Tải bản đầy đủ (.doc) (21 trang)

tiểu luận marketing

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (777.3 KB, 21 trang )

I. TỔNG QUAN CÔNG TY TNHH HOÁ NÔNG HỢP TRÍ
1. GIỚI THIỆU CÔNG TY
Công ty TNHH Hóa Nông HỢP TRÍ được thành lập vào năm 2003 bởi các thành viên
có kinh nghiệm và tâm huyết trong lĩnh vực nghiên cứu, ứng dụng các tiến bộ khoa học kỹ
thuật vào phát triển nông nghiệp Việt Nam. Các thành viên này đã kinh qua nhiều năm
giảng dạy, nghiên cứu trong các cơ sở khoa học và tham gia quản lý điều hành hoạt động
của nhiều công ty đa quốc gia tại Việt Nam.
Công ty đã được cấp Giấy Chứng nhận Đăng ký Kinh doanh lần đầu ngày 08/08/2003.
Bên cạnh đó Công ty cũng đã nhận được chứng nhận ISO 9001:2008 & 14001:2004 vào
ngày 16/11/2009
Trụ sở chính: B14 KCN Hiệp Phước, Nhà Bè, TP Hồ Chí Minh.
Nhà máy 01: A8c KCN Hiệp Phước, Nhà Bè, TP.Hồ Chí Minh
Nhà máy 02: B14 KCN Hiệp Phước, Nhà Bè, TP.Hồ Chí Minh
Lĩnh vực hoạt động chính của Công ty:
 Kinh doanh xuất nhập khẩu vật tư nông nghiệp, hóa chất - chế phẩm diệt côn trùng -
diệt khuẩn trong lĩnh vực gia dụng và y tế.
 Sản xuất, gia công, sang chai, đóng gói phân bón lá, thuốc bảo vệ thực vật, hóa chất
vệ sinh môi trường
 Kinh doanh nước rửa rau quả, hóa chất bảo quản nông sản.
 Với đội ngũ nhân viên năng động, ban lãnh đạo nhiều kiến thức, kinh nghiệm và tâm
huyết trong lĩnh vực nông nghiệp, mọi thành viên trong gia đình Hóa nông Hơp Trí
cùng cam kết gắn bó hoạt động vì sứ mệnh của công ty và vì nền nông nghiệp nước
nhà.
2. THÔNG ĐIỆP CÔNG TY
Với tên Công ty là HỢP TRÍ, chúng tôi muốn thể hiện sự hợp tác của những trí tuệ,
kiến thức của nhiều người để duy trì và phát triển Công ty ngày càng lớn mạnh, đem
lại nhiều đóng góp có ích cho xã hội.
Logo của Công ty Hóa Nông Hợp Trí thể hiện sự kết hợp:
 Các kiến thức nghiên cứu khoa học kỹ thuật từ giảng đường của trường đại học,
viện nghiên cứu khoa học và các cơ sở, trung tâm nghiên cứu khác thể hiện bằng
hình của bình tam giác thí nghiệm màu đỏ.


