bài tập tình huống chiến lược marketing cuae beeline

BÀI TẬP TÌNH HUỐNG:
CHIẾN LƯỢC MARKETING
CỦA BEELINE
Company Logo
Chỉ sau hơn 1 tháng ra nhập thị
trường Beeline đã kịp “khuấy
động” thị trường viễn thông và
gây chú ý trong giới marketing,
nhanh chóng được sự nhận
biết cao (78% độ nhận biết
thương hiệu-CBI) cũng như
những phản đối tích cực từ thị
trường, với kết quả TVC được
yêu thích nhất của tạp chí
Marketing. Thành quả đó là do
việc áp dụng chiến lược
marketing thông qua mô hình
7P.
PRODUCT & PRICE
Company Logo
“THA HỒ NÓI QUÊN NGÀY THÁNG”
Khả năng cạnh tranh
•
Nhà cung cấp dịch vụ mạng quốc tế
•
Kinh nghiệm quốc tế trong Top 10 thương hiệu viễn
thông toàn cầu,
•
Chiến lược sản phẩm, giá cả phù hợp và hiệu quả.
Company Logo
PLACE & PROMOTION

MẠNG PHÂN PHỐI CỦA BEELINE CÓ TỚI
3.000 ĐIỂM BÁN LẺ SIM VÀ THẺ CÀO
PLACE & PROMOTION
CHIẾN DỊCH TRUYỀN THÔNG TẠO RA HIỆU
ỨNG TƯƠNG TÁC TỐT NHẤT GIỮA THƯƠNG
HIỆU VÀ CÁC NHÓM KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
PEOPLE & PROCESS
Company Logo
QUẢN TRỊ DỰA TRÊN YẾU TỐT CON NGƯỜI
VÀ YẾU TỐ HỆ THỐNG
QUẢN TRỊ DỰA TRÊN YẾU TỐT CON NGƯỜI
VÀ YẾU TỐ HỆ THỐNG
PHYLOSOPHY
NHỮNG CHÚ GÀ NGHỘ NGHĨNH, KÈM THEO
MỘT THÔNG ĐIỆP MANG TÍNH TRIẾT LÝ THÚ
VỊ “LIVE ON THE” BRIGHT SIDE
THANK YOU FOR YOUR
LISTENING !
THANK YOU FOR YOUR
LISTENING !
Company Logo
CÂU HỎI TRẮC NGHIỆM
1. Chỉ sau hơn 1 tháng gia nhập thị
trường, Beeline đã gây chú ý trong giới
marketing, độ nhận biết thương hiệu –
CBI đã đạt được là ……………………
D: 78% độ nhận biết thương hiệu – CBI.
B: 86% độ nhận biết thương hiệu – CBI.
B: 86% độ nhận biết thương hiệu – CBI.
A: 87% độ nhận biết thương hiệu – CBI.

2. Sự xuất hiện của Beeline là một
thương hiệu mạng viễn thông di động
lớn hoạt động mạnh tại các quốc gia và
vùng lãnh thổ nào?
D: Châu Âu và Trung Á.
C: Đông Âu và Trung Á .
B: Châu Âu và Đông Á.
A: Đông Âu và Đông Á.
3. Beeline đã phủ sóng……
D: 60% trên cả nước.
C: 80% trên cả nước.
C: 80% trên cả nước.
B: 70% trên cả nước.
A: 86% trên cả nước.
4. Hãy chọn câu trả lời đúng nhất.
Beeline đã tung ra sản phẩm hấp dẫn là gói
cước Big Zero với thông điệp kèm theo nào?
4. Hãy chọn câu trả lời đúng nhất.
Beeline đã tung ra sản phẩm hấp dẫn là gói
cước Big Zero với thông điệp kèm theo nào?
C: “Giá trị rẻ vô địch!” và “Tha hồ nói quên
ngày tháng!”.
C: “Giá trị rẻ vô địch!” và “Tha hồ nói quên
ngày tháng!”.
B: “Giá trị vô địch!” và “Tha hồ nói quên ngày
tháng!”.
B: “Giá trị vô địch!” và “Tha hồ nói quên ngày
tháng!”.
A: “Giá trị vô địch!” và “Tha hồ nói quên năm
tháng!”.

