý v mt nhõn s, cỏc mt t

chc ca Cụng ty, quan h i ngoi, gii quyt cỏc ch chớnh sỏch vi ngi
lao ng.
Phũng k thut cht lng: Qun lý, phỏc tho, to mu cỏc mt hng theo
n t hng ca khỏch hng v nhu cu ca Cụng ty, kim tra cht lng sn
phm trc khi a vo nhp kho thnh phm.
Phũng k hoch: Cú nhim nghiờn cu, kho sỏt th trng v lp k hoch
sn xut kinh doanh thỏng, quý, nm.
Phũng xut nhp khu: T chc v qun lý cụng tỏc xut nhp khu hng
húa, m phỏn son tho hp ng vi khỏch hng trong v ngoi nc.
Phũng k toỏn ti v: T chc qun lý thc hin cụng tỏc ti chớnh k toỏn
theo chớnh sỏch ca Nh nc, m bo ngun vn cú sn xut kinh doanh v
yờu cu phỏt trin ca cụng ty, phõn tớch v tng hp s liu ỏnh giỏ kt qu
sn xut kinh doanh, xut cỏc bin phỏp m bo hot ng ca Cụng ty cú
hiu qu.
Phũng kho: T chc tip nhn, bo qun hng húa trong kho cng nh vn
chuyn, cp phỏt nguyờn liu n tng n v theo lnh sn xut. Ngoi ra cũn
thc hin kim tra s lng, cht lng ca nguyờn ph liu phc v cho sn
xut.
Trung tõm thng mi v gii thiu sn phm: Trng by, gii thiu v bỏn
cỏc loi sn phm ca Cụng ty, ng thi tip nhn cỏc ý kin úng gúp phn
hi t ngi tiờu dựng.
3/ c im quy trỡnh cụng ngh sn xut sn phm
Quy trỡnh cụng ngh sn phm ch yu ca Cụng ty l quy trỡnh phc tp
kiu liờn tc, sn phm phi tri qua nhiu giai on sn xut. Nhng dự l mt
hng no, k c cỏc c ca mi mt hng ú cú yờu cu k thut sn xut riờng
v loi vi ct, thi gian hon thnh u c sn xut trờn cựng mt dõy truyn
khộp kớn gm: 1 t ct, 6 dõy chuyn may, 1 t l vi quy trỡnh cụng ngh nh
sau:
Sinh viên: Đỗ Văn Chiến Lớp: QTKD38B
9

Trờng Đại học Hải Phòng Bài tập lớn Kinh tế và tổ chức sản xuất
Nguyờn vt liu chớnh l vi, vi c a vo nh ct, ti nh ct vi c
tri, t mu, ct phỏ, ct gt, ỏnh s v ct thnh phm, sau ú c nhp kho
v chuyn cho b phn may trong xớ nghip. i vi nhng sn phm yờu cu
thờu hay in thỡ phi c thc hin sau khi ct ri mi a xung t may.
Cỏc t may tin hnh cỏc cụng on: may thõn, may tay, may c ri sau
ú mi ghộp thnh sn phm hon chnh chuyn sang t l. Nu sn phm
cn ty mi thỡ trc khi giao co t l, sn phm c chuyn qua phõn xng
ty mi.
Sn phm sau khi qua cỏc khõu trờn s c hon chnh chuyn xung b
phn l. Phũng k thut cú trỏch nhim kim tra li sn phm trc khi úng gúi
nh cht lng, quy cỏch, kớch c trc khi úng gúi sn phm.
4/ c im loi hỡnh sn xut, ngnh ngh kinh doanh ca Cụng ty
4.1/ Loi hỡnh sn xut
Cụng ty cú 2 loi hỡnh sn xut kinh doanh ch yu l:
- Hỡnh thc sn xut hng gia cụng may mc xut khu: õy l hỡnh thc
sn xut kinh doanh ch yu ca Cụng ty. Khỏch hng gi nguyờn vt liu cho
Cụng ty ch bin thnh sn phm ri xut khu theo cỏc iu khon trong hp
ng ó ký kt gia Cụng ty vi khỏch hng.
- Hỡnh thc Mua t, bỏn on hay cũn gi l hỡnh thc FOB. Cụng ty
t tỡm ngun nguyờn vt liu trong hay ngoi nc l tựy ý sn xut sn
phm, ng thi t tỡm th trng tiờu th sn phm.
4.2/ Ngnh ngh kinh doanh
Hin nay sau khi c c phn húa thỡ cỏc lnh vc hot ng kinh doanh
ca Cụng ty ó c m rng, bao gm:
- Sn xut v kinh doanh, xut nhp khu cỏc sn phm may mc, cỏc loi
nguyờn vt liu thit b, ph tựng, ph liu, húa cht thuc nhum, thit b to
mu thi trang, cỏc sn phm khỏc ca ngnh dt may. Trong ú, hot ng
chớnh vn l lnh vc may mc vi cỏc loi sn phm c bn: Qun ỏo s mi,
ỏo Jacket, ỏo khoỏc cỏc loi, qun ỏo tr em

