Tìm hiểu nghiên cứu phương thức thâm nhập thị trường nói chung và thị trường Trung Quốc nói riêng của công ty Biti’s.DOC

Tìm hiểu nghiên cứu phương thức thâm nhập thị trường nói chung và thị
trường Trung Quốc nói riêng của công ty Biti’s

2.Mục đích của đề tài
Tìm hiểu nghiên cứu phương thức thâm nhập thị trường nói chung và thị trường
Trung Quốc nói riêng của công ty Biti’s để xây dựng hoàn thiện sâu hơn kiến thức
cho mình, có thể ở chừng mực nào đó làm tài liệu tham khảo cho các doanh nghiệp
Việt Nam. Từ đó rút ra các bài học kinh nghiệm, đề ra các giải pháp đẩy mạnh quá
trình xuất khẩu ngành giày dép Việt Nam sang Trung Quốc và thế giới.
3.Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
3.1Đối tượng
Đối tượng của đê tài này là công ty Biti’s và các phương thức thâm nhập thị
trường Trung Quốc của doanh nghiệp đó.
3.2Phạm vi nghiên cứu
Về không gian:Thị trường Trung Quốc.
Về thời gian:Từ năm 2001 đến nay.
Về giác độ nghiên cứu:Chỉ tập chung nghiên cứu các vấn đề tiêu thụ giày, dép ở
tầm vĩ mô.
4.Phương pháp nghiên cứu
Đề tài này sử dụng các phương pháp duy vật biện chứng và các phương pháp
lịch sử làm phương phap chung. Có sử dụng phương pháp học thống kê học,
phương pháp phân tích và tổng hợp để luận giải các vấn đê lý luận và thực tiễn của
đề tài.
5.Kết cấu đề tài
Kết cấu đề án này ngoài phần giới thiệu chung gồm 3 chương:
Chương I Mô tả tình huống doanh nghiệp.
Chương II Phân tích tình huống.
Chương III Bài học kinh nghiệm và giải pháp rút ra từ việc nhiên cứu phương
thức thâm nhập thị trường Trung Quôc.
Website: Email : Tel : 0918.775.368
1

Chương I:Mô tả tình huống của doanh nghiệp
Công ty Biti’s là công ty hàng đầu của Việt Nam chuyên sản xuất kinh doanh
giày dép. Ngay từ khi mới thành lập công ty đã đặt mục tiêu sản xuất sản phẩm để
xuất khẩu. Hiện nay công ty đã xuất khẩu sang hơn 40 nước trên thế giới, thị
trường chủ lực là Hoa K, EU, Trung Quốc…Năm 1992 Biti’s chính thức đặt chân
trên thị trường Trung Quốc thông qua cửa khẩu quốc tế Hà Khẩu- Lào Cai. Ban
đầu thâm nhập thị trường này thông qua hình thức buôn bán biên mậu với mục
đích thăm dò thị hiếu người tiêu dùng. Công ty biết chú trọng đến đặc điểm tâm ký
kinh doanh của thương nhân Trung Quốc để từ đó tìm được phương thức tốt nhất
hợp tác với họ trong việc tiêu thụ sản phẩm. Sau đó, công ty thành lập một hệ
thống đại lý. Năm 2003 công ty mở thêm 5 tổng đại lý và 100 đại lý vùng phía
đông nhằm tiếp cận nhanh chóng thị trường này để xuất khẩu hàng hóa trực tiếp
sang thị trường Trung Quốc. Sau một thời gian dài hoạt động và tạo dựng được
một hệ thống bán lẻ ở thị trường Trung Quốc. Khác với các doanh nghiệp Trung
Quốc thâm nhập thị trường nước ngoài bằng chính sách giá rẻ, còn Biti’s vẫn giữ
giá cao chỉ khẳng định mẫu mã và chất lượng sản phẩm. Nhằm hạ giá thành giảm
giá bán công ty đã xây dựng nhà máy sản xuất giày đầu tiên ở Vân Nam, với giá
nhân công rẻ, chi phí vận chuyển,giao dich rẻ…Sản phẩm của công ty sẽ đẩy lùi
sản phẩm cùngloại giá rẻ của Trung Quốc,nâng cao vị trí của công ty.
Với phương thức thâm nhập thị trường Trung Quốc từ sản xuất trong nước bằng
phương thức xuất khẩu giám tiếp qua thương gia Trung Quốc ở cửa khẩu Hà Khẩu
(Lào Cai) Móng Cái (Quảng Ninh). Sau đó dần dần chuyển sang xuất khẩu trực
tiếp thông qua hệ thống cửa hàng bán lẻ ở Trung Quốc. Với phương thức thâm
nhập thị trường Trung Quốc từ sản xuất ở nước ngoài công ty chọn phương thức
đầu tư trực tiếp xây dựng nhà máy sản xuất giày dép ở Vân Nam nhằm tiếp kiệm
chi phí vận chuyển, tạo ra sản phẩm thích hợp với thị trường Trung Quốc để tạo sự
cạnh tranh cho sản phẩm.
Sau 12 năm thâm nhập thành công thị trường Trung Quốc ( từ năm 1995 ) sản
phẩm của công ty không những có chỗ đứng vững trên thị trường này mà còn được
người dân Trung Quốc tin tưởng, lựa chọn, trung thành sản phẩm của Biti’s. Để đạt

