Tiểu Luận - Quản Trị Chiến Lược - Đề Tài - Phân Tích Áp Lực Cạnh Tranh Từ Sản Phẩm & Dịch Vụ Thay Thế Đối Với Sản Phẩm & Dịch Vụ Bất Động Sản Của Vingroup

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI
KHOA DU LỊCH SƯ PHẠM

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

PHÂN TÍCH ÁP LỰC CẠNH TRANH TỪ SẢN PHẨM & DỊCH VỤ THAY THẾ ĐỐI VỚI
SẢN PHẨM & DỊCH VỤ BẤT ĐỘNG SẢN CỦA VINGROUP


I.

TẬP ĐỒN VINGROUP:

 Hình ảnh cánh chim bay về phía mặt

trời thể hiện khát vọng bay cao và
vươn đến những thành công rực rỡ
 Sải cánh (chữ V) cùng biểu trưng
cho tên gọi Việt Nam, một khát vọng
và niềm tự hào dân tộc mà Tập
đồn ln theo đuổi. Đồng thời, đây
cũng là biểu tượng của chiến thắng
(Victory)
 Năm ngôi sao là sự thể hiện “đẳng
cấp năm sao” - tiêu chí và tôn chỉ
đẳng cấp của Vingroup;
 Hai màu đỏ - vàng, một lần nữa thể
hiện niềm tự hào về bản sắc, bản
lĩnh và trí tuệ Việt Nam. Là hai màu
biểu tượng của Việt Nam (màu
Quốc kỳ).

II. SẢN PHẨM :

Yếu tố hơm
nay chúng ta
sẽ tìm hiểu


II.

SẢN PHẨM:
THỊ TRƯỜNG
BẤT ĐỘNG SẢN
VINGROUP

Thị trường
nhà ở, căn
hộ

Thị trường
văn phòng
cho thuê

Thị trường
trung tâm
thương mại

Thị trường
khách sạn

 Nhà ở, căn hộ (VinHomes)

Căn hộ Vincom Center
Bà Triệu (Hà Nội)

Căn hộ Vincom
Center (Tp. HCM)

Biệt thự Vincom Village
(Hà Nội)

Căn hộ Time City (Hà Nội)


II. SẢN PHẨM:
 Văn phòng

- Các tòa nhà văn phòng của Vincom
nằm ở vị trí trung tâm kinh tế tài chính.
- Được thiết kế để tận dụng tối đa ánh
sáng, tiết kiệm năng lượng, mang đến
không gian làm việc hiện đại, chun
nghiệp và hiệu quả.

 Vì thế, các tịa tháp văn phòng
mang thương hiệu Vincom đã
được lựa chọn làm trụ sở của
nhiều ngân hàng, đại sứ quán và

các tổ chức uy tín trong và ngồi
nước.

Văn phịng Vincom Center B
TP. Hồ Chí Minh.


II. SẢN PHẨM:
 Trung tâm thương mại

Chiến lược phát triển chuỗi TTTM của Vingroup xác định theo
2 dịng thương hiệu:
• Vincom Center là các TTTM đẳng cấp quốc tế có diện tích
dưới 100.000m2, có vị trí đắc địa tại các đơ thị lớn.
• Vincom Mega Mall là các siêu TTTM “tất cả trong một”, có

diện tích trên 100.000m2, với khơng gian mua sắm, giải trí,
ẩm thực hồn hảo.


Vincom Center Long Biên Hà Nội

Vincom Mega Mall - Royal City

Vincom Center B
TP. Hồ Chí Minh


Vincom center Đồng
Khởi (tp.HCM)

Vincom Center Bà Triệu
(Hà Nội)

Mega Mall - Times City (Hà Nội)


II. SẢN PHẨM:
 Khách sạn


Thị trường BĐS VinGroup là gì?
Ở các thị trường đắc địa đơng dân như Hà Nội,

TP.Hồ Chí Minh, Hải Phịng và đang có dự định
mở rộng ra các nước Đơng Nam Á và châu Á
 Tập trung vào thị trường đáp ứng nhà ở ở phân
khúc thu nhập cao. Cung cấp sản phẩm chất lượng
đẳng cấp.
Văn phòng cho thuê chủ yếu hướng đến các tổ
chức, tập thể, cá nhân, có nhu cầu thuê văn phòng
hiện đại, sang trọng tiện nghi.
Khách sạn cũng chủ yếu hướng đến đẳng cấp cao.


III. SẢN PHẨM THAY THẾ
2.1

KHÁI NIỆM:

Sản phẩm thay thế là những sản phẩm của các đối thủ

cạnh tranh trong cùng ngành hoặc các ngành hoạt động kinh
doanh cùng có chức năng đáp ứng nhu cầu tiêu dùng giống
nhau của khách hàng.
•Bất động sản là một sản phẩm đặc biệt, có những đặc trưng
riêng, là kết hợp nhiều loại sản phẩm của các ngành khác
nhau. Đây là một sản phẩm rất phức tạp, có một khơng hai,
khơng có một sản phẩm bất động sản nào giống nhau.


STT

Các tiêu chí đánh Cơng ty
giá
CP
Vincom

1

3
Vốn điều lệ

2
3

4

Cơng ty CP
XNK & xây

dựng VN
(Vinaconex)
2

Cơng ty CP Tập đồn phát
Hồng Anh triển nhà và đô
Gia Lai
thị (HUD)
1

4

(Hơn
3.700 tỷ
đồng)

(3.000

(2.925

(4.992

tỷ đồng)

tỷ đồng)

tỷ đồng)

3

4

1

2

Lợi nhuận

4

1

3

2

trước thuế

(3.143

(601,3

(2.473

(2.058

tỷ đồng)

tỷ đồng)

tỷ đồng)

tỷ đồng)

2

4

1

3

12

11

6

11

Thương hiệu

MQH với Chính
phủ, cơ quan
nhà nước
Tông điêm


Vậy sản phẩm thay thế
BĐS của VinCom trên

thị trường là gì ?

