Một số biện pháp cơ bản nhằm nâng cao hiệu quả của hoạt động Xuất khẩu tại Tổng Công ty Chăn nuôi Việt Nam

lội mờ ẵÃu
Hiẻn nay, xu thặ lin kặt kinh tặ giùa cŸc qc gia trÅn thỈ gièi ng¡y
c¡ng phŸt triÌn vĂ mờ rổng . Trong bõi cănh ẵĩ, Viẻt nam củng ẵang nồ lỳc
cõ
gng hía nhp vĂo nận kinh tặ thỈ gièi tháng qua chÏnh sŸch kinh tỈ mê
cøa nh±m ẵáy mnh hỗn nựa tõc ẵổ tng trừờng kinh tặ.
Song, bừốc ẵÃu kinh doanh trong cỗ chặ th trừộng, nhảt l¡ khi tiỈn
h¡nh bn bŸn vèi nõèc ngo¡i, mỉt mái trừộng kinh doanh mối m vĂ ẵÃy
biặn ẵổng , cc doanh nghiẻp nhện chung ẵậu gp nhựng khĩ khn nhảt
ẵnh.
Nguyn nhàn ch yặu do cc doanh nghiẻp thiặu kiặn thửc vĂ kinh
nghiẻm trong kinh doanh thừỗng mi quõc tặ, vĂ vệ thặ, trong kinh doanh
khỏng trnh khịi nhựng bở ngở v¡ võèng m°c.
Trong théi gian thúc tºp ti Täng cáng ty chn nuỏi Viẻt nam , vối nhựng
kiặn thửc ẵừỡc trang b ti trừộng i hc kinh tặ quõc dàn, em nhn thảy
rng :
Trong nhựng nm ẵÃu ẵọi mối nận kinh tặ, Tcty ẵơ ẵ t ẵừỡc nhựng thĂnh
tỳu to lốn trong hot ẵổng kinh doanh xuảt nhp kháu, bừốc ẵÃu ẵơ thẽch ửng
ẵừỡc vối cỗ chặ th trừộng, ẵơ cÜ mỉt sâ kinh nghiỴm l¡m ¯n bn bŸn vèi
nõèc ngoĂi, tuy nhin vạn cín nhiậu tón ti ẵíi hịi ẵừỡc giăi quyặt că vậ lỷ
lun vĂ thỳc tin nhừ kặt quă kinh doanh chừa ẵừỡc vựng chc, cỏng tc tọ
chửc xuảt kháu chừa ẵừỡc quan tàm thẽch ẵng...
Vối nhựng tón ti vữa nu ẵíi hịi Tcty phăi nghin cửu , xem xắt mổt
cch cĩ hẻ thõng vản ẵậ lĂm thặ nĂo ẵè thợc ẵáy ho t ẵổng xuảt kháu cc m
t hĂng ca Tcty nĩi chung vĂ ẵc biẻt l¡ cða cŸc m´t h¡ng thc nhÜm
h¡ng thu gom ½ang gp nhiậu khĩ khn.
Vối sỳ hừống dạn ca Giăng vin chẽnh Nguyn Th Tử, tc giă ẵơ
chn ẵậ tĂi :
" Mổt sõ biẻn php cỗ băn nhm nàng cao hiẻu quă ca hot ẵổng
xuảt kháu nhĩm hĂng thu gom ờ Tcty chn nuỏi Viẻt nam "
ẵè thỳc hiẻn lun vn tât nghiỴp.

1


Tc giă xin chàn thĂnh căm ỗn sỳ giợp ẵở ca giăng vin Nguyn
th Tử - gio vin khoa quăn trÙ kinh doanh CN v¡ XDCB - Trõéng ‡i
hàc kinh tặ quõc dàn , cc cn bổ phíng xuảt nhp kháu 3 - Tọng cỏng ty
chn nuỏi Viẻt nam ẵơ giợp tc giă hoĂn thĂnh ẵậ tĂi nĂy .

chừỗng I :
mổt sõ vản ẵậ cỗ băn ca cỏng t c
xuảt nhp kháu (XNK)
I ) Sỳ cÃn thiặt , vai trí vĂ nhiẻm vũ ca xuảt nhp kháu.

2


1 ) Sỳ cÃn thiặt ca cỏng tc xuảt nhp kháu . ( 1 )
Cỏng tc xuảt nhp kháu lĂ nhựng ho t ẵổng chẽnh vĂ cỗ băn ca
Thừỗng mi quõc tặ. Thừỗng mi quõc tặ ra ẵội tữ rảt xa xừa , ban ẵÃu mối chì
lĂ sỳ trao ẵọi hĂng hĩa ẵỗn thuÃn giựa cc thừỗng nhàn cĩ quõc tch khc
nhau. Sỳ trao ẵọi nĂy hặt sửc ẵỗn giăn trn cỗ sờ qui ẵọi mổt ẵỗn v gi tr
ca hĂng hĩa nĂy sang bao nhiu ẵỗn v gi tr cða h¡ng hÜa khŸc,
VD : 1 rÖu = bao nhiÅu thĩc , 1 m văi = bao nhiu thắp. Ngay tữ lợc ẵĩ,
con ngừội ẵơ ỷ thửc ẵừỡc nhựng lỡi Ïch cða ho t ½ỉng trao ½äi bn bŸn giùa
cŸc quõc gia . Nĩi chung , con ngừội ẵơ sốm tệm thảy nhựng lỡi ẽch tr n
thỳc tặ ca Thừỗng mi quõc tặ , vĂ ẵĩ lĂ nhựng khời nguón cho cc lỷ
thuyặt vậ thừỗng mi quõc tặ ra ẵội. D·n theo théi gian, cïng vèi sú phŸt
triÌn mnh mÁ cða cŸc ng¡nh náng nghiỴp , cáng nghiỴp..., nhu c·u trao ½äi
h¡ng hÜa , giao lõu buán bŸn giùa cŸc quõc gia ngĂy cĂng tng, TMQT

(2) ẵơ dÃn dÃn khng ½Ùnh ½õìc vÙ trÏ v¡ vai trÝ cða nÜ. Cho tối nay ,
TMQT ẵơ dÃn dÃn khng ẵnh ẵừỡc v trÏ v¡ vai trÝ cða nÜ. Cho tèi nay ,
TMQT lĂ mổt lỉnh vỳc hot ẵổng khỏng thè thiặu ẵừỡc ê måi qc gia
v¡ ng¡y c¡ng ½õìc phŸt triÌn mnh m hỗn trn qui mỏ toĂn cÃu.
Xuảt nhp kháu lĂ ho t ½ỉng trao ½äi , mua bŸn h¡ng hÜa vĂ dch vũ
giựa cc quõc gia , lảy tiận tẻ l¡m mái gièi theo nguyÅn t °c ngang giŸ .
Nhõ vy , ta cĩ thè thảy ngay ẵừỡc rng xuảt nhp kháu cĩ nhựng ẵc ẵièm
nọi bt khc vối kinh doanh trong nừốc ờ mổt vĂi ẵièm sau :
Thử nhảt : Trong xuảt nhp kháu hay trong TMQT nĩi chung , thÙ trõéng
v¡ khŸch h¡ng l¡ ngõéi nõèc ngo¡i . ThÙ trõéng n¡y cÜ nhùng ½iÌm näi
bºt :
- CÜ thÙ hiỈu khŸc vèi thÙ trõéng trong nõèc.
_________________
(1) : Xem giŸo trƯnh " Kinh tỈ qc tỈ "
(2) : TMQT : Thừỗng mi quõc tặ.
- Thay ẵọi nhanh vậ kièu cch vĂ mạu mơ.
- Khch hĂng ờ nhựng th trừộng nĂy ẵc biẻt kh t khe vậ chảt
lừỡng, thội hn cung ửng vĂ gi că.
- Khc vối th trừộng trong nừốc vË cŸc u tâ nhõ luºt phŸp ,
phong tịc tºp qun, tàm lỷ...
Thử hai : Trong săn xuảt kinh doanh, thỳc hiẻn hch ton kinh tặ thệ sứ
dũng nổi tẻ, nhừng khi thanh ton li sứ dũng ngoi tẻ. Tữ nổi dung ca ẵièm
nĂy, cho thảy hiẻu quă ca kinh doanh xuảt nhp kháu b ănh hừờng rảt
lốn bời chẽnh sch tì gi hõi ẵoi ca cc quõc gia.
3


Thö ba : TrÅn cŸc thÙ trõéng n¡y , möc ẵổ c nh tranh rảt gay gt, nguyn
nhàn lĂ do qui má cung v¡ c·u ½âi vèi måi m´t h¡ng, sõ lừỡng khch
hĂng lĂ rảt lốn.

Thử từ : Cc yặu tâ chÏnh trÙ x¬ hỉi , luºt phŸp, chÏnh sŸch ờ mồi quõc
gia ẵậu chi phõi rảt lốn ẵặn quan hẻ thừỗng mi quõc tặ vĂ ẵặn cỏng tc xuảt
nhp kháu.
Thử nm : Mc dù cc nừốc ẵậu thỳc hiẻn chẽnh sch mờ cứa vĂ ku gi
tỳ do hĩa thừỗng mi, nhừng ẵậu cĩ chẽnh sch băo hổ ring cho nËn kinh tỈ
cða mƯnh.
Nhõng ti sao cŸc nõèc li tham gia vĂo TMQT ? Ci gệ quyặt ẵnh
chng loi hĂng hĩa cho viẻc xuảt nhp kháu ca mổt nừốc ?
è tră lội cho càu hịi thử hai , cc nhĂ kinh tặ hc cọ ẵièn ẵơ ẵừa ra hc
thuyặt vậ lỡi thặ tuyẻt ẵõi. Tiu bièu cho trừộng phi nĂy lĂ Adam Smith.
Theo quan ẵièm nĂy, mổt nừốc chì săn xuảt cc lo i hĂng hĩa cho phắp sứ
dũng tõt nhảt cc nguón tĂi nguyn vĂ cc nguón lỳc hiẻn cÜ cða h à. CŸc
ngn lúc ½Ü l¡ ½ỉi ngđ lao ½ỉng cÜ tay nghË , ½õìc ½¡o to thÏch hỡp , nguón
võn , tiặn bổ khoa hc cỏng nghẻ , thm chẽ că truyận thõng, kinh nghiẻm
trong kinh doanh.
Tiặp sau ẵĩ, ẵi diẻn cho trừộng phi kinh tặ hc cọ ẵièn Anh, Davis
Ricando ẵơ xày dỳng nn lỷ thuyặt vậ lỡi thặ so snh ẵè giăi thẽch ẵừỡc cho
nhựng nừốc khỏng cĩ lỡi thặ tuyẻt ẵõi so vối nừốc khc vậ mồi lo i hĂng hĩa
nĂo ẵĩ nhừng vạn cĩ thè tiặn hĂnh xuảt kháu loi hĂng nĂy. Thuyặt nĂy
cho rng cc nừốc cÃn phăi chn mt hĂng kinh doanh ẵè chuyn mỏn hĩa
săn xuảt hĂng hĩa theo nguyn tc :
Nặu : CP(A)
I
_____
CP(A)
II

