Do an chien luoc kinh doanh cua cong ty co phan xay

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (479.96 KB, 48 trang )

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

SV:Hoàng Nam Thắng.

Lời nói đầu .
i

i

i

Cïng víi sù ph¸t triĨn cđa nỊn kinh tÕ thÕ giới ,nền kinh tế Việt Nam cũng đÃ có đợc nhunữg bớc tăng trởng , phát triển đáng kể trong những năm qua nhất là từ sau
khi chuyển đổi nền kinh tÕ tõ nỊn kinh tÕ tËp trung quan liªu bao cấp sang nền kinh
tế hàng hóa nhiều thành phần ,vận hành theo cơ ché thị trờng có sự quản lý của nhà
nớc định hớng xÃ hội chủ nghĩa.Hiện nay đât Nớc ta đang trong quá trình xây dựng
và phát triển. Hàng năm tốc độ tăng trởng của chúng ta là rất cao ,tốc độ tăng trởng
cảu chúng ta hiện nay ahngf năm đều trên 7%. Vì vậy nhu cầu xây dựng cơ sở hạ
tầng là nhu cầu rất cầnthiết cho sự phát triển của đất nớc. Do đó việc nghiên cứu và
xây dựng một chiến lợc kinh doanh cụ thể sẽ có tác động rất lớn đến ngành xây
dựng công trình giao thông. Qua thời gian thực tập Công ty cổ phần xây dựng công
trình gaio thông 419 nhận thấy vấn đề cần phảI có một chiến lợc kinh doanh cụ thể
đối với ngành xây dựng công trình giao thông nên em đÃ quyết định chọn đề tàI :
ChiếnChiến lợc kinh doanh của Công ty cổ phần xây dựng công trình giao thông
419 Chiến làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp của mình .Mục đích của việc lựa chọn đề
tàI này là tìm hiểu, đánh giá việc thực hiện các chiến lợc kinh doanh của công ty cổ
phần xây dựng công trình giao thông 419 trong thời gian qua và những chiến lợc
kinh doanh mà công ty sẽ sử dụng trong thời gian tiếp theo. Chuyên đề đợc hoàn
thành trên cơ sở sủ dụng các phơng pháp nghiên cứu chủ yếu sau :Phơng pháp
nghiên cứu lý luận kết hợp với quan sát tìm hiểu và khảo sát thực tế ,phơng pháp
thu thập thông tin thứ cấp và sơ cấp, phơng pháp phân tích,phơng pháp tổng hợp.
Nội dung cơ bảnvà kết cấu của chuyên đề thực tập gồm 3 chơng :

Chơng I : Lý luận chung về chiến lợc kinh doanh.
Chơng II :Thực trạng kinh doanh của công ty cổ phần xây dựng công trình giao
thông 419 .
Chơng III : Một số giảI pháp nhằm hoàn thiện chiến lợc kinh doanh của công ty cổ
phần xây dựng công trình giao thông 419.
Em xin cảm ơn thầy giáo :Th S Bùi Đức Tuân và các cô chú trong cơ quan đÃ giúp
đỡ em hoàn thành bàI chuyên đề thực tập này .
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Trang 1

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

SV:Hoàng Nam Thắng.

Sinh viên thực hiện: Hoàng nam thắng
i

i

i

i

i

i

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

i

i

i

i

i

Chơng I : Lý ln chung vỊ chiÕn lỵc kinh doanh
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

I : Lý LUậN CHUNG .
i

i

i

i

i

1 . Khái niệm về chiến lợc kinh doanh .
i

i

i

i

i

i

i

i

i

Trong thÕ giíi kh¸ch quan ,c¸c sù vËt hiện tợng đều vận động và biến đổi
không ngừng. Các sự vật hiện tợng này biến đổi từ trạng thái này sang trạng thái
khác trong tơng lai nhng đều theo quy luật khách quan . Con ngời với vai trò là chủ
thể của xÃ hội nên họ mong muốn đạt đợc các mục tiêu mà họ đề ra trong tơng lai,
nh vậy có nghĩa là chủ động định ra những trạng thái, tình huống trong tơng lai để
có quyết định phù hợp với trạng thái và tình huống ở tơng lai. Tất cả các sự vật hiện
tợng đều vận động và biến đổi không theo ý muốn của con ngời cho nên con ngời
chỉ có thể nhận thức và vận dụng, tuân thủ các quy luật đó vào trong hoạt động thực
tiễn của con ngời. Chính vì lý do này mà để đạt đợc các mục tiêu trong tơng lai thì
con ngời cần phải nhận thức đợc các vấn đề, các quy luật vận động của các sự vật
hiện tợng ®ã, ®Ĩ tõ ®ã chóng ta míi cã thĨ híng sự vận động của các sự vật hiện tợng theo quy luật khách quan. Vậy cái cách nhận thức mà con ngêi híng sù vËn
®éng cđa sù vËt theo quy luật khách quan để đạt đợc mục tiêu đÃ định đợc gọi là
chiến lợc .
Chiến lợc là tổng hợp về mục tiêu và phơng tiện hớng các hoạt động của các
cá nhân tập thể, một tổ chức cá nhân trong thời hạn trung bình và lâu dài.
Trong từ điển tiếng việt :
+ Chiến lợc quân sự : Là phơng châm và biện pháp quân sự có tính toàn cục
đợc vận dụng trong suốt cuộc chiến tranh nhằm thực hiện đợc mục đích chính trị
quân sự, kinh tế nhất định.
+ Chiến lợc cách mạng: Là phơng châm và kế hoạch có tính chất toàn cục
xác định mục tiêu chủ yếu và sự sắp xếp lực lợng trong suốt cả thời kì dài của cuộc
đấu tranh chính trị xÃ hội .
+ Trong từ điển quản lý kinh tế : Là sự tiếp tơc, sù ph¸t triĨn cơ thĨ ho¸ c¸c
chÝnh s¸ch kinh tế của Đảng trong lĩnh vực hoạt động của khách thể chủ thể quản
lý cụ thể .
+ Theo quan điểm truyền thống: Chiến lợc kinh doanh đợc coi là một bản
kế hoạch thống nhất, toàn diện, mang tính chất phối hợp nhằm đảm bảo cho những

Trang 2
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

SV:Hoàng Nam Thắng.