được kết quả này là do công ty đã vạch rõ 1 chiến lược đúng đắn và thực hiện có
hiệu quả.
Website: Email : Tel : 0918.775.368
2
Chương II:Phân tích tình huống
2.1Giới thiệu chung về công ty Biti's
2.2.1 Tên công ty, lịch sử hình thành
Năm 1982, ông Vưu Khải Thành và gia đình thành lập 2 tổ hợp sản xuất Bình
Tiên và Vạn Thành với quy mô nhỏ, chuyên sản xuất các loại dép cao su đơn giản,
gia công dép rọ và dép đi biển xuất sang Liên Xô cũ.
Năm 1986, hai tổ hợp xát nhập thành Hợp Tác Xã cao su Bình Tiên nhằm mở
rộng quy mô, cơ sở vật chất và lao đông cho sản xuất, chuyên sản xuất các loại dép
hài với chất lương cao và xuất khẩu 100% sản phẩm.
Năm 1989, ông chủ nhiệm HTX đến Đài Loan học tập công nghệ sản xuất dép
xốp EVA. Với quy mô và uy tín kinh doanh được Bộ kinh tế đối ngoại ( nay là bộ
thương mại ) cấp giấy phép kinh doanh xuất - nhập khẩu trực tiếp. Hợp Tác Xã
Cao Su Bình Tiên là đơn vị ngoài quốc doanh đầu tiên của cả nước được Nhà nước
cho quyền trực tiếp xuất - nhập khẩu.
Năm 1990, để cạnh tranh với hàng ngoại nhập, Hợp Tác Xã Cao Su Bình Tiên
đầu tư mới hoàn toàn công nghệ của Đài Loan và thực hiện sản xuất sản phẩm mới,
giày dép xốp EVA.
Năm 1991, thành lập công ty liên doanh Sơn Quán – đơn vị liên doanh giữa
HTX Cao su Bình Tiên với công ty SunKuan Đai Loan chuyên sản xuất hài, dép
xuất khẩu. Đây là công ty liên doanh đầu tiên giữa một đơn vị kinh tế tư nhân Việt
Nam với một công ty nước ngoài.
Tháng 1 năm 1992, Hợp Tác Xã Bình Tiên chuyển thành công ty sản xuất hàng
tiêu dùng Bình Tiên viết tắc Biti’s chuyên sản xuất dép xốp, hài, sandal tiêu thụ
trong nước và xuất khẩu.
Năm 1995, Công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai ( Dona Biti’s ) được thành lập.
Hiện nay, công ty Biti’s gồm 4 công ty với hơn 9000 lao động, năng lực sản