<

CP(B)

I
______
CP(B)
II

Vối : CP(A)I : Chi phẽ săn xuảt săn phám A ờ nừốc thử nhảt.
CP(A)II :
"
''
A
hai.
CP(B)I :
"
"
B
nhảt.
CP(B)II :
"
"
B
hai.
4


thệ nừốc thử nhảt s chon mt hĂng A ẵè xuảt kháu , nừốc thử hai s ch n
mt hĂng B . ( Trong ẵiậu kiẻn chì cĩ hai nừốc thỳc hiẻn cỏng tc xuảt nh p
kháu vối nhau.)
Nhừng bn cnh ẵĩ, mổt sõ nhĂ kinh tặ hc cho rngqui lut vậ lỡi thặ so
snh ẵừỡc giăi thẽch theo chi phẽ cỗ hổi ẵợng hỗn nhiậu so vối cch lỷ giăi
ca Ricardo theo lỷ thuyặt vậ gi tr lao ẵổng. Theo cŸch lû luºn cða

Haberler , qui luºt vË lìi thặ từỗng ẵõi ẵỏi khi ẵừỡc coi nhừ qui lut vậ chi phẽ cỗ
hổi. Theo lỷ thuyặt nĂy thệ chi phẽ cỗ hổi ca mổt hĂng hĩa A lĂ sõ lừỡng
cc hĂng hĩa khc phăi ct giăm ẵè nhừộng li ẵ cc nguón tĂi nguyn ẵè
săn xuảt thm mổt ẵỗn vÙ h¡ng hÜa A. Nhõ v ºy quâc gia n¡o cĩ chi phẽ cỗ
hổi thảp hỗn trong viẻc săn xuảt mỉt loi h¡ng hÜa n¡o ½Ü thƯ hà cÜ lìi thặ
từỗng ẵõi trong viẻc săn xuảt loi hĂng hĩa ẵĩ, vĂ khỏng cĩ lỡi thặ trong viẻc
săn xuảt hĂng hĩa thử hai.
è tră lội cho càu hịi thử nhảt, tửc lĂ nĩi ln tẽnh tảt yặu khch quan
caTMQT , ngoĂi viẻc nghin cửu vậ lỷ thuyặt lỡi thặ tuyẻt ẵõi vĂ lỡi thặ
so snh, ta phăi xem xắt mổt sõ nguyn nhàn sau ẵày :
* Qui lut hiẻu quă kinh tỈ theo qui má :(1)
_____________
(1) : GiŸo trƯnh : " Kinh tặ vi mỏ "
Hiẻu quă kinh tặ theo qui mỏ cĩ nghỉa lĂ trong ẵiậu kiẻn nguón cung cảp
cho ẵÃu vĂo ca săn xuảt ẵừỡc ẵăm băo , trệnh ẵổ quăn lỷ tõt, hÃu hặt cc
loi hĂng hĩa săn xu¶t theo qui má c¡ng lèn , sÁ cÜ gÏa thĂnh cĂng thảp
vĂ ngừỡc li. Nguyn nhàn lĂ do qui mỏ tng ln s t o ẵiậu kiẻn cho viẻc
tiặt kiẻm ẵừỡc chi phẽ cõ ẵnh trong viẻc sứ dũng my mĩc vĂ thiặt b
chuyn mỏn hĩa.
Hiẻu quă kinh tặ theo qui mỏ rảt quan trng ẵõi vối cỏng tc XNK ca
cc nừốc nhị, ẵc biẻt ẵõi vối nừốc ta. õi vối cc nừốc nhị , viẻc cõ g ng ẵè
săn xuảt ra mi hĂng hĩa trong nừốc lĂ chi phẽ hiẻu quă, mĂ cÃn phăi cĩ
chuyn mỏn hĩa săn xuảt mổt sõ hĂng hĩa hoc dch vũ nĂo ẵĩ, sau ½Ü
tháng qua TMQT, m¡ cị thÌ l¡ lØnh vúc XNK ẵè trao ẵọi cc hĂng hĩa
thiặt yặu khc khỏng cĩ lỡi thặ từỗng ẵõi.
* Mổt lỷ do ch yặu khŸc cho viỴc tãn t i v¡ phŸt triÌn TMQT lĂ ờ chồ cc
nừốc cĩ khă nng chiặm dũng khc nhau vË nguãn lúc . Töc l¡ hà cÜ nhùng
nguãn cung khc nhau vậ " cc yặu tõ săn xuảt " . Ngn lúc cÜ thÌ ½õìc
5

hièu lĂ mổt ẵÃu vĂo nĂo ẵĩ cho săn xuảt mĂ ngừội ta cĩ thè phàn chia
chợng thĂnh cc loi hÖnh :
- CŸc nguãn tú nhiÅn : ‡Ü l¡ cŸc nguón lỳc nhộ ẵiậu kiẻn tỳ nhin phợ
cho nhừ khẽ hu , ẵảt ẵai, v trẽ ẵa lỷ, tĂi nguyn , khong săn... Nhựng
nguón lỳc nĂy ănh hừờng tối TMQT mổt cch rò rĂng nhảt. Cc nừốc cĩ
nguón lỳc tỳ nhin thừỗng ẵõi phong phợ hỗn s hừống tối xuảt kháu ch
yặu cc săn phám thỏ hay mối qua sỗ chỈ . Mỉt sâ nõèc nhõ v ºy trê nÅn trê
nÅn gi·u cÜ vÖ nguãn lúc tú nhiÅn cða hà phong phỵ nhõ cŸc nõèc ‚ r ºp,
nhõng mỉt sâ nõèc khŸc li ngh¿o dï hà cÜ v¡i nguãn lúc tú nhiÅn phong
phỵ nhõng li cÜ quŸ Ït nhùng ngn lúc khŸc vÏ dị : Somalia.
- Ngn nhµn lúc : con ngừội trong mổt ẵảt nừốc lĂ nguón lỳc quan
trng nh¶t. ê hai khu vúc lèn nh¶t v¡ t¯ng trõêng lốn nhảt ca thặ giối
thừỗng mi - chặ to săn phám vĂ cung cảp dch vũ - thệ lao ẵổng lĂ ẵÃu
vĂo chẽnh ẵõi vối săn xuảt. Lỳc lừỡng lao ẵổng ca mổt nừốc cĂng cĩ kỵ
nng cao thệ nừốc ẵĩ cĂng cĩ nhiậu khă nng ẵè trờ thĂnh nừốc xuảt kháu,
cc săn phám chặ to ẵc biẻt - lĂ săn phám ẵừỡc chặ to vối cỏng nghẻ cao,
trn cc thệ trừộng thặ giối.
- H tÃng cỗ sờ tõt củng ½õìc coi l¡ mỉt ngn lúc cða ½¶t nõèc phịc vũ
cho săn xuảt vĂ cung ửng dch vũ. Cc nừốc cĩ h tÃng cỗ sờ tõt , chảt
lừỡng cao cĩ ½õìc lìi thỈ so sŸnh trong cŸc lo i hƯnh hot ẵổng nĂy thừộng
tră lừỗng cao hỗn vĂ to ra nhiËu lìi nhuºn.
* Sú phŸt triÌn kháng ½Ëu vË khoa hc kỵ thut giựa cc quõc gia ẵừa ẵặn sỳ
khc nhau vậ ẵiậu kiẻn ti săn xuảt củng lĂ mổt lỷ do quan trng dạn tối
nhựng hot ẵổng thừỗng mi qc tỈ. Tuy nhiÅn , khŸc vèi sú phŸt triÌn kinh
tỈ trong nõèc, ê lØnh vúc TMQT, nhiËu nh¡ kinh tặ hc cho rng võn ,
trệnh ẵổ kỵ thut , bẽ quyặt cỏng nghẻ ... khỏng ẵừỡc coi lĂ nguón lỳc trong
thặ giối hiẻn ẵi. Tht vy , ngĂy nay my mĩc thiặt b , cỏng nghẻ cao cĩ
thè ẵừỡc nhp tữ bảt kỹ nừốc cỏng nghiẻp pht trièn nĂo trÅn thỈ gièi, cđng
nhõ nhùng thÙ trõéng vân, thÙ trõéng chửng khon - nỗi cho vay vĂ mua

bn cc loi tiận tẻ , giảy tộ cĩ gi ẵơ xuảt hiẻn v¡ phŸt triÌn m nh mÁ ê
nhiËu nõèc trÅn thỈ giối.
* Mổt nguyn nhàn khỏng kắm phÃn quan trng lĂ sỳ phàn cỏng lao ẵổng
xơ hổi vĂ chuyn mỏn hĩa săn xuảt din ra trn qui mỏ toĂn cÃu.
Qu trệnh pht trièn kinh tặ tảt yặu dạn tối phàn cỏng lao ẵổng xơ hổi.
Khoa hc kỵ thut cĂng pht trièn , chuyn mỏn hĩa săn xuảt giựa cc
quõc gia ngĂy cĂng sàu sc . iậu nĂy dạn tối nhu cÃu trao ½äi bn bŸn
h¡ng hÜa v¡ dÙch vị giùa cŸc quâc gia ng¡y c¡ng cao.

