Đánh giá các yếu tố môi trường, thị trường và cạnh tranh của strongbow trên thị trường quốc tế và đề xuất các giải pháp đối với quản lý marketing quảng cáo của công ty

ĐỀ TÀI THẢO LUẬN
Đề tài: Chọn một công ty kinh doanh quốc tế có hoạt động ở Việt Nam
hoặc nước ngồi? Đánh giá các yếu tố mơi trường, thị trường và cạnh
tranh của cơng ty đó trên thị trường quốc tế? Đề xuất các giải pháp
đối với quản lý marketing quảng cáo nhằm thích ứng với các điều kiện
kinh doanh trên.

Hà Nội, tháng 4, năm 2021


Mục lục
PHẦN MỞ ĐẦU..............................................................................................................6
CHƯƠNG 1: ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG VÀ CẠNH TRANH CỦA DOANH
NGHIỆP ……………………………………………………………………………………………………………...7
1. Môi trường tác nghiệp.................................................................................................7
2. Phân tích thị trường, nhu cầu thị trường đồ uống Việt Nam....................................9
3. Mơ hình SWOT của Strongbow khi xâm nhập thị trường Việt Nam....................10
4. Xác định và đánh giá mức tác động của đối thủ cạnh tranh tới Strongbow..........11
5. Đánh giá nguồn cung cấp và kênh phân phối của Strongbow tại thị trường Việt
Nam. …………………………………………………………………………………….14
6. Phương thức xâm nhập của Strongbow khi tiến vào thị trường Việt Nam...........16
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG QUẢN LÝ MARKETING QUẢNG CÁO CỦA
STRONGBOW...............................................................................................................18
1. Giới thiệu về Strongbow.............................................................................................18
2. Bối cảnh kinh doanh....................................................................................................21
3. Khán giả nhận tin mục tiêu………………………………………………………………………...22
4. Các quyết định marketing mục tiêu của doanh nghiệp…………………………………...23
5. Các tác nghiệp quảng cáo…………………………………………………………………………...24
5.1Mục tiêu quảng cáo...................................................................................................24
5.2Ngân sách quảng cáo.................................................................................................24
5.3Lựa chọn đại lý quảng cáo........................................................................................24

5.4Thiết kế thông điệp quảng cáo...................................................................................26
5.5Lựa chọn phương tiện quảng cáo.............................................................................27
5.6Tổ chức hoạt động quảng cáo...................................................................................28
6.Đo lường và đánh giá kết quả chương trình quảng cáo ở cả 2 thị trường..............28
6.1 Tại thị trường Việt
Nam…………………………………………………………………………….29
6.2 Tại thị trường nước chủ nhà....................................................................................29
7. Đánh giá hiệu quả quảng cáo……………………………………………………………………...30


CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP VÀ ĐỊNH HƯỚNG DOANH NGHIỆP TRONG THỜI
GIAN TỚI TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM...............................................................32
1. Định hướng doanh nghiệp trong thời gian tới.........................................................32
2. Giải pháp..................................................................................................................... 32
PHẦN KẾT LUẬN.........................................................................................................34


PHẦN MỞ ĐẦU
Strongbow – cái tên hot hit trong cơn sốt đồ uống thịnh hành cho giới trẻ. Strongbow
dần trở thành thức uống không thể thiếu trên bàn tiệc. Thức uống mới được du nhập vào
Việt Nam ngay lập tức tạo nên cơn sốt trong giới trẻ. Cũng chính vì lần đầu xuất hiện
chính thức tại Việt Nam, loại thức uống này được coi là độc quyền và khơng có đối thủ
trên thị trường hiện nay. Tuy nhiên, khơng có đối thủ, không hẳn đồng nghĩa với việc
thương hiệu này có nhiều cơ hội chiếm lĩnh một thị trường mới mẻ. Ngược lại, thách thức
là rất lớn với nhãn hiệu nước uống này khi nó đứng giữa rượu (thức uống có cồn) và
nước ngọt (thức uống có ga).
Dù Cider là một loại thức uống quen thuộc và phổ biến tại nước ngoài. Nhưng tại Việt
Nam, nước trái cây lên men vẫn còn khá xa lạ, chỉ một phần người tiêu dùng biết đến. Vì
thế, khi Strongbow xuất hiện tại thị trường Việt Nam, người tiêu dùng chưa hiểu rõ về
sản phẩm, nhà sản xuất, chất lượng, lợi ích và sự khác biệt của sản phẩm.

Để tìm hiểu rõ hơn, nhóm 12 chúng em tiến hành nghiên cứu và phân tích đề tài:
Đánh giá các yếu tố môi trường, thị trường và cạnh tranh của Strongbow trên thị trường
Việt Nam. Đề xuất các giải pháp đối với quản lý marketing quảng cáo nhằm thích ứng
với các điều kiện kinh doanh trên Việt Nam của Strongbow.

CHƯƠNG 1: ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG VÀ CẠNH TRANH CỦA DOANH
NGHIỆP