Sinh viên: Đỗ Văn Chiến Lớp: QTKD38B
10
Trờng Đại học Hải Phòng Bài tập lớn Kinh tế và tổ chức sản xuất
- Kinh doanh, xut nhp khu cỏc mt hng cụng ngh thc phm, cụng
nghip tiờu dựng, trang thit b vn phũng, nụng lõm, hi sn, th cụng, m
ngh.
- Kinh doanh cỏc sn phm vt liu in, in t, cao su, ụ tụ, xe mỏy, m
phm, ru, kinh doanh nh t, cho thuờ vn phũng.
- Kinh doanh kho vn, kho ngoi quan, kinh doanh khỏch sn, nh hng,
vn ti, du lch l hnh trong nc.
- Kinh doanh cỏc ngh khỏc phự hp vi quy nh ca phỏp lut.
4.3/ Th trng hot ng, tim nng v vn, lao ng
- Hin nay Cụng ty ó cú quan h vi hn 40 nc trờn Th Gii, trong ú
cú th trng mnh nhiu tim nng nh: EU, Nht Bn, M Th trng xut
khu ch yu v thng xuyờn ca Cụng ty bao gm: M, ụng u, an Mch,
Hn Quc, i Loan Cũn i vi th trng ni a Cụng ty ó thnh lp
nhiu trung tõm kinh doanh v tiờu th hng húa, m rng h thng bỏn buụn,
bỏn l ti H Ni v cỏc tnh thnh ph, a phng trong c nc. Cụng ty ó
a dng húa cỏc hỡnh thc tỡm kim khỏch hng: Tip khỏch hng ti Cụng ty,
cho hng giao dch qua Internet, tham gian cỏc trin lóm trong nc v quc t,
qung cỏo trờn cỏc phng tin thụng tin i chỳng, biu din thi trang
- Cụng ty hin nay cú mt i ng cỏn b cú trỡnh cao v lc lng cụng
nhõn cú tay ngh cao. Ngun nhõn lc ca Cụng ty tng lờn hng nm, tc
tang lao ng tng i n nh, trong ú ch yu l tng lao ng trc tip. ú
l do trong nhng nm gn õy Cụng ty u t thờm mỏy múc thit b, m rng
sn xut. ng thi Cụng ty cng ngy cng ký kt c nhiu n t hng,
gia cụng yờu cu thũi gian giao hng phi ỳng trong hp ng nờn s cụng
nhõn c tuyn thờm vo Cụng ty rt nhiu. T trng lao ng trc tip trong
Cụng ty tng lờn hng nmg cũn lao ng giỏn tip thỡ gim chng t c cu lao
ng trong cụng ty l phự hp. Trong Cụng ty lao ng n chim s lng ln

hn lao ng nam. Nm 2009 lao ng n chim 88,48%, lao ng nam chim
11,52%. Trỡnh ngun nhõn lc ca Cụng ty l rt cao, nm 2009 s lao ng
cú trỡnh i hc, trờn i hc chim 3,76% tng s lao ng vi s lng 112
ngi. Thu nhp bỡnh quõn ca nhõn viờn trong Cụng ty cng tng bc c
nõng cao. Thu nhp bỡnh quõn ca nhõn viờn nm 2007 tng 10% so vi nm
Sinh viên: Đỗ Văn Chiến Lớp: QTKD38B
11
Trờng Đại học Hải Phòng Bài tập lớn Kinh tế và tổ chức sản xuất
2008, nm 2009 tng 19,2% so vi nm 2008.
CH


T
I
ấU
N
M
200
7
N
M
200
8
N
M
2
009
Thu nhp bỡnh quõn
(ngi/thỏng)
2.100.000 2.300.000 2.560.000

- Ngun vn, ti sn ca Cụng ty tng lờn hng nm nhng tc tng gim
i.
VT: T ng
CH


T
I
ấ
U N
M
2007 N
M
2008 N
M
2009
T
i
sn c nh 180.000 210.000 230.000
T
i
sn lu ng 50.000 56.000 65.000
T

ng

t

i
s

n
230.000 266.000 295.000
Tng ti sn ca Cụng ty nm 2007 tng so vi nm 2008 l 36 t, tng
ng vi 15,65%. Nm 2009 tng so vi nm 2008 l 29 t tng ng vi 10,9%.
4.4/ Kt qu sn xut kinh doanh ca Cụng ty trong thi gian qua
STT Ch tiờu
Nm
2007
Nm
2008
Nm
2009
Nm
2008/2007
Nm
2008/2009
(Tr.) (Tr.) (Tr.) (%) (%)
1 Doanh thu 220.000 235.000 250.000 107 106
2 Chi phớ 216.000 230.000 244.300 106 106
3 Li nhun trc thu 4.000 5.000 5.700 125 114
4 Thu TNDN 1.280 1.600 1.824 125 124
5 Li nhun sau thu 2.720 3.400 3.876 125 124
Do c u t i mi trang thit b, mỏy múc sn xut nờn sn lng sn
xut ra tng lờn, ng thi cng do cht lng sn phm ó c nõng lờn ỏng
k nờn Cụng ty u tng lờn qua cỏc nm. Nm 2008 tng so vi nm 2007 l
7%, nm 2009 tng so vi nm 2008 l 6%. Ngoi ra, chi phớ ca Cụng ty qua
cỏc nm cng cú xu hng tng lờn v tng bỡnh quõn khong 6% gn bng tc
tng ca doanh thu. Li nhun sau thu nm 2008 tng 25% so vi nm 2007
v nm 2009 tng 14% so vi nm 2008.