 Các kiến thức thực tế trong nông nghiệp và xã hội thể hiện bởi hai (nhành) lá cây
xanh.
Với logo Hợp Trí trên, chúng tôi muốn đem những kiến thức, các thành quả từ việc
nghiên cứu của các nhà khoa học áp dụng vào đồng ruộng, giúp người nông dân nâng cao
sản lượng, giảm thiểu tổn thất mùa màng; đồng thời chúng tôi cũng đem những thực tế từ
đồng ruộng vào nghiên cứu để cải tiến và phục vụ cho công tác giảng dạy. Bằng cách đó
Trang| 1
Công ty Hợp Trí: mang tiến bộ khoa học đến cho cuộc sống người nông dân và học hỏi
những kiến thức thực tế từ nguời nông dân.
VÌ NÔNG NGHIỆP BỀN VỮNG là tiêu chí cho các hoạt động nghiên cứu, ứng dụng
và sản xuất kinh doanh của công ty HỢP TRÍ. Do đó trong quá trình hợp tác, công ty HỢP
TRÍ chúng tôi lựa chọn các sản phẩm có chất lượng cao từ các công ty lớn và có uy tín trên
thế giới như: BASF- CHLB Đức, DowAgroSciences-USA, YARA UK - Anh, Nordox – Na
Uy, Isagro – Italy, Brightonmax International, Agro Genesis...
3. SẢN PHẨM CÔNG TY
 Hóa chất vệ sinh môi trường (Public Health Products): gồm các hóa chất - chế
phẩm diệt côn trùng và diệt khuẩn được sử dụng trong các chương trình phòng
chống dịch bệnh (ví dụ: phòng chống sốt rét, sốt xuất huyết ...) cấp quốc gia và
cấp địa phương. Nhóm sản phẩm này cũng được bán lẻ đến người tiêu dùng
thông qua các kênh phân phối.
 Thuốc bảo vệ thực vật (Pesticides): gồm các nhóm thuốc trừ sâu, thuốc trừ bệnh
có chất lượng cao cho hầu hết các loại cây trồng. Các thuốc trừ cỏ thế hệ mới
hiệu quả cao, an toàn cho môi trường và người sử dụng.
 Phân bón lá (Foliage Fertilizers): cung cấp các nguyên tố trung - vi lượng cho
cây trồng, giúp tăng tính đề kháng, chống chịu của cây trồng đối với sâu bệnh
hại và các điều kiện bất lợi của môi trường, nhằm nâng cao năng suất, chất lượng
nông sản đồng thời hạ giá thành sản xuất, tăng lợi nhuận, tăng thu nhập cho bà
con nông dân.
 Hóa chất bảo quản nông sản : gồm các hóa chất làm sạch và bảo quản nông sản –
phù hợp VIETGAP, EURO GAP và GLOBAL GAP, giúp nông sản Việt Nam

vào được các thị trường khó tính như Mỹ, Châu Âu, Úc, Nhật, Đài Loan….
HỢP TRÍ luôn tâm niệm là phải cung cấp các sản phẩm không chỉ có chất lượng cao
mà còn phải an toàn cho môi trường và người sử dụng, để thực sự giúp nông dân có thể
làm giàu trên mảnh đất của mình đồng thời giữ gìn được sức khỏe để tận hưởng thành quả
lao động đạt được.
Chính vì lẽ đó mà các sản phẩm của Hợp Trí đã tạo dựng được uy tín trên thị trường và
ngày càng được quý đại lý và bà con nông dân tin dùng hơn.
Hợp Trí không chỉ cung cấp sản phẩm mà đồng thời còn tích cực làm công tác chuyển
giao kỹ thuật cho nông dân và người sử dụng. Công ty đã nghiên cứu biên soạn và phổ biến
rộng rãi tới bà con nông dân các quy trình kỹ thuật chăm sóc các cây trồng như lúa, rau,
cây có múi, cà phê, điều, thanh long, ca cao, tiêu, sầu riêng… Thêm vào đó, Hợp Trí đã
phối hợp với các Chi Cục Bảo Vệ Thực Vật và các trung tâm khuyến nông triển khai tập
huấn cho bà con nông dân sản xuất theo quy trình “thực hành nông nghiệp tốt - GAP”. Mô
hình sản xuất GAP đã rất thành công trên địa bàn các tỉnh Bình Thuận, Bà Rịa Vũng Tàu,
Tiền Giang, Đồng Tháp, Kiên Giang, Bạc Liêu, Bến Tre và đang tiếp tục mở rộng ra các
tỉnh và các địa phương khác.
Trong hoạt động của mình, Hợp Trí luôn đề cao sự hợp tác cùng phát triển, Công ty hợp
tác chặt chẽ với các cơ quan nghiên cứu, các viện khoa học và các trường đại học trong quá
Trang| 2
trình nghiên cứu, khảo nghiệm, đánh giá sản phẩm; đồng thời sẽ tiếp tục hợp tác với các
nhà cung ứng xuất nhập khẩu để đưa thêm nhiều sản phẩm mới ra thị trường. Điều này tạo
điều kiện cho Công ty vừa phát triển thị trường nội địa, vừa đạt được kỳ vọng vươn ra thị
trường nước ngoài. Dự kiến trong vòng 3 năm tới, mỗi năm Công ty giới thiệu thêm từ 3–5
sản phẩm mới.
Với các nhà phân phối trên khắp đất nước, Công ty xây dựng mối quan hệ hợp tác trên
cơ sở tôn trọng lẫn nhau và cùng phát triển.
Công ty luôn cố gắng tạo ra môi trường làm việc và cơ hội tốt cho đội ngũ công nhân
viên (CNV) thông qua các chính sách đãi ngộ thỏa đáng, đào tạo - tái đào tạo thường
xuyên… Công ty xác định hợp tác để cùng phát triển toàn diện và nâng cao chất lượng
quản lý là tiền đề cho sự phát triển bền vững. Phát triển bền vững cùng với nền nông