1. Môi trường tác nghiệp.
 Môi trường nhân khẩu học:
-

Dân số

Tổng số dân của Việt Nam vào thời điểm 0h ngày 01/4/2019 là 96.208.984 người,
phân bố dân cư giữa các vùng kinh tế-xã hội có sự khác biệt đáng kể, vùng Đồng bằng
sông Hồng là nơi tập trung dân cư lớn nhất của cả nước với 22,5 triệu người, chiếm gần
23,4%; tiếp đến là vùng Bắc Trung Bộ và Duyên hải miền Trung với 20,2 triệu người,
chiếm 21,0%. Tây Nguyên là nơi có ít dân cư sinh sống nhất với tổng dân số là 5,8 triệu
người, chiếm 6,1% dân số cả nước. Với kết quả này, Việt Nam là quốc gia đông dân thứ
15 trên thế giới, tụt 2 bậc so với cách đây 10 năm, và đứng thứ 3 trong khu vực Đông
Nam Á (sau Indonesia và Philippines) Dân số khu vực thành thị ở Việt Nam năm 2019 là
33.059.735 người, chiếm 34,4%; ở khu vực nông thôn là 63.149.249 người, chiếm
65,6%. Tỷ số giới tính là 99,1 nam/100 nữ, trong đó khu vực thành thị là 96,5 nam/100
nữ, khu vực nông thôn là 100,5 nam/100 nữ. Tỷ số giới tính tăng liên tục trong những
năm qua nhưng ln thấp hơn 100 trên phạm vi toàn quốc
Trên cơ sở tốc độ tăng dân số hiện nay, lượng tiêu thụ bia tại Việt Nam sẽ tăng trong
thập kỷ tới. Tuy nhiên do ảnh hưởng của đại dịch covid 19 thì mức tiêu thụ bia đã giảm
hơn so với những năm trước nhưng thị trường bia đang dần phục hồi lại

-

Thu nhập

Chính phủ vừa gửi báo cáo về tình hình kinh tế xã hội tới Kỳ họp thứ 10, Quốc hội
khóa 14. Theo đó, về tăng trưởng kinh tế, Chính phủ đánh giá quy mô GDP tiếp tục tăng
nhưng giá trị gia tăng thấp hơn nhiều so với năm 2019 và bình quân giai đoạn 2016-2020.
Năm 2020, GDP theo giá hiện hành ước đạt khoảng 6,3 triệu tỉ đồng, tăng khoảng
263.000 tỉ đồng so với năm 2019, thấp hơn mức tăng của năm 2019 (tăng gần 500.000 tỉ
đồng so với năm 2018);
Đáng chú ý, GDP bình quân đầu người ước đạt 2.750 USD, tăng gần 35,6 USD so với
năm 2019, thấp hơn mức tăng của năm 2019 (tăng khoảng 144 USD). Tốc độ tăng GDP
năm 2020 thấp hơn nhiều so với mức tăng của năm 2019 (7,02%); sản xuất, kinh doanh
chỉ cố gắng ở mức duy trì hoạt động, động lực tăng trưởng phải dựa nhiều vào vốn
Đây là minh chứng cho thấy, Việt Nam đã vững bước trên con đường đổi mới, gặt hái
được nhiều thành tựu quan trọng. Thực tế cho thấy, năm 2020, dưới tác động của Covid19, nhiều nước trên thế giới đã rơi vào suy thoái. Tuy nhiên, Việt Nam là quốc gia hiếm


hoi duy trì tăng trưởng dương (+2,91%), dịch bệnh được kiểm soát, bảo đảm an sinh xã
hội.
Theo đánh giá của các tổ chức kinh tế trong và ngoài nước, kết thúc năm 2020, Việt
Nam đã đạt được “mục tiêu kép” trong phịng chống Covid-19 và duy trì tăng trưởng
kinh tế.
 Văn hóa- xã hội
Cơ cấu dân số vàng, trình độ dân trí ngày càng cao, sự phát triển của tầng lớp trung
lưu và triển vọng kinh tế ổn định của chính phủ là những yếu tố chính giúp cho người
tiêu dùng Việt lạc quan hơn, chi tiêu nhiều hơn và uống bia nhiều hơn. Các hãng bia nội
địa chưa đủ năng lực cạnh tranh tại phân khúc bia cao cấp, trong khi xu hướng cao cấp
hóa đang diễn ra mạnh mẽ. Lợi nhuận từ phân khúc này đang dồn về các hãng bia ngoại.
Đáng chú ý, ở giai đoạn này, VN là quốc gia có tốc độ tăng tiêu thụ rượu lớn nhất thế

giới, gần 90% kể từ năm 2010, gấp khoảng 2,5 lần tốc độ tiêu thụ của Ấn Độ (37,2%).
Năm 2017, bình quân mỗi người Việt uống gần 9 lít đồ uống có cồn, con số này tại Ấn
Độ là 5,9 lít; Nhật Bản là 7,9 lít...
Trong một báo cáo công bố năm 2018, Tổ chức Y tế thế giới (WHO) cũng đánh giá
mức tiêu thụ rượu bia của người Việt ở bậc cao so với các quốc gia khác trong khu vực.
Ước tính, trung bình mỗi người Việt trên 15 tuổi tiêu thụ 8,3 lít cồn nguyên chất trong
một năm, nhiều hơn người Trung Quốc và gấp 4 lần người Singapore.
 Pháp luật, chính trị
Mặc dù mang lại nguồn thu thuế dồi dào cho ngân sách nhà nước, ngành bia cũng như
tồn ngành đồ uống có cồn được nhận định là có tác động tiêu cực đến sức khỏe của
người tiêu dùng và an ninh xã hội. Do vậy, chính phủ cũng như nhiều tổ chức xã hội đã
có nhiều hoạt động để hạn chế tăng trưởng của ngành bia như tổ chức tuyên truyền, giáo
dục về tác hại của bia rượu hay mạnh tay nhất là tăng thuế tiêu thụ đặc biệt. Gia nhập
WTO Việt Nam sẽ áp dụng mức thuế tiêu thụ đặc biệt cho tất cả sản phẩm bia, khơng kề
đến hình thức đóng gói.
Hiện nay Nhà nước đã ban hành nhiều bộ luật về việc uống rượu bia, đặc biệt là uống
rượu bia khi tham gia giao thông, đưa ra các quy định biện pháp giảm mức tiêu thụ rượu,
bia; biện pháp quản lý việc cung cấp rượu, bia; biện pháp giảm tác hại của rượu, bia; điều
kiện bảo đảm cho hoạt động phòng, chống tác hại của rượu, bia; quản lý nhà nước và
trách nhiệm của cơ quan, tổ chức, cá nhân trong phòng, chống tác hại của rượu, bia(Nghị
định 24/2020/NĐ-CP hướng dẫn Luật Phòng, chống tác hại của rượu bia )


