Luận văn phân tích chiến lược của Tập đoàn thép Hòa Phát giai đoạn 2012 2020

LOGO
1
2
Nội dung
GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT
I
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH,
HOÀN CẢNH NỘI BỘ VÀ MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC
II
PHÂN TÍCH SWOT
III
CHIẾN LƯỢC CÔNG TY HPG GIAI ĐOẠN 2012-2020
IV
PHÂN TÍCH MỘT SỐ CHIẾN LƯỢC SBU
V
CÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG
VI
KẾ HOẠCH THỰC THI ĐẾN 2020
VII
3
I. GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT
Thành lập năm 1992, Hòa Phát thuộc nhóm các công ty tư
nhân đầu tiên thành lập sau khi Luật doanh nghiệp Việt Nam được
ban hành. Hiện nay, tập đoàn có hệ thống sản xuất với hàng chục
nhà máy và mạng lưới đại lý phân phối sản phẩm trên toàn lãnh thổ
Việt Nam, với hơn 9.000 cán bộ công nhân viên.
15/11/2007: Niêm yết cổ phiếu mã HPG trên thị trường
chứng khoán.
Sau thời điểm tái cấu trúc, Hòa Phát có nhiều bước tiến
mạnh mẽ trong đó nổi bật nhất là triển khai Dự án xây dựng Khu liên
hợp gang thép tại Hải Dương với công nghệ sản xuất thép thượng

nguồn và tham gia vào lĩnh vực khai thác khoáng sản để tạo đầu vào
cho sản xuất thép. Hiện nay, Hòa Phát nằm trong Top 3 doanh
nghiệp sản xuất thép xây dựng lớn nhất Việt Nam.
4
I. GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT
Ý NGHĨA CỦA TÊN “HÒA PHÁT”:
Với mong muốn xây dựng tập đoàn phát triển ổn định và
vững chắc, các sáng lập viên đầu tiên của Hòa Phát được nhất quán
chính sách "Hòa hợp và cùng phát triển". Trên nền tảng đó, hai chữ
Hòa Phát ra đời và trở thành thương hiệu chung của cả tập đoàn.
5
I. GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT
CÁC CÔNG TY TRỰC THUỘC

CÔNG TY MẸ: CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT

CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP HÒA PHÁT

CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN THÉP HÒA PHÁT

CÔNG TY TNHH ỐNG THÉP HÒA PHÁT

CÔNG TY CỔ PHẦN NĂNG LƯỢNG HÒA PHÁT

CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ KHOÁNG SẢN AN THÔNG

CÔNG TY CỔ PHẦN KHOÁNG SẢN HÒA PHÁT

CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ PHỤ TÙNG HÒA PHÁT


CÔNG TY CỔ PHẦN NỘI THẤT HÒA PHÁT

CÔNG TY TNHH ĐIỆN LẠNH HÒA PHÁT

CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI HÒA PHÁT

CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN ĐÔ THỊ HÒA PHÁT
6
I. GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT
CÁC SẢN PHẨM CỦA TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT

Ống thép, bao gồm: ống thép mạ kẽm, ống thép đen hàn

Thép xây dựng, bao gồm thép cuộn, thép cây, phôi thép

Nội thất phục vụ văn phòng, gia đình, trường học, khu công cộng

Máy xây dựng, máy khai thác mỏ

Điện lạnh gia dụng: điều hòa, tủ lạnh, tủ đông, bình nước nóng
thương hiệu Funiki.

Tinh quặng sắt phục vụ sản xuất thép

Than coke chất lượng cao dành cho ngành luyện kim và nhiệt điện

Kinh doanh bất động sản và hạ tầng khu công nghiệp
7
I. GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT
(Nguồn: www.cophieu68.com.vn)