nghiệp Việt Nam vừa là lời cam kết hợp tác lâu dài của công ty với CNV, vừa tạo niềm tự
hào cho đội ngũ CNV Công ty Hợp Trí.
Bên cạnh đó CNV Công ty HỢP TRÍ không ngừng học hỏi, luôn luôn sẵn sàng lắng
nghe ý kiến của tất cả khách hàng, đối tác gần xa để nâng cao trình độ và chất lượng phục
vụ.
II. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING
1. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ:
a. Kinh tế
a.1 Tăng trưởng kinh tế
Tỷ giá hối đóai: Hiện Công ty nhập khẩu nguyên liệu 100% nên việc biến động của tỷ
giá hối đóai sẽ ảnh hưởng đến giá thành Sp của Cty.
Tốc độ tăng trưởng dự báo của ngành nông nghiệp 2010: 3-3,2%, phương châm phát
triển ổn định và bền vững.
Ngành nông nghiệp sẽ tiếp tục được Chính phủ ưu tiên phát triển trong năm 2010. Với
mức ưu đãi lãi suất 2% trong vòng 24 tháng với các khoản vay giải ngân trong năm 2010,
ngành nông nghiệp được dự báo sẽ có những chuyển biến tích cực.
→ Kinh tế nông nghiệp tăng trưởng tạo niềm vui về tài chính và sự tin tưởng vào phát
triển nông nghiệp trong người nông dân và các doanh nghiệp sản xuất nông nghiệp, dẫn đến
gia tăng sản xuất, chi tiêu đầu tư canh tác, trồng trọt của khách hàng nhiều hơn, công ty có
thể mở rộng hoạt động và thu được nhiều lợi nhuận.
a.2 Mức lãi suất
Hiện nay mức lãi suất huy động 14%/năm, tỷ giá đã tăng tới 9,3% từ đầu năm 2011.
Điều này gây khó khăn cho các doanh nghiệp trong việc vay vốn đầu tư, mở rộng sản xuất.
→ Công ty nên sử dụng các nguồn vốn nội tại tập trung sản xuất, phát triển các mặt
hàng, sản phẩm chiến lược.
a.3 Lạm phát
Lạm phát năm 2010 tới 11,75%, dự báo mức lạm phát trong năm 2011 là 19%.
→ Lạm phát tăng cao, giá cả các mặt hàng sẽ gia tăng, người tiêu dùng cố gắng cắt
giảm những chi tiêu không cần thiết, tiêu dùng giảm. Hơn nữa, nền kinh tế bất ổn sẽ gây
khó khăn cho hoạt động kinh doanh của công ty.

Trang| 3
b. Môi trường khoa học công nghệ
Tổ chức Asian Federation of Information Technology in Agriculture tại châu Á sẽ tổ
chức hội thảo khoa học lần thứ bảy diễn ra từ ngày 4 đến 7-10 năm nay tại Bogor
(Indonesia) để bàn các vấn đề về kinh tế nông nghiệp và chính sách về CNTT - truyền
thông (ICT) trong sự phát triển của nông nghiệp, nông thôn; các ngân hàng dữ liệu về
nguồn tài nguyên nông nghiệp; ứng dụng hệ thống thông tin địa lý (GIS) và hệ thống cảm
biến điều khiển từ xa trong ngành nông nghiệp; ứng dụng ICT trong việc quản lý nguồn tài
nguyên tự nhiên và hệ thống dữ liệu tiêu chuẩn cho ngành nông nghiệp trong chính phủ
điện tử.