mục tiêu cơ bản của doanh nghiệp đợc thực hiện. Chiến lợc kinh doanh đợc hiểu và
định nghĩa trong một thời gian dài.
Chiến lợc có thể hiểu nh một đờng lối để đạt đến mục đích chứ không phải là
những công việc mang tính nghiệp vụ cụ thể để đạt đợc các mục tiêu cụ thể .
Chiến lợc là những đờng lối chính sách phơng hớng hoạt động của một tổ
chức nào đó ,những đờng lối chính sách này sẽ đợc tổ chức áp dụng nhằm đạt đợc
những mục tiêu định trớc một cách tối u .
+ Một khái niệmphổ biến đợc nhiều nhà nghiên cứu về mặt lý thuyết và
nhiều nhà quản lý kinh doanh thừa nhận :chiến lợc kinh doanh là tông hợp các
mục tiêu dài hạn ,các chính sách và giải pháp lớn về sản xuất kinh doanh ,về tài
chính và về giải quyết nhân tố con ngời nhằm đa hoạt động kinh doanh của doanh
nghiệp phát triển lên một trạng thái cao hơn về chất (chất lợng hoạt động kinh
doanh) .
2 . Các đặc trng của chiến lợc kinh doanh .
Chiến lợc kinh doanh đợc xuất phát từ những kế hoạch và những kế hoạch
này thờng đợc triển khai trong dài hạn.
Để một Công ty làm ăn có hiệu quả, đòi hỏi Công ty đó phải xác định đợc
cho mình những phơng hớng, chính sách và những mục tiêu cụ thể cần đạt đợc
trong những khoảng thời gian dài. Đây có thể đợc xem nh những chiến lợc phát
triển của Công ty đó. Chính vì vậy, mỗi chiến lợc kinh doanh thờng mang những
đặc trng: Mang tính định hớng, luôn tập trung các quyết định lớn, xây dựng dựa
trên các lợi thế so sánh và chủ yếu đợc xây dựng trong các lĩnh vực ngành nghề
kinh doanh.
+Chiến lợc kinh doanh luôn mang tính định hớng. Trong khi triển khai
chiến lợc thì phải kết hợp giữa mục tiêu chiến lợc với mục tiêu tình thế, kết hợp
chiến lợc, sách lợc với kế hoạch, kết hợp giữa dài hạn với ngắn hạn.

+Chiến lợc kinh doanh luôn luôn tập trung các quyết định lớn, các quyết
định quan trọng về kinh doanh, về ban lÃnh đạo Công ty, thậm chí về một ngời
đứng đầu Công ty.
+Chiến lợc kinh doanh đợc xây dựng dựa trên cơ sở các lợi thế so sánh của
Công ty.
+Chiến lợc kinh doanh trớc hết và chủ yếu đợc xây dựng trong các ngành
nghề kinh doanh, lĩnh vực kinh doanh, chuyên môn hoá, truyền thống và thế mạnh
của Công ty.
3 .phân loại chiến lợc kinh doanh .
Từ những đặc trng cđa chiÕn lỵc kinh doanh , chóng ta cã thĨ nhậnt thấy đợc
tính tổng thể của nó trong hoạt động cđa mét tỉ chøc mét daonh nghiƯp. Nã liªn
Trang 3
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

SV:Hoàng Nam Thắng.

quan đến những vấn đề cơ bản nhất then chốt nhất và có liên quan đến sự tồn vong
và phát triển của doanh nghiệp .Tuy nhiên không vì vậy mà chỉ có một loại chiến lợc bao trùm toàn bộ mọi hoạt động ,mọi khía cạnh và lĩnh vực của doanh nghiệp
.Vì vậy để có một cái nhìn sâu sắc hơn về chiến lợc kinh doanh ,chung ta cần phải
tiến hành phân loại để tìm ra các cấp độ khác nhau trong việc hoạch định và phân
loại chiến lợc .
+ ) Chiến lợc cấp Công ty : Đây là chiến lợc cấp cao nhất ,tổng quát nhất
của doanh nghiệp ,ở cấp độ này các nhà chiến lợc cần hoạch định các mục tiêu và
cấp độ tổng quát cho tất cả các lĩnh vực hoạt động ,ngành nghề kinh doanh của
doanh nghiệp và nó là kim chỉ nam định hớng cho doanh nghiệp hoạt động trong tơng lai .
+ ) Chiến lợc cấp cơ sở : Từ những mục tiêu lớn hơn đÃ đợc hoạch định từ
các cấp chiến lợc cao hơn ở trên các nhà chiến lựoc đÃ cụ thể hoá thành những mục
tiêu có phạm vi nhỏ hơn ,liên quan đến hoạt ®éng t¸c nghiƯp trong tõng lÜnh vùc
kinh doanh .Do nã kế thừa và tiếp thu các mục tiêu ở cấp cao hơn do đó tinh linh
hoạt của nó sẽ kém đi .
Mục đính của việc phân loại chiến lợc kinh doanh là nhằm nâng cao hơn nũa
hiệ quả của hoạt động quản trị và hoạt động sản xuất của daonh nghiệp .
4. Vai trò của chiến lợc kinh doanh .
+) Tầm vĩ mô : chiến lợc có thể biếm một quốc gia vơn lên thành một nớc
có nền kinh tế vững mạnh từ một nớc có một nền xuất phát điểm thấp vơn lên thành
một nớc công nghiệp hiện đại .Do đó nếu thiếu vắng chiến lợc hoặc chiến lợc
không đợc thiết lập rõ ràng nó sẽ làm cho hoạt động không có tính định hớng gây
nên mất phơng hớng .
Tạo cơ sở vững chắc cho các hoạt động nghiên cứu ,phát triển đào tạo và bồi
dỡng nhân lực .
+)Tầm vi mô :chiến lợc có vai trò đối với việc phát triển của Công ty,nó
giúp cho các Công ty liên doanh khai thác các lợi thế ,tránh đợc các rủi ro ,tạo ra đợc khả năng cạnh tranh trên thế giới .từ đó tạo điều kiện để hội nhập có kết quả tốt
nhất vào nền kinh tế khu vực và trên thế giới .
Cải thiện cơ bản tình hình kinh tế của một Công ty ,một doanh nghiệp ,một
ngành , một địa phơng .

II : QUY TRìNH XÂy dựng chiến lợc kinh doanh.
1. Quy trình xây dựng chiến lợc kinh doanh.
Qúa trình xây dựng chiến lợc kinh doanh đợc hiểu là sự thiết lập một chiến
lựoc kinh doanh hoạt động cho một doanh nghiệp .Quá trình xây dựng một chiến lợc kinh doanh thờng phải đợc thực hiện qua các bíc sau :
Trang 4
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

SV:Hoàng Nam Thắng.

+)Bớc 1 : Phân tích ,đánh giá ,dự báo về môi trờng kinh doanh .
- Môi trờng vĩ mô : mục tiêu của việc đánh giá môi trờng vĩ mô là để ra
danh sách tóm gọn những cơ hội từ môi trờng mà doanh nghiệp nên nắm bắt ,đồng
thời tìm ra những nguy cơ mà môi trờng đem lại ,có thể gây khó khăn cho Công ty
để từ đó Công ty cần phải tránh .Để đánh giá đợc các tác nhân từ môi trờng bên
ngoài ta có thể đi đánh giá từng tác nhân cụ thể :
- ảnh hởng của yếu tố kinh tÕ : Thùc tÕ hiƯn nay doanh nghiƯp mn tån
t¹i và phát triển đợc thì không thể không quan tâm đến yếu tố thị trờng .Do đó
doanh nghiệp cần phải nắm vững xu thế phát triển trong tơng lai của nền kinh tế
thế giới có ảnh hửng đến doanh nghiệp là: tốc độ tăng trởng của nền kinh tế thế giới
,tỷ giá hối đoái tỷ lệ lạm phát ....các chính s¸ch kinh tÕ cđa c¸c níc c¸c khèi tỉ chøc
kinh tế lớn có liên quan trực tiếp đến chúng ta vì đó là nhừn thị tròng đă quen thuộc
của chúng ta nh : mü ,eu ,nhËt b¶n ,opce.nhiƯm vơ cđa các nhà xây dựng chiến lợc
là theo dõi sự vận động và thay đổi của các chính sách các yếu tố kinh tế để từ đó đa
ra nhng đánh giá những nhận định về cơ hội hay nguy cơ của tổ chức từ đó tìm ra đợc quy luật hoạt ®éng cđa nỊn kinh tÕ ®Ĩ doanh nghiƯp cã thĨ tận dụng cơ hội và
qua đó có thể giảm thiểu rủi ro .
- ảnh hởng của yếu tố văn hoá xÃ hội : Một doanh nghiệp muốn phát triển
đợc lâu dài thì không thể không chú tâm nghiên cứu các tiêu chỉ cơ bản của con ngời các thông số liên quan đến con ngời nh: độ tuổi ,tỷ lệ phụ nữ,tỷ lệ hôn nhân ...và

