Chương 01 2 tổng quan về môi giới BDS

MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN (I-II)


LỊCH SỬ NGHỀ MƠI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN
• Tại Trung Hoa láng giềng.
Ngô Tam Quế mở Sơn Hải Quan để hưởng đất Vân Nam và Quý Châu (1644).
Chiến tranh nha phiến.

• Tại Việt Nam.
Hịa ước Nhâm Tuất hay Hiệp ước Nhâm Tuất, được ký ngày 5 tháng 6 năm 1862 tại Sài Gòn giữa đại
diện triều Nguyễn (thời vua Tự Đức) là chánh sứ Phan Thanh Giản và phó sứ Lâm Duy Hiệp (hay Thiếp)
với đại diện của Pháp là thiếu tướng Bonard và đại diện của Tây Ban Nha là đại tá Don Carlos Palanca
Guttiere.
“Chủ quyền trọn ba tỉnh là Biên Hòa, tỉnh Gia Định và tỉnh Định Tường, cũng như đảo Cơn Lơn, do hiệp
ước này, được hồng toàn nhượng cho hoàng đế nước Pháp.” – Khoản 3.


CÁC KHÁI NỊỆM CHUNG

Khái niệm Bất Động Sản

Theo dân gian:
Là nhà cửa, đất đai

Theo Từ Điển Tiếng Việt của Nhà Xuất Bản Hồng Đức, 2008:
“Bất động sản là tài sản ở một chỗ, không dời được
Như ruộng đất, nhà cửa” – trang 53.

Theo Dictionary of Finance and Investment Terms
John Downes, Fifth Edition, 1998
“Real Estate is a piece of land and all physical property

related to it including houses, fences, landscaping
and all rights to the air above and earth below the property”


KHÁI NIỆM DỊCH VỤ MƠI GIỚI BĐS

Tìm kiếm đối tác
Đại diện theo uỷ quyền
Theo điều 44, 45 của
Luật Kinh Doanh BĐS

Cung cấp thông tin
Hỗ trợ cho các bên
Được hưởng thù lao, hoa hồng theo hợp đồng
Chính là việc làm trung gian mua bán


KHÁI NIỆM NHÀ MƠI GIỚI BĐS

Là người có chứng chỉ hành nghể môi giới BĐS
Là người thực hiện trung gian giữa bên mua và bán
Là người nắm giữ thông tin thị trường
Là người góp phần phân nguồn tài chính cho thị trường BĐS
Là người ……..
Là người……..


KHÁI NIỆM SÀN GIAO DỊCH BĐS

Nơi phục vụ cho hoạt động kinh doanh bất động sản

Giao dịch mua bán, thuê, thuê mua bất động sản

Môi giới bất động sản.

Định giá bất động sản.

Tư vấn bất động sản…...

Theo điều 56 – 62 Luật Kinh Doanh BĐS


NHÀ MƠI GiỚI CỊN LÀ

CỊ DỰ ÁN
CỊ DỊCH VỤ
CỊ CAO CẤP
CỊ TÍN DỤNG
……………………..
……………………..


CHƯƠNG 2: ĐẠO ĐỨC TRONG KINH DOANH
Chuẩn mực: tôn trọng pháp luật
Chuẩn mực: tôn trọng khách hàng
Chuẩn mực: tôn trọng chính mình
Chuẩn mực: quyền lợi khách hàng trên hết
Chuẩn mực: bảo vệ quyền lợi của người thuê mình
Chuẩn mực: trách nhiệm cao trong công việc
Chuẩn mực: trung thực

CÁC VẤN ĐỀ TRONG MÔI TRƯỜNG MÔI GIỚI
Quản lý vỹ mơ

Tự phát

Thiếu kết nối

Chậm chun nghiệm hóa


ĐẠO ĐỨC TRONG MƠI GIỚI VIỆT NAM

1

2

3

Khách hàng khơng tin tưởng
nhà môi giới

4


HÀNH VI THƯỜNG GẶP
Làm giá

Đá hàng

Giấu thông tin

Giật hàng


BIỆN PHÁP KIỂM SOÁT

Đào tạo nhân sự

Chế tài

Chuyên nghiệp


XÂY DỰNG CHUẨN ĐẠO ĐỨC

Nghiên cứu đặc thù của ngành

Cơ chế quản lý
chế tài

Chuẩn chung


CƠ SỞ XÂY DỰNG CHUẨN ĐẠO ĐỨC

Theo
luật
-Mơ tả chính xác các
hành vi bị coi là vi

phạm pháp luật trong
giao dịch.
-Các chế tài theo
luật.

Theo văn hóa
cơng ty
-Căn theo luật
xác định các
phạm vi quy
định riêng công
ty.
- Áp theo thỏa
ước lao động tập
thể.
-Sử dụng thơng
lệ của ngành.
-Có chế độ đãi
ngộ xứng đáng.


CÁC CHUẨN MỰC ĐẠO ĐỨC CHÍNH

Trung thực
Khách quan
Trách nhiệm cao trong cơng việc
Tn thủ pháp luật
Tơn trọng mình và mọi người
Vì sự phát triển chung của doanh nghiệp