Trên thế giới, các nước đã ứng dụng khoa học công nghệ vào sản xuất nông nghiệp
nhằm giảm sức lao động, tăng năng suất canh tác và đã đạt được nhiều thành công. Việt
Nam vốn là nước đi lên từ nông nghiệp, có truyền thống nông nghiệp lạc hậu so với thế
giới, chủ yếu dựa vào sức lao động của nông dân là chính. Nhà nước luôn coi ứng dụng
khoa học công nghệ trong nông nghiệp là mục tiêu hàng đầu để phát triển ngành nông
nghiệp, giảm sức lao động và tăng năng suất canh tác. Trong 5 năm trở lại đây bằng các
chính sách khuyến nông của nhà nước đã đưa khoa học công nghệ vào đóng góp khoảng
30% trong giá trị tăng trưởng của ngành nông nghiệp. Nhiều công trình nghiên cứu của các
trường đại học, các viện nghiên cứu phát triển và các Doanh nghiệp đã đạt hiệu quả cao,
làm tăng năng suất canh tác, chất lượng nông sản, được ứng dụng rộng rãi, tạo niềm tin
trong nông dân trong việc ứng dụng khoa học công nghệ vào sản xuất, canh tác.
→ Tích cực hợp tác với các trường đại học, viện nghiên cứu trong nước, các công ty
có uy tín về sản xuất các sản phẩm hỗ trợ nông nghiệp trên thế giới để chuyển giao công
nghệ, đưa sản phẩm khoa học vào ứng dụng rộng rãi. Bên cạnh đó cũng quan tâm đào tạo,
khuyến khích đội ngũ cán bộ kỹ thuật nghiên cứu ứng dụng khoa học kỹ thuật trong việc
tạo ra các sản phẩm mới.
c. Môi trường văn hóa xã hội
Xu hướng tiêu dùng của người thành thị: ngòai các tiêu chí như chất lượng đảm bảo,
giá thành tương đối thì xu hướng chọn những sản phẩm thân thiện, ít gây gại đến môi

trường và không tổn hại đến sức khỏe là các tiêu chí họ đang nhắm đến hiện nay.
Xu hướng tiêu dùng của nông dân: Vẫn chưa có ý thức cao về vấn đề bảo vệ môi
trường, nên xu hướng tiêu dùng của họ vẫn ưu tiên chọn các sản phẩm giá rẻ, mang lại hiệu
quả tức thì, dễ tìm mua và khi mua hàng có kèm khuyến mãi.
Đời sống của người VN luôn gắn bó với cây trồng. Thực phẩm, lúa, gạo, cây ăn trái là
thứ không thể thiếu trong mỗi gia đình người VN. Đây cũng là nguyên nhân chính để gia
tăng sản xuất nông nghiệp đáp ứng nhu cầu của thị trường.
→ Công ty nên tập trung phát triển các mặt hàng thuốc bảo vệ thực vật, các sản phẩm
phân bón.
Quan tâm hơn đến vấn đề sức khỏe: ngoài chuyện ăn ngon, người Việt còn chú ý đến
việc ăn uống sao có lợi cho sức khỏe. Một kết quả khảo sát của Công ty TNS trên 1.200
người, sinh sống ở TP HCM và Hà Nội, cho thấy có đến 85% người được phỏng vấn trả lời
rằng sức khỏe đối với họ còn quan trọng hơn cả sự giàu có.
Trang| 4
→ Bên cạnh việc ứng dụng khoa học công nghệ trong sản phẩm, Công ty trong ngành
cần có những chính sách đảm bảo an toàn sản phẩm, quan tâm hơn đến vấn đề sức khỏe
người tiêu dùng. Trong hoạt động Marketing cần nhấn mạnh vấn đề sức khỏe.
d. Môi trường dân số
Dân số Việt Nam hiện nay khoảng 86 triệu người, bình quân mỗi năm tăng 947 nghìn
người. Người Việt chiếm khoảng 86% dân số cả nước và sinh sống tập trung tại khu vực
đồng bằng trong khi hầu hết những nhóm dân tộc thiểu số khác sống chủ yếu tại khu vực
trung du và miền núi.
→ Dân số đông và tăng lên mỗi năm, sự cần thiết phải đảm bảo an ninh lương thực.
Dân số tập trung chủ yếu ở đồng bằng, đây cũng là nơi tập trung sản xuất của ngành nông
nghiệp, vì vậy khu vực này là thị trường chủ yếu.
e. Môi trường tự nhiên :
Đồng bằng Bắc bộ và Đồng bằng Sông Cửu Long là 2 vựa lúa và cây ăn trái lớn nhất
cả nước.
→ Đẩy mạnh phát triển thị trường khu vực này
Lũ lụt, hạn hán, dịch bệnh là trở ngại chính trong sản xuất nông nghiệp. Hội thảo “An