cần phải quan tâm đến sự xuất hiện của các hiệp hội bảo vệ lợi ích ngời tiêu dùng
đây là một cản trở mà doanh gnhiệp cần phải tính đến ,và hiện nay tốc độ dân trí
ngày càng cao do đó đòi hỏi doanh nghiệp cần phải nâng cao chất lợng sản phẩm
để đảm bảo lợi ích ngời tiêu dùng .
- ảnh hởng của các yếu tố chính trị và pháp luật : Các nhân tố chính trị
và phát luật có các ảnh hởng rất lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh cuả doanh
nghiệp các yếu tố này có ảnh hởng đến các doanh nghiệp theo các hớng khác nhau.
Chúng có thể tạo ra các thuận lợi rất lớn cho các doanh nghiệp tận dụng nhng nó
cũng có thể là tỏ ngại thậm chí là rủi rocho các doanh nghiệp .Do đó việc phân tich
và dự báo về các yếu tố chính trị và pháp luật là vô cùng cần thiết và cần đọc quan
tâm.Với cái nhìn tông thể các nhà chiến lợc mới có thể có khả năng dự kiến goạt
động của doanh nghiệp ,thiết lập đợc những chiến lợc kihn daonh có hiệu quả .
- ảnh hởng của yếu tố công nghệ : Yếu tố công nghệ cũng có ảnh hởng
không nhỏ đến sự thành công hay thất bại của một doanh nghiệp. Thực tế trên thế
giới đÃ chứng kiến nhiều sự biến đổi công nghệ làm chao đảo thậm chí mất ®i
nhiỊu lÜnh vùc, nhng ®ång thêi cịng lµm xt hiƯn nhiỊu lÜnh vùc kinh doanh míi.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Trang 5

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ii

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

SV:Hoàng Nam Thắng.

Do đó các doanh nghiệp cần phải thờng xuyên quan tâm đến sự thay đổi của các
yếu tố công nghệ .
- ảnh hởng của điều kiện tự nhiên : Những năm trở lại đây sự thay đổi thời
tiết khí hậu trên trái đát là rất lớn do sự tàn phá tài nguyên của con ngời. Do đó khí
hậu của trái đất thời gian gần đây là rất thất thờng. Hiện nay chung ta cha thật sự
nắm vững các quy luật biến đổi của tự nhiên, do dó chúng ta chỉ có thể đa ra những
dự báo tơng đối. Những sự thay đổi của môi trờng có thể là cơ hôi hoặc thách thức
đối với các doanh nghiệp.Vì vậy những nhà doanh nghiệp cần phải quan tâm đến
các yếu tố này để có dự phòng trớc để tránh việc bị động trong sản xuất kinh doanh.
- Phân tích môi trờng cạnh tranh nội bộ ngành xây dựng công trình
giao thông :
Khách hàng : Giữ vị trí trung tâm trên thị trờng là bộ ba chiến lợc: khách
hàng, công ty và đối thủ cạnh tranh.

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Khách hàng

Công ty

Đối thủ
cạnh tranh

Việc nghiên cứu khách hàng phải đợc tiến hành toàn diện từ yêu cầu, đòi hỏi
quy mô và cơ cấu của nhu cầu khách hàng, các nhân tố tác động đến sự biến đổi
cầu về xây dựng công trình giao thông.
Số lợng các công ty xây dựng công trình giao thông hiện có trong ngành và
các công ty tiềm ẩn: Số lợng các công ty xây dựng công trình giao thông. trong
ngành và quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh của chúng là yếu tố quan trọng để
xác định sức cung hay khả năng đáp ứng quan hệ cung cầu nội bộ ngành và thông
qua việc nghiên cứu sự biến động của quan hệ cung cầu mà tiến hành 2 việc cơ bản.
Một là: Xác lập và điều chỉnh các mục tiêu kinh doanh. Và hai là: Thiết lập các
chính sách và giải pháp để thực hiện hoạt động kinh doanh. Số lợng các công ty
xây dựng công trình giao thông trong ngành và cơ cấu cũng nh quy mô hoạt động
sản xuất kinh doanh của chúng là những nhân tố trực tiếp ảnh hởng đến mức độ
cạnh tranh trong nội bộ ngành.Hiện nay có 16 tổng công ty thuộc bộ giao thông
vận tải, bộ xây dựng, bộ quốc phòng ,bộ nông ngiệp và phát triển nông thôn .Trong
số đó có các tổng công ty lớn cđa chóng ta nh : CIENCO 1, CIENCO 2, CIENCO
3, CIENCO 4, CIENCO 5, Thăng Long, Trờng Sơn, Sông Đà.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Trang 6

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

SV:Hoàng Nam Thắng.

Số lợng các doanh nghiệp cung cấp các yếu tố đầu vào phục vụ cho hoạt
động kinh doanh của các công ty hoạt động trong lĩnh vực xây dựng công trình
giao thông : Mức độ phát triển của doanh nghiệp cung cấp các yếu tố đầu vào là
biểu hiện của mức độ phát triển thị trờng đầu vào của công ty từ đó nó sẽ ảnh hởng
đến mức độ đồng bộ của các loại thị trờng trong nớc, khu vực cũng nh quốc tế. Số lợng và quy mô của đơn vị cung ứng đầu vào sẽ ảnh hởng trực tiếp đến khả năng lựa
chọn tối u các yếu tố đầu vào. Số lợng và quy mô của đơn vị cung ứng đầu vào sẽ
ảnh hởng trực tiếp đến khả năng lựa chọn tối u các yếu tố đầu vào.
Sự phát triển của hoạt động môi giới: Môi giới hay hoạt động môi giới về
thực chất là chiếc cầu nối giữa ngời sản xuất và tiêu dùng, giữa sản xuất với thị trờng. Do đó môi giới càng phát triển bao nhiêu thì càng làm cho thị trờng thông
suốt bấy nhiêu, tạo điều kiện thuận lợi cho kinh doanh. Trong kinh tế thị trờng môi
giới đợc thừa nhận là một nghề, nó thâm nhập vào tất cả các lĩnh vực kinh doanh,
vào đời sống xÃ hội. Vấn đề là phải tạo ra môi trờng pháp lý cho hoạt động môi giới
phát triển.
Bớc 2 : Phân tích thực trạng nội bộ Công ty :
Đây là một yếu tố quan trọng ảnh hởng trực tiếp đến sự thành công hay thất
bại của Công ty. Do đó cần phải đặc biệt chú trọng và quan tâm ®Õn ®Ĩ tõ ®ã cã thĨ
®Ị ra c¸c biƯn ph¸p và sách lợc để đa Công ty phát triển . Do đó cần phải phân tích
các yếu tố nh : Thực trạng tài chính của Công ty, thực trạng nguôn nhân lực của
Công ty, thực trạng cơ cấu tổ chức của Công ty, thực trạng về hệ thống thông tin ,
công tác marketting ....