xuất là 20 triệu/năm,công ty không ngừng lớn mạnh và đạt được nhiều thành tựu
nổi bật.
Đối với thị trường xuất khẩu công ty đã xuất khẩu trên 40 nước, đặc biệt đã có
chỗ đứng trên thị trường Trung Quốc - một nước xuất khẩu giày dép lớn nhất thế
giới.
2.2.2 Hệ thống công ty trực thuộc Biti's
Công ty Biti’s la một tập đoàn có quy mô lớn, được thể hiện bằng hệ thống các
xí nghiệp sản xuất bao gồm:
• Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình tiên ( Biti’s Sài Gòn ) thành lập
Website: Email : Tel : 0918.775.368
3
2/1/1992.
• Công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai ( Dona Biti’s ) thành lập 28/5/1995.
• Công ty liên doanh Sơn Quán ( Công ty liên doanh SUNKUAN – TP HCM )
thành lập tháng 6 năm 1991.
• Công ty Biti’s USA: chi nhánh đầu tiên của công ty ở nước ngoài, thành lập
năm 1995.
2.2.3 Các sản phẩm chủ yếu của Biti's
Từ khi thành lập đến nay Biti’s chỉ thuần tuý là một công ty sản xuất và phân
phối các loại sản phẩm giày dép. Từ ngày 1/6/2002, Công ty đa phương chương
trình cung ứng dịch vụ.
Các chủng Lọai sản phẩm :
1.Dép xốp 5.Giầy Tây
2.Sandal thể thao 6.Dép y tế
3.Da thời trang 7.Hài
4.Giầy thể thao 8.Guốc gỗ
Sản phẩm kinh doanh của công ty rất đa dạng và phong phú với hơn 5000
chủng sản phẩm, từ các loại hài đi trong nhà, giày dép thông thường đến sản phẩm
cao cấp mang tính thời trang cao. Có thể nói Biti’s đang có một phối thức mặt hàng
kinh doanh lớn cả về chiều dài lẫn chiều rộng. Mỗi mặt hàng đều có nhiều mẫu mã

như: hài có 34 mã, dép có 100 mã, giày thể thao có 60 mã…và còn thiết kế thêm
cho hợp với nhu cầu khách hàng đáp ứng nhu cầu sử dụng khác nhau của người
tiêu dùng: mang trong nhà, đến công sở, trường học, dã ngoại, thể thao. Sản phẩm
của Biti’s phục vụ mọi lứa tuổi. Không hài lòng với kết quả đó công ty không
ngừng nghiên cứu thiết kế ra nhiều mẫu mã giày dép, mỗi năm cho ra đời khoảng
30 mẫu mã mới các loại.Từ trước đến nay Biti’s vẫn nổi tiếng về mặt hàng dép
xốp. Ở thị trường Việt Nam Biti’s được coi là nhà cung cấp độc quyền dép xốp vì
chỉ một mình công ty có công nghệ sản xuất dép xốp.
2.2 Cơ sở hình thành phương thức thâm nhập thị trường Trung Quốc
2.2.1 Môi trường bên ngoài doanh nghiệp
2.2.1.1 Môi trường quốc gia
∗ Vài nét về thị trường giày dép Việt Nam:
Hiện nay Việt Nam là nhà sản xuất giày dép lớn thứ 2 thế giới sau Trung Quốc
trước Hồng Công và Italia. Nghành giày dép Việt Nam đã có bước phát triển nhanh
chóng chỉ tính riêng khoảng từ năm 2000 – 2006 sản xuất chung từ 303 triệu đôi
lên đến 579 triệu đôi, chỉ số phát triển trung bình hàng năm trong giai đoạn này là
Website: Email : Tel : 0918.775.368
4
16%. Toàn ngành da giày Việt Nam có 270 doanh nghiệp với hơn 500.000 lao
động, trên 780 dây truyền đồng bộ sản xuất các loại giày dép hoàn chỉnh với công
suât 725 tỷ đôi/năm. ( 2006 )
∗ Mức độ cạnh tranh:
Tình hình cạnh tranh trong thời gian gần đây ở Việt Nam về kinh doanh thời
trang và trong lĩnh vực giày dép nói riêng ngày càng phức tạp và khốc liệt.
Trên toàn hệ thống kinh doanh nội địa đều có các cơ sở, công ty chuyên sản
xuất giày dép để cung ứng cho thị trường nội địa và xuất khẩu. Đối với công ty
Biti’s với đặc thù sản xuất hầu như các chủng loại như: dép xốp, hài, dép lới, PU,
giày thể thao và các chủng loại sản phẩm giày dép da. Do đó, công ty Biti’s hầu
như phải đối đầu với tất cả các cơ sở, công ty lớn nhỏ cùng nghành nghề. Bao
gồm:

1. Công ty Bita’s sản phẩm chủ lực là: giày vải, dép nhựa, dép da …
2. Công ty Vina giày, T & T chuyên cấp các sản phẩm giày dép da, PU cao cấp.
3. Công ty Asia sản phẩm chủ lực là giày thể thao...
4. Công ty giày Thụy Khê, Thượng Đình, giày Thái Bình, Công ty Cao su Bình
Định, Các cơ sở sản xuất tại TP Hồ Chí Minh và tại các địa phương của các tỉnh
thành ( Long Thành, Hồng Hạnh, Hồng Anh ... chuyên cung cấp giày vải, thể thao,
giày dép xốp, PU, cao su ... phụ vụ cho thị trường khu vực và cả nước.
Phần lớn các công ty trên đều có ưu thế về công nghệ, năng lực sản xuất cũng
như tiềm lực tài chính, họ rất chú trọng đầu tư đổi mới công nghệ, phát triển hệ
thống phân phối, thương hiệu. Cạnh tranh trực tiếp vơi các sản phẩm của Biti’s với
lợi thế giá rẻ và khả năng đáp ứng rất cao nhu cầu thị hiếu tiêu dùng về mẫu mã, đa
dạng về chủng loại,thời gian ra hàng rất nhanh.
Nhược điểm lớn nhất của Biti’s so với đối thủ cạnh tranh là giá của sản phẩm,
giá của các đối thủ cạnh tranh rất nhất so với các sản phẩm của Biti’s. Chủng loại
mẫu mã của mẫu mã của các đối thủ cạnh tranh cũng rất phong phú và đa dạng rất
hợp thời trang.
2.2.1.2 Môi trường kinh doanh Trung Quốc
∗ Kinh tế
Trung Quốc là một thị trường lớn với diện tích là 9,6 km
2
, hơn 1,3 tỷ dân gồm
31 tỉnh, 5 khu tự trị, 4 thành phố trực thuộc trung ương, 4 cấp hành chính: tỉnh, địa
khu, huyện, xã. Là một quốc gia có tiềm năng kinh tế lớn vào loại bậc nhất thế
giới. Người ta gọi Trung Quốc là một hiện tượng của nền kinh tế thế giới, là
“Người khổng lồ đang thức dậy”.
Tổng sản phẩm quốc dân GDP của Trung Quốc đứng thứ 4 trên thế giới vượt
qua Anh, Pháp chỉ sau Mỹ, Nhật, Đức nên có tiềm lực kinh tế lớn. Trung Quốc có
tấc độ phát triển nhanh nhất thế giới, từ năm 1979 đến năm 2006 tăng trung bình
Website: Email : Tel : 0918.775.368
5

9,6% mỗi năm với tổng GDP hơn 2.700 tỷ USD ( năm 2006 ). Hàng năm Trung
Quốc xuất khẩu một lượng hàng khổng lồ trị giá hơn 963,00 tỷ USD chiếm hơn
11,8% tổng xuất khẩu thế giới. Người ta thường so sánh sự phát triển của kinh tế
Trung Quốc với kinh tế Nhật Bản thời kỳ bùng nổ 1955 – 1985 và với các “ con hổ
Châu Á ” trong các năm 1965 – 1995 với tốc độ phát triển kinh tế rất cao.
Người ta lý giải thành công của kinh tế Trung Quốc là giá nhân công rẻ.Tại
nước này giá nhân công chỉ bằng 5% ở Mỹ, chính vì vậy nên Trung Quốc có thế
mạnh về các nghành sử dụng nhiều nhân công, đòi hỏi nhiều sức lao động giản đơn
như: dệt may, giày dép .... Hiện tại Trung Quốc là nước xuất khẩu giày dép lớn
nhất thế giới.
Tuy nhiên còn nhiều nguyên nhân chủ quan và khách quan dẫn đến thành công
của Trung Quốc. Các nhà lãnh đạo nước này đã đề ra các chính sách kinh tế thích
hợp đã tìm ra cách kích thích nhu cầu trong nươc như cầu tiêu dùng và cầu đầu tư
đồng thời áp dụng chính sách xuất khẩu. Trung Quốc có nguồn đầu tư dồi dào từ
các nhà đầu tư người Hoa ở các vùng lãnh thổ lân cận như Hồng Công, Đài Loan,
Singapore và một số nước khác. Sau khi gia nhập WTO, môi trường ngoại thương
của Trung Quốc thuận lợi hơn, các xí nghiệp vốn ngoại đã mạnh dạn đầu tư nhiều
dây chuyền sản xuất hiện đại và xuất khẩu ra thị trường quốc tế với giá quá rẻ.
Trung Quốc thực sự là một thị trường rộng lớn và có nhiều những khoảng
chống để các doang nghiệp thâm nhập vào.
∗ Văn hoá
Trung Quốc là quốc gia có có nhiều dân tộc khoảng 55 dân tộc, chủ yếu là Hán
lên nền văn hoá rất đa dạng và phong phú. Trung Quốc có nền văn hoá tương đồng
với nền năn hoá Việt Nam. Nhất la người tiêu dung các vùng biên giới co kinh tế
chưa mấy phát triển có thói quen tiêu dùng như người Việt Nam. Điều này rất
thuận lợi cho hàng hóa của Việt Nam xâm thập vào thị trường này.
Hơn nữa, Trung Quốc là một thị trường tiêu thụ tương đối rễ tính, có thể tiêu
thụ cả hàng hoá Việt Nam không đủ tiêu chuẩn về bao gói ở Châu Âu bị trả lại nên
hàng hoá Việt Nam có thể thâm nhập vào.
Người tiêu dùng ở đây có thói quen thích mua sắm, dễ thu hút bởi sự mới lạ và