ninh lương thực và biến đổi khí hậu” dự báo khoảng 20 – 30% diện tích đất nông nghiệp
của Việt Nam sẽ bị ngập do nước biển dâng vào cuối thế kỷ này và 10 triệu tấn lương thực
sẽ mất.
→ Các doanh nghiệp trong ngành có nguy cơ mất dần thị trường trong nước. Cần
nghiên cứu phát triển xuất khẩu trong tương lai. Ngoài ra đẩy mạnh nghiên cứu sản xuất ra
các sản phẩm rút ngắn thời gian canh tác, tăng năng suất, giúp thu hoạch sớm, bảo vệ vụ
mùa tránh thiên tai.
f.Môi trường pháp luật-chính trị
Nhà nước luôn có các chính sách khuyến nông, hỗ trợ đầu tư phát triển nông nghiệp,
đảm bản an ninh lương thực. Kế hoạch phát triển nông nghiệp trong giai đoạn 2011-2015
có nêu : “Diện tích trồng trọt mục tiêu đến năm 2015 ổn định diện tích đất lúa, sản lượng
thu hoạch 40 triệu tấn/năm. Tổng sản lượng cây có hạt đạt 46,3 triệu tấn/năm”.
→ Là tiền đề để các công ty trong ngành yên tâm sản xuất, phát triển thị trường.
Hệ thống pháp luật tác động đến các doanh nghiệp ngày càng gia tăng. Luật chống
độc quyền, quyền sở hữu trí tuệ, bằng phát minh sáng chế, bảo vệ sức khỏe người tiêu
dùng… sẽ tạo ra cơ hội cạnh tranh lành mạnh giữa các công ty trong ngành. Với sự phát
triển hiện nay của các nhóm bảo vệ lợi ích người tiêu dùng sẽ là một đe dọa với các công ty
vì điều này sẽ làm tăng vị thế của người tiêu dùng lên, buộc công ty phải có trách nhiệm
hơn về an toàn sản phẩm, quảng cáo trung thực và có văn hóa,…
2. Môi trường vi mô
a. Doanh nghiệp
Ban giám đốc công ty đưa ra mục tiêu hoạt động, chiến lược kinh doanh hợp lý, tạo
môi trường làm việc năng động, tạo mối liên hệ mật thiết hợp tác chặt chẽ giữa các phòng
ban.
Trang| 5
Với đội ngũ nhân viên năng động, ban lãnh đạo nhiều kiến thức, kinh nghiệm và tâm
huyết trong lĩnh vực nông nghiệp, mọi thành viên trong gia đình Hóa nông Hơp Trí cùng
cam kết gắn bó hoạt động vì sứ mệnh của công ty và vì nền nông nghiệp nước nhà.
Bên cạnh đó CNV Công ty HỢP TRÍ không ngừng học hỏi, luôn luôn sẵn sàng lắng
nghe ý kiến của tất cả khách hàng, đối tác gần xa để nâng cao trình độ và chất lượng phục

