một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của công ty cổ phần xây dựng công trình giao thông và cơ giới

TRƯỜNG ĐẠI HỌC HẢI PHÒNG
KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH
ĐỀ TÀI:
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC
CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG CÔNG
TRÌNH GIAO THÔNG VÀ CƠ GIỚI
Sinh viên: Vũ Thị Luyến
Lớp: KTXD 8
1

NỘI DUNG LUẬN VĂN
•
PHẦN 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ
ĐẤU THẦU VÀ CẠNH TRANH TRONG CÔNG
TÁC ĐẤU THẦU XÂY LẮP.
•
PHẦN 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC ĐẤU THẦU
TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG CÔNG
TRÌNH VÀ GIAO THÔNG CƠ GIỚI.
•
PHẦN 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ
NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH
TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP Ở CÔNG TY CỔ
PHẦN XÂY DỰNG CÔNG TRÌNH VÀ GIAO
THÔNG CƠ GIỚI.

Là đấu thầu các công việc liên quan đến xây dựng,
lắp đặt công trình và các hạng mục công trình
nhằm lựa chọn ra nhà thầu xây lắp có thể đáp ứng

được yêu cầu kỹ thuật của công việc với mức chi
phí hợp lý nhất.
Là quan hệ kinh tế mà các chủ thể kinh tế ganh
đua nhau tìm mọi biện pháp để đạt được mục tiêu
kinh tế của mình.
Là tìm cách để thỏa mãn nhu cầu và ước muốn
của chủ đầu tư và các bên liên quan một cách tốt
nhất thông qua nội dung yêu cầu của hồ sơ mời
thầu.
ĐẤU THẦU
XÂY LẮP
CẠNH TRANH
CẠNH TRANH
TRONG
ĐẤU THẦU
MỘT SỐ KHÁI NIỆM
3

TIÊU CHUẨN ĐÁNH GIÁ HỒ SƠ DỰ
THẦU XÂY LẮP
Đánh giá về
Kỹ thuật
và
Tổ chức
thi công
Đánh giá về
Kỹ thuật
và
Tổ chức
thi công

Đánh giá về
Năng lực
và
Kinh nghiệm
Đánh giá về
Năng lực
và
Kinh nghiệm
Đánh giá
về
Giá dự thầu
Đánh giá
về
Giá dự thầu

CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI KHẢ
NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐTXL
Môi trường
Kinh doanh
Môi trường vĩ mô
Môi trường vi mô
Môi trường
nội bộ
•
Kinh nghiệm
•
Tài chính
•
Giá dự thầu
•

Máy móc thiết bị
•
Nguồn nhân lực
•
Nguồn vật tư
•
Nhân tố khác
•
Pháp luật – chính trị
•
Kinh tế
•
Tự nhiên
•
Chủ đầu tư
•
Đối thủ cạnh tranh
•
Đối thủ tiềm ẩn

SƠ ĐỒ TỔ CHỨC CÔNG TY CỔ PHẦN
XÂY DỰNG CÔNG TRÌNH VÀ GIAO
THÔNG CƠ GIỚI
Giám đốc
P. Quản lý
thiết bị
P. Tổ chức
hành chính
PGĐ
Kỹ thuật 2

PGĐ
Kinh tế
PGĐ
Thiết bị
P. Kỹ thuật
PGĐ
Kỹ thuật 1
P. Kinh tế
Kế hoạch
P. Tài chính
kế toán
C. trường
thi công
Đội 162Đội 161 Đội 164 Đội 165 Đội 169
Giám đốc
P. Quản lý
thiết bị
P. Tổ chức
hành chính
PGĐ
Kỹ thuật 2
PGĐ
Kinh tế
PGĐ
Thiết bị
P. Kỹ thuật
PGĐ
Kỹ thuật 1
P. Kinh tế
Kế hoạch

P. Tài chính
kế toán
C. trường
thi công
Đội 162Đội 161 Đội 164 Đội 165 Đội 169

NĂNG LỰC TÀI CHÍNH
Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
TÀI SẢN
49 894 923 226 110 191 864 845 115 606 395 689
DOANH
THU
30 590 875 507 129 078 915 452 104 866 379 265
LỢI
NHUẬN
271 703 095 1 574 002 505 3 108 620 426