+ Thực trạng tài chính của Công ty: Để có thể đánh giá đợc vấn đề này
các nhà hoạch định chiến lợc cần phải xác định đợc các điểm mạnh điểm yếu của
doanh nghiệp nh số vốn lu động của Công ty, khả năng thu hồi vốn của Công ty,
vốn luân chuyển, lợng tiền mặt ...Vì có nắm bắt đợc tình hình tài chính của Công ty
thì mới biết đợc thực tế để từ đó đề ra các giải pháp các biện phát khắc phục kịp
thời .....
+ Thực trạng nguồn nhân lực của Công ty : Đây là một yếu tố quan trọng
và cần thiết của một doanh nghiệp. Một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển đợc thì không thể thiếu đợc yếu tố con ngêi cã thĨ nãi con ngêi lµ chđ thĨ cđa xÃ hội.
Do đó muốn doanh nghiệp tồn tại và phát triển thì cần phải quan tâm và bồi dỡng
nâng cao khả năng của cán bộ công nhân viên chức
+ Thực trạng cơ cấu tổ chức của Công ty : Một tổ chức đợc bố trí hợp lý
thì nó sẽ giảm thiểu chi phí phát sinh, khả năng hoạt động và hiệu quả kinh tê sẽ
cao hơn rất nhiều, vừa tiết kiệm đợc thời gian. Do đó nó rất cần đợc sự quan tâm và
lu ý của ban lÃnh đạo Công ty.
Trang 7
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

SV:Hoàng Nam Thắng.

+ Công tác marketing : Để phân tích đánh giá công tác marketing trong
doanh nghiệp, chúng ta cần tập trung vào các vấn đề nh khách hàng, các hoạt động
mua và bán, công tác kế hoạch về sản phẩm dịch vụ, vấn đề dịnh giá Thông qua
việc phân tích các vấn đề trên ta sẽ thấy đợc một bức tranh tổng quát về công tác
marketing trong doanh nghiệp, những điểm làm đợc và cha làm đợc. Cũng từ
những phân tích hiện tại, chúng ta phải xem xét xem liệu những ngời đảm trách
công việc này đÃ vẽ ra cha một viễn cảnh thị trờng trong tơng lai, với những xu hớng trong tơng lai, và xu hớng nào sẽ phát triển, để từ đó chúng ta có những biện
pháp thích hợp .

+ Hệ thống thông tin : Khi đánh giá về hệ thống thông tin, chúng ta sẽ xem
xét tới các mặt nh sự đầy đủ, đáng tin cậy kịp thời của thông tin.Thông tin trong
thời đại hiện nay đợc xem nh là huyết mạch của Công ty, là chất liên kết hoạt động
của tất cả các chức năng kinh doanh với nhau cung cấp tất cả cho các hoạt động
quản trị, các thông tin này cho phép nhà quản lý các doanh nghiệp đua ra các quyết
định cuối cùng .
2 Mục tiêu .
Thông thờng về mặt thời gian, doanh nghiệp có hai loại mục tiêu: Ngắn hạn
và dài hạn. Việc xác định khoảng thời gian cho ngắn hạn, dài hạn phụ thuộc vào
loại hình doanh nghiệp và đặc điểm cụ thể của sản phẩm. Mục tiêu ngắn hạn thờng
trong phạm vi một năm, có khi chỉ là một mùa vụ. Mục tiêu dài hạn phụ thuộc vào
khoảng thời gian cần thiết để thực hiện một quyết định cụ thể.
Doanh nghiệp thờng theo đuổi nhiều mục tiêu, trong đó có những mục tiêu
chính: Lợi nhuận, sự tăng trởng và thoả mÃn nhu cầu của khách hàng.
Xác định mục tiêu còn để chỉ đạo các giai đoạn tiếp theo của quá trình chiến
lợc, là căn cứ để kiểm tra hiệu chỉnh chiến lợc.
3. Nghiên cứu thị trờng ngành xây dựng công trình giao thông .
Hiện nay trên toàn quốc, có rất nhiêù doanh nghiệp trung ơng, địa phơng và
doanh nghiệp nớc ngoài tham gia xây dựng các công trình giao thông, trong đó có
16 Công ty xây dựng thuộc Bộ Giao thông Vận tải ,Bộ xây dựng, Bộ quốc phòng,
Bộ nông nghiệp và phá triển nông thôn của Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh là
những đơn vị mạnh .
Sau nhiều thập kỷ thực hiện hình thức giao thầu xây dựng nói chung, xây
dựng công trình giao thông nói riêng và theo cơ chế kế hoạch hoá tập trung, lần đầu
tiên tại việt nam áp dụng hình thức đấu thầu theo quyêts định 183/TTg ngày 16
tháng 4 năm 1994 của thủ tớng chính phủ về việc thành lập hội đồng xét thầu quốc
gia và sau đó Nghị Định 43CP ngày 16-7-1996 về quy chế đấu thầu, đÃ đánh dấu
một bớc ngoặt lớn của việc thực hiện quá trình chuyển đổi tổ chức và quản lý xây
Trang 8
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ii

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ii

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

SV:Hoàng Nam Thắng.

dựng .Từ đó, các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xây dựng cũng bắt đầu bớc vào thời kì cạnh tranh trong đấu thầu công trình xây dựng .
Những năm gần đây, nhà nớc đÃ dành một nguồn lực đáng kể để khôi phục,
mở rộng và xây dựng hàng loạt công trình giao thông trên tất cả các vùng, miền đất
nớc. Chỉ tính riêng cho vốn nhà nớc đầu t cơ phát triển cơ sở hạ tầng giao thông.
Giai đoạn 1991-1995 đă đầu t hơn 7 nghìn tỷ đồng, giai đoạn 1996-2000 là trên 37
nghin tỷ đồng, theo kế hoạch 2001-2005 dự tính đầu t hơn 85 nghìn tỷ đồng .
Trong đó chỉ tính riêng các công trình nhóm A đÃ có tới 20 dự án chuyển tiếp nh dự
án đờng xuyên á, hầm đèo Hải Vân,.Trên 20 dự án chuẩn bị khởi công và xây dựng
mới nh : Cầu thanh trì ,cảng Đà Nẵng Tiên Sa .Năm 2000 riêng các dự án do
Bộ Giao thông Vận tải thực hiện đÃ ớc đạt 7 nghìn tỷ đồng. Hiện nay nhà nớc vẫn u
tiên phát triển hệ thông giao thông trong đó đầu t từ ngân sách nhà nớc chiếm hơn
26,3% tổng số vốn đầu t của ngân sách nhà nớc .
Những công trình giao thông không chỉ tăng về số lợng , mà còn tăng về quy
mô, nh dự án 161 km đờng Hà Nội - Lạng Sơn 1787 tỷ đồng, dự án 162 km quốc lộ
10 là 3386 tỷ đồng, dự án đèo Hải Vân là 3489 tỷ đồng .Bởi vậy nếu sự công
dụng kém hiệu quả hoặc để lẵng phí, thất thoát chỉ 1% tổng mức đầu t cho mỗi
công trình thì thiệt hại cũng lên tới 2-3 tỷ đồng .
Rõ ràng việc Đảng và Nhà Nớc u tiên phát triển cơ sở hạ tầng giao thông,
dẫn đến việc tăng số lợng công trình và tổng đầu t của nhà nớc, của nhân dân trong
lĩnh vực này đang đứng trớc nhiều cơ hội ,đồng thời cũng còn nhiều thách thức . Cơ
hội đó là việc đợc tham gia dự thầu tăng lên, nhng thách thức là việc có trúng thầu
hay không ,về cơ bản phụ thuộc vào khả năng của bản thân doanh nghiệp .
Từ những điều đÃ phân tích ở trên ta có thể khẳng định thi tròng xâydựng
công trình giao thông trong thời gian tới là vô cùng sông động và là một thị tròng
đầy tiềm năng cho các doanh nghiệp hoạt đông trong lĩnh vực.
4 . Quy trình xây dựng chiến lợc .
+ Quy trình 8 bớc để hoạch định chiến lợc cấp doanh nghiệp .
Bớc 1: Phân tích dự báo môi trờng kinh doanh : quan tâm dự báo về thị trờng

