Chiến lược cạnh tranh trong từng giai đoạn phát triển của ngành

Giảng viên: Nguyễn Thị Việt Ngọc
Nhóm 1
Lớp: Đ6 – QTKD2
1
7.4 CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH
trong từng GIAI ĐOẠN PHÁT TRIỂN của ngành
2
GIAI ĐOẠN NGÀNH
3
Mới xuất hiện
Tăng trưởng
Bão hòa
Suy thoái
Ngành mới
Lợi thế
Hệ quả
•
Chưa xuất hiện
•
Chưa có thị trường
•
Sản phẩm có chỗ đứng
trên thị trường
•
Có thể đem lại lợi nhuận
lớn
•
Thu hút sự bắt chước
•
Mất vị trí độc tôn
7.4.1 CLCT ngành mới xuất hiện

4
3 chiến lược
1. Chiến lược tự phát triển
2. Chiến lược liên minh
3. Chiến lược cấp giấy
phép kinh doanh
5
Chiến lược
Tất cả các
nguồn lực bổ
sung
Rào cản sự
bắt chước
Số lượng đối
thủ cạnh tranh
có tiềm lực
Ví dụ
Một mình Có Cao Ít
Apple là người tiên phong
trong việc phát triển thị
trường smartphone
Liên minh Không Cao Hạn chế
Những Tour du lịch xuyên
quốc gia
Cấp giấy phép
kinh doanh
Không Thấp Nhiều
Mc’Donald, KFC,
StarBuck
6

Các chiến lược khai thác thành quả đổi mới
Tuy không phải là người đầu
tiên
nhưng là tiên phong trong việc tạo ra
thị trường smartphone!
7
1. CL ngăn cản gia nhập
ngành
Tăng chủng loại sản phẩm
Giảm giá
Duy trì năng lực sản xuất dư thừa
2. CL quản lý trong ngành
Phát tín hiệu về giá
Lãnh đạo giá
Cạnh tranh phi giá
7.4.2 Ngành trưởng thành
8
1.1 Tăng chủng loại sản phẩm

Khái niệm: sản xuất nhiều loại sản phẩm ngăn cản gia nhập thị trường của đối thủ
cạnh tranh

Mục đích:
+ Phân đoạn thị trường khác nhau nhằm giúp mở rộng kinh doanh.
+ Tạo rào cản thâm nhập thị trường
9
1.2 Giảm giá

Mục tiêu


Ngăn cản đối thủ vào thị trường

Bảo vệ mức lợi nhuận

Tăng lợi thế cạnh tranh
10
25.7tr 23.7tr 22.7tr↘ ↘
24.7tr 23.7tr 18.2tr↘ ↘
12.9tr
Xe Tàu: Loncin, Lifan (9- 12tr) 6- 7tr↘
Hàng loạt DN nhảy vào thị trường xe máy
11
1.3 Duy trì năng lực SX dư thừa

Năng lực sx dư thừa là yếu tố chính ảnh hưởng tới mức
cạnh tranh

Ngăn cản xâm nhập thị trường.

duy trì một mức dự trữ năng lực sản xuất nhất định.
12
2.1 Phát tín hiệu về giá

kiểm soát cạnh tranh giữa các công ty đang hoạt động trong ngành

Truyền tải ý định cạnh tranh liên quan đến giá
phản ứng lại hoạt động cạnh tranh của
đối thủ
phối hợp hành động giữa các cty và
tránh sự cạnh tranh tốn kém

Lợi ích:

ngăn cản các công ty trong ngành đạt
lợi thế cạnh tranh

Ngăn cản sự ra nhập ngành
Nguy cơ:
 Chiến tranh giá cả
Lợi ích:

Thu hút khách hàng, cải thiện khả năng
sinh lãi

Tránh cạnh tranh
13
2.2 lãnh đạo giá

Đảm nhận trách nhiệm hình thành giá cho ngành

Ngầm tạo ra các tiêu chuẩn về giá

Lãnh đạo giá chính thức là việc các công ty cùng nhau định giá
Ưu điểm Nhược điểm
Giúp cty đầu ngành có lợi nhuận cao Giảm năng lực tái đầu tư ngành
Giúp ổn định các mối quan hệ trong ngành Hạ thấp rào cản gia nhập
Tăng mức lợi nhuận ngành Ví dụ: ô tô Mỹ và ô tô Nhật
14
2.3 cạnh tranh phi giá
Thâm nhập thị trường Phát triển sản phẩm
Phát triển thị trường Phát triển chủng loại sản phẩm

Sản phẩm
Các phân đoạn
thị trường
Hiện có
Mới
Hiện có
15
Mới
C
ô
n
g

c
ụ

c
h
í
n
h
:

M
a
r
k
e
t
i

n
g
.
.
.
.
.
.
T
ă
n
g

t
h
ị

p
h
ầ
n
2.4 Chiến lược thâm nhập thị trường
.
.
.
Đ
ặ
c

b

i
ệ
t

l
à

q
u
ả
n
g

c
á
o
16
SAMSUNG thâm nhập vào thị trường điện thoại
Trung Quốc và Châu Âu
Chiến lược marketing khôn ngoan
T
à
i

t
r
ợ

c
h

o

T
h
ể

t
h
a
o
17
Gia tăng doanh số bán hàng
Nâng cao danh tiếng, thương hiệu
Tăng trưởng 80%
Nhạc chuông olympic
Bộ nhận diện tiếng hoa
Loa cỡ lớn
Mã khóa số 8
18
Thị phần tăng 6% trong
vòng 8 tháng
Doanh số bán hàng tăng
28% trong vòng 2 tháng
Tiếp tục tìm kiếm hợp đồng với clb barca,
clb Man City
19
Chiến lược phát triển sản phẩm
Nhằm sáng tạo ra những sản phẩm mới hoặc cải tiến
sản phẩm để thay thế sản phẩm hiện hành.
20

Tạo lợi thế cạnh tranh rất lớn:
21
Chiến lược phát triển thị trường…
Là tìm ra 1 phân đoạn thị trường mới cho sản phẩm của công ty
22
Cách thức thực hiện
1. Tạo ra 1 sản phẩm tại 1 phân đoạn thị trường
2. Phát triển sản phẩm, thâm nhập vào phân đoạn thị
trường khác
Lợi ích:
1. Tận dụng năng lực, thu lợi nhuận nhiều hơn
2. Tạo rào cản bắt chước và gia nhập
23
TOYOTA
Toyota Corolla đời đầu (1966): phân
khúc khách hàng phổ thông
Toyota Corolla Altis 2014: phân khúc
xe cao cấp
24
Chiến lược phát triển chủng loại sản phẩm
Những câu chuyện
25
Hệ thống máy chủMáy văn phòng