Đó chính là:
- Các Sản phẩm (khu căn hộ, dự án nhà ở , TTTM, Khách sạn,
Khu du lịch – giải trí) của của đối thủ tung ra trên thị trường
BĐS cạnh tranh với sản phẩm BĐS cùng loại với VINCOM


Ta có sản phẩm thay thế đe dọa đến BĐS về căn hộ nhà ở của Vincom
chủ yếu là các đối thủ có phân khúc nhà ở chất lượng cao như:
Khu đô thị Ciputra, The Manor, Dolphin Plaza, Indochina, Hoa Binh Green
City, Keang nam, Lotte…. (Các dự án cùng phân khúc cao cấp)


So sánh mức giá của một vài dự án cùng phân khúc
chung cư cao cấp tại Hà Nội năm (2014):
Dự án
Royal city

Vị trí
72A Nguyễn Trãi, Thanh Xuân

Giá(chưa VAT)
37 triệu/m2

Mulberry Lane

Mỗ Lao, Hà Đơng

29 triệu/m2

Dolphin Plaza

Phạm Hùng, Mỹ Đình

35 triệu/m2

Discovery
complex
Madarin Garden

302 Cầu Giấy

28,5 triệu/m2

Hoàng Minh Giám

triệu/m2

Indochina Plaza

239 Xuân Thủy, Cầu Giấy

48 triệu/m2

Pacific place

83 Lý Thường Kiệt, Hồn Kiếm

65 triệu/m2

The Manor

Mễ Trì, Phường Mỹ Đình 1,
Nam Từ Liêm
88 Láng Hạ, Đống Đa

47 triêu/m2

Sky city

42 triệu/m2


BitexcoLand
Stt
1
2
3
4
5
6
7
8

Các yếu tố thành công

Chất lượng sản phẩm
Sản phâm đa dạng
Khả năng tài chính

Quan hệ với các cơ quan chức năng
Nguồn nhân lực
Đào tạo huấn luyện
Bộ máy tổ chức
Trang thiết bị làm việc
Tổng cộng

Mức độ
quan trọng

Hạng

0,15

4

Điêm
quan
trọng
0,60

0,10

4

0,20

Vincom
Hạng
4

Điểm
quan
trọng
0,60

0,40

2

0,20

3

0,60

4

0,80

0,20

4

0,80

3

0,60

0,15

3

0,45

2

0,30

0,05

2

0,10

3

0,15

0,10

3

0,30

3

0,30

0,05

4

0,20

3

0,15

1,00

3,45

3,10

Nhân xét: Qua phân tích ma trận hình ảnh cạnh tranh ta thấy Vincom được 3,10
điểm thấp hơn BitexcoLanđ được 3,45 điếm. Vincom có thế mạnh về tài chính
thực hiện dự án, BitexcoLand có thế mạnh về các mối quan hệ với cơ quan chức
năng cũng như sự đa dạng các sản phâm bất động sản, về chất lượng sản phấm cả
hai đều được đánh giá ngang nhau.


Nghành bán lẻ (TTTM ) của Vingroup
 Với tham vọng có vị trí đáng kể trên thị trường bán lẻ trong 3 năm tới,

Vingroup hiện đang có quá nhiều đối thủ cần phải vượt qua. Trong đó, 2 đối
thủ mạnh nhất chính là Saigon CO.OP và BigC.
 Động thái mới nhất, và cũng gây nhiều bất ngờ nhất trong là gần đây sự kiện

tập đồn Vingroup chính thức 'nhảy' vào sân chơi bán lẻ, thông qua việc mua
lại 70% cổ phần của Ocean Retail (đơn vị đang quản lý chuỗi 9 siêu thị Ocean
Mart và 4 cửa hàng tiện lợi Ocean Mart Express), và đổi tên thành Vinmart &
Vinmart+.
 Tiềm năng của thị trường đã rõ, nhưng thách thức đặt ra với Vingroup là

không nhỏ. Bởi dù Ocean Mart đã khá thành công khi thu hút thị trường trong
giai đoạn mới gia nhập, nhưng đến thời điểm này, toàn bộ thị trường bán lẻ
trong nước đã và đang được bao vây bởi đầy đủ các 'anh tài' đến từ châu Á,
cũng như nhiều tên tuổi mạnh trong nước như Saigon CO.OP, Maximark,
Citimart, Satramart...


Những đối thủ nặng ký của Vingroup trong
ngành bán


ĐÁNH GIÁ LỢI THẾ CẠNH TRANH & SỨC MẠNH
CẠNH TRANH CỦA VINGROUP:
( Thang điểm lợi thế chấm từ -1 đến -5, sức mạnh canh tranh chấm thang 1 đến 5)
Lợi thế cạnh tranh (CA)
Xếp
Sửc mạnh của ngành (IS)
Xêp
hạng
Thị phần
Chât lượng dịch vụ

-5
-3

Lòng trung thành của khách -5
hàng
Năng lực cạnh tranh
-3
Sự kiêm sốt đơi thủ cạnh -3
tranh

Tơng cộng

-19

Mức tăng trưởng tiềm năng
Lợi nhuận tiềm năng
Sư ơn đinh vê tài chính
Bí qut công nghệ

hạng
4
3
2
3

Sự sử dụng nguồn lực
Qui mô vốn

2
5

Sự dễ dàng thâm nhập thị 4

trường.
Tông cộng
23