và nhận thức rõ yếu tố môi trờng ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh của doanh
nghiệp . Đo đợc mức độ cũng nh chiều ¶nh hëng cđa chóng .
Bíc 2 : Tỉng hỵp kÕt quả phân tích và dự đoán về môi trờng kinh doanh thời
cơ, cơ hội và thách thức phải tìm ra rủi ro cạm bẩy đe doạ có thể xẩy ra trong môi trờng kinh doanh .
Bớc 3 : Phân tích và đánh giá thực trạng của doanh nghiệp và việc đánh giá
cần toàn diện hệ thống khách quan đừng chủ quan .
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ii

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ii

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Trang 9

i

i

i

i

i

i

i

i

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

SV:Hoàng Nam Thắng.

Bớc 4 : Tổng hợp kết quả phân tích đánh giá theo hai hớng cơ bản, mặt mạnh
của doanh nghiệp những lợi thế trong kinh doanh, xác định điểm yếu điểm bất lợi
trong kinh doanh .
Bớc 5 : Nghiên cứu quan điểm ,ý kiến và mong muốn của ngời lao động
trong Công ty .
Bớc 6 : Xác định mục tiêu chiến lợc và các phơng án chiến lợc đợc đa ra xem
xét .
Bớc 7 : So sánh đánh giá và lựa chọn phơng án chiến lợc tôi u cho doanh
nghiệp .
Bớc 8 : Chơng trình hoá phơng án chiến lợc lựa chọn với công tác trọng tâm :
Cụ thể hoá các mục tiêu kinh doanh , xác định các chính sách kinh doanh .
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Trang 10

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

SV:Hoàng Nam Thắng.

+ Quy trình 3 giai đoạn để xây dựng chiến lợc .
Giai đoạn 1: Xác lập các hẹ thống chỉ tiêu thông tin tõ m«i trêng kinh doanh
tõ néi bé cđa doanh nghiƯp để làm cơ sở cho việc xây dựng chiến lợc .Ma trận đánh
giá trong và ngoài .Dùng ma trận đánh giá hình ảnh cạnh tranh .
Giai đoạn 2 : Xác định kết hợp với phân tích các thời cơ ,các cơ hội các đe
doạ của môi trờng kinh doanh ,với các điểm mạnh các điểm yếu của doanh nghiệp.
Từ đó thiết lập kết hợp xây dựng phơng án chiến lợc của doanh nghiệp và trong đó
chúng ta có thể sử dụng kỷ thuật để phân tích .
giai đoạn 3 : Xác định các phơng án chiến lợc đánh giá và lựa chọn quyết
định chiến lợc từ đó đa ra biện pháp để thực thi chiến lợc .
5 . Ma trận SWOT và việc xác định các phơng án chiến lợc kinh doanh
Ma trận SWOT là công cụ kết hợp quan trọng có thể giúp cho các nhà quản
trị phát triển bốn loại chiến lợc sau :
ii

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

- Các chiến lợc điểm mạnh cơ hội SO
i

i

i

i

i

i

i

i

- Các chiến lợc điểm mạnh - điểm yếu WO
i

i

i

i

i

i

i

i

- Chiến lợc điểm mạnh nguy cơ ST
i

i

i

i

i

i

i

- Chiến lợc điểm yếu nguy cơ WT
- Sự kết hợp các yếu tố quan trong biên trong và bên ngoài là nhiệm vụ khó
khăn nhất của việc phát triển một ma trận SWOT , nó đòi hỏi phải có sự phán đoán
tốt .
- Các chiến lợc điểm mạnh cơ hội SO sử dụng những điểm mạnh bên
trong của Công ty để tận dụng những cơ hôi bên ngoài .
- Tất cả các nhà quản trị đều mong muốn tổ chức của họ ở vào vị trí mà điểm
mạnh bên trong có thể đocj phát huy tối đa để có thể sử dụng và lợi dụng những xu
hớng và biến cố của môi trờng bên ngoài .Thông thờng các tổ chức sẽ theo đuổi
chiến lợc WO , ST hay WT để tôe chức có thể áp dụng đợc các chiến lợc SO .Khi
một Công ty có những điểm yếu lớn thì Công ty đó phải cố găng vợt qua ,và phải
làm cho chúng trở thành điểm mạnh .Khi một tổ chức phải đối đầu với những mối
đe doạ thì chúng ta phải tìm cách tránh đi để có thể tập trung và nhng cơ hội .
Các yếu tố môi
Các yếu
trờng khuếch đại
Các cơ hội

Các đe doạ
tố nội bộ DNDL
i

iiii

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i i

i

i

i

i

i

ii

i

i

i

i

i

i

iiiiiiiiiiiiii

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

iii

i

iiiiiiiiiiiiiiii

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Các điểm mạnh
SO
ST
Các điểm yếu
WO
WT

Chiến lợc điểm yếu - nguy cơ là những chiến thuật phòng thủ nhằm làm
giảm đi những yếu tố bất lợi từ bên trong và tránh khỏi những mối đeo doạ từ môi
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Trang 11

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

SV:Hoàng Nam Thắng.

trờng bên ngoài .NÕu mét tỉ chøc hay mét doanh nghiƯp cïng mét lúc phải đối đầu
với những bất lợi từ phía bên trong doanh gnhiệp và bên ngoài doanh nghiệp thì sẻ
rất dễ đi đến không hiệu quả và dễ dân đến thua lỗ.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Trang 12

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

SV:Hoàng Nam Thắng.

Chơng II : Thực trạng kinh doanh của Công ty cổ phần
xây dựng công trình giao thông 419 .
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

I: Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty cổ phần
xây dựng công trình giao thông 419.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

1: Lịch sủ hình thành.