Ngành bia Việt Nam chịu sự chi phối và kiểm sốt của Nhà nước với các chính sách
tun truyền, tác động làm giảm tiêu thụ rượu bia, và nổi bật nhất là lộ trình tăng thuế
tiêu thụ đặc biệt. Bên cạnh đó, việc Việt Nam hồn thành và triển khai đàm phán ký kết
nhiều hiệp định thương mại tự do với các bên, cam kết cắt giảm thuế quan cho các mặt
hàng nhập khẩu đã gia tăng cạnh tranh lên ngành bia nội địa. Các hãng bia ngoại nhờ đó
có cơ hội gia nhập vào thị trường, các sản phẩm bia ngoại được nhập khẩu ồ ạt vào thị
trường Việt Nam, tạo áp lực cạnh tranh gay gắt lên các doanh nghiệp trong ngành, đặc

biệt là trong phân khúc bia cao cấp
2. Phân tích thị trường, nhu cầu thị trường đồ uống Việt Nam.
Việt Nam là thị trường thực phẩm đồ uống tiềm năng nhất khu vực, Việt Nam có lợi
thế dân số trẻ, sản phẩm nông nghiệp và nguồn nguyên liệu thô dồi dào, việc phát triển
ngành thực phẩm, đồ uống giúp xuất khẩu và các ngành hàng khác phát triển, ngành này
tiếp tục phát triển nhờ thu nhập và xu hướng tiêu dùng tăng
Với dân số trên 96 triệu người, trong đó có trên một nửa dân số dưới 30 tuổi, Việt
Nam được đánh giá là một trong những thị trường tiêu thụ thực phẩm và đồ uống tiềm
năng nhất khu vực.
Theo ước tính của Bộ Cơng Thương, mức tiêu thụ hằng năm của ngành thực phẩm và
đồ uống Việt Nam ln chiếm khoảng 15% GDP và có xu hướng tăng trong thời gian tới.
Việt Nam có lượng sản phẩm nông nghiệp và nguồn nguyên liệu thô dồi dào, rất thuận lợi
cho việc cung ứng nguyên liệu cho hoạt động sản xuất, chế biến thực phẩm, đồ uống.
Trên thực tế, trong những năm gần đây, ngành thực phẩm và đồ uống tại Việt Nam
đang tăng trưởng nhanh cả về số lượng và chất lượng. Năm 2018, tiêu thụ thực phẩm và
đồ uống tăng trưởng mạnh với mức tăng 18%. Đi đôi với sự phát triển của ngành thực
phẩm và đồ uống là sự phát triển của ngành thiết bị và bao bì thực phẩm.
Ngành cơng nghiệp chế biến lương thực, thực phẩm được xem là một trong bốn ngành
công nghiệp trọng yếu của thành phố, không chỉ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng cho cư dân,
mà còn tạo ra nhiều mặt hàng xuất khẩu có giá trị cao. Từ đó góp phần thúc đẩy sự phát
triển của vùng kinh tế trọng điểm phía Nam cùng các tỉnh lân cận. Hiện trang thiết bị,
khoa học kỹ thuật và công nghệ trong ngành chế biến lương thực, thực phẩm của Thành
phố cũng được xếp vào dạng hiện đại nhất cả nước.
Thực tế cho thấy nhu cầu tiêu dùng của người dân ở các đô thị lớn đối với thực phẩm
và đồ uống ngày càng nhiều và đa dạng, đặc biệt là sản phẩm có nguồn gốc thiên nhiên,
dinh dưỡng. Cùng với đó là sự gia tăng xu hướng thức ăn nhanh ngày càng mạnh mẽ tại


thị trường Việt Nam, mang lại cơ hội lớn cho sản lượng tiêu thụ ngành thực phẩm và đồ
uống.

Ngoài ra, ngành thực phẩm và đồ uống cịn có nhiều tiềm năng tăng sức mua khi
chuỗi cửa hàng tiện lợi ngày càng được mở rộng về quy mơ và phủ sóng rộng khắp, đã và
đang giúp các doanh nghiệp ngành này có thêm nhiều kênh phân phối, tiêu thụ hàng hóa.
Với các tiềm năng trên, thị trường thực phẩm và đồ uống Việt Nam ngày càng hấp dẫn
đối với các doanh nghiệp ngoại với hàng loạt các thương vụ chuyển giao, mua bán-sáp
nhập giữa doanh nghiệp ngoại và các đơn vị trong nước.

 Khách hàng mục tiêu.
-

Giới tính: Nam, Nữ, Khác

-

Độ tuổi: 18-30 tuổi

-

Thu nhập: Cá nhân: > 5 triệu/1 tháng; Gia đình: > 10 triệu/1 tháng.

-

Nghề nghiệp: Nhân viên văn phịng, sinh viên.

-

Sơ lược về cơng việc: Thường xun tiếp xúc và làm việc với khách hàng, đối tác
tại những nơi sang trọng, những hội, nhóm có sở thích chill tại các địa điểm du
lịch, phượt (nhà hàng, quán bar, …)

-

Trình độ giáo dục: hồn thành bậc giáo dục phổ thơng trở lên

-

Vị trí địa lý: sống ở thành thị

-

Sở thích: thích hương vị mới lạ: nước trái cây kết hợp với độ cồn nhẹ.

( phần này lên đặc điểm khách hàng mục tiêu )
3. Mơ hình SWOT của Strongbow khi xâm nhập thị trường Việt Nam.