vụ.
b. Các nhà cung ứng
Hiện tại công ty đang phải nhập khẩu nguyên liệu 100% nên giá sản phẩm của công ty
còn cao so với giá sản phẩm cùng loại trên thị trường.
Các nhà cung cấp là: các công ty lớn và có uy tín trên thế giới như : BASF- CHLB
Đức, DowAgroSciences-USA, YARA UK - Anh, Nordox – Na Uy, Isagro – Italy ,
Brightonmax International, Agro Genesis, ...
Các nhà cung ứng này có nguồn lực tương đối tốt, khả năng đáp ứng về chất lẫn về
lượng là vượt trội. Nhưng sự tăng giá từ phía nhà cung ứng sẽ gây khó khăn cho doanh
nghiệp (sự tăng giá này có thể do sự thay đổi tỷ giá hoặc lạm phát…). Vì vậy, Công ty đang
cố gắng tìm kiếm các nhà cung cấp khác có giá rẻ hơn nhưng chất lượng vẫn đảm bảo.
c. Các trung gian marketing
Có nhiệm vụ giúp công ty Hợp Trí truyền thông bán và phân phối sản phẩm đến người
tiêu dùng.
Trung gian phân phối: để sản phẩm công ty được phân phối rộng khắp thì cần có một
hệ thống cung cấp dịch vụ sản phẩm phù hợp: các nhà phân phối, các đại lý cơ sở bán sỉ và
lẻ trong đó bán lẻ là thích hợp và số lượng đông nhất.
Các tổ chức cung cấp dịch vụ Marketing giúp công ty nghiên cứu thị trường, quảng
cáo, tư vấn như: Đài truyền hình An Giang, Cần Thơ, Bến Tre, Tiền Giang, Bình Thuận,
Sóc Trăng, Vĩnh Long; Các đài tiếng nói nhân dân: TPHCM, Vĩnh Long, Các huyện…; các
báo đài: ChữTín.VN, Hiệp hội rau quả VN, hoá chất VN, BQL các KCX-KCN TP…
Các tổ chức cung cấp tài chính, tín dụng: với mức tăng trưởng như hiện nay (30-
50%/năm), Hợp Trí luôn luôn được sự ưu đãi của các NH trong việc cho vay vốn kinh
doanh, và các công ty bảo hiểm trong việc thự hiện chế độ ưu đãi nhân viên (bảo hiểm nhân
thọ, bảo hiểm tai nạn, bảo hiểm xã hội…).
d. Khách hàng
Người tiêu dùng có vai trò rất quan trọng với sự tồn tại của các sản phẩm của công ty
nên Hợp Trí luôn chú trọng lấy lòng khách hàng bằng các trương trình khuyến mãi, quảng
cáo, quan hệ công đồng.
Đặc thù Việt Nam là một nước nông nghiệp nơi mà có nhu cầu cao về các sản phẩm

hỗ trợ nông nghiệp nên thị trường chính của công ty chủ yếu tập trung ở các vùng nông
thôn nơi mà ngành trồng trọt phát triển rất mạnh, với rất nhiều thương phẩm đã có thương
Trang| 6
hiệu trên thị trường thế giới như: cây Lúa nước, Thanh Long ruột đỏ, Vú Sữa Lò Rèn, Cà
phê Buôn Mê Thuộc,....
Khách hàng quốc tế: cùng với sự phát triển thị trường trong nước, Hợp Trí đang vươn
ra thị trường nước ngoài như Lào, Campuchia, Thái Lan, Ấn Độ….
e. Đối thủ cạnh tranh
Với sản phẩm đặc thù là Phân Bón-Sản Xuất & Bán Buôn , Thuốc Trừ Sâu/Thuốc
Diệt Côn Trùng , Nông Nghiệp-Hóa Chất, là một sản phẩm có nhiều đối thủ cạnh tranh cả
trong nước lẫn quốc tế. Hiện nay có khỏang trên 300 công ty có ngành nghề kinh doanh
tương tự Hợp Trí.
f. Công chúng
Là đối tượng có thể hỗ trợ hoặc chống lại những nỗ lực của công ty Hợp Trí trong
việc quảng bá thương hiệu nên Hợp Trí không ngừng quan tâm tới các hoạt đông đẩy mạnh
uy tín thương hiệu. Yếu tố thành công của công ty chủ yếu là truyền đạt, hướng dẫn kỹ
thuật chăm sóc cây trồng đến với ngừơi nông dân, ngừơi tiêu dùng
III. PHÂN ĐOẠN VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
1. PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG
Phân đoạn thị trường theo các dòng sản phẩm và theo xu hướng tiêu dùng: là đối
tượng thành thị và nông thôn:
 Hóa chất vệ sinh môi trường.
 Thuốc bảo vệ thực vật.
 Phân bón lá.
 Hóa chất bảo quản nông sản.
2. THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
Hợp Trí tập trung vào phân đoạn thị trường trong nước, nơi mà có nhu cầu cao về
các sản phẩm hỗ trợ nông nghiệp do đặc thù Việt Nam là một nước nông nghiệp và Hợp Trí
đã có sẵn kênh phân phối rộng khắp. Thị trường chính của công ty chủ yếu tập trung ở các
vùng nông thôn nơi mà ngành trồng trọt phát triển rất mạnh.