Công ty cổ phần xây dựng công trình giao thông 419 tiền thân là xí nghiệp
B19 trực thuộc cục công trình 1-Bộ Giao thông Vận tải.Hiện nay Công ty là một
trong 17 Công ty nhỏ và 2 chi nhánh của Tổng Công ty Công Trình Giao Thông 4.
Công ty đợc thành lập ngày 18-12-1971.Từ ngày thành lập đến nay Công ty
cổ phần xây dựng công trình giao thông 419 đÃ vợt qua chặng đờng hơn 30 năm
đầy gian nan và thử thách,phấn đấu và trởng thành trên mặt trận giao thông vận
tải.Trong cuộc kh¸ng chiÕn chèng mü cøu níc cịng nh trong thêi kỳ xây dựng
kinh tế Công ty cổ phần xây dựng công trình giao thông 419 đÃ đóng góp xứng
đáng vào sự nghiệp xây dựng và bảo vệ tổ quốc.Đứng trớc nhu cầu cạnh tranh của
thị trờng hiện nay Công ty đÃ có những bớc chuyển đổi nhất định để phù hợp với cơ
chế mới của thị trờng .Vì vậy ngày 2-7-2003 căn cứ vào quyết định
4985/QĐ/TCCB-LĐngày 2-12-1995 của bộ trởng Bộ Giao thông Vận tải quyết
định chuyển đổi Công ty công trình giao thông 419 thành Công ty cổ phần xây
dựng công trình giao thông 419 đây là một sự thay đổi lớn của Công ty trong thời
kỳ đổi mơí.Vì khi cổ phần hoá Công ty có thể thu hút đợc một lợng vốn lớn của cán
bộ công nhân trong xý nghiệp và của ngoài Công tyđể Công ty có đợc một lợng
vốn lớn phục vụ cho hoạt động sản xt kinh doanh cđa m×nh
Trong thêi kú chèng mü cøu nớc đứng trên mảnh đất miền trung đầy khốc
liệt Công ty cổ phần xây dựng công trình giao thông 419 cùng với các đơn vị trong
cục công trình 1 đÃ thực hiện trọn vẹn nhiệm vụ đảm bảo giao thông thông suốt kịp
thời chi viện cho tiền tuyến,góp phần cùng cả dân tộc làm nên đại thắng mùa xuân
năm 1975.
Trong thời kỳ khôi phục,xây dựng và phát triển sau chiến tranh, Công ty cổ
phần xây dựng công trình giao thông 419 đÃ tham gia xây dựng các công trình giao
thông lớn nhỏ trên phạm vi cả nớc nh:Đờng sắt thống nhất đoạn Vinh-Minh Cầm,
cảng biển Cửa Lò(Nghệ An),cảng Lệ Môn(Thanh Hoá),cảng Nhật Lệ(Quảng
Bình), cầu La Khê,cầu Yên Xuân (Đờng Sắt Thống Nhất),cầu Biến Thuỷ,cầu
Ghép,cầu Đông Hà,cầu Bình Điền....cầu Lăng cô(QL1A),cầu Nậm
Pao(CHDCNND Lào)cầu treo Đăkrông,Bến Tắt(QL15),dự án giao thông nông
thôn ĐBSCL,cầu đà rằng(Phú Yên)dự án đơng tránh Vinh.....

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Trang 13

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

SV:Hoàng Nam Thắng.

Sau ba mơi năm xây dựng vào trởng thành, Công ty cổ phần xây dựng công
trình giao thông 419 ngày nay đÃ thực sự lớn mạnh về quy mô sản xuất cũng nh về
uy tín trên thị trờng cả nớc.Giá trị tài sản hiện nay của Công ty đạt gần 40 tỷ đồng
với giàn thiết bị máy móc hiện đại,với dây chuyền công nghệ tiên tiến Công ty có
đủ năng lực thi công các công trình giao thông lớn ở mức quốc gia hoàn chỉnh.
Dới sự lÃnh đạo của Đảng uỷ ,ban giám đốc Công ty, từ các phòng ban
nghiệp vụ đến các tổ chức đoàn thể công đoàn ,đoàn thanh niên đều một lòng nhất
trí vợt qua mọi khó khăn gian khổ để hoành thành nhiệm vụ sản xuất kinh doanh.
Biểu hiện:Từ ngày thành lập đến nay Công ty luôn hoàn thành mọi chỉ tiêu kế
hoạch đựoc giao. Ghi nhận công lao đó, Công ty đÃ đợc đảng và nhà nớc trao tặng
một huân chơng lao động hạng nhất ,hai huân chơng lao động hạng nhì, phong
tặng hai tập thể anh hùng và một cá nhân anh hùng. Đây là một thành tích mà Công
ty đă cố gắng phấn đấu và đáng đợc khen thởng cho những thành tích mà Công ty
đÃ làm đợc trong thời gian chiến tranh ....
Phát huy truyền thống vẻ vang đó, đến nay Công ty cổ phần công trình giao

thông 419 vẫn đứng vững và phát triển trong cơ chế thị trờng, đợc nhà nớc và các
cơ quan đánh giá cao.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ii

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Trang 14

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

SV:Hoàng Nam Thắng.

Thể hiện qua bảng số liệu về doanh thu sau đây:
Bảng 1:
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Chi tiêu
Tổng doanh thu(triệu đồng)
Trong đó:Doanh thu hàng xuất khẩu
Các khoản giảm trừ(04 + 05+ 06+ 07)
+ Chiết khấu
+ Giảm giá
+ Hàng bán bị trả
+ Thuế TTĐB,thuế XK phải nộp
1. Doanh thu thuần (01 - 03)(triệu đồng)
2. Gýa vốn bán hàng
3.Lợi nhuận gép (10-11)
i

M· sè
0.1
0.2
0.3
0.4
0.5
0.6
0.7
10
11
20

i

i

i

i

i

ii

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Nàmm 2003
57500

Nàmm 2004
60375

57500
46353

60375
49097

i

i

i

i

i

i

i

ii

i

iii

11278

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ii

i

i

i

ii

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

iiii

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ii

i

i

i

i

i

i

i

i

ii

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

11. Lỵi nhn sau th (60 - 70)
i

i

i

i

i

i

21
22
30

iii

31

32
40
41
42
50
60
70

4664

i

iii

5597

i

iii

iiii

iiiiiiiiii

iiiiiiiiii

iii

iii

i

iiiiiiii

iiiiii

iiiiii

iiiiiiii

iiiiii

iiiiii

1575
331

iiiiii

iiiiiiii

80

i

ii

i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i

11147

4. Chi phí bán hàng
5. Chi phí quản lý doanh nghiệp
6. Lợi nhuận thuần từ HĐKD s(20 -2122)
Thu nhập hoạt đọng tài chính
Chi phí hoạt động tài chính
7. Lợi nhuận thuần từ HĐTC
Các khoản thu nhập bất thờng
Chi phí bất thờng
8. Lỵi nhn bÊt thêng (41 - 42)
9. Tỉng lỵi nhn trớc thuế (30+40+50)
10 Thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp

i

iiiiii

1690
347

iiiiiiii

1244

1343

i

iiiiiii

2:Đặc ®iĨm kinh tÕ kü tht chđ u cã liªn quan và ảnh hởng đến hoạt động

và hiệu quả của Công ty .
Do đặc điểm của ngành xây dựng công trình giao thông là trải dài, vừa làm
vừa đảm bảo giao thông, thời hạn thi công công trình kéo dài, trải qua nhiều giai
đoạn khác nhau. Do vậy phải vừa thi công theo từng giai đoạn khac nhau, từng
công đoạn kỹ thuật,vừa làm vừa nghiệm thu theo khối lợng thi công tiếp.
Thông thờng quá trình sản xuất của các công trình trải qua các giai đoạn sau:
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Trang 15

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

SV:Hoàng Nam Thắng.