khác biệt về sản phẩm, đều này phù hợp với khả năng cung cấp của Biti’s và công
ty có một khối lượng hàng hoá với hơn 5000 chủng loại sản phẩm và mỗi năm cho
ra đời hơn 30 mẫu mã mới.
2.2.1.3 Môi trường cạnh tranh
∗ Trung Quốc là một quốc gia sản xuất giày dép lớn nhất thế giới
Với sản lượng giày dép xuất khẩu hàng năm khoảng hơn 7 tỷ đôi bằng một nửa
tổng sản xuất của cả thế giới. Số lượng sản xuất của Trung Quốc chiếm hơn 50%
về giá trị xuất khẩu của cả thế giới. Một trong những thành công của các nhà sản
Website: Email : Tel : 0918.775.368
6
xuất giay dép Trung Quốc là sự thay đổi mẫu mốt nhanh chóng và kịp thời thao xu
hướng hiện đại của thị trường.
Sự cạnh tranh giữa hai nước, theo ý kiến của hầu hết các nhà quản lý Việt Nam
chính là sự cạnh tranh về chất lượng và giá cả. Các nhà quản lý sản xuất Việt Nam
đã thừa nhận rằng giày dép Trung Quốc giá rất rẻ, xét cả về chất lượng và giá cả.
Các nhà sản xuất giày dép Trung Quốc còn vượt xa nhà sản xuất Việt Nam trong
cả chi phi thâm nhập thị trường. Sở dĩ như vậy vì giá nhân công ở Trung Quốc rẻ
chỉ bằng 0,4$ mỗi giờ bằng 1/3 giá nhân công giày dép của Mexico.
∗ Trình độ kỹ thuật cao và luôn được đổi mới
Trung Quốc cũng là một nước có nền kinh tế tương đối phát triển, trình độ kỹ
thuật của nước này được xếp vào mức trung bình và hiện đại của thế giới nhất là
những ngành mà Trung Quốc có thế mạnh như nghành giày dép thì trình độ kỹ
thuật của nước này lại càng có thế mạnh.
Hơn nữa do Trung Quốc là nước xuất khẩu giày dép lớn nhất thế giới nên công
nghệ luôn được cải tiến ngày càng hiện đại hơn phù hợp với thị hiếu tiêu dùng
càng cao của người tiêu dùng.
Trung Quốc có nguồn đầu tư dồi dào từ các nhà đầu tư ngươi Hoa ở các vung
lãnh thổ lân cận như Hồng Công, Đài Loan, Singapore và một số nước khác. Sau
khi gia nhập WTO, môi trường ngoại thương của Trung Quốc thuận lợi hơn, các xí
nghiệp vốn ngoại đã mạnh dạn đầu tư nhiều dây chuyền sản xuất hiện đại vào