Nh vy, trong 3 nm gn õy, ta cú th thy kh nng i ỳng hng ca
Cụng ty trong vic ci tin cụng ngh, nõng cao cht lng sn phm, m rng
th trng tiờu th, Cụng ty ó dn ỏp ng c nhng ũi hi kht khe ca th
Sinh viên: Đỗ Văn Chiến Lớp: QTKD38B
12
Trờng Đại học Hải Phòng Bài tập lớn Kinh tế và tổ chức sản xuất
trng v hng ti s hon thin v sn phm. Hot ng ca Cụng ty ang
trờn tng trng, doanh thu t bỏn hng v li nhun tng u qua cỏc nm.
4.5/ Mc tiờu phỏt trin ca Cụng ty n nm 2015
- Trong nhng nm ti Cụng ty s tip tc xõy dng v phỏt trin thng
hiu vi vic nõng cao cht lng sn phm sn xut, to ra nhiu kiu dỏng,
mu mó, chng loi khỏc nhau phự hp vi tng i tng khỏch hng nhm to
lp v th ca Cụng ty trờn th trng nc ngoi cng nh th trng trong
nc.
- Mc tiờu v th trng: i vi th trng gia cụng, Cụng ty t mc tiờu
gi vng cỏc khỏch hng truyn thng nh Nht, EU, M, Hn ng thi
phỏt trin thờm cỏc th trng mi nh Chõu Phi, Chõu M Latinh. i vi th
trng FOB, Cụng ty xỏc nh õy l th trng phỏt trin lõu di, vỡ vy trong
nhng nm ti Cụng ty s xõy dng mng li cỏc nh thu ph nm bt thụng
tin giỏ c. Cụng ty cng t k hoch khai thỏc th trng ti ch cú th gim
bt chi phớ nhp khu, rỳt ngn thi gian a sn phm ti tay khỏch hng. i
vi th trng ni a, Cụng ty cng xỏc nh thnh lp Trung tõm kinh doanh
v tiờu th hng húa ca Cụng ty, m rng h thng bỏn buụn, bỏn l ti H Ni
v cỏc tnh thnh ph trong c nc nhm m bo s tng trng doanh thu ni
a nh tng trng doanh thu xut khu. ng thi Cụng ty cng hy vng tin
ti sn xut hng theo n t hng ca trung tõm kinh doanh tiờu th v cỏc i
lý nhm ỏp ng yờu cu th trng v hng húa sn xut n õu tiờu th ht
n ú.
- Mc tiờu doanh thu v li nhun: Hin nay doanh thu cụng nghip vn
chim t trng rt cao trong tng doanh thu. Trong ú doanh thu xut khu ln

hn doanh thu ni a. Do vy trong nhng nm ti Cụng ty s c gng gi tc
tng doanh thu xut khu ng thi y mnh tc tng doanh thu ni a.
i vi doanh thu kinh doanh khỏc thỡ cng s duy trỡ tc tng trng nh
hin nay.
Nh vy, trong thi gian ti Cụng ty s tp trung m rng quy mụ sn xut,
i mi cụng ngh, nõng cao cht lng sn phm xõy dng cho mỡnh mt
thng hiu mnh cú uy tớn trong ngnh dt may, m rng th trng c trong v
ngoi nc a Cụng ty ngy cng phỏt trin mnh úng gúp v cụng cuc xõy
dng t nc ngy cng giu mnh.
nh hng phỏt trin trong tng li ca Cụng ty c c th húa qua mt
Sinh viên: Đỗ Văn Chiến Lớp: QTKD38B
13
Trờng Đại học Hải Phòng Bài tập lớn Kinh tế và tổ chức sản xuất
s ch tiờu sau:
STT Ch tiờu
Nm
2011
Nm
2012
Nm
2013
Nm
2014
Nm
2015
S lng sn phm 12,5 13 13,2 13,5 14
Doanh thu t may 265.000 290.000 320.000 350.000 400.000
Kim ngch XK hng may 90% 90% 95% 95% 95%
Doanh thu t hot ng
KD khỏc

25.000 32.000 39.000 45.000 50.000
Vi nhng thnh tớch ó t c trong thi gian va qua, hy vng nhng
mc tiờu v nh hng phỏt trin ca Cụng ty trờn trong thi gian ti s c
hon thnh mt cỏch xut sc.
Sinh viên: Đỗ Văn Chiến Lớp: QTKD38B
14
Trờng Đại học Hải Phòng Bài tập lớn Kinh tế và tổ chức sản xuất
CHNG III
THC TRNG LP K HOCH TI CễNG TY VIT
THNH
I/ H THNG K HOCH TI CễNG TY
K hoch kinh doanh ca doanh nghip l cỏc cụng vic d kin s
thc hin trong thi gian tip theo gm cỏc ch tiờu kinh t nh giỏ tr
sn lng, doanh thu, np Ngõn sỏch, sn phm sn xut ch yu, kim
ngch xut khu, tng vn u t thc hin, s ngi ang lm vic, li
nhun Cụng ty may TNHH Vit Hn vic lp k hoch c tin
hnh theo tng giai on (ngn hn, trung hn, di hn) v phự hp vi
tng loi hỡnh sn xut ca Cụng ty. Hin nay, vic lp k hoch sn
xut kinh doanh ca Cụng ty c chia lm hai loi ch yu sau:
- K hoch ngn hn: K hoch thỏng, quý, na nm.
- K hoch di hn: K hoch cho tng nm ti chớnh k hoch
hng nm.
nh hng chin lc phỏt trin lõu di Cụng ty cũn cú k
hoch di hn, k hoch chin lc kộo di trong thi gian t 5 n 10
nm.
II/ CC CN C LP K HOCH CA CễNG TY
1/ Cn c vo kt qu nghiờn cu v d bỏo th trng
Trong nn kinh t th trng, doanh nghip mun tn ti v phỏt trin ln
mnh thỡ phi ly th trng l trung tõm cho mi hot ng sn xut kinh doanh
ca mỡnh, th trng chớnh l ni quyt nh sn xut cỏi gỡ? Sn xut nh th