8
I. GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT
Chỉ tiêu
Năm
2011
Năm
2010
Năm
2009 Năm 2008
Tài sản ngắn hạn/Tổng tài sản 54% 53% 53% 68%
Tài sản dài hạn/Tổng tài sản 46% 47% 47% 32%
Nợ phải trả/Tổng nguồn vốn 54% 55% 51% 24%
Nợ phải trả/Vốn chủ sở hữu 128% 128% 107% 33%
Vốn chủ sở hữu/Tổng nguồn vốn 42% 43% 47% 72%
Lợi nhuận trước thuế/Doanh thu thuần 8% 11% 19% 12%
Lợi nhuận trước thuế/Tổng tài sản (ROA) 9% 9% 12% 15%
Lợi nhuận sau thuế/Vốn chủ sở hữu (ROE) 17% 22% 26% 21%
Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu 25% 76% -3% 48%
Vốn chủ sở hữu 16% 33% 19% 30%
9
I. GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT
10
I. GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT
Năm 2010 Tập đoàn HPG có tốc độ tăng trưởng doanh thu
tốt với 76% nhưng lợi nhuận chỉ tăng trưởng 8% so với năm 2009.
Năm 2010 toàn tập đoàn HPG đạt 14.267 tỷ doanh thu tăng 76% so
với năm 2009, vượt kế hoạch 17%, lợi nhuận sau thuế đạt 1.376 tỷ
tăng 8% so với năm 2009, vượt kế hoạch 2%.
Có được sự tăng trưởng mạnh về doanh thu chủ yếu do
hoạt động sản xuất cán kéo thép chiếm 49% doanh thu toàn tập

đoàn tăng trưởng mạnh với 114% nhờ khu liên hợp gang thép Hòa
Phát giai đoạn 1 đi vào hoạt động. Bên cạnh đó hầu hết các hoạt
động khác đều có mức tăng trưởng tốt.
11
I. GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT
Tầm nhìn - Sứ mệnh
Đối với Tập đoàn Hòa Phát, tập trung vào các sản phẩm cốt
lõi và duy trì tốc độ tăng trưởng các ngành hàng truyền thống coi
khách hàng là trung tâm muốn vậy phải xây dựng hình ảnh thương
hiệu uy tín và minh bạch với slogan “hòa hợp và cùng phát triển”.
Với thông điệp đó, Tập đoàn liên tục đào tạo nguồn nhân lực, không
ngừng cải tiến và đổi mới về mọi mặt được coi là hiệu quả để thành
công và luôn là một tập thể thống nhất, mọi người tin tưởng và tôn
trọng lẫn nhau.
12
I. GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT
Giá trị cốt lõi

Định hướng phát triển theo chiều dọc, tạo đà tăng trưởng vững mạnh,
đa dạng hóa hoạt động kinh doanh;

Đoàn kết, hợp tác trong công việc, tính kỷ luật cao, tác phong công
nghiệp là giá trị cốt lõi, là truyền thống, văn hóa của Tập đoàn Hòa Phát

Quy mô và quy trình sản xuất khép kín tạo lợi thế cạnh tranh

Nghiên cứu và phát triển là nền tảng cho sự phát triển bền vững, luôn
tạo ra sản phẩm chất lượng và dịch vụ tốt nhất đáp ứng yêu cầu của
khách hàng.


Lợi nhuận là yêu cầu của sự tồn tại và tăng trưởng của Tập đoàn Hòa
Phát.

Xây dựng hình ảnh Hòa Phát chung tay vì cộng đồng- tâm huyết với
hoạt động từ thiện.
13
I. GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT
Giá trị cốt lõi

Định hướng phát triển theo chiều dọc, tạo đà tăng trưởng vững mạnh,
đa dạng hóa hoạt động kinh doanh;

Đoàn kết, hợp tác trong công việc, tính kỷ luật cao, tác phong công
nghiệp là giá trị cốt lõi, là truyền thống, văn hóa của Tập đoàn Hòa Phát

Quy mô và quy trình sản xuất khép kín tạo lợi thế cạnh tranh

Nghiên cứu và phát triển là nền tảng cho sự phát triển bền vững, luôn
tạo ra sản phẩm chất lượng và dịch vụ tốt nhất đáp ứng yêu cầu của
khách hàng.

Lợi nhuận là yêu cầu của sự tồn tại và tăng trưởng của Tập đoàn Hòa
Phát.

Xây dựng hình ảnh Hòa Phát chung tay vì cộng đồng- tâm huyết với
hoạt động từ thiện.
14
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH,
HOÀN CẢNH NỘI BỘ VÀ MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC
MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
CÁC YẾU TỐ ẢNH
HƯỞNG
PHÁP LUẬT
CHÍNH TRỊ
XÃ HÔI
DÂN SỐ
CÔNG
NGHỆ
KINH
TẾ
QUỐC TẾ
15
MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

KINH TẾ: Nền kinh tế Việt Nam tăng trưởng cao liên tục
trong nhiều năm từ 5% - 8%/năm.