6


NgoĂi nhựng lỷ do cỗ băn trn ẵày , sỳ tãn t i TMQT cđng nhõ XNK cÝn
do mỉt v¡i nguyn nhàn khc nhừ th hiặu tiu dùng khc nhau giựa cc
nừốc củng nhừ giựa cc c nhàn.
Mổt tc ẵổng khc khỏng thè khỏng kè ẵặn lĂ sỳ sờ hựu ½ỉc qun vË
cŸc b±ng phŸt minh sŸng chỈ, trÏ thưc chuyn mỏn ca mổt sõ ẽt ngừội
dạn tối sỳ ẵổc quyận thỳc sỳ vậ săn xuảt mổt loi săn phám nĂo ẵĩ trn th
trừộng thặ giối. Nhu cÃu ca con ngừội hặt sửc ẵa d ng , vối cùng mổt loi
hĂng hĩa săn xuảt ờ cc nừốc khc nhau l i cĩ ẵừỡc sỳ ừa thẽch khc nhau,
vệ vy nhảt thiặt phăi cĩ ho t ẵổng trao ẵọi buỏn bn giựa cc nừốc. Trn
thỳc tặ ẵơ khỏng tón ti mổt nừốc nĂo cĩ nận kinh tặ tỳ cảp, tỳ tợc cho thảy
yu cÃu nhảt thiặt phăi cĩ sỳ pht trièn vĂ mờ rổng quan hẻ buỏn bn
thừỗng mi quõc tặ.
2 ) Vai trí ca cỏng tc xuảt nhp kháu.
Thừỗng mi quõc tặ vĂ xuảt nhp kháu nĩi ring ẵĩng vai trÝ quan tràng
trong quŸ trƯnh t¯ng trõêng v¡ phŸt triÌn ca bảt kỹ mổt quõc gia nĂo.
Thỳc tặ cho thảy nhùng nõèc n¡o ½i nhanh trÅn con ½õéng t¯ng trõêng
v¡ pht trièn lĂ nhựng nừốc cĩ nận ngo i thừỗng pht triènnhanh vĂ nng
ẵổng. Viẻc xuảt kháu vĂ nhp kháu hĂng hĩa ẵơ mang l i nguón tĂi chẽnh

rảt lốn cho ẵảt nừốc. c biẻt ờ nhựng nừốc cín ngh o nhừ Viẻt nam, ẵõ
lĂ mổt trong nhựng nguón ch yặu ẵè ẵÃu từ pht trièn cc ngĂnh cỏng
nỏng nghiẻp vĂ cỗ sờ h tÃng..., tng cừộng ẵiậu kiẻn ti săn xuảt cho ẵảt
nừốc.
Qua tiu dùng cc mt hĂng nhp kh¸u, nhu c·u tiÅu dïng nhùng m´t
h¡ng mèi ng¡y c¡ng lèn, ½iËu n¡y l¡m phŸt sinh ra nhùng nhu c·u mối ẵ
c biẻt tữ nhựng săn phám cỏng nghiẻp vĂ dÙch vị . Nhu c·u tiÅu dïng
ng¡y c¡ng phong phỵ s khuyặn khẽch săn xuảt trong nừốc pht trièn vối
tõc ẵổ cao hỗn .
Củng tữ xuảt nhp kháu hĂng hĩa giùa cŸc qc gia t o ra trong nËn kinh
tỈ ca mồi quõc gia cĩ cỗ cảu săn xuảt vĂ tiu dùng tõi ừu .
Xuảt nhp kháu cĩ thè lĂm t¯ng tràng lõìng h¡ng hÜa tiÅu dïng trong
nõèc b±ng hai con ẵừộng :
- Cho phắp khõi lừỡng hĂng hĩa tiu dùng trong nừốc khc vối sõ hĂng
săn xuảt ra .

7


- Cho phắp sỳ thay ẵọi cĩ lỡi trong cc ẵc ẵièm ca săn xuảt dạn tối khă
nng săn xuảt cao hỗn . Nặu khỏng cĩ xuảt nhp kháu , chì nhựng hĂng
hĩa săn xuảt ra mối lĂ hĂng hĩa ẵừỡc tiu dùng , nhừng khi cĩ thừỗng m i
quõc tặ , chợng cĩ thè thay ẵọi cho nhau ẵè phăn nh gi tr từỗng ẵõi ca
săn phám trn th trừộng thặ giối .
Xuảt nhp kháu cín cĩ vai trí thợc ẵáy chuyn mỏn hĩa , tng cừộng hiẻu
quă săn xuảt ca tững quõc gia. Khoa hc kỵ thut cĂng pht trièn thệ phàn
cỏng lao ẵổng cĂng sàu sc , chuyn mỏn hĩa săn xuảt cĂng cao, thm chẽ
sỳ phàn cáng n¡y cÝn mê ræng ra ê qui má quâc tỈ. Ng¡y nay vèi mỉt loi
h¡ng hÜa , ngõéi ta cĩ thè nghin cửu thiặt kặ ờ nừốc thử nhảt , chặ t o ờ
nừốc thử hai, lp ẵt ờ nõèc thư ba, tiÅu thị ê nõèc thư tõ... Nhõ v y hĂng

hĩa săn xuảt ra ờ mổt nừốc s ½õìc tiÅu thị ê nhiËu nõèc khŸc nhau , cho
th¶y tc ẵổng ngừỡc trờ li ca thừỗng mi quõc tặ ẵõi vối chuyn mỏn hĩa
săn xuảt , tng cừộng khă nng săn xuảt ờ mồi quõc gia.
Vối ẵc ẵièm thanh ton bng ngo i tẻ , xuảt nhp kháu gĩp phÃn tng
dỳ trự ngoi tẻ cho nận kinh tặ quõc dàn . c biẻt vối nhựng nừốc ngh o ,
ẵóng tiận cĩ gi tr thảp thệ ẵĩ lĂ mổt nhàn tõ tc ẵổng rảt tẽch cỳc ẵiậu tiặt
cung cÃu ngoi ngoi tẻ, giăm lơi suảt , to ẵiậu kiẻn cho nận săn xuảt hĂng hĩa
ờ trong nừốc. VĂ nhừ vy , Thừỗng mi quõc tặ ờ lỉnh vỳc xuảt nhp kháu ẵơ
to nn cn càn thừỗng mi cho mồi quõc gia vĂ cn càn thanh ton quõc tặ
- mổt tham sõ vỉ mỏ cỗ băn ẵnh gi mổt cch tọng thè trệnh ẵổ pht trièn
kinh tặ ca mổt nừốc vĂ v trẽ ca nừốc ẵĩ trong nận kinh tặ thặ giối.
NgoĂi ra , xuảt nhp kháu cĩ vai trí lĂm thịa mơn nhu cÃu , sờ thẽch hặt
sửc ẵa dng ca con ngừội . Dù xuảt kháu hay nhp kháu thệ cuõi cùng
thừỗng mi quõc tặ củng nhm hừống tối mịc ½Ïch l¡ ½Ÿp ưng nhu c·u con
ngõéi.
Trong giai ½on hiẻn nay , vối ch trừỗng chuyèn dch cỗ cảu cỏng
nghiẻp theo ẵnh hừống xuảt kháu . Hot ẵổng xuảt kháu hĂng hĩa ca cc
doanh nghiẻp ngĂy cĂng ẵừỡc coi trng.
Hot ẵổng xuảt kháu hĂng hĩa lĂ viẻc bn hĂng hÜa , dÙch vị cho mỉt nõèc
khŸc dïng ngo i tẻ lĂm phừỗng tiẻn thanh ton. LĂ mổt trong nhựng ho t
ẵổng rảt cỗ băn ca ho t ẵổng kinh tặ ẵõi ngoi , xuảt kháu hĂng hĩa trờ
thĂnh phừỗng tiẻn thợc ẵáy pht trièn kinh tặ . Viẻc mờ rổng ho t ẵổng xuảt
kháu ẵè tng cừộng ngo i tẻ cho nhu cÃu nhp kháu vĂ bọ sung nguón tĂi
chẽnh cho ẵảt nừốc củng nhừ to cỗ sờ cho pht trièn cỗ sờ h tÃng lĂ mũc
tiu quan trng nhảt ca chẽnh sch thừỗng mi.
8


Vối ỷ nghỉa to lốn nhừ thặ , hot ẵổng xuảt kháu hĂng hĩa cĩ vai trí cỗ băn
sau ẵày :

- Pht huy ẵừỡc lỡi thặ so snh trong nừốc , tºn dịng ½õìc ngn lao
½ỉng v¡ t¡i ngun thiÅn nhin hừống vậ xuảt kháu.
To ẵuỡc viẻc lĂm , tng thu nhp cho ngừội lao ẵổng , ẵày lĂ vản ẵậ bửc
bch nhm thỳc hiẻn mũc tiu " Dàn giĂu nõèc mnh ".
- T¯ng thu ngo i tỴ , to ra nguón võn cho ẵảt nừốc cho nhp kháu phũc vũ
qu trệnh cỏng nghiẻp hĩa ẵảt nừốc, hiẻn ẵi hĩa ẵảt nừốc , vữa căi thiẻn ẵừỡc
cn càn thanh ton gĩp phÃn pht trièn kinh tặ , ọn ẵnh xuảt kháu.
- Thợc ẵáy cc doanh nghiẻp ẵọi mối cỏng nghẻ , trang thiặt b my mĩc
kỵ thut ẵè cung cảp nhựng săn phám , dch vũ cĩ chảt lừỡng cao , hiẻn ẵi
hĩa ẵảt nừốc , to nng lỳc săn xuảt mối.
- Tng cừộng hỡp tc , nàng cao uy tẽn ca Viẻt nam trn trừộng quõc tặ
. Khi ta coi th trừộng vĂ ẵc biẻt th trừộng thặ giối lĂ hừống quan tr ng
ẵè tọ chửc săn xuảt , tửc lĂ xuảt pht tữ nhu cÃu th trừộng thặ giối ẵè tọ
chửc săn xuảt , thệ hot ẵổng xuảt kháu tc ẵổng rảt tẽch cỳc ẵặn viẻc chuyèn
dch cỗ cảu kinh tặ, thợc ẵáy săn xuảt mang li nhựng nguón lỡi rảt lốn nhừ :
+ ) To ẵiậu kiẻn cho cc ngĂnh khc cĩ cỗ hổi pht trièn thun lỡi nĂo
ẵĩ s kắo theo nhiậu ngĂnh khc pht trièn theo, phũc vũ cho nĩ .
+ ) To khă nng mê rỉng thÙ trõéng tiÅu thị, gÜp ph·n phŸt triÌn săn
xuảt, ọn ẵnh xơ hổi .
+ ) To khă nng mờ rổng cung cảp ẵÃu vĂo cho săn xuảt , nàng cao
nng lỳc săn xuảt trong nừốc .
+ ) Xuảt kháu to ra tiận ẵậ cho kinh tặ kỵ thut, căi t o, nàng cao cc
nguón lỳc săn xuảt trong nừốc.
+ ) Thỏng qua xuảt kháu hĂng hĩa, nừốc ta cÜ thÌ tham gia v¡o thÙ
trõéng cnh tranh thỈ gièi , nĩ bt buổc chợng ta phăi tọ chửc l i săn xuảt
hệnh thĂnh cỗ cảu săn xuảt thẽch nghi vối ẵiậu kiẻn th trừộng thặ giối .
3 ) Chửc nng vĂ nhiẻm vũ ca cỏng tc xuảt nhp kháu.