no? Sn xut cho ai? Do vy nghiờn cu th trng l cụng vic cn thit u
tiờn vi bt c doanh nghip no trong quỏ trỡnh kinh doanh. Mt doanh nghip
khụng th khai thỏc ht tim nng ca mỡnh cng nh khụng tha món tt c
nhu cu ca khỏch hng nu khụng cú c y cỏc thụng tin chớnh xỏc v
th trng. Vỡ vy, nghiờn cu th trng khõu quan trng u tiờn lm c s
cho vic lp k hoch sn xut kinh doanh hng nm ca Cụng ty trong iu
kin nờn kinh t th trng m ca v hi nhp kinh t quc t nh hin nay.
Thụng qua vic nghiờn cu th trng Cụng ty s nm c nhng thụng tin v
Sinh viên: Đỗ Văn Chiến Lớp: QTKD38B
15
Trờng Đại học Hải Phòng Bài tập lớn Kinh tế và tổ chức sản xuất
giỏ c, tỡnh hỡnh cung cu sn phm m Cụng ty sn xut ra nhng phng
ỏn chin lc v lp k hoch kinh doanh cho Cụng ty. Cụng ty may TNHH
Vit Hn cng phi tuõn th quy lut ny nu mun tn ti v phỏt trin. Hng
nm Cụng ty thng tin hnh nghiờn cu th trng trc lm cn c cho
vic lp k hoch sn xut kinh doanh trong nm. C th l hng nmg Cụng ty
u phi xem xột tỏc ng ca c yu t ch quan v khỏch quan nh d bỏo
tỡnh hỡnh phỏt trin ca Vit Nam v Th Gii, nhu cu thi trang ca ngi dõn
thay i nh th no
Theo ỏnh giỏ ca Cụng ty thỡ hin ti 90% giỏ tr sn lng ca Cụng ty
cú c l do xut khu, ch cú 10% thu c l t th trng ni a. Vỡ vy, cú
th núi th trng xut khu ang l th trng sng cũn ca Cụng ty. nh
hng c bn ca hot ng th trng trong thi gian ti ca Cụng ty l gi
vng th trng c, tng bc m rng th trng mi, chuyn t th b ng
gia cụng xut khu sang ch ng xut khu FOB.
Vỡ vy, hng nm lp k hoch kinh doanh thỡ Cụng ty u phi tin
hnh nghiờn cu v d bỏo c th trng trong nc v th trng nc ngoi,
iu tra nhu cu tiờu dựng ca cỏc tng lp dõn c, khai thỏc tt thụng tin trờn
mng kp thi cp nht cỏc thay i trong xu hng tiờu dựng v thi trang
ca khỏch hng t ú lp k hoch sn xut cho tng mt hng phự hp.

2/ Cn c v nng lc hin cú ca Cụng ty
Khi tin hnh lp k hoch thỡ ngi ta phi cn c vo kh nng hin cú
ca Cụng ty bit c hin nay Cụng ty ang ng õu, nng lc sn xut
kinh doanh l bao nhiờu, cụng ngh nh th no? tr li c cõu hi ú,
Cụng ty phi xem xột ỏnh giỏ nng lc ch yu v cỏc mt sau: Nng lc v s
lng mỏy múc thit b, cụng ngh, lao ng, nng lc sn xut ca Cụng ty
- Nng lc mỏy múc thit b ca Cụng ty: Hin nay Cụng ty may TNHH
Vit Hn cú 11 t may chớnh thc, vi s lng mỏy múc thit b 3200 chic
bao gm mỏy may cỏc loi, mỏy ộp, mỏy git, mỏy ct. Cỏc mỏy múc thit b
u c nhp khu ca c (FAAP) v Nht Bn (JUKI). Ngoi cỏc t may
chớnh thc thỡ Cụng ty cú cỏc xớ nghip ph tr gm mt t thờu v mt t mi.
Cn c vo nng lc sn xut ca tng t may m Phũng k hoch lp k
hoch giao cho cỏc n v.
Sinh viên: Đỗ Văn Chiến Lớp: QTKD38B
16
Trờng Đại học Hải Phòng Bài tập lớn Kinh tế và tổ chức sản xuất
- Nng lc lao ng ca Cụng ty: Hin nay cụng ty cú khong 3000 cụng
nhõn vi tay ngh cao, cú khong 186 nhõn viờn giỏn tip lm vic trong cỏc
phũng ban chc nng cú trỡnh t cao ng tr lờn. i vi cụng tỏc lp k
hoch thỡ lao ng l mt nhõn t quan trng quyt nh cht lng ca k
hoch ra v nh hng trc tip ti hiu qu hot ng sn xut kinh doanh
ca Cụng ty. cú c mt k hoch vi nhng ch tiờu hp lý v cỏc bin
phỏp thc hin ch tiờu ú mt cỏch phự hp, ũi hi phi cú mt i ng lao
ng trong b phn k hoch cú nng lc v trỡnh cao. Hin nay, Cụng ty
Phũng k hoch vt t gm cú 32 ngi trong ú cú 80% cú trỡnh i hc,
cũn li cú trỡnh cao ng, cỏc nhõn viờn trong phũng u l nhng ngi
cụng tỏc lõu nm trong Cụng ty, õy l mt i ng khỏ hựng hu v mt s
lng v cht lng, do ú to iu kin tt cho cụng tỏc lp k hoch ca Cụng
ty.
- Nng lc sn xut ca Cụng ty: Vi s lng mỏy múc thit b tng i