CÔNG NGHỆ: Việc ứng dụng công nghệ mới, xu hướng
chuyển giao công nghệ trong ngành thép, các sản phẩm từ
thép ngày càng nâng cao và đơn giản hơn.

XÃ HỘI – DÂN SỐ: Nguồn nhân lực trẻ, dồi dào hiện nay
chúng ta đang ở chỉ số dân số vàng. Chất lượng và trình
độ người dân được nâng cao.

PHÁP LUẬT, CHÍNH TRỊ: Nhà nước Việt Nam quản lý xã
hội bằng pháp luật vì vậy luôn xây dựng một hệ thống pháp
luật toàn diện để có thể điều chỉnh các quan hệ xã hội phát
sinh măc dù vậy nhưng trong quá trình hội nhập nhiều quan

hệ mới phát sinh yêu cầu luật phải không ngừng hoàn
thiện.

QuỐC TẾ: Ảnh hưởng của khủng hoảng tài chính và suy
thoái kinh tế toàn cầu làm ảnh hưởng đến nền kinh tế Việt
Nam và trong đó có Tập đoàn Hòa Phát.
16
Text
Text
Text
MÔ HÌNH
5 ÁP LỰC
ĐỐI THỦ TIỀM NĂNG
MÔI TRƯỜNG VI MÔ
MÔI TRƯỜNG VI MÔ
KHÁCH HÀNG
ĐỐI THỦ TRONG NGÀNH
ĐƠN VỊ CUNG ỨNG
SẢN PHẨMTHAY THẾ
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH,
HOÀN CẢNH NỘI BỘ VÀ MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC
17
Text
Text
Text
MÔI TRƯỜNG VI MÔ

ĐỐI THỦ TỀM NĂNG: Công ty TNHH thép đặc biệt Thắng Lợi; CTCP thép
Việt Ý, nhà máy thép cán nguội POSCO Vũng Tàu- VN; CTCPThép Việt.


KHÁCH HÀNG: Khách hàng ngày càng có nhiều sản phẩm để chọn lựa
về giá cả, chất lượng, mẫu mã, dịch vụ sau bán hàng cũng như các điều
kiện khác tốt hơn.

ĐỐI THỦ TRONG NGÀNH: Thép Việt -Đức, Tôn Hoa Sen Phương Nam,
Thái Nguyên-Tisco, Vinakyoei, Thép Việt -Ý, Thép Đình Vũ, CTCP Thép
Việt

ĐƠN VỊ CUNG ỨNG: Đối với tập đoàn Hòa Phát giảm bớt được sự cạnh
tranh của nhà cung ứng bởi “quy mô và quy trình sản xuất khép kín”, sản
phẩm đầu ra của ngành này trong tập đoàn lại là sản phẩm đầu vào của
ngành kia.

SẢN PHẨM THAY THẾ: Các sản phẩm thay thế ở đây là thép nhập khẩu
từ Trung Quốc, Malaysia, Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan.
18
Text
Text
Text
PHÂN TÍCH HOÀN CẢNH NỘI BỘ
YẾU TỐ THỰC TRẠNG
Các công
việc kinh
doanh
Với chiến lược không rõ ràng là tập trung vào hệ thống hay giải pháp khách
hàng toàn diện, sản phẩm cốt lõi nên Tập đoàn Hòa Phát đi sâu vào nhiều lĩnh
vực: sản xuất và kinh doanh thép ống, thép xây dựng các loại; sản xuất và kinh
doanh hàng gia dụng, đồ nội thất văn phòng; Xây dựng công trình dân dụng,
hoàn thiện cơ sở hạ tầng.
Hiệu quả

hoạt động
Các mảng kinh doanh hoạt động tương đối ổn định song mảng kinh doanh
chính là các sản phẩm từ thép vẫn bị phụ thuộc nhiều vào giá thế giới luôn giữ
tăng trưởng ở mức 20-30%

