Groupon - Thương mại điện tử

THƢƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
Nhóm IDEA
TATM13B



GROUPON
GROUPON

1


I- Giới thiệu mô hình groupon: ........................................................................................... 3
1- Sự ra đời khái niệm mua hàng theo nhóm: ................................................................. 3
2- Nguồn gốc mô hình groupon hiện nay: ....................................................................... 3
II- Mô hình Groupon: .......................................................................................................... 4
1- Nguyên lý hoạt động của mô hình mua hàng theo nhóm-Groupon: ............................ 4
2- Bản chất mô hình groupon: ........................................................................................ 4
a- Groupon là mô hình kết hợp giữa thương mại điện tử và quảng cáo: ..................... 4
b- Đây là một phương thức quảng cáo:....................................................................... 4
3- Ý nghĩa của mô hình Groupon: ................................................................................... 5
III- Trang Groupon.com của Mỹ: ...................................................................................... 5
1- Tóm lược về Groupon.com ......................................................................................... 5
2- Sự phát triển của Groupon.com ................................................................................. 6
3- Lý do thành công của groupon Mỹ: ............................................................................. 7
IV- Trào lưu groupon thế giới ........................................................................................... 8
V- Điểm mạnh-Điểm yếu của mô hình: ........................................................................... 9
1- Điểm mạnh ................................................................................................................. 9
a- Điểm mạnh chung: .................................................................................................. 9

b- Lợi thế của mô hình groupon khi phát triển ở môi trường việt nam ......................... 9
2- Điểm yếu: ................................................................................................................... 9
a- Điểm yếu chung: ..................................................................................................... 9
b- Sự bất lợi của mô hình groupon khi phát triển ở môi trường việt nam .................. 10
VI- Các groupon clone hiện có ở việt nam: .................................................................... 11
1- MuaChung.vn ........................................................................................................... 13
2- Nhommua.com ......................................................................................................... 14
VII- Mặt hàng các website mô hình groupon thường deal: .............................................. 16
VIII- Dự báo cho hướngphát triển của mô hình Groupon tại Việt Nam: ............................ 17


GROUPON

2

Trong lĩnh vực thương mại điện tử hiện nay, GROUPON được đánh
giá là mô hình kinh doanh có tốc độ tăng trưởng thần kỳ với thời gian
ngắn.
Nhóm mua-Groupon là từ ghép giữa 2 từ tiếng Anh là "group"
(nhóm) và "coupon"(phiếu mua hàng).
Mô hình nhóm mua hay Groupon đem lại cho các khách hàng trực
tuyến những cơ hội giảm giá lớn khi mua các sản phẩm hay dịch vụ.
Đó là một thông điệp chèo kéo dù không mới, nhưng vẫn có sức hấp
dẫn và đi kèm là một điều kiện hoàn toàn mới. Đó là bạn chỉ có thể
được mua hàng giảm giá nếu có đủ một lượng nhất định khách hàng
cùng mua loại hàng đó vào cùng một ngày cụ thể. Groupon là nơi các
doanh nghiệp hoạt động trong mọi lĩnh vực, từ ăn uống, dịch vụ, đến
bán các loại hàng... tìm đến để quảng bá thông tin về sản phẩm, dịch
vụ và các chương trình khuyến mãi. Groupon gửi thư mời đến những
người có điều kiện thích hợp như địa điểm, sở thích, tuổi tác...

Những thư mời này thường được kèm với các phiếu giảm giá
(coupon), có thể lên đến 80% giá gốc của hàng hoá, dịch vụ, hứa hẹn
mang đến cho đối tác của Groupon một lượng lớn khách hàng.
GROUPON