ln, cụng ngh hin i, i ng cụng nhõn cú tay ngh cao thỡ nng lc sn xut
ca Cụng ty l tng i cao so vi cỏc doanh nghip hot ng trong ngnh dt
may, Cụng ty cú th ỏp ng c nhng n hng gia cụng vi s lng ln
ca bn hng nc ngoi theo ỳng thi hn giao hng ng thi Cụng ty cũn
nhn gia cụng cho cỏc Cụng ty khỏc.
3/ Cn c vo kt qu ỏnh giỏ tỡnh hỡnh thc hin k hoch nm
trc
Khi lp k hoch sn xut kinh doanh hng nm, ngoi vic cn c vo
nhim v, mc tiờu ca k hoch nm, ch tiờu k hoch do Tng Giỏm c giao
xung, nng lc hin cú ca Cụng ty, kt qu nghiờn cu v d bỏo th trng
thỡ Cụng ty cũn phi cn c vo tỡnh hỡnh ỏnh giỏ k hoch thc hin nm
trc, tc l xem xột kh nng thc hin k hoch l bao nhiờu, t c nhng
kt qu gỡ v cũn tn ti nhng gỡ t ú ra k hoch cho nm ti.
Trong Cụng ty thng xõy dng k hoch thỏng, sau mi thỏng Cụng ty
thng tng kt ỏnh giỏ tỡnh hỡnh thc hin k hoch t ra lm c s cho
vic ra k hoch cho thỏng tip theo.
4/ Cỏc phng phỏp lp k hoch ca Cụng ty
Hin nay, Cụng ty may TNHH Vit Hn s dng ch yu phng phỏp cõn
Sinh viên: Đỗ Văn Chiến Lớp: QTKD38B
17
Trờng Đại học Hải Phòng Bài tập lớn Kinh tế và tổ chức sản xuất
i trong vic lp k hoch sn xut kinh doanh, cõn i d kin k hoch Cụng
ty vi nhu cu sn xut ch yu ca n v.
III/ NH GI CễNG TC LP K HOCH TI CễNG TY
1/ ỏnh giỏ cụng tỏc lp k hoch trờn c s ỏnh giỏ hiu qu sn
xut kinh doanh ca Cụng ty trong nhng nm qua v xõy dng k hoch
cho nm 2015.
ỏnh giỏ c hiu qu ca cụng tỏc lp k hoch Cụng ty ta da vo
tỡnh hỡnh thc hin k hoch sn xut so vi k hoch ra trong nhng nm
qua. Tỡnh hỡnh thc hin k hoch sn xut kinh doanh Cụng ty l tng i,

mt s ch tiờu vt k hoch nhng cng cú mt s ch tiờu li cha t c
k hoch ra. Nhng nhỡn chung trong nhng nm qua Cụng ty ó hon thnh
c cỏc ch tiờu k hoch do Tng Cụng ty giao, hon thnh ngha v np thu
vi Nh nc, sn xut kinh doanh cú hiu qu, nõng cao i sng ca cỏn b
cụng nhõn viờn, nng lc sn xut c nõng lờn, thng hiu ca Cụng ty ngy
cng c bit nhiu trờn th trng trong v ngoi nc.
Trờn c s phõn tớch, ỏnh giỏ cỏc ch tiờu thc hin cỏc nm qua Cụng ty
cng ó ra k hoch sn xut cho xớ nghip nh sau:
Sinh viên: Đỗ Văn Chiến Lớp: QTKD38B
18
Trờng Đại học Hải Phòng Bài tập lớn Kinh tế và tổ chức sản xuất
K


HO
CH

CC

X
N
GH
I
P
N
M
2015
n

v

SX
Khỏch

hng
Ch
n
g
loi
S

t
SX
Nng
sut

1
t/ngy
Sn
lng

1
thỏng
Sn

lng
1

nm
Giỏ

BQ
(USD)
Doanh

thu
(USD)/nm
Doanh

thu
(USD/th)
Tờn
SL

d
kin/t
Xớ

nghip

1 SAMWON 30,000 S

mi 6 500 78,000 936,000 0,70 655,200 54,600
30,000 -
Xớ

nghip

2 Le

vi Jacket 4 150 15,600 187,200 2 374,400 31,200
New

Word
30,000
Qun
6
300
46,800
561,600
1
561,600
46,800
c

Giang 16,800 -
Xớ

nghip

3 IXAREN 100,000 DK 5 800 104,000 1,248,000 0.65 811,200 67,600
Khỏc 56,000
XN

may

Nam

Hi ITOCHU 40,000 Qun 16 300 124,800 1,497,600 0.9 1,497,600 112,320
ONGOOD 30,000

IVORY 40,000
Khỏc
10,000
Tng

DT/th 312,520

USD
Tng

DT/th 4,937,816.000
C
n
g

GC

(USD) 3,900,000 61,620,000,000
FOB

(ó

tr

DTGC) 2,100,000 33,180,000,000
Thờu 4,000 48,000 48,000 758,400,000
Git 10,000 120,000 120,000 1,896,000,000
Kinh

doanh

N
25,000.,000,000
Kinh

doanh

khỏc 30,000 360,000 360,000 5,760,000,000
Tng

doanh

thu

(2006) 119,500,000,000
1Tng

doanh

thu

(2005) 108,766,000,000
(2006/2005)