9

a ) Chửc nng ca xuảt nhp kháu :
Hot ẵổng xuảt nhp kháu vối cc nổi dung mua bn hĂng hĩa vối nừốc
ngoĂi , bao góm xuảt kháu vĂ nhp kh¸u h¡ng hÜa cÜ k ¿m theo dÙch vị
nhõ l°p rp , băo hĂnh , cung cảp phũ tùng thay thặ, gia cỏng thu nừốc
ngoĂi , xuảt kháu ti chồ vĂ ti xuảt kháu . Nổi dung vĂ hệnh thửc ca nĩ
ngĂy cĂng ẵa dng hỗn thè hiẻn sỳ pht trièn ca phàn cỏng lao ẵổng quõc
tặ. Vệ vy , thừỗng mi quõc tặ ẵơ chiặm lỉnh v trẽ trung tàm trong cc ho t
ẵổng kinh tặ ẵõi ngoi vĂ thỳc hiẻn cc chửc nng cỗ băn sau ẵày :
- Xuảt nhp kháu thỳc hiẻn chửc nng cỗ băn l¡ lõu tháng h¡ng hÜa giùa
trong nõèc vèi nõèc ngo¡i . Tuy nhin , chợng ta cÃn phàn biẻt qu trƯnh
lõu tháng h¡ng hÜa vèi tõ cŸch l¡ mỉt khµu trong qu trệnh ti săn xuảt xơ
hổi vối chửc nng lừu thỏng hĂng hĩa ca ngo i thừỗng lĂ mổt ngĂnh kinh
tặ hot ẵổng ẵổc lp cảu thĂnh nn hng mũc thừộng xuyn ca cn càn
thanh ton quõc tặ ca mồi quõc gia.
- Chửc nng to võn vĂ kỵ thut bÅn ngo¡i cÜ lìi cho quŸ trƯnh t¯ng
cõéng vân cho qu trệnh săn xuảt trong nừốc . Khu vỳc xuảt kháu hĂng hĩa
mang li nguón ngoi tẻ cho ẵảt nừốc , to ra nguón vt chảt cÃn thiặt cho hiẻn
ẵi hĩa vĂ cỏng nghiẻp hĩa cho ẵảt nừốc . Trong khi ẵĩ , hot ẵổng nhp kháu
cĩ thè mang vậ nhựng dày chuyận cỏng nghẻ, kỵ thut săn xuảt tin tiặn ,
lĂm tng liẻu quă ca nận săn xuảt nổi ẵa.
- Xuảt nhp kháu cĩ thè lĂm chuyèn hĩa gi tr sứ dũng , lĂm thay ẵọi
cỗ cảu vt chảt ca tọng săn phám xơ hổi vĂ tọng thu nhp quõc dàn, nh m
thẽch ửng chợng vối nhu cÃu tiu dùng vĂ tẽch lủy . Xuảt nhp kháu thợc
ẵáy khoa hc kỵ thut pht trièn , lĂm tng gẽa tr my mĩc, thiặt b , cảu
thĂnh trong gẽa tr h¡ng hÜa ( th¡nh ph·n C ) , v¡ l¡m giăm gi tr ca
lao ẵổng sõng cảu thĂnh trong giŸ trÙ h¡ng hÜa ( th¡nh ph·n V ).
- Xu¶t nhp kháu cín cĩ chửc nng lĂm tng hiẻu quă ca nận kinh tặ
bng viẻc to ra mổt mỏi trừộng kinh doanh thun lỡi cho săn xuảt kinh
doanh, củng nhừ gÜp ph·n khai thŸc lìi thỈ cða måi mỉt qc gia. Thỏng

qua hot ẵổng kinh doanh trao ẵọi quõc tặ mĂ nhựng thĂnh tỳu , tiặn bổ vậ
khoa hc kỵ thut ca nhàn loi củng ẵừỡc trao ẵọi giựa cc quõc gia lĂm
cho nận kinh tặ ca tững quõc gia pht trièn vựng ch c hỗn , tng trừờng
nhanh hỗn to ra cỗ sờ cho sỳ hổi nhp vĂo nận kinh tặ thặ giối.
Tỳu chung li ta cĩ thè rợt ra chửc nng cỗ băn ca ho t ẵổng xuảt nhp
kháu lĂ tọ chửc ch yặu qu trệnh lừu thỏng , tháng qua mua bŸn trao ½äi
10


ẵè nõi liận hựu cỗ theo kặ hoch giựa th trừộng trong nừốc vĂ th trừộng
thặ giối , thịa mơn nhu cÃu ca săn xuảt vĂ nổi dung ca hĂng hĩa theo sõ
lừỡng , chảt lừỡng , ẵa ẵièn , théi gian phï hìp , vèi chi phÏ l¡ th¶p nhảt.
b ) Nhiẻm vũ ca ho t ẵổng xuảt nhp kháu trong qu trệnh ẵọi mối ờ Viẻt
nam.
- Xuảt kháu to ra lừỡng võn cÃn thiặt ẵ ẵè nhp kháu kỵ thut vt từ
thiặt b ẵè xày dỳng cỗ sờ vt chảt kỵ thut nàng cảp kặt cảu h tÃng gĩp
phÃn ẵáy nhanh qu trệnh hiẻn ẵi hĩa vĂ cỏng nghiẻp hĩa ẵảt nừốc. Trn cỗ
sờ ẵĩ cĩ thè ẵp ửng ẵừỡc nhựng nhu cÃu khc ca nận kinh tặ quõc dàn.
- Cỏng tc xuảt nhp kháu hĂng hĩa dch vũ cÃn ẵừỡc ẵáy m nh vĂ pht
trièn hỗn nựa , v¡ qua ½Ü sÁ phŸt huy v¡ sø dịng tõt hỗn nhựng nguón lỳc
ca quõc gia . Vối nhựng quõc gia cĩ nguón tĂi nguyn khong săn hay lỳc
lừỡng lao ẵổng cĩ kiặn thửc , chng h n nhừ Viẻt nam cĩ thè trờ thĂnh mổt
nừốc xuảt kháu cnh tranh tiậm tĂng vậ nhựng săn phám nĂo ẵĩ trn th
trừộng thặ giối, bời vệ nhộ cĩ xuảt nhp kháu , h cĩ ẵừỡc nguón tĂi chẽnh
vĂ vt chảt cÃn thiặt ẵè khai thc ẵừỡc nguón lỳc ca mệnh kặt hỡp vối
nhựng lỡi thặ so snh ca thặ giối... ẵem li nhiËu lìi Ïch cho quâc gia , t¯ng
giŸ trÙ ngĂy cỏng, tng thu nhp quõc dàn to ẵĂ cho sỳ tng trừờng
vĂ pht trièn.
- Thừỗng mi quõc tặ vĂ trng tàm lĂ xuảt nhp kháu phũc vũ ẵc lỳc
cho cỏng cuổc ẵọi mối ca ăng , kặ ho ch phŸt triÌn kinh tỈ cða nh¡ nõèc ,

mịc tiÅu l¡ nàng cao ẵội sõng vt chảt vĂ tinh thÃn cho ngừội dàn , t o ẵiậu
kiẻn cho quõc gia hổi nhºp nhanh chÜng v¡o nËn kinh tỈ thỈ gièi , tệm ra
chồ ẵửng vựng chc cho Viẻt nam trn thừỗng trừộng quõc tặ bng viẻc mờ
rổng nhựng quan hẻ kinh tặ quõc tặ, do ẵĩ thỳc hiẻn tõt hỗn ẵừộng lâi ½âi
ngoi cða chÏnh phð , cða nh¡ nõèc.

II ) Tọ chửc hot ẵổng xuảt kháu trong cỗ chặ th
trừộng,

11


1) Cc loi hệnh kinh doanh xuảt kháu
Vối ch trừỗng ẵa dng hĩa cc loi hệnh kinh doanh xuảt kháu , hiẻn nay
cc doanh nghiẻp ngo i thừỗng p dũng rảt nhiậu cc hệnh thửc xuảt kháu
khc nhau . Sau ẵày, chợng ta xem xắt mổt sõ lo i hệnh xuảt kháu ch
yặu :
a) Xuảt kháu trỳc tiặp :
Xuảt kháu trỳc tiặp lĂ viẻc xuảt kháu cc hĂng hĩa vĂ dch vũ cho
chẽnh hơng săn xuảt ra hoc do ẵt mua tữ cc ẵỗn v săn xuảt khc ờ
trong nừốc ( mua ẵửt ) , sau ẵĩ xuảt kháu nhựng săn phám nĂy ra nừốc
ngoĂi vối danh nghỉa lĂ hơng ca mệnh .
Cc bừốc tiặn hĂnh mổt thừỗng vũ xuảt kháu trỳc tiặp trong trừỗng hỡp
doanh nghiẻp khỏng thè tỳ săn xuảt ra săn phám hoc săn xuảt khỏng cĩ lơi:
- Kỷ hỡp ẵóng nổi , mua hĂng vĂ tră tiận hĂng cho cc ẵỗn v săn xuảt
trong nừốc.
- Kỷ hìp ½ãng , bŸn h¡ng v¡ thanh toŸn tiËn h¡ng vèi bÅn nõèc
ngo¡i.
HƯnh thưc n¡y cÜ õu ½iÌm l¡ lìi nhun mĂ ẵỗn v kinh doanh xuảt
kháu thu ẵừỡc thừộng cao hỗn cc hệnh thửc khc . Doanh nghiẻp ẵửng ra

vèi vai trÝ l¡ ngõéi bŸn trúc tiỈp , do ẵĩ , nặu hĂng hĩa cĩ qui cch phám
chảt tõt s nàng cao ẵừỡc uy tẽn cho ẵỗn v . Tuy vy, trừốc hặt nĩ ẵíi hịi
ẵỗn v xuảt kháu phăi cĩ lừỡng võn kh lốn, ửng trừốc ẵè tỳ săn xuảt ho c
thu mua hĂng xuảt kháu , nhảt l¡ nhùng hìp ½ãng cÜ gÏa trÙ lèn. ‡ãng théi
loi hệnh xuảt kháu nĂy li cĩ ri ro lốn nhừ : hĂng kắm chảt lừỡng , sai qui
cch phám chảt dạn tối khỏng xuảt ẵừỡc . c biẻt ẵõi vối hĂng hĩa
mĂ cỏng ty thu mua ẵè xuảt kháu khỏng tỳ săn xuảt ẵừỡc săn phám ẵĩ , do
cỏng tc kièm tra chảt lừỡng săn phám mua ca ẵỗn v săn xuảt khỏng ẵừỡc
cán thn v.v... hoc lĂ hĂng kièm tra bÙ khiỈu n i do thanh toŸn chºm , do
ẵỗn v săn xuảt ờ trong nừốc gp khĩ khn , do thiÅn tai , m¶t mïa , nÅn
kû hìp ½ãng xong kháng cÜ h¡ng ½Ì xu¶t , ho´c do trừỡt gẽa tiận , do lơi
suảt ngàn hĂng tng v.v...
b) Xuảt kháu gia cỏng y thc :

