Tăng độ nhân biết thương hiệu của thương hiệu sách online sach365.com

VHT
Mục tiêu đề tài:
Tăng độ nhận biết của thương hiệu sách 365 trong cộng
đồng mạng có thói quen sử dụng internet hàng ngày và có
thói quen mua sắm trên mạng
VHT
Tên nhóm: FOM – Focus on Online Marketing
Thành viên :
1.Lê Đại Dương (Trưởng nhóm)
2.Nguyễn Trọng Thế
3.Nguyễn Thị Hồng Gấm
4.Dương Thị Ngọc Lê
5.Trần Hương Liên
6.Trương Công Minh Tuấn
7.Nguyễn Ngọc Phương
VHT
• Doanh thu ngành phân phối sách
là hơn 2.500 tỉ đồng trong năm
2010 (90% thông qua nhà sách)
• Tốc độ tăng trưởng của thị trường
sách trực tuyến là 150% / năm
• Tiềm năng thị trường trong tương
lai còn rất lớn
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG SÁCH TRỰC TUYẾN
VHT
PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
 Hiện có gần 100 đơn vị bán sách trực tuyến
 Cạnh tranh tương đối khốc liệt, các đơn vị đang chuyển
sang giai đoạn cạnh tranh về giá
 Tạm chia ra làm 2 nhóm chính 1A, và 1B:
VHT

PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Công ty Thị phần,
định vị
Marketing Sản
phẩm
Dịch
vụ
Giá cả Kế hoạch phát
triển tƣơng lai
Vinabook
-DT: 75 tỷ
VND
- Nhà sách
trực tuyến
lớn nhất
Việt Nam
- SEO
-facebook
- Email
- Đa dạng
về sách
quốc văn
- Có thêm
băng đĩa,
tạp chí
- Nhìn
chung
là tốt
- Cao hơn
hoặc bằng

giá bìa
- Có giảm giá
nhưng ít, số
lượng nhỏ
- Triển khai thêm
bán ebook có
bản quyền
- Thiếu tập trung
vì bị lose focus
cho hotdeal
Tiki - Website
bán sách
và các
thiết bị giải
trí cao cấp
- Khác biệt
hoá
- SEO
- Facebook
- Email
- Tiki xu
- Trúng
thưởng
- Sách
quốc văn
- Sách
ngoại văn
- Thiết bị
giải trí
- Tốt

nhất
- Phí giao
hàng cao hơn
- Bắt đầu
giảm giá,
nhưng rất ít
- Bắt đầu chiến
lược cạnh tranh
giá
- Mở rộng thị
trường
VHT
PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Công ty Thị phần,
định vị
Marketing Sản
phẩm
Dịch vụ Giá cả Kế hoạch phát
triển tương lai
Phương
Nam
- DT: 248 tỷ
- Kinh
doanh văn
hóa cao
cấp
- Tổ chức
sự kiện
- Khuyến
mãi trong

năm
- Đa
dạng sản
phẩm
- Hệ
thống
nhà sách
và café
sách hỗ
trợ
-Website
tốt nhất,
thân
thiện
- Giảm giá
nhiều hơn
các đơn vị
khác
- Là đơn vị có
tiềm lực nhất
hiện tại
- Đồng bộ hoá
hệ thống nhà
sách trực tuyến
với nhà sách
hiện tại
VHT
Fahasa – Công ty phát hành sách Phú Nhuận
 Fahasa đang có thị phần lớn nhất trong lĩnh vực bán lẻ và
phát hành sách tại Việt Nam. Bên cạnh chuỗi các nhà sách

bán lẻ sách,văn phòng phẩm,Fahasa cũng dẫn đầu trong
phát hành sách ( dựa vào mạng lưới cửa hàng bán lẻ của
chính Fahasa, Fahasa đang có quyền lực bán lẻ rất lớn, các
công ty sách – tức nhà sản xuất, phải dựa vào Fahasa để
phân phối sách ra thị trường ), vậy 2 lĩnh vực mạnh nhất
của Fahasa hiện tại là : Hệ thống nhà sách và Phát hành
sách
PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
VHT
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH NỘI TẠI SACH365.COM
 Trang web chính :
 Bán hàng thông qua hệ thống cộng tác viên bán trực tiếp ở các
trường đại học; hoặc tổ chức hội sách, gian hàng bán sách ở các
trường.
 Thị phần bán online của Sach365.com vẫn còn khá khiêm tốn. Lượng
khách không ổn định.
 Giao diện website không bắt mắt, host chậm, chưa có nhiều điểm
nhấn
 Thanh toán thì hơn 90% vẫn là COD – Cash on demand. Ngoài ra có
thể thanh toán bằng 2 ví điện tử Bảo Kim và Ngân Lượng.
VHT
Hoạt động quảng cáo online đã thực hiện
 Khuyến mãi giảm giá nhiều đợt trong năm
 Facebook Fanpage với hơn 3900 fan
/>Định vị trong tâm trí fan đây là 1 fanpage hay chia sẻ những câu nói
trích dẫn hay từ sách, những note ý nghĩa, những video truyền cảm
hứng
 Ngoài ra Sach365.com đã làm nhiều blog, mạng xã hội khác để
quảng cáo như twitter, wordpress, tamtay.vn, yume, blogger.
 Về forum seeding, Sach365.com tập trung vào những site không cấm

quảng cáo (tức là thoải mái spam). Đa số ở đây là trang rao vặt.
 Build từ khóa của từng cuốn sách trong thời điểm ngắn hạn.
-> Nhận xét chung: dàn trải, không có chương trình và chiến dịch xuyên suốt
VHT
CẢI THIỆN TÌNH HÌNH HIỆN TẠI
 Làm lại website: Ưu tiên là giao diện thuận tiện cho
khách hàng, phối màu hài hoà.
 Thực hiện các chiến dịch marketing
TIẾN HÀNH CHIẾN DỊCH ONLINE MARKETING
NHẰM TĂNG ĐỘ NHẬN BIẾT THƢƠNG HIỆU
CHIẾN DỊCH QUYÊN GÓP SÁCH XÂY DỰNG
TỦ SÁCH YÊU THƯƠNG