%
Sinh viên: Đỗ Văn Chiến Lớp: QTKD38B
19
Trờng Đại học Hải Phòng Bài tập lớn Kinh tế và tổ chức sản xuất
2/ Nhng kt qu t c
Cỏch thc lp k hoch hin nay Cụng ty may TNHH Vit Hn l tng

i tt, phn ỏnh c tinh thn i mi v cụng tỏc lp k hoch doanh
nghip trong c ch th trng cú s qun lý ca Nh nc.
- K hoch ca Cụng ty c xõy dng da vo k hoch do Tng Cụng ty
giao nhng vn phỏt huy c quyn ch ng sỏng to ca cỏc cỏn b lp k
hoch. Khi cú k hoch t Tng Cụng ty gi xung cỏc cỏn b phũng k hoch
cn c vo ú, ng thi cng cn c vo nng lc ca Cụng ty iu chnh
cỏc ch tiờu cho phự hp.
- Cụng tỏc lp k hoch Cụng ty cú s phi hp cht ch gia cỏc b
phn: S phi hp cht ch c th hin t lónh o cp cao ti cỏc phũng ban
bờn di. Cỏc phũng ban, cn c v chc nng nhim v ca mỡnh, lp cỏc k
hoch thuc lnh vc m mỡnh ph trỏch sau ú chuyn cho phũng k hoch vt
t tng hp thnh k hoch sn xut kinh doanh chung ca ton Cụng ty.
- K hoch Cụng ty c xõy dng da trờn c s nghiờn cu d bỏo th
trng. Hng nm trc khi bt u lp k hoch Cụng ty thng tin hnh
nghiờn c v d bỏo th trng, mụi trng kinh doanh bit c nhng im
yu, im mnh, cỏc c hi, thỏch thc ca Cụng ty so vi cỏc i th cnh
tranh cú k hoch sn xut kinh doanh phự hp.
+ Nhng im mnh:
Cụng ty cú i ng cụng nhõn ụng o ó cú kinh nghim hng chc nm,
cú trỡnh tay ngh cao, chuyờn nghip.
Mỏy múc thit b hin i, nhp khu cụng ngh t nc ngoi ch yu l
Nht Bn v c.
Cụng ty cng c s quan tõm ca Nh nc trong vic u t i mi
thit b mỏy múc may mc.
Cú s on kt nht trớ cao ca cỏc cỏn b cụng nhõn viờn trong ton Cụng
ty trong vic thc hin mc tiờu chung.
+ Nhng im yu:
Tim lc ti chớnh ca Cụng ty vn cũn yu, Cụng ty vn ang cũn phi
vay n nhiu t ngõn hng phc v cho vic sn xut v m rng phỏt trin
Sinh viên: Đỗ Văn Chiến Lớp: QTKD38B

20
Trờng Đại học Hải Phòng Bài tập lớn Kinh tế và tổ chức sản xuất
Cụng ty.
Nng sut lao ng thp, giỏ thnh sn phm cao tng i so vi cỏc sn
phm hng may mc khỏc c bit l qun ỏo ca Trung Quc.
+ Nhng c hi:
Cú th trng ni a rng ln khong hn 80 triu dõn cú sc mua cng
ngy cng tng, c bit l khu vc thnh ph v cỏc ụ th. Vỡ th Cụng ty
ngoi vic tp trung cho may gia cụng xut khu thỡ cũn phi chỳ trng n vic
khai thỏc nhu cu ca th trng ni a rng ln.
+ Nhng thỏch thc:
ú l s cnh tranh gia sn phm ca Cụng ty vi hng nhp ngoi t
Trung Quc v ASEAN v giỏ c, mu mó, kiu dỏng.
Cnh tranh vi cỏc doanh nghip t nhõn v doanh nghip cú vn u t
nc ngoi cú c ch qun lý linh hot hn. õy cng cnh tranh v giỏ, cnh
tranh v marketing quan h, cnh trnah v dch v chm súc khỏch hng, cnh
tranh v uy tớn.
Trờn c s nghiờn cu cỏc im mnh, im yu, c hi, thỏch thc ca
Cụng ty cỏc nhõn viờn phũng k hoch s ra k hoch phỏt trin sn xut kinh
doanh trong ngn hn v di hn.
3/ Nhng tn ti
Bờn cnh nhng kt qu ó t c thỡ cụng tỏc lp k hoch ti Cụng ty
may TNHH Vit Hn cũn cú mt s tn ti sau:
- Vic lp k hoch ca Cụng ty vn ch yu da vo kt qu kinh doanh
ca k trc, cha ỏp ng c cỏc mụ hỡnh vo phõn tớch xõy dng k hoch.
Cụng tỏc nghiờn cu th trng cha sõu, cỏc phng tin cn thit nõng cao
cụng tỏc nghiờn cu th trng cha c ỏp ng y , trỡnh ca i ng
cỏn b nghiờn cu cũn hn ch do vy lm nh hng n cht lng thụng tin
phc v cho cụng tỏc lp k hoch.
- Phng phỏp lp k hoch cụng ty cũn nng n v ch o ca cp trờn

v kinh nghim ca nhng ngi lm cụng tỏc k hoch. Hin nay, cụng ty lp
Sinh viên: Đỗ Văn Chiến Lớp: QTKD38B
21
Trờng Đại học Hải Phòng Bài tập lớn Kinh tế và tổ chức sản xuất
k hoch cũn thụ s, cụng c v phng tin lp k hoch cũn cha y nờn
nh hng rt ln n cht lng cụng tỏc xõy dng k hoch ca Cụng ty.
- Cht lng ca cn c lp k hoch cũn thp, thụng tin thu thp c cũn
kộm tin cy, cha chớnh xỏc vỡ th m k hoch lp ra cũn cú nhng ch tiờu cú
chờnh lch ln so vi tỡnh hỡnh thc hin.
-Cụng ty cũn cha chỳ trng ti vic lp k hoch chin lc d
i
hn m ch
mi chỳ ý n vic lp k hoch tỏc nghip cho tng nm,quý, thỏng .Cụng ty
ch mi t mc tiờu phỏ
t
trin cho nhng nm ti nh xõy
dng v phỏt trin
thng hiu Thaloga ngy cng ln mnh, m rng c
th