12


Trong hệnh thửc nĂy , doanh nghiẻp ẵửng ra nhp nguyn liẻu hoc
bn thĂnh phám vậ cho xẽ nghiẻp gia cỏng , sau ẵĩ thu hói thĂnh phám
xuảt li cho bn nừốc ngoĂi . ỗn v ẵừỡc hừờng % phẽ y thc vĂ gia
cỏng , phẽ nĂy ẵừỡc thịa thun trừốc vối ẵỗn v mĂ doanh nghiẻp nh n y
thc xuảt kháu .
Cc bừốc tiặn hĂnh :
- Kỷ hỡp ẵóng y thc vối ẵỗn v trong nừốc.
- Kỷ hỡp ẵóng gia cáng vèi nõèc ngo¡i v¡ nhºp ngun liỴu .
- Giao nguyn liẻu gia cỏng ( ẵnh mửc ẵơ ẵừỡc thịa thun gin tiặp
giựa ẵỗn v săn xuảt trong nừốc vối bn nừốc ngoĂi ).
- Xuảt li thĂnh phám cho bn nừốc ngoĂi.
- Thanh ton phẽ gia cỏng cho ẵỗn v săn xuảt ( Bn nừốc ngoĂi tră )
vĂ ẵỗn vÙ hõêng phÏ gia cáng ðy thŸc

HƯnh thưc n¡y cÜ ừu ẵièm lĂ khỏng cÃn bị võn vĂo kinh doanh nhừng ẵt
hiẻu quă từỗng ẵõi cao , ri ro ẽt , thanh ton kh ẵăm băo vệ ẵÃu ra ch c
chn . Nhừng ẵíi hịi lĂm nhiậu th tũc nhp vĂ xuảt , cn bổ kinh doanh
phăi cĩ nhiậu kinh nghiẻm vĂ nghiẻp vũ nĂy , kè că gim st qu trệnh gia
cỏng.
Hệnh thửc xuảt kháu theo ẵỗn ẵt hĂng ca nừốc ngoĂi củng từỗng tỳ
nhừ hệnh thửc nĂy , chì khc lĂ ẵỗn v săn xuảt phăi tỳ tệm lảy nguyn
liẻu ( trong nừốc hoc nhp kháu ) ẵè săn xuảt theo ẵợng mạu trong ẵỗn
hĂng .
c) Xuảt kháu y thc :
Trong hệnh thửc xuảt kháu y thc , doanh nghiẻp ẵửng ra ẵĩng vai trí
lĂ trung gian xuảt kháu lĂm thay cho ẵỗn v săn xuảt ( bn cĩ hĂng )
nhựng th tũc cÃn thiặt ẵè xuảt hĂng vĂ hừờng phÃn trm theo gi tr
hĂng xuảt kháu ẵơ ẵừỡc thịa thun.
Cc bừốc tiặn hĂnh :
- Kỷ hỡp ẵóng nhn y thc xuảt kháu cho ẵỗn v săn xuảt trong nõèc .
13


- Kû hìp ½ãng vèi nõèc ngo¡i , giao h¡ng v¡ thanh toŸn tiËn h¡ng .
- Nhºn phÏ ðy thŸc xuảt kháu tữ ẵỗn v săn xuảt trong nừốc .
u ½iÌm cða hƯnh thưc n¡y l¡ mưc ½ỉ rði ro thảp, trch nhiẻm ẽt,
ngừội ẵửng ra xuảt kháu khỏng phăi lĂ ngừội chu trch nhiẻm cuõi cùng .
c ẵièm lĂ kháng c·n huy ½ỉng vân ½Ì mua h¡ng. Tuy hõêng phÏ Ït
nhõng nhºn tiËn nhanh, c·n Ït thð tòc v¡ từỗng ẵõi tin cy.
d) Buỏn bn ẵõi lừu ( hĂng ẵọi hĂng )
ày lĂ phừỗng thửc giao dch mĂ trong ẵĩ xuảt kháu kặt hỡp cht ch
vối nhp kháu, ngừội bŸn ½ãng théi l¡ ngõéi mua, lõìng h¡ng trao ½äi cĩ
gi tr từỗng ẵừỗng . ờ ẵày, mũc ẵẽch xuảt kháu khỏng phăi nh m thu vậ
mổt khoăn ngoi tẻ, m¡ nh±m thu vË mỉt lõìng h¡ng hÜa cÜ giŸ tr xảp xì

gi tr lỏ hĂng.
Lỷ do ca loi hệnh xuảt kháu nĂy :
ừỡc p dũng khi cc bn thiặu ngo i hõi vĂ thiặu th trừộng tiu thũ
săn phám.
Cĩ nhiËu loi hƯnh bn bŸn ½âi lõu : H¡ng ½äi hĂng ( p dũng phọ
biặn ), trao ẵọi bù trữ, mua ½âi lõu , chun giao nghØa vị v.v....
- Trong hƯnh thưc h¡ng ½äi h¡ng, hai bÅn trao ½äi trúc tiặp hĂng hĩa ,
dch vũ cĩ gi tr từỗng ẵừỗng m¡ kháng c·n tiËn l¡m trung gian, vÏ dị
½äi 4 t bao ẵay lảy 1 t ẵữỗng Cuba .
- Trong hệnh thửc trao ẵọi bù trữ , cĩ thè lĂ hệnh thửc xuảt kháu lin
kặt vối nhp kháu ngay trong mổt hỡp ẵóng, cĩ thè bù trữ trừốc hoc song
song .
- Trong nghiẻp vũ mua bn ẵõi lừu, thừộng mổt bÅn giao thiỈt bÙ cho
bÅn kia rãi mua li th¡nh phám hoc bn thĂnh phám.
e) Xuảt kháu theo ngh ẵnh thừ :
ày lĂ hệnh thửc xuảt kháu hĂng hĩa ( thừộng lĂ hĂng tră nỡ ) ẵừỡc kỷ
kặt theo ngh ẵnh thừ giựa hai chẽnh ph . Xuảt kháu theo hƯnh thưc

14


nĂy cĩ nhiậu ừu ẵơi nhừ : khă nng thanh ton ch c ch n (do nhĂ nừốc tră
cho ẵỗn v xuảt kháu ) , gi că hĂng hĩa nhện chung chảp nhn ẵừỡc.
Trn thỳc tặ , hệnh thửc xuảt kháu nĂy hiẻn rảt ẽt ẵừỡc p dũng, ch
yặu ờ cc nừốc xơ hổi ch nghỉa nhừ Viẻt nam vĂ cc nừốc ỏng àu trừốc
ẵày.
2) Cc nhàn tõ ănh hừờng tối cỏng tc xuảt kháu :
Mồi mổt doanh nghiẻp hot ẵổng trong cỗ chặ th trừộng ẵậu cĩ mổt mỏi
trừộng kinh doanh nhảt ẵnh . Mỏi trừộng kinh doanh lĂ khỏng thè thiặu
ẵõi vối mồi doanh nghiẻp , nĩ to ra nhựng tiận ẵậ vĂ thun lỡi cho viặc kinh

doanh ca doanh nghiẻp . Nhừng ẵóng thội, nĩ củng cĩ thè cĩ tc ẵổng xảu
ẵặn hot ẵổng kinh doanh ca doanh nghiẻp . c biẻt vối cc doanh nghiẻp
ngoi thừỗng, mỏi trừộng kinh doanh li ẵc biẻt quan trng hỗn că , bời kinh
doanh trong thừỗng mi quõc tặ phửc tp vĂ phong phợ hỗn hn thừỗng mi
trong nừốc . Sau ẵày chợng ta s xem sắt ănh hừờng ca cc nhàn tõ thuổc
mỏi trừộng kinh doanh tối hot ẵổng kinh doanh xuảt nhp kháu ( vĂ ẵc
biẻt lĂ xuảt kháu ) ờ mổt doanh nghiẻp :
a) Nhàn tõ kinh tặ - xơ hổi :
Hiẻn nay nhĂ nừốc ch trừỗng ½a dng hÜa cŸc th¡nh ph·n kinh tỈ , tú do
buỏn bn kinh doanh xuảt nhp kháu trong khuỏn khọ php lut cho phắp .
Mổt doanh nghiẻp ngoi thừỗng quõc doanh s phăi ẵừỗng ẵÃu cnh tranh vối
cc ẵỗn v kinh tặ khc thuổc tảt că cc thĂnh phÃn kinh tỈ . ChÏnh vƯ
thỈ cc cnh tranh thúc sú diÍn ra giựa cc doanh nghiẻp , chẽnh yặu tõ
nĂy ẵơ ẵt cc doanh nghiẻp ngo i thừỗng ẵợng trừốc vản ½Ë sâng cÝn trong
kinh doanh . u tâ cnh tranh nĂy ẵơ buổc cc doanh nghiẻp ngo i thừỗng
phăi nhy b¾n , linh ho t vèi thÙ trõéng . Trong cỗ chặ nĂy , ẵè cĩ nhựng
hỡp ẵóng kinh tặ , cc doanh nghiẻp phăi tỳ giao dch , ẵỏi khi phăi dùng
mi khă nng thuyặt phũc khch hĂng mua h¡ng cða mƯnh , c nh tranh
khâc liỴt vèi nhau trong viẻc lỏi kắo cc khch hĂng vậ mệnh .
Cc chẽnh sch ẵiậu tiặt vỉ mỏ , ẵc biẻt vậ chẽnh sch tý gi hõi ẵoi
tc ẵổng rảt mnh tối cỏng tc xuảt nhp kháu ca doanh nghiẻp . ẵĩ lĂ mổt
yặu tõ kinh tặ tc ẵổng trỳc tiặp tối hiẻu quă ca xuảt nhp kháu. Nặu tý gi
hõi ẵoi cao , khi ẵĩ s khuyặn khẽch nhp kháu , h n chặ nhp kháu
vĂ ngừỡc li . Vệ vy , chì khi nĂo ẵiậu tiặt ẵừỡc mổt tý gi hõi ẵoi ọn
ẵnh hỡp lỷ thệ mối khuyặn khẽch ẵừỡc cc doanh nghiẻp trong nừốc tẽch
cỳc ẵÃu từ săn xuảt vĂ chặ biặn xuảt kháu hĂng hĩa.
15


Yặu tõ gi că hĂng hĩa xuảt kháu ờ th trõéng trong nõèc cđng nhõ

trÅn thÙ trõéng thỈ gièi , gi că cc lo i hĂng hĩa thay thặ trn cŸc thÙ
trõéng n¡y l¡ mỉt trong nhùng u tâ qut ẵnh ẵặn ho t ẵổng xuảt kháu
ca cc doanh nghiẻp . Bảt kỹ mổt doanh nghiẻp nĂo trong kinh doanh
củng ½´t mịc tiÅu lìi nhuºn lÅn h¡ng ½·u . Sú biặn ẵổng gẽa că hĂng hĩa
trn th trừộng thặ giối , trn th trừộng nổi ẵa củng nhừ sỳ biặn ẵổng
gi că ca cc dch vũ khc nhừ cừốc phẽ vn chuyèn vv... ẵậu phăi ẵừỡc
cc doanh nghiẻp càn nhc rảt kỵ trừốc khi ra quyặt ẵnh xuảt kháu hay
khỏng.
b) Nhàn tõ lut php :
Cc qui ẵnh vĂ cc ẵiậu lut do nhĂ nừốc ban hĂnh ẵè ẵiậu chình cc
quan hẻ trong thừỗng mi quõc tặ to ra hĂnh lang php lỷ cho cc doanh
nghiẻp tiặn hĂnh hot ẵổng xuảt nhp kháu. Hiẻn nay cc doanh nghiẻp
vữa phăi tuàn th theo lut thừỗng mi trong nừốc vữa phăi tuàn theo lut
thừỗng mi quõc tặ. Nhựng ẵiậu lut nhĂ nừốc qui ẵnh s cĩ tc ẵổng hoc
khuyặn khẽch xuảt nhp kháu tháng qua luºt th , cŸc mưc th cị thÌ
...ho´c gày căn trờ , khĩ khn cho cc doanh nghiẻp , cđng b±ng cáng cị
th , tïy theo mịc tiÅu ca nhĂ nừốc muõn thợc ẵáy hay kệm hơm , h n chặ
hot ẵổng xuảt kháu ca mổt ngĂnh nĂo ẵĩ . ày lĂ nhựng cn cử ẵè doanh
nghiẻp cĩ nn tiặn hĂnh hay khỏng tiặn hĂnh ho t ẵổng xuảt nhp kháu ca
mệnh .
c) Nhàn tõ cỏng nghẻ :
Hiẻn nay , viỴc Ÿp dịng khoa hàc cáng nghỴ trong cc lỉnh vỳc ca nận
kinh tặ ẵang ẵừỡc chợ trng bêi cŸc lìi Ïch m¡ khoa hàc cáng nghỴ mang
li . Trong ẵĩ cỏng nghẻ thỏng tin , bừu chẽnh vin thỏng lĂ nhựng lỉnh vỳc ẵ
c biẻt cÃn thiặt cho cỏng tc xuảt nhp kháu. Chẽnh vệ thặ , yặu tõ cỏng
nghẻ cĩ tc ẵổng lĂm tng hiẻu quă trong cỏng tc xuảt nhp kháu ờ cc
doanh nghiẻp. Nhộ sú phŸt triÌn cða hỴ thâng bõu chÏnh viÍn tháng , cc
doanh nghiẻp cĩ thè ẵĂm thoi trỳc tiặp vối khch hĂng qua cc phừỗng tiẻn
truyận thỏng hiẻn ẵi nhừ fax , telex ... Hỗn nựa , ẵc biẻt ngĂy nay , qua hỴ
thâng mŸy vi tÏnh tháng qua mng " Internet " , cŸc doanh nghiỴp cÜ thÌ n°m

b°t ½õìc nhùng tháng tin vË thÙ trõéng ngo¡i nõèc mỉt cŸch nhanh chÜng ,
phịc vị r¶t kÙp théi cho ho t ẵổng kinh doanh ca mệnh.
Bn cnh ẵĩ , yặu tõ cỏng nghẻ cín cĩ tc ẵổng tối ho t ẵổng xuảt kháu
thỏng qua qu trệnh săn xuảt , gia cỏng chặ biặn hĂng xuảt kháu. Khoa hc
cỏng nghẻ cín tc ẵổng tối cc lỉnh vỳc nhừ vn tăi hĂng hĩa , cc kỵ nghẻ
16


nghiẻp vũ ngàn hĂng v.v... ĩ củng lĂ cc yặu tõ tc ẵổng m nh tối cỏng tc
xuảt nhp kháu.
3) Nổi dung ca cỏng tc xuảt kháu :
Mồi mổt doanh nghiẻp kinh doanh xuảt nhp kháu ẵậu cĩ mt hĂng
vĂ th trừộng ring ca mệnh, h tiặp cn vĂ giăi quyặt cc vản ẵậ pht
sinh trong kinh doanh theo cc cch khc nhau , nhừng ẵậu phăi tuàn theo
nhựng nổi dung cỗ băn sau ẵày :
a) Nghin cửu th trừộng vĂ tệm kiặm khch hĂng :
a.1) Xc ẵnh th trừộng cÜ triÌn vàng g°n vèi t÷ng m´t h¡ng.
Trong nỉi dung n¡y , bỉ phºn marketing cða doanh nghiỴp qua cŸc
tháng tin thu ẵừỡc tữ th trừộng trong nừốc vĂ th trừộng nừốc ngoĂi ,
phăi xày dỳng cho doanh nghiẻp mổt chiặn lừỡc kinh doanh, trong ẵĩ ẵc
biẻt vản ẵậ xc ½Ùnh mỉt sâ thÙ trõéng chiỈn lõìc g°n vèi nhùng m´t h¡ng
cị thÌ.
Nhùng tháng tin n¡y cÜ thÌ thu thºp b±ng cŸch sau :
- Tháng tin trúc tiỈp : cŸn bỉ marketing tháng qua ½iËu tra t i chå ( trong
nõèc ho´c nõèc ngo¡i ).
- Tháng tin giŸn tiỈp : qua cc tp chẽ chuyn ngĂnh hoc qua cc
phừỗng tiẻn tỏng tin ẵi chợng nhừ T.V, ẵĂi , bo, qua mng internet...
- Qua cc cuổc trièn lơm , hổi thăo trong nừốc vĂ quõc tặ...
a.2) Lỳa chn ẵõi tc vĂ théi ½iÌm giao dÙch .
‡Ì tƯm cho mƯnh mỉt ½âi tc kinh doanh , cc doanh nghiẻp phăi cn cử

vĂo mổt sõ ẵièm sau ẵày :
- Tiậm lỳc tĂi chẽnh cða ½âi tŸc , ½Ü l¡ sâ vân ho t ẵổng ca ẵõi tc, khă
nng huy ẵổng võn ca h...
- CŸc tiËm lúc khŸc cða ½âi tŸc kinh doanh nhõ sê trõéng kinh doanh ,
lØnh vúc kinh doanh, uy tÏn cða hà trÅn trõéng qc tỈ.

17


Cch tõt nhảt ẵè ho t ẵổng kinh doanh thừỗng mi quõc tặ cĩ hiẻu quă , ta
nn tện ẵõi tŸc cÜ mỉt sâ nhùng ½´c ½iÌm sau :
- L¡ nhựng nhĂ xuảt nhp kháu trỳc tiặp . Vối b n h¡ng kinh doanh nhõ
thỈ n¡y , cáng ty cÜ thè thu ẵừỡc nguón lỡi nhun lốn nhảt . Tuy nhi Ån
trong nhiËu trõéng hìp nhõ : thÙ trõéng ho¡n toĂn mối , xa l , săn phám
săn xuảt thứ lÃn ẵÃu thệ li rảt cÃn thiặt thỏng qua cc ẵi lỷ hay y thc xuảt
kháu cho cc cỏng ty khŸc.
- L¡ nhùng bn h¡ng quen biỈt , cÜ uy tÏn trong kinh doanh.
- CÜ thúc lúc t¡i chÏnh.
- CÜ thiỴn chÏ trong quan hỴ l¡m ¯n vèi ta , khỏng cĩ bièu hiẻn , hĂnh vi
lữa ẵăo.
Nĩi chung , khi lúa chàn thÙ trõéng hay ½âi tŸc kinh doanh , doanh
nghiẻp cÃn phăi tệm hièu nhựng vản ẵậ nhừ :
- Tệnh hệnh săn xuảt ca h .
- Nhu cÃu vĂ khă nng tiu thũ ca quõc gia ẵĩ , bn h¡ng ½Ü .
- TƯm hiÌu chÏnh sŸch ngo i thừỗng , phừỗng hừống nhp kháu ca quõc
gia , bn hĂng, nhm dỳ kiặn ẵừỡc cc ẵõi th cnh tranh.
Bn cnh ½Ü , théi ½iÌm giao dÙch cđng cÜ û nghỉa rảt quan trng trong
kinh doanh thừỗng mi quõc tặ. Nĩ cĩ vai trí quan trng vĂ quyặt ẵnh phÃn
nĂo tối sỳ thĂnh cỏng ca mổt thừỗng vũ kinh doanh. iậu nĂy ẵc biẻt cĩ
ỷ nghỉa trong viẻc giao dch vèi cŸc b n h¡ng mèi , l·n ½·u tiÅn cổng tc

lĂm n.
a.3) Lỳa chn phừỗng thửc giao dch .
Hot ½ỉng giao dÙch cÜ thÌ ½õìc tiỈn h¡nh qua nhiËu phừỗng thửc khc
nhau nhừ : giao dch qua khàu trung gian, giao dch thỏng thừộng , buỏn
bn ẵõi lừu, ẵảu thÃu, ẵảu gi quõc tặ hay giao dch qua sờ giao dch hĂng
hĩa . Nhừng phọ biặn nhảt , ẵừỡc tiặn hĂnh nhiậu nhảt lĂ phừỗng thửc giao
dch thỏng thừộng.
ày l¡ hƯnh thưc giao dÙch , trong ½Ü ngõéi mua tiặn hĂnh thăo lu n
trỳc tiặp vối ngừội bn qua thừ tữ hay ẵiẻn tẽn ẵè thịa thu n vậ sâ lõìng
18


hĂng hĩa , gi că củng nhừ ẵiậu kiẻn vĂ phừỗng thửc giao hĂng, phừỗng
thửc thanh ton. Vối hệnh thửc nĂy, ngừội mua ngừội bn cĩ thè ch ẵổng
ẵiậu tiặt cung ửng vĂ tiu thũ hĂng hĩa giăm chi phẽ trung gian,
Cc bừốc thỳc hiẻn phừỗng thửc giao dch thỏng thừộng :
+ Hịi gi : LĂ viẻc bn mua ẵậ ngh bn bn cho biặt cc ẵiậu kiẻn
bn hĂng vối mịc ½Ïch ½Ì th¯m giÝ thÙ thõéng, tƯnh hƯnh giŸ că, khă nng
cung ửng .... vệ ẵỏi khi ngừội hịi gi khỏng phăi lĂ ngừội mua. Nhừng phÃn
lốn ẵày lĂ bừốc khời ẵÃu ẵè ẵi ẵặn mổt thừỗng vũ .
+ BŸo giŸ : L¡ nghiỴp vị thư hai cða giao dÙch tháng thõéng .
BŸo giŸ l¡ viỴc ngõéi bŸn ( nặu ẵơ cĩ bo gi ) cam kặt s bn hĂng
theo gi vĂ nhựng ẵiậu kiẻn ẵơ cam kặt . Trong trõéng hìp n¡y , ngõéi
bŸn kháng cÜ qun t÷ châi .
+ Ch¡o h¡ng : L¡ hƯnh thưc ½Ë nghÙ cða mỉt bÅn biÌu hiỴn mong
mn l¡ mn mua hay mn bŸn mỉt lo i h¡ng hÜa n¡o ½Ü vèi sõ lừỡng
hĂng nhảt ẵnh ẵè lĂm cn cử kỷ kặt.
+ Ch¶p nhºn , xŸc nhºn :
- Ch¶p nhºn ch¡o h¡ng : ờ ẵày ngừội ẵừỡc chĂo hĂng chảp nhn
hoĂn toĂn băn thàn chĂo gi ca bn kia thệ băn chĂo hĂng ẵĩ s trờ

thĂnh cỗ sờ php lỷ ẵè kỷ kặt hỡp ẵóng hai bn . Trừộng hỡp bn nh ºn
ch¡o h¡ng ½ãng û nhõng li k¿m theo mỉt ½iËu kiẻn nĂo ẵĩ thệ coi nhừ
khỏng chảp nhn chĂo hĂng. Khi ½Ü ngõéi ch¡o h¡ng l i trê th¡nh ngõéi
½õìc ch¡o h¡ng.
- XŸc nhºn : l¡ bÅn bŸn hay bÅn mua ẵừa ra mổt giảy xc nh n ẵè
khng ẵnh nhựng ẵiậu khoăn ẵơ thịa thun ban ẵÃu.
Nĩi chung vối cŸc loi h¡ng hÜa cÜ ½´c ½iÌm khŸc nhau , ngừội ta cĩ thè
chn nhựng phừỗng thửc giao dch khc nhau . Chng h n nhựng mt hĂng
cĩ gi că luỏn thay ẵọi , cĩ thè chn phừỗng thửc giao dch gn theo tững
chuyặn. Ngừỡc li , vối loi hĂng hĩa cĩ gi că từỗng ẵõi ọn ẵnh , cĩ thè sứ
dũng phừỗng thửc kỷ hỡp ẵóng dĂi hn nhừng cĩ phàn theo tững thội kỹ ,
nhựng mt hĂng cĩ khõi lừỡng nhị , nn chn phừỗng thửc hĂng ẵọi h¡ng
v.v...
b) Chu¸n bÙ nguãn vân :
19


Võn ca doanh nghiẻp cĩ thè huy ẵổng tữ cc nguãn sau :
- Nhºn vân giao cða nh¡ nõèc ( ½âi vèi doanh nghiỴp nh¡ nõèc )
- Qua ph·n lìi nhun thu ẵừỡc qua kinh doanh ca doanh nghiẻp chuyèn
sang cc quỉ pht trièn săn xuảt.
- Võn huy ẵổng tữ cŸc th¡nh viÅn l¡ chð sê hùu cða doanh nghiỴp.
- Võn huy ẵổng tữ viẻc pht hĂnh cọ phiặu.
- Võn huy ẵổng ẵừỡc tữ cc nguón khc.
è sứ dũng cĩ hiẻu quă nguón võn ca doanh nghiẻp , cn cử vĂo chiặn
lừỡc vĂ cc phừỗng n kinh doanh , doanh nghiẻp cÃn phăi t o ẵừỡc mổt cỗ
cảu võn tõi õu , ½iËu phâi vân giùa cŸc bỉ phºn cða doanh nghiỴp mỉt cŸch
hìp lû , c¯n cư v¡o quy mỏ củng nhừ cỗ cảu mt hĂng ca cc bổ phn
nĂy .
NgoĂi ra doanh nghiẻp cÃn phăi cĩ cc qui chặ vậ mt tĂi chẽnh ẵõi vối

cc phíng ban củng nhừ ẵõi vối cc bổ phn nghiẻp vũ. Vẽ dũ : t o ra mổt
quy chặ vậ phừỗng thửc , hƯnh thưc thanh toŸn vèi khŸch h¡ng nỉi ½Ùa
cđng nhõ khch nừốc ngoĂi ẵè cĩ thè t o ẵiậu kiẻn cho khŸch h¡ng phŸt
triÌn mâi quan hỴ l¡m ¯n vèi doanh nghiẻp , ẵóng thội t o ẵiậu kiẻn cho
doanh nghiẻp thu hói ẵuỗỡc võn nhanh,
õi vối cc thừỗng vũ xuảt kháu y thc hoc xuảt kháu gia cỏng y
thc, doanh nghiẻp khỏng phăi dùng võn ca mệnh ẵè ửng trõèc tiËn h¡ng,
tuy nhiÅn , doanh nghiỴp c·n lúa chàn phừỗng thửc thanh ton cho phù hỡp
vĂ cĩ hiẻu quă . Mổt trong nhựng phừỗng php ẵừỡc dùng nhiậu hiẻn nay lĂ
y thc khon gi. Nổi dung cỗ băn ca phừỗng php nĂy lĂ doanh
nghiẻp thừỗng mi s thịa thun vối ch hĂng trong nừốc vĂ doanh nghiẻp
nhp kháu nừốc ngo¡i vË mưc giŸ thu gom v¡ mưc giŸ xu¶t kháu , cc
pht sinh trong qu trệnh xuảt kháu hÃu nhõ chð h¡ng trong nõèc v¡ nõèc
ngo¡i chÙu trŸch nhiỴm. Phừỗng php nĂy cĩ ừu ẵièm lĂ ri ro ẵõi vối
doanh nghiẻp ngoi thừỗng ẽt mĂ lơi suảt li cao.
c) Chu¸n bÙ nguãn h¡ng :
‡âi vèi cáng tŸc chu¸n bÙ nguón hĂng xuảt kháu , bao góm cĩ hai nổi
dung chÏnh :
20


c.1) Thu gom m´t h¡ng .
‡Ì thúc hiỴn chun mán hĩa trong nghiẻp vũ ngo i thừỗng , nàng cao
hiẻu quă trong kinh doanh, hÃu nhừ cc doanh nghiẻp khỏng trỳc tiặp thu
gom nhựng mt hĂng xuảt kháu tữ cc nhĂ săn xuảt mĂ thỏng qua mổt ho
c mổt sõ cỗ sờ trung chuyèn nhừ nhựng khàu trung gian. Cc khµu trung
gian n¡y h·u nhõ l¡ nhùng bn h¡ng truyËn thõng cĩ quan hẻ làu dĂi vối
doanh nghiẻp , vệ vºy , thð tịc giùa doanh nghiỴp vèi cŸc b n hĂng nĂy
trong cc thừỗng vũ hÃu nhừ rảt trỏi chăy. Nhựng vản ẵậ pht sinh trong
viẻc chuán b nguón hĂng ch yặu phũ thuổc vĂo nhĂ săn xuảt, mổt yặu

tõ mĂ khỏng phăi doanh nghiẻp nĂo củng nm bt kp thội nhựng thỏng
tin cÃn thiặt ẵè phũc vũ cho cỏng viẻc kinh doanh ca mệnh. iậu nĂy ẵíi hịi
bổ phn marketing ca doanh nghiẻp phăi hặt sửc nhy bắn vĂ nng ẵổng
ẵõi vối cc biặn ẵọi ca th trừộng.
c.2) Chặ biặn hĂng xuảt kháu .
Ngừỡc li vối cỏng tc thu gom hĂng xuảt kháu , cỏng tc chặ biặn mt
hĂng xuảt kháu phũ thuổc phÃn lốn vĂo khă nng ca doanh nghiẻp, ẵĩ
lĂ cc vản ẵậ nhừ : quy mỏ săn xuảt ca cc cỗ sờ chặ biặn , trệnh ẵổ cỏng
nghẻ , tay nghậ ca cỏng nhàn , trệnh ẵổ quăn lỷ ca doanh nghiẻp ...
MĂ vản ẵậ näi bºt nh¶t l¡ giŸ th¡nh gia cáng v¡ ch¶t lừỡng săn phám ,
ẵiậu nĂy phũ thuổc rảt nhiậu vĂo trệnh ẵổ cỏng nghẻ ca doanh nghiẻp.
d) Kỷ kặt hỡp ẵóng vĂ thỳc hiẻn hỡp ẵóng xuảt kháu.
Hỡp ẵóng xuảt nhp kháu lĂ sỳ thịa thun giựa cc bn mua bn ờ cc
nừốc khc nhau, trong ẵĩ bn bn phăi cung cảp hĂng hĩa , chuyèn giao
cc chửng tữ cĩ lin quan ẵặn hĂng hĩa vĂ quyận sờ hựu hĂng hĩa , bn
mua phăi thanh ton tiận hĂng vĂ nhn hĂng.
è ẵi tối viẻc kỷ kặt mổt hỡp ẵóng buỏn bn ngo i thừỗng, viẻc hai bn
phăi lĂm lĂ ẵĂm phn.
Hệnh thửc ẵĂm phn rảt ẵa dng . Cĩ thè ẵĂm phn trỳc tiặp , ẵĂm phn
qua thừ tữ hay qua ẵiẻn tẽn . Vối mồi hệnh thửc ẵĂm phn ½Ëu cÜ nhùng õu
v¡ nhõìc ½iÌm nh¶t ½Ùnh . Sú pht trièn nhanh ca khoa hc cỏng nghẻ
ẵừa ẵặn mổt ký nguyÅn mèi , mæt nËn v¯n minh mèi : thỏng tin trn qui mỏ
toĂn cÃu. Ăm phn bng ẵiẻn tẽn trờ nn rảt quan trng vĂ ngĂy cĂng
phọ biặn trong cc giao dch ngo i thừỗng do nhựng ừu ½iÌm näi bºt sau :
21


- Tiặt kiẻm thội gian.
- Giăi quyặt ẵừỡc nhựng vản ½Ë kháng rß r¡ng cða thõ tÏn.
- CŸc bÅn tham gia hỡp ẵóng ẵậu cĩ thè tră lội ẵừỡc ngay.

Hệnh thửc nĂy ẵc biẻt thẽch hỡp vối nhựng giao dch bÅn mua
v¡ bÅn bŸn cÜ mâi quan hỴ trun thâng làu dĂi.
Tiặp theo ẵĂm phm lĂ cc bn kỷ hỡp ẵóng. è hỡp ẵóng cĩ thè thỳc
hiẻn cĩ kặt quă, cc bn cÃn thịa thịa thun tảt că cc ẵiậu kiẻn trừốc khi kỷ
hỡp ẵóng bao góm cc ẵiậu khoăn vậ tn hĂng, sõ lừỡng, chảt lừỡng, ẵiậu
kiẻn giao hĂng, ½iËu kiỴn thanh toŸn v¡ mỉt sâ ½iËu kiỴn khŸc củng nhừ
thịa thun vậ thội ẵièm vĂ hệnh thửc vn băn.
Mổt hỡp ẵóng ngoi thừỗng thỏng thừộng cÃn cĩ nhựng ẵiậu khoăn chẽnh
nhừ sau :
- Sõ vĂ ngĂy kỷ hỡp ẵóng.
- a chì php lỷ cc bn
- Cc ẵiậu khoăn chÏnh cða hìp ½ãng bao gãm : TÅn h¡ng, quy
cŸch phám chảt, sõ lừỡng, trng lừỡng hĂng, bao bệ, kỷ mơ
hiẻu,
gi că, tọng tr gi hỡp ẵóng, thội gian vĂ ẵiậu kiẻn giao
hĂng,
ẵiậu kiẻn thanh ton, ẵiậu kiẻn khiặu ni, bảt khă khng, ẵiậu
kiẻn cảm ti xuảt vĂ cc ẵiậu kiẻn khc.
Sau khi kỷ kặt hỡp ẵóng, cc bn bt tay vĂo viẻc thỳc hiẻn hỡp ẵóng.
Vậ viẻc lỳc chn phừỗng tin vĂ phừỗng thửc vn chuyèn phũ thuổc
vĂo ẵiậu kiẻn giao hĂng ẵơ thịa thun trong hỡp ẵóng. iậu kiẻn cỗ sờ giao
hĂng khỏng mang tẽnh php lut bt buổc mĂ chì mang tẽnh chảt tp qun
mĂ chì cĩ gi tr bt buổc tuàn theo khi ẵừỡc quy ẵnh trong hỡp ẵóng.
iậu kin giao hĂng quõc tặ ẵừỡc p dũng hiẻn nay lĂ 13 ẵiậu kiẻn ca
INCOTEMS 1990. Tùy theo tững loi hĂng hĩa, tững mõi quan hẻ buỏn bn
trong mồi thừỗng vũ , khoăng cch vn chuyèn mĂ ngõéi ta cÜ thÌ sø dịng
mỉt sâ trong nhùng ½iËu kiẻn ẵĩ.
Trong buỏn bn ngo i thừỗng, ngừội xuảt kháu bt buổc phăi khai bo hăi
quan vĂ xuảt trệnh hĂng hĩa ẵè lĂm th tũc hăi quan t i căng hĂng hăi hoc

22


căng hĂng khỏng. Th tũc nĂy thè hiẻn chửc nng quăn kỷ nhĂ nửỗc vậ
hăi quan ẵõi vối hot ẵổng xuảt nhp kháu.
Thanh ton tiận hĂng lĂ khàu cuõi cùng ca viẻc thỳc hiẻn mổt hỡp
ẵóng xuảt kháu . Nặu khỏng cĩ tranh chảp khiặu ni tửc lĂ khỏng cĩ sú vi phm hìp ½ãng cða cŸc bÅn tham gia . Thanh toŸn l¡ mỉt m°t xÏch thiỈt u
trong to¡n bổ qu trệnh thỳc hiẻn hỡp ẵóng xuảt kháu.
4) Mổt sõ chì tiu phăn nh hiẻu quă ho t ẵổng xuảt kháu .
Tảt că cc doanh nghiẻp ho t ẵổng kinh doanh xuảt nhp kháu ẵậu nhm
hừống tối cc mũc tiÅu nhõ : lìi nhuºn , thỈ lúc kinh doanh , mịc ti Åu h n
chỈ nhùng rði ro trong kinh doanh .
Sau ẵày lĂ mổt sõ chì tiu phăn nh hiẻu quă ca ho t ẵổng kinh doanh
xuảt nhp kháu :
a) Tì suảt ngoi tẻ mt hĂng xuảt kháu
Pqt
Ep = _____
Ptg
Trong ẵĩ : Ep : Tì suảt ngoi tẻ ca mt hĂng xuảt kháu.
Pqt : Gi quõc tặ cho xuảt kháu 1 tản hĂng ẵĩ .
Ptg : Gi thu gom 1 tản hĂng ẵè xuảt kháu.
b) Tì suảt doanh lìi ( p )
P
p = ___
V

( 100 % )

Trong ½Ü : p : Tì suảt doanh lỡi phăn nh mửc phÃn trm giựa doanh lỡi
ẵem vậ vĂ sõ võn bị ra.

P : Lỡi nhun thu ẵừỡc
V : Sõ võn bị ra
c) Théi gian ho¡n vân ( t )
V
t = ______
23


P+K+R
Trong ½Ü : t : Théi gian ho¡n vân
V : Sâ vân bÞ ra kinh doanh
P : Lìi nhuºn thu ẵừỡc
K : Khảu hao my mĩc thiặt b
R : Lơi vay ngàn hĂng

chừỗng II
Tệnh hệnh xuảt kháu nhĩm hĂng thu gom cða
Täng cáng ty ch¯n ni ViỴt nam
I ) V¡i n¾t vË sú hƯnh th¡nh v¡ phŸt triÌn cða T.CTy
ch¯n ni ViỴt nam
24


1) Sỳ hệnh thĂnh vĂ cỗ cảu tọ chửc ca TCTy
Täng cáng ty ch¯n ni ViỴt nam l¡ doanh nghiỴp nh¡ nõèc , trúc thc
Bỉ náng nghiỴp v¡ phŸt triÌn nỏng thỏn , ẵừỡc thĂnh lp theo :
- Quyặt ẵnh 90 TTg ng¡y 07/3/1994 cða Thð tõèng chÏnh phð v¡ ðy
quyËn cða Thð tõèng chÏnh phð ti tháng bŸo sâ : 5826/ MDN ngĂy
13/10/1995.
- Quyặt ẵnh sõ 862 / NN - TCCB - Q‡ ng¡y 21/6/1996 cða Bæ trõêng

bæ náng nghiỴp v¡ phŸt triÌn náng thán.
Täng cáng ty chÙu sú quăn lỷ toĂn diẻn ca Bổ nỏng nghiẻp vĂ pht
trièn nỏng thỏn , Chu sỳ quăn lỷ nghiẻp vũ ca Bổ ngo i thừỗng vĂ cc
ngĂnh cĩ lin quan theo qui ẵnh hiẻn hĂnh.
Theo quyặt ẵnh thĂnh lp , TCTy lĂ mổt ẵỗn v h ch ton kinh tặ ẵổc
lp , cĩ từ cch php nhàn , cĩ tĂi khoăn ti ngàn hĂng vĂ cĩ con dảu ring.
Tọng võn ẵiậu lẻ ca TCTy lĂ 131 tý ẵóng.
Cc ẵỗn v thĂnh vin trỳc thuổc TCTy bao góm :
- Cc ẵỗn v hch ton ẵổc lp
: 46 ẵỗn v .
- Cc ẵỗn v hch ton phũ thuổc
: 2 ẵỗn v .
- Cc ẵỗn v sỳ nghiẻp
: 3 ẵỗn v .
- Cc ẵỗn v lin doanh
: 3 ẵỗn v .
- Cc ẵỗn v ẵơ chuyèn sang CTy cọ phÃn
: 1 ẵỗn v .
Vn phÝng cÜ trị sê ½Üng ti 379 Minh Khai - Hai BĂ Trừng - HĂ nổi lĂ cỗ quan phũ trch hÃu hặt cc ho t ẵổng nhp kháu ca TCTy.
Khi chõa sŸt nhºp v¡o TCTy ch¯n nuái , v¯n phíng lĂ cỗ quan ẵÃu nơo
ca Tọng cỏng ty xuảt nhp kháu Sợc săn vĂ gia cÃm, mổt ẵỗn v kinh
doanh XNK hch toŸn ½ỉc lºp v¡ cÜ tõ cŸch php nhàn.
Tữ khi st nhp cc cỗ sờ , doanh nghiẻp khc vối TCTy XNK Sợc săn
vĂ gia cÃm thĂnh Tọng cỏng ty chn nuỏi Viẻt nam ho t ẵổng xuảt nhp
kháu ẵõi vối cc phíng nghiẻp vũ xuảt nhp kháu ca vn phíng TCT ẵừỡc
thỳc hiẻn theo cỗ chặ khon , cĩ xắt ẵặn cc yặu tõ lin quan ½Ỉn cŸc phÝng
chưc n¯ng cða v¯n phÝng TCTy v¡ cŸc ẵỗn v thĂnh vin ca TCTy.
25