A: “Giá trị vô địch!” và “Tha hồ nói quên năm
tháng!”.
D: “Giá trị rẻ vô địch!” và “Tha hồ nói quên
năm tháng!”.
D: “Giá trị rẻ vô địch!” và “Tha hồ nói quên
năm tháng!”.
5. Đâu không phải là lợi thế cạnh tranh
của Beeline?
D: chiến lược sản phẩm, giá cả phù
hợp và hiệu quả.
C: kinh nghiệm quốc tế trong top 10
thương hiệu viễn thông toàn cầu.
B: cạnh tranh nhiều mạng khác đã có
như Viettel, Mobifone, Vinaphone,
Vietnamobile.
A: nhà cung cấp dịch vụ mạng quốc tế.
6. Các chiến lược marketing hiện đại
thông qua mô hình 7P đã được thể
hiện trong trường hợp tung ra sản
phẩm Beeline, ngoại trừ:
6. Các chiến lược marketing hiện đại
thông qua mô hình 7P đã được thể
hiện trong trường hợp tung ra sản
phẩm Beeline, ngoại trừ:
D: công nghệ & chất lượng.
D: công nghệ & chất lượng.
C: con người & hệ thống.
C: con người & hệ thống.
B: phân phối & quảng bá.
B: phân phối & quảng bá.

A: sản phẩm & giá cả.
A: sản phẩm & giá cả.
7. Beeline thể hiện ý tưởng quảng
cáo ấn tượng thông qua hình ảnh
nào?
7. Beeline thể hiện ý tưởng quảng
cáo ấn tượng thông qua hình ảnh
nào?
D: Cô gái xinh đẹp và bạn trai
D: Cô gái xinh đẹp và bạn trai
C: Cô gái xinh đẹp và chiếc điện thoại
C: Cô gái xinh đẹp và chiếc điện thoại
B: Chú gà con ngộ nghĩnh
B: Chú gà con ngộ nghĩnh
A: Chú vịt con ngộ nghĩnh
A: Chú vịt con ngộ nghĩnh
8. Nhóm chiến lược nào mang
tính nền tảng trong quản trị
marketing mà Beeline đã định
hình?
D: Con người và quảng bá
C: Sản phẩm và giá cả
C: Sản phẩm và giá cả
B: Phân phối và quảng bá
A: Giá cả và phân phối
9. “………………… là yếu tố quan trọng
hàng đầu trong việc hoạch định, thực thi và
quản lý các chiến lược của doanh nghiệp
hướng đến xây dựng và duy trì mối quan hệ
với khách hàng và các bên hữu quan”.

D: Chất lượng
C: Con người
C: Con người
B: Con người hay hệ thống
A: Con người hay nhân sự
10. Câu trả lời không đúng khi nói về chiến
lược phân phối Beeline, ngoại trừ:
D: Beeline thể hiện điều này với ý tưởng quảng cáo ấn
tượng thông qua hình ảnh của các chú gà con ngộ
nghĩnh.
C: qui trình hệ thống hay tính chuyên nghiệp nhằm
chuẩn hóa bộ máy hoạt động cũng như nâng cao năng
lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
C: qui trình hệ thống hay tính chuyên nghiệp nhằm
chuẩn hóa bộ máy hoạt động cũng như nâng cao năng
lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
B: đối thoại ra bên ngoài cho người tiêu dùng, thị trường
và cộng đồng nhận biết và cảm nhận được thông điệp
chủ đạo của thương hiệu một cách tốt nhất.
A: làm thế nào để bao phủ thị trường và đưa sản phẩm
đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng.
Bạn hãy nêu và phân tích những
yếu tố đã làm nên thành công
nhất định của Beeline?
Câu hỏi tự luận:
Câu hỏi tự luận:
Trả lời:
Trả lời:
Để làm nên thành công của BEELINE với 78% độ
nhận biết thương hiệu. Điều đó chứng tỏ một nền

tảng chiến lược marketing của Beeline khá vững
chắc, hay nói đúng hơn là một mô hình marketing
phức hợp dựa trên những nguyên lý marketing hiện
đại trong việc hoạch định và tìm ra một đối sách
cạnh tranh hiệu quả và phù hợp theo phong cách
của mình. Marketing hiện đại thông qua mô hình 7P
với xu hướng nâng cao vị thế của marketing trong
quản trị doanh nghiệp và quản trị tổ chức đã được
Beeline áp dụng một cách hài hòa, khéo léo, đem lại
hiệu quả nhất.
D. Yếu tố triết lí (philosophy)
D. Yếu tố triết lí (philosophy)
A. Sản phẩm, giá cả
B. Phân phối, quảng bá
B. Phân phối, quảng bá
C. Con người, hệ thống
C. Con người, hệ thống
Company Logo
Cảm ơn sự quan tâm của các bạn!