Hiệu quả hoạt động chưa cao bởi việc phân tán vốn vào các dự án mới.
Đổi mới
cải
tiến
Áp dụng nhiều công nghệ tiên tiến như: sản xuất than Coke theo công nghệ
sạch và thu hồi nhiệt; xây dựng khu liên hợp gang thép tối ưu hóa chuỗi giá trị
gia tăng trong các chu trình luyện kim; áp dụng hệ thống tái thu hồi bụi kẽm; áp
dụng công nghệ sơn tĩnh điện trong sản xuất thiết bị xây dựng; thiết kế nhiều sản
phẩm phù hợp với yêu cầu khách hàng.
Áp dụng ISO vào hoạt động sản xuất
Tuy nhiên quản trị trong sản xuất vẫn còn hạn chế.
19
Text
Text
Text
PHÂN TÍCH HOÀN CẢNH NỘI BỘ
YẾU TỐ THỰC TRẠNG
Về mặt
nội tại
Tập đoàn còn đầu tư quá dàn trải, có quá nhiều dự án đang ở giai đoạn đưa ra
sản phẩm đầu tiên. Tuy vậy, tập đoàn với nhiều ngành hàng vừa là điểm yếu cũng
vừa là thế mạnh bởi với quy mô và quy trình quản lý khép kín, gia tăng chuỗi giá trị
tạo ưu thế trong cạnh tranh. Luôn có các chính sách bán hàng, hỗ trợ các đại lý của
các ngành hàng theo hướng tập trung hóa, mở rộng thị phần các ngành hàng tăng
độ bao phủ mạng lưới phân phối rộng khắp trên cả nước

Về mặt
tài
chính
Tập đoàn đang có một loạt dự án đang ở giai đoạn vận hành ban đầu; cơ cấu vốn
của tập đoàn với tỷ lệ nợ/vốn chủ sở hữu không cải thiện bởi lượng vốn đầu tư dàn
trải.
Doanh thu chủ yếu từ thép là 2,931,9725 triệu đồng chiếm gần 50% doanh thu và
lợi nhuận sau thuế là 309,94, triệu đồng còn lại là các mảng khác như kinh doanh
máy xây dựng, sản xuất đồ nội thất, điện lạnh, xây dựng.
Sử dụng nhiều đòn bẩy tài chính cho các dự án, chi phí lãi vay lên đến 3% doanh
thu thuần, vì vậy phải mất một khoản chi phí lớn trong các năm đầu mà doanh thu
không thể tăng ngay làm cho lợi nhuận tập đoàn ảnh hưởng.
20
Text
Text
Text
PHÂN TÍCH HOÀN CẢNH NỘI BỘ
YẾU TỐ THỰC TRẠNG
Xác định
KH mục tiêu
Tập trung chủ yếu vào các đại lý cấp I của từng sản phẩm tuy
nhiên vẫn còn dàn trải.
Về mặt khách
hàng
Với sản phẩm đa dạng đã đáp ứng được nhiều khách hàng khác
nhau, trên nhiều lĩnh vực. Luôn chú trọng nâng cao khả năng đáp
ứng yêu cầu khách hàng, xây dựng thương hiệu hình ảnh với độ
bao phủ rộng khắp.
Quy trình
Khẳng định lợi thế từ quy mô và quy trình sản xuất khép kín: nhiều

sản phẩm của tập đoàn cũng chính là nguyên liệu đầu vào cho việc
sản xuất các sản phẩm khác trong tập đoàn.
Nghiên cứu
và phát triển
Được coi là nền tảng cho sự phát triển bền vững của tập đoàn vì
vậy luôn đầu tư nâng cấp công nghệ sản xuất tiên tiến nhất để có
thể đưa ra các dòng sản phẩm đáp ứng yêu cầu tối đa của khách
hàng.
21
Text
Text
Text
Lấy sản phẩm làm
cốt lõi
Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi
- Trở thành tập đoàn sản xuất công nghiệp hàng đầu, năng động và phát triển bền vững
- Thương hiệu không ngừng lớn mạnh, phủ rộng trong và ngoài lãnh thổ Việt Nam
- Nghiên cứu và phát triển-nền tảng cho sự phát triển bền vững
Xác định vị trí cạnh tranh
Thị phần đứng thứ 4 trên thị trường thép xây dựng; nội thất, ống thép,
thép xây dựng khẳng định vị trí số 1; điện lạnh chiếm 10% thị phần
điều hòa.
Cơ cấu ngành
Hoạt động chủ yếu là từ các sản phẩm thép được coi là nền tảng nhưng kinh
doanh đa lĩnh vực như thép, thiết bị xây dựng, đồ nội thất,… vì vậy
chưa có công ty nào tương đương về quy mô mà phải cạnh tranh riêng
trong từng ngành hàng
Đổi mới cải tiến
- Chất lượng sản phâm tốt phù hợp với khách hàng
- Cải tiến mẫu mã