NĂNG LỰC NHÂN SỰ
TT
Cán bộ
chuyên môn
Số
lượng
Số năm kinh
nghiệm
Tỷ lệ
< 5 6 -10 > 10
1
Đại học và trên
đại học

53 28 16 9 56%
2
Trình độ cao
đẳng, trung cấp
37 29 5 3 39%
3
Nhân viên
ngoài quản lý
4 4 4%
Tổng 94 61 21 12 100%
Bậc thợ
Số
lượng
Tỷ lệ
Bậc 1-2 76 20%
Bậc 3 119 32%
Bậc 4 73 20%
Bậc 5 75 20%
Bậc 6-7 31 8%
Tổng 374 100%

NĂNG LỰC MÁY MÓC THIẾT BỊ
TT
Loại máy móc
thiết bị
Số lượng
Hiệu
suất
sử
dụng

Tổng
số
Sử
dụng
A Thi công đường 18 17 94%
B
Thi công cầu 40 40 100%
1
Đóng cọc cẩu 50 T 3 3 100%
2
Đóng cọc cẩu 35 T 7 7 100%
3 Dàn SONEX đóng cọc 4 4 100%
4
Khoan cọc nhồi 8 8 100%
5
Thi công khác 18 18 100%
C
Vận chuyển 10 10 100%
D
Đo đạc,thí nghiệm 62 60 97%
E
Thiết bị, công cụ
quản lý
42 42 100%

Tổng cộng 172 169 98%
TT
Loại máy móc,
thiết bị
Số năm đã qua sử

dụng
1-3 3-5 5-7
1
Thiết bị thi công
đường
30% 58% 12%
2
Thiết bị thi công
cầu
23% 61% 15%
3
Thiết bị vận
chuyển
66% 34%
4
Thiết bị đo đạc,
thí nghiệm
70% 26%
5
Thiết bị, công cụ
quản lý
81% 19%

TÌNH HÌNH ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY
Năm Giá trị các
công trình
trúng thầu
(tr.đồng)
Mức
tăng

trưởng
(%)
Số lượng
các công
trình trúng
thầu
Mức
tăng
trưởng
(%)
Giá trị trung bình
một công trình
trúng thầu
(tr.đồng)
2006 109 680 - 8 - 13 710
2007 209 010 90.57 8 0.00 26 130
2008 30 640 (85.34) 2 (75.00) 15 320
2009 221 790 623.97 17 750.00 13 050
2010 125 200 (43.55) 14 (17.65) 8 940

TÌNH HÌNH ĐẤU THẦU CỦA
CÔNG TY
43%
10%
47%
53%
9%
38%
Năm 2010

QUY TRÌNH THỰC HIỆN ĐẤU THẦU XÂY
LẮP TẠI CÔNG TY
Tiếp xúc với CĐT và tham gia sơ tuyển
Ký kết hợp đồng kinh doanh
Nộp HSDT và tham gia mở thầu
Chuẩn bị và lập HSDT
Tìm kiếm thông tin

MA TRẬN SWOT
MA TRẬN
SWOT
Cơ hội (O):
- Nhu cầu cho hoạt động
xây lắp ngày càng tăng lên
mạnh mẽ.
- Các chính sách ưu tiên
của nhà nước.
Nguy cơ (T):
- Đối thủ cạnh tranh.
- Yêu cầu cao của CĐT.
- Giá nguyên vật liệu
thay đổi.
Mặt mạnh (S):
- Chất lượng công
trình đảm bảo.
- Nguồn nhân lực dồi
dào, CBNV có trình độ
chuyên môn cao.
S/O:
- Mở rộng lĩnh vực hoạt

động đáp ứng nhu cầu ngày
càng tăng của thị trường.
- Đảm bảo và nâng cao chất
lượng công trình dựa trên
ưu thế về nguồn nhân lực
và năng lực kỹ thuật.
S/T:
-Tận dụng triệt để
những lĩnh vực có ưu
thế.
- Quảng bá hình ảnh
Công ty về chất lượng
công trình.
Mặt yếu (W):
- Lượng vốn vẫn còn
hạn chế.
- Khâu tiếp thị còn
kém.
- MMTB kém.
W/O:- Tạo thêm nhiều kênh
huy động vốn và nâng cao
hiệu suất sử dụng vốn.
- Tăng cường công tác
quảng bá thương hiệu.
- Đổi mới, đầu tư MMTB.
W/T: - Nâng cao công
tác theo dõi biến động
TT.
- Tìm hiểu đối thủ cạnh
tranh.

CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC
CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XL Ở
CÔNG TY CPXDCT&GTCG
Giải pháp về Marketing
Giải pháp về nhân sự
Giải pháp về giá dự thầu
Giải pháp về tài chính
Giải pháp về máy móc thiết bị
Giải pháp về quản lý chất
lượng công trình

GIẢI PHÁP VỀ MARKETING
•
Tìm kiếm thu thập các thông tin về các dự án,
công trình để Công ty tham gia đấu thầu.
•
Thu thập thông tin về sự biến động của giá cả
nguyên vật liệu trên thị trường.
•
Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh.
•
Thu thập thông tin về khách hàng (Chủ đầu tư).
•
Tìm hiểu và cập nhật các quy định, quy chế của
Nhà nước liên quan đến ngành xây dựng.

Giải pháp về nhân sự
Nâng cao chất
lượng đội ngũ

công nhân
Tổ chức thi tay nghề cho công
Nhân kỹ thuật, công nhân có đủ điều
Kiện công nhận là thợ bậc 3 trở lên thì
Giữ lại công ty còn những công nhân
Có trình độ tay nghề thấp hơn sẽ qua
khóa đào tạo ngắn hạn.
Bổ sung nhân lực
phòng kế hoạch-
kinh doanh
Cần tuyển thêm 2 – 3 kỹ sư
kinh tế xây dựng và 1
cử nhân luật

Giải pháp về giá dự thầu
Đưa ra giá thầu hợp lý
và linh hoạt
Hạ giá thành xây lắp
(chi phí trực tiếp và chi phí chung)
Giảm chi
phí NVL
Giảm CP
nhân công
Giảm CP
máy
Giảm CP
Chung
(CPQLDN)

Giải pháp về tài chính

Huy động nguồn vốn
bằng cách vay vốn
từ tập thể công
nhân viên
Phát hành CP
để huy động nguồn
đầu tư bên ngoài,
thi công nhanh dứt
điểm từng hạng mục
công trình, rút ngắn
thời gian XL để thu
hồi vốn nhanh.
Tăng cường mở
rộng liên doanh, liên kết
để tranh thủ sự hỗ trợ
về vốn lưu động

GIẢI PHÁP VỀ MMTB
Tăng cường mua sắm MMTB mới, hiện đại phù hợp với tính chất
và yêu cầu xây lắp
Mua các linh kiện, thiết
bị mới về lắp ráp và thay
thế cho các linh kiện,
thiết bị cũ.
Mua sắm các loại xe, máy
thi công đã qua sử dụng
(giá trị còn lại >=75%)
VD: thuê tài chính

GIẢI PHÁP VỀ QUẢN LÝ CHẤT

LƯỢNG CÔNG TRÌNH
Tập trung bồi dưỡng kinh nghiệm
thi công, khả năng áp dụng các quy
trình quy phạm và các văn bản
quản lý chất lượng công trình
Thực hiện kiểm tra, nghiệm
thu theo từng giai đoạn, từng
phần công việc

KẾT LUẬN
•
Tăng cường thu thập thông tin về dự án,thị trường, đối thủ
cạnh tranh, Chủ đầu tư
•
Bổ sung thêm cán bộ cho phòng kế hoạch – kinh doanh.
•
Đưa ra giá thầu hợp lý và linh hoạt đồng thời hạ giá thành xây
lắp.
•
Phát hành cổ phiếu để huy động vốn cho doanh nghiệp. Huy
động vốn nhàn rỗi trong lực lượng cán bộ công nhân viên.
•
Đầu tư trang bị thêm máy móc thiết bị phục vụ thi công.
•
Thực hiện kiểm tra chất lượng công trình từng giai đoạn, từng
phần công việc.

KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP
Em xin chân thành cảm ơn quý thầy cô
cùng các bạn đã quan tâm theo dõi…

Em xin kính chúc quý thầy cô
cùng các bạn sức khoẻ,
thành công và hạnh phúc !