Thiết kế thi công, giải phóng mặt bằng, thi công mố trụ, sản xuất dầm, lao
dầm, thi công phần thợng bộ(mặt cầu,lan can....), hoàn thành và tiến hành nghiệm
thu công trình.
Nói chung mỗi giai đoạn đều có đặc thù riêng, biện phát tổ chức thi công
khác nhau, phụ thuộc vào điều kiện khí hậu của từng khu vực có công trình thi
công. Sản phẩm chính của Công ty là các công trình giao thông nh cầu cống,cấu
kiện bê tông đúc sÃn, bê tông tơi....Mỗi loại sản phẩm có quy trình sản xuất
riêng,nhng nhìn chung các loại sản phẩm nói trên đều áp dụng các công nghệ sản
xuất từ phức tạm đến hiện đại,vật liệu chính để sản xuất là sắt thép,xi măng,đá cát
các loại,các máy móc thiết bị để thi công.
Tuỳ thuộc vào kết cấu từng công trình tỷ lệ nguyên vật liệu có định mức
khác nhau.
Sơ đồ hệ thống sản xuất kinh doanh
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii

i

i

i

i

i

i

i

Phòng kế hoạch

iiiiiii
ii

iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii

Đội sản xuất
i

i

iiiiiiiiiiiiiiiii

Tổ sản xuất
i

i

iiiiii

Phòng kỷ thuật
iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii
iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii

PSSX

iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii

Tổ sản xuất
i

i

Phòng
vậtcủa
t Công ty .
3 :Tổ chức
bộ máy
Ta biết rằng bộ máy quản trị là trung tâm đầu nÃo chỉ huy mọi hoạy động
của Công ty va hiệu quả hoạt đọng của nó hoàn toàn do nó quyết định,mọi phơng
hớng ,kế hoạch hành động,biên pháp cụ thể trong mọi hoàn cảnh ,thơì gian ,lúc
thuận lợi cung nh lúc khăn Công ty phải vợt qua.Điều quan trọng của bộ máy quả
trị là biết đa ra giải pháp đúng đắn ,kịp thời,hợp tình ,hợp lý trớc bất cứ tình huống

nào.Có thể nói rằng đờng lối mà bộ máy quản trị vạch ra không đơn thuần có tác
dụng tức thời mà có ảnh hởng lâu dài tới tới hoạt động và hiệu quả hoạy động của
Công ty,nếu những kế hoạch định hớng đúng sẻ đa Công ty vợt qua những thử
thách và phát triển nhanh chóng vợt bậc,ngợc lại nếu sai lầm Công ty có thể phá
sản là điều hoàn toàn có thể xẩy ra.Chẳng hạn,hiện tại Công ty đang phải đối mặt
nh cạnh tranh quá gay gắt đẩy Công ty vào thế một mất một còn ,thiếu vốn trong
khi phơng tiện và máy móc cũ nát ,lạc hậu và không có sức cạnh trang với cách
Công ty kinh doanh cung ngành nghề....Trong bối cảnh đó nếu bộ máy quản trị
không đa ra những biện pháp kịp thời ,đúng đắn thì hậu quả thật khó lờng .Khi
nhấn mạnh đến tầm quan trọng của bộ máy quản trị để từ đó chúng ta phải có
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Trang 16

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

SV:Hoàng Nam Thắng.

những biện pháp thiết thực để tổ chức một bộ máy quản trị đủ sức điều hành ,và
quản lý Công ty một cách có hiệu quả nhất.
Hiệu quả của một bộ máy quản trị thể hiện qua kết quả hoạt động sản xuất
kinh doanh ,cụ thể là qua doanh thu ,lợi nhuận ,thu nhập của ngời lao độngtrong
Công ty và mức nộp ngân sách nhà nớc của Công ty.
Là một Công ty xây dựng công trình giao thông ,nên địa bàn hoạt đọng rộng
lớn các sản phẩm xây lắp có quy mô thiết kế và kỹ thuật không giống nhau ,thời
gian thi công kéo dài.Vì vậy,việc tổ chức sản xuất và tổ chức quản lý cũng phải phù
hợp và đáp ứng với nhu cầu quản lý của Công ty,sản xuất kinh doanh trong khu vực
này.Mô hình tổ chức của Công ty là từ Công ty xuống các đội sản xuất kêt hợp với
các phòng ban theo hinhf thức trực tuyến.
Giúp việc cho giám đốc là ba phó giám đốc:
+ Một phó giám đốc phụ trách kỹ thuật .
+ Một phó giám đốc phụ trách sản xuất kinh doanh.
+ Một phó giám đốc phụ trách nội chính.
Các phòng ban chức năng bao gồm.
+Phòng kế hoạch-Tiền lơng
+Phòng kế toán Tài vụ
+Phòng kỹ thuật-Chất lợng
+Phòng vật t-Cơ khí
+Phòng hành chính-Bảo vệ

Các phòng ban làm nhiệm vụ quản lý,giúp việc cho lÃnh đạo trong phạm vi
phần việc đợc giám đốc phân công.Giúp viêc,tham mu cho giám đốc và đa ra các
giải pháp điều hành sản xuất cụ thể trong phần việc đợc giao.
Chức năng nhiệm vụ của từng phòng.
+)Phòng kế hoạch Tiền lơng: Là phòng tham mu tổng hợp cho lÃnh đạo trong
công tác : Tìm kiếm việc làm ,đấu thầu ,kế hoạch sản xuất ,giá cả ,hợp đồng kinh tế
,thanh quyết toán các hợp đồng ,chủ trì giao khoán nhằm công tác sản xuất kinh
doanh đạt hiệu quả .
+)Xây dựng kế hoạch sản xuất hằng năm cho Công ty .
+)Giao kế hoạch sản xuất cho các đội sản xuất .
+)Theo giõi ,đôn đốc các đơn vị thực hiện các công trình ,tổng hợp báo cáo
tháng,quý,năm .
+)Tổng hợp phân tích kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty .
+)Xây dựng các dự án đầu t hàng năm của Công ty ,chủ trì trong thời gian công tác
,mời thầu ,làm thủ tục đấu thầu và ký kết các hợp đồng kinh tế sau khi xét thầu
(nhu cầu đầu t của Công ty).
Trang 17
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

SV:Hoàng Nam Thắng.