3

I- Giới thiệu mô hình groupon:
1- Sự ra đời khái niệm mua hàng theo nhóm:
Khái niệm mua theo cùng mua không phải là mới vàGroupon cũng không phải là trang web
đầu tiên về hình thức mua theo nhóm này. Trang web đầu tiên về mua theo nhóm là trang
Mobshop.com thành lập năm 1998. Ngay sau khi Mobshop thành lập, đã có rất nhiều các
trang web na ná khác được thành lập ở Mỹ và Anh như LetBuyit.com, Onlinechoice,
E.conomy.com…
Những trang web này cũng giống như những trang web về thương mại điện tử khác, bán điện
thoại, máy tính… cùng nhiều loại sản phẩm khác, chỉ khác một điều giá cả của các loại sản
phẩm không cố định mà “biến động”, nhà cung cấp sẽ đưa ra một khoảng thời gian nhất định,
trong khoảng thời gian đó tùy thuộc vào lượng người tham gia mua nhà cung cấp sẽ hạ giá
bán xuống những mức khác nhau, lượng người tham gia mua càng nhiều thì giá càng rẻ, cứ
thế cho đến khi thời gian mua kết thúc.
Trung Quốc cũng trước đây cũng có một số trang web mua theo nhóm tương tự vậy như :
liba.com, taobaotuangou.cn…
2- Nguồn gốc mô hình groupon hiện nay:
Hình thức mua theo nhóm truyền thống không thật sự phát triển và gây được sự chú ý vì thiếu
sự sáng tạo và không có một mô hình thật sự rõ ràng, đơn giản, dễ sử dụng và thu hút được
người sử dụng cũng như nhà cung cấp.Cho đến năm 2008, khi mô hình của trang Groupon
của Mỹ ra đời.

Nguồn gốc của mô hình Groupon đang vô cùng hot hiện nay thì bắt nguồn từ sự thành công
của trang web mua theo nhóm Groupon của Mỹ năm 2008.
GROUPON

4

II- Mô hình Groupon:
1- Nguyên lý hoạt động của mô hình mua hàng theo nhóm-Groupon:
Nhiều người cho rằng Groupon là một hình thức phát triển của thương mại điện tử, cụ thể là
mô hình thứ 4 của thương mại điện tử - thế giới gọi tắt là B2T(Business To Team), sau B2B
(Business To Business), B2C (Business To Customer),C2C (Customer To Customer).
Khi có một số lượng đủ lớn người quan tâm đến một điều nào đó thì sẽ xảy ra hành động thực
hiện điều đó
 Là khách hàng sẽ được hưởng khuyến mãi từ 20 - 90% khi có một số lượng khách
nhất định cùng đặt mua sản phẩm/dịch vụ đó trong một thời điểm.
2- Bản chất mô hình groupon:
a- Groupon là mô hình kết hợp giữa thƣơng mại điện tử và quảng cáo:
Groupon bao gồm 100 phần thì chỉ có 10 phần là thương mại điện tử. Mục đích cuối cùng của
việc các trang web Groupon không đơn thuần là bán các phiếu khuyến mãi, mà quan trọng
hơn là để quảng bá thương hiệu, quảng bá thương hiệu cho nhà cung cấp và quảng bá thương
hiệu cho chính mình.
Mua sắm cộng đồng thực chất là hình thức liên kết giữa các cửa hàng, doanh nghiệp với các
website bán hàng.
b- Đây là một phƣơng thức quảng cáo:
Các nhà cung cấp đồng ý đưa ra các siêu khuyến mãi, siêu giảm giá tới 60%, 70% thậm chí là
trên 90%, mục đích chủ yếu là để quảng cáo, vì nếu đơn thuần chỉ là giảm giá để thu hút
lượng lớn khách hàng thì tính thế nào nhà cung cấp cũng vẫn lỗ vốn. Và hơn nữa lượng người

mua càng nhiều thì càng lỗ nặng.
Nhưng nếu các chi phí thông
qua giảm giá là các chi phí dành
cho quảng cáo thì lại thấy cực
kỳ có lợi và cực kỳ đáng.
Nhà cung cấp nếu sử dụng các
phương thức quảng cáo khác, sẽ
phải chi trả chi phí lớn hơn mà
hiệu quả thì không được đảm
bảo vì các phương thức quảng
cáo khác không đảm bảo lượng
khách hàng sẽ tìm đến với nhà cung cấp sau thời gian quảng cáo. Còn nếu thông qua tổ chức
mua theo nhóm thì có thể chắc ăn hơn, sẽ tạo cơ hội để khách hàng đích thân tới trải nghiệm
sản phẩm - dịch vụ của chính mình.
GROUPON