Hiệu quả hoạt động
- Tạo được chuỗi giá trí từ quy mô và quy trình khép kín tạo
được sức cạnh tranh
- Tạo giá trị gia tăng cho khách hàng
Xác định khách hàng mục tiêu
Các đại lý của các ngành hàng được coi khách hàng mục tiêu, phân khúc khách hàng
chưa rõ ràng. Tùy thuộc vào sự năng động của Lãnh đạo
Các công việc kinh doanh
Đa ngành nghề như: sản xuất thép, các sản phẩm từ thép, nội thất, điện lạnh, sản
xuất và kinh doanh máy xây dựng, bất động sản, khai thác khoáng
sản…
4 Quan điểm khác nhau
Tài chính, Khách hàng, Quá trình nội bộ, Học hỏi và phát triển
Ma trận kết hợp và ma trận hình cột
Thử nghiệm và phản hồi
HOÀN CẢNH NỘI BỘ
HOÀN CẢNH NỘI BỘ
Mô hình
Delta project
hiện tại
của HPG
Mô hình
Delta project
hiện tại
của HPG
22
Text
Text
Text
HOÀN CẢNH NỘI BỘ

HOÀN CẢNH NỘI BỘ
Bản đồ thực trạng chiến lược HPG
Bản đồ thực trạng chiến lược HPG
GIẢI PHÁP GIÁ TRỊ KHÁCH HÀNG
Doanh thu từ thép gần 50%, 50%
các hoạt động khác như máy xây
dựng, nội thất, điện lanh, xây dựng.
Hạ thấp chi phí
Nâng cao giá trị cổ đông dài hạn
Tạo ra lợi nhuận
mới.
Khách hàng mục tiêu là
các đại lý cấp I
Luôn tạo được sự thỏa mãn
cho khách hàng
Khách hàng đa dạng Thương hiệu bao phủ khắp
toàn quốc
Xây dựng tác phong công
nghiệp và văn hóa doanh nghiệp
Đội ngũ lãnh đạo năng
động, có tầm nhìn, kinh
nghiệm thực tiễn nhiều,
trình độ chưa cao
Làm việc theo nhóm và khả
năng tương tác còn yếu.
Quy trình quản lý hoạt động
- Quy mô và quy trình
quản lý khép kín
- Tập trung hóa
Quy trình điều tiết và

xã hội
- Tạo nhiều việc làm cho xã hội -
Chú trọng an toàn và sức khỏe -
Quan tâm đến môi trường
Quy trình cải tiến
- Ứng dụng khoa học công
nghệ vào sản xuất
- Khoa học trong quản lý còn
yếu
Quy trình quản lý khách
hàng
- Chưa phân đoạn khách hàng,
đã xác định khách hàng mục
tiêu.
Tham gia mở rộng nhiều dự án,
nhà máy đang đi vào giai đoạn
khởi đầu.
Về mặt
tài
chính
Về mặt
nội tại
Về khả
năng
học hỏi
& phát
triển
Về mặt
khách
hàng

23
Text
Text
Text
PHÂN TÍCH SWOT
Ma trận SWOT
Điểm mạnh (S)
Thị phần lớn

Quy trình SX khép kín

Công nghệ cao

Nhà cung cấp của nhiều dự án lớn
Điểm yếu (W)

Đội ngũ nhân viên chưa
đáp ứng nhu cầu công nghệ
hiện đại
Cơ hội (O)

Quy trình SX khép kín đối đầu với
sự bất ổn của giá thép nguyên liệu
Chiến lược S/O:

Mở rộng thị trường.

Duy trì nguồn khách hàng truyền
thống.
Chiến lược W/O:


Phát triển nguồn nhân lực
Nguy cơ (T)
Cung vượt cầu

Cạnh tranh gay gắt

Lãi suất, giá điện, xăng dầu tăng

Chính sách thuế của chính phủ
Chiến lược S/T:

Mở rộng kênh phân phối theo diện
thị trường địa lý trong và ngoài nước.
Chính sách giá ổn định.