 Điểm mạnh (S):
-

Cider đầu tiên tại thị trường Việt Nam

-

Vị dễ uống

-

Xây dựng tốt cá tính thương hiệu

-

Nguồn lực, hậu thuẫn vững chắc

-

Sản phẩm cider bán chạy nhất trên đối tượng tiềm năng trẻ


 Điểm yếu W:
-

Đối tượng khách hàng chưa đa dạng

-

Chưa đột phá trong trải nghiệm người dùng

 Cơ hội O:
-

Việt Nam là nước tiêu thụ thức uống có cồn hàng đầu

-

Việt Nam có dân số trẻ

-

Mức sống của người dân ngày càng tăng dẫn đến nhu cầu sử dụng thức uống có
cồn càng nhiều.

-

Thị hiếu của người tiêu dùng ngày càng thích thể hiện, thích bày tỏ, thích thể hiện

-

Có thói quen uống thức uống có cồn khi tụ tập bạn bè

 Thách thức T :
-

Các chiến lược Marketing hấp dẫn của đối thủ ảnh hưởng đến hành vi khách hàng

-

Dư luận về tác hại của việc uống rượu bia thiếu trách nhiệm gây ra hậu quả đáng
tiếc

-

Các chính sách giảm thiểu việc sử dụng bia rượu.

Từ mơ hình SWOT trên ta dễ dàng thấy được, Strongbow có rất nhiều điểm mạnh
cũng như cơ hội để phát triển, là công ty sở hữu hầu hết các sản phẩm xuất thân từ ngoại
quốc và có nhiều năm kinh nghiệm, kết hợp với sở thích uống rượu bia của người Việt
Nam, cơng ty có thể hình thành một số chiến lược phát huy thế mạnh cũng như khắc phục
các điểm yếu:
Để mở rộng thị trường và đa dạng hóa khách hàng của thương hiệu, công ty nên đẩy
mạnh truyền thông và phân phối cho sản phẩm mới nước táo lên men Strongbow Cider.
Xây dựng hình ảnh, tính cách thương hiệu ấn tượng trong lịng giới trẻ để họ u thích

Strongbow.
Gửi đến khách hàng những thông điệp cam đoan về chất lượng sản phẩm, ví dụ như:
quảng cáo quy trình làm nước ép trái cây lên men khép kín, máy móc hàng đầu… Để gia
tăng sự tin tưởng của khách hàng, khẳng định thương hiệu cao cấp và chất lượng hàng
đầu.


Chăm sóc các kênh phân phối, các địa điểm bán sản phẩm nhiều hơn nữa khách hàng
dễ dàng ra quyết định mua tại điểm bán.
Nâng cao tần suất xuất hiện trên báo mạng của giới trẻ, đối tượng cần tiếp cận như các
trang review địa điểm vui chơi để nhận diện thương hiệu.
Cùng tuyên truyền uống thức uống có cồn có trách nhiệm thơng qua từng chiến dịch
truyền thơng.
4. Xác định và đánh giá mức tác động của đối thủ cạnh tranh tới Strongbow.
 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp:
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Strongbow là các loại Cider khác được nhập khẩu vào
Việt Nam với hai cái tên đáng chú ý là: Magners Cider và Bruntys Cider
-

Magners Cider:

Magners là một loại bia táo của Ai-len và là loại bia có độ tuổi lâu đời nhất của Ailen, những lô bia bây giờ được làm từ cùng một công thức do nhà sáng chế William
Magner xây dựng lên từ hơn 80 năm trước. Magners trở thành thức uống ưa thích trên
tồn quốc được dùng trong những buổi lễ kỷ niệm và nghi lễ uống rượu ngay từ những
ngày đầu ra mắt, nó được cơng nhận nhờ có độ tin cậy và tính thủ cơng chất lượng cao
cùng với hương vị tinh khiết độc nhất trong lịch sử
Cho đến năm 1999, bia táo “Bulmers” trở nên rất nổi tiếng ở Ai-len, do đó, họ mong
muốn chia sẻ với tồn thế giới. Tuy nhiên, công ty TNHH W.M. Magners không sử dụng
tên thương hiệu Bulmers bên ngoài Ai-len được, vậy nên họ dùng tên William. Đó là lí
do tại sao nó được gọi là bia táo Ai-len Magners chính gốc bên ngoài lãnh thổ Ai-len.

Ngày nay, nhu cầu hội nhập chia sẻ toàn cầu ngày càng cao, bia Magners đã đến với Việt
Nam với tên gọi gốc Magners
-

Các sản phẩm chính của Magners Original:

Magners Original: Vị đọng lại sau khi uống rất tuyệt, mùi hương vô cùng dễ chịu. Từ
17 loại táo khác nhau và từ nhà máy sản xuất bia với lịch sử khoảng 75 năm, bia Magners
có được sự cân bằng của vị ngọt trong nước bia
Magners Pear: Bia sở hữu mùi hương quả lê ngọt ngào và hương vị lê giòn tan với
màu vàng tươi sáng. Tươi mát và nhẹ nhàng cùng với vị hoa quả ngọt ngào đọng lại trong
miệng


-

Bruntys Cider

Loại bia kết hợp với trái cây rất được yêu thích tại Anh. Bia với nồng độ cồn 5.2%
thơm lừng, với vị trái cây lên men. Bia thơm ngon hấp dẫn, với sự kết hợp của vị dâu khá
kích thích vị giác. Vị bia tươi mát, thơm lừng nhẹ nhàng với hậu vị ngọt dịu của hương
dâu hòa quyện cùng với vị đắng dịu đặc trưng của bia. Hai mùi vị hòa quyện cùng nhau,
đem đến cho người uống một trải nghiệm tuyệt vời. Vẫn giữ nguyên bản chất của bia, với
vị đắng thơm đặc trưng. Vị lê dịu nhẹ, sáng và thanh mát. Bạn sẽ cảm nhận được vị ngọt
dịu tươi mát của lê, đi kèm cùng hoa bia thơm lừng. Bruntys Cider là loại thức uống đến
từ Anh Quốc sẽ làm bạn thích thú
-