trng trong v ngo
i
nc ,nõng cao i sng cho cỏn b cụng nhõn
viờn trong Cụng ty. ch cha cú cỏc phng ỏn c th
t
c cỏc
mc tiờu ú
4. N
hn
g

nguyờn

nhõ
n
Nhng mt hn ch ca Cụng ty v cụng
t
ỏc lp k hoch l do cỏc nguyờn
nhõn sau
:
-Cụng tỏc lp k hoch ti Cụng ty cũn nng v ch o v kinh nghim
nờn cỏc phng phỏp lp k hoch ,cn c lp k hoch, qu
i
trỡnh lp k hoch cũn
cha hon thin . V
ỡ
vy m cht lng lp k hoch
l
cha cao.
-Do th trng luụn bin ng , nhu cu v hng may mc , xu hng thi trang
ca khỏch hng thay
i
liờn
t
c ng thi cú s cnh tranh khc lit ca cỏc doanh
nghip trong ngnh nờn vic hon thnh k hoch c giao cng r
t
khú khn.
- Cụng ty thỡ vic u t cho cụng tỏc lp k hoch cũn
ớt
c bi

t
l cho
vic thu thp v x lý thụng tin , cụng tỏc nghiờn cu th

trng
.Hin nay Cụng ty khụng cú m
t
phũng
t
h

trng riờng m vic nghiờn
cu thi trng thng do phũng k hoch , phũng kinh doanh n
i
a m nhim .
-Do k hoch ca Cụng ty cha sỏt vi nng lc thc t , Cụng ty cha
phỏt huy c h
t
cỏc im mnh ca mỡnh nờn cú nhng ch

tiờu
t
hỡ cụng ty vt
xa so vi k hoch ra nhng cng cú nhng ch tiờu thỡ l
i
khụng t c k
hoch cú kh
i
cũn t c r
t

thp.
-H thng thụng tin ca Cụng ty cha c y , cha c ni mng
Interne
t
trong ton b cụng ty vif th m vic cp nh
t
thụng tin
l

chm v cũn
thng xuyờn xy ra hin tng nhiu thụng tin .
Sinh viên: Đỗ Văn Chiến Lớp: QTKD38B
22
Trờng Đại học Hải Phòng Bài tập lớn Kinh tế và tổ chức sản xuất
C
H
N
G

III
C
C

BIN PHP
HON THIN
HOT NG KINH DOANH TI
C
ễN
G

TY
I/ QUAN IM V VAI TRề LP K HOCH
K hoch l cụng c qun lý cn thit v quan trng c cp v mụ v vi
mụ trong nn kinh t th trng. Lp k hoch l chc nng u tiờn ca qun lý,
cú vai trũ rt quan trng. Lp k hoch s giỳp cho cụng ty xỏc nh c mc
tiờu cn t c ca mỡnh trong mt thi gian nht nh l gỡ? V phng thc
tt nht t c cỏc mc tiờu ú nhm s dng cú hiu qu cỏc ngun lc
hin cú ca cụng ty trỏnh lóng phớ. K hoch thit lp nờn nhng tiờu chun to
iu kin cho cụng tỏc kim tra, kim soỏt ca cụng ty t c kt qu cao. K
hoch cú vai trũ trong vic phi hp n lc ca cỏc nhõn viờn nhm t c
mc tiờu cao ca cụng ty. K hoch cú tỏc dng lm gim tớnh bt n ca cụng
ty.
Nh vy, k hoch nú cú vai trũ rt ln trong vic nõng cao hiu qu sn
xut kinh doanh ca Cụng ty. Trong nhng nm quan Cụng ty cng ó cú nhng
bc phỏt trin mnh, thu hỳt c nhiu n t hng ca cỏc bn hng ln
trờn Th Gii nh Hoa K, Nht Bn, Hn Quc c v hng gia cụng v hng
FOB. Thng hiu ca Cụng ty ó c ngi tiờu dựng bit nhiu c trong
nc v ngoi nc, doanh thu ca Cụng ty tng lờn, i sng ca cỏn b nhõn
viờn c nõng cao. tip tc phỏt huy c nhng thnh qu ó t c thỡ
trong thi gian ti Cụng ty cn phi hon thin h thng k hoch ca mỡnh, xõy
dng k hoch y , cú nghiờn cu khoa hc, phõn tớch c th, u t nhiu
cho cụng tỏc lp k hoch, thu hỳt nhiu ngi cựng tham gia lp k hoch ca
Cụng ty v ph bin mt cỏch rng rói k hoch ca Cụng ty.
Ngoi ra Cụng ty cng cn phi chỳ trng hn na ti vic lp k hoch
chin lc. Bi vỡ k hoch chin lc cú vai trũ rt quan trng trong vic nh
hng s phỏt trin cho ton b Cụng ty.
Sinh viên: Đỗ Văn Chiến Lớp: QTKD38B
23
Trờng Đại học Hải Phòng Bài tập lớn Kinh tế và tổ chức sản xuất
II/ CC GII PHP NHM NNG CAO KH NNG LP K HOCH TI CễNG