+)Tìm kiếm việc làm ,thu thập thông tin kinh tế đấu thầu liên doanh ,liên kết với
các doanh nghiệp trong nớc .
+)Tiếp nhận các hồ sơ (dự toán ,thiết kế kỹ thuật...)các công trình khi trúng thầu
,và triển khai dự án.
+)Lập các định giá và dự toán nội bộ khoán cho các đơn vị Công ty .
+)Chủ trì nghiệm thu ,thanh toán hàng tháng cho các đơn vị thi công và thanh
quyết toán công trình giữ các Công ty với ddội sản xuất .
+)Lập phiếu giá thanh toán và quyết toán công trình với các chủ đầu t và thanh lý
hợp đồng .
+)Thu thập các thông tin về các dự án ở chủ đầu t lập hồ sơ đăng ký dự thầu .
+)Thông kê báo cáo các chỉ tiêu theo quy định .
Song song víi nhiƯm vơ trªn ,nhiƯm vơ tỉ chøc tiỊn lơng là tổ chức điều hành nhân
sự trong Công ty một cách hợp lý ,tham mu cho giám đốc một cách kịp thời để
giám đốc đa ra cách quyết định một cách đung đắn về ót trí nhân sự,thc hiện cách
chế độ chính sách cho CBCNV về tiền lơng ,tiên thởng, đời sống CBCNV, thi nâng
bậc tay nghề.Xây dựng hệ thông định mức kinh tế ,kỹ thuật phù hợp với từng thời
điểm cụ thể của các công trình mà Công ty tham gia thi công để trình giám đốc phê
duyệt.
+)Phòng Kế Toán_Tài vụ là phòng tham mu cho giám đốc Công ty trong lĩnh vực
tài chính , kế toán theo pháp lệnh kế toán ,pháp luật nhà nớc và chịu hớng dẫn chỉ
đạo nghiệp vụ của phòng Kế toán _Tài vụ Tổng Công ty nhằm khai thác và huy
động ,sủ dụng vốn sản xuất kinh doanh ,vốn đầu t doanh nghiệp có hiệu quả nhất .
+)Hỡng dẫn chỉ đạo về công tác tài chính ,hạch toán kế toán ,luân chuyển chứng từ
thống nhất từ đội ,công trờng ,các phòng về tài chính .
+)Tham gia với các bộ phận liên quan để thanh toán khối lợng từng giai đoạn công
trình hoàn thµnh .Tỉ chøc tiÕp nhËn vèn ,gåm vèn nhµ níc ,vốn tạm ứng, vốn thanh
toán vốn vay..Đảm bảo vốn cho sản xuất kinh daonh ,vốn trả nợ đúng hạn và vốn
nộp ngân sách nhà nớc và cấp trên .

+)Tổ chức công tác kế toán trong Công ty, lập chứng từ và luân chuyển chứng từ
quyết toán tài chính hằng quý đến hàng năm .
+)Phân loại chứng từ ,kiểm tra chứng từ vào sổ thống kê theo dõi cập nhật lên số
liệu báo cáo và quyết toán .
+)Thẩm định quyết toán tài chính cho các đơn vị trực thuộc trên cơ sở giá trị đợc
thanh toán theo họp đồng giao khoán, hoá đơn chứng từ gốc với giá trị tiền thực tế
vay, mua vật t Công ty và tiền khấu hao của Công ty để xác định lỗ lÃi từng đơn vÞ
phơ thc .
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ii

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Trang 18

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

SV:Hoàng Nam Thắng.

Tổ chức quyết toán theo giõi hạch toán cấp đội ,quyết toán chi phí với các
đội.Ngoài ra còn thòng xuyên đi thanh toán khối lợng đÃ đợc nghiêm thu với chủ
đầu t để đảm bảo vôns sản xuất kinh doanh .Kế hợp với phông kế hoạch, Phòng kỹ
thuật,để theo giõi chính xác giá thành từng công trình.Phòng có chức năng kiểm
tra viêc sử dụng vật t ,tài sản ,tiền vốn đa vào sản xuất kinh doanh phải bảo đảm
đúng chế độ, bảo toàn vào phát triển vuôn nha nớc giao.
+)Phòng Kỹ thuật-Chất lợng:Tham mu cho ban giám đốc giải quyêt những nhiệm
vụ cụ thể sau:Công tác quản lý chỉ đạo kỷ thuật, thiết kế biện pháp thi công và tổ
chức thi công ,quản lý đấu thầu,quản ly và nghiệm thu khối lợng công trình,trắc
địa ,thí nghiêm (KCS) nộ bộ.
Quản lý và lu trữ hồ sơ các công trình.
Ngoài ra phòng còn có nhiệm vụ làm tham mu cho ban giám đốc về bảo dỡng , sửa chữa máy móc thiết bị của Công ty ,đầu t nâng cấp các thiêt bị máy móc.
+)Phòng Vật t- Cơ khí: Là nơi kinh doanh vật t ,cung cấp vật t cho các công trình
trong và ngoài Công ty,mua sắm và điều chuyển máy móc cho các công trình trong
và ngoài Công ty,mua sắm thiết bị cho các công trình...
+)Phòng hành chính-Bảo vệ:Là nơi đảm nhận đánh máy các văn bản giấy tờ ,lu trữ
hồ sơ,công tác thi đua,an ninh, và an toàn lao động.Ngoài ra còn phục vụ tiếp

khách ,hội họp,tổng kết các ngày lễ các công việc đột xuất khác.
Các Đội sản xuất bao gồm 6 Đội va 1PX cơ khí:
+)Đội cầu 7
+) Đội cầu 9
+) Đội cầu 10
+) Đội cầu 404
+) Đội cầu 405
+) Công trờng 406
+) Phân xởng CK24.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ii

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Chủ tịch hội đồng quản trị

Giám Đốc

Phó giám đốc
kỹ thuật

Phó giám đốc
sản
Trangxuất
19

Phó giám đốc
nội chính

i

i

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

SV:Hoàng Nam Thắng.

iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii

Phòng
kế hoạch
Đội
cầu 7

Phòng
tài vụ

Đội
cầu 9

Phòng
kỷ thuật

Đội
cầu 10

Phòng
vật t

Đội404

P- hành
chính

Đội405

CT406

Pxck24

Các đội bao gồm đội trởng, đội phó và các nhân viên kế toán chịu trách
nhiệm quản lý trực tiếp các công trình.
4 : Về cơ sở vật chất kỹ thuật của Công ty .
Cùng với sự phát triển chung của phơng tiện khoa học kỹ thuật tiên tiến trên
thế giới và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của đất nớc, Công ty đÃ xây dựng và cải
tạo cơ sở vật chất kỹ thuật ngay càng hiện đại hơn. Công ty đÃ dùng vốn tự có và
nguồn vốn hỗ trợ để đầu t, nâng cấp thiết bị văn phòng nh máy điện thoại, fax, máy

vi tính, máy photocoppy,
Hiện nay Công ty với những phơng tiện máy móc hiện đai của mình Công ty
có đủ khả năng hoàn thành đợc các công trình lớn và có chất lợng đảm bảo
5 : Kết quả kinh doanh của Công ty cổ phần xây dựng công trình giao
thông 419.
+ Những kết quả đạt đợc.
Thuận lợi của Công ty là trực thuộc tổng Công ty xây dựng công trình giao
thông 4 ,là một trong những đơn vị hoạt động sản xuất kinh doanh trong lĩnh vực
xây dựng các công trình giao thông ,luôn đợc các cấp các ngành quan tâm và tạo
mọi điều kiện thuận lợi để Công ty hoàn thành mọi nhiệm vụ đợc giao .
Trong những năm qua tình hình kinh tế chính trị xÃ hội của đât nớc ta tơng
đối ổn định và đó là điều kiện để tình hinh kinh tế tăng trởng tốt và ổn định,tác
động tích cực đến ngời lao động cũng nh hoạt động sản xuất kinh doanh của Công
ty.Nguồn lực lao động sản xuất dồi dào ,cán bộ công nhân viên trong toàn Công ty
đều nỗ lực cố gắng trong lao động sản xuất,không ngừng nâng cao và tăng năng
suất và hiệu quả công tác .kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong
những năm qua đều mang lại lợi nhuận tơng đối ,bên cạnh đó ban lÃnh đạo Công ty
là những ngời có năng lực quản lý và có trình độ chuyên môn tơng đối tốt ,luôn
nhiệt tình trong công việc của Công ty ,thờng xuyên đa ra các giải pháp và khắc
phục những khó khăn phấn đấu duy tri và đạt đợc thành tich cao hơn nữa trong
những năm tiếp theo .
i

i

i

i

i