Sản phẩm chính của Bruntys Cider: Bia Bruntys Cider Pear 5.2% – Chai 330ml –
Thùng 24 Chai

 Đối thủ cạnh tranh gián tiếp
Strongbow là một loại thức uống từ nước trái cây được tạo ra từ quá trình lên men, là
một trong những thương hiệu cider nổi tiếng trên thế giới.Và đã có mặt tại Việt Nam từ
năm 2015, loại thức uống này được coi là độc quyền và ít có đối thủ trên thị trường Việt
Nam hiện nay. Tuy nhiên, thách thức là rất lớn với nhãn hiệu nước uống này khi nó đứng
giữa rượu (thức uống có cồn) và nước ngọt (thức uống có ga) đây sẽ là những đối thủ
cạnh tranh gián tiếp với Strongbow.
-

Về thương hiệu Bia Corona

Bia Corona Extra (Mexico) là một trong những loại bia ngon nhất và được uống nhiều
nhất thế giới. Xuất phát từ Mexico, bia Corona Extra đã nhanh chóng chiếm được cảm
tình của người dân Bắc Mỹ, châu u, châu Úc và tất nhiên cả châu Á. Bia Corona là bia
nhập khẩu bán chạy nhất ở Mỹ nhiều năm liền
Bia Corona Extra là một loại bia nhẹ hơn so với các loại bia truyền thống, với vị tươi
tắn và sảng khối. Bia có màu vàng rơm nhạt và rất trong với bọt bia trắng mịn. Hương
thơm tinh tế nổi bật với mùi hoa bia nhẹ, hương mạch nha khơ giịn, dễ chịu. Khi nhấp
trong miệng ta có thể thấy hương vị của bia có vị thanh mát, sảng khoái và hơi chút ngọt
ngào dễ uống. Kết thúc thú vị với hương vị chanh và cam quýt đọng lại trong vòm miệng
Corona sở hữu hương vị đặc trưng của vùng đất Mexico mà chắc chắn rằng bạn khó
có thể nhầm lẫn với bất kì nhãn hiệu nào khác . Tại châu Mỹ , Corona là sản phẩm phổ
biến , được rất nhiều người yêu thích , bạn có thể mua nó ở bất cứ đâu . Còn tại Việt Nam
sản phẩm này đang thực sự tạo nên một cơn sốt trong giới trẻ sành điệu


Các sản phẩm của Corona: Corona extra, Coronita kiểu dáng truyền thống chai nhỏ
với dung tích: 355ml hoặc 210ml, nồng độ cồn: 4.5%. Đặc biệt bạn có thể sử dụng
chanh , cắt một lát chanh nhỏ cho lên miệng chai hoặc thả vào trong chai bia . Sau đó ,

bạn rải ít muối biển hoặc muối ăn lên miệng chai để làm tăng vị cho bia . Như vậy khi
uống vị sẽ đằm hơn và đã hơn rất nhiều
-

Về thương hiệu bia Sài Gịn

Tuy Strongbow và Saigon khơng phải là 2 đối thủ trực tiếp vì Strongbow khơng phải
là bia, nhưng những chiến dịch mà thương hiệu Strongbow đưa ra lại nhằm thay đổi nhận
thức giới trẻ từ việc uống bia sang uống Cider. Do vậy, khi sản phẩm Saigon Chill xuất
hiện vơ tình đã tạo ra một cuộc cạnh tranh ngầm trong tâm trí người tiêu dùng. Thương
hiệu Bia Sài Gòn đã cho ra sản phẩm Saigon Chill, sử dụng từ Chill trong các chiến dịch
quảng bá sản phẩm này. Thế nhưng trước đó Strongbow đã thành cơng trong chiến dịch
định vị thương hiệu thơng qua từ khóa Chill
Bia Saigon Chill với kỹ thuật lọc bia lạnh sâu hiện đại ở nhiệt độ cực thấp -2oC,
không những mang tới hương vị sảng khối, mát lạnh tột độ mà cịn giữ trọn vẹn mùi
thơm đặc trưng của men bia và lần đầu tiên khiến người uống thật sự say mê. Ngay cả
phiên bản chai thủy tinh cổ cao trong suốt và lon cao cá tính, khốc “chiếc áo” màu xanh
dương thời thượng cùng điểm nhấn là hình ảnh rồng lên nổi bật của Bia Saigon Chill
cũng mang nhiều nét đột phá. Một sản phẩm có kiểu dáng trẻ trung, sành điệu, tạo điểm
nhấn khác biệt với những loại bia khác trên thị trường
Điểm mạnh của bia Sài Gòn: đây là thương hiệu truyền thống được người tiêu dùng
yêu thích và là niềm tự hào của người Việt Nam, công ty luôn cải tiến đầu vào, sao cho
nguyên liệu đầu vào tốt nhất, đảm bảo chất lượng sản phẩm mà giá thành khơng tăng,
đảm bảo nhanh chóng đến tay người tiêu dùng có cơng nghệ tiên tiến, đội ngũ cán bộ
nhân viên có nhiều kinh nghiệm
Điểm yếu: lượng lớn nguyên liệu chủ yếu đều phải nhập khẩu từ nước ngoài ảnh
hưởng đến chi phí và giá thành sản phẩm, quy mơ nhà máy sản xuất cịn hạn chế, khó
khăn trong việc quản lý đồng bộ chất lượng sản phẩm
Về các sản phẩm như nước ngọt, nước giải khát giúp người dùng cảm thấy thích thú
với tính chất là nước có ga, sủi bọt; hay bia làm người uống thấy hào hứng nhờ độ cồn từ

lúa mạch lên men, thì “chill” mang lại cảm giác thư giãn, thoải mái. Đây là điểm khác
biệt Strongbow Cider mang lại cho người tiêu dùng nhờ sự độc đáo của ngành hàng cider
và Strongbow – thức uống lên men từ táo với 4,5% độ cồn giúp người dùng lấy lại tinh
thần và kết nối lại với chính mình.


Kết luận: Strongbow là một sản phẩm mới xuất hiện tại Việt Nam đặc biệt thách thức
là rất lớn với nhãn hiệu nước uống này khi nó đứng giữa rượu (thức uống có cồn) và
nước ngọt (thức uống có ga). Mặc dù đây là loại đồ uống đã phổ biến toàn cầu hằng trăm
năm nay nhưng đây cũng là thách thức rất lớn khi đến Việt Nam, nhiều người đã nghĩ
rằng đây là một loại rượu hay bia nào đó hoặc một thức uống giải khát điều này tác động
không nhỏ đến Strongbow
Cạnh tranh quyết liệt giành thị phần về đồ uống. Việt Nam là nước có tỷ lệ tiêu thụ đồ
uống hàng đầu thế giới đặc biệt là các sản phẩm về bia tỷ lệ này tính trên đầu người cao
thứ hai thế giới và tốc độ tăng trưởng gần 10% liên tục trong 15 năm qua, khiến thị
trường bia Việt Nam luôn luôn sôi động.
Nhận thấy tiềm năng phát triển thị trường đồ uống tại Việt Nam, hiện nay có rất nhiều
loại đồ uống nhập khẩu từ nước ngoài đến các doanh nghiệp đồ uống của Việt Nam cạnh
tranh gay gắt với nhau nhằm chiếm lĩnh giành giật thị phần đồ uống. Người tiêu dùng có
rất nhiều sự lựa chọn trên thị trường này, mang lại sự đa dạng cũng như thách thức rất lớn
trên thị trường đồ uống
Khi mới vào Việt Nam thách thức trực tiếp ảnh hưởng đến Strongbow là các đối thủ
cạnh tranh gián tiếp là thức uống có cồn và nước uống có ga. Các doanh nghiệp kinh
doanh đồ uống luôn nghiên cứu phát triển sản phẩm, bao bì mới để phù hợp với thị hiếu
và để cạnh tranh giành thị phần, đem lại những sản phẩm tốt nhất đến tay người tiêu
dùng. Việc cạnh tranh gay gắt giữa các sản phẩm đồ uống hiện nay địi hỏi các doanh
nghiệp nói liên tục ra mắt các sản phẩm mới thay đổi bao bì để có thể tiếp cận tốt nhất
với khách hàng
5. Đánh giá nguồn cung cấp và trung gian phân phối của Strongbow tại thị
trường Việt Nam.

 Các nguồn cung cấp Strongbow
Strongbow Cider là thương hiệu Cider bán chạy nhất trên thế giới trong thời gian qua,
sẽ chính thức được phân phối trên thị trường Việt bởi công ty TNHH Nhà Máy Bia Việt
Nam vào năm 2015
Với nguồn nguyên liệu hảo hạng, dồi dào đến từ hai vườn táo lớn nhất thuộc sở hữu
của tập đoàn Heineken toàn cầu tại Bỉ và Anh. Với 90% của tất cả các táo cider của
Strongbow được trồng trong vòng 40 dặm của nhà máy rượu táo ở Herefordshire. Hơn
125 năm chuyên môn về rượu táo đã đi vào việc sản xuất Strongbow Cider. Các giống
táo của Strongbow được pha trộn với sự cẩn thận, chuyên môn và chú ý để tạo ra loại


rượu hoàn hảo giúp bạn giải tỏa cơn khát. 1 tỷ trái táo buồn vui lẫn lộn. Nguyên liệu của
STRONGBOW Cider được trồng, thu hoạch, ép và đóng chai trong và xung quanh
Herefordshire. Với hơn 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực này nhưng tất cả đều có
chung niềm đam mê làm ra loại rượu táo tuyệt vời đáng tự hào. Strongbow trồng táo Anh
trong khoảng 2.000 mẫu Anh trong vườn cây ăn quả của riêng mình. Thu hoạch trung
bình là khoảng 125.000 tấn táo, tương đương với khoảng 2 tỷ quả táo. Strongbow Cider
được hình thành từ quá trình lên men táo tự nhiên. Sau khi hoàn tất giai đoạn ủ trong hai
tuần, sản phẩm được thêm hương liệu tự nhiên để cho ra đời những hương vị cuốn hút,
riêng biệt và khó thể chối từ.
Cơng ty TNHH Nhà Máy Bia Việt Nam (Nhà Máy Bia Heineken Việt Nam) được
thành lập vào ngày 9/12/1991, giữa Tổng Công ty Thương mại Sài Gịn (SATRA) và
Cơng ty Asia Pacific Breweries Ltd. (“APB”) – nay là Công ty Heineken Asia Pacific Pte
Limited (HEINEKEN Châu Á Thái Bình Dương).
Khởi động hành trình chinh phục khẩu vị của người tiêu dùng Việt Nam, Strongbow
Cider đã có mặt rộng rãi trên thị trường với 4 hương vị: Gold (Nguyên bản), Honey (Mật
ong), Red Berries (Dâu đỏ) và Elderflowers (Hoa Elders)
Strongbow Cider nằm trong phân khúc đồ uống cao cấp tại Việt Nam với mức giá hợp
lý.Theo ơng Lê Trung Tín - đại diện nhãn hàng, chính thức có mặt tại Việt Nam,
Strongbow Cider sẽ góp phần làm phong phú gu thưởng thức và mang đến những trải

nghiệm vị giác mới mẻ cho giới trẻ Việt
 Hệ thống phân phối
Quá trình vận chuyển phù hợp ảnh hưởng rất lớn đến sự thành công của doanh
nghiệp, việc phân phối cũng phải đảm bảo được rằng khi khách hàng cần mua thì có thể
tìm thấy. Strongbow Cider là thương hiệu Cider bán chạy nhất trên thế giới trong thời
gian qua, sẽ chính thức được phân phối trên thị trường Việt bởi công ty TNHH Nhà Máy
Bia Việt Nam.
Đối với điểm bán lẻ các sản phẩm Strongbow hợp tác được trưng bày bắt mắt , đa
dạng và đầy đủ chủng loại sản phẩm. Đội ngũ đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp
sẵn sàng hỗ trợ, giúp người tiêu dùng có thể nhanh chóng chọn lựa được sản phẩm. Dưới
đây là một số nơi có khách hàng có thể tiếp cận tới sản phẩm Strongbow trên thị trường
Việt Nam hiện nay.
-

Hệ thống siêu thị Vinmart bán Strongbow:


Hiện nay, hệ thống siêu thị Vinmart đã có mặt tại rất nhiều các tỉnh thành trên cả
nước. Strongbow bán ở siêu thị Vinmart được nhập khẩu từ đơn vị phân phối chính hãng
nên hồn tồn đảm bảo về chất lượng và giá cả. Do đó, nếu nơi bạn ở gần cửa hàng
Vinmart thì hãy đến đây mua bia táo Strongbow để được hưởng thêm các chương trình
ưu đãi.
-

Cửa hàng tiện lợi Circle K bán Strongbow

Cửa hàng tiện lợi Circle K bán Strongbow với khung giờ 24/7. Do đó, nếu cần mua
nước uống táo lên men Strongbow, bạn cũng có thể đến đây để lựa chọn. Mua Strongbow
tại Circle K bạn sẽ hãy an tâm vì sản phẩm ln là hàng chính hãng và chất lượng đảm
bảo.

-

Hệ thống siêu thị Coopmart bán Strongbow

Coopmart cũng là một trong số các hệ thống siêu thị lớn tại nước ta. Và hiện nay tại
đây cũng bán các sản phẩm bia Strongbow với giá tốt nhất thị trường.
-

Và một số cửa hàng tiện lợi khác….

Việc Strongbow có mặt ở các siêu thị bán lẻ tiện lợi, các cửa hàng kinh doanh cũng là
một trong những năng lực tạo nên thành công của Strongbow. Khách hàng muốn tiếp cận
với sản phẩm Strongbow có thể dễ dàng mua và thanh toán ở mọi nơi trên các hệ thống
rộng lớn của các siêu thị bán lẻ và các cửa hàng kinh doanh tư nhân khác.
6. Phương thức xâm nhập của Strongbow khi tiến vào thị trường Việt Nam
Strongbow Cider là dòng sản phẩm độc đáo xuất xứ từ châu Âu, được hình thành từ
quá trình lên men táo tự nhiên và cũng là thương hiệu bán chạy nhất trên thế giới trong
thời gian qua. Cider (Apple Cider - hay nước táo lên men) là loại thức uống có nguồn gốc
từ châu Âu và đã phổ biến tồn cầu từ hàng trăm năm nay được chế biến ấn tượng từ quá
trình lên men táo tự nhiên mang đến men say thuần khiết, hài hòa và đầy cuốn hút.
Khi Strongbow tiến hành xâm nhập thị trường Việt Nam, Strongbow nhận ra đây là
thị trường tiềm năng với lượng tiêu thụ đồ uống giải khát như: Bia, rượu, nước giải
khát… với số lượng rất lớn. Chính vì vậy Strongbow quyết định thâm nhập vào thị
trường Việt Nam. Strongbow tiến vào thị trường Việt Nam với sự liên kết với các doanh
nghiệp bán lẻ hàng đầu Việt Nam để có thể dễ dàng tiến hành phân phối sản phẩm của
mình có mặt ở khắp mọi nơi như: Vinmart, Cricle K…. Bên cạnh đó Strongbow cịn đưa
ra các chương trình truyền thơng tinh tế thơng qua các chương trình tài trợ, các MV âm
nhạc, thông qua các phương tiện truyền thông đại chúng…. Từ đó Strongbow đã đưa

thương hiệu của mình đến với đúng đối tượng khách hàng mục tiêu mà Strongbow hướng
đến. Hiện nay, strongbow là một đồ uống khá nổi bật ở trên thị trường đồ uống Việt Nam
và quốc tế.
Khởi động hành trình chinh phục khẩu vị của người tiêu dùng Việt Nam, Strongbow
Cider đã có mặt rộng rãi trên thị trường với kiểu dáng chai sang trọng, đẹp mắt cùng 4
hương vị đầy ấn tượng: Gold (nguyên bản) - vị táo nguyên bản, rất sảng khoái với độ
ngọt dịu và hậu vị sang trọng kéo dài.; Honey (mật ong) - vị táo cùng sự hòa quyện tinh
tế của mật ong mang đến vị ngọt dịu và ấn tượng; Red Berries (dâu đỏ) - sự kết hợp tinh
tế giữa hương quả lựu, mâm xôi, quả lý và dâu tây, tạo nên loại Cider có vị ngọt của dâu
đỏ hòa quyện với vị chua thanh từ táo; Elderflowers (Hoa Elders) - hương thơm dịu nhẹ
và mùi vị mới mẻ của hoa Elders kết hợp cùng vị chát nhẹ đặc trưng của táo, tạo cảm giác
sảng khoái và tươi mới.

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG QUẢN LÝ MARKETING QUẢNG CÁO CỦA
STRONGBOW.
1. Giới thiệu về Strongbow.


Strongbow Cider (Apple Cider) hay nước táo lên men là loại thức uống có nguồn gốc
từ châu Âu, được chế biến từ quá trình lên men táo tự nhiên, được phân phối trên thị
trường Việt bởi công ty TNHH Nhà Máy Bia Việt Nam.
Cider (Apple Cider – hay nước táo lên men) là loại thức uống có nguồn gốc từ châu
Âu và đã phổ biến toàn cầu từ hàng trăm năm nay. Khác với các loại thức uống có cồn
khác, sự hấp dẫn của Cider được cho là nằm ở cách thức chế biến đầy ấn tượng từ quá
trình lên men táo tự nhiên mang đến men say thuần khiết, hài hòa và đầy cuốn hút. Với
một chút ngọt dịu, thanh mát kết hợp cùng vị chát nhẹ đặc trưng của táo cùng độ men vừa
phải đủ để lâng lâng hứng khởi, Cider trở thành thức uống hội tụ đầy đủ tinh hoa một
cách chọn lọc từ thiên nhiên.
 Lịch sử hình thành.
Strongbow Cider chính thức ra mắt từ những năm 1960, thừa hưởng toàn bộ tinh hoa

từ Bulmers – một trong những thương hiệu Cider lâu đời nhất, đã mang đến cho
Strongbow một “bản sắc” cider hoàn toàn khác biệt.
Trên thế giới có hơn trăm loại Cider khác nhau đến từ nhiều quốc gia, Strongbow
Cider được biết đến như thương hiệu Cider lớn nhất thế giới. Chính thức ra mắt từ những
năm 1960, với việc thừa hưởng toàn bộ tinh hoa từ hơn 120 năm của Bulmers (một trong
những thương hiệu Cider lâu đời nhất) đã mang đến cho Strongbow một “bản sắc” Cider
hoàn toàn khác biệt. Strongbow đã và đang trở thành loại thức uống được lựa chọn cho


những bữa tiệc trên thế giới. Năm 2013, Strongbow Cider đạt được doanh số bán hàng
cao nhất và cao gấp đôi doanh số của nhãn hiệu đứng thứ 2. Đến năm 2014, Strongbow
được bầu chọn là thương hiệu Cider ngon nhất tại Mỹ.
Đến năm 2015, Strongbow lần đầu tiên có mặt tại Việt Nam. Công ty TNHH Nhà
máy bia Việt Nam thực hiện phân phối.
 Sứ mệnh và tầm nhìn.
Trở thành nhà máy bia hàng đầu, đầy tự hào và có trách nhiệm tại Việt Nam. Tầm
nhìn của chúng tơi là trở thành nhà sản xuất Cider hàng đầu, đầy tự hào & có trách nhiệm
tại Việt Nam, được dẫn dắt bởi những giá trị cốt lõi: Tôn trọng con người & hành tinh,
tận hưởng cuộc sống, chất lượng, khát vọng thành cơng.
 Các sản phẩm chính.

Strongbow Gold: đây là dòng sản phẩm bia táo Strongbow nguyên bản, mang đậm
hương vị dịu ngọt và hậu thanh mát của trái cây táo.


Strongbow Honey: sản phẩm này là sự kết hợp hoàn hảo giữa vị táo nguyên bản kết
hợp cùng vị mật ong dịu ngọt giúp kích thích được vị giác của người sử dụng hơn

.
Strongbow Elderflower: loại Strongbow này là sự kết hợp của táo lên men cùng

hương hoa dâu của Châu Âu nên tạo nên một hương vị ngọt hoàn hảo và mùi thơm lơi
cuốn. Đây là dịng sản phẩm được nhiều bạn nữ yêu thích do vị ngọt cực kỳ dễ uống và
hương thơm cực kỳ lôi cuốn.


Strongbow Red Berries: có lẽ đây là dịng sản phẩm bia Strongbow hương vị độc đáo,
phức tạp nhất của táo lên men cùng lựu, mâm xôi, dâu tây và trái lý. Nhờ sự kết hợp đa
dạng như thế mà sản phẩm này tạo được nhiều hương vị ngọt và mùi trái cây khác nhau
nên giúp người dùng tị mị đốn xem đó là loại trái cây nào và kích thích người dùng sử
dụng nhiều hơn.
Giá bán lẻ tại Việt Nam: 18,000 VNĐ/ 1 chai/ 330ml.
Giá bán sỉ tại Việt Nam: 310,000 VNĐ/thùng 24 chai/ 330ml (~13,000/ chai)
2. Bối cảnh kinh doanh
Strongbow là một thương hiệu mới bước chân vào Việt Nam từ cuối năm 2015, với
vai trò là người tiên phong trong dòng nước uống cider. Nhiệm vụ của Strongbow lúc này
không đơn giản là truyền thông để tăng nhận diện thương hiệu mà nó đóng vai trị quan
trọng khi là người định hướng tiêu dùng cho dòng sản phẩm Cider. Bằng những chiến
lược truyền thông bài bản và chương trình quảng cáo đánh trúng insight giới trẻ mà hãng
đã bước đầu chinh phục thành công thị trường Việt Nam, chiếm lĩnh tâm trí khách hàng
Việt bởi một từ rất đắt là “Chill”.
Rất khác thi trường nước chủ nhà, Cider ở Anh là dòng sản phẩm quen thuộc, và
Strongbow đã có mặt từ những năm 1960, chiếm đến 29% thị phần dịng đồ uống Cider
tại nước Anh. Chính từ bối cảnh kinh doanh rất khác nhau giữa hai quốc gia đã dẫn đến
những chiến lược kinh doanh nói chung và chiến lược quảng cáo nói riêng khơng giống
nhau. Đi từ môi trường cạnh tranh gay gắt tại Anh sang một thị trường mới hồn tồn tại
Việt Nam, thậm chí đóng vai trò là người tiên phong cho dòng đồ uống Cider, Strongbow
đã có những biến đổi phù hợp để thích nghi, tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.