Trung Quốc nên công nghệ có điều kiện ngày càng được đổi mới.
∗ Mẫu mã dẹp, chủng loại sản phẩm đa dạng phong phú
Tuy một số hàng của Trung Quốc được đánh giá là có chất lượng không cao,
nhưng Trung Quốc luôn được coi la có chủng loại sản phẩm đa dạng phong phú.
Lượng sản phẩm phong phú này ngoài việc được nghiên cứu phát triển còn có một
phần khônh nhỏ của nhái lại các kiểu dáng mẫu mã của các sản phẩm có mặt trên
thị trường mà chỉ được cải tiến một chút đỉnh, người ta rằng hàng hoá được tung ra
thị trường ngay ngày hôm trước thì ngày hôm sau sản phẩm của Trung Quốc với
kiểu dáng và mẫu mã đã được sản xuất và được tung ra thị trường. Hơn nữa hàng
năm Trung Quốc luôn có những biểu trao giải thưởng những sáng tạo trong năm
nên nó đã kích thích khả năng tung sản phẩm mới ra thị trường và ngày càng nhiều
sản phẩm mới của Trung Quốc được sản xuất ra.
Do đó Trung Quốc là một đối thủ nặng ký cho bất kỳ một nhà sản xuất giày dép
nào muốn thâm nhập vào thị thường này.
Trên thị trường Trung Quốc ngoài các đối thủ cạnh tranh là nhà sản xuất Trung
Quốc, công ty Biti’s còn phải đối mặt với đối thủ cạnh tranh lớn như: Nike, Adidas
… các thương hiệu giày da của Ý, Mỹ … và cả các công ty của Việt Nam nữa như:
Bita’s, Thượng Đình …. của Việt Nam.
Sản phẩm Bita’s đang ngày càng thâm nhập mạnh vào thị trương Trung Quốc
Website: Email : Tel : 0918.775.368
7
mà phần lớn là thông qua mạng lưới tiêu thụ sẵn có của Biti’s. Đây là một bất lợi
cho việc thâm nhập sản phẩm Biti’s vào thị trường Trung Quốc. Người tiêu dùng ở
đây dễ chấp nhận sản phẩm Bita’s vì chi rằng Bita’s thuộc công ty Biti’s. Bita’s có
chính sách kinh doanh khá linh động: không quy định tỷ giá, không cần lên hợp
đồng đặt hàng và đặt cọc, chỉ cần gọi hàng là được đáp ứng. Hàng Biti’s chưa đáp
ứng kịp thời và đầy đủ nên buộc các tổng kinh tiêu này phải lấy thêm hàng của
Bita’s.
∗ Sản phẩm của Trung Quốc chưa bao phủ hết thị trường
Tuy môi trường cạnh tranh của Trung Quốc là rất khó khăn nhưng theo các nhà

kinh tế Việt Nam nếu nhà kinh doanh Việt Nam biết nghiên cứu tìm “ nghách ” thì
có thể “ len ” chân vào thị trường này dựa trên những lợi thế so sánh và trên thực tế
Biti’s đã làm được điều đó. Biti’s đã tìm ra được hai điểm có thể tận dụng để “ len
” chân vào:
Thứ nhất về vị trí địa lý: Việc vận chuyển giao lưu buôn bán giữa các tỉnh phía
Đông có nền kinh tế phát triển với các tỉnh phía Tây Trung Quốc diễn ra không
thuận lợi do điều kiện về giao thông, xa sôi cách trở nên thị trường phía Tây còn
nhiều khoảng chống để Biti’s có thể thâm nhập vào.
Thứ hai về sản phẩm và công nghệ: Trung Quốc là một nước sản xuât lớn, do
việc đổi mới công nghệ diễn ra rất nhanh chóng, điều này làm cho các nhà sản xuất
Trung Quốc bỏ qua nhu cầu tiêu dùng của ngươi dân ở một số vùng trong nước,
đặc biệt là các tỉnh phía Tây, nơi có mức sống thấp hơn các tỉnh phía Đông nhưng
rất cần các sản phẩm có chất lượng cao. Nhu cầu này hoàn toàn phù hợp với sản
phẩm được sản xuất trên chất liệu EVA mà công ty đang có thế mạnh. Chính vì
điều đó Biti’s đã xúc tiến hoạt động tại thị trường này, công ty đã đặt văn phòng
đại diện tại Hà Khẩu, 20 tổng kinh tiêu, 350 đại lý và đã đăng ký bảo hộ thương
hiệu tại thị trường này.
Bên cạnh đó Biti’s cũng biết cách thâm nhập vào thị trường này. Sản phẩm của
Biti’s không trùng mẫu mã, chủng loại với hàng Trung Quốc để tránh cạnh tranh
trực tiếp không có lợi cho ta.
Mặt khác Biti’s sản xuất được nhiều sản phẩm thích hợp với mùa nóng trong
khi các công ty Trung Quốc chỉ sản xuất sản phẩm thích hợp với mùa lạnh nhiều
nhiều hơn mà bỏ qua “ nghách ” thị trường này để Biti’s tận dụng đưa sản phẩm
vào.
Vì vậy nếu biết khai thác các lợi thế này thì Biti’s sẽ đạt được thành công như
mong muốn khi thâm nhập vào đây.
2.2.2 Môi trường bên trong
2.2.2.1 Khả năng vượt trội của Biti's
∗ Biti’s có một thương hiệu uy tín:
Website: Email : Tel : 0918.775.368

8