Chiến lược phát triển theo chiều
dọc.
Chiến lược W/T:

Chiến lược tập trung vào
sản phẩm cốt lõi.
24
Text
Text
Text
Mô hình
Delta project
đến năm 2020
của HPG

Mô hình
Delta project
đến năm 2020
của HPG
CHIẾN
LƯỢC
TẬP
ĐOÀN
HÒA
PHÁT
GIAI
ĐOẠN
2012
-
2020
CHIẾN
LƯỢC
TẬP
ĐOÀN
HÒA
PHÁT
GIAI
ĐOẠN
2012
-
2020
Giải pháp khách
hàng
toàn diện
Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi

- Trở thành một tập đoàn sản xuất công nghiệp, kinh doanh bất động sản và khai thác khoáng sản hàng đầu
- Khách hàng là trung tâm của mọi công việc, là đối tượng phục vụ quan trọng nhất .
- Con người là nguồn tài sản vô giá, là sức mạnh .
- Minh bạch tài chính, nguồn vốn vững mạnh. .
- Sức mạnh lan tỏa của truyền thống và thương hiệu Hòa Phát
Xác định vị trí cạnh tranh
- Mở rộng thị trường ra các nước trong khu vực và quốc tế, mạng lưới phân phối toàn quốc với các sản phẩm
-Tạo đà trên cơ sở chính sách vĩ mô của Nhà nước .
-Cạnh tranh gay gắt với các doanh nghiệp trong nước và nước ngoài tuy nhiên có được thế mạnh bởi nhiều
ngành hàng bổ trợ, tránh rủi ro.
Cơ cấu ngành
- Tập trung vào 2 lĩnh vực chính: Sản xuất và khai thác khoáng sản
- Thu hẹp các hoạt động rủi ro cao như hoạt động tàichính
- Tập trung các nguồn lực cho sản xuất và khai thác khoáng sản
Đổi mới cải tiến
- Cải tiến sản phẩm, áp dụng tiến bộ kỹ thuật để có sản phẩm phong phú, giá thành hạ .
- Nâng cao giá trị gia tăng trong sản phẩm, cải tiến dịch vụ sau bán hàng, MKT, PR.
Hiệu quả hoạt động
-
Lợi ích tốt nhất cho khách hàng - Tăng hiệu quả sử dụng tài sản
-
Cải thiện chi phí sản xuất - Giảm thiểu rủi ro
Xác định khách hàng mục tiêu
- Tập trung cho khách hàng ở hai lĩnh vực
*Sản xuất: Các doanh nghiệp do tập đoàn là chủ sở hữu,Các tập đoàn kinh tế, tổ chức nhà nước và các TCTy trong ngành
xây dựng, trang thiết bị nội thất
*Bất động sản: Các tổ chức, các tầng lớp dân cư trong nước và người nước ngoài có nhu cầu thuê mua văn phòng, nhà ở.
Các công việc kinh doanh
Chủ đạo là sản xuất các ngành hàng truyền thống, khai thác khoáng sản
-

Các họat động khác thu hẹp dần.
4 Quan điểm khác nhau
Tài chính, Khách hàng, Quá trình nội bộ, Học hỏi và Phát triển
Ma trận kết hợp và ma trận hình cột
Thử nghiệm và phản hồi
25
Text
Text
Text
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MỘT SỐ SBU
Triển vọng của ngành thép
Chỉ tiêu 2010 2015 2020 2025
Sản xuất gang 1,5-1,9 5,5-5,8 8-9 11-12
Sản xuất phôi 3,5-4,5 6-8 9-11 12-15
Sản xuất thép dẹt 1,8-2 6,5-7 8-10 11-13
Sản xuất thép dài 4,5 4,5-5 7-8 8-9
Xuất khẩu gang các loại 0,5-0,7 0,7-0,8 0,9-1 1,2-1,5
(Nguồn: Quyết định số 145/QĐ-TTg)
Đơn vị : triệu tấn
CHIẾN LƯỢC NGÀNH THÉP
CHIẾN LƯỢC NGÀNH THÉP