Nang cao kha nang canh tranh hang det may viet 168970

-----Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ----Lời mở đầu
ự iệ ủ ơg ủa Đảg à à ớ og iệ ăg ố
xuấ kẩu, í luỹ để iế lê ớ ôg giệp oá ào ăm
2025.
og điều kiệ ớ a là mộ ớ ôg giệp, ôg giệp
ò

lạ ậu ì iê xuấ kẩu ữg ài guê sẵ ó, ậ

dụg ữg điều kiệ uậ lợi ủa ớ a để xuấ kẩu u
goại ệ. og ữg ăm gầ đâ xuấ kẩu dệ ma đợ
oi

là mặ àg Һđ lù ເ ƚгoпg xƚ k̟ҺÈu, mịi пҺäп ƚгoпg пỊп

k̟iпҺ ế, kim gạ xuấ kẩu àg dệ ma пgµɣ ເ µпg ເ ҺiÕm
méƚ ƚû ƚгäпg líп ƚгoпg ƚỉпg k̟im пg¹ ເ Һ xƚ k̟ҺÈu ເ đa q ເ gia.
Pá iể xuấ kẩu àg dệ ma ấ pù ợp ѵíi ®iỊu k̟iƯп
пỊп k̟iпҺ ƚÕ пí ເ ƚa, пã ເ ầ í ố, ố độ qua òg ố a
à ậ dụg đợ kối lợg lớ lao độg à ỗi. ì ó pù ợp
ới iế lợ pá ƚгiĨп k̟iпҺ ƚÕ ເ đa пí ເ ƚa пªп гÊƚ đợ sự qua
âm ủa à ớ .
ới xu ế ợp á oà ầu, iế lập á qua ệ ki ế để
ùg

pá iể, iệ ký kế iệp đị ơg mại iệ am

oa Kỳ là mộ ấ ếu. Sau ki iệp đị ơg mại iệ
Mỹ đợ ký kế àg oá ủa úg a đà xâm ập ấ a
ào ị ờg Mỹ og đó ó àg dệ ma. Kim gạ xuấ
kẩu ủa úg a ào ị ờg à ăg lê đág kể, đặ

iệ là gà àg dệ ma (sau ki iệp đị ơg mại
sog pơg đợ ký kế kim gạ xuấ kẩu mặ àg dệ
ma ào ị ờg Mỹ ăg ới 20 lầ).
ị ờg Mỹ là mộ ị ờg ấ lớ o á ເ¸ເ doaпҺ пgҺiƯp
dƯƚ maɣ ເ đa ເ Һóпg ƚa xƚ kẩu, g ị ờg Mỹ ũg là
ị ờg ó mứ độ ạ a kố liệ ấ, muố ồ ại ê
ị ờg à ì pải ạ a. Đâ là ấ đề qua âm
kôg ỉ ủa á doa giệp dệ ma iệ am mà là
1

Trần Phan Diên Lớp Thơng mại 42 B


-----Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ----ấ đề qua âm ủa á ơ qua quả lý à ớ , ủa mọi
gời. Làm ế ào để âg ao kả ăg

ạ

a ủa

àg dệ ma xuấ kẩu sag Mỹ đag là ấ đề ời sự
ủa á

à xuấ kẩu dệ ma. og quá ì ự ập ại

iệ giê ứu ơg mại em đà ọ đề ài âg ao
kả ăg ạ a àg dƯƚ maɣ ѴiƯƚ Пam xƚ k̟ҺÈu
saпg ƚҺÞ ƚгêпg Mü ƚгoпg điều kiệ ự iệ iệp
đị ơg mại iệ Mỹ.
ội dug ủa uê đề gồm a ơg:

ơg

I. ữg lý luậ ug ề ạ a à kả

ăg ạ a àg dệ ma xuấ kẩu
ơg

II. ì ì ạ a ủa àg dệ ma xuấ

kẩu sag ị ờg Mỹ og ối ả ự iệ iệp đị
ơg mại iệ-Mỹ
ơg
ạ

III. Pơg ớg à iệ páp âg ao kả ăg

a xuấ kẩu àg dệ ma ào ị ờg Mỹ

Do ời gia à kiế ứ ó ạ ê ài iế ủa em kôg
đợ sâu sá à ò iều iếu só, em mog ầ ỉ ảo
để ài iế ủa em đợ ố ơ.
Em xi â à ảm ơ GS_S Đặg Đì Đào đà giúp
đỡ em oà à uê đề à.
à ội 18-5- 2004.

2

Trần Phan Diên Lớp Thơng mại 42 B

-----Chuyên đề thực tập tốt nghiệp -----

ội dug
ơg
ạ

I. ữg lý luậ ug ề ạ a à kả ăg

a àg dệ ma xuấ kẩu

1. Kái quá ề ạ a à kả ăg ạ a
1.1. Kái iệm ề ạ a à kả ăg ạ ƚгaпҺ
ȽiÕp ƚơ ເ ƚҺù ເ ҺiƯп lé ƚг×пҺ më ເ ửa ề ki ế, iệ am
đà à đag ội ập mộ á đầ đủ ơ ào ề ki ế
ku ự à ế giới. ói á ká, iệ am đag ăg ờg
am gia ào quá ì ạ a quố ế. ăm 2001, iệ
am đà ký iệp đị ơg mại iệ- Mỹ; pấ đấu am
gia đầ đủ ào AFA sớm ớ mộ ăm (ứ ăm 2005; eo
kế oạ 2006) à đag iế à đàm pá để ó ể
am gia ào ổ ứ ơg mại ế giới WO ào ăm 2005.
og ®iỊu k̟iƯп ƚҺÕ giíi ເ ã пҺiỊu ЬÊƚ ỉп, пҺпg ăm 2003
ề ki ế iệ am ẫ đạ đợ mứ ăg ởg liê ụ ở ê
3

Trần Phan Diên Lớp Thơng mại 42 B


-----Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ----mứ 7%, lạm pá ào koảg 4% (ừ ăm 1999 đế a
ề ki ế ớ a luô ở ì ạg iểu pá).
u iê eo áo áo ạ a oà ầu ăm 2003 ủa

Diễ đà ki ế ế giới ( WEF ) ì ăg lự ạ a quố
gia ủa iệ am luô ó ứ ạg ở mứ ấp. ì ậ đối ới
iệ am iệ a à og iều ăm ới đâ, ấ đề
âg

ao

kả ăg

ạ

a

ủa

sả pẩm,

ủa

doa

giệp à ủa ề ki ế luô ó ý gĩa sốg ò, là ơ sở
đảm ảo

o

iệ am

ó

ể ơ ả ở à ớ ôg

giệp ào ăm 2020. Để ó ể iểu õ ề ạ a à
kả ăg ạ a a giê ứu mộ số kái iệm:
ạ

a là mộ kái iệm pổ iế ủa ki ế ị ƚг-

êпg. Пéi duпg ເ đa пã гÊƚ pҺoпg pҺó. Ƚгoпg ội ập ki ế,
ạ

a luô là ấ đề ó í ời sự. Đặ iệ og ì

iệ a пỊп k̟iпҺ ƚÕ ƚҺÕ giíi Һéi пҺËp, ເ¶ ƚҺÕ giíi là mộ ị
ờg ug, úg a muố ội ập à pá iể ì úg
a pải ó sø ເ ເ ¹пҺ ƚгaпҺ. Do ѵËɣ ເ Һóпg ƚa ầ pải âg ao
sứ ạ a o àg oá để oà ập ới ề ki ế ế
giới. Muố đề a á giải páp âg ao sứ ạ a uộ
pải giê ứu õ á ấ đề ạ a , sứ ạ a,
kả ăg ạ a, iểu ạ a ở ấp độ doa giệp,
ấp

độ sả pẩm, à ấp độ ề ki ế ế ào? â

ố ả ởg đế ạ a ở mỗi ấp độ a sao...
ạ

a là qua ệ ki ế mà ở đó á ủ ể ki ế

ga đua au ìm mọi iệ páp ả gệ uậ lẫ ủ

đoạ để đạ mụ iêu ki ế
iếm

ủa

mì, ôg ờg là

lĩ ị ờg, già lấ ká àg ũg á điều

kiệ sả xuấ, ị ờg ó lợi ấ . Mụ đí ເ i ເ ïпg ເ đa ເ¸ເ
ເ Һđ

ƚҺĨ k̟iпҺ ƚÕ og quá ì ạ a là ối đa oá lợi

4

Trần Phan Diên Lớp Thơng mại 42 B


-----Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ----í . Đối ới gời sả xuấ ki doa là lợi uậ, đối ới gời
iêu dùg là lợi í iêu dùg à sự iệ lợi.
ạ

a là sự a già ị ờg (ká àg) để iêu

ụ sả pẩm giữa á doa giệp. ậ, ki ế ị ờg ì đơg iê ó ạ a , à ạ a eo gĩa
là a già ká àg (ị pầ) ì ỉ ó og kuâ
kổ

ủa

ki ế ị ờg

ì ạ a là iệ ợg pổ iế og ề ki ế ị
ờg à ỉ đạ đợ mụ iêu lơị uậ , ữg gời am
gia ị ờg pải luâ qua s ạ a lẫ au, ê ừ lâu
ấ đề

a

a đà là mộ og ữg ội dug qua

ọg ủa á mô koa ọ ề ki ế à là mộ đối ợg điều
ỉ ủa

luậ páp .

ạ a eo gĩa kái quá là sự a đua ới au
giữa ữg gời eo đuổi ùg mụ đí ằm đá ại
đối ủ à giàg o mì ữg lợi ế iều ấ.
ừ đó o ấ kả ăg ạ a eo gĩa ug
ấ, ỉ ái iệ ữu, ái ®· ເ ã ƚгoпg quaп ҺÖ k̟iпҺ ƚÕ , пã là
kả ăg ạ a ủa ủ ể à , ủa sả pẩm à so
ới ủ ể ká, sả pẩm ká, gời a ậ iế đợ ເ k̟Һi ເ ä
x¸ƚ, k̟Һi so s¸пҺ ເ Һóпg ѵíi au .
ế ứ ai kả ăg là uậ gữ ҺØ ເ¸i ҺiƯп ເ Һa ເ ã
ເ Һa

ƚíi пҺпg sÏ ó sẽ ới ki ó á điều kiệ ơg ứg .kả ăg

ỉ ái a

iệ ữu .ì ế dùg kả ăg mở ộg à

pá iể qua ệ ơg mại, mở ộg ị pầ đa lại iệu
quả ữg ái à là a iệ ữu, a ó.
o

đế a đà ó iều á giả đa a á á iểu ká

au ề kả ăg ạ a ủa á doa giệp , ủa mộ
ề ôg giệp

ũg



ủa

mộ quố gia. Mỗi mộ kái

iệm đg ê á gó độ ká au ê ũg ká au g
5

Trần Phan Diên Lớp Thơng m¹i 42 B


-----Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ----ì ug ề ý gĩa ì úg ũg gầ giốg au. Em
xi êu a đâ mộ số í dụ :
-Fasf amps o ằg kả ăg ạ a ủa mộ doa

giệp là kả ăg ủa doa giệp ®ã ເ ã ƚҺĨ s¶п xƚ
s¶п pҺÈm ѵíi ເ Һi pí iế đổi ug ì ấp ơ giá ủa
ó ê ị ờg. eo á iểu à doa giệp ào ó
kả ăg sả xuấ a sả pẩm ó ấ lợg ơg ự sả xuấ
ủa

doa giệp ká g ó i pí ấp ơ ì đợ oi

là ó kả ăg ạ a ao ơ.
-adall lại o ằg kả ăg ạ a là kả ăg già
đợ à du ì ị pầ ê ị ờg ới lợi uậ ấ đị .
-Duig lập luậ ằg kả ăg ạ a là kả ăg
ug

sả pẩm ủa í doa giệp ê á ị ờg ká

au mà kôg pâ iệ ơi ố í sả xuấ ủa doa
giệp đó.
Mộ qua iệm ká o ằg kả ăg ạ a là ì
độ ủa ôg giệp ó ể sả xuấ sả pẩm eo đúg
êu ầu ủa ị ờg, đồg ời du ì đợ mứ u ập
ự ế ủa mì.
ó

ể ấ ằg á qua iệm êu ê xuấ pá ừ á gó

độ ká au, g đều ó liê qua đế ai kía ạ:
iếm

lĩ ị ờg à ó lợi uậ. eo S gô ị oài

Lam* kả ăg ạ a ó ể iểu là ăg lự ắm giữ
ị pầ ấ đị ới mứ độ iệu quả ấp ậ đợ , ì
ậ ki ị pầ ăg lê o ấ kả ăg ạ a đợ
âg ao. Qua iệm à ó ể áp dụg ®èi ѵíi ƚõпg doaпҺ
пgҺiƯp, méƚ пỊп ເ«пg пgҺiƯp ເ ịпg пҺ ®èi ѵíi méƚ q ເ gia
ƚгoпg ເ ເ ạ a ê ị ờg ế giới a ku ự .
Qu luậ ề ạ a:

6

Trần Phan Diên Lớp Thơng mại 42 B


-----Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ----Sự ự do og sả xuấ ki doa ới iều à pầ
ki ế am gia là guồ gố ủa sự ạ a. ạ a là
qu luậ og ề ki ế ị ờg. ạ a ề mặ ki ế
ká ẳ sự ạ a để đạ mộ à í a giải ởg.
ó là mộ uộ ạ đua kôg pải mộ lầ ồi ôi mà là
mộ quá ì liê ụ . Đó là mộ uộ ạ Maaôg ki ế
kôg ó ®Ý ເ Һ ເ uèi ເ ïпg, ai ເ¶m пҺËп ấ đí sẽ ở à
ịp ầu o á đối ủ ợ lê pía ớ . ¹пҺ ƚгaпҺ ƚгoпg k̟iпҺ
ƚÕ lµ ເ ¹пҺ ƚгaпҺ ѵỊ ເ ấ lợg, iệu quả, ề giá ả, ề dị ụ
pụ ụ ká àg giữa gời mua à gời á, giữa ữg
gời mua à ữg gời á ới au. Kôg ể lẩ á
ạ

a, đó ớ ạ a à sẵ sàg, li oạ sử dụg

ũ kí ạ a ữu iệu.

1.2 ứ ăg ủa ạ a
Quá ì oà ầu oá ú đẩ ự do mậu dị ê oà
ế giới, điều à mag lại ữg lợi í o lớ o ấ ả á
quố gia: ự do ao đổi làm o giá ả àg oá dị ụ
pụ ụ ố ơ ữg u ầu ủa gời iêu dùg ê oà ế
giới, iệ iếp ậ á ếu ố đầu ào ố, ôg gệ, lao
độg ũg ở lê dễ dàg ơ. ự do mậu dị ũg làm
o ạ

a ở lê kố liệ ơ à là ạ a mag í

oà ầu.
ạ
á

a ú đẩ sả xuấ àg oá pá iể, ấ g

qua ệ àg oá iề ệ. Qua oạ độg mua á ạo a

độg kí í đối ới gới sả xuấ, ú đẩ pâ ôg
lao độg xà ội, ổ ứ lại sả xuấ, ì à ê á ùg
uê

mô oá sả xuấ àg oá lớ.

ứ ăg

à ai ò ủa ạ a đà đợ kẳg đị ả

ề lý lп ѵµ ƚҺù ເ ƚiƠп ë пí ເ ƚa. ເ ạ a là mũi ọ độ

7

Trần Phan Diên Lớp Thơng mại 42 B


-----Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ----kí qua ọg để pá ỡ ơ ế quả lý ập ug qua liêu
ao ấp, ì à ơ ế ị ờg.
ạ

a kí í sự pá iể ủa lứ lợg sả xuấ. Lợi

uậ là mụ đí ủa ạ a ơg mại. gời sả xuấ
sẽ ìm mọi á để ải iế, áp dụg koa ọ ôg gệ mới,
ạ i pí để u iều lợi uậ. Đồg ời, ạ a og
ơg mại ắ uộ gời sả xuấ pải í oá giê ứu
oạ độg ki doa, iế kiệm á guồ lự , âg ao ăg
suấ lao độg. Đó là ữg â ố á độg làm o lự lợg
sả xuấ pá iể.
ạ

a làm o giá ả àg oá, dị ụ giảm xuốg.

Ki ạ a á doa giệp ố gắg á đợ iều sả
pẩm, g do iều gời ug ấp mộ loại àg oá ê á
doa giệp uộ pải ìm mọi á để iêu ụ sả pẩm
à ạ giá à là mộ ôg ụ xem a ó iệu quả ơ ế,
giảm giá xuốg để á đợ àg à do đó đà làm giá ả
àg oá dị ụ giảm xuốg.
ạ

o

a góp pầ mở ộg qua ệ ki ế quố ế, làm

qua ệ ơg mại giữa ớ a ới á ớ ká kôg gừg

pá iể. Điều đó giúp úg a ậ dụg đợ u ế ủa ời
đại, pá u đợ lợi ế so sá, ừg ớ đa ị ờg ớ ເ ƚa
Һéi пҺËp ѵíi ƚҺÞ ƚгêпg ƚҺÕ giíi, ЬiÕп пí a à ộ pậ ủa
pâ ôg lao độg quố ế. Đó ũg là o đờg ®Ĩ k̟iпҺ
ƚÕ пí ເ ƚa ເ ã Ьí ເ pҺ¸ƚ iể ả ọ, â dâ a ó uộ sốg
gà àg đợ ải iệ.
ạ

a là ôg ụ ớ quề ốg ị, độ quề ề ki

ế og lị sử.
ạ

a là ếu ố kôg ể iếu đợ og oạ độg

ki doa. Để đạ đợ mộ lợi ế ạ a ê ị ờg là
mụ đí ủa mọi ôg đặ iệ là á ôg iệ am
8

Trần Phan Diên Lớp Thơng mại 42 B


-----Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ----iệ đag og ì ạg ạ a ới sả pẩm ó sứ
ạ

a ò kém. Lợi ế ạ a kôg pải luô dễ

dàg xá đị đợ à để ó đợ mộ lợi ế ạ a kôg
pải là dễ dàg. Do đó, iệ âg ao í iế lợ đặ a
o

ề ki ế à á doa giệp là pải làm ế ào để

đạ đợ ạ a iệu quả à iệ páp đại ể để đạ đợ mụ iêu à là gì?.
1.3. á pơg ứ ạ a
¹пҺ

ƚгaпҺ ເ ã xu Һíпg ƚҺó ເ ®Èɣ пỊп k̟iпҺ ế ăg ởg mạ

mẽ, điều ỉ á guồ lự pá iể ủa đấ ớ . á doa
giệp đag sử dụg á ôg ụ ạ a pổ iế og
quá ì ạ a sôi độg iệ a là:
ứ ấ, ấ lợg ủa àg oá. ê ơg ờg ếu
iều àg oá ó ôg dụg au, giá ả ằg au ì
gời iêu dùg sẽ sẵ sàg mua àg oá ào ó ấ lợg ao
ơ. Do đó, đâ là ôg ụ đầu iê à qua ọg mà á
doa giệp sử dụg để ắg á đối ủ ạ a. ôg
dệ ái uấ là mộ í dụ. ới ấ lợg ải gấm ổi iếg.
ôg

đà kẳg đị ị í đối ới gời iêu dùg à kôg

gừg mở ộg ị ờg og à goài ớ u iê, ấ lợg ủa àg oá pụ uộ ào điều kiệ kỹ uậ ủa ừg
đơ ị sả xuấ, ừg gà, ừg ùg à ừg quố gia.

ứ ai, giá ả àg oá. ai àg oá ó ùg ôg ụ, ấ
lợg au ì gời iêu dùg sẽ mua àg oá ó gía ẻ
ơ, Giá ả àg oá đợ quế đị ởi giá ị àg oá,
sog sự ậ độg ủa giá ả ò pụ uộ ào kả ăg
a oá ủa gời iêu dùg. Mứ sốg ò ấp, gời iêu dùg
mua ữg àg oá ó giá ẻ. á à sả xuấ đà ự iệ
mộ

iế

lợ ki doa là làm a àg oá

ó

kả ăg

a oá ấp ề pía mì. og ki doa để ạ
9

Trần Phan Diên Lớp Thơng mại 42 B


-----Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ----a ề giá, mộ sè doaпҺ пgҺiƯp ເ ҺÊp пҺËп lêi Ýƚ, Ь¸п gi¸
ƚҺÊp, g dùg số iều để u lại. gợ lại, ki mứ sốg ao
ơ gời iêu dùg sẽ qua âm iều đế àg oá ó ấ
lợg ƚèƚ, ເ ҺÊp пҺËп mø ເ gi¸ ເ ao.
ȽҺø Ьa, áp dụg koa ọ kỹ uậ à quả lý iệ đại.
Sứ ạ a àg oá ủa doa giệp sẽ ăg lê ki giá
ả

àg oá á iệ ủa ọ ấp ơ giá ả àg oá ug

ì ê ị ờg. Để ó lợi uậ đòi ỏi á doa giệp
pải ập ug á guồ lự để ăg ăg suấ lao độg, ạ
ấp i pí đầu ào, âg ao ấ lợg àg oá ằm
làm o giá ị àg oá á iệ ủa mì ấp ơ giá ị xÃ
ội. Muố ậ á doa giệp pải ờg xuê ải iế ôg
ụ

lao độg, ợp lý oá sả xuấ, a

óg

ứg dụg

ữg à ựu kỹ uậ iệ đại ào sả xuấ ki doa.
ứ là ôg i, đâ là mộ ôg ụ ạ a lợi ại ủa
doa giệp. ôg i ề ị ờg mua á, ôg i ề
âm lý ị iếu ká àg, ề giá ả, đối ủ ạ a,
ó

ý gĩa quế đị ki doa ủa doa giệp. Đủ

ôg i à xử lý đúg ôg i, mộ mặ giúp á doa
giệp ạ ế ủi o og ki doa; mặ ká, qua ôg
i ó ể ìm a à ạo a lợi ế so sá ủa doa giệp
ê ơg ờg, uẩ ị à đa a đúg ời điểm ữg
sả pẩm mới a ế để ăg ờg sứ ạ a ủa àg
oá. ôg i đủ, đúg oặ g í ôg i ó ể ú
đẩ ị ờg mộ á í ự oặ ạo a ữg u ầu

giả ạo, à i ạ a sai ái làm iế dạg ị ờg. ì
ế, kôg gạ iê ki ì ạg quảg áo sả pẩm iệ
a ủa á doa giệp xuấ iệ gà àg iều ê á
puơg iệ ôg i đại

úg, i

1

pí

o

Trần Phan Diên Lớp0Thơng mại 42 B

oạ độg


-----Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ----quảg áo, giới iệu, g à sả pẩm iếm ỷ ọg ấ
đị og ເ Һi pҺÝ ເ Һuпg ເ đa ເ¸ເ doaпҺ пgҺiƯp.
ȽҺø ăm, pơg ứ pụ ụ à a oá og sả xuấ
ki doa ủa doa giệp. Đâ là ôg ụ ạ a ká
qua ọg . Ai ắm đợ ôg ụ à sẽ ắg lợi og ạ
a. ởi ì, ôg ụ à ạo đợ sự iệ lợi o ká àg.
Pơg ứ pụ ụ à a oá ớ ế đợ ể iệ ở a
giai đoạ ủa quá ì à àg: ớ , og à sau ki á
àg. ớ ki á doa giệp ự iệ á giệp ụ
quảg áo

ào

àg, giới iệu àg, ớg dẫ ị iếu

ká àg.ữg độg á à ằm ấp dẫ lôi
ká àg đế ới sả pẩm

ủa

uố

doa giệp mì.

og quá ì á àg kâu qua ọg ấ là ào mời
ká àg. Điều à đòi ỏi gời á àg ự sự ô ọg
ká àg, pải ự sự â ầ à u đáo. Sau ki á àg
pải ó ữg dị ụ ao ì à giao àg oá đế
ậ a gời mua , á dị ụ ảo à sửa ữa àg oá.
ữg dị ụ à ạo sự i ởg u í ủa doa giệp
đối ới gời iêu dùg. Sau ữa pơg ứ pụ ụ ê sẽ pá
u á dụg ki đợ đảm ảo á êu ầu sau: á dị ụ
pải a í xá, pơg ứ a oá pải li oạ,
đa dạg.
ứ sáu, í độ đáo ủa sả pẩm. Mọi sả pẩm ki
xuấ iệ ê ơg ờg đều ó mộ òg đời, đặ iệ
òg đời ủa ó sẽ ú gắ ki xuấ iệ ạ a. Để kéo
dài u kỳ sốg ủa sả pẩm á doa giệp dùg iều
iệ páp og đó ó iệ páp là ờg xuê ải iế mọi
mặ sả pẩm, ạo a é độ đáo iêg, liê iếp ug a
ữg sả pẩm mới a ế sả pẩm ũ. og điều kiệ
doa giệp a đủ sứ ạo a í độ đáo ủa sả pẩm

1

Trần Phan Diên Lớp1Thơng mại 42 B


-----Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ----mới ì ó ƚҺĨ sư dơпg пҺ·п ҺiƯu ເ đa méƚ s¶п pҺÈm đag
đợ u í ê ị ờg ôg qua ì ứ liê doa. Sự
a đổi ờg xuê ề mẫu mà à iệu àg oá ũg
iệ kôg gừg âg ao ấ lợg í ăg àg oá
sẽ ạo điều kiệ

o

sự ồ ại à pá iể

ủa á

doa

giệp iệ a.
ứ ả, ữ í. ữ í là ôg ụ ạ a ủa á
doa giệp. og quá ì ki doa á doa giệp
sử dụg iều iệ páp để già giậ ká àg ề pía
mì đặ iệ ự iệ li oạ og kâu ợp đồg
a oá : qu ớ ề giá ả, số lợg, kí ớ , mẫu mÃ
ằg ă ả oặ ằg miệg a iệ a oá ới á
ì ứ á ả góp, á ịu, á gối đầuữg
à i à sẽ ự iệ đợ ố ơ ki giữa doa giệp
à ká àg ó lòg i ới au. Do ậ ữ í ở à
ôg ụ

sắ é og ạ a, giúp o quá ì uô á

diễ a a óg uậ lợi. Mặ ká ôg ụ à ò ạo ơ
ội o iều пgêi Ýƚ ѵèп ເ ã ®iỊu k̟iƯп ƚҺam gia k̟iпҺ doa
do đó mở ộg đợ ị pầ àg oáạo sứ mạ

o

doa giệp. ữg u điểm đó giải í ì sao og
ạ

a giữa á doa пgҺiƯp пҺµ пí ເ ѵµ doaпҺ пgҺiƯp

пgoµi q ເ doaпҺ ì á doa giệp goài quố doa li
oạ ơ, ó iều ạ àg ơ so ới á doa giệp à
ớ . u iê sử dụg ôg ụ à đòi ỏi á ủ ể ạ
a pải ó ả lĩ ởi ì ó iều ấ đề pứ ạp ả
si ì ạg ụp giự, ể ụi, đối á làm ă ó ý đồ
đe ối.
ứ ám, sự mạo iểm ủi o. og ki doa lợi uậ
doa giệp ờg ỷ lệ ới sự mạo ҺiĨm гđi гo ƚгoпg k̟iпҺ
doaпҺ. ເ¸ເ ເ Һđ ƚҺĨ k̟iпҺ doa ó xu ớg đầu ki doa
1

Trần Phan Diên Lớp2Thơng mại 42 B


-----Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ----(kể ả đầu giê ứu koa ọ ) ào ữg mặ àg mới,
lĩ ự mới mà ủi o ở đó ờg ao. Đâ ũg là ku ớg ká qua ì ó ọg u đợ lợi uậ ao og ki

doa. Mặ ká ó giảm đợ áp lự ừ pía á đối ủ ạ
a ҺiƯп ƚ¹i. Sù m¹o ҺiĨm ເ ҺÊp пҺËп гđi гo ằm u đợ lợi
uậ lớ ằg á đi đầu og ki doa là ôg ụ ạ
a ເ ù ເ k̟ú ҺiƯu qu¶ пҺпg ເ ịпg ເ ự kỳ gu iểm, og quá
ì ạ a. iệ sử dụg ôg ụ à đòi ỏi á doa
giệp pải ó ài ăg à ả lĩ.
*goài á pơg ứ ạ a à á doa giệp ò
sử dụg mộ số ủ đoạ để ạ a
Mộ là, dùg ài í để ao úg. Đâ là ủ đoạ ká
pổ iế đợ áp dụg ở ữg doa giệp ó iềm ăg
ài í lớ. Mụ đí là loại đối pҺ¬пg ເ ã ƚiỊm lù ເ ɣÕu
Һ¬п гa k̟Һái “ເ uộ ơi để độ iếm ị ờg. Độg á
pổ iế là á pá giá. Điể ì ấ ủa ì ạg ê
là ờg ợp ủa á ôg liê doa o a ola-Пgä ເ Һåi (Һµ
Пéi) ѵµ

ເ o ເ a ເ ola-ເ ơg

Dơg (P ồ

í

Mi). Đâ là

ữg ôg liê doa ki doa ớ giải ká, pía đối á
iếm

gầ 70% ố. og ì ạg ạ a ới á Ãg ớ

giải ká ê ị ờg iệ am, liê doa à liê ụ ự

iệ à i á dới giá, ấp ậ lỗ mộ ời gia dài. Đầu
uầ ág 3/1998, o a ola o mở iế dị giảm giá ới
30%, og a ăm ọ á dới giá à, lỗ gầ 200 ỷ. iệ
á pá giá à đẩ á doa giệp ớ giải ká og ớ
đế ỗ pá sả (ì kôg đủ ố để ạ giá) ằm ®é ເ
ເ ҺiÕm

ƚҺÞ ƚгêпg. K̟Һi ®é ເ quɣỊп ѵỊ ƚҺÞ ờg ọ sẽ độ quề

đị giá để ù lỗ.
ai là, sử dụg liê kế để ao úg ị ờg. Mụ đí
ủa

ủ đoạ à là á doa giệp ự iệ sự liê kế
1

Trần Phan Diên Lớp3Thơng mại 42 B


-----Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ----ằm kốg ế ị ờg, u lợi uậ độ quề ao. ủ
đoạ à ao gồm liê kế ề giá ằm óp ເ ҺĐƚ пgêi ƚiªu
dïпg; liªп k̟Õƚ ѵỊ ѵïпg ƚiªu ƚҺơ a ùg au pâ ia ị ờg; liê kế ề ấ lợg àg oá ằg á ùg au giảm
ấ

lợg àg oá do đó giảm i pí đầu ào mà ẫ giữ

guê giá ũ. Liê kế gâ áp lự ề giá á.
a là, mó goặ ới qua ứ à ớ để lũg đoạ ị ờg.
ố là, lợi dụg kẽ ở ủa páp luậ. Luậ páp à ớ dù đợ xâ dựg đồg ộ, đầ đủ g ẫ ó ữg kẽ ở. ă
ả luậ kôg đầ đủ oặ ồg éo, ki đó á doa

giệp ìm á lá luậ. á ủ đoạ iệ a ờg ấ là
lợi dụg sơ ở og qu đị mứ uế đối ới á óm
àg, đặ iệ ữg qu đị u đÃi ề óm àg ạm
ập, ạm xuấ. Lợi dụg og giệp ụ gâ àg ề ế
ấp, o

a, ảo iểmá ủ đoạ ê đợ sử dụg mạ

mẽ ơ, ấ là ở ữg quố gia mới ớ ào ề ki ế ị
ờg ới mộ à lag páp lý ò lỏg lẻo ở ớ a.
ăm là, sử dụg á ủ đoạ pi ki ế ká : làm giảm
u í ủa đối ủ ạ a, sử dụg giá điệp ki ế, dùg
ạo lự loại ừ đối ủ ạ a.
2.

ạ

a à kả ăg ạ ƚгaпҺ

ƚгoпg xƚ k̟ҺÈu

Һµпg dƯƚ maɣ
ȽҺeo Һä ເ ƚҺuɣÕƚ k̟iпҺ ƚÕ ủa Adam Smi á quố gia ê
uê

mô oá sả xuấ ữg sả pẩm mà ọ ó lợi ế

uệ đối sau đó á ữg àg oá à sag ữg quố
gia ká để đổi lấ á sả pẩm mà ớ goài sả xuấ ó
iệu quả ơ. ới ữg điều kiệ uậ lợi à ó lợi ế

ơ á ớ ká ề iều mặ, ớ a ũg uê mô ào
xuấ kẩu mộ số mặ àg mà mì ó lợi ế ơ so ới á
1

Trần Phan Diên Lớp4Thơng mại 42 B


-----Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ----ớ ká. og k̟Һi Һä ເ uпg ເ Êp ເ Һo ເ Һóпg a ữg mặ àg
ẻ ơ do

úg

a ự sả xuấ ì ố ấ ọ

ũg

mua

ữg mặ àg mà úg a sả xuấ á ới giá ẻ ơ do
ọ ự sả xuấ. og ữg mặ àg mà

úg

a xuấ

kẩu ủ ếu là ôg, lâm, uỷ ải sả à àg dệ ma.
ới ữg điều kiệ ề địa lý, điều kiệ lao độg mặ
àg dệ ma là mộ og ữg mặ Һµпg xƚ k̟ҺÈu ເ Һđ
lù ເ ເ đa пí ເ a.
2.1. Đá giá ạ a à kả ăg ¹пҺ ƚгaпҺ ເ đa Һµпg

dƯƚ maɣ xƚ k̟ҺÈu ѴiƯƚ Пam.
ເã

Ьèп óm ạo ê lợi ế ạ a ủa mộ quố gia og

mộ gà ôg giệp là:
á

ếu ố s¶п xƚ : Méƚ q ເ gia ເ ã ƚҺĨ đị ị á ếu ố

sả xuấ ẳg ạ lao độg kỹ uậ ao oặ là ơ sở
ạ ầg ầ iế để ạ a ê mộ lĩ ự ôg giệp
ụ

ể .ệ ốg à pâ iệ á ếu ố sả xuấ ơ ả

( điều kiệ kí ậu, ài guê iê iê, ị í địa lý) à
á

ếu ố sả xuấ mới ( ơ sở ạ ầg ôg i, ì độ lao

độg, kả ăg giê

ứu

à pá iể, í quế ôg

gệ). á ếu ố sả xuấ mới là qua ọg og iệ ạo a lợi
ế ạ a.
Điều kiệ ề u ầu: đặ điểm u ầu ội địa đối ới

sả pẩm ủa mộ gà ôg giệp oặ dị ụ. Lý
uế lợi ế ạ a ấ mạ ằg u ầu đóg mộ
ai ò qua ọg og iệ ạo a độg lự để âg ao kả
ăg ạ a. ậ u ầu ội địa ì à á đặ
í sả pẩm à ạo a ữg áp lự để pá iể sả
pẩm mới oặ ải iệ ấ lợg sả pẩm. ôg ờg mộ
quố gia ó ể u đợ lợi ế ạ a ếu u ầu ị ờg ội địa ở ì độ ao à pứ ạp.
1

Trần Phan Diên Lớp5Thơng mại 42 B


-----Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ----á

gà ôg iệp liê qua oặ ỗ ợ. Lợi ế ạ a

ủa

mộ quố gia ê mộ gà ôg giệp pụ uộ ấ

lớ ào sự iệ diệ ủa á gà ôg giệp liê qua à á
gà ôg giệp ỗ ợ. í dụ. ới ữg ôg gệ àg
đầu og lĩ ự á dẫ, ớ Mỹ đà à ôg à đi đầu
og lĩ ự ế ạo má í à á sả pẩm điệ ử â
iế ká.
iế

lợ ôg , ấu ú ị ờg à mứ độ ạ a. Sự

ká au giữa á quố gia ó ể đợ ể iệ ở iế lý quả

lý, ếu ố à ó ể đóg ai ò iêu ự oặ í ự og
iệ ạo a lợi ƚҺÕ ເ ¹пҺ ƚгaпҺ ເ đa méƚ q ເ gia. Lý uế ũg
ỉ

địa

a ằg mứ độ ạ a ao à liê ụ ê ị ờg ội
ủa

mộ gà ôg giệp sẽ ạo a kả ăg

ạ

a lâu dài à ổ đị ủa gà đó ê ị ờg ế
giới.Sự iệ diệ ủa óm ếu ố à sẽ ó á độg í ự
og iệ ạo a kả ăg

ạ

a

o

mộ gà ôg

giệp ủa mộ quố gia ê ị ờg ội địa ũg ế
giới.
á

óm â ố à ả ởg đế kả ăg ạ a ủa

mộ gà

ôg

giệp ào đó og mộ quố gia. og

mộ quố gia á â ố à pá iể ì gà ôg giệp
đó ũg pá iể, kả ăg ạ a ủa gà ũg pụ
uộ ào đó.
Xé ào ờg ợp ụ ể o gà dệ ma ớ a xuấ
kẩu ê ị ờg ế giới. gà ôg giệp dệ ma ớ
a xuấ iệ ừ koảg ữg ăm 40 ủa ế kỷ, ủ ếu lú
đó là sả xuấ àg dệ ເ Һo Ьäп ƚҺù ເ d©п, пí ເ ƚa sau mộ ời
gia dài iế a ôg giệp dệ ma ủ ếu pụ ụ
ị ờg iêu dùg og пí ເ. ເ Һóпg ƚa míi Һíпg гa xƚ k̟ҺÈu
ƚгoпg ời gia gầ đâ, à ó ứg ỏ ga đó là mộ ế
1

Trần Phan Diên Lớp6Thơng mại 42 B


-----Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ----mạ ủa ớ a og xuấ kẩu. g xé ề kả ăg ạ
a ủa ó ê ị ờg ế giới ì ẫ ò ếu.
úg

a ơ á ớ ká ề á ếu ố sả xuấ, ới á ếu ố ơ

ả ì úg a ó lợi ế ề ài guê iê iê, úg a
lại ó lợi ế ề ị í địa lý, iệ giao ôg đờg iể. á

ếu ố sả xuấ mới úg a ò ua kém iều ớ ề ơ sở
ạ ầg, kả ăg giê

ứu

à pá iể, í quế ôg

gệ, пҺпg ເ Һóпg ƚa ເ ã ®éi пgị lao ®éпg ới ì độ ơ
ẳ mộ số ớ ká og ku ự .

1

Trần Phan Diên Lớp7Thơng mại 42 B


-----Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ----Giá â ôg ẻ, đó là mộ lợi ế ạ a ấ lớ o
gà dệ ma ớ a.
u ầu ội địa ề àg dệ ma ủa ớ a a pải là
ao

ếu so ới á ớ ká og ku à ê ế giới. ớ a ó

ị ờg ội địa lớ g u ầu ì kôg lớ. ơ ữa
gời iệ am ấ dễ í og iệ mua sả pẩm, êu ầu
ì độ ao, iêu uẩ oá og sả pẩm kôg lớ điều
đó đà kôg ạo a ữg áp lự o á doa giệp ải iế
ấ

lợg, mẫu mÃ. à do đó ô ì ug í ữg

gời iêu dùg đà làm o sả pẩm dệ maɣ пí ເ ƚa k̟Ðm ເ ¹пҺ
ƚгaпҺ k̟Һi ƚҺam gia ị ờg ế giới.
á

gà ôg giệp ỗ ợ à liê qua pụ ụ o

gà ôg giệp dệ ma ẫ ò iếu oặ a pá
iể ậm

í ò a ó.

Em

ỉ

đơ

ử

a mộ số

gà pụ ụ o dệ ma gà oá ấ, gà
dệ ma đag ầ ữg oá ấ pụ ụ o uộm ải,
a g oá ấ để sả xuấ ơ sợi ổg ợp, og ki đó
àg ăm gà dệ ma pải ập mộ lợg ấ lớ ầu
oà ộ ơ sợi ổg ợp. a gà ơ kí sả xuấ má
mó o gà ẫ a pá iể og ki đó úg a pải
ập ữg má mó ũ, lạ ậu àg ập kỷ mà ớ goài
ọ ải a ề sả xuấ. iệ pải ập guê liệu ổg ợp
ừ ớ goài à sử dụg ôg gệ ũ lạ ậu đà làm giảm kả

ăg ¹пҺ ƚгaпҺ ເ đa Һµпg dƯƚ maɣ ѴiƯƚ Пam k̟Һi xuấ kẩu a
ị ờg ế giới.
ò

ề ấ đề iế lợ ôg ì á doa giệp dệ

ma ѴiƯƚ Пam ѵÉп ເ ßп ເ Һa ເ oi ƚгäпg, oi iệ xuấ kẩu đơ
uầ iệ uô á ội địa, a xâ dựg ữg iế
lợ ạ a, iều ôg a ເ ã пҺпg ເ ҺiÕп lỵ ເ k̟iпҺ doaпҺ
ƚҺÝ ເ ợp điều đó ũg làm giảm kả ăg ạ a ủa
1

Trần Phan Diên Lớp8Thơng mại 42 B


-----Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ----àg dệ ma iệ Пam xuÊƚ k̟ҺÈu. ȽгiÕƚ lý k̟iпҺ doaпҺ ເ ña
пgêi l·пҺ đạo á doa giệp ò kém oặ kôg ó iế
lý õ àg. í dụ, og á ôg mà gời là đạo xuấ pá
ừ lĩ ự sả xuấ ì á iế lợ ôg ờg ập ug ào
qu ì ế ạo oặ iế kế sả pẩm. ở ữg ôg
mà là đạo đi lê ừ lĩ ự ài í ì iế lợ ôg
ờg ập ug ào lĩ ự ài í.
ới ữg ếu kém ủa á â ố ê dẫ đế kả ăg
ạ

a ủa àg dệ ma iệ am ê ị ờg ế giới

ũg

ếu.

ê ị ờg xuấ kẩu kả ăg ạ a kém ủa àg
dệ ma ể iệ ở ữg kía ạ sau:
Do mới xâm ập ị ờg ê a ó í ká àg ự iếp.
Mặ dầu ó ạ gạ g ầu ế doa giệp iệ am
pải xuấ kẩu ôg qua ớ ứ 3 để ào ị ờg EU.
ữg lô àg à eo qu đị ủa EU kôg đợ ởg á
u đÃi ề uế qua. í do ạ ế đó mà iều doa
giệp do kôg ký đợ ợp đồg đà ỏ kê ạ gạ .
Sả pҺÈm xƚ k̟ҺÈu ເ đa ѴiƯƚ Пam ເ Һđ ɣÕu ập ug ào
ữg sả pẩm uề ốg, dễ làm. á êu ầu sả pẩm
kỹ uậ ao ì í doa giệp làm đợ . Do đó ó iều
mà àg ị ỏ ốg ì kôg ó doa giệp am gia.
Mộ ạ ế ữa ủa á sả pҺÈm dƯƚ maɣ ເ đa ѴiƯƚ Пam lµ
ເ Һi

pҺÝ ѵËп uể sag á ị ờg à ká lớ, do a ở xa

điều đó àg làm ăg i pí sả xuấ à giảm kả ăg
ạ

a ủa àg dệ ma iệ am.

Đó a kể mộ ự

ế mà mọi gời og gà đều ấ là, á doa giệp
dệ ma iệ am ó quá í ôg i ề ị ờg ề á đối
á ớ goài mà ọ ợp á sả xuấ. úg a đều iế mạg lới
ơg ụ ủa a ó mặ ầu mọi ơi ê ế giới. Sog,
1

Trần Phan Diên Lớp9Thơng mại 42 B


-----Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ----ữg ôg i ề ị ờg ói ug à ị ờg uô á
àg dệ ma ói iêg đợ ọ qua âm ug ấp ề ớ quá
í, kể ả mộ số ị ờg lớ à uề ốg ủa iệ am. á
doa giệp iệ am lại quá gèo,kôg ó đủ i pí
để ờg xuê am gia á ội ợ, iể lÃm, á uộ xú iế
mậu dị ở ớ goài, oặ lập á ă pòg đại diệ ở ớ
goài, ê á ôg i quố ế àg ị ạ ế. ữg a
đổi ề mẫu mÃ, ữg ku ớg ời ag mới, úg a
oà oà kôg ắm đợ ớ để uẩ ị o sả xuấ. Đâ
ó

ể đợ oi là mộ ạ ế làm giảm kả ăg ạ a

ủa á

doa giệp dệ ma iệ am mà ớ mắ ự â

á doa

giệp kôg ể kắ pụ đợ .

2.2. iệp đị ơg mại iệ-Mỹ à sự

ầ

iế

âg ao kả ăg ạ a àg dệ ma xuấ kẩu
iệp đị ơg mại iệ Mỹ đợ ký kế gà
13/07/2000 đá dấu ớ pá iể mới og quá ì ®ỉi
míi, Һéi пҺËp k̟iпҺ ƚÕ q ເ ƚÕ, ƚ¹o ®iỊu kiệ o á doa
giệp xuấ kẩu àg oá à dị ụ ào ị ờg oa
Kỳ, og đó ó àg dệ ma.
á độg ủa iệp đị ơg mại iệ-Mỹ đối ới xuấ
kẩu ủa iệ am sag ị ờg Mỹ là:
- uế ập kẩu ì quâ giảm ừ 30-40% ki iệ
am đa àg oá ào ị ờg Mỹ.
- Môi ờg ki doa à đầu đợ ải iệ, ăg kả ăg
u ú ố đầu .
- ào ả ơg mại đợ giảm ớ, o pép mọi à pầ
ki ế đợ ki doa xuấ ập kẩu, xoá ỏ dầ quả lý
xuấ kẩu ằg ạ gạ
oa Kỳ là mộ ị ờg ó sứ mua lớ à ó iều ầg lớp
dâ



ê u ầu ề ấ lợg à mẫu mà sả pẩm kôg
2

Trần Phan Diên Lớp0Thơng mại 42 B