Vậy thị trường mục tiêu của Hợp Trí là các vùng nông thôn Việt Nam, nơi mà ngành
trồng trọt phát triển mạnh với rất nhiều thương phẩm đã có thương hiệu trên thị trường thế
giới như : cây Lúa nước, Thanh Long ruột đỏ, Vú Sữa Lò Rèn, Cà phê Buôn Mê Thuộc,....
3. ĐỊNH VỊ
Các sản phẩm vệ sinh môi trường (VSMT): Đây là các sản phẩm sử dụng trong các
chương trình quốc gia phòng chống sốt rét, sốt xuất huyết cũng như sử dụng trong các
chương trình VSMT tại các địa phương như: ABATE 1SG (sản phẩm của BASF AG,
CHLB Đức), Permecide 50EC, Fendona 10SC, Thuốc trừ chuột Storm, Thuốc trừ mối
Lenfos 50EC- Mythic240SC
Trang| 7
Các sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật (BVTV): Hợp trí hiện nay đã có các bộ thuốc
trừ sâu, trừ bệnh có chất lượng cao cho hầu hết các loại cây trồng. Thuốc trừ cỏ mới hiệu
quả cao, an toàn cho môi trường và người sử dụng sẽ được công ty cung cấp trong thời gian
gần nhất như: Thiamax 25WDG, Maxfos 50EC, Brightin 1.8 EC / Brightin 1.0EC / Brightin
4.0 EC, Actimax 50 WDG
Các sản phẩm phân bón lá cao cấp: cung cấp các nguyên tố trung-vi lượng cho cây
trồng, giúp cho bà con nông dân nâng cao năng suất, chất lượng nông sản đồng thời hạ giá
thành sản xuất, tăng lợi nhuận, tăng thu nhập. Sản phẩm như: Phân bón lá Super Humic,
Phân bón lá Hợp Trí Boroca, Phân bón lá Hợp Trí Casi.
Hóa chất bảo quản nông sản : gồm các hóa chất làm sạch và bảo quản nông sản –
phù hợp VIETGAP, EURO GAP và GLOBAL GAP, giúp nông sản Việt Nam vào được các
thị trường khó tính như Mỹ, Châu Âu, Úc, Nhật, Đài Loan…. Các sản phẩm như: LonLife
20L, FreshSeal P và FreshSeal BR.
Sản phẩm Super Humic là một trong những sản phẩm
hỗ trợ rất tốt cho các loại cây trồng cũng như cho nhà nông về
tính hiệu quả trong sử dụng, cho năng suất cao và ít ảnh
hưởng môi trường nên ngày càng được các trung tâm khuyến
nông khuyến khích nhà nông sử dụng.
Sản phẩm Super Humic được định vị với Slogan ‘
Mùa Vàng Trong Tay ‘ như một sự cam kết về chất lượng

với người nông dân.
Với slogan ‘Vì Nông Nghiệp Bền Vững’ Hợp Trí luôn
khẳng định về chất lượng của tất cả các sản phẩm của mình vì
sự phát triển bền vững của nông nghiệp Việt Nam.
IV. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
1. SẢN PHẨM
a. Các dòng sản phẩm
Sản phẩm của Hợp Trí được chia làm 4 nhóm:
Các sản phẩm vệ sinh môi trường (VSMT): Đây là các sản phẩm sử dụng trong các
chương trình quốc gia phòng chống sốt rét, sốt xuất huyết cũng như sử dụng trong các
chương trình VSMT tại các địa phương.
Các sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật (BVTV): Hợp trí hiện nay đã có các bộ thuốc
trừ sâu, trừ bệnh có chất lượng cao cho hầu hết các loại cây trồng. Thuốc trừ cỏ mới hiệu
quả cao, an toàn cho môi trường và người sử dụng sẽ được công ty cung cấp trong thời gian
gần nhất.
Các sản phẩm phân bón lá cao cấp: cung cấp các nguyên tố trung-vi lượng cho cây
trồng, giúp cho bà con nông dân nâng cao năng suất, chất lượng nông sản đồng thời hạ giá
thành sản xuất, tăng lợi nhuận, tăng thu nhập.
Trang| 8

Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Tải bản đầy đủ ngay
×