TY
1/ Hon thin b mỏy t chc trong Cụng ty
Mt trong nhng nguyờn nhõn lm cho cht lng cụng tỏc lp k hoch
Cụng ty cũn thp l do c cu t chc qun lý ca Cụng ty cũn cng knh trỡ tr,
hot ng khụng hiu qu. Do ú, cỏc hot ng trong Cụng ty cú hiu qu
nht l hot ng lp k hoch thỡ cn cú c cu t chc hp lý, cú kh nng dn
dt Cụng ty n mc tiờu ra, to c nhng tỏc ng kt hp cỏc ngun lc
Cụng ty v thỳc y cỏc ngun lc phỏt trin. Tc l cn phi cú mt c cu t
chc qun lý gn nh hn, nng ng hn ng thi mang li cỏc kt qu cao
hn.
Cụng ty may TNHH Vit Hn my nm gn õy do cú s thay i liờn tc
v Tng Giỏm c Cụng ty nờn c cu b mỏy t chc, cỏc phũng ban trong
Cụng ty phi sp xp thay i nhiu. Do vy, hin nay Cụng ty cn phi nhanh
chúng n nh li t chc, sp xp li cỏc phũng ban cho hp lý. Cụng ty phi
quy nh rừ chc nng, nhim v ca cỏc phũng ban trong Cụng ty, cỏc phũng
ban cn cú s phõn bit tng i v tớnh cht cụng vic, trỏnh s chng chộo
to iu kin cho cỏn b qun lý tp trung u t chuyờn sõu v m bo s hot
ng ca cỏc phũng ban mt cỏch nhp nhng.
2/ y mnh nghiờn cu th trng
Trong nn kinh t th trng, cỏc doanh nghip, cỏc t chc mun tn ti
v phỏt trin thỡ bt buc phi d bỏo nhu cu th trng, ly th trng lm
trung tõm ca mi hot ng sn xut kinh doanh. Quy mụ, c cu v s phỏt
trin ca nhu cu v c bn quyt nh quy mụ, c cu s phỏt trin ca sn
xut. Nghiờn cu th trng nm vng nhu cu v tng loi sn phm v dch
v m cụng ty kinh doanh, t ú m Cụng ty tỡm cỏch ỏp ng nhu cu th
trng bng cụng tỏc lp k hoch sn xut kinh doanh.
iu tra nghiờn cu th trng l cn c quan trng nht trong vic hoch
nh k hoch sn xut kinh doanh ca cụng ty. Kt qu nghiờn cu nhu cu cú
th tp hp theo nh mc giỏ, nh hng mc tiờu kinh doanh phự hp vi mi
th trng mit thi gian kinh doanh nht nh hoc theo khỏch hng m

bo gn bú sn xut kinh doanh vi cỏc yu t h tr.
Sinh viên: Đỗ Văn Chiến Lớp: QTKD38B
24
Trờng Đại học Hải Phòng Bài tập lớn Kinh tế và tổ chức sản xuất
Trong nhng nm qua Cụng ty cng t chc cỏc hot ng nghiờn cu th
trng trc khi xõy dng k hoch nhng ch yu mang tớnh kinh nghim ca
cỏc nhõn viờn nghiờn cu th trng v ch dng li mc s lc cha xem
xột n tt c cỏc yu t tỏc ng n th trng sn phm ca mỡnh, nờn dn
n khi thc hin k hoch thỡ cú mt s ch tiờu khụng t c so vi k
hoch ra do cú s bin ng trờn th trng m Cụng ty cha tớnh n. Vỡ
vy, khi nghiờn cu th trng thỡ Cụng ty phi xỏc nh ỳng th trng m
Cụng ty ang tp trung nghiờn cu. Vi Cụng ty may TNHH Vit Hn thỡ hin
nay th trng xut khu ang l th trng em li doanh thu ln cho cụng ty.
Do ú, Cụng ty phi tỡm hiu c mc tiờu th ca ngi dõn, yờu cu v cht
lng mu mó sn phm v xu hng thi trang cỏc th trng nc ngoi.
Cụng ty nờn tớch cc tham gia vo cỏc hi ch trin lóm quc t c trong nc
v nc ngoi.
i vi th trng trong nc thỡ cỏc nhõn viờn phũng th trng cn phi
tin hnh iu tra nhu cu tiờu dựng ca cỏc tng lp dõn c, bao gm nhu cu
tiờu dựng hng ngy v cỏc nhu cu trang phc l hi, nhu cu v ng phc cho
hc sinh, sinh viờn cỏc ngnh dn tng t trng doanh thu ni a.
3/ Tng cng bi dng o to i ng cỏn b lm cụng tỏc lp k
hoch
Con ngi l mt nhõn t quan trng, nu khụng mun núi l quan trng
nht quyt nh hiu qu sn xut kinh doanh. Sn xut ngnh may mc cú giỏ
tr gia tng thp, vỡ giỏ tr nguyờn ph liu thng chim khong 70% giỏ tr sn
phm, vỡ vy nu khụng qun lý tt lao ng, khụng chỳ trng n nhõn t con
ngi thỡ hiu qu sn xut kinh doanh s b nh hng.
Lao ng l yu t cú tớnh quyt nh trong quỏ trỡnh sn xut c bit l
lao ng qun lý. Lao ng qun lý l lao ng cht xỏm m li ớch ca nú

mang li ln hn gp nhiu ln so vi lao ng gin n. Trỡnh ca ngi
qun lý cú vai trũ ln quyt nh s thnh bi trong hot ng sn xut kinh
doanh ca mi doanh nghip. Vỡ th nõng cao cht lng cụng tỏc lp k
hoch thỡ vic o to nõng cao trỡnh cho i ng cỏn b lm cụng tỏc k
hoch l rt cn thit. Cụng ty nờn t chc cỏc bui hi tho chuyờn m cỏc lp
o to, o to li ti Cụng ty v thuờ chuyờn gia v ging nõng cao nng
lc cho cỏn b qun lý c bit l cỏn b phũng k hoch vt t v kh nng lp
Sinh viên: Đỗ Văn Chiến Lớp: QTKD38B
25