5

Nếu số người mua không đạt được số người yêu cầu tối thiểu thì hoạt động mua theo nhóm
đó coi như hủy bỏ, không có khách hàng đến thì nhà cung cấp cũng chẳng mất gì, hơn nữa lại
còn được quảng cáo miễn phí trên website của các trang Groupon.
3- Ý nghĩa của mô hình Groupon:
Việc bán hàng theo mô hình Groupon này không thể áp dụng thường xuyên mà mỗi
merchant chỉ thực hiện deal được vài lần, không mang lại doanh số thường xuyên.
Ý nghĩa của Groupon là, nhân dịp khuyến mãi để thu hút khách hàng mới, giúp khách hàng
làm quen với sản phẩm, dịch vụ của mình. Không nên nhìn Groupon như một kênh bán hàng
và xả hàng. Thực tế khi đàm phán với merchant, các mô hình Groupon cũng gặp rất nhiều
trường hợp thất bại (chỉ 20% là thành công)
III- Trang Groupon.com của Mỹ:

Groupon xuất hiện cách đây 2 năm và đang là tên tuổi tiềm
năng nhất trong lĩnh vực quảng cáo, khuyến mãi. Không có gì
ngạc nhiên khi hàng loạt website nhái ra đời.
Làm thế nào để tồn tại, khi số lượng đối thủ nhiều như nấm
mọc sau mưa? Và là ứng viên sáng giá trên Internet.
1- Tóm lƣợc về Groupon.com
Ý tưởng của Groupon là hứa hẹn với các đối tác, cam kết mang
cho họ một số lượng lớn người dùng xác định, nhờ đó có các chương trình khuyến mãi tốt
nhất. Thường thì giảm từ 50% đến 80% so với giá gốc.
Mô hình Groupon có nền tảng ban đầu là ThePoint.com do Andrew Mason, một sinh viên
trường nhạc mê coding thành lập. Thepoint hoạt động dựa trên nguyên lý khi có một số lượng
đủ lớn người quan tâm đến một điều nào đó thì sẽ xảy ra hành động thực hiện điều đó. Ví dụ:
xem phim, chơi nhạc, đi du lịch…
Thepoint hoạt động được 18 tháng, thu hút được một lượng kha khá user, nhưng doanh thu
vẫn không khả quan (quảng cáo). Khi Thepoint chuẩn bị đóng cửa thì một tia sáng lóe lên, họ
đã tìm ra” key code of the game” là các hoạt động mua một sản phẩm/dịch vụ nào đó. Sau đó
đổi tên site thành Groupon.com(group+coupon) để chính thức tập trung hoàn toàn vào hoạt
động này.
Slogan của Groupon là "Hãy nhanh tay, cơ hội này chỉ kéo dài trong vài giờ".
GROUPON

6


Hiện Groupon được định giá khoảng 1.35 tỉ USD sau vụ đầu tư của Digital Sky Technologies
(Nga) – quỹ từng đầu tư vào Facebook và Zynga. Đây là một trong vài “startup” có“
valuation” hơn 1 tỉ USD nhanh nhất thế giới (18 tháng từ khi ThePoint đổi thành Groupon)..
Andrew Mason mô tả Groupon “A city guide that provides promotion”.
2- Sự phát triển của Groupon.com

Với mô hình đơn giản, tiện lợi và đặc biệt là thành công ấn tượng đã khơi dậy một trào lưu về
mô hình mua theo nhóm trên toàn thế giới.Groupon chỉ sau 7 tháng thành lập đã có lãi, có thu
nhập và thành công:
 Thu nhập năm 2009 là 100 triệu USD
 Thu nhập tiêu thụ năm 2010 là 760 triệu USD.
 Ngày 19/4, sau khi nhận được 135 triệu đầu tư từ DST (Digital Sky Technologies),
giá trị của Groupon đã đạt mức kỷ lục 1,35 tỷ USD trong khi các đàn anh khác như
Twitter cần đến 3 năm, Facebook cần đến 2 năm mới có thể đạt được giá trị 1 tỷ USD.
 Tháng 12/2010, Groupon đã từ chối lời mời mua lại với giá 6 tỷ của Google.
 Groupon đang sở hữu gần 40 triệu dòng dữ liệu như thế ở hơn 400 thành phố khác
nhau, từ Bắc Mỹ cho tới châu Á Thái Bình Dương.
 Đầu năm 2011, Groupon đã có mặt ở Ấn Độ, Israel, Nam Phi và Đài Loan.
 Tại Trung Quốc có hơn 100 phiên